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redditività: il valore del Brand corner parafarmaco: redditività a confronto
4. Il valore dell’innovazione
Punto vendita: non solo vendita ma luogo
dove entrare per conoscere
Le novità
Nuove tecnologie
Nuovi rimedi
Nuovi cosmeceutici
Nuovi Nutraceutici
Nuovi Servizi
4. Il valore dell’innovazione
70/30 55/45 45/55
MIX FATTURATO
BV
10€
BV
14€
AV
24€
BV
22€
AV
32€ BV: basso vendente
AV: alto vendente
PdV: moderna macchina di vendita
AV
16€
acquisti in farmacia
«Shopping Flow»
34% ACQUISTI
D’IMPULSO
20% RICHIESTA
MARCA
46% ACQUISTI
ONSIGLIATI
fonte: Farmacia & Marketing -R.Giampietri
4. Il valore dell’innovazione
lo « SPAZIOMETRO » by giampietri SPAZIOMETRO: Mercato di libera Vendita Quanto spazio espositivo dare ai diversi settori di libera vendita?
Inserire fatturato farmacia se sensibilmente diverso da 466.000 1.300
Inserire i metri lieari espositivi disponibili nella casella seguente 87
Fatturato € a
FrmaciaFatturato%
Spazio Esp
(metri
lineari/ripiani)
Alimenti,integratori e dietetici 127 33% 28,6
Sanitari-parafarmaco 115 30% 26,0
Dermocosmesi 60 15% 13,4
Igiene 42 11% 9,5
Fitoterapia 14 4% 3,2
Veterinaria 15 4% 3,4
Omeopatia 13 3% 3,0
TOTALE PARAFARMACO 386 100% 87,0
SOP + OTC 114
Farmaco 800
TOTALE FARMACIA 1.300
es: farmacia media : (% Dati New Line)
4. Il valore dell’innovazione
la categoria: display merceologico
display merceologico «sanitari» display fisico
4. Il valore dell’innovazione
lo « SPAZIOMETRO » by giampietri Mercato Sanitari -Parafarmaco
Quanto spazio espositivo dare ai diversi settori di libera vendita?
Fatturato parafarmaco farmacia 106
Inserire i metri lieari espositivi disponibili nella casella seguente 26,0
Fatturato
medio
farmacia
Fatturato €
FrmaciaFatturato%
Spazio Esp
(metri
lineari/ripiani)
Medicazione 12.000 3.571 21,5% 6
Sanitari 10.400 3.095 18,6% 5
Elettromedicali + termometri 2.280 679 4,1% 1
Sfigmomanometri 3.230 961 5,8% 2
TOTALE PARAFARMACO PIC 27.910 8.306 50,0% 13
Altro parafarmaco esposizione -78.804 16.612 100% 26,0
Parafarmaco prescrizione 51.000 -16.581
TOTALE PARAFARMACO FARMACIA 106 32
lineari espositi: redditività a scaffale
margine
lordo
complessivo
redditività lineare
Creare valore tangibile
cm di
lineare
assegnato
indice* di
rotazione x
* ir = fatturato/scorta media
misure Margine =
ricavo – costo venduto
Rotazione =
Ricavi tot / val Magazzino
Costi m lineare = parte dei
generali imputabili alla
singola categoria in base allo
spazio occupato
R =
4. Il valore dell’innovazione