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COMO FAZER UMAENTREVISTA DE INICIAÇÃO!!
ROSANGELA MARIA ROSOLEM PAGANINI- DIRETORA SÊNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE
Como apresentar a proposta Mary kay às pessoas???
•Regra 1:
•Nunca fazer uma entrevista se ela ainda não
conheece alguns dos produtos da Mary
Kay. Peça para que ela experimente, labios
de seda, lapis e demaquilante….
•O ideal é que ela participle de sessões de
apresentação de demonstração dos
produto.
Regra 2 : Ouvir mais do que falar
•Caso a pessoa seja muito tímida, faça perguntas.
• Tente descobrir qual o motivo que ela precisa para entrar em Mary kay.
• Se ela é casada, ?
• Se tem filhos ?
•Quanto ela Gostaria de ganhar ?
• Se ela gostaria de abrir seu próprio negócio e quanto em media ela esta disposta a investor?
•Qual o sonho que não realizou e gostaria de realizer?
Regra 3: conte sua história em Mary Kay.
•Comente o quanto voce adora este trabalho
•Quanto voce ja atingiu em ganhos com mary kay?
•Comentar rapidamente com a pessoa que ela pode
crescer com a equipe que vai montando.
• Falar um pouco da carreira – mas sem dar detalhes
demais.
Regra 4: Contar história da Mary kay
•Qual o motive pelo qual esta empresa foi criada
•O que tem de diferencial .
•Horários flexíveis
•Nào tem chefe
• Filosofia : ( Deus, Familia e Carreira)
• Regra de ouro
•Quanto tempo a empresa no Brasil- precisa de 2000 milhões de cosnultoras para uprir as necessidades.
Regra 5: Benefícios
• Falar dos benefícios
•Premiações
•Baixo investimentos
•Horários flexíveis
•Não temos chefes
•Bonus que variam muito de acordo com a categoria
de crescimento
Regra 6: motivos para comecar o negócio.
• Sempre temos um motive para comprar produtos de
beleza:
• Festa de aniversário da cliente ou aniversário de filhos
•Datas comemorativas ( dia da Seretária, dos professors,
das crianças… )
•Hoje em dia temos mais de um perfume aberto, várias
cores de sombras, cremes para diferentes funções …
Regra 7: Pergunte qual a dúvida que ela tem
•Pergunte se ela tem dúvida ?
•Comente que como Diretora voce tem tres
fonts de ganhos ( Vendas diretas, Bonus de
volume, e da produção da equipe pessoal).
•Caso não queira seguir carreira e excelente
ser uma consultora
•Diferença de Vendedora e Consultora
Regra 8: Ofereça a oportunidade a todas as pessoas
•Ofereça a oportunidade a todas as pessoas porque
muitas pessoas que já são bem sucedidas também
fazem Mary Kay devido a qualidade de vida.
(Advogadas, Juízas, Médicas…)
•Desde pessoas mais simples podem e devem fazer o
negócio
•Homem estão descobrindo muito esse negócio
De Vendedora de Salgados e Bolo a
Diretora Nacional…
SIM… ela era Dona de Casa e fazia
Salgadinhos e Bolo pra ajudar na renda
familiar.
Um dia Elizabeth foi entregar uns salgados
em uma Sessão Mary Kay e enquanto
entregava os salgados que seriam servidos
na Sessão, ela ouviu a proposta Mary Kay e
viu nessa oportunidade uma chance de
crescer… e SEM DESCULPAS, passou por
cima de todos os obstáculos, trabalhou, se
dedicou e perseverou.
• Sheyla Mourão é casada, possui 4 filhos, tudo
começou na sua carreira Mary Kay, quando seu esposo
deslumbrou uma oportunidade de negócio em São Luis,
então ela e sua família teve que se mudar para lá, em São
Luis Sheyla não conhecia ninguém, e lá teve que
recomeçar sua carreira como médica, porém não foi
difícil, em pouco tempo Sheyla já possuía quatro
empregos.
• Passado alguns meses Sheyla começou a se sentir muito
triste, pois estava longe de sua família em sua cidade
natal e não tinha tempo com seus filhos e marido.
• Em um dos empregos fazendo plantão Sheyla pediu a
Deus que lhe desse uma oportunidade para ter mais
tempo com sua família e continuar ajudando pessoas,
“tinha dias que chegava em casa tão exausta, que não
conseguia nem ao menos escutar as crianças, somente
queria deitar na cama”
• Foi então que Sheyla foi convidada a um evento social
em São Luis(Seu primeiro evento desde que chegou), e lá
alguém fez uma pergunta que iria mudar toda sua vida.
Regra 9: investimentos
• Explicar a respeito do kit inicial para demosntraçao de 169,00 : 3 vezes no cartão de credito.
• Ter produtos na pronta entrega
•Mostrar as possibilidades de pedidos com todas as pssibilidades :
•600 pontos para ja ganhar ja os bonus iniciais – 30%
•900 pontos - 35%
•1500 pontos – 40% - mala termica da unidade
Regra 10: treinamentos
• Terá a possibilidade de ter momentos de trienamento
• Explicar que elas terão dúvidas e muitas vezes se
perguntarão será que eu consigo fazer ?
• Iniciar fazndo uma lista de 25 nomes de pessoas que
ela conhece.
• Treinamento individual que é o IP.
• Terá apoio com a minha presença e ensinamento.
Passo 11- Momento da Peguntaimportante.
• Existe um motive pelo qual voce não deve fazer mary
Kay e ter uma vida completamente transformada?
• Falar ainda das possibilidades de fazer suas compras no
cartão de credito em 3x , as formas de vendas …
Passo 12: Apresentar a carta de iniciação
• Ter sempre em mão uma carta de iniciação e dizer que
vai mandar para o email dela o material de inicio
perfeito para ja ir estudando
•Caso o marido esteja em casa ele pode ouvir as
propostas também .
•Caso ela pessa para pensar, voce pergunte de pode
ligar para ela em 2 dias e diz que voce orientará a fazer
o priemiro pedido dela.