CROWDFUNDING JAKO PROSTŘEDEK KE SPLNĚNÍ SNŮ

Ivana Sedláčková16.10.2019, Absolventské středy VŠE

CROWDFUNDING = CROWD (DAV) +FUNDING (FINANCOVÁNÍ)

Crowdfundingová platforma poskytuje autorům prostor na zveřejnění nápadu s prosbou o

finanční pomoc. Projekty z různých kategorií: umění, komiks, řemesla, tanec, design, móda,

film a video, jídlo, hry, žurnalistika, hudba, fotografie, vydavatelství, technologie a divadlo.

JEN NÁPAD NESTAČÍ• Nápad

• Projekt/kampaň:

o Charakteristika (jaký problém

řeší, jak benefit přináší)

o Cíl projektu (jen 1 cíl, často

nelze kombinovat s charitou –

např. že část vybraných peněz

půjde na charitativní projekt)

o Cílová částka pro realizaci

projektu

o Časové rozmezí na výběr částky

(nejčastěji 30-60 dní)

o Fotogalerie

o Video

o ODMĚNY - Odměny lze v

průběhu kampaně přidávat,

nejde ubírat

NASTAVENÍ CENY ODMĚN

• Cenová politika - cenohrátky vs. „bod zvratu“

• Cena dle nákladů vs. obvyklá cena na trhu

• Stanovit si priority – zrealizovat sen, pomoci, nebo maximalizovat počet

zákazníků/tržby

KLÍČOVÉ ASPEKTY ÚSPĚŠNÉ KAMPANĚ• Nepodcenit přípravu!

• Kampaň je vhodné spustit až v okamžiku, kdy máte alespoň 30% požadovaných financí

předem zajištěno a máte jasnou představu o tom, jak cíle dosáhnout

• Domluvte se s několika investory, přáteli, aby přispěli hned v prvních 2 dnech kampaně

(psychologický efekt)

• Sdílejte příběh (jak vás produkt / služba napadla) ještě před zahájením kampaně (př.

Dolfi)

• Srozumitelně popište, jaký benefit nabízíte

• Identifikujte cílovou skupinu, začněte si vytvářet email list potencionálních zákazníků a lidí

kteří vám pomohou šířit info o kampani: přátelé a rodina, jejich přátelé a známí

• Rozešlete informaci o začátku kampaně

MEZINÁRODNÍ CROWDFUNDING

INDIEGOGO

• Spuštění 2008

• Skupina přispěvovatelů > 9 milionů

• Více než 800 000 úspěšných kampaní

• Měsíční návštěvnost 10 mil lidí

• Variabilita nastavení kampaně: FIX (vybrat cílovou

částku jinak nic) nebo FLEXIBLE (zakladatel

kampaně získává vybrané prostředky, i když

nevybral 100 % cílové částky)

• Proaktivní zákaznická podpora 24/7 nejen před

spuštěním, ale i během kampaně

• Přijímá projekty zakladatelů z více než 200 zemí

• Flexibilita: možnost přidávat odměny, In-demand

status po ukončení kampaně

• Poplatky: 5 % z vybrané částky + bankovní

poplatky cca 3 %

KICKSTARTER

• Spuštění 2009

• Přes 17 mil. přispěvatelů

• 171 343 úspěšných kampaní = jen 36%

(celkový počet kampaní 463 tis)

• 4,6 mld USD vybráno

• Přes 150 lidí v týmu

• Pokud nedosáhnete cíle, všechny příspěvky se

vrací (all or nothing)

• Méně user friendly než IGG, přijímá projekty

jen zakladatelů z US, UK, Kanady, Austrálie,

Nového Zélandu, Holandska, Dánska,

Švédska, Německa, Norska, Irska, Francie,

Španělska, Itálie, Rakouska, Belgie a

Lucemburku

• Poplatky: 5 % z vybrané částky + bankovní

poplatky cca 3 %

Další: GoFundMe (soukromé charitativní kampaně), atd.

CROWDFUNDING V ČRHITHIT.CZ

• Spuštěno 2012

• Pokud nedosáhnete cíle, všechny

příspěvky se vrací (všechno anebo nic)

• Provizi (max. 9% z vybrané částky),

bankovní poplatky (1,5-2,5%)

• 30 nebo 45 dní kampaň

• Výborná zákaznická podpora, kontroluje

projekty před spuštěním

• Úspěšnost projektů od začátku Hithitu do

konce roku 2018 je 48,24 %.

• Úspěšnost kampaní za rok 2018 byla

54,85 %

U-CAN.CZ

• Spuštěno 2018

• Inovativnější - realizuje každá kampaň nehledě na

to, kolik se z cílové částky vybere, příspěvky se

nevrací

• Dobu kampaně lze individuálně zkracovat či

prodlužovat

• Vybrané finanční prostředky čerpat již během

samotné kampaně, je-li k tomu pádný důvod

• Balíček on-line nástrojů součástí

(https://www.naskocnavlnu.cz a https://meetpoint.inf

o)

• Provozovatel neúčtuje žádnou provizi, jedinými

přímými náklady jsou bankovní poplatky

• Připlavuje změnu pro 2020, max kontrola autorů nad

kampaní, detaily zatím neveřejné, info bude

zveřejněn na soc. sítích

CROWDFUNDING V ČR

STARTOVAC.CZ

• Všechno anebo nic

• Provize: 9% pro projekty do 50 tis Kč,

7% pro 50-200 tis, 5% nad 500 tis +

bankovní poplatky

• Výpadek zákaznické podpory (osobní

zkušenost i v komentářích webu)

PENEZDROJ.CZ

• První portál v ČR, původně fondomat.cz

• 2011

• Prapodivná historie fondomatu, 2015 uzavřen

• hledá investora, který nám pomůže portál oživit

nebo jej převezme a bude ho dále rozvíjet

PR KAMPAŇ

• Web, blog

• Připravte si PR set – článek, foto, banner, … a aktivně kontaktujte cílovou skupinu

• Sdílejte se svými známými a požádejte o šíření

• Oslovte sami média – online – příprava alespoň 1 měsíc před kampaní, tištěná

média 3 a více měsíců předem a sdílejte s nimi příběh (už při prvním oslovení dejte

PR kit do přílohy + link na Vaše stránky)

• Sociální sítě:

• Využijte jejich potenciál

• Zaměřte se jen na 1 až 2

• 21 % vybraných zdrojů na IGG pochází ze sociálních sítí

• Kontaktujte bloggery, youtubery, FB skupiny zaměřené na Vaše téma

• Buďte aktivní, samotné spuštění CF kampaně vám zájemce nezaručí

PŘÍKLADY REALIZOVANÝCH CF KAMPANÍ: DOLFI

PŘEDSTAVENÍ PRODUKTU

VÝVOJ PRODUKTU A DESIGNU (2014)

TECHNOLOGICKÝ VÝVOJ

ZAČÁTEK KAMPANĚ

Leden 2015

Cílová částka 100 000 USD vybrána během 59 hodin

ZÁVĚR KAMPANĚ21.3.2015

428 % splněno

3 344 lidí podpořilo kampaň

PŘECHOD DO IN-DEMAND STATUSU

• Celkový předprodej dosáhl 1 047 638 USD

• Přispělo téměř 8 tisíc zájemců z 98 zemí

• Společnost dostala více než 200 žádostí o to stát se distributorem

• Video má přes 900 shlédnutí

PRPR kit zveřejněn na webu dolfi.co již před launchem

V době ukončení In-demand statusu přes 400 publikací a zmínění v celosvětových

médiích

POUŽÍVANÉ NÁSTROJE

• Asana – project management, přehled vývoje, timing, úkolů a jejich rozvržení.

Prakticky využíváno všemi členy v týmu, možno nastavit různý přístup pro členy

• Dropbox

• Zákaznický servis a databáze: Mailchimp, HelpScout

• Zdroj fotek a obrázků: pond5.com and shutterstock.com

• HR: www.fiverr.com (drobné práce)

https://www.upwork.com/

PŘECHOD K PRODEJI

DÍRA V HLAVĚ MI UKÁZALA CESTUDeník o pochopení rakoviny

CO VÁM ZAČNE VÍŘIT HLAVOU, KDYŽ SE DOZVÍTE, ŽE V NÍ MÁTE OBROVSKÝ

NÁDOR?

A co teprve, když máte doma

pětiměsíční děťátko?

… úryvek z knihy

Telefon s manželem – sdělení po

telefonu

Rozhovor s primářem

… úryvek z knihy

MR

PRVNÍ IMPULS K NASTAVENÍ MYSLI A ODMÍTNUTÍ ZÁVAŽNOSTI ONEMOCNĚNÍ

• Má první ošetřující lékařka: „Jak asi víte, nádor na mozku může být smrtelný.“

• Dcerka

• Reakce: NE!

MŮJ ANDĚL STRÁŽNÝ

JIP – pohyblivost OK, ale mám 2 pravý ruce?!

Přiznat to lékařům? Nepřevezou mě hned do Bohnic?

Epilepsie

Možná bych to věděla, kdybych si nezakázala hledat hrůzy na netu

Letáček s informacemi

a radami, ale bez strašáků

PO OPERACI

DOMA, ALE…

Péče o dceru,

neustálý doprovod

Citlivost na

změny počasí

Odhad prostoru

Práce s technikou

Krátkodobá paměť

Akalkulie

Pracovní neschopnost

PROPUŠTĚNÍ DOMŮ

? Přehled v braní léků

DALŠÍ „OBTÍŽE“

Změny v chování, přecitlivělost, vztahovačnost, zbystření smyslů, intenzivní

prožívání, vidění více souvislostí v obyčejných věcech, zvýšená chuť k jídlu a

pití, potřeba dokumentovat, kreativita vs. bláznovství, bezprostřednost,

umanutost.

PŘED OPERACÍ A PO

OTÁZKA PŘÍSTUPU

Deník o sobě, o svém nádoru a o svém

okolí, které se s mou diagnózou muselo

také vypořádat, jsem začala psát pár

týdnů po operaci mozku.

Přesněji řečeno namlouvat na diktafon.

V prvních dnech mi psaní a čtení dělalo

potíže.

KRÁSA JE VŠUDE, STAČÍ JI JEN VNÍMAT

ISLAND VS. ČESKÝ PANELÁK

PROČ SVŮJ PŘÍBĚH CHCI SDÍLET?

Anotace od čtenářky mého deníku:

U knížky jsem brečela a smála se dohromady. Kniha má tu moc pomoct, ale nejenom těm,

kteří jsou nemocní a bojuji o život, ale hlavně těm, kdo jsou zdraví a životem jen bezduše

proplouvají. Přijde mi, že Iva byla v podstatě vyvolena k tomu, aby to všechno zažila,

prožila a hlavně přežila, právě pro to, aby to, co jí nemoc dala a samozřejmě i vzala, mohla

sířit dál. Abychom my nemuseli onemocnět, a přesto si díky této knížce spoustu věcí uvědomili.

Proto ta knížka má obrovský smysl.

Hanka Vokatá

Majitelka a provozovatelka Vazárny Příbram, vazarna.cz

a

PROČ SVŮJ PŘÍBĚH CHCI SDÍLET?

Autentické sdílení životního příběhu plného touhy, naděje, síly a víry v uzdravení.

Příběh plný lásky k životu, lásky mateřské, partnerské, ... Najdete zde také

každodenní realitu po operaci mozku popsánu s cenným detailem, upřímností,

odlehčeným a jemným humorem, který si zamilujete. A mnohem víc. Kniha se čte

lehce, přestože vám bude místy jasné, že popsané prožitky lehké nebyly. Toto

vyprávění deníkovou formou vás přímo pohltí, dojme, i pobaví. A možná vám i

otevře oči a především srdce. Vše je možné. Hluboce věřím tomu, že sdílení

takových příběhů je léčivé pro každého z nás.

Ivanko, děkuji.

Vendula Šprynglová

Podporovatelka „mámo-dcerovských“ vztahů, průvodkyně Alchymie ženy

VÍRA A LÁSKA ZVÍTĚZÍ NAD STRACHEM A NEMOCÍ

PLŇME SI SVÉ SNY

A RADUJME SE NA SVÉ CESTĚ ŽIVOTEM. NIKDO JINÝ TO ZA NÁS NEUDĚLÁ.

PLŇME SI SVÉ SNY

Hithit.cz - Kampaň

Nová kniha Díra v hlavě mi ukázala

cestu

Diravhlave.cz