COLATERALES Y COBERTURAS DE RIESGO

MEJORES PRAacuteCTICAS DEL MERCADO LATINO

AMERICANO DESARROLLADO GERMAacuteN JIMEacuteNEZ MEJIacuteA

GARANTIacuteAS amp RESPALDO SA

PRESIDENTE EJECUTIVO

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AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMAS DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

CONCEPTOS BAacuteSICOS

Que es una Garantiacutea Aval o Fianza

Un mecanismo que respalda el reembolso del dinero

prestado en una operacioacuten de creacutedito

Que tipo de Garantiacuteas existen

Automaacutetica Garantiza operaciones de creacutedito sin

evaluar al solicitante basado en las condiciones

contractuales entre el acreedor y la afianzadora

Individual Garantiza operaciones de creacutedito evaluando

al solicitante La afianzadora pondera el riesgo de cada

deudor

CONCEPTOS BAacuteSICOS

Por queacute la Garantiacutea es un subyacente

Un creacutedito es un activo financiero que pierde valor a

medida que aumenta el riesgo de no pago (P(Default))

la garantiacutea aval o fianza limitan esta perdida porque se

convierte en la segunda fuente de pago cuando el deudor

incumple

Como ayuda a su negocio

bull Mejora los indicadores de cartera y el estado de

perdida y ganancia

bull Mantiene el valor de su activo (cartera)

bull Evita costos en los procesos de cobranza juriacutedica

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CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMAS DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

ESQUEMAS DE AFIANZAMIENTO

bull Basado en un componente asociativa

especialmente de micro pequentildeas y medianas

empresas que tienen dificultades para acceder

al creacutedito o que acceden a un alto costo

bull Los recursos provienen de fuentes puacuteblicas

(aportes creacuteditos de fondos puacuteblicos) y

privadas (socios capitalistas y cuotas de

afiliados) nacionales e internacionales

(organismos de cooperacioacuten y desarrollo

internacional tales como el BID)

bull Tienen la naturaleza de persona juriacutedica privada

(pueden ser SA o Cooperativas) con una

gestioacuten profesional

bull Participan activamente en el proceso de

concesioacuten del creacutedito asesoramiento

empresarial y evaluacioacuten de riesgos

bull Basados en la definicioacuten de programas de

garantiacuteas destinados a sectores especiacuteficos o

liacuteneas de creacutedito concretas (empresarial

vivienda cadenas productivas etc)

bull Los recursos puacuteblicos proceden

mayoritariamente del gobierno central regional

u organismos multilaterales

bull Su gestioacuten suele ser delegada en una entidad u

organismo puacuteblico generalmente denominado

Banco de Desarrollo o fomento (2ordm piso)

bull Los fondos de aval tienden a operar siguiendo

un modelo de garantiacutea de cartera con las

entidades financieras prestamistas basado en las

condiciones fijadas en un convenio previamente

firmado

bull Se delegan la mayoriacutea de las funciones en las

entidades financieras evaluacioacuten de riesgo

seguimiento cobranza y reclamacioacuten judicial

SOCIEDADES DE GARANTIacuteAS

RECIPROCAS FONDOS Y PROGRAMAS DE GARANTIacuteAS

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

Incluye regulacioacuten

SGR | No existe

supervisioacuten bancaria

Alto grado de

desarrollo y

uniformidad

A traveacutes de

programas

sectoriales de

garantiacutea

Regulacioacuten viacutea

reglamentaria

Cobertura de cartera Cobertura de cartera

e individual

Perdida esperada y

cartera Cobertura de cartera

Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos

Mayoritariamente

puacuteblicos destacando

respaldo COFIDE

Fondos y SGRs Fondos y SGRs Fondos y programas

de garantiacutea Fondos Puacuteblicos

Mayor participacion publica Mayor participacion privada

Grado de evolucion del sistema de garantias

Tipologiacutea

Origen de los

Fondos

Concesioacuten de

Garantiacuteas

Legal

SISTEMAS FINANCIEROS

Morosidad creacutedito 23

Morosidad empresa20

Crecimiento cartera26

Morosidad creacutedito 25

Crecimiento empresa163

Crecimiento consumo165

Morosidad creacutedito 25

Tasa de crecimiento 11

Crecimiento empresa12

Crecimiento Nomina 55

Morosidad creacutedito 147

Banca empresarial 668

Morosidad empresas 13

Empresarial 68

Personal 32

Empresarial 626

Personal 374

Empresarial 46

Personal 37

Corporativo 17

Corporativo 18

Grande Empresa 15

PYME 285

Microempresa 58

Personal 332

138 Bancos Muacuteltiples

22 Bancos Comerciales

4 Bancos de Desarrollo

1 Caja Econoacutemica Fed

287 Ent Valores y

Cambio

1436 Otras instituciones

financieras

25 Bancos

19 Bancos Extranjeros

42 Filiales y Soc Apoyo

394 Intermediarios

financieros

648 Mercado de Valores

y Derivados

28 Grupos Financieros

42 Bancos Comerciales

6 Banco desarrollo

3 Fideicomisos

15 Bancos

34 Microfinancieras

10 Financieras

2 Arrendadoras

4 Estatales

ENTIDADES

CARTERA

DETALLES

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

MEJORES PRAacuteCTICAS EST

RA

TEG

IA

NEGOCIO

OPERACIOacuteN

TECNOLOGIacuteA

- Principales retos - - Ejes de actuacioacuten -

iquestCuaacutel es mi puacuteblico objetivo

iquestCoacutemo llegoacute a mi puacuteblico

iquestQueacute productos voy a ofrecer

iquestCoacutemo los voy a ofrecer

ALIANZAS PRODUCTOS

PUacuteBLICO CANAL

CONTRATACIOacuteN SEGUIMIENTO

EJECUCIOacuteN

CONSULTAS

VENTAS GESTIOacuteN

iquestCuaacutel es la mejor forma de evaluar los riesgos del

puacuteblico

iquestCoacutemo sigo y controlo la evolucioacuten de la cartera

iquestCoacutemo son los procesos de ejecucioacuten y cobranza

iquestDe queacute tecnologiacutea dispongo para relacionarme

con los actores de la cadena de valor

iquestQueacute herramientas necesito para optimizar el

tiempo ventas y costos

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uniformidad

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Regulacioacuten viacutea

reglamentaria

Cobertura de cartera Cobertura de cartera

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Perdida esperada y

cartera Cobertura de cartera

Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos

Mayoritariamente

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Mayor participacion publica Mayor participacion privada

Grado de evolucion del sistema de garantias

Tipologiacutea

Origen de los

Fondos

Concesioacuten de

Garantiacuteas

Legal

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Morosidad creacutedito 23

Morosidad empresa20

Crecimiento cartera26

Morosidad creacutedito 25

Crecimiento empresa163

Crecimiento consumo165

Morosidad creacutedito 25

Tasa de crecimiento 11

Crecimiento empresa12

Crecimiento Nomina 55

Morosidad creacutedito 147

Banca empresarial 668

Morosidad empresas 13

Empresarial 68

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Corporativo 17

Corporativo 18

Grande Empresa 15

PYME 285

Microempresa 58

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Que es una Garantiacutea Aval o Fianza

Un mecanismo que respalda el reembolso del dinero

prestado en una operacioacuten de creacutedito

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deudor

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medida que aumenta el riesgo de no pago (P(Default))

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convierte en la segunda fuente de pago cuando el deudor

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(aportes creacuteditos de fondos puacuteblicos) y

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(pueden ser SA o Cooperativas) con una

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vivienda cadenas productivas etc)

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mayoritariamente del gobierno central regional

u organismos multilaterales

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Banco de Desarrollo o fomento (2ordm piso)

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condiciones fijadas en un convenio previamente

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uniformidad

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reglamentaria

Cobertura de cartera Cobertura de cartera

e individual

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cartera Cobertura de cartera

Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos

Mayoritariamente

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Fondos

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Morosidad creacutedito 23

Morosidad empresa20

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Crecimiento empresa163

Crecimiento consumo165

Morosidad creacutedito 25

Tasa de crecimiento 11

Crecimiento empresa12

Crecimiento Nomina 55

Morosidad creacutedito 147

Banca empresarial 668

Morosidad empresas 13

Empresarial 68

Personal 32

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PYME 285

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puacuteblico

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con los actores de la cadena de valor

iquestQueacute herramientas necesito para optimizar el

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Por queacute la Garantiacutea es un subyacente

Un creacutedito es un activo financiero que pierde valor a

medida que aumenta el riesgo de no pago (P(Default))

la garantiacutea aval o fianza limitan esta perdida porque se

convierte en la segunda fuente de pago cuando el deudor

incumple

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bull Mejora los indicadores de cartera y el estado de

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bull Participan activamente en el proceso de

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u organismos multilaterales

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organismo puacuteblico generalmente denominado

Banco de Desarrollo o fomento (2ordm piso)

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condiciones fijadas en un convenio previamente

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SGR | No existe

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Alto grado de

desarrollo y

uniformidad

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programas

sectoriales de

garantiacutea

Regulacioacuten viacutea

reglamentaria

Cobertura de cartera Cobertura de cartera

e individual

Perdida esperada y

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Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos

Mayoritariamente

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Tipologiacutea

Origen de los

Fondos

Concesioacuten de

Garantiacuteas

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SISTEMAS FINANCIEROS

Morosidad creacutedito 23

Morosidad empresa20

Crecimiento cartera26

Morosidad creacutedito 25

Crecimiento empresa163

Crecimiento consumo165

Morosidad creacutedito 25

Tasa de crecimiento 11

Crecimiento empresa12

Crecimiento Nomina 55

Morosidad creacutedito 147

Banca empresarial 668

Morosidad empresas 13

Empresarial 68

Personal 32

Empresarial 626

Personal 374

Empresarial 46

Personal 37

Corporativo 17

Corporativo 18

Grande Empresa 15

PYME 285

Microempresa 58

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Cobertura de cartera Cobertura de cartera

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iquestCoacutemo los voy a ofrecer

ALIANZAS PRODUCTOS

PUacuteBLICO CANAL

CONTRATACIOacuteN SEGUIMIENTO

EJECUCIOacuteN

CONSULTAS

VENTAS GESTIOacuteN

iquestCuaacutel es la mejor forma de evaluar los riesgos del

puacuteblico

iquestCoacutemo sigo y controlo la evolucioacuten de la cartera

iquestCoacutemo son los procesos de ejecucioacuten y cobranza

iquestDe queacute tecnologiacutea dispongo para relacionarme

con los actores de la cadena de valor

iquestQueacute herramientas necesito para optimizar el

tiempo ventas y costos

ESQUEMAS DE AFIANZAMIENTO

bull Basado en un componente asociativa

especialmente de micro pequentildeas y medianas

empresas que tienen dificultades para acceder

al creacutedito o que acceden a un alto costo

bull Los recursos provienen de fuentes puacuteblicas

(aportes creacuteditos de fondos puacuteblicos) y

privadas (socios capitalistas y cuotas de

afiliados) nacionales e internacionales

(organismos de cooperacioacuten y desarrollo

internacional tales como el BID)

bull Tienen la naturaleza de persona juriacutedica privada

(pueden ser SA o Cooperativas) con una

gestioacuten profesional

bull Participan activamente en el proceso de

concesioacuten del creacutedito asesoramiento

empresarial y evaluacioacuten de riesgos

bull Basados en la definicioacuten de programas de

garantiacuteas destinados a sectores especiacuteficos o

liacuteneas de creacutedito concretas (empresarial

vivienda cadenas productivas etc)

bull Los recursos puacuteblicos proceden

mayoritariamente del gobierno central regional

u organismos multilaterales

bull Su gestioacuten suele ser delegada en una entidad u

organismo puacuteblico generalmente denominado

Banco de Desarrollo o fomento (2ordm piso)

bull Los fondos de aval tienden a operar siguiendo

un modelo de garantiacutea de cartera con las

entidades financieras prestamistas basado en las

condiciones fijadas en un convenio previamente

firmado

bull Se delegan la mayoriacutea de las funciones en las

entidades financieras evaluacioacuten de riesgo

seguimiento cobranza y reclamacioacuten judicial

SOCIEDADES DE GARANTIacuteAS

RECIPROCAS FONDOS Y PROGRAMAS DE GARANTIacuteAS

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

Incluye regulacioacuten

SGR | No existe

supervisioacuten bancaria

Alto grado de

desarrollo y

uniformidad

A traveacutes de

programas

sectoriales de

garantiacutea

Regulacioacuten viacutea

reglamentaria

Cobertura de cartera Cobertura de cartera

e individual

Perdida esperada y

cartera Cobertura de cartera

Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos

Mayoritariamente

puacuteblicos destacando

respaldo COFIDE

Fondos y SGRs Fondos y SGRs Fondos y programas

de garantiacutea Fondos Puacuteblicos

Mayor participacion publica Mayor participacion privada

Grado de evolucion del sistema de garantias

Tipologiacutea

Origen de los

Fondos

Concesioacuten de

Garantiacuteas

Legal

SISTEMAS FINANCIEROS

Morosidad creacutedito 23

Morosidad empresa20

Crecimiento cartera26

Morosidad creacutedito 25

Crecimiento empresa163

Crecimiento consumo165

Morosidad creacutedito 25

Tasa de crecimiento 11

Crecimiento empresa12

Crecimiento Nomina 55

Morosidad creacutedito 147

Banca empresarial 668

Morosidad empresas 13

Empresarial 68

Personal 32

Empresarial 626

Personal 374

Empresarial 46

Personal 37

Corporativo 17

Corporativo 18

Grande Empresa 15

PYME 285

Microempresa 58

Personal 332

138 Bancos Muacuteltiples

22 Bancos Comerciales

4 Bancos de Desarrollo

1 Caja Econoacutemica Fed

287 Ent Valores y

Cambio

1436 Otras instituciones

financieras

25 Bancos

19 Bancos Extranjeros

42 Filiales y Soc Apoyo

394 Intermediarios

financieros

648 Mercado de Valores

y Derivados

28 Grupos Financieros

42 Bancos Comerciales

6 Banco desarrollo

3 Fideicomisos

15 Bancos

34 Microfinancieras

10 Financieras

2 Arrendadoras

4 Estatales

ENTIDADES

CARTERA

DETALLES

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

MEJORES PRAacuteCTICAS EST

RA

TEG

IA

NEGOCIO

OPERACIOacuteN

TECNOLOGIacuteA

- Principales retos - - Ejes de actuacioacuten -

iquestCuaacutel es mi puacuteblico objetivo

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PUacuteBLICO CANAL

CONTRATACIOacuteN SEGUIMIENTO

EJECUCIOacuteN

CONSULTAS

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puacuteblico

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AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

Incluye regulacioacuten

SGR | No existe

supervisioacuten bancaria

Alto grado de

desarrollo y

uniformidad

A traveacutes de

programas

sectoriales de

garantiacutea

Regulacioacuten viacutea

reglamentaria

Cobertura de cartera Cobertura de cartera

e individual

Perdida esperada y

cartera Cobertura de cartera

Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos

Mayoritariamente

puacuteblicos destacando

respaldo COFIDE

Fondos y SGRs Fondos y SGRs Fondos y programas

de garantiacutea Fondos Puacuteblicos

Mayor participacion publica Mayor participacion privada

Grado de evolucion del sistema de garantias

Tipologiacutea

Origen de los

Fondos

Concesioacuten de

Garantiacuteas

Legal

SISTEMAS FINANCIEROS

Morosidad creacutedito 23

Morosidad empresa20

Crecimiento cartera26

Morosidad creacutedito 25

Crecimiento empresa163

Crecimiento consumo165

Morosidad creacutedito 25

Tasa de crecimiento 11

Crecimiento empresa12

Crecimiento Nomina 55

Morosidad creacutedito 147

Banca empresarial 668

Morosidad empresas 13

Empresarial 68

Personal 32

Empresarial 626

Personal 374

Empresarial 46

Personal 37

Corporativo 17

Corporativo 18

Grande Empresa 15

PYME 285

Microempresa 58

Personal 332

138 Bancos Muacuteltiples

22 Bancos Comerciales

4 Bancos de Desarrollo

1 Caja Econoacutemica Fed

287 Ent Valores y

Cambio

1436 Otras instituciones

financieras

25 Bancos

19 Bancos Extranjeros

42 Filiales y Soc Apoyo

394 Intermediarios

financieros

648 Mercado de Valores

y Derivados

28 Grupos Financieros

42 Bancos Comerciales

6 Banco desarrollo

3 Fideicomisos

15 Bancos

34 Microfinancieras

10 Financieras

2 Arrendadoras

4 Estatales

ENTIDADES

CARTERA

DETALLES

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

MEJORES PRAacuteCTICAS EST

RA

TEG

IA

NEGOCIO

OPERACIOacuteN

TECNOLOGIacuteA

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puacuteblico

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tiempo ventas y costos

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

Incluye regulacioacuten

SGR | No existe

supervisioacuten bancaria

Alto grado de

desarrollo y

uniformidad

A traveacutes de

programas

sectoriales de

garantiacutea

Regulacioacuten viacutea

reglamentaria

Cobertura de cartera Cobertura de cartera

e individual

Perdida esperada y

cartera Cobertura de cartera

Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos | Privados Puacuteblicos

Mayoritariamente

puacuteblicos destacando

respaldo COFIDE

Fondos y SGRs Fondos y SGRs Fondos y programas

de garantiacutea Fondos Puacuteblicos

Mayor participacion publica Mayor participacion privada

Grado de evolucion del sistema de garantias

Tipologiacutea

Origen de los

Fondos

Concesioacuten de

Garantiacuteas

Legal

SISTEMAS FINANCIEROS

Morosidad creacutedito 23

Morosidad empresa20

Crecimiento cartera26

Morosidad creacutedito 25

Crecimiento empresa163

Crecimiento consumo165

Morosidad creacutedito 25

Tasa de crecimiento 11

Crecimiento empresa12

Crecimiento Nomina 55

Morosidad creacutedito 147

Banca empresarial 668

Morosidad empresas 13

Empresarial 68

Personal 32

Empresarial 626

Personal 374

Empresarial 46

Personal 37

Corporativo 17

Corporativo 18

Grande Empresa 15

PYME 285

Microempresa 58

Personal 332

138 Bancos Muacuteltiples

22 Bancos Comerciales

4 Bancos de Desarrollo

1 Caja Econoacutemica Fed

287 Ent Valores y

Cambio

1436 Otras instituciones

financieras

25 Bancos

19 Bancos Extranjeros

42 Filiales y Soc Apoyo

394 Intermediarios

financieros

648 Mercado de Valores

y Derivados

28 Grupos Financieros

42 Bancos Comerciales

6 Banco desarrollo

3 Fideicomisos

15 Bancos

34 Microfinancieras

10 Financieras

2 Arrendadoras

4 Estatales

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CARTERA

DETALLES

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

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RA

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IA

NEGOCIO

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SISTEMAS FINANCIEROS

Morosidad creacutedito 23

Morosidad empresa20

Crecimiento cartera26

Morosidad creacutedito 25

Crecimiento empresa163

Crecimiento consumo165

Morosidad creacutedito 25

Tasa de crecimiento 11

Crecimiento empresa12

Crecimiento Nomina 55

Morosidad creacutedito 147

Banca empresarial 668

Morosidad empresas 13

Empresarial 68

Personal 32

Empresarial 626

Personal 374

Empresarial 46

Personal 37

Corporativo 17

Corporativo 18

Grande Empresa 15

PYME 285

Microempresa 58

Personal 332

138 Bancos Muacuteltiples

22 Bancos Comerciales

4 Bancos de Desarrollo

1 Caja Econoacutemica Fed

287 Ent Valores y

Cambio

1436 Otras instituciones

financieras

25 Bancos

19 Bancos Extranjeros

42 Filiales y Soc Apoyo

394 Intermediarios

financieros

648 Mercado de Valores

y Derivados

28 Grupos Financieros

42 Bancos Comerciales

6 Banco desarrollo

3 Fideicomisos

15 Bancos

34 Microfinancieras

10 Financieras

2 Arrendadoras

4 Estatales

ENTIDADES

CARTERA

DETALLES

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

MEJORES PRAacuteCTICAS EST

RA

TEG

IA

NEGOCIO

OPERACIOacuteN

TECNOLOGIacuteA

- Principales retos - - Ejes de actuacioacuten -

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EJECUCIOacuteN

CONSULTAS

VENTAS GESTIOacuteN

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puacuteblico

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tiempo ventas y costos

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

MEJORES PRAacuteCTICAS EST

RA

TEG

IA

NEGOCIO

OPERACIOacuteN

TECNOLOGIacuteA

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EJECUCIOacuteN

CONSULTAS

VENTAS GESTIOacuteN

iquestCuaacutel es la mejor forma de evaluar los riesgos del

puacuteblico

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iquestDe queacute tecnologiacutea dispongo para relacionarme

con los actores de la cadena de valor

iquestQueacute herramientas necesito para optimizar el

tiempo ventas y costos

MEJORES PRAacuteCTICAS EST

RA

TEG

IA

NEGOCIO

OPERACIOacuteN

TECNOLOGIacuteA

- Principales retos - - Ejes de actuacioacuten -

iquestCuaacutel es mi puacuteblico objetivo

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PUacuteBLICO CANAL

CONTRATACIOacuteN SEGUIMIENTO

EJECUCIOacuteN

CONSULTAS

VENTAS GESTIOacuteN

iquestCuaacutel es la mejor forma de evaluar los riesgos del

puacuteblico

iquestCoacutemo sigo y controlo la evolucioacuten de la cartera

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tiempo ventas y costos

MEJORES PRAacuteCTICAS

PRODUCTOS

1 Complementariedad de las

garantiacuteas

- Ejes de actuacioacuten - - Mejor praacutectica- - Aacutembito -

2 Productos especializados

3 Ampliacioacuten de garantiacuteas

4 Optimizacioacuten de la oferta de

garantiacuteas

CANAL

1 Creacioacuten de redes

especializadas

2 Incorporacioacuten de agentes

comerciales no tradicionales

MEJORES PRAacuteCTICAS

CONTRATACION

1 Validacioacuten de procesos y

productos

2Estandarizacioacuten de procesos

3 Evaluacioacuten de riesgos previa

4 Fijacioacuten de liacutemites

operacionales

1 Mayor interaccioacuten

2 Creacioacuten de oacuterganos mixtos

de control

SEGUIMIENTO

- Ejes de actuacioacuten - - Mejor praacutectica- - Aacutembito -

MEJORES PRAacuteCTICAS EST

RA

TEG

IA

SEGUIMIENTO 3 Disentildeos de flujos de

informacioacuten

1 Delimitacioacuten previa y

simplificacioacuten de la ejecucioacuten

de garantiacuteas

2 Subrogacioacuten de la accioacuten

judicial

EJECUCIOacuteN

- Ejes de actuacioacuten - - Mejor praacutectica- - Aacutembito -

MEJORES PRAacuteCTICAS

VENTAS

1 Herramientas de anaacutelisis

2Desarrollo de la pre-venta

3 Plataformas de contratacioacuten

y gestioacuten electroacutenica

1 Sistemas en liacutenea

2 Comparticioacuten de archivos

1 Transaccionalidad

electroacutenica de las Garantiacuteas

SEGUIMIENTO

CONTROL

- Ejes de actuacioacuten - - Mejor praacutectica- - Aacutembito -

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

ELEMENTOS CLAVES

ALIADO COMERCIAL

SOLIDEZ

CONFIANZA

AGILIDAD

INNOVACIOacuteN

FUENTES

Superintendencia de Bienes e Instituciones Financieras (SBIF)(2012) Panorama de

la Industria Bancaria al Segundo Trimestre de 2012

BBVA en 2012 Reporte global a accionistas

Banco do Brasil SA (2012) Cambio de Clasificacioacuten y Resentildea Anual

Banco Bilbao Viscaya Argentaria Chile (2012) Cambio de Clasificacioacuten y Resentildea

Anual

Cibeles Consulting (2012) Benchmark industria de las garantiacuteas en Latino

Ameacuterica

COLATERALES Y COBERTURAS DE RIESGO MEJORES

PRAacuteCTICAS DEL MERCADO LATINO AMERICANO

DESARROLLADO GERMAacuteN JIMEacuteNEZ MEJIacuteA

GARANTIacuteAS amp RESPALDO SA

PRESIDENTE EJECUTIVO

Email jgermanafianzatecom

MUCHAS GRACIAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

CONTRATACION

1 Validacioacuten de procesos y

productos

2Estandarizacioacuten de procesos

3 Evaluacioacuten de riesgos previa

4 Fijacioacuten de liacutemites

operacionales

1 Mayor interaccioacuten

2 Creacioacuten de oacuterganos mixtos

de control

SEGUIMIENTO

- Ejes de actuacioacuten - - Mejor praacutectica- - Aacutembito -

MEJORES PRAacuteCTICAS EST

RA

TEG

IA

SEGUIMIENTO 3 Disentildeos de flujos de

informacioacuten

1 Delimitacioacuten previa y

simplificacioacuten de la ejecucioacuten

de garantiacuteas

2 Subrogacioacuten de la accioacuten

judicial

EJECUCIOacuteN

- Ejes de actuacioacuten - - Mejor praacutectica- - Aacutembito -

MEJORES PRAacuteCTICAS

VENTAS

1 Herramientas de anaacutelisis

2Desarrollo de la pre-venta

3 Plataformas de contratacioacuten

y gestioacuten electroacutenica

1 Sistemas en liacutenea

2 Comparticioacuten de archivos

1 Transaccionalidad

electroacutenica de las Garantiacuteas

SEGUIMIENTO

CONTROL

- Ejes de actuacioacuten - - Mejor praacutectica- - Aacutembito -

AGENDA

CONCEPTOS BAacuteSICOS

ESQUEMA DE AFIANZAMIENTO

EVOLUCIOacuteN DE ESQUEMAS

MEJORES PRAacuteCTICAS

ELEMENTOS CLAVES

ELEMENTOS CLAVES

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INNOVACIOacuteN

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la Industria Bancaria al Segundo Trimestre de 2012

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SEGUIMIENTO 3 Disentildeos de flujos de

informacioacuten

1 Delimitacioacuten previa y

simplificacioacuten de la ejecucioacuten

de garantiacuteas

2 Subrogacioacuten de la accioacuten

judicial

EJECUCIOacuteN

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VENTAS

1 Herramientas de anaacutelisis

2Desarrollo de la pre-venta

3 Plataformas de contratacioacuten

y gestioacuten electroacutenica

1 Sistemas en liacutenea

2 Comparticioacuten de archivos

1 Transaccionalidad

electroacutenica de las Garantiacuteas

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CONTROL

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2Desarrollo de la pre-venta

3 Plataformas de contratacioacuten

y gestioacuten electroacutenica

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2 Comparticioacuten de archivos

1 Transaccionalidad

electroacutenica de las Garantiacuteas

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