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Copyright 2008 IDC. Reproduction is forbidden unless authorized. All rights reserved.
La Industria de TI en Sinaloa
Documento de Influencia (Spotlight)
Alejandra MendozaSenior Consultant
IDC Mexico
Sinaloa, Febrero 21, 2008 2© 2008 IDC
AgendaAgenda
Tema 1: Relevancia y Uso del Documento de Influencia (Spotlight
Documento de Influencia como material de promoción
Distribución del contenido
Datos relevantes a ser mencionados
Tema 2: Datos Relevantes del Documento de Influencia de Sinaloa
Especialización
Empresas
Infraestructura
Recursos
Costos
Clientes
Tema 3: Direccionamiento de la Oferta Local
Principales fortalezas en la industria de TIC
Sinaloa, Febrero 21, 2008 3© 2008 IDC
Spotlight: Documento de Influencia como material de promociónSpotlight: Documento de Influencia como material de promociónEl documento tiene la finalidad de:
Poner en evidencia de forma neutral los puntos más importantes de un determinado tema
– Oportunidades de Inversión– Capacidades Locales
Dar a conocer al lector el proceso de resolución de un determinado reto– Proceso de impulso a la industria de TI y su impacto en los dos temas
principales
El documento servirá para mostrar el perfil general del Estado:
Proveer información inicial e incitar a pedir más a los organismos detallados en el documento: especificando nichos de especialización actuales y futuros
O proveer suficiente información y algunos datos relevantes para realizar comparativos en procesos finales de decisión: Donde ya se conozcan los detalles e importancia de las características a evaluar
Sinaloa, Febrero 21, 2008 4© 2008 IDC
Spotlight: Distribución del contenidoSpotlight: Distribución del contenido
El documento estará a disposición de:
MexicoIT. – Distribuido en los eventos y conferencias a los que se asista en el
extranjero– Distribuido a través de la página de Internet www.mexico-it.com– Proporcionado a empresas que directamente muestren interés en invertir
o adquirir servicios de TI en México
Representantes del Estado– Organismo coordinador de la estrategia de impulso a la industria del
software (Fidsoftware)– Secretaría de Desarrollo Económico, área específica para la promoción
de inversiones (CODESIN)
• Distribuido en misiones comerciales
• Distribuido en misiones inversas
• Puesto a la disposición de embajadas de México
• Distribuido en ferias internacionales (catálogo de proveedores en México)
Sinaloa, Febrero 21, 2008 5© 2008 IDC
Datos Relevantes a ser MencionadosDatos Relevantes a ser Mencionados
•Nuestra principal ventaja competitiva
Ubicación, proximidad a los clientes en caso de ser necesario
•Existencia de una estrategia local de impulso a la industria:
Vinculación gobierno-academia-industria (los servicios estarán respaldados por el estados y diversas instituciones)
Impulso al crecimiento de empresas locales– Fomento al incremento y mejoramiento de capacidades
Atracción de inversiones– Nuevas capacidades y diversificación del mercado
•Capacidades actuales del Estado
Especialización que ha habido localmente-Expertise en nichos específicos de mercado que definirán las oportunidades primarias de mercado
Empresas y Recursos Humanos-Que pueden hacer por los usuarios hoy y en el futuro
Infraestructura-Que da soporte a los servicios que se proveerán
Costos-En combinación con las otras características definirá lo atractivo que son los servicios desde Sinaloa
Clientes-Apoyados por casos de estudio que muestren el problema, la solución propuesta y los resultados finales
Sinaloa, Febrero 21, 2008 6© 2008 IDC
Datos Relevantes: EspecializaciónDatos Relevantes: Especialización
Mercado local de usuarios: Orientado a la producción, comercialización y procesamiento de
alimentos (crecientemente) Predominancia de pequeñas y medianas empresas
Industria de TIC especializada en:– Desarrollo de Software para agroindustrias, hoteles, bares,
restaurantes, farmacias, gasolineras, comercio, agencias automotrices, escuelas, talleres, hospitales
Creciente inversión Nacional y Extranjera
Industria de TIC diversificándose hacia:– Centros de Contacto de Primer Nivel (Para el mercado Nacional
y EU)
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En Sinaloa contamos con…
Un conjunto de empresas locales certificadas y con productos totalmente desarrollados
– CMMi2 y en proceso de CMMi3– Software administrativo por verticales
Empresas con probada experiencia nacional e internacional– Cuentan con oficinas en México y diversos países del mundo– Casos de éxito en diferentes tecnologías y sectores– Certificadas CMMi3-5
Empresas de USA que aprovechan los beneficios del nearshore– Comercialización en USA-operación en México – O que complementan sus operaciones con recursos en México
Datos Relevantes: EmpresasDatos Relevantes: Empresas
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Las empresas están integradas por…
Ingenieros certificados en las tecnologías de mayor uso en la industria
– Lenguajes de programación: ASP .net, C#, VB .net y VB 6.0– Bases de datos: MS SQL y My SQL– Sistemas Operativos: Windows y Linux
Un pull de nuevo talento– Para los que las certificaciones tecnológicas forman parte de su
curriculum escolar
– Para los que las certificaciones en el lenguaje inglés mejoran sus posibilidades de colocarse en la fuerza laboral
Datos Relevantes: RecursosDatos Relevantes: Recursos
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Sonora
Nayarit
Chihuahua
Durango
Mar de C
ortés
Océano Pacífico
CaliforniaArizona Nuevo
México
Texas
Datos Relevantes: InfraestructuraDatos Relevantes: Infraestructura
Bases sólidas para la provisión de servicios…
Oferta Universitaria de Calidad-Recurso Humano Capacitado– Algunas de las mejores universidades de México– Planes de estudio adecuados a las necesidades de la industria-clientes– Centros de Desarrollo Productivo
Servicios redundantes de telecomunicaciones-Menores costos y constante comunicación
– Diversificación de proveedores del servicio– Fibra óptica– Internet Banda Ancha con capacidad de manejar VoIP
Proximidad con sur de USA y principales ciudades de México-Administración de la calidad y atención al cliente
– Zona horaria a +1 y -1 hora de diferencia– Vuelos hacia Los Angeles, Houston, Phoenix, Seatle y Denver – Vuelos de duración promedio de 2 horas
Sinaloa, Febrero 21, 2008 10© 2008 IDC
Datos Relevantes: CostosDatos Relevantes: Costos
Modelo de Servicios a Distancia que ofrece…
Mantener un balance entre los costos y la calidad de los productos
Costos Beneficios
Zona horaria Menores por reducción en problemas de retraso en la comunicación
Calidad del producto
Menores retrasos en el desarrollo de productos
Proximidad Menores por reducción de tiempos/complejidad de traslado
Atención al cliente
Lenguaje Mayores por menor capacidad de expresión
Entendimiento de las formas y expresiones de negocio y de lengua
Recursos Humanos A la par de principales competidores Más baratos que en EU
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Datos Relevantes: ClientesDatos Relevantes: Clientes
Soluciones probadas con clientes reales…
Industria del Software
– Empresas Locales
– Empresas Nacionales / Internacionales
– Empresas USA centro operación
Centros de Contacto
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Direccionamiento Oferta: Nichos de EspecializaciónDireccionamiento Oferta: Nichos de EspecializaciónTomando en cuenta las limitaciones: Principalmente en las capacidades en expresión en Inglés
Oferta primaria hacia los mercados:– Hispano en USA – Nacional– América Latina
de las soluciones de software ya probadas y de los centros de contacto de primer nivel
Desarrollo de oferta hacia:– Tropicalización de soluciones ya probadas de software para la
agroindustria en USA– Nuevos nichos de especialización de la mano de la diversificación del
estado hacia (generación de redes :• Biotecnología• Turismo• Minería• Logística• Generación de Electricidad
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