Condições para Representante Comercial da TSA – Trato Saúde Animal

Caro(a) Profissional

Estamos iniciando neste mês de Aniversário de 14 anos de atividade da TSA-Trato Saúde Animal,

o processo de contratação dos Representantes Comerciais em todo Brasil. Trata-se de

oportunidade única, pois estamos recrutando os primeiros RC’s -Representantes Comerciais.

Hoje quando falamos de gigantes do setor como Matsuda e Tortuga, é difícil imaginar que um

dia iniciaram suas atividades ainda pequenas e por tudo a fazer. Na época quem acreditou,

persistiu, hoje colhe com fartura os fruto.

A TSA – Trato Saúde Animal ao encaminhar esta proposta, entende que você pode atuar e

concorrer a 5(cinco) vagas que inicialmente estão sendo disponibilizadas para cada estado, sendo

uma vaga para a região Central, e outras dispostas na região Norte, Sul, Leste e Oeste.

Leia atentamente toda a proposta para que possamos aproveitar as oportunidades desta

parceria.

A TSA – Trato Saúde Animal é uma Empresa de Nutrição e Saúde Animal fabricante de Premix(es),

Núcleos, Suplementos e Vitaminas destinadas a criadores de Bovinos de Corte e Leite, Ovinos ,

Caprinos e Equinos, com14 anos de atividades.

A TSA – Trato Saúde Animal é Certificada pelo Mapa – Ministério da Agricultura através do S.I.F -

Sistema de Inspeção Federal SP-59565.

A TSA – Trato Saúde Animal é detentora da Marca VITTA-FÓS, marca já conhecida em todo o Brasil

através de vendas direta.

A TSA – Trato Saúde Animal produz Produtos destinados a todas as propriedades seja ela Pequena

ou Grande Produtora de Carne e Leite.

Garantia de Procedência - A TSA – Trato Saúde Animal mantém relacionamento estreito com

empresa Multinacional Agroceres fornecedora de matéria prima(vitaminas, Premix etc.) , na qual o

produto final da TSA – Trato Saúde Animal têm como base os produtos desta Multinacional ,

aumentando assim a garantia da qualidade e dos resultados.

A TSA – Trato Saúde Animal mantém o serviço de Atendimento ao consumidor através de canais

exclusivos como o 0800 721 5015 onde é possível contato com o corpo técnico de Veterinários.

O Atendimento também pode ser feito por mais dois caminhos : através de site

www.tratosaudeanimal.com.br ou através do e-mail: sac@vittafos.com.br.

Antes de falarmos dos nossos produtos, gostaria de falar da nossa Missão, Visão, Valores e Desafios, para que entenda qual o nosso Norte, qual o nosso caminho.

Missão: Ser uma provedora de soluções tecnológicas em nutrição, suplementação e saúde animal, destinados á criadores que buscam resultados diferenciados.

Considerações: Queremos ser reconhecidos pelos nossos clientes, para isso, desenvolvimento de produtos com resultados, são indispensáveis para manutenção e crescimento da área de atuação do Representante..

Visão: Ser uma empresa admirada no segmento de nutrição, suplementação e saúde animal por resultados diferenciados.

Considerações: Quando falamos de empresa admirada, estamos falamos de produtos admirados e pessoas admiradas no meio em que Vivem.

Valores: Cumprir rigorosamente os acordos, ou seja, entregando o que foi combinado.

Considerações: Cumprir, cumprir e cumprir o que foi acordado é a nossa moeda de valor.

Desafio: Conseguir provar para as empresas de Revenda(Lojistas) e Atacadistas que os nossos

produtos têm procedência e trarão resultados diferenciados a seus clientes.

Considerações: As revendas vendem a seus clientes os produtos tradicionais do dia a dia. Nosso desafio é trabalhar junto aos clientes finais e revendas simultaneamente para sermos lembrados pelos mesmos no dia a dia .

Produtos – A base do Sucesso!!

Os produtos da TSA – Trato Saúde Animal foram desenvolvidos pensando em melhorar o sistema

Imunológico, do animal através da Nutrição, por Isso na logomarca incide os dizeres “Para Quem

Cria e Trata!!” , pois as formulações buscam potencializar que devemos “nutrir para tratar”

através de um manejo que proporciona bem-estar aos animais e pessoas.

Um exemplo de produto com a esta função , é o KIT-TSA, o 4x1 da Trato Saúde Animal que em

sua Fórmula leva o Flavorizante “Alho Desidratado” que em conjunto com Vitaminas A , D e E,

Núcleos e Premix(es), e que quando associado aos suplementos minerais, Rações, silagens,

Forragens, Sal Mineralizado, Sal Comum, entre outros, obtém-se excelentes resultados

nutricionais VISÍVEIS, ou seja, ganho de Carne e Leite.

O KIT-TSA, o 4x1 da Trato Saúde Animal é o CARRO-CHEFE da empresa, Campeão de Vendas , é

um produto destinado à bovinos de Corte e Leite, e contêm quatro produtos: VITTA-FÓS ALHO EM

PÓ SUPER FORT, VITTA-FÓS ADE SUPER FORT, VITTA-FÓS CONCENTRADO SUPER FORT e o

VITTA-FÓS V VERMINSAL SUPER FORT.

KIT-TSA, o 4x1 da Trato Saúde Animal age como auxiliar no controle dos níveis de incidência de

Mastites e dos parasitas externos(mosca do Chifre, Carrapatos e Bernes) e dos Parasitas internos

(Vermes).

Veja ilustração sobre os Benefícios do Kit TSA , o 4x1 da TSA-Trato Saúde Animal.

Figura 1: ilustração dos novos modelos de embalagens de 500 gramas dos produtos que estarão disponibilizadas no segundo semestre de 2015.

. Os produtos da TSA-Trato Saúde Animal são de pratica aplicação (vem em saquinhos de

500gramas, ou seja, na dose exata para formulação e adição direta no cocho), facilita o manejo do

produtor, garantindo o bem-estar e melhor saúde dos animais.

Veja as vantagens da Utilização do KIT-TSA, o 4x1 da Trato Saúde Animal.

Em campo o uso continuo do produto vem demonstrando que há um aumento significativo do

espaçamento entre as pulverizações de produtos químicos para o controle do Carrapato em grande

infestações.

Quando deixa-se de utilizar produto químico (pulverização) têm como resultado o Ganho na

produção de leite na ordem de 10% pela diminuição do estresse gerado pelo manejo e ação do

produto químico entre outros... , há também ganho financeiro em relação aos custos dos produtos,

por que KIT-TSA têm preço acessível, por ter em sua composição matéria-prima natural, assim

possui um custo de produção mais competitivo do que os produtos químicos disponíveis no

mercado.

Obs: Estima-se que o Pecuarista chega a perder 10% de Leite ao pulverizar.

Outro benefício quando da diminuição da utilização de produtos químicos na propriedade é a não

interferência da ação dos inimigos naturais que ajudam no controle do carrapato tais como:

Gavião carrapateiro (Milvago chimachima), “Garça vaqueira” (Egretta ibis) e galinhas (Gallus

domesticus), que se alimentam dos parasitas de bovinos e equinos tais como de carrapatos

fêmeas, parcial ou totalmente ingurgitadas, e ovos do carrapato presentes na propriedade,

conforme relata a . (Para maiores informações consulte anexos)

Outro Benefício é em relação a mosca do chifre, pois o produto por ser natural não precisa de

carência para sua venda e consumo, preservando meio ambiente sem agredir os predadores

naturais como o besouro Digitonthophagus gazella (popular “Rola-Bosta africano”), que mata as

larvas da mosca do Chifre depositadas nas fezes dos animais.

Os pesquisadores da , relatam que o número de moscas seria

insuportável se não existissem os inimigos naturais que limitam o seu desenvolvimento nas fezes

dos animais e que na quase totalidade dos inseticidas existentes no mercado age nas fezes bovinas,

eliminando, por exemplo, os besouros.

Por isso, deve-se usar o mínimo de inseticida nos animais, para diminuir a contaminação da carne e

do leite e preservar o ambiente. (Para maiores informações consulte anexos)

O Alho além da ação repelente,têm a capacidade de prevenir resfriados e outras doenças

infecciosas, e de tratar infecções bacterianas e fúngicas, por isso têm a ação preventiva sobre a

Mamite e Mastite. (Para maiores informações consulte anexos)

A administração do alho, via mistura mineral, como já mencionado para mosca-dos-chifres

promove também uma redução significativa da carga parasitária (verminose) como informa a

(Para maiores informações consulte anexos)

Os produtos finais como carnes e leite, por possuírem uma menor incidência de elementos

químicos, agradam pecuaristas e consumidores, pois os mesmos percebem nos alimentos livres de

estresse, um melhor aspecto visual, qualidade superior e sabor diferenciado, além da satisfação de

estarem contribuindo efetivamente para uma maior preservação do meio ambiente e estimulando

uma cadeia produtiva mais justa.

Como Ser Representante da Trato Saúde Animal?

Primeiro passo você deve procurar um escritório de contabilidade do seu município para que o

mesmo possa estar lhe passando os custos para abrir uma empresa de Representação, caso não

tenha uma empresa aberta ainda.

Ela deve ser de sociedade limitada, na qual deve constar no ramo de atividade da empresa(CNAE),

“Representação Comercial” e obrigatoriamente deverá ter o CORE(cadastro dos Representante

Comerciais da Regional) para celebrar contrato de RC com a TSA-Trato Saúde Animal

O RC’s da TSA, poderão representar outras empresas desde que não concorram entre si.

No dia a Dia , como é que é? O Representante tira o pedido entre o cliente e a TSA-Trato

Saúde Animal, e ganha comissão máxima de 10% sobre esta venda após o cliente ter quitado o

pedido.

Qual a função do RC-Representante Comercial da TSA-Trato Saúde Animal?

É CRIAR as RR’s -“Rede de Revendedores”. Os produtos serão faturados da TSA-Trato Saúde

Animal diretamente para estas RR’s -“Rede de Revendedores”., via pedido do Representante.

As RR’s -“Rede de Revendedores”. pessoas jurídicas, são empresas de revendas como Lojas e

Cooperativas Agropecuárias.

Os RR’s -“Rede de Revendedores”. pessoas fisícas são revendedores, (como por exemplo:

revendedores de Avon/Natura). O relacionamento é diretamente com o RC e atuam a partir de sua

residência, têm custo operacional baixo, não há necessidade de carros que suportam viagens

longas, atuam em micro-regiões e que conhece praticamente a todos e geralmente já comercializa

algum tipo de produto e sabe quem são os bons e maus pagadores.

Em ambos os casos, a função dos RC´s é acompanhar a vida financeira, estimular vendas, treinar

pessoal das RR’s , pois receberá os Bônus e Ônus quando o caso.

Qual a politica de preços entre o RC(Represetante Comercial) e a sua RR’s(Rede de

Revendedores)?

O RC concederão desconto maximo de até 30% sobre o preço da tabela .

Exemplo Real:

KIT–TSA 4x1 da Trato Saúde Animal embalagem de 20Kg é tabelado à R$ 390,00 ao Consumidor

Final.

Logo preço praticado com desconto máximo de 30% que o RC vai praticar para as RR’s : R$273,00.

Em todos os casos, o Frete está Incluso e o representante ganhará 10% de comissão sobre o

pedido quando da quitação. Obs: Preços com 30 dias de Prazo.

Note que há uma diferença do preço praticado ao consumidor final de R$ 117,00 por unidade que

as RR’S irão ganhar. –(aproximadamente 45%).

Resumindo: A RR’s -Rede de Revendedores são independentes e podem vender o preço conforme

tabelado, ou até mesmo dar desconto.

Os cadastros das RR’s , antes do faturamento serão analisados e será concedido um limite de

crédito conforme avaliação do setor.

Os pedidos poderão ser aceitos com prazos de pagamento em até 120 dias, conforme politica de

prazo vigênte.

Sabendo que cada ser humano têm habilidades e aspirações diferentes , e ser

Representante Comercial exige criar as RR’s -Rede de Revendedores , treina-los,

acompanha-los e etc.., logo criamos uma excelente oportunidade - Revendedor

Independente.

Como Funciona?

Os RI’S- Revendedores Independentes não têm ligação com a empresa TSA-Trato Saúde Animal e

tão pouco com Representantes Comerciais,e poderá servir como mola propulsora para iniciar a

atividade de Representante Comercial no futuro.

Têm todo apoio Técnico/Comercial dos produtos via S.A.C ,e os pedidos são realisados

diretamente na TSA- Trato Saúde Animal.

O RI-Revendedor Indenpendente adquiri os produtos com descontos expressivos e os vendem

diretamente aos consumidroes finais.

A Tabela de Preços para o RI-Revendedor Indenpendente é a mesma do RC .

Mas o que Muda então?

A Forma de Pagamento que passa a ser obrigatória a compra à vista, ou dividido no cartão de

crédito, conforme politica de prazos vigênte.

Exemplo Real: KIT – TSA 4x1 daTrato Saúde Animal embalagem de 20Kg

Venda ao consumidor final à R$ 390,00

Venda ao Distribuidor Independente em uma parcela no cartão ou à vista: R$ 273,00.

Quais as vantagens e desvantagens de ser um Distribuidor Independente?.

Desvantagens: Crescimento fica limitado ao seu trabalho e as suas visitas.

A Ausência de um representante local , com experiências em campo , podem ajudar nas

dificuldades do dia a dia, e pode ser mais valiosas que um S.A.C conforme os casos.

Prazo de pagamento está limitado ao pagamento à vista ou no cartão.

Não terá consição comercial desejada para atender as revendas pessoas juridicas como lojas

agropecuarias locais.

Vantagem: Desenvolver a atividade com margem atrativa.

Trabalha localmente, investimento praticamente apenas em produto. Alimentação proxima da

residência, pode-se utilizar transportes alternativos como motos ou veiculos pequenos.

Para Revendedor Independente e Representante Comercial o procedimento inicial é o mesmo.

Ao entrar em contato com a TSA- Trato Saúde Animal, faremos seu cadastro e após análises, e

assinaturas de contratos , será concedido treinamento na empresa ou através d e-mail, telefone,

carta, material gráfico , enfim o que porventura for necessário para discursar sobre os produtos

e sobre a comercialização dos mesmos para maior eficiência e eficácia.

O Representante utilizará o talão de pedidos da TSA-Trato Saúde Animal, e as redes de

Revendedores e Revendedores Independente Utilizarão talão Próprio.

OBS: Os Revendedores Independentes passam a ser elegíveis à representar a TSA –Trato Saúde

Animal, na qual solicitamos que, antes do revendedor independente investir na documentação

necessária para representar a empresa atentar-se ao seguinte:

1- Se há análise restritiva da TSA-Trato Saúde Animal para abertura de novos representantes na

região requerida.

2- Se há análise Cadastral restritiva

3- Aguardar finalização de todas as documentações especificas para tal.

Os RC’s e os RI’s receberão as tabelas de produtos imediatamente a assinatura dos contratos.

Haverá uma tabela ao final em anexo, para que possa tirar dúvidas.

Campanha de Venda: No Mês de Abril será concedido super desconto para os RC’s e suas

RR’s, bem como para os RI’s. Exemplo: KIT-TSA de R$ 273,00 por R$ 243,00.

Considerando o preço de tabela do produto R$ 390,00 para o prazo de 30 dias, ganho passa de R$

117,00 para R$ 147,00.

Curiosidades:

Temos um Representate no Mato Grosso do Sul, funcionário de carreira na empresa, que atua como Pivô,

ajudando-nos a montar o modelo de representante Comercial e revendedores na empresa. Os Resultados em

campo, estão sendo muito satisfatórios, demonstrando que estamos no caminho certo em relação a contratações

dos representante e revendedores.

Como Representante , a venda é maior, pois ele montou uma equipe de revendedores pessoas fisicas , os RR’s.

No inicio ele por várias vezes teve que acompanhar alguns dos seus revendedores , pois percebia que o indice de

recompra que é alto (acima de 90%) , estava muito baixo. Geralamente o indice de recompra passa a ser baixo

quando o revendedor segue o jeito dele, vendendo o produto pensando apenas em uma única venda.

Acontece muito isso, pois nosso produto têm resultado expressivo no controle do carrapato e mosca do chifre,

mas não é veneno, ou seja, não mata o carrapato nem a mosca. O Carrapato ao subir no animal, após a correta

utilização do nosso produto, começa a “descer” um a um,mas com o uso continuo do produto , mesmo tendo

uma re-incidencia de carrapatos , logo haverá diminuição dos niveis de infestação dos mesmos , não

necessitanto de aplicação de produtos quimicos de imediato.

Muitas vezes o REVENDEDOR, não esclarece corretamente , vendendo produto que mata, extermina carrapatos e

moscas do chifre.

Por isso na propriedade, quando começam a utilizar nossos produtos, percebe-se a ação dos inimigos naturais,

ajudando no controle dos níveis infestação desses parasitas na propriedade.

ANEXOS:

Figura 2: Modelo de Boné na qual o Representante e Distribuidor ganham a cada volume adquirido. Validade: Até o término

dos estoques.

No 55, outubro de 1997

MOSCA-DOS-CHIFRES: Comportamento e danos em bovinos nelores

Ressalta-se que o número de moscas seria insuportável se não existissem os inimigos naturais que limitam o seu

desenvolvimento nas fezes dos animais. É interessante lembrar que, segundo Bianchin et al. (1992b), a quase

totalidade dos inseticidas existentes no mercado age nas fezes bovinas, eliminando, por exemplo, os besouros. Por

isso, deve-se usar o mínimo de inseticida nos animais, para diminuir a contaminação da carne e do leite e preservar

o ambiente.

As contagens da mosca-dos-chifres(Haematobia irritans), são menores quando chove muito em poucos dias , pois

ocorre a destruição das massas fecais na pastagem, interrompendo o ciclo evolutivo da mosca.

A mosca-do-chifre tem sido outro grave problema, causando danos expressivos pela perda de sangue que sugam dos animais

e pelo estresse que acarretam, afetando o desempenho produtivo. Tal como os carrapatos, os picos ocorrem com a conjunção

de umidade e temperaturas elevadas. A ingestão contínua do alho, ao nível de 5% na mistura mineral, produz efeitos

repelentes reduzindo significativamente o estresse causado pelas picadas das moscas.

3.8.3 - Controle da verminose

As larvas dos vermes encontram-se disseminadas nas pastagens e os animais estão continuamente se re-infestando.

Maior atenção com os bezerros que são mais sensíveis à verminose.

No semiárido, ocorrem pelo menos sete meses de seca ininterrupta, com elevadas temperaturas e baixa umidade relativa do ar,

condição desfavorável para sobrevivência dessas larvas nas pastagens, sendo, portanto, esta a melhor época para se combater as

verminoses, de forma econômica e eficiente.

A administração do alho, via mistura mineral, como já mencionado para mosca-dos-chifres promove também uma redução

significativa da carga parasitária.

O simples manejo das pastagens, de modo a permitir períodos de descanso em torno de 40 dias pode promover um controle

satisfatório para os bovinos acima de dois anos de idade, sobretudo em se tratando de animais mais rústicos (mestiços 1/2 sangue e

azebuados)

Fig.48 Vários predadores vertebrados (aves, ratos, camundongos e sapos) e invertebrados (formigas, aranhas, “tesourinhas”) foram

apontados como predadores potenciais de carrapatos fêmeas, parcial ou totalmente ingurgitadas, e ovos do carrapato. Desses inimigos

naturais, destacam-se aves, tais como a “garça vaqueira” (Egretta ibis) e galinhas (Gallus domesticus).

Contratos de Representação e de Revendedores Independentes serão enviados quando do fechamento das vagas. Abaixo a lei que rege sobre

representação .

A Lei n. 4.886, de 9 de dezembro de 1965 disciplina a atividade dos representantes comerciais. O representante comercial atua na intermediação

da compra e venda de mercadorias, ou seja, aproxima compradores e fornecedores, fazendo a medição da compra e venda. Ele faz a venda

(agencia o pedido) e transmite o pedido para a representada (quem detém os produtos). A representada entrega os produtos diretamente ao

comprador juntamente com a nota fiscal. O comprador pagará para a representada, e a representada pagará a comissão acordada ao

representante comercial. A empresa poderá contratar representantes comerciais pessoas físicas ou empresas de representação comercial.

Obrigatório do representante comercial pessoa física ou jurídica a comprovação do Registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais

do respectivo Estado. Em São Paulo é o CORCESP – www.corcesp.com.br.

O representante comercial é um prestador de serviços que deve atuar com autonomia e independência, tendo liberdade para organizar e

disciplinar a sua atividade, não devendo estar subordinado ao poder de direção do contratante. Haverá um contrato de representação comercial

a assinar entre as partes , e através de contrato de representação comercial, haverá discriminado entre as partes, as mercadorias, o território de

atuação, o valor da comissão, o prazo e a forma de pagamento, obrigações das partes, exclusividade ou não, prazo de duração, prazos para recusa

de pedidos, multas por descumprimento do contrato, foro de eleição, entre outras cláusulas essenciais.

Figura 3: Alimentos para todas as espécies!