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PAGEClaves para escoger las mejores soluciones de gestión empresarial para una pyme PAGE
Claves para escoger las mejores soluciones de gestión empresarial para una pyme
26 de junio 2018
1
Pablo Almirall
SMB Lead
PAGEClaves para escoger las mejores soluciones de gestión empresarial para una pyme PAGE
La transformación digital en las empresas1.
2
PAGEClaves para escoger las mejores soluciones de gestión empresarial para una pyme PAGE
El impacto de la digitalización1.1
3
2 Billionesde cuentas socialesactivas
3 Billionesde usuarios activos eninternet
2.4 Billionesde dispositivosinteligentes en 2018
80 Billionesconexiones con dispositivosIoT en 2025, 11 billiones hoy en día
En los próximos 10 años, el número de dispositivos
conectados a internet pasará de de 4,800 a
152K/Minuto
1La tecnología ha cambiado la forma de relacionarse con losclientes
2Los empleados deben tener máscapacidades operativas
3No podemos ignorar el IoT(Internet de las cosas)
4La experiencia del cliente es lo másimportante
5El compromiso con el cliente es un objetivo clave.
86% de los CEO’s consideran la digitalización como su primera prioridadCreen que la tecnología transformará sus negocios mucho más que cualquier otra tendencia global
PWC CEO Survey
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Objetivos de la transformación digital1.2
4
Pwc encuesta digital 2017
Mejorar la experiencia de cliente
42%
Crecimiento ventas
30%
Mejora beneficios
13%
Transformación del sector
7%
Ahorro de costes
4%
Mejorar la imagen de marca
3% Innovación en el Desarrollo de nuevos productos
1%
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Ejes de la transformación digital1.3
Clientes
Empleados
Procesos
Productos
Transformacióndigital
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Prioridades estratégicas: Pymes vs grandes empresas
Pymes Grandes empresas
1.4
6
Informe perspectivas pymes 2017 KPMG
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Adopción de la nube en las empresas2.
7
6%
17%
27%
47,70%
26%
23%
13%
27%
36%
68%
41%
33,80%
22%
36% 37%
72%
53%
41%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Ingresos e-commerce
2016
Empresas vendiendo
online
Empresas comprando
online
Servicios de alojamiento
de correo electrónico en
la nube
Almacenamiento en la
nube
Aplicaciones/soluciones
en la nube
Las pequeñas empresas están por detrás en la adopción de soluciones
digitales
Pequeña empresa Mediana empresa Grandes empresas
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Uso de soluciones de gestión empresarial en las pymes2.1
8
37,80%34,90%
51,30%
60,70%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
Empresas que cuentan con una solución CRM
2017
46,70%
42,30%
66,90%
79,60%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
Empresas una solución ERP en 2017
Total Entre 10 y 50 Entre 50 y 250 Más de 250 Total Entre 10 y 50 Entre 50 y 250 Más de 250
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Soluciones empresariales por segmento de mercado3.
9
Corporate
Mid Market
Pyme
Micro
Empresa
Dynamics 365
Business Central
CR
MER
P
Soluciones en la nube de rápido despliegue
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Soluciones en la nube para pequeñas y medianas empresas4.
10
Ágiles Pago por uso Sencillas Flexibles Escalables
Rápida
implementación
que no afecte a su
negocio
Pago fijo a la
medida de su
bolsillo y sin
sorpresas
En cuanto a
implementación y
uso para su óptimo
aprovechamiento
Adaptables a sus
necesidades
puntuales. Que
permitan trabajar
sin barreras.
Soluciones que les
permitan crecer y
que les ofrezcan
entornos de trabajo
integrados.
Contar con un socio tecnológico permite a las pymes mejorar la adopción de la
tecnología. Asesoramiento, soporte y formación.
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Soluciones empresariales para pymes5.
11
Common application platform: PowerApps, Microsoft Flow, Common Data Service
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Funcionalidades Dynamics 365 Business Central: Rápido despliegue• 1.
25.1
Financial
ManagementContabilidad
GeneralBancos
CuentasCobrar /Pagar
Tesorería Presupuestos Activos Fijos
SCMAlmacenes
BásicosTransferencias
Recepciones Básicas
Gestión de ordenes
Localizaciones
HHRR EmpleadosGestión de
gastos
CRM Contactos CampañasGestión
OportunidadesIntegración
Dyn 365 Sales
Project
ManagementRecursos Estimaciones Trabajos Time Sheets
OthersMultiples Lenguajes
Texto Extendido Codigos Gestor de TareasIntegración
Outlook
SOMPedidos de
serviciosGestión de
preciosGestión de catalogo
Contratos Planificación
ManufacturingOrdenes
ProducciónBasic SCM
Previsión Demanda
ProducciónCapacidad Finita
Gestión de máquinas
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Demostración en directo de la solución5.2
13
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Funcionalidades Dynamics 365 for Sales: Fast Sales• 1.
25.3
SalesVisión 360º de
cuentas y contactos
Gestión de oportunidades
Campañas y actividades
Competidores Propuestas Productos
Customer
serviceGestión de
casosProgramaciónde servicios
Flujos de trabajo
Marketing CampañasListas de
marketingContactos Eventos Automation
Social engagement
Social SellingLinkedin
integration
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5.4
15
Demostración en directo de la solución
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Claves para escoger las mejores soluciones de gestión empresarial6.
16
› Buscar apoyo especializado
› Conocer los beneficios de la tecnología
› Establecer un responsable y liderar el proceso de cambio desde arriba
› Cambio de mentalidad
› Establecer un plan
› Formación a los empleados
› Proceso continuo de acuerdo con los recursos de la compañía
Buscar soluciones no herramientas
› Dimensionadas (coste) de acuerdo
con las capacidades de la cía
› Sobre tecnologías contrastadas
(líderes)
› Comunidad de conocimiento alto
› Estándares
› Flexibles
En la NUBE
> una compañía multinacional,
> líder en servicios de consultoría en tecnologías de la información,
> sobre plataformas Microsoft,
> in situ y en la nube (Cloud Computing),
> especializada en la implantación de sistemas CRM y ERP,
> herramientas de Productividad, Colaboración y Business Intelligence,
> y en la racionalización de las Infraestructuras necesarias para
las plataformas tecnológicas.
>QUIÉNES SOMOS
>LA EMPRESA EN NÚMEROS
CLIENTES
19.000
EMPLEADOS
1.300
CONTINENTES
4
167,7 M€FACTURACIÓN 2017
COTIZADA EN BOLSA EN
ALTERNEXT (ALPRO)
Oficinas de Prodware
>LA EMPRESA EN NÚMEROS
25,7M€FACTURACIÓN 2017
+500CLIENTES
+200CERTIFICACIONES
MICROSOFT
300EMPLEADOS
9OFICINAS
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Prodware SMB: Apoyamos a las pymes en su transformación digital7.
20
Tecnología en
la nube de
Microsoft
Soluciones de
rápido
despliegue
Servicios de
formación y
soporte
incluídos
✓ Larga trayectoria implementando
soluciones Microsoft.
✓ Equipo experto en el asesoramiento a
empresas
✓ Foco en el segmento pyme
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www.prodware.es
902 14 14 14
918 316 970
© 2016
A CORUÑA | ALICANTE | BARCELONA | BILBAO | GRANADA | MADRID | VALENCIA | VIGO
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Oficinas Centrales: C/ Basauri 17 Edificio Valrealty A | 28023 Madrid | Teléfono: 918 316 970 | 902 14 14 14
www.prodware.es
Pablo Almirall
SMB Lead