Claude Clarence Hopkins(1866-1932)(1866-1932)

“El publicitario estudia al consumidor. Trata de colocarse en la posición del consumidor. Su éxito depende en gran medida de

que lo consiga, excluyendo todo lo demás" (Claude C Hopkins, Publicidad científica)

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Por Laura Beltrán

ContextoRemember

● Agencia Lord & Thomas: Albert D. Lasker ( padre de la publicidad moderna) se incorpora en 1898.

● Kennedy se incorpora en 1904 (Reason why).● Hopkins substituye a Kennedy (1908) y se hace

cargo del área creativa, tenia 41 años, 25 años experiencia en otras agencias. Redactor impecable.

● L&T mejor agencia→

Aportaciones● Máxima: El único objetivo de la publicidad es VENDER.

● Crear una publi EFECTIVA y medir la eficacia mediante test...

● Promovió: cupones, premios, muestras gratis y publicidad por correo (embrión mk directo y promocional).

● Afirmación preventiva, (unic selling prop.) Ej : Pepsodent, placa bacteriana.

● “ El éxito de la publicidad radica en que el anuncio ofrezca al destinatario algo que realmente le interesa; que le interesa

tanto, que no puede pasar sin comprarlo”.

AportacionesApuesta por conectar con el consumidor a modo de psicólogo: saber cómo piensan los consumidores, qué les motiva y qué les interesa.

Trata de racionalizar sus hallazgos, elaborar un “Teoría Perfecta de la Publicidad”.

Con todo su mayor aportación fueron sus dos obras...

BibliografiaDos obras propias fundamentales, auténticos clásicos de la publicidad. En ellas pone por escrito la experiencia de su exitosa trayectoria profesional.

● "Scientific Advertising," (1923)● “My Life in Advertising” (1927)

BibliografiaDos obras propias fundamentales, auténticos clásicos de la publicidad. En ellas pone por escrito la experiencia de su exitosa trayectoria profesional.

● "Scientific Advertising," (1923)● “My Life in Advertising” (1927)