Upload
bennet-knepper
View
317
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
19 feruari 2013 Conservator 1
1
19 feruari 2013 Conservator 2
Programma1. Doelen – Doelgroepen
2. Principes van (online) netwerken
3. Leads met Linkedin
4. Youtube
5. Facebook
6. Vragen
2
19 feruari 2013 Conservator 3
Doelen en Doelgroepen?
19 feruari 2013 Conservator 4
Recente ontwikkelingen• Facebook zit in ons DNA
• Creatiever inzet Functionaliteiten
• Enorme spin-off in media (KLM)
• Integratie in dagelijks leven en gebruiksvoorwerpen
• Mogelijkheden voor alle generaties
• Excessen
• ‘Blunders’ ?
19 feruari 2013 Conservator 5
VerschilActieve acquisitie• Initiatief bij sales• Elevator Pitch• Zenden• Direct resultaat• Controle• Overtuigen• Accounts
Social media leads• Initiatief bij prospect• Zoekt oplossing• Mond tot mond• Indirect resultaat• Geen controle• Inspireren• Fans
Samen de optimale strategie
19 feruari 2013 Conservator 6
3 Principes van (online) netwerken
• Eerst interesse tonen, dan wekken• Wees eerlijk, transparant en authentiek• Niet verkopen – ambassadeurs creëren
http://www.linkedin.com/network
19 feruari 2013 Conservator 7
Conclusie!
• ‘Zender – ontvanger’ model werkt niet meer
• Klant aan het stuur
• Opvallen!
• Bevallen!
• Interactie!!
19 feruari 2013 Conservator 8
22 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice 8
19 feruari 2013 Conservator 9
Zakelijk 200+ mln 3.6+ mln
19 feruari 2013 Conservator 10
Waarvoor?Positioneren naar / interactie met:• (Zakelijke) klanten / Prospects• Leveranciers• Arbeidsmarkt• Business Partners
Voor:• Expert imago• Co-creation / discussies / Polls• Netwerk / Mond tot mond reclame / Leads
19 feruari 2013 Conservator 11
Zichtbaarheid - Persoon
19 feruari 2013 Conservator 12
• Try to reach All Star (zeer deskundig)
• Betere score in zoekresultaten
• Linkedin geeft advies:
19 feruari 2013 Conservator 13
Recente aanpassingen
• Nieuwe look & feel profielen
• Endorsements
• Werkervaring kan in willekeurige volgorde
• Netwerk overzicht (bollen)
• Bedrijfslogo’s bij werkervaring
• Nieuws op homepage
• Groep koppelen aan Company Profile
19 feruari 2013 Conservator 14
Duidelijk, pakkend,
begrijpelijk
‘Vriendelijke’ representatieve
foto
Relevante ervaring en opleidingen, met link naar company
profiles
Zichtbaar worden
19 feruari 2013 Conservator 15
Tips / suggesties Croes
• Foto – gewenste uitstraling?– Casual of zakelijk?– Dichtbij – ver af?– Belichting
• Bio– Wat ben je– Wie help je– Hoe maak je hun leven beter– Bewijs
19 feruari 2013 Conservator 16
Vervolg• Bedrijfsnaam
• Sector
• Koppeling website
• Koppeling Twitter..
19 feruari 2013 Conservator 17
Gebruik ‘Ander’ zodat u een pakkende naam
kan invullen!!
Websites toevoegen
19 feruari 2013 Conservator 18
Twitter account toevoegen
• Status updates van Linkedin naar Twitter
• (Omgekeerd kan niet meer…)
• Extra exposure
• Extra traffic
• Efficiënt
19 feruari 2013 Conservator 19
Twitter Settings
Voeg Twitter Account(s) toe
Tijdelijk ‘aan’ of ‘uit’ zetten…
19 feruari 2013 Conservator 20
Onderdelen toevoegen
19 feruari 2013 Conservator 21
Expert Image / Search
19 feruari 2013 Conservator 22
Endorsements
19 feruari 2013 Conservator 23
Samenvatting
PropositieAmbitieMissieBelofteExpertise
19 feruari 2013 Conservator 24
Documenten toevoegen
19 feruari 2013 Conservator 25
Instellingen
19 feruari 2013 Conservator 26
Recommendations
19 feruari 2013 Conservator 27
Waarom aanbevelingen vragen?
• Zichtbaarheid• Geloofwaardigheid• Expert Imago• Peer group recommendations• Leads
19 feruari 2013 Conservator 28
Zichtbaarheid
• Bij de werkervaring
• Onderin het profiel – geheel uitgeschreven
19 feruari 2013 Conservator 29
Hoe? – Vragen!
In ‘Profiel bewerken’ scherm
Via Menu
19 feruari 2013 Conservator 30
Request Recommendation
Info al ingevuld, anders keuze
menu
Maak een persoonlijk
verzoek
19 feruari 2013 Conservator 31
Do’s en Don'ts• Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat
ook daarvoor aanbevolen kan worden• Geef spontaan• Vraag er gewoon om• Wees wel selectief• ‘Aim high’• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’
19 feruari 2013 Conservator 32
Groups
19 feruari 2013 Conservator 33
Waarom?
• Zichtbaarheid bij doelgroep
• Netwerk uitbreiden
• Expert imago
• Leads
19 feruari 2013 Conservator 34
Discussiegroepen
1. Zoek belangrijkste (doel-) groepen
2. Reageer, geef like / comment, advies
3. Start discussie, poll, stelling, verzoek
4. Plaats promotionele boodschap
5. Plaats of vind een job
6. Wordt Top influencer
7. Doseer e-mailstroom
19 feruari 2013 Conservator 35
Denk aan…
• Industrie• Regio• Sectoren
– industrie– chemie– steel– energie– waste– etc.
• Ook voor werving
19 feruari 2013 Conservator 36
Eigen Groep
• Zichtbaarheid bedrijf• Expertise tonen• Helpen• Onderzoeken• Mond tot mond
• Capaciteit!!• Content!!
19 feruari 2013 Conservator 37
Netwerk opbouwen
19 feruari 2013 Conservator 38
Netwerk bouwen• Nu: 1 ~ 500+ connecties• Meer naar 500+• O.b.v. suggesties Linkedin• Collega’s en klasgenoten• Na ontmoeting• Zoek op naam• Advanced People search• Sla zoekopdracht op en ontvang e-mail
met prospects
19 feruari 2013 Conservator 39
19 feruari 2013 Conservator 40
22 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice 40
Persoonlijk en met korte inleiding werkt beter!
Uitnodigen
Invite o.b.v. Linkedin groep
19 feruari 2013 Conservator 41
Zoek in namenlijst
van connecties
Connecties via Connecties
19 feruari 2013 Conservator 42
Leads genereren
• Bepaal doelgroep en zoek op naam of bedrijf
• Get introduced
• Connect
• Maak contact
• Gebruik status updates
• Volg informatie van connecties
19 feruari 2013 Conservator 43
Voorbeelden
19 feruari 2013 Conservator 44
Contacten
• Beheren– Labels toevoegen– Details bewerken– DM versturen
19 feruari 2013 Conservator 45
Zichtbaarheid Bedrijf
19 feruari 2013 Conservator 46
Company Profile
1. Creëer nog meer volgers (nu: 55)
2. Plaats interessante updates
3. Plaats Products & Services
4. Krijg aanbevelingen
5. Bekijk statistieken
6. Evt. Doelgroep-specifiek
19 feruari 2013 Conservator 47
Promoot product of dienst
Vraag aanbeveling
19 feruari 2013 Conservator 48
Hoe genereert u leads…
• Tab ‘Bedrijven zoeken’• Zoek op Trefwoord en/of..
– Locatie– Bedrijfstak– Relatie
(1e, 2e en/of 3e gr.)– Bedrijfsgrootte– …
• Zoom in op prospect
19 feruari 2013 Conservator 49
Introductie via netwerk
Laten introduceren door 1e of 2e lijns connection
19 feruari 2013 Conservator 50
Wie hebben het profiel gezien?
19 feruari 2013 Conservator 51
Laat u uw naam wel zien!?
19 feruari 2013 Conservator 52
• Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea)
• Acties, recensies, Awards, PR
• Evenementen / Acties
• Nieuwe reclame, website, company profile
• Nieuwe partners
• Nieuwe producten / tarieven
• Nieuwe services
• ..met hyperlink naar sites, Youtube, foto’s, events
Leads via status updates:
19 feruari 2013 Conservator 53
Recruitment
19 feruari 2013 Conservator 54
Belangrijk• Zorg voor volledig profiel
• Company Profile (Followers, updates, doelgroepen)
• Communiceer
• Company / people search
• Creëer interactie (Groups)
• Analyseer reacties
• Vraag recommendations
• Creëer Traffic naar site en andere social media
19 feruari 2013 Conservator 55
19 feruari 2013 Conservator 56
1. Persoonlijk / merk / bedrijfskanaal
2. Wereldwijde exposure
3. Op 1 na grootste zoekmachine
4. Gratis plaatsen van Nieuws, commercials,
hoe doe je dat-, bedrijfs- en event video’s,
5. Promoot bedrijf, producten, acties en events
6. Mond tot mond reclame
7. Links van / naar site, andere social media
19 feruari 2013 Conservator 57
Video marketing1. Maak een kanaal aan2. Creëer een campagne - Call to action3. Geen Sales Pitch, maar:
• geef sfeerimpressies• geef iets weg voor contactgegevens• storytelling / kijkje in de keuken
4. Creativiteit belangrijker dan perfectie5. Cross mediaal6. Vraag om video’s!!7. Actief laten volgen!!!
19 feruari 2013 Conservator 58
Voorbeelden
19 feruari 2013 Conservator 59
19 feruari 2013 Conservator 60
22 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice 60
19 feruari 2013 Conservator 61
1. Informeren – nieuws delen• Acties, aanbiedingen, producten/diensten, events
naar doelgroep
2. Betrekken - ‘vrienden’ / ‘likes’• Automatisch op de hoogte
• Voordelen bieden
• Member get member
3. Inzetten / delen - community creëren• Wissel ervaringen, foto’s, video’s uit
• Co-creation – Poll’s – Forum
4. Links naar Website en andere social media ..
61
19 feruari 2013 Conservator 62
19 feruari 2013 Conservator 63
Actief of passief
19 feruari 2013 Conservator 64
Hoe?• Hou het kort < 250 tekens• Foto’s en video’s• Stel vragen• Oprechte betrokkenheid• Wees creatief• Post dagelijks• Relevant, niet opdringend• Zoek beste tijdstip
19 feruari 2013 Conservator 65
19 feruari 2013 Conservator 66
Dashboards
19 feruari 2013 Conservator 67
Dashboards
• Plaats bericht over meerdere accounts• Ook FB en Google+ Page• Plan berichten vooraf• Voeg foto’s, video’s toe• Kolommen o.b.v. filters• Webcare• Overzicht• Efficiëntie
19 feruari 2013 Conservator 68
19 feruari 2013 Conservator 69
Bennet Knepper
www.men4newmedia.nl
0180-622305
Of 06-29154357