Cómo comenzar un negocio en 5 pasos

1 de enero

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Cómo comenzar un negocio en 5 pasos

Todos hemos pensado alguna vez en poner nuestro propio negocio, incluso cuando somos empleados y tenemos un trabajo seguro, pero la idea de ser “nuestro propio jefe” y de generar ganancias para el propio beneficio no es algo que se deba tomar a la ligera. Yo no pretendo, amigo lector, sostener que hay alguna fórmula mágica para hacer un negocio, al contrario, soy de la idea de que existen ciertos principios básicos que podemos aplicar para lograr encontrar el camino del éxito.

Facilito y sin complicaciones, pregúntate: ¿hay alguna necesidad no satisfecha en tu comunidad?, ¿tienes cualidades que puedan serle de utilidad a alguien más?, ¿preparas algún platillo que te queda riquísimo?, ¿qué te gusta hacer en tu tiempo libre? Como ves, conque respondas a una de estas cuestiones ya tendrás por dónde empezar a trabajar para tu negocio. ¡Así de sencillo! Y empieza a desarrollar esta idea...

2) Desarrolla tu plan de negocio

Muchos lo ven como una pérdida de tiempo, pero en realidad es una inversión para tu propio beneficio. Este documento maestro te permitirá detectar cada necesidad de la empresa y cada oportunidad, e identificará aspectos y procesos que ni siquiera imaginabas que se requerían para el negocio.

Cuando lo hayas terminado, serás un experto en cada área del proyecto y sabrás con detalle cuánto dinero necesitarás para abrirlo, lo que nos lleva al siguiente paso.

3) Identifica tus opciones de financiamiento

Una vez que tengas “la lista” de lo que necesitas para poner tu negocio, separa de ella lo que ya tengas (tanto en dinero como en especie) y, entonces, enfócate en lo que te hace falta.

Ten en cuenta que en caso de que tengas que pedir prestado, ningún organismo financiero te aportará el 100% del costo total del proyecto, por eso hay que ser muy claros en lo que tú estarás aportando; recuerda que el negocio será tuyo y, por lo tanto, es lógico que tú también aportes algo para su realización.

Lo más importante a la hora de decidir cuál de las opciones crediticias te conviene más es saber la tasa de interés, el plazo del préstamo, la periodicidad del pago y los intereses por mora (en caso de que llegues a retrasarte en uno o dos pagos). No firmes nada que no hayas leído y entendido completamente. Investiga las opciones de financiación que hay en tu localidad.

Suponiendo que ya tengas previsto esto, tu siguiente paso será pedir permisos...

4) Cumple con la normatividad

Existen ciertos trámites que son requeridos por ley para que un negocio opere en la total formalidad..

En el gobierno municipal, existe una serie de licencias y permisos que debe tener cada negocio. Varían en cada localidad, lo más común es que te pidan requerimientos de seguridad como tener un extintor por cada cierto número de metros cuadrados, marcar las salidas de emergencia e instalar detectores de humo, entre otras.

Recuerda que es por tu seguridad y la de tus clientes, así que, ¡vale la pena! También puede haber otro tipo de licencias que debas tener según el negocio, por ejemplo, los restaurantes, fondas y todo lugar que venda comida, deben solicitar una licencia de salubridad, no tiene costo y a tus clientes les dará la certeza de que preparas los alimentos de una manera higiénica.

5) ¡Abre tu negocio!

¿Todo listo? Ahora sí, a abrirlo con bombo y platillo... ¿Qué vas a hacer en la inauguración para tus clientes? ¿Qué promociones exclusivas tienes para ese día? ¿Por qué la gente no querrá perderse la inauguración de tu negocio? ¡Ingéniatelas!, promociones, descuentos, dos por uno, regalos, rifas, comida, membresías gratis, como dice nuestra querida Diana: ¡el cielo es el límite!...

CONSTRUYENDO TU REPUTACION

Ahora veremos lo que necesitas hacer para comenzar a construir tu reputación de experto y comunicarla a tu mercado objetivo.

• Ser bueno en lo que haces• Lograr que tu público piense que eres aún mejor

Destreza real en dónde la necesitas

Por ejemplo una persona que necesita una sitio web para su tienda online, no busca un diseñador que le haga su web con un código perfecto. Lo que en realidad busca es un diseño que le reportará ingresos ya que tendrá más tráfico, mejor posicionamientos de su tienda y mas ventas. Sólo debes tener algo de sentido común e investigar para saber lo que tu mercado objetivo necesita, luego, construyes tus capacidades en torno a esas áreas demandadas.

¿Cómo convertirte en un experto?

•

mucho sobre un determinado tema. En este contexto, eres un experto si sabes más sobre tu ámbito dentro de tu mercado objetivo. Si sabes mucho acerca de lo que hace, ya eres, Un experto es alguien que sabe probablemente un experto.

La siguiente cuestión es si tu mercado objetivo te ve de esa manera. Si estás vendiendo tus conocimientos, tu asesoramiento o un producto de información, y estás visto como un experto, eso tiene un valor incalculable.

Aquí hay algunas cosas que puedes hacer para mejorar tu condición de experto:

• Ejecutar un blog con artículos de fondo sobre distintos temas.• Formar parte de organizaciones relacionadas con tu negocio. Si estás vendiendo un

producto relacionados con la salud, por ejemplo, puedes convertirte en un miembro de una organización a fin.

• Mostrar tu portfolio• Obtener publicidad en tu tema. Escribir un artículo o hacer una entrevista en revistas,

periódicos locales o en un popular sitio web de tu nicho de mercado.• Obtener un título oficial, si es que no lo tienes.• Dictar clases o conferencias, las que luego incluirás en tu currículum.

El toque final está en cómo comunicas tu condición de experto a los clientes. Te sugiero mencionar estas cosas en tu biografía. También puedes utilizar tu experiencia como experto en generar artículos de blogs.

Elabora tu presentación

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Tu presentación es tu página personal: describe quién eres, lo que haces y cómo puedes ayudar. Puede ser verbal o escrito y, de ser posible, se debe comunicar una gran cantidad de información en no demasiadas palabras.

Es un guión corto que puedes utilizar cuando te reúnas con alguien con potencial para tu negocio: un prospecto, un comprador, alguien que podría colaborar contigo o que pudieras vincular a tu blog o sitio web.

Hay algunas claves o puntos a tener en cuenta cuando desarrollas tu presentación:

• No debe sonar como que estás leyendo de un guión. Una buena idea es centrar tu presentación verbal en torno a algunos puntos centrales en lugar de la memorización de un breve monólogo. A menos que seas un actor sensacional, será obvio que estas repitiendo una secuencia. Es preferible que te sientas incómodo a que suenes como un robot.

• No debe sonar con un tono de venta. Una presentación efectiva no debe sonar así. Describe lo que haces y en que se beneficiarían al trabajar contigo. Presenta tu Proposición única de Venta pero asegúrate de no adoptar el lenguaje de la publicidad. Eres un ser humano no un producto.

• Debes adaptarte a tu público. El contenido de tu presentación debe ser flexible. Si eres un fotógrafo independiente y vas a hablar con alguien que se va a casar en un par de semanas y necesita un fotógrafo de bodas, tu trabajo será dar información específica de cómo se sacan fotos en las  bodas. Adaptar tu mensaje en función de lo que la mayoría de su público quiere oír. Una buena regla general es la siguiente: Usar mensajes específicos para las pequeñas audiencias (una presentación breve para una conversación) y más amplia para un público mayor (tu presentación es la primera página de tu web)

• Debe ser breve y al punto. Una presentación verbal no debería llevar más de treinta segundos o comenzarás a aburrir a la persona que estás hablando. Además, si no puedes expresar lo que haces, lo que te hace especial y cómo puedes ayudar en tan sólo un par de frases, no estás siendo lo suficientemente claro. El iniciar con preámbulos extensos antes de cada presentación revela falta de confianza. Dejarlo claro y conciso es un signo de confianza en el valor de lo que haces, algo que ayudará a hacer tu presentación mucho más poderosa.

Para empezar, aquí te doy un ejemplo. No es perfecto, pero sí responde a las cuatro preguntas que toda presentación debe responder.

• ¿Quién eres?• ¿Qué te hace único?• ¿Qué haces?• ¿Por qué debería importarme?