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7/23/2019 Cómo Tener Exito Rápidamente en El Marketing Por Internet
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Cómo tener éxito rápidamente en el marketing por Internet
1
PASOS ACELERADOS AL ÉXITO EN EL
MARKETING POR INTERNET
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estrellas del marketing por internet!
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Cómo tener éxito rápidamente en el marketing por Internet
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AVISO LEGAL:
El editor se ha esforzado por ser lo más exacto y completo posible en la creación
de este libro, sin embargo el editor no ofrece en ningún momento alguna
garantía o representación que los contenidos aquí citados sean exactos debido a
la naturaleza rápidamente cambiante del internet.
Si bien se han realizado todos los esfuerzos posibles por verificar la información
ofrecida en esta publicación, el editor no asume ninguna responsabilidad por los
errores, las omisiones o la interpretación contraria de la materia aquí tratada.Cualquier desaire percibido hacia ciertas personas, gentes u organizaciones no
es intencional.
En los libros de consejos prácticos, como en todo en la vida, no existen
garantías en cuanto a los ingresos hechos. Se recomienda que los lectores se
guíen por su buen juicio en cuanto a sus circunstancias particulares para actuar
consecuentemente.
Este libro no tiene por objeto servir de consejo legal, comercial, contable o
financiero. Se recomienda que todos sus lectores busquen los servicios de
profesionales competentes en las áreas legales, comerciales, contables y
financieras.
Lo animamos a imprimir este libro para una mejor lectura.
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Cómo tener éxito rápidamente en el marketing por Internet
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Licencia De Uso Personal
Según las leyes vigentes, está terminalmente prohibida la copia,
reproducción, edición o transmisión de todo o parte de este
documento, en forma gráfica, electrónica, digital, mecánica o sonora,
sin el correspondiente permiso de su editor o autor.
Este manual Solo puede ser comercializado por
REVENDEDORES AUTORIZADOS ÚNICAMENTE POR EL
AUTOR
Prohibida la modificación, omisión, alteración, transcripción o
extracción del texto.
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Cómo tener éxito rápidamente en el marketing por Internet
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CONTENIDOCONTENIDO ........................................................................................................ 4
1.0 El escenario actual del marketing por internet .......................................... 6
1.1 La no tan buena imagen del marketing por internet ............................... 7
1.2
Para tener éxito en el marketing por internet debes salir de tu zona de
confort ............................................................................................................... 8
2.0 Cómo desarrollar una mentalidad ganadora ............................................ 11
2.1
Regla No.1: Invierte en ti mismo ........................................................... 12
2.2 El principio del pensamiento de abundancia ........................................ 13
2.3 Piensa en cooperación, no en competencia ......................................... 14
2.4
¡Deja de culpar a los gurúes! ................................................................ 16
2.5
Cómo ser productivo y administrar tu tiempo en forma inteligente ....... 17
2.6
Hacer conjeturas y volverse “tacaño” NO es inteligente ....................... 18
3.0 Cómo tomar la delantera en el marketing por internet ............................ 21
3.1 El dinero está en la lista........................................................................ 22
3.2
Tu credibilidad sí importa y cómo crearla ............................................. 23
3.3 Crea múltiples sitios web para tener múltiples flujos de ingreso ........... 24
3.4
¡Actúa todo el tiempo según las reglas del marketing por internet! ...... 25
3.5
Crea tu propio grupo interno de cerebros ............................................. 26
3.6
Opta por los productos caros ................................................................ 28
3.7
Modela tu éxito en base a otros emprendedores en internet ................ 29
3.8 Concéntrate en el marketing ................................................................. 30
3.9 Automatiza desde el inicio tu negocio por internet ............................... 31
3.10 Aprende cómo subcontratar trabajo ..................................................... 33
4.0 Conclusiones y tu llamado a la acción ..................................................... 34
4.1
Más consejos para tomar la delantera del marketing por internet ........ 35
4.2
La pieza final del éxito en el marketing por internet: actuar .................. 37
Recursos recomendados ................................................................................. 39
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PASOS ACELERADOS AL ÉXITO EN EL
MARKETING POR INTERNET
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1.0 El escenario actual
del marketing por
internet
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1.1 La no tan buena imagen del marketing por
internet
¿Alguna vez has escuchado la frase, ‘ocúpate de tus asuntos‘? A veces se usa
de forma despectiva pero en realidad se trata de un buen consejo cuando se
trata de marketing por internet.
Todos los días mucha gente ingresa al campo del marketing por internet. Se
inscriben en las listas de envío de los gurúes del marketing por internet con la
esperanza de que los guíen pero lo único que consiguen es ser bombardeados
por las ‘ofertas que no se pueden rechazar’ de estos gurúes.
La mayoría de estas ofertas no son más que exageraciones y habladurías
diseñadas principalmente para que el nuevo marketero gaste su dinero. En
general, no pasa mucho tiempo para que hasta el marketero más ingenuo
comience a sentirse usado y desilusionado.
¡La negatividad sienta sus reales... en grande!
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En realidad es fácil verse atrapado en toda la emoción del lanzamiento de un
producto a cargo de un renombrado marketero por internet.
Después de todo, ellos son los gurúes...los mandamases....los que se supone
saben lo que realmente necesitan los nuevos marketeros para tener éxito.
¡Son muy buenos vendedores! ¿Cómo crees que se convirtieron en conocidos
marketeros por internet? Son los maestros de la publicidad insistente.
Ahora no te estoy diciendo que todos los productos lanzados por reconocidos
marketeros por internet son falsos ni que no son más que exageraciones y
habladurías. Eso no es verdad en lo absoluto.
Existen muchísimos buenos... incluso excelentes productos allá afuera que te
pueden ayudar a ser mas exitoso.
El truco es saber diferenciar qué productos son buenos y tendrán valor para ti y
cuáles son lanzados con el único propósito de vendértelos.
Es allí donde se aplica la conocida frase, ‘ocúpate de tus asuntos’. Realmente
depende de ti conocer tu propio negocio lo suficientemente bien como para que
distingas entre productos que realmente te ayudarán de aquellos que sólo están
“construidos para vender” como mi abuelo solía decir.
1.2 Para tener éxito en el marketing por internet
debes salir de tu zona de confort
Todos tenemos una zona de confort. Existen cosas a las que estamos muy
acostumbrados a hacer y generalmente se trata de cosas que hacemos bien.
Confiamos en nuestra capacidad de llevar a buen término aquellas tareas que se
encuentran dentro de nuestra zona de confort.
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Quizás estés muy cómodo haciendo marketing de afiliados. Eres bueno en eso ytienes un ingreso bastante bueno. ¡Felicitaciones! ¿Pero estás seguro que eso
es lo mejor de lo que eres capaz?
Quizás sí podrías estar ganando toneladas de dinero si te dedicaras a hacer
labores de promoción. Por supuesto, realizar labores de promoción serias no se
encuentra dentro de tu zona de confort así que tendrás que desplegar un poco
tus alas.
Si nunca has usado Google Adwords y hecho una campaña promocional, la
propia idea te podría crear duda pero no puedes temer intentar cosas nuevas si
realmente quieres tener éxito en el marketing por internet. Todo lo que tienes
que hacer es recopilar la información que necesitas y probar. No te estoy
aconsejando que emprendas vuelo sin instrucciones. Deberías hacer tu tarea
antes de que trates de lanzar una campaña promocional usando Google
Adwords.
Quizás nunca hayas escrito (o contratado a alguien para que lo haga) artículoso libros digitales relacionados con los productos o servicios que promociones en
tu sitio web y los hayas enviado a bancos de artículos y repositorios de libros
digitales.
Quizás esto está más allá de tu zona de confort pero puede incrementar mucho
tus ingresos si así lo haces. Si no puedes escribir, adquiere productos con
Derechos de Marcas Privadas (PLR, por sus siglas en inglés) y re-escríbelos o
contrata un escritor anónimo.
Un blog podría incrementar el tráfico de tu sitio web pero podrías tener dudas en
añadir uno porque se trata de una nueva idea para ti.
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Cómo tener éxito rápidamente en el marketing por Internet
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Deja de dudar y pon manos a la obra. Puedes ampliar tu zona de confort así
como tus ingresos aprendiendo nuevas técnicas que te ayudarán a tener éxitoen el marketing por internet.
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2.0 Cómo desarrollar
una mentalidad
ganadora
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2.1 Regla No.1: Invierte en ti mismo
Existe una regla en el área del marketing por internet que nunca debes obviar y
esa regla es: ¡“INVIERTE EN TI MISMO”!
Es muy probable que hayas escuchado este mantra repetido una y otra vez y
hasta ahora no tienes idea de lo que significa. Déjame explicarte.
Un negocio por internet no es un edificio. No es un lugar... no es un lugar físico
verdadero. Un negocio por internet existe sólo en el ciberespacio así como en elcorazón y mente del dueño de ese negocio por internet.
En resumen: TÚ eres tu negocio por internet. Tú eres todo lo que realmente
conforma tu negocio por internet.
Si tuvieras un negocio en el mundo real podrías hacer mejoras en el edificio o el
paisaje y la gente vería que se han hecho esas mejoras y se sentirían atraídos al
interior para ver qué tipo de mejoras se han hecho en la mercadería que se
estaba ofreciendo.
Pero en el caso de un negocio por internet no existe un edificio físico que pueda
ser mejorado. Las únicas mejoras que puedes hacer es a ti mismo. Eso es lo
que significa ‘invertir en ti mismo’. Tienes que mejorarte para poder mejorar tu
negocio por internet.
La pregunta que podrías plantearte sería, “¿Cómo invierto en mí y qué invierto
en mí?” . Bueno, no te estoy diciendo que te hagas un corte de cabello de $200o que te compres un traje de diseñador. Te hablo sobre aprender y expandir tu
base de conocimientos de modo tal que tu negocio se beneficie de ello.
Si sólo dedicas una hora diaria a leer boletines o artículos relativos a tu negocio,
éstas se acumularán y a fin de mes habrás invertido muchas horas en ti mismo.
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Puedes tomar cursos. Puedes participar en tele-seminarios y seminariosvirtuales que aumentarán tu conocimiento. A todas estas cosas se refiere la
frase ‘invierte en ti mismo’ y esa es la regla No. 1 en el juego del marketing por
internet.
2.2 El principio del pensamiento de abundancia
Te estarás preguntando qué es el ‘Pensamiento de Abundancia’. Bueno,existen dos formas de ver el mundo del marketing por internet. Una es que no
hay mucho negocio allá afuera y debo conseguir lo que es mío sin preocuparme
por nadie más. Yo llamo a esto el ‘Pensamiento de Suministro Limitado’.
Si aplicas este tipo de pensamiento a tu negocio, te podría ir bien… incluso
podrías ganar buen dinero. El pensamiento de suministro limitado es lo opuesto
al pensamiento de abundancia.
El pensamiento de abundancia es la creencia que hay suficiente negocio para
todos y todos podemos ganar buen dinero regalando referidos, ideas y
asistencia para ayudar a otros… incluyendo a nuestra competencia.
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El pensamiento de abundancia consiste en creer que todos somos más fuertes
unidos que separados y que ayudándonos los unos a los otros nos hacemosmás fuertes en forma individual. Aplicar este principio al marketing por internet
es generalmente el que produce más beneficios si comparamos las dos
escuelas de pensamiento.
El pensamiento de suministro limitado consiste en aferrarse lo más que puedas
a lo que tienes. No compartir nada con nadie. Lo que es tuyo es tuyo. A menudo
las decisiones son tomadas por personas que aplican el pensamiento de
suministro limitado basándose en lo que está haciendo la competencia. El
pensamiento de suministro limitado es básicamente una posición defensiva.
El pensamiento de abundancia es una posición ofensiva. El pensamiento de
abundancia es lo que ayuda a entablar relaciones. Compartir contactos e
información... incluso promover a otro marketero... nos hace más felices, mejor
equilibrados y menos estresados.
Si crees que hay suficiente negocio allá afuera (Pensamiento de Abundancia)
entonces no tendrás problemas en compartir.
Lo hermoso del pensamiento de abundancia es que es contagioso. Mientras
mejor te vuelvas en el pensamiento de abundancia tus colegas te aceptarán
más.
No será un problema asociarse. Existe mucho más éxito en el pensamiento de
abundancia que en el de suministro limitado.
2.3 Piensa en cooperación, no en competencia
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En este mundo competitivo por naturaleza existimos nosotros. Incluso somos
competitivos sobre el hecho de ser competitivos. Siempre estamos pensando entérminos de ‘ganar’ o ‘perder’.
En realidad no hay nada de malo en querer ganar una competencia. El truco esdiferenciar entre un evento competitivo y un evento en que el premio se gana
mediante la cooperación y no la competencia.
Verás, cuando participas en una competencia, siempre hay un objetivo o una
línea de meta. Si, por ejemplo, estás jugando ajedrez el objetivo es hacer ‘jaque
mate’. Si estás jugando fútbol el objetivo es obtener más puntos que el otro
equipo en un tiempo limitado. Sin embargo, en el marketing por internet no hay
línea de meta. No hay tiempo limitado y el juego nunca termina.
El objetivo del marketing por internet es sacar adelante el marketing por internet.
La cooperación es más efectiva que la competencia.
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Todos ponen el hombro, por así decirlo, y empujan al unísono para alcanzar el
objetivo común de sacar adelante el marketing por internet. El esfuerzo conjuntoes mejor para todos los involucrados pues todos se benefician.
Para los que somos competidores por naturaleza, tenemos que competir para
ver quién puede ser más cooperativo. Tenemos que proveer más contactos.
Tenemos que establecer más asociaciones.
Tenemos que extender la mano para ayudar más rápido que otros. Esa es la
única forma en que la competencia puede ayudar con la cooperación necesaria
para lograr un exitoso marketing por internet.
Allá afuera hay suficiente negocio para todos. El suministro de negocio no es
limitado. Todos nos podemos beneficiar cuando cada uno se beneficia. A eso se
refiere la cooperación.
2.4 ¡Deja de culpar a los gurúes!
Todos hemos conocido personas que tienen excusas para sus propias fallas.
Por lo general, sus fallas fueron causadas por alguien más.
Cuando nos cuentan sus tristes historias, nos dicen que fallaron por lo que
alguien más hizo o dejo de hacer y la falla simplemente no fue su culpa... fueron
VÍCTIMAS. Los escuchamos decir que sólo fueron inocentes espectadores del
desmoronamiento de su negocio. ¡Ja! Nunca creas ni una sola palabra de esa
triste historia. Todos tenemos el éxito o el fracaso en nuestras propias manos.
Cuando los negocios sí fracasan … y lo hacen.... éstos fallan por muchos
motivos, ninguno de los cuales puede ser atribuido a otros. He escuchado que
los emprendedores por internet le echan directamente la culpa de sus fracasos a
quienes irónicamente llaman ‘Gurúes de Internet’.
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Estos quejumbrosos les dirán a todos aquéllos que les presten oídos, que elfracaso de su negocio por internet no fue su culpa en lo absoluto y que sus
negocios fracasaron porque un ‘gurú’ los aconsejó mal, les vendió productos que
no necesitaban y llenaron sus bandejas de entrada con tantas ofertas que nunca
pudieron hacer su trabajo.
Cuando los muy exitosos marketeros por internet (a menudo llamados ‘gurúes’)
ofrecen productos a su lista de suscriptores, no les dicen que DEBEN comprar
sus productos.
Sólo son ofertas de productos que estos exitosos marketeros por internet sienten
que son lo suficientemente valiosas para ser ofrecidas a sus listas. La oferta no
significa que el producto necesariamente ayudará a todas y cada una de las
personas en estas largas e impresionantes listas de envío.
Cada empresario por internet es responsable de su propio éxito así como de su
propio fracaso si eso ocurre. Todos deben conocer lo suficiente su propio
negocio como para determinar si un producto ofrecido será realmentebeneficioso o no y cuando se da un consejo, sólo es eso, un CONSEJO.
No se trata de una orden que debas cumplir… es sólo una sugerencia. Las
decisiones sobre tu negocio siempre dependen de ti y nada más que de ti.
2.5 Cómo ser productivo y administrar tu tiempo
en forma inteligente
He escuchado a gente decir que quieren iniciar su propio negocio por internet
para no tener un jefe que les diga qué hacer y cuándo hacerlo. Estas personas
dicen que no quieren ‘marcar’ tarjeta.
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Trabajarán cuando quieran y SI así lo desean porque no tendrán un jefe que les
diga qué hacer.
¡Están equivocados! O, al menos, sería bueno que estén equivocados porque
sino están condenados al fracaso. El hecho es que cuando trabajas desde tu
casa, TÚ eres el jefe y sería mejor que seas uno exigente.
Tú, el jefe, debes ver que diariamente se invierta suficiente tiempo en el negocio
y que el tiempo sea usado de forma tan productiva como sea posible. Quizás ya
no tengas un horario de trabajo como lo exigen otros pero sería mejor que sí lo
tuvieras.
Tu antiguo jefe podría haber pasado por alto tu tardanza de 10 minutos al
regresar del almuerzo pero tendrás que ser mucho más duro contigo mismo si
alguna vez quieres tener éxito en un negocio por internet y sería mejor que
también te olvides de tu semana de cuarenta horas.
¡El marketing por internet es difícil! Nunca creas en esos avisos que ves en TV
que te dicen que puedes ganar miles y miles de dólares mensuales trabajandomedio tiempo.
DEBES fijar tu propio horario de trabajo. Debes cumplir con ese horario y sería
bueno que recuerdes que el momento para irte es cuando hayas acabado y no
precisamente ocho horas después de que comenzaste a trabajar.
TÚ administras tu tiempo. Debes establecer tu propia disciplina. Tú sigues
siendo responsable ante alguien. ¡Eres responsable ante TI!
2.6 Hacer conjeturas y volverse “tacaño” NO es
inteligente
Ser ahorrativo es algo bueno pero hay una gran diferencia entre ser ahorrativo y
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sólo ser tacaño. Debes recordar que en el juego del marketing por internet, el
objetivo no es guardar el dinero que tienes. El objetivo es ganar más dinero delque tienes.
¿Alguna vez has escuchado el dicho “tienes que gastar dinero para ganar
dinero”? Es un comentario verdadero producto de la experiencia de aquellos que
ya han pasado por esto. Tu miedo a gastar unos cuantos dólares no puede ser
tan grande como para que te impida ganar dinero.
Por otro lado, he escuchado gente muy inteligente decir que no tomaron un
curso de marketing que les ofrecieron porque ‘costaba demasiado’. Esa es sin
duda una afirmación tonta.
Lo que pudieron haber aprendido en ese curso de marketing les habría hecho
ganar mucho más dinero del que hubieran gastado en el curso. ‘Ahorraron’ unos
cuantos cientos de dólares y evitaron ganar miles de dólares por ser tacaños.
¡Sin duda ‘ahorraron’!
Otro comentario realmente tonto que he escuchado mencionar a un marketeroes que no compró ese software que le pudiera haber ahorrado mucho tiempo
porque costaba demasiado y quizás tenía ‘fallas’ no resueltas.
¿Qué tipo de pensamiento es ese?
¿Seguirías cortando el césped con una antigua podadora de empuje en lugar de
usar una podadora eléctrica porque cuesta demasiado y podría tener un
problema?
Esto es lo que necesitas recordar: Ser ahorrativo no es un crimen.
Ser tonto tampoco es un crimen.
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Si realmente quieres ser un marketero por internet de éxito, tienes que estar
dispuesto a invertir en tu propio conocimiento y a brindarte las herramientas quefacilitan el éxito.
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3.0 Cómo tomar la
delantera en el
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3.1 El dinero está en la lista
¿Recuerdas ese antiguo comercial (No recuerdo para qué compañía fue) en el
que aparecían dos ancianas comprando hamburguesas y una de ellas
preguntaba “Dónde esta la carne”? La carne de la hamburguesa era tan
pequeña que era casi invisible y la carne es lo que hace que una hamburguesa
sea una hamburguesa.
Una lista es lo que hace que un negocio por internet sea un negocio por internet.
Es la lista lo que hace que un negocio por internet sea un negocio por internet.Es la ‘carne’ de un negocio. Si es tan pequeña que es casi invisible no vas a
tener un negocio por internet. Es así de simple. ¡Tienes que tener una lista!
Existen muchas maneras de crear una lista... comprar una lista no es una de
ellas así que no te engañes. Tienes que trabajar duro para crear una lista y la
creación de una lista es una tarea que nunca termina.
Los más grandes del marketing por internet aún siguen preocupados por la
creación de la lista. Siempre lo estarán y tú también deberías estarlo.
El hecho es que realizar una primera venta a un cliente nuevo te cuesta cinco
veces más que hacer una venta repetida a un miembro de tu lista de
suscriptores.
Se trata básicamente de matemáticas simples. El costo de una venta se resta de
la ganancia. Mientras menos te cueste hacer una venta, mayor será tu ganancia
en esa venta.
Existen muchísimos métodos aceptados y probados para crear listas. Existe la
redacción de artículos y el marketing así como la redacción de libros digitales y
el marketing.
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Existe la publicidad (tanto pagada como gratuita). Existe la publicación en blogs
usando una firma que incluye un enlace a tu sitio web.
Existe la creación de tu propio blog en tu sitio web. ¡La lista sigue y sigue, y
deberías esforzarte por usar todos los métodos disponibles que tienes para crear
tu propia y muy impresionante lista de suscriptores porque es allí donde esta la
‘carne’!
3.2 Tu credibilidad sí importa y cómo crearlaAllá afuera en el mundo del comercio no virtual, la reputación y la credibilidad
por supuesto que importan. Son muy visibles. En tu propio vecindario sabes qué
comerciantes son considerados honestos y qué comerciantes no tienen buena
reputación.
Haces negocios con comerciantes que son considerados honestos y confiables y
que tienen credibilidad dentro de la comunidad. El internet realmente no es
diferente a cualquier comunidad o pequeño poblado. La reputación y la
credibilidad lo son todo. Sin ellas tienes muy pocas (de haberlas) probabilidades
de tener éxito.
Crear credibilidad en el mundo de los negocios no virtuales se hace un cliente a
la vez. Un comerciante depende mucho de lo que sus clientes dicen sobre él.
Si el comerciante es servicial y ayuda a sus clientes a resolver sus problemas y
da buenos consejos gratuitos, su credibilidad se incrementa y por consiguientesu negocio. Crear credibilidad en el internet se hace básicamente de la misma
manera.
Como marketero por internet, debes ‘probarte’ a ti mismo que eres confiable y
experto en el nicho en el que haces negocios. Esa es la manera en que creas
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Cómo tener éxito rápidamente en el marketing por Internet
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credibilidad y cuando creas credibilidad, las ventas fluyen naturalmente. Las
ventas no son lo primero. La credibilidad es lo primero.
Existen muchas maneras en las que puedes crear crediblidad en el mundo del
marketing por internet. Puedes escribir y comercializar artículos y libros digitales
que ofrezcan información correcta. Puedes publicar en blogs y foros
demostrando a otros miembros que sabes de lo que estás hablando.
Puedes iniciar tu propio foro o blog en tu sitio web. Puedes hacer publicidad.
Entonces, cuando la gente visite tu sitio web y encuentre ayuda para resolver
sus problemas, estarás creando credibilidad.
El hecho es que tu negocio nunca superará tu factor de credibilidad. Crea
credibilidad y lograrás el éxito.
3.3 Crea múltiples sitios web para tener múltiples
flujos de ingresoLa verdad es que no conozco a un solo marketero por internet que sólo tenga un
flujo de ingreso. Están en todo.
Tienen múltiples flujos de ingreso y múltiples sitios web por lo que necesitas
prestar atención a lo que la gente exitosa está haciendo y aprender de ellos para
que tú también tengas éxito.
¿Alguna vez has escuchado la frase ‘eso me importa un pepino’? Esa frase se
refiere a que algo te importa muy poco o nada... como si no tuviera valor. No
estoy de acuerdo. Hablemos del pepino. Digamos que una persona cultiva
comino y los vende en un puesto al lado de la carretera. Ya tiene un flujo de
ingreso.
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Cómo tener éxito rápidamente en el marketing por Internet
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Luego comienza a hacer ensaladas de pepino y también vende eso. Ahora
tienes dos flujos de ingreso. Luego los encurte. Venderlos le dará tres flujos deingreso. Luego compra algunos tomates y los añade a su inventario teniendo 4
flujos de ingreso. Ahora ya entiendes.
Su negocio ya no se trata SÓLO de pepinos. Quizás haya comenzado con
SÓLO pepinos pero ha creado flujos de ingreso adicionales y ahora su negocio
es próspero porque apela a los gustos de cada vez más y más clientes
potenciales.
Ésa es precisamente la forma en que funciona el marketing por internet. La
gente es atraída por muchos factores. Mientras tengas más cosas diferentes,
más gente diferente se sentirá atraída. Todos los negocios por internet
comienzan con una idea y sólo un sitio web.
Es justo ahí donde se inició toda persona con un gran éxito en los negocios por
internet. Los que ahora tienen un gran éxito no se detuvieron al conseguir un
ingreso. Siguieron creando y creando. Añadieron sitios web y productos.
Crearon flujos de ingreso adicionales y tú también deberías esforzarte por tenermúltiples flujos de ingreso.
3.4 ¡Actúa todo el tiempo según las reglas del
marketing por internet!
La otra noche vi una propaganda en televisión. No estoy seguro de qué tipo de
producto vendían porque me reí tan fuerte como para prestar mucha atención
cuando la gente decía que ganaban miles y miles de dólares todos los meses
con sólo trabajar en línea medio tiempo.
Una incluso dijo ‘unas cuantas horas a la semana’. ¡Eso REALMENTE me causo
gracia!
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Fue gracioso pero de cierta forma también fue triste. Me puse a pensar que alláafuera en el mundo real sí hay gente que cree esas exageraciones.
Estas pobres almas iban a invertir su bien ganado dinero en cualquier producto
ofertado y se iban a desilusionar mucho.
No importa qué producto vendas. El hecho es que es posible ganar dinero en
línea pero ciertamente no es fácil y cualquiera que piense que puede ganar
ingentes sumas de dinero trabajando sólo medio tiempo se está engañando.
Quizás comiences con un pequeño sitio web y trabajes en él a medio tiempo. Si
sólo quieres tener un pasatiempo (aunque uno caro), está bien.
Si realmente quieres ganarte la vida y ganarte una BUENA vida con el marketing
por internet, entonces sería mejor que te metas en la cabeza que no va a ser un
trabajo a medio tiempo. No puedes trabajar 3 ó 4 horas a la semana ni tampoco
3 ó 4 horas al DÍA y lograr algo en el mundo del marketing por internet.
¡La competencia es dura! El camino hacia el éxito es largo y difícil y no puedes
viajar a medio tiempo. Si realmente quieres tener éxito en el marketing por
internet, créeme cuando te digo que se trata de un trabajo a tiempo completo y
que el éxito no se producirá fácil o rápidamente.
3.5 Crea tu propio grupo interno de cerebros
Andrew Carnegie le encargó a Napoleon Hill entrevistar a 504 de las personas
más exitosas de esa era. El objetivo de Carnegie era identificar los factores de
éxito más comunes. Eso sucedió en 1908 y se supone que Andrew Carnegie fue
el hombre más rico del mundo.
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Veintinueve años después, Napoleon Hill publicó su famoso libro “Piense y
Hágase Rico”. El libro hablaba de los 13 principios que durante sus numerososaños de investigación había identificado como comunes a toda las personas
exitosas que conformaban esa lista.
Uno de esos principios fue que ninguna persona alcanza sola el éxito. Hill
denominó a estas asociaciones ‘grupo de genios’. La idea era que 2 cabezas
eran mejor que 1 y que 3 cabezas eran mejor que 2, y así sucesivamente.
Cualquier persona realmente exitosa tenía su propio grupo de cerebros… un
grupo de personas en las que confiaba para recibir consejos, crítica, aliento,
motivación e inspiración. Según la teoría de Hill, la inteligencia colectiva es mejor
que cualquier inteligencia solitaria.
Aplicar este principio es crucial para tener éxito en el mercado del internet.
Debes crear tu propio grupo de genios. Si formas parte del marketing por
internet, probablemente te has dado cuenta que hay grupos de marketeros que
trabajan juntos.
Ellos publicitan los productos y servicios de los otros. En resumen... son un
grupo… un grupo de cerebros. Tú necesitas tu propio grupo de cerebros.
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La forma correcta de reunir tu propio grupo de cerebros es mediante las
asociaciones que realizas naturalmente cuando formas parte del marketing porinternet. A partir de esos contactos, tú creas tu propio grupo de cerebros o
socios cercanos que son expertos y confiables.
Se necesita tiempo y paciencia pero vale la pena. Todos ustedes serán mucho
más fuertes en forma colectiva que en forma individual. Dos cabezas son
mejores que una y más de dos son mucho mejores.
3.6 Opta por los productos caros
Un artículo ‘caro’ es cualquier cosa que se vende por más de 100 dólares en
términos del marketing por internet. El hecho es que ganarás dinero con mayor
facilidad y en menos tiempo vendiendo artículos caros que vendiendo artículos
que cuestan menos. En realidad todo se reduce a simple matemática.
Míralo así. Cada venta te cuesta dinero. Debes hacer algún tipo de publicidad
para conseguir algo.
Si vendes un artículo por $10 entonces debes vender 100 para tener un ingreso
bruto de 1000 dólares (100 ventas x $10 cada uno = $1000). Sin embargo, si
estás promocionado un producto que se vende a $100 entonces sólo tienes que
hacer 10 ventas para ganar el mismo ingreso bruto de $1000 en ventas (10
ventas x $100 = $1000).
Recuerda que cada venta tiene un costo publicitario. Sólo para mantener lascosas en números redondos, digamos que gastas $1 en publicidad por cada
venta. Si haces 100 ventas habrás gastado $100 dólares sin importar en cuanto
lo vendiste. No tienes que ser un genio para saber adonde va esto.
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Ahora, puede ser posible que no comiences vendiendo artículos caros. La
mayoría de los marketeros por internet no pueden hacerlo.
Es muy probable que tengas que labrar tu camino como cualquier otro. Muy bien
podrías comenzar por vender artículos de $10 dólares pero no tienes que seguir
vendiendo artículos de ese precio.
A medida que crece tu lista de suscritos, puedes comenzar a ofrecer productos
que se venden a mayor precio. Lo más lógico es comenzar con un producto de
respaldo para tu producto original de $10 dólares.
El segundo paso es promover un producto que se vende a $20 dólares con un
producto de respaldo que se vende a más precio y así sucesivamente.
3.7 Modela tu éxito en base a otros
emprendedores en internet
Tú ciertamente no tienes que cometer todos estos errores. Puedes observar y
aprender de otros evitando muchas de las trampas a las que se enfrenta el
marketing por internet. Existen muchas trampas allá afuera y no hay motivo para
que caigas en cada una de ellos y salgas de ellas con mucho esfuerzo.
Tampoco tienes que reinventar la rueda. La pura y simple verdad es que existen
modelos de negocios que funcionan y hay otros que no son más que atroces
fracasos. Aquéllos que ves ganando dinero son los exitosos. No encontrarás
ningún marketing por internet exitoso usando modelos de negocios que no
funcionan.
No hay duda que los mejores marketeros están usando las mejores técnicas
disponibles. La mayoría de estos marketeros ya ha cometido la mayoría de los
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errores que tú puedes cometer y si no están usando una determinada técnica es
porque ya saben que no funciona.
A lo que me refiero con ‘no funciona’ es que simplemente no le agregará nada a
tus ventas… no te va a hacer ganar dinero y ganar dinero es la propia definición
de un marketing por internet exitoso.
Así que éste es el mejor consejo que puedes recibir. ¡APRENDE DE LOS
MEJORES! Simplemente mira en internet, encuentra sus exitosos marketeros y
aprende de ellos.
Averigua lo que están haciendo y cuáles de las técnicas que emplean
verdaderamente los hacen exitosos. Entonces toma en serio esas lecciones e
impleméntalas en tu propio negocio de marketing por internet.
Existe una técnica que la mayoría de los marketeros por internet de éxito usa y
la usa todo el tiempo: hacen preguntas y escuchan las respuestas. Otra técnica
que usan es tener múltiples flujos de ingresos. Ellos no ponen todos sus huevos
en una sola cesta. Aprende de los mejores y tú también te convertirás en unsúper exitoso marketero por internet.
3.8 Concéntrate en el marketing
Existen muchas cosas que pueden necesitar tu tiempo y atención cuando eres
un marketero por internet. No hace mucho vi un anuncio en una tienda de
artículos varios. Decía algo como “Nos esforzamos mucho por ser amables,considerados y serviciales. Sin embargo es difícil recordar que el objetivo es
drenar el pantano cuando estás rodeado de cocodrilos”
¿Me entiendes?
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Es muy pero muy fácil distraerse por una multitud de cosas que no tienen nada
que ver con promocionar tus propios productos y servicios ni con hacerte de unareputación y credibilidad, es decir, de aquello que nosotros, los que estamos en
el negocio, solemos llamar ‘marketing’.
Lo más importante que debes recordar es que no vas a ganar un solo centavo
hasta que alguien saque su tarjeta de crédito, coloque sus datos en tu formulario
de ventas y apriete el botón ‘comprar ahora’.
Ese debe ser tu objetivo. Todo lo que pienses, hagas o digas debe tener como
fin la consecución de ese objetivo. Sin importar lo interesante que sea la
actividad que estás realizando, si no está produciendo ningún dinero, entonces
simplemente estás perdiendo tu tiempo, tu esfuerzo, tu energía y tu
pensamiento.
Ahora bien, crear tu reputación y tu credibilidad es parte (una GRAN parte) del
marketing por internet. El tiempo que pases escribiendo y enviando artículos
libros digitales no es tiempo inútil.
Estás haciendo marketing cuando te estás dedicando a esa actividad. Lo mismo
ocurre con respecto al tiempo que pasas publicando comentarios en foros y
blogs. Estás haciendo eso para que la gente visite tu sitio web y ésa es la gente
que eventualmente comprará lo que estás vendiendo.
Todos tenemos sólo días de 24 horas. La decisión que debemos tomar es cómo
emplear esas horas. Si eres un marketero por internet, necesitas concentrarte
tantas horas como sea posible en el marketing.
3.9 Automatiza desde el inicio tu negocio por
internet
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Existen muchas cosas en el negocio del marketing por internet que realmente no
tienes que hacer una por una ni en forma manual. Tienes que automatizar tunegocio por internet desde el inicio o fácilmente podrías sentirte abrumado.
Hay herramientas que pueden facilitar tu trabajo pero necesitas saber cuáles son
éstas y cómo aprovecharlas al máximo.
Hablemos primero de los programas de auto-respuesta. Usando solo servicios
básicos de auto-respuesta puedes automatizar más tu negocio por internet. Si
aprendes la mejor manera de usar los programas de auto-respuesta puedes
contar con automatización y personalización al mismo tiempo. Tu programa de
auto-respuesta viene con una característica de personalización. Si no aprendes
a usarla, no te servirá de nada. Vas a tener que tomarte tu tiempo para aprender
como aprovechar al máximo este programa.
Luego tenemos los mensajes que cargas en tu programa de auto-respuesta. Es
verdad que este sistema puede contactar automáticamente a los miembros de tu
lista de suscriptores. Eso es muy bueno pero no es el mejor uso que le puedes
dar a ese programa. Necesitas tomarte un tiempo y hacer un esfuerzo para quetus mensajes sean de naturaleza viral de modo que automáticamente estés
complementando tu lista de suscritos con cada mensaje que envías.
Agrega un juego, un cuestionario, una broma… algo… lo que sea… que haga
que los destinatarios de tus mensajes de auto-respuesta quieran compartirlos
automatizando así la creación de tu lista.
Allá afuera existe software que automáticamente puede enviar por ti tus artículos
y libros digitales a bancos de artículos y repositorios de libros digitales. Te
tomará un poco de tiempo configurar ese software pero el tiempo empleado será
más que compensado con el tiempo ahorrado.
La automatización es una de las claves para convertirse en un exitoso marketero
por internet.
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3.10 Aprende cómo subcontratar trabajo
La ‘subcontratación’ se ha convertido en una ‘mala’ palabra durante los últimos
años. Los estadounidenses ven el término e inmediatamente se imaginan
trabajos a los que les salen alas y se van volando al extranjero. Pero ése no es
el tipo de subcontratación a la que me refiero.
Desgraciadamente, el día tiene un número limitado de horas durante las quepodemos trabajar. Comer y dormir requieren unas cuantas horas y también
queremos pasar algunas horas con nuestra familia y amigos haciendo cosas que
nos complazcan.
Sin importar cuántas cosas se necesita hacer, simplemente no nos podemos
pasar las 24 horas del día haciéndolas y es allí donde aparece la
subcontratación.
Las actividades tediosas y que demandan mucho tiempo y que son necesarias
para cualquier negocio por internet pueden ser realizadas por otros. No tienes
que hacerlo todo tú solo. Ni siquiera tienes tiempo para hacerlo todo solo.
Allá afuera en el mundo de internet existen muchos maravillosos escritores
anónimos con la capacidad de escribir para ti artículos y libros digitales.
Trabajan por tarifas muy razonables. Cuando le pagas a un escritor anónimo por
los artículos y libros digitales, tú eres el dueño de ellos. Puedes poner tu nombre
en ellos como su autor e incluso obtener los derechos de propiedad intelectual.
Puedes comprar material con Derechos de Marcas Privadas (PLR, por sus siglas
en inglés) y contratar autores anónimos para que re-escriban por ti los artículos y
los libros digitales por incluso menos dinero del que gastarías en artículos y
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libros digitales originales. También puedes comprar software que haga de la re-
escritura de materiales PLR una tarea más rápida.
También puedes buscar en internet compañías que enviarán por ti artículos y
libros digitales a bancos y repositorios. El envío requiere mucho tiempo incluso si
se usa software de automatización. Estas compañías no cobran mucho dinero y
pueden ahorrarte muchísimo tiempo.
Aprovecha la subcontratación y ten más tiempo para dedicarte a lo que
necesitas hacer... ¡marketing!
4.0 Conclusiones y tu
llamado a la acción
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4.1 Más consejos para tomar la delantera del
marketing por internet
Si no quieres viajar a la velocidad de un caracol lento en la súper carretera de lainformación, necesitarás usar todas las técnicas posibles para tomar la
delantera.
Necesitas ver lo que está adelante de modo que puedas evitar los peligros y
lograr que tú y tu negocio de marketing por internet avancen a una buena
velocidad evitando todos los peligros del camino.
.
Consejo No. 1: Sigue el ritmo.
Sal de tu zona de confort y disponte a probar nuevas cosas. No tengas
miedo de probar una idea nueva e innovadora... tal vez alguna de ellas te
haga rico.
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Consejo No. 2: Adopta la mentalidad del ganador.
Los ganadores siempre creen en sí mismos y siempre se llevan el mérito
por sus triunfos así como la responsabilidad por sus fracasos.
Consejo No. 3: No escatimes en ti.
Esto significa invertir tiempo y esfuerzo así como dinero en hacerte el
mejor marketero por internet que puedas ser. Toma esos cursos, asiste a
esos tele-seminarios y seminarios virtuales. Compra ese software.
Consejo No. 4: Rodéate de ganadores.
Hay un viejo dicho que dice ‘Dios los crea y ellos se juntan”. Asegúrate de
que las personas con que te juntes sean unos ganadores.
Consejo No. 5: Adopta una actitud positiva.
Mi papá solía decir “Si piensas que no puedes, nunca podrás” cuando yopensaba que no podía hacer algo nuevo. Estaba en lo correcto. Si
realmente piensas que puedes, probablemente puedes.
Consejo No. 6: No aceptes un ‘no’ como respuesta.
Recuerdas cuando eras niño y le suplicabas a tu mamá o a tu papá. El
hecho que ellos te dijeran ‘no’ nunca significó que habías terminado de
pedir, ¿no es cierto? El marketing por internet funciona de la misma
manera. ‘No’ significa ‘ahora no’ o ‘quizás después’ o incluso
‘convénceme’.
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4.2 La pieza final del éxito en el marketing por
internet: actuar
Existen muchas personas que son muy pero muy buenas para ‘hacer falsas
promesas’. Son fantásticos para hacer grandes planes. Lo único es que en
realidad nunca pasa nada. Son como yo y mi ‘media naranja’. Siempre estamos
‘planeando’ irnos de vacaciones.....tomarnos un buen descanso. Sacamos los
mapas de las carreteras. Trazamos un rumbo. El problema es que nunca
empacamos ni una sola maleta ni tomamos el auto y emprendemos viaje por lo
que, por supuesto, las vacaciones nunca ocurren.
La cosa es que puedes tener un gran plan, puedes estar muy listo y preparado
para que tu negocio por internet tenga gran éxito que prácticamente estás
ansioso por comenzar pero si realmente no lo HACES no vas a obtener
absolutamente nada. ¿Me entiendes? !NADA!
Lo mismo ocurre con respecto al recibir buen consejo. El consejo puede ser
bueno pero si no lo pones en práctica, no te va a ayudar en nada.
¿Alguna vez has tenido un huerto? Vas a la tienda, compras semillas y
herramientas. Luego tienes dos alternativas. Puedes usar las herramientas para
preparar la tienda y plantar las semillas o puedes guardar las herramientas en el
cobertizo junto con las semillas y no hacer nada.
Si siembras semillas, éstas crecen y se multiplican. Si las guardas no pasará
nada. Esa es precisamente la forma en que funciona el marketing por internet. O
bien preparas el terreno, siembras las semillas y construyes un negocio o sólo te
dedicas a ‘hacer falsas promesas’.
Recuerda esto: un negocio exitoso es un sueño que se ha hecho realidad
después de haber hecho el trabajo.
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Cómo tener éxito rápidamente en el marketing por Internet
La decisión es tuya. Sabes cómo hacerlo. Tienes el plan. Tienes las
herramientas. ¡Ahora sólo debes actuar!