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Comment entrer sur le marché face aux géants quand on est petit ?. Entrer sur un territoire. Les avantages d’être petit. A. E. Se faire commercialiser. Se protéger, perdurer. B. D. Se faire connaître. C. Segmenter. A.A. Entrer sur un territoire. Déplacer. A. A.B. Segmenter. - PowerPoint PPT Presentation
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Comment entrer sur le marché face aux géants
quand on est petit ?
Entrer sur un territoire
A.Les avantages d’être petit
E.
Se faire commercialiser
B.
Se faire connaître
C.
Se protéger, perdurer
D.
Segmenter
Déplacer
Entrer sur un territoire
A.
A.B.
A.A.
Segmenter
Produit, gamme
Cible
A.A.
A.A.A.
A.A.B.
Sélectionner une cible très précise
Exemple : les biscuits apéritifs
pour enfants Monster Munch
A.A.A
Cible enfants
Produit, gamme
Exemple : l’entreprise Stoeffler développe une gamme de produits alsaciens
A.A.B
Déplacer
L’occasion
L’emplacement
A.B.B.
A.B.
A.B.A.
Exemple : se positionner sur un stand à l’entrée des grandes surfaces et non
directement à côté des grandes marques
dans les rayons
Exemple : Les calissons d’Aix sont associés aux cadeaux
L’occasion
L’emplacement
A.B.A
A.B.B
A.B.A
En grande distribution
Par d’autres moyens de commercialisation
Se faire commercialiser
B.
B.B.
B.A.
Intégrer un partenariat de marques collectives :
le cheval de Troie
Intégrer une société de distribution
pour petites marques
En grande distribution
B.A.
B.A.B.
B.A.A.
Exemple : Saveurs en’Or, Reflets de France
Intégrer un partenariat de marques collectives :
le cheval de TroieB.A.A
ACTION TRAITEE
Exemple : Société Solinest, Société Allard
Intégrer une société de distribution
pour petites marquesB.A.B
Vendre par internet Le e-commerce
Utiliser un circuit alternatif
Par d’autres moyens de commercialisation
B.B.
B.B.A.
B.B.B.
Exemples :
• Natoora.fr
• Création d’une boutique virtuelle en ligne : clicboutic.com
Vendre par internet Le e-commerce
B.B.A
Vendre dans les gares, aéroports, stations services, distribution automatique,
restauration hors foyer
S’associer à d’autres enseignes non alimentaires
Exemple : association avec les magasins GIFI ou Décathlon
Utiliser un circuit alternatif
B.B.B
ACTION TRAITEE
Géomarketing
Participation à desfoires, à des salons
Création d’un site internet
Jeux sur les mots
Se faire connaître
C.
C.A.
C.D.
C.C.
C.B.
Radio/Presse
Faire de la publicité avec des supports tactiques
Géomarketing
C.A.
C.A.B.
C.A.A.
Distribuer des tracts
Pub au dos des tickets de caisse, de cinéma
Pub sur les sets de table d’un restaurant
Pub sur gobelets d’un distributeur
à café
Faire de la publicité avec des supports tactiques
C.A.A.
C.A.A.B
C.A.A.A.
C.A.A.D.
C.A.A.C
Exemple : distribution de tracts au Kinepolis de Lomme,
publicité au dos des ticket de cinéma
Distribuer des tracts
Pub au dos des tickets de caisse, de cinéma
C.A.A.A
C.A.A.D
Médias
C.A.B
Presse régionale
Émissions de Radio / Télévision
locales
ACTION TRAITEE
Création d’un site internet
Exemple : Defroidmont SA à Maroilles, site attrayant mais sobre sans extravagance,
informations fidèles régulièrement mises à jour
C.B
Consonance connue
Co-branding
Jeux sur les mots
C.C.
C.C.A.
C.C.B.
Consonance connue
Co-branding
Association avec un créateur, une
vedette
Exemple :
Pierrot de Lille
Exemples : ‘Chtilà cola’
‘Plaisir des mets’
C.C.A
C.C.B
Participation à desfoires, à des salons
Exemple : le salon gastronomique de Lille, les journées gastronomiques de Saint Amand,
le SIAL Paris, le salon des saveurs Arras…
C.D.
SIAL : pour une surface de 15 m² (surface minimale) : 7167,63 € TTC :
Inscription : 660 € HTSurface nue : 3060 € HTÉquipement ‘’basic’’ : 1905 € HTAssurance : 58 € HTPartenaires/stand : 310 € HT / firme
S’appuyer sur des moyens de protection
Aides gouvernementales
Stratégie
Se protéger, perdurer
D.
D.B.
D.A.
D.C
Marques de qualité :Labels, Appellations
Brevets
S’appuyer sur des moyens de protection
D.B.
D.B.B
D.B.A
Flexibilité
Innovation
StratégieD.A.
D.A.B
D.A.A
Les avantages d’être petit
Souplesse, flexibilité
Aspect relationnel beaucoup plus poussé
Opposé du géantE.
E.C
E.B.
E.A
Exemple : le magasin « le plus petit »
Exemples : le magasin qui ne vend qu’un seul
produit par semaine : lundi8h.com
Opposé du géantE.B