Curs ID MKI 6.doc

7/26/2019 Curs ID MKI 6.doc

http://slidepdf.com/reader/full/curs-id-mki-6doc 1/4

Riscul în marketingul internaţional şi modalităţi de analiză a acestuia

Alternativele de risc ale unei afaceri în afara graniţelor naţionale se află în corelaţie directă cumultitudinea parametrilor decizionali în marketingul internaţional, in raport cu cel domestic. Fara otemeinica evaluare aq surselor şi intensitatii acestor riscuri succesul angajamentului extern al uneiintreprinderi nu poate fi asigurat. Analiza riscurilor in marketingul internaţionalsa dezvoltat pe fundalul

experienţei acumulate în calculul eficienţei economice a investiţiilor efectuate în străinătate.

reprezintă o nesiguranţă cu urmări factuale, în sensul existenţei unor informaţii incomplete, ce pot duce la decizii greşite!

constituie un efect determinat de pericolul unei decizii gresite, de posi"ilitateaunei pierderi sau de nerealizarea potenţială a o"iectivelor pe care şi lea fixatîntreprinderea.

Pe piaţa

internaţionalăl

riscurile sunt

mai numerose

decât pe cea

domestică,

deoarece:

♦ #xistă riscuri ce provin exclusiv din prelucrarea unei anumite pieţe externe $deexemplu% riscul valutar sau riscul de transfer&!♦ #xistă riscuri specifice intrării pe o anumită piaţă externă dată, ce se manifestă cu

o pro"a"ilitate superioara faţă de penetrarea pieţei auto'tone $de exemplu% riscurideterminate de "ariere culturale, religioase etc.&

♦ (iguranţa în materie de prognoză şi evaluare a şanselor de reuşită este mai mică,întruc)t se "azează pe suport internaţional, de regulă, mai modest dec)t cel oferit

pe piaţă domestică $de exemplu% informatii referitoare la "onitatea clientilor

deţine locul central în materie de risc al afacerilor internaţionale este definit drept posi"ilitate ca un eveniment viitor şi pro"a"il să provoaceconsecinţe patrimoniale imprevizi"ile părţilor din cadrul unui contract comercialinternaţional frustrează partea prejudiciată de posi"ilitatea de a trage la răspundere pe de"itor.

reprezintă principala categorie de riscuri ce acţionează în domeniul marketinguluiinternaţional este definit ca reprezent)nd ansam"lul alternativelor de risc generate de pătrunderea

şi prelucrarea unei anumite pieţe externe

*

Riscul secere privitdin douăunghiuride vedere:

Risculcomercial

Riscul de ţară



+rincipalele categorii de riscuri care pot apare în cadrul activităţii pe pietele externe reprezinta omanifestare a factorilor de mediu local.

Riscuri microeconomice

*. iscuri determinate de existenta unor furnizori, prestatori sau a unei forte de munca care, prin performantele si atitudinea acestora pot determina neindeplinirea o"iectivelor cantitative sicalitative urmarite de investitorul străin pe piaţa locală!

-. iscuri determinate de existenţa unei concurenţe neloaiale, avantajata de guvernul local sau pur sisimplu mult prea puternice comparativ cu investitorul străin!

. iscuri determinate de atitudinea consumatorilor locali, ostili cumpărării produselor străine!/. iscuri determinate de atitudinea organismelor pu"lice locale% asociatii ale consumatorilor, media,

organe de control ale statului etc.

Riscuri macroeconomice*. iscuri datorate evolutiei demografice nefavora"ile, a deteriorării repartitiei in teritoriu a

populatiei etc.-. iscuri economice care apar datorită modifocării neprevăzute a principalilor indicatori economici%

creştere economică, inflaţie, şomaj, acces la finaţare locală etc. 0n contextul actualei crizeeconomicofinaciare este inutilă descrierea detaliată a influenţei acestora!

. icuri datorate modificării rapide a te'nologiei în cadrul spaţiului respectiv!/. iscuri datorate factorilor culturali $acestia pot apare mai ales ca urmare a neadaptării

întreprinderii străine la specificul local&1. iscuri datorate modificărilor "ruşte ale mediului natural care constau în primejdii potenţiale $de

viaţă, sănătate& la care se pot expune mem"rii personalului extern al unei întreprinderiinternaţionale şi aparţin)nd acestora în ţara gazdă.

2. iscuri datorate modificării cadrului legal în timpul pătrunderii investitorului sau după ce acesta ado")ndit o anumită poziţie pe piaţa locala%• iscul de transfer apare în situaţia în care guvernul ţării gazdă îngrădeşte repatrierea

capitalului investitorilor străini sau a profitului o"ţinut de aceştia!• iscul de dispoziţie este generat de un amestec al instituţiilor statului gazdă, motivat

politic, prin îngradirea spaţiului de negociere al întreprinderii internaţionale $de exemplu%limitarea accesului pe piaţă natională de capital, contingentarea v)nzărilor etc.&

• iscul de su"stituţie formă particulară a riscului de dispoziţie şi constă în constr)ngereatreptată a investitorului străin, după o prima fază de export încununată de succes, săinvestească întrun centru de producţie local în ţara gazdă.

3. iscuri politice din care cele mai grave sunt r iscurile pierderii dreptului asupra investitiei facute pe

piata tarii gazda şi im"raca forma de%• 4onfiscare 5 investiţia străină este preluată de către guvernul auto'ton fără a exista o

motivatie economica sau politica asupra demersului!• #xpropriere 5 preluarea unei investiţii străine de către guvern, cu oarecare despăgu"ire,

situata de o"icei su" valoarea pietei!• 6aţionalizare 5 preluarea investitiei de catre guvernul tarii gazda, ca urmare a unei situatii

politice exceptionale din cadrul tarii respective sau ca urmare a unei conjuncturi economicecare pune in imposi"ilitate desfasurarea activitatilor din cadrul spatiului respectiv

-



• 7nternizare 5 forma mai nuanţată de risc politic, manifest)nduse prin restr)ngerea gradualăa li"ertăţilor străinilor, duc)nd în final la un transfer parţial sau total al investiţiei cătrenaţionali! uneori se poate impune investitorului străin condiţia de a vinde, p)nă la oanumita dată, 1*8 din proprietate naţionalilor

Gradul de prelucrare a unei pieţe străine este reflectat de forma pe care o îm"racă o anumităinvestiţie străina. #xistă o relaţie directă între gradul de implicare materială, financiară şi juridică pe

piaţa de destinaţie $ elemente ce dau conturul gradului de prelucrare a pieţei externe în cauză& şi nivelul de risc antrenat de acest demers.

9ărimea riscului în marketingul internaţional depinde de o serie de factori precum% sectorul $ramura& economic$ă& în care activează întreprinderea în ţara gazdă $ de ex.% o investiţie în

agriculturaă este însoţită de un coeficient mai ridicat dec)t un demers similar în îndustria prelucratoare&!

mărimea angajamentului extern şi forma pe care acesta o îm"racă, in clusiv cota de participare asocietăţii la capitalul întreprinderii :fiică; din ţara gazdă $ vezi în acest sens şi figura /.1.&!

nivelul de inovatie pe care îl promovează întreprinderea pe piaţă ţintă şi politica sa te'nologică faţă desocietatea :fiică;

carcteristicile individuale şi naţionale ale întreprinderii şi felul în care acestea sunt : percepute; în ţaragazdă.

9etodele şi instrumentele folosite în analiza riscului în marketingul internaţional sau dezvoltat înlegatură nemijlocită cu cercetarea riscului de ţară. #le evaluează riscurile politice şi cele macroeconomice.iscurile macroeconomice cad su" incidenţa instrumentarului de risc folosit în marketingul domestic. 6use are în vedere, în prezenta a"ordare, numeroasele metode de analiza a riscului economicofinanciar $riscul de exploatare, riscul financiar şi riscul de faliment

9etodele de analiză a riscului de ţară se "azează pe identificarea şi cuantificarea cauzelor generatoarede risc pentru afacerile internaţionale. Acestea asigura fie o explicare izolată a uneia dintre categoriile derisc, fie a"ordează ansam"lul riscurilor în integralitatea lor. A"ordarea singularizată a riscurilor se sprijină

pe o informaţie statistică cuantifica"ilă, folosită în cadrul unor modele cantitative de tipul 7ndexuluista"ilităţii (istemului +olitic sau (corului iscului +olitic, în timp ce demersul integrator în analizariscului de ţara are un caracter preponderend euristic, "az)nduse pe procedee calitative sau semicalitativede tipul scenariilor, a profilurilor de risc sau al expertizelor, ce valorifică experienţa su"iectivă aspecialiştilor întreprinderii sau a experţilor neutri.

<a"elul urmator prezintă o posi"ilă grupare a metodelor folosite în analiza de risc în marketingulinternaţional, în raport cu numărul varia"ilelor luate în considerare şi natura acestora $cantitativă saucalitativă&.

Gruparea metodelor folosite în analiza de risc în marketingul internaţional

<ipul de model

6umăr de dimensiuni

4antitativ 4alitativ

=nidimensional 7ndicatori statistici$ de ex.% 7ndexul sta"ilităţiisistemului politic,evaluatorul instituţional al

apoarte de ţară ce se rezumănumai la un aspect al mediului de piaţă$ de ex.% 4aracterul riscului politic&



investiţiilor pe ţări, rataserviciului datoriei externe

9ultidimensional 9odele cantitativemultidimensionale $de ex.%7ndicele >#7, 7ndiceleeuromonetar&

apoarte de ţară ce se referă la maimulte aspecte ale mediului de piaţă $ deex.% aportul de prognoză pe ţări al7nstitutului >#7

9odelele calitative unidimensionale % rezultatul investigaţiilor realizate cu acest tip de model estesintetizat întro expertizare a specialiştilor şi nu su" forma de indici sau indicatori. Aceste procedee permito evaluare individuală mai nuanţată a punctelor tari şi a celor sla"e specifice unei anumite ţări. 4a undezavantaj al respectivelor modele, se cere însă su"liniată capacitatea limitată de compara"ilitate între ţări.

9odelele cantitative multidimensionale cuprind în evaluare mai multe feluri de risc. Fiecare risc estemăsurat prin indicatori statistici sau prin c'estionarea experţilor. iscurile individuale vor fi cuprinse cuajutorul unui mare număr de criterii. 7ndicii individuali pot fi agregaţi întro valoare de ansam"lu. 4el maicunoscut dintre aceste modele este indexul >#7 $ >usiness #nvironement isk 7nformation&. Acestavalorifică rezultatele investigaţiilor unui panel de experţi care evaluează diferite riscuri de ţară întrunnumăr de ?@ de state. ezultatele se exprima prin intermediul a trei su"indici%

mărimea sa slujeşte la evaluarea relaţiilor sociale şi politice ale unei tări şireprezintă un indicator al sta"ilităţii pe termen lung al unui stat! pe l)ngăevaluarea situaţiei prezente, el estimează şi posi"ilităţile dezvoltării viitoare pe unorizont de timp de cinci ani

numit şi peration isk 7ndex, desemnează climatul pentru activităţile de afaceri!în principal, el evaluează calitatea generală a climatului de afaceri,comportamentul faţă de investitorii străini, creşterea economică şi sta"ilitateaeconomică.

numit şi epatriation and epaBement Factor, el este un indicator al capacităţii şidisponi"ilităţii unei ţări de a realiza îndatoririle sale de plată contractate faţă deîntreprinderile private! evaluarea cuprinde riscul întreprinderii de converti"ilizarea rezultatelor sale economice din moneda naţionala în moneda converti"ilă şitransferarea acesteia din urma în ţara de origine.

9odelele calitative multidimensionale privesc predicţii ver"ale şi nu cifrice referitoare la mai multetipuri de riscuri. =n "inecunoscut exemplu, în acest sens , este aportul de prognoză al 7nstitutului >#7,

precum şi, în sens mai larg, informaţiile despre o anumită piaţă prelucrate de instituţii specializate în astfelde pro"leme la nivel macroeconomic $ cum sunt, de exemplu, 7nstitutul de #conomie 9odială >ucureşti,centrala de 7nformaţii #xterne din Col'n etc.&

Analiza concurenţilor şi a riscurilor în marketingul internaţional se confruntă cu situaţii mult maicomplexe dec)t pe pieţele domestice. 4a urmare, elementele ce tre"uie luate în calcul sunt mult mainumeroase, iar pentru asigurarea succesului nu tre"uie ignorat nici un aspect, atat în ceea ce priveşteîntreprinderea care doreşte acest lucru, c)t şi în ceea ce privesc concurenţii şi condiţiile lor concrete deacţiune! modelele de cercetare, pentru un maxim de siguranţă tre"uie corelate şi com"inate între ele,nelimit)nduse demersul de investigaţie la o singură alternativă.

/

7ndexuliscului +olitic

$+..7.&

iscul deAfacere$..7.&

iscul deam"ursare

$..F.&

Documents

Curs ID MKI 6.doc