Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Célirányosság: 100%Beváltjuk a CRM ígéretét!
A fejlõdõ, megújulóközepes- és nagyvállalatokszámára a CRM a teljesüzletmenetben létszükséglet.
A CRM megoldásnakcélirányosnak kell lennie,és azonnali, mérhetõ eredményeket kell nyújtania.
Célirányos, testreszabható.Közepes- és nagyvállalatoknak.
Beváltjuk a CRM ígéretét.
A Pivotal beváltja a CRM ígéretét.
Egyes CRM-szállítók a világ legnagyobb cégeire
szabják termékeiket. Mások kisvállalkozásokat
szolgálnak ki, vagy egyedi fejlesztésre szakosodnak.
A Pivotal az egyetlen CRM-szállító, amely 100%-ban
célirányos, testreszabható megoldást kínál a közepes-
és nagyvállalatok számára. (Magyarországon
jellemzóen 3 mrd. Ft. éves nettó ábevétel felett.)
Eredményeket szállítunk: növekvõ árbevételt, hasznot és
ügyfélhûséget. Ez a CRM ígérete. Megoldásainkat
úgy alakítottuk ki, hogy ezt az ígéretet a kelet-
közép-európai közepes- és nagyv·állalatok számára is
gyorsan és költségkímélõen válthassuk be.
Egy évtizedes tapasztalataink az európai és
észak-amerikai piacon a következõk.
A kisvállalkozások a lehetõ legolcsóbb CRM megoldást
keresik. Elvárásaikat a telepített, illetve házilag fejlesztett
szoftver szerény képességeihez igazítják.
Az óriáscégek — melyek üzletmenetüket a globális
piaci jelenlétre építik — rendkívül komplex
CRM-megoldásokban gondolkodnak. Százmilliókat
ruháznak be, és évekig tartó projektekben kezdenek.
A magyarországi közepes- és nagyvállalatok fejlõdésre és
megújulásra készek. Olyan CRM megoldást keresnek, mely
kitejedt képességekkel rendelkezik, ugyanakkor célirányosan,
testreszabhatóan fedi le üzletmenetüket. Eredményeket hoz.
A Pivotal a következõ megoldást kínálja ahhoz,
hogy az Ön cégénél is eredményes CRM mûködhessen.
Teljes körû CRM megoldást szállítunk. Támogatjuk a
hagyományos és az elektronikus csatornákat. Megoldásunk
könnyen testreszabható, bevezethetõ, üzemeltethetõ.
Tejles körû CRM szolgáltatást nyújtunk. Módszereink
beváltak, költséghatékonyak.
Együttmûködünk Önnel a megoldás bevezetésének
megtervezésében. Testreszabott bemutatókkal, tanácsadással
támogatjuk igényeinek feltárását, az elvárt eredmények
megfogalmazását.
Szolgáltatásinkat Magyarországon regionális partnerünkön,
az LLP Budapest Kft.-n keresztül nyújtjuk.
Áraink megfizethetõk, jól tervezhetõk. A termék/szolgáltatás
árarány kiemelkedõen kedvezõ. Szerzõdéseink világosak.
Bevezetett rendszereink üzemeltetési költsége alacsony.
Készek vagyunk a termékeinkkel kapcsolatos tudás
megosztására az Ön cégének munkatársaival is.
1 A C R M Í G É R E T E
Valódi eredmények
Piac feltárása
Sikeresebbértékesítés
Keresztértékesítésmeglévõ vevõknek
Hatékonyságjavítása
Ügyfélszerzésköltségkímélõen
Ügyfél-jövedelmezõség
fejlesztése
Vevõkjobb kiszolgálása
Személyesügyfélkezelés
Panaszokbóleladások
A C R M Í G É R E T E 2
ÜgyfélhûségHaszonBevétel
A Pivotal a fejlõdõ, megújuló közepes- és nagyvállalatok
számára nyújt célirányos, testreszabható CRM megoldást.
A Pivotal CRM alkalmazásai rugalmasak. Pontosan
képesek követni egy cég üzletmenetét, képességeik
kiterjednek az értékesítés, marketing, ügyfélszolgálat
vevõ- és partnerkezelés teljes támogatására.
Az alklmazások modulokat képeznek. Az egyes modulokból
lépésrõl lépésre alakítható ki olyan megoldás, ami
az Ön cégének fejlõdését és megújulását irányítani,
illetve bevált folyamatait támogatni képes.
A kockázatok így csökkenthetõk, és a befektetés pontosan
arra a területre koncentrálható, ahol szükség van rá.
Pivotal CRM alkalmazások
3 A L K A L M A Z Á S O K
Értékesítés Marketing Ügyfélszolgálat
Pivotal MarketFirst:
Campaign Portal™
Lead Manager™
Direct Marketing Manager™
Prospecting Assistant™
Event Manager™
Pivotal Contact Center™
Pivotal Marketing Analytics™
Pivotal Service™
Pivotal Contact Center™
Pivotal eService™
Pivotal Wireless™
Pivotal Service Analytics™
Pivotal Sales™
Pivotal Sales – Miller Heiman Edition™
Pivotal Contact Center™
Pivotal Wireless™
Pivotal Sales Analytics™
A közepes- és nagyvállalatoknak erre van szükségük.
Megoldásunk biztos és rugalmas mûszaki alapokon
nyugszik. Testreszabhatósága kiemelkedõ.
A bevezetett Pivotal rendszerek kivétel nélkül az elvárt
üzleti folyamatokhoz igazodnak, tesztelésük, bevezetésük
üzmeltetésik, bõvítésük igen hatékony.
Végeredményben komplett megoldás születik,
mellyel könnyû dolgozni, és melybe érdemes befektetni.
A Pivotal úgy fejleszti rendszereit, hogy a közepes- és
nagyvállalati vevõk ezeket az elõnyöket azonnal élvezhessék.
A L K A L M A Z Á S O K 4
Pivotal CRM
megoldás
Interaktív értékesítés Partnerek kezelése
Pivotal Configurator™
Pivotal Quoter™
Pivotal Advisor™
Pivotal Catalog™
Pivotal eSales™
Pivotal ePartner™
Pivotal Partner Management™
Pivotal Partner Analytics™
A kereskedõi csapatbannem elég a hatékonyságnövelése.Több eladásra, üzletrevan szükség.
Mindenki szeretné, ha kereskedõi hatékonyabban
dolgoznának. Ezért mindenkinek naprakész vevõi
információkra, az értékesítési lehetõségek követésére
és a bevált eladási módszertan támogatására van
szüksége.
A Pivotal Sales™ csomag hozzásegíti a kereskedõket,
a kereskedõi csapatokat és vezetõiket, hogy együttesen
aknázzák ki a vevõkben, régiókban, termékekben
és csatornákban rejlõ lehetõségeket.
Összetett termékeket, szolgáltatásokat értékesíthet.
Pontos, eredményes ajánlatokat állíthat össze.
Figyelemmel kísérheti az értékesítési ciklust - vevõk,
kereskedõk, termékek, régiók tekintetében.
A terepen dolgozó munkatársak minden információhoz
hozzáférnek az irodától távol is. Az adatszinkronizálás
nem jelent töbletterhet az informatikai részleg számára.
Felmérheti, miben erõs az értékesítési részlege, és miben
szorul fejlesztésre. Megújulhat, ha szükséges — a Pivotal
támogatja ebben. Megismerheti versenytársait, feltárhatja,
milyen tényezõk a legfontosabbak a sikeres üzletszerzésben.
Így erõforrásait céltudatosabban használhatja fel,
és mindig a legjobb gyakorlatot követheti.
Pivotal Sales™
A Pivotal Sales csomag ügyfélinformációkkal, értékesítési eszközökkel, módszertanokkal támogatja a kereskedõket, hogy többet adjanak el a vevõknek, felismerjék az új lehetõségeket, és pontos elõrejelzéseket készítsenek.
KépességekAjánlatok kezeléseKonszolidált bevételi elõrejelzésTerületek kezeléseLehetõségek kezeléseCsapatmunka támogatásaEladási segédeszközökEladási csatonák összefogásaAzonnali termékösszeállításKiadások kezeléseInternetes csatornák bevonásaAutomatikus felülértékesítés, keresztértékesítésVersenytársak és iparágak elemzése
AkalmazásokPivotal Sales™
Pivotal Sales – Miller Heiman Edition™
Pivotal Contact Center™
Pivotal Wireless™
Pivotal Sales Analytics™
5 T E R M É K E K
“ Testreszabott Pivotal megoldást vezettünk be néhány hónap alatt. A projekt simán, fennakadás nélkül zajlott — korábban sohasem tapasztalatunk ilyet.Mike Thibault, Informatikai Igazgató, RBC Capital Markets
A marketing akkorhatékony, ha a cégegésze az üzletilehetõségekre koncentrál.
A tapasztalatok igazolják: aki elõször lép egy új piacra,
azé lesz a forgalom 65 százaléka. Ahhoz, hogy egy cég
elsõ lehessen, versenytársai elõtt kell felismernie a piaci
helyzet változását, az újonnan jelentkezõ vevõi igényeket.
A Pivotal Marketing csomag összegyûjti és elemzi a
vevõi adatokat — akár hagyományos, akár elektonikus
csatornákon. Ezután feltárja a rejtett összefüggéseket,
melyekbõl Ön a vevõi igényekre következtethet.
Megláthatja, amit a versenytársak nem látnak, és meg-
tudhatja, hogyan kell megszólítani a piacot.
Így kezdõdik a célirányos marketing-kommunikáció..
Ez az, ami beválik.
Hányszor mondják: “Tudjuk, hogy a marketing-költségeinknek
legalább a fele kidobott pénz — csak azt nem tudjuk, melyik
az a fele.” A Pivotal segítségével pontosan megismerheti
ügyfeleinek jövedelmezõségét, megtudhatja, milyen
kampányok, akciók válnak be, és miért.
Ezzel kialakulhat a marketingmunka legjobb gyakorlata.
Több érdeklõdõt tud elérni, nagyobb érdeklõdést tud
felkelteni termékei iránt.
Végsõ soron a marketingrészleg jobban fog gazdálkodni
a rendelkezésre álló erõforrásokkal.
Pivotal Marketing™
A Pivotal Marketing csomag információkkal és folyamatok támogatásával szolgálja a marketingcsapatot, hogy elemezhesséka vevõi viselkedést, új lehetõségeket tárhassanak fel, és azonosíthassák a legtöbb hasznot hozó üzleti kapcsolatokat.
AlkalmazásokPivotal MarketFirst:
Campaign Portal™
Lead Manager™
Direct Marketing Manager™
Prospecting Assistant™
Event Manager™
Pivotal Contact Center™
Pivotal Marketing Analytics™
KépességekMegtérülési számítások, elemzésekKampánykezelés, elõrejelzésDirekt levél kampányok kezeléseÉrdeklõdõk feltárása, követéseVevõprofilok elemzéseCsapatmunka, akciótervekRendezvényszervezésLegjobb gyakorlat támogatásaAdatbányászat
T E R M É K E K 6
“Pivotal szállítónk komolyan törekedett piacunk, munkamódszerünk megismerésére.Támogattak gondolkodásunk megújításában, új célok kijelölésében és elérésében.”Chris Catliff, Elnök-vezérigazgató, North Shore Credit Union
A jövedelmezõ vevõszolgálat nem csakproblémákat old meg.Hûséges vevõket teremt.
A jövedelmezõség költségcsökkentés nélkül is elérhetõ:
fejleszteni kell az ügyfelekkel történõ kommunikációt.
Ha ez sikerül, hûséges vevõket teremtünk.
A hûséges vevõk pedig visszatérnek vásárolni.
A Pivotal Service csomag a problémákból lehetõségeket
alakít ki, mivel felgyorsítja a bejelentések fogadását,
követését és megoldását.
Gondoskodhat arról, hogy segítséget kérõ ügyfelei
elsõ osztályú kiszolgálásban részesüljenek. Úgy
érezzék, ismerik és méltányolják õket. Problémájuk
gyors elintézést nyer, és ez újabb vásárlásra ösztönöz.
Önkiszolgáló ügyfélszolgálatot tarthat fent, ami napi
24 órában, heti 7 napban a vevõk rendelkezésére áll.
Vevõi így ügyeket intézhetnek el, rendeléseket adhatnak fel,
és természetesen személyes kiszolgálást is kérhetnek.
Napi 24 óra. Heti 7 nap.
Ez az az üzletmenet, amit a vevõk elvárnak.
És értékelnek. Nagyon is értékelnek.
Mindehhez át kell értékelni a vevõszolgálat szerepét.
Ne csak problémákat oldjon meg, hanem szolgálja ki
az ügyfeleket, teljes megelégedésükre.
Teremtsen hûséges vevõket.
Pivotal Service™
A Pivotal Service csomag vevõszolgálati bejelentések gyors fogadását, követését, megoldását támogatja.A vevõszolg·álati munka szerves részét képezi a felülértékesítési és keresztérétékesítési lehetõségek kiaknázása.
AlkalmazásokPivotal Service™
Pivotal Contact Center™
Pivotal eService™
Pivotal Wireless™
Pivotal Service Analytics™
KépességekEgységes kommunikációs felületTöbb csatorna támogatásaÁttekintõ jelentésekBejelentések fogadásaBejelentések követéseMegrendelés felvétele24x7-es önkiszolgáló rendszerTudásbázis kezeléseÉrtékesítési/marketing kapcsolatTermékfejlesztés a piac jelzései alapjánIdõgazdálkodás, feladatkezelésVevõszolgálati teljesítmény mérése
7 T E R M É K E K
“ A Pivotal legnagyobb elõnye a testreszabhatóság — ezért választottuk.Tény, hogy a rendszer rendkívül rugalmas, és a fejlesztõkörnyezet villámgyors.”Jeff Peters, Kereskedelmi igazgató, ESRI
Egy hívás az egész. A kapcsolati központbantalálkozik az értékesítés,a marketing és a vevõszolgálat.
A telefonközpontnak elõbb-utóbb kapcsolati központtá·
kell válnia. Jól felszerelt, hatékony kommunikációs
gépezetté, mely teljes fordulatszámon üzemel. A cégnél
itt futnak össze a vevõkkel kapcsolatos szálak.
A Pivotal Contact Centerben találkoznak az értékesítési-,
marketing- és vevõszolg·álati inform·ációk. Az egyszerû
telefonközpontból így stratégiai kapcsolati központ
válik, ahol "egy hívás az egész" a vevõ számára.
A központ munkatársai vevõszolgálati problémákat
oldhatnak meg. Emellett együttmûködhetnek az
értékesítéssel és marketinggel az eladások szervezésében.
A hívások rövidebb ideig tartanak, a számuk megnõ.
A legtöbb kérdés az elsõ hívásra megoldódik.
A bejövõ hívásokat fogadó munkatársak ajánlatokat
adnak, üzleteket kötnek, és fogadják a vevõi visszajelzéseket.
A kimenõ hívásokkal foglalkozó munkatársak felmérik
a piacot, és érdeklõdõket kutatnak fel.
Egy hívás az egész. A kapcsolati központ immár nem
egyoldalú munkát végez, hanem minden szál itt fut
össze. A Pivotal kapcsolati központban marketingmunka
és eladás folyik. Ez a szervezeti egység nem költséghelyként,
hanem profitközpontként üzemel.
Pivotal Contact Center™
A Pivotal Contact Centerben összefutnak az értékesítési-, marketing- és vevõszolgálati szálak. Alkalmazásávalhatékonyan kommunikálhat az ügyfelekkel, feltárhatja a piacot, üzleteket köthet, megoldhatja a vevõk problémáit.
AlkalmazásokPivotal Contact Center™
Pivotal Contact Center CTC Edition™
Pivotal Contact Center CIC Edition™
KépességekÉrdeklõdõk kezeléseÉrtékesítési támogatásBejelentések fogadásaAjánlatadás, megrendelés felvételeÜgyfélszegmentálásAutomatizált munkafolyamatokTudásbázisTeljes körû jelentéskészítésMarketingkampányok támogatásaIntegráció a telefonközponttal (CTI)Teljesítmény mérése
T E R M É K E K 8
“ A Pivotal kifinomult CRM megoldást nyújt számunkra, kedvezõ áron.Nem kérdés, hogy mind mûszakilag, mind üzletileg jól döntöttünk.”Geoff Duke, Alelnök, Knowledge Systems, Kronos, The Optimal Health Company
Összetett termékeketis lehet egyszerûeneladni. A kulcs:interaktív értékesítés.
Egyes cégek számára az eladást összehozni olyan,
mint megtalálni a tût a szénakazalban. Több ezer
alkatrész és kombinációs lehetõség. Hosszú, embert
próbáló értékesítési ciklus. Rengeteg árvariáció.
Csatornák és eladási pontok tucatjai.
Erre is van egyszerûbb megoldás. A Pivotal Interactive
Selling csomag katalógusai és kalauzai végigvezetik
a kereskedõt a teljes értékesítési folyamaton.
A rendszer információkat gyûjt, igényeket elemez, és
interaktív módon jut el a legjobb megoldáshoz. Végül
személyre szabott, pontosan beárazott ajánlatot ad.
A kereskedõk így több telitalálatot érhetnek el.
Mindez önkiszolgáló módon is mûködhet. A vevõ maga
állíthatja össze megrendelését az interneten.
A kereskedõk kevesebb képzéssel is hatékonyabban
adhatnak el. Több idõt tölthetnek a legfontosabb
helyszínen: a vevõnél.
Mindez persze összekapcsolható a cég vállalatirányítási,
gyártásvezérlési, logisztikai alkalmazásaival. Nem lesz
több teljesíthetetlen vállalás.
Megszervezzük a bonyolult folyamatokat.
Ön és a vevõi megelégedésére.
Pivotal Interactive Selling™
A Pivotal Interactive Selling csomag katalógusokat és kalauzokat tartalmaz, melyek a kereskedõt végigvezetik az összetetttermékek és szolgáltatások személyre szabott eladásának folyamatán. A vevõk önkiszolgáló módon is vásárolhatnak.
AlkalmazásokPivotal Configurator™
Pivotal Quoter™
Pivotal Advisor™
Pivotal Catalog™
Pivotal eSales™
KépességekAdattár: termékek, árak, eladásokDinamikus ajánlat, árazás, megrendelésIgényfelmérés, termékajánlatKatalógusok kezeléseFelülértékesítési, keresztértékesítési ajánlatokOptimális ajánlatok készítéseKönnyû karbantartás
9 T E R M É K E K
“ A bevezetett Pivotal megoldás alapvetõen átalakítja üzleti gyakorlatunkat.Végre arra koncentrálhatunk, ami az erõsségünk.”Nigel Foxwell, Ügyvezetõ igazgató, MicroWarehouse UK
A bevétel folyamatosnöveléséhez partnereket kell bevonni, és támogatni az eladásban.
A sikeres cégek tudják, hogy az üzlet feljesztéséhez
nem gyáraikat és irodáikat kell bõvíteniük, hanem
partnerkapcsolataikat kell fejleszteniük. A legjobbak
azzal is tisztában vannak, hogy a piacon szoros
együttmûködésben kell megjelenniük erõs partnereikkel.
A Pivotal Partner Management csomag alkalmazásával
az interneten keresztül vonhatja be partnereit a
marketing-, értékesítési- és vevõszolgálati feladatok
ellátásába. Partnerei ugyanazzal a felkészültséggel
rendelkezhetnek, mint Ön. Ugyanúgy követhetik a bevált
értékesítési gyakorlatot.
Elõrejelzéseiket közvetlenül Önnek továbbíthatják, így az Ön
elérejelzése is pontosabb lesz.
Így érdemes üzletet kötni.
Valamennyi üzleti partner — viszonteladók, rendszer-
építõk, beszállítók — együtmûködik, hogy a vevõ a
legjobb kiszolgálásban részesüljön.
Az információk az eladásokról, termékekrõl, vevõkrõl és
versenytársakról mindig partnerei rendelkezésre állnak.
Az eredmény: több eladás, gyorsabban és olcsóbban.
A partnerei sikerébõl Ön profitál a legtöbbet.
Pivotal Partner Management™
A Pivotal Partner Management csomag támogatja a cégek közötti együttmûködést. Alkalmzásával az együttmûködõ cégekközött megoszthatók az üzleti információk, összehangolható a marketing-, értékesítési- és vevõszolgálati tevékenység.
AlkalmazásokPivotal ePartner™
Pivotal Partner Management™
Pivotal Partner Analytics™
KépességekPartnerek életciklusának kezeléseÉrdeklõdõk kezeléseElõrejelzések több csatornánAkciótervek követéseKözös lehetõségkezelésMarketing-tevékenység szervezéseHozzáférés a tudásbázishozEladási segédeszközök24x7-es rendelésfelvételPartnerek toborzásaPartnerek teljesítményének mérése, elemzése
T E R M É K E K 1 0
“ A Pivotalt könnyû volt bevezetni, és rugalmasan lehetett testreszabni.Az eredmények a bevezetés után már rövid távon jelentkeztek.”Gavin Strang, Stratégiaiprojekt-vezetõ, Meridian Energy
Pivotal — LLPszolgáltatásokA Pivotal tudja, hogy a közép- és nagyvállalati piacon
milyen CRM megoldásra van szükség.
Az LLP tudja, hogyan kell bevezetni a Pivotal megoldását
a magyarországi piacon, a kockázatok és a befektetés
mérséklésével, testreszabott, célirányos módon.
A Pivotal és az LLP szolgáltatásai végsõ soron egyetlen,
nagyon egyszerû alapelv betartása miatt sikeresek.
Odafigyelünk arra, ami fontos Önnek és a cégének.
Együttmûködésünknek ez az alapja, semmi több.
Az elsõ lépésktõl az elvárt eredményekre koncentrálunk.
Így szabjuk meg és tartjuk a projekt irányát.
A megtérülést nem csak elõzetesen becsüljük meg, hanem
utólagosan is mérjük.
Közös mûhelymunka során ismerjük meg cégüket
és üzletmenetüket. Mindezt gyorsan, a hosszas papírmunka
elkerülésével tesszük. Az Önök vezetõinek bevonása
garantálja, hogy az ismerkedés alapos és lényegretörõ lesz.
1 1 S Z O L G Á L T A T Á S O K
tanácsadás tan·ácsad·ás tanácsadás Üzleti Bevezetési Integrációs
Üzleti elemzés és rendszertervezés
Szoftver konfigurálásaés testreszabása
Rendszermérnökség
Kockázatkezelés
Alkalmazói képzésés tudásátadás
Integrációs tervezés
Üzleti alkalmazás-integrációs fejlesztés
Mûszaki alkalmazás- integrációs fejlesztés
Más gyártók köztestermékeinek alkalmazása
Célok kitûzése
Célokhoz vezetõ útlépésekre bontása
Mérési módszerek kidolgozása
Felmérések, eredmények
Bevezetés utánifelmérések, értékelések
A bevezetés minden egyes fázisában meghatározzuk
a vállalható terjedelmet és az idõkeretet.
Terveket készítünk a kockázatok kezelésére is.
Az eredmény: a CRM bevezetésének teljes folyamata
tervezhetõ költség- és idõkeretek között zajlik.
Lépésrõl lépésre vezetjük be a CRM-et. Biztonságos,
kezelhetõ fázisokban gondolkodunk. Interaktív
eljárásokkal érjük el a gyors megtérülést, és így
fogadtatjuk el az alkalmazást a felhasználókkal is.
A bevezetés teljes folyamatában együttmûködünk Önökkel,
és fejlesztjük cégen belüli hozzáértésüket a CRM-hez.
Megosztjuk Önökkel mindazt a tudást, amire az egyes munka-
társaknak szükségük van a CRM kiaknázásához.
Így születnek valódi eredmények, rövid távon.
És az eredmények hosszú távon csak tovább javulhatnak.
A Pivotal és az LLP olyan üzleti kapcsolatra törekszik Önnel,
mely az Ön üzleti sikerén alapul. Úgy gondoljuk, a közepes-
és nagyvállalatok is éppen erre törekszenek.
S Z O L G Á L T A T Á S O K 1 2
Rendszer-támogatás
Teljes oktatás
Mûszaki vevõ-
gondozás
Rendszeres karbantartás
Hibabejelentésekfeldolgozása
Email, telefon, webcsatornák
24x7-es hozzáférésa Pivotal tudásbázisához
Adminisztrátori képzés
Testreszabási és felhasználói képzés
Oktatás helyszínenés interneten
Mûszaki rendszertervauditálása
Bevezetési tervauditálása
Bevezetés auditálása
Teljesítményhangolás
Pivotalés LLP programA legjobbdöntésa mérhetõeredményekért.
A sikerhez vezetõ út teljesen világos.
(Az elsõ fáziseredményeinekfelmérése utánkezdõdik a második.
Az eljárás biztonságos,és gyors megtérülésteredményez.)
A sikeres bevezetés programja
Elvárt CRM eredményekÖnnel együttmûködve meghatározzuk az elvárt
eredményeket. Az üzleti elvárásoknak konkrét CRMeszközöket feleltetünk meg.
Egyedi CRM rendszerPontosan olyan rendszert állítunk üzembe, mellyel az elvárteredményeket tudjuk elérni. Minimalizáljuk a kockázatot.
Eredmények méréseA bevezetett rendszer eredményeit a korábbi felmérések
és elvárások szintjéhez viszonyítjuk.
Jól képzett felhasználók A cég munkatársai érteni fogják a CRM-et,
a projektbe történõ bevonásuk elkötelezettséget szül.Világos felelõsségi körök kerülnek kijelölésre.
Hosszú távú sikeresség Fenntartjuk a kezdeti lendületet. Külsõ és belsõ erõforrásokbevonásával karbantartjuk és továbbfejlesztjük a rendszert,
az üzleti céloknak megfelelõen.
1 3 S Z O L G Á L T A T Á S O K
És mindez szilárd alapokon nyugszik.
A Pivotal CRM megoldása az alapoktól fogva
a közép- és nagyvállalati környezetbe illeszkedik.
Rendszerünk felépítése komponensalapú és
több rétegû (Pivotal Intelligent Internet Architecture™).
A rétegek a következõk:
1. Megjelenítési réteg (felhasználói felület), mely
helyi hálózaton Windows és web-böngészõ felületet,
WAN-környezetben mobil felületet nyújt.
2. Alkalmazásréteg, mely az üzleti szabályokat,
üzleti logikát tartalmazza.
3. Adatréteg, mely elkülönítve tartamazza az üzleti
adatokat és az ezek szerkezetét leíró ún. metaadatokat.
Ez a testreszabás kulcsa.
CRM megoldásunk három rétegû felépítésének köszönhetõen
könnyebb a testreszabás, bevezetés, üzemeltetés.
Az egyik réteget teljesen megváltoztathatjuk, miközben a
másik kettõ változatlan marad.
Kisebb kocká·zat, kisebb munka, kisebb költség.
Emellett alapkiépítésben rendelkezésre áll számos olyan
üzleti funkció, melyek akár változtatás nélkül, akár
testreszabott formában bevezethetõk a leggyakoribb
üzleti igények lefedésére.
Végeredményben a Pivotal CRM megoldása igen
alacsony teljes birtoklási költséggel üzemeltethetõ
már az indulástól.
Ezek a Pivotal alapértékei.
A Pivotal Intelligent Internet Architecture a Microsoft .NET architektúrára és nyílt internetes szabványokra épül.A moduláris felépítésnek köszönhetõen az alkalmazások rugalmasan fejleszthetõk, a piaci igényeknek megfelelõen.
Megjenenítési rétegElérési módok, felhasználói felületek
AlkalmazásrétegÜzleti szabályok
AdatrétegÜzleti adatok, adatszerkezetek
R E N D S Z E R F E L É P Í T É S 1 4
Beváltjuk a CRM ígéretét!Megosztjuk Önnel, hogyan lehet átfogó CRM
megoldást bevezetni a közepes- és nagyvállalatok körében,a költségek kézben tartása mellett.
Tová·bbi informá·ciókért keresse fel a Pivotal és az LLP oldalait.www.pivotal.com/advantage/tco
www.llpgroup.com
Keresse fel honlapjainkat: www.pivotal.com, www.llpgroup.com
North America: 1-877-PIVOTAL (1-877-748-6825)
United Kingdom: 44 1582 406650
Germany: 49 (0) 6131 2019 135
France: 33 1 44 34 46 00
Japan: 81 (3) 5428 8394
Magyarország: (1) 412 2400
© 2002. Pivotal Corporation. Minden jog fenntartva. A Pivotal név és logo a Pivotal Corporation védjegye. Eredeti kiadás: November 2002. Magyar kiadás: 2003. április. A magyar kiadást az LLP Budapest Kft. készítette.