Communication

Séminaire Professionnalisation en Biotechnologies

Master 2 Dr. Adam M. SELAMNIA

Bus. Dev. Manager - STERIX Ph. D Human Nutr. (Univ. Paris VII) – MBA Marketing BtoB (Pole Univ. La Défense)

Vendredi 1er Octobre 2010

L’intervenant

1994 DEA Paris 7 (Master 2)

1997 Thèse Paris 7

1998 Post-Doc USA (18 mois)

2000 MBA Marketing – Consultant Management de l’Innovation

2001 Création d’IMEDIAL

2008 Création de DCIS

Business Development Manager Sterix 2010

Pharma

Health IT

Biotech 42 ans Marié 1 enfant

"A great time for PhDs in the job market" - originally published 9/10/2007

Le constat

Emplois

En France 1: 324 Laboratoires Pharmaceutiques2

250 Entreprises de Biotechnologies

En Europe3 : 1790 Entreprises de Biotechnologies 11,9 Milliards d’Euros de revenus 49120 employés

Aux USA3 : 1699 Entreprises de Biotechnologies 56,6 Milliards de dollars de revenus 109100 employés

1:Source : LEEM 2:Commercialisant au moins un produit à usage humain 3: Source : Global biotechnology report 2010, Ernst & Young

De l’idée à l’Entreprise

Idée Représentation abstraite, élaborée par la pensée, d'un être, d'un rapport, d'un objet, etc.

Inventer Trouver, réaliser quelque chose de nouveau, à quoi personne n'avait pensé auparavant, que personne n'avait fait.

Innover Introduire quelque chose de nouveau pour remplacer quelque chose d'ancien dans un domaine quelconque.

Définitions

Source : Le Larousse en Ligne - http://www.larousse.fr/dictionnaires/francais (consulté le 28 sept. 2010)

Concept Réalisation Produit ou Service Communication Commercialisation

http://www.larousse.fr/dictionnaires/francais

Création

Produit Nouveau médicament Nouveau Dispositif médical ou Appareil Médical

Procédé Nouvelle plateforme technologique Nouvelle méthode de fabrication

Service Analyse ou Identification Logistique

Il est important de raisonner en terme d’usage et d’être centré sur l’utilisateur et pas sur le créateur. Il faut comprendre le fonctionnement du marché , des besoins des clients et comment les atteindre.

Parcours en biotechnologies

- Quelques années de Recherche - Développement / Proof of Concept - Valorisation - Etude préliminaire de marché - Incubation - Constitution d’une équipe - Création structure juridique - Pépinière ou Structure indépendante

Phillipe BERNARD, né en 1969 Thèse en 1998 Green Pharma fondée en 2000 Fourniture de nouvelles molécules issues des plantes aux de la santé (Pharma, Cosmétique, Agroalimentaire)

Pierre de la Grange, né en 1977 Master en Génomique 2004 Thèse en 2008 Genosplice fondée en 2008 Prestations de services à façon autour du transcriptome et de l’épissage alternatif pour l’industrie pharmaceutique

Portraits d’entrepreneurs

Andréa Pfeifer, né en 1957 Thèse en 1984 (Wurzburg, D) AC Immune fondée en 2003 (Lausanne, CH) Découverte de médicaments pour le traitement de l’Alzheimer et d’autres maladies neurodégénératives (Ex Nestlé)

Pour réussir, il faut …

Les Déterminants de l’Entreprenariat

Pour l’entreprise un scientifique, c’est :

Un bon rédacteur Une personne organisée Investi dans le travail Un apprenant efficace Un bon analyste

Perceptions

Test de connaissance

Question Choix 1 Choix 2 Réponse

Quel pays a la mortalité infantile la plus élevée ? Malaysie Russie

Quel pays est le plus innovant en Biotechnologie ? Canada Singapour

Quel est le pays où se sont déroulés le plus d’essais cliniques ? Portugal Roumanie

Quelle ville publie le plus en sciences biomédicales ? Vientiane

(Laos) Douala

(Cameroun)

Quel journal à la notoriété la plus élevée (2008) ? Croatian Med J Scottish Med J

LE POINT.FR (23 SEPT 2010) Thésard... un mal qui se soigne Evolution. Longtemps ignorés, ces bac + 8 commencent à séduire les grandes entreprises. MASTER SCIENCES DU MÉDICAMENT – PARIS DESCARTES M1 BIOLOGIE Poursuite d’études et débouchés Entrer en deuxième année de Master recherche ou professionnel pour intégrer ensuite une PME-PMI, un groupe pharmaceutique, etc. comme technicien ou ingénieur d’étude.

Perceptions

Sportive

Associative

Artistique

Représentative

Professionnelle

Une expérience invisible

Boucler la boucle

5ème : Délégué de Classe, Handball en club, Médaille de Bronze Athlétisme 4ème : Délégué de Classe, Handball en Club, Sélectionné pour l’introduction du PC 1ère S : Inscription au Club de Jeux de Rôle Brocéliande Terminale : Option Technique de l’Alimentation de l’Athlète 1ère Année d’Univ. : DEUG Maths Physique puis reprise cursus Bio Licence : Module Sciences Et vie de l’Entreprise (le samedi matin) Maîtrise (Master 1) : Module de Biomathématiques DEA (Master 2) : Physiologie de la Nutrition Humaine Thèse : Création d’une Association, Création du 1er site Internet Santé en Algérie Post-Doc (USA) : Marathon de Philadelphie MBA : Formation 3ème cycle en Marketing IMEDIAL Création et Direction de l’entreprise DCIS Conseil et Marketing Informatique et Santé Blog Healthgamers.com (Serious games centré sur l’obésité infantile) STERIX Business Development Manager

Entreprendre par nécessité Entreprendre pour devenir son propre chef Entreprendre pour le challenge Entreprendre pour l’argent Entreprendre pour donner du sens

Ou un peu tout cela à la fois ….

Et sa première entreprise c’est soi !

Les raisons d’entreprendre

Les qualités de l’entrepreneur

Confiant Il doit d’abord croire en lui et croire dans les autres Charismatique Il laisse une image rémanente et insuffle l’énergie positive à son équipe Pragmatique Il sait faire les meilleurs choix dans les situations difficiles Diplomate Il convainct en interne et les partenaires d’adhérer à son projet, sa vision Persuasif Il doit convaincre de garder l’objectif Opiniâtre Ne renonce pas à son projet et reste concentré sur l’objectif

Craig Venter Celera Genomics

Qualités Chercheur Entrepreneur

Passionné(e)

Innovant(e)

Autonome

Gout du Risque

Extraverti(e)

Goût du Pouvoir

Goût du gain financier

On ne nait pas entrepreneur, on le devient

Chercheur et/ou Entrepreneur ?

D’après une enquête établi par Ernst & Young, en 2009 : L’entrepreneur a en moyenne 39 ans et 20 % d’entre eux ont moins de 30 ans Plus d’un tiers des entrepreneurs est diplômé de l’enseignement supérieur (37 %)

L’entrepreneur visionnaire

Avancer avec un esprit entrepreneur : - Suivre les informations du domaine d’intérêt et identifier les leaders - Se former aux techniques et à l’environnement du domaine - Développer un réseau - Etre visible

Lutter contre la procrastination

Dès après cette présentation !

Personal Branding Marketing Personnel

Le Triple challenge

Ch

alle

ng

es Faire connaître la formation auprès des entreprises

Valoriser la formation auprès des entreprises

Valoriser individuellement les élèves de la promotion

Niveau de formation dans le monde

USA

Pas d’écoles d’ingénieur L’ingénierie est intégrée aux Universités

FRANCE

Deux systèmes de Bac + 5 Ecoles d’ingénieurs LMD mais pas de titre social pour Master

AUTRICHE Système LMD Pas d’école d’ingénieur comme en France Titre social pour Master : Magister

Qui est-ce ?

Définition du Personal Branding

Action : se promouvoir pour : - Améliorer son employabilité - Développer sa notoriété - Générer une image positive de son « moi »

physique et numérique

Résultat : “A brand is what people say about you when you are not in the room.” Jeff Bezos, Founder & CEO, Amazon

“It is not about who you know but about who knows you !!” John Purkiss, Headhunter & Author

5. L’impression est souvent fondée sur la perception et pas sur la valeur du travail 4. La compétition, élevée dans le monde du travail, dilue les talents 3. Si l’on se met pas en avant quelqu’un d’autre le fera 2. Vous maîtriserez les nouveaux outils de communication et ajouterez une nouvelle corde à votre Arc de Compétences 1. Vous donnerez aux autres la matière et les mots pour parler de vous avec vos mots

Pourquoi faire son Personal Branding

The Dr. Adam M. SELAMNIA Top five List

3 Steps to Building your Personal Brand

Self-reflection and awareness

Continuous Learning

Marketing Strategy and Actions

How to start from scratch ?

A courtesy from Dr. Z. SELLAM, Life Sciences Executive Search Senior Consultant, thersagroup.com

Set awareness

- Who are you ? WHAT

- What do you want to be ? BECOME

What makes you unique or different: USP

- Your best asset ?

- Your best achievements ?

- Your unique skills

Areas in need of further development

Tools:

Strength finders (Gallup)

colleagues, boss, parents, friends

Self reflection and awareness ?


Always benchmark your skills vs others

Create a development plan

Stay on top of technology (Social Media)

Leverage strengths (look for niche expertise)

don’t obsess your weakness

Continuous learning


It is essential to build and grow your brand

TRIVIAL BUT CRITICAL TIPS

Monitor your brand, control your visibility

Google yourself !! Ask around you

Permanent task:

Everything you do and choose not to do, communicate the value of your brand (E-mails, meetings, clothes..)

E-profile: up to date, relevant, clean, accessible and congruent Make sure

what you do is visible what people say or think about you is visible

Marketing Strategy and actions for Me® inc


Art of networking - Build alliances and form relationships

Definition

Internal and external alliances

Symbiotic process

Networking tips:

Liaise with people who are relevant to your projects

Think relationship building and mutual benefit

Use the power of reciprocation : “ I will be your customer if you will be mine !“ (garage example)

Consequence: always provide support and help to people when needed !

Low cost/high impact added value

Don’t expect instant gratification from networking

Keep in good and regular contact with your network (live entity)

Always make sure your network knows of any recent successes

Build your network


Go always extra mile, beyond the average

Get involved in visible activities

Managing or mentoring

Tasks forces, Extra projects, Committees

Groups or associations

Presentations, conferences, articles…

Make presentations

Form your reference base

Have or build a group of people who can speak well of you.

Comes from your teamwork and relationship building.

Market yourself

Tell your story - Don‟t assume that people will know your achievements.

Key to Your Personal Branding Campaign is... “word-of-mouth”

Go beyond !


Brand = Matter of trust (quality, track record, reliability)

Respond to all requests (shows responsibility) Return people s‟ calls immediately (establishes trust)

Brand still has to be underpinned by substance

Don„t flawn what you haven„t got !! Congruence Same as for packaging with no content Don„t be a one-off product !!!! Or Try and Fire person !

Stay true to your brand Respect your engagements and commitments Be ethical and socially responsible. A strong personal brand does not mean developing a big ego !!!!

"Try not to become a man of success but a man of value."

Albert Einstein

Authenticity

Construire son réseau

Paradoxe du Doctorat : Le Doctorant : Un travailleur perçu comme un étudiant Pas de formation continue lors des 3 années de Thèse Pas d’acquisition des connaissances du monde de l’entreprise

Paradoxe de la Formation Universitaire

BTS 3 années

d’expérience

Etude d’ingénieur Ecoles spécialisées, Grandes Ecoles

Licence professionnelle 1 an

d’exp

Paradoxe du Master: Formation théorique poussée Niveau d’ingénieur sans le titre Pas d’appellation dans l’entreprise

Questions : Quel est le niveau de formation du Master ? Comment le positionner dans l’entreprise ? Comment être remarquable (se faire remarquer) ?

SWOT

Forces Savoir important

Dîplome reconnu mondialement

Formation avec 10 ans de recul

Faiblesses Pas de technicité

Pas de réseau dans l’entreprise

Menaces

Double compétence ingénieur

Spécialisation des Techniciens

Mobilité internationale

Opportunités Evolution de la biotech

Nouveaux clusters

Il est important de se situer dans le domaine et l’environnement dans lequel on évolue.

Concurrents ?

Universités Ecoles d’ingénieur

Source : http://www.emagister.fr/

http://www.emagister.fr/



Mini-CV

GSM E-mail

Titre Prénom Nom Formation Stages ou expériences Aptitudes Technique Managériale Comportementale

Compétences Linguistiques Informatiques Artistiques ou Sportives

Définir un format de photo identique Idéalement mettre 3 mots clés Si possible générer un Tag-Cloud avec les mots-clés de la formation et des étudiants

Quelques références

Ted.com

Merci pour votre attention ! Remerciements à : Z. SELLAM, The RSA Group (Bâle, Suisse) M. BARBET, Stamford Consultants (Paris, France) Connect with me : E-mail : [email protected] Twitter : @mselamnia Linkedin : http://www.linkedin.com/mselamnia

The End

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