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"Como llegar a los mercados internacionales con el producto adecuado“
Agosto de 2014
Principales Brechas
Principales debilidades para exportar de las empresas colombianas :
• Falta de claridad en los componentes del costo de exportación para realizar cotizaciones internacionales con costos reales.
• Problemas con los estándares internacionales (certificaciones y regulaciones).
• Etiquetado, empaques y embalajes exigidos por los estándares internacionales.
• Colecciones presentadas de acuerdo al mercado objetivo.• Tallaje adecuado al mercado objetivo.• Imagen corporativa (Estrategia de comunicaciones, página web, tarjetas
de presentación, catalogo, logos, entre otros).• Segunda lengua en sus presentaciones.
Programas de Adecuación
OBJETIVOS
1. Cubrir los “GAPS” identificados para las empresas y definir las estrategias comerciales de exportación efectiva que les permita entrar al mercado de EE.UU. de manera competitiva y rentable.
2. Acciones de promoción y acompañamiento en una primera actividad en el mercado, en negociación y entrega de productos.
Programa de Adecuación Prendas de Vestir Para Estados Unidos
• Total empresas participantes del sector: 32• Mercado: EE.UU.• Departamentos: Atlántico, Bolívar, Cundinamarca, Santander, Valle del
Cauca y Antioquia• Resultados: Empresas adecuadas para el mercado objetivo según
requerimientos físicos, técnicos o comerciales. Con esto se pretende que las empresas estén listas para oportunidades comerciales y cierren negocios a corto o mediano plazo evitando las brechas en estos procesos.
Resultados
Modelación de Precios de Exportación
OBJETIVOS
1. Encontrar el precio óptimo de exportación.
2. Generar propuestas de mejora para identificar los precios óptimos de exportación.
• Seguridad en sus costos de producción • Claridad en costos de negociación internacional• Empresas con listas de precios de exportación• Cotizaciones internacionales claras• Empresas más competitivas
Resultados
OBJETIVOS
1. Desarrollar una estrategia de imagen corporativa integral: desarrollo de marca, brochure digital, página web, material POP, entre otros.
2. Generar valor agregado para las empresas a través de la estrategia, identidad, expresión y gestión de marca.
Programa de Imagen Corporativa
Misiones Exploratorias
Misiones Exploratorias
Las Misiones Exploratorias se realizan en tres escenarios:
1.En el marco de Ferias Internacionales, que son exhibiciones representativas de un sector, lo cual las hace el mejor escenario para que los empresarios colombianos validen: tendencias mundiales, conozcan la dinámica del mercado a nivel mundial, lo que hace su competencia y tengas acceso a los más especializados foros y seminarios de formación.
2. En el marco de Ruedas de Negocios, en las cuales aprovechamos la participación de compradores para realizar actividades de validación producto – mercado con ellos directamente.
3. Para Explorar un Mercado potencial en un subsector particular.
Validaciones Producto – Mercado
Validación Producto Mercado
Objetivo:
• Hacer una evaluación del producto o servicio prestado por las empresas colombianas con el fin de determinar aquellos elementos que deben cambiar, mejorar o mantener para ser competitivos en los diferentes mercados .
• Es importante tener en cuenta que el objetivo central del ejercicio no es vender al experto, solamente aprender y recibir las críticas constructivas para implementar un plan de trabajo.
Resultados
Misiones Exploratorias• Total Misiones en la cuales participo el sector: 7• Mercados: EE.UU., México y Europa. • Número Empresas Participantes: 33• Departamentos: Antioquia, Bolívar, Caldas, Casanare,
Cauca, Cundinamarca, Norte de Santander, Quindío, Risaralda, Santander, Tolima y Valle del Cauca.
Validación Producto Mercado• Validador: Comprador especializado del sector• Mercado: España• Número Empresas Participantes: 6 • Comentarios Generales:
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