Anlisis por Fase, Ciclo de Vida del Producto Anlisis por Fase, Ciclo de Vida del Producto

Dijimos que

Un producto es un conjunto de atributos fundamentalesunidos en una forma identificable, que puede ser tangible o

intangible (servicios)

Atributos relacionados a Productos Qu es un Nuevo Producto

Que un producto sea nuevo o no depende de cmo lo perciba el mercado al

cual se quiere alcanzar.

Centraremos la connotacin desde el punto de vista de este curso a tres

categoras de nuevos productos:

1. Productos que son realmente innovadores, verdaderamente nicos, por

ejemplo: Producto cura del cncer.

2. Productos reemplazo que son significativamente diferentes de productos

existentes en trminos de forma, funcin y beneficios aportados, por

ejemplo: Lentes de contacto desechables, alimentos bajos en grasas

saturadas.

3. Productos imitadores que son nuevos para una compaa pero no en el

mercado, por ejemplo: nuevos modelos de vehculos. Nuevos frmacos para

enfermedades tradicionales.

Generacin y

bsqueda de

ideas

Seleccin de

Ideas

Evaluacin del

rendimiento

Desarrollo del

Producto

Prueba del

Producto

Lanzamiento

del Producto

Eliminacin de la Idea

de Producto

Proceso de desarrollo de un Producto Nuevo

Etapas en el proceso de Adopcin de un Nuevo Producto

1. Conciencia

2. Inters

3. Evaluacin

4. Prueba

5. Adopcin

Nu

evo

Pro

du

cto

6. Confirmacin

Etapas en el proceso de Adopcin de un Nuevo Producto

Factores Clave del xito

Barreras al xito

1.- Precio demasiado elevado

2.- Mercado demasiado dinmico

3.- Demasiada competencia

Superioridad del Producto.

Comprensin del Mercado.

Sinergia entre ingeniera y produccin.

Barreras al Fracaso

1.- Recursos humanos y materiales

suficientes.

2.- Intensidad en anlisis y estudio

del mercado.

3.- Identificacin de posibles

problemas ligados a la

comercializacin

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a

posicionar sus Productos o UEN (unidades estratgicas de

negocio) en el mercado.

La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de

enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.

Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor

invertir o retirarse del mercado.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

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1. Interrogantes

Son negocios de empresas que operan en mercados de alto

crecimiento, pero cuya participacin relativa en el mercado es

baja.

Requiere mucho efectivo, puesto que debe aprovechar el

rpido crecimiento del mercado.

Estrategias :

- Especializarse en torno a atributos limitados.

- Retirarse si no hay indicios de un crecimiento sostenido.

1. Estrellas

Es un lder en un mercado de gran crecimiento, produciendo

un flujo de efectivo para la empresa.

Son rentables si se convierten en las futuras vacas de efectivo

de la compaa.

Estrategias :

-Invertir para crecer a la tasa mxima soportable.

-Concentrarse en mantener el grado de fortaleza.

1. Vacas de efectivo

Cuando el crecimiento del mercado cae a menos del 10 %, la

estrella se convierte en una vaca de efectivo, si an tiene la

mayor participacin de mercado.

Estrategias :

-Concentrarse en segmentos atractivos

-Administrar en funcin de las utilidades actuales.

1. Perros

- Generan pocas utilidades o prdidas.

- Con frecuencia consumen ms tiempo de administracin del

que merecen y necesitan ser reestructurados o eliminados.

Estrategias :

-Vender en el momento en que se maximice el valor del

negocio.

-Reducir los costos fijos y evitar hacer inversiones.

Estrategias de Producto

1. Consideraciones sobre los Marcas.

Qu es la Marca?

Es un concepto amplio que abarca otros trminos ms

especficos. Una marca es un nombre o smbolo con el que

se trata de identificar el producto de una empresa o grupo

de empresas y de diferenciarlo de los productos

competidores. El concepto marca tambin se utiliza para

referirse al producto en si.

Un marca registrada es la que ha adoptado una empresa y

recibe proteccin legal.

Fcil de pronunciar

Fcil de memorizar

Desvinculada del tiempo o localidad

Ausencia de connotaciones ofensivas

Fcil de pronunciar en otros idiomas

Consideraciones sobre los Marcas.

Importancia de la marca en la mezcla de marketing

Se consumen productos perose compran

marcas.

Es mejor ser el primero en la mente del

consumidor que el primero en el punto de

venta.

La familiaridad de los consumidores con las

marcas incide en cules son consideradas. Es

decir, el nombre de la marca en s es un factor

clave en la decisin de compra.

Las marcas que primero se reconocen en el

punto de venta tienden a inhibir el

reconocimiento de otras.

Reconocen estas marcas?