Cikli jetës së produktit

Studentet: Violeta Krelani Selim Maxhuni

Cikli i jetës paraqet faza të ndryshme në historinë Cikli i jetës paraqet faza të ndryshme në historinë e tregtimit të një produkti. Çdo fazë e përcjellin e tregtimit të një produkti. Çdo fazë e përcjellin mundësi dhe probleme të ndryshme.mundësi dhe probleme të ndryshme.

Nëpërmjet identifikimit të fazës në të cilën Nëpërmjet identifikimit të fazës në të cilën gjendemi mund të reflektohet përmirësimi në gjendemi mund të reflektohet përmirësimi në marketing.marketing.

Të pranosh që produkti ka cikël jete do të thotTë pranosh që produkti ka cikël jete do të thotëë të të supozosh që:supozosh që:

1.1. Produkt Produkt kanëkanë një një jetë të kufizuar.jetë të kufizuar.2.2. Shitjet e tij Shitjet e tij ndryshojnëndryshojnë përmes stadeve të përmes stadeve të

ndryshme të evoluimit.ndryshme të evoluimit.3.3. Niveli i fitimit Niveli i fitimit ndryshonndryshon në funksion të çdo stadi në funksion të çdo stadi

të jetës.të jetës.4.4. Strategjia e marketingut nuk është e njëjtë për Strategjia e marketingut nuk është e njëjtë për

çdo etapë.çdo etapë.

1. Fazat e ciklit të jetës së produkteve

Shumica e studimeve për ciklin e jetës Shumica e studimeve për ciklin e jetës së produktit në së produktit në treg,treg,

historinë e produktit në treg e historinë e produktit në treg e paraqesin paraqesin në formë të në formë të lakores S.lakores S.

Në këtë lakore mund të dallojmë katër faza:Në këtë lakore mund të dallojmë katër faza:1.1. Hyrja ( lancimi ),Hyrja ( lancimi ),2.2. Rritja,Rritja,3.3. Pjekuria, dhePjekuria, dhe4.4. Rënia.Rënia.

Cikli i jetës

KohaHYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA

SHITJET

FITIMET

2. Cikli i jetës së një kategorie produkti, të një tipi produkti dhe të një marke

Koncepti i ciklit të jetës na krijon mundësi për të Koncepti i ciklit të jetës na krijon mundësi për të analizuar analizuar kategorinë e produktitkategorinë e produktit, tipin e , tipin e produktit dhe markën.produktit dhe markën.

Konsumi

Koha

Salcë domate X(MARKA)

Salcë në tubeta(TIP PRODUKTI)

Salca(KATEGORI PRODUKTI)

Kategoria e produktitKategoria e produktit ka një jetëgjatësi më të ka një jetëgjatësi më të madhe se tipi i produktit, ndërsa tipi i produktit madhe se tipi i produktit, ndërsa tipi i produktit më të madhe sesa shumica e markavemë të madhe sesa shumica e markave..

Tipat e produktitTipat e produktit paraqesin një cikël jete më paraqesin një cikël jete më afër lakores «standard», p.sh. televizorët bardhë afër lakores «standard», p.sh. televizorët bardhë e zi kanë kaluar të katër fazat njëra pas tjetrëse zi kanë kaluar të katër fazat njëra pas tjetrës

MarkatMarkat kanë një lakore shitjeje përgjithësisht të kanë një lakore shitjeje përgjithësisht të parregullt, në varësi të asaj që ndryshimet parregullt, në varësi të asaj që ndryshimet strategjike ose taktike mund të jenë në origjinën strategjike ose taktike mund të jenë në origjinën e ngritjeve dhe zbritjeve të ndjeshme të pjesës e ngritjeve dhe zbritjeve të ndjeshme të pjesës së tregutsë tregut

Cikle të produkteve të veçanta:Cikle të produkteve të veçanta:

Koha

Shitjet

Cikli I

Koha

Shitjet

Koha

Shitjet

Cikli II

SEKUENCË ME CIKËL TË DYFISHTË

CIKLI RRITJE - RËNIE - STABILIZIM

CIKLI «ME KAPËRCIME»

3. Lakore të tjera të ciklit të jetës

JJo të gjitha produktet ndjekin një lakore në formën o të gjitha produktet ndjekin një lakore në formën S.S.

Disa rriten shumë shpejt që në fillimDisa rriten shumë shpejt që në fillim, dhe me kalimin , dhe me kalimin e kohës bien shumë.e kohës bien shumë.

Dallojmë tre tipa produktesh: Dallojmë tre tipa produktesh: produkte stili, produkte produkte stili, produkte mode dhe produkte dështakë (xhingla).mode dhe produkte dështakë (xhingla).

Koha

Shitjet

STILI

Koha

Shitjet

MODA

Koha

Shitjet

XHINGLA

Produkti i stilit Produkti i stilit është një shprehje dalluese e është një shprehje dalluese e lindur në një fushë të veçantë: ekzistojnë lindur në një fushë të veçantë: ekzistojnë kështu stile të mobiljeve, të muzikës (klasike, kështu stile të mobiljeve, të muzikës (klasike, xhaz, rok etj). Pas paraqitjes, stili mund të xhaz, rok etj). Pas paraqitjes, stili mund të zgjatë për disa gjenerata me periudha ngritje zgjatë për disa gjenerata me periudha ngritje dhe uljeje.dhe uljeje.

Produkti i modës Produkti i modës korrespondon me stilin korrespondon me stilin mbizotërues në një epokë të dhënë. Sot mbizotërues në një epokë të dhënë. Sot trendi I trendi I flokeve flokeve ndryshon shumë nga ajo e viteve ’50 të ndryshon shumë nga ajo e viteve ’50 të shekullit të kaluar, ndërsa mobilet e asaj epoke shekullit të kaluar, ndërsa mobilet e asaj epoke janë në modë.janë në modë.

Produkti dështak (xhingla)Produkti dështak (xhingla) është një artikull që është një artikull që tërheq shumë shpejt vëmendjen, shpërndahet tërheq shumë shpejt vëmendjen, shpërndahet menjëherë dhe zhduket po aq shpejt. menjëherë dhe zhduket po aq shpejt.

4. Fazat e ciklit të jetës së produktit

Siç i përmendëm edhe më herët fazat e ciklit Siç i përmendëm edhe më herët fazat e ciklit jetësor të produktit në treg janë 4:jetësor të produktit në treg janë 4:

1.1. Hyrja ( lancimi ),Hyrja ( lancimi ),

2.2. Rritja,Rritja,

3.3. Pjekuria, dhePjekuria, dhe

4.4. Rënia.Rënia.

Tani do t’i shpjegojmë këto faza me radhTani do t’i shpjegojmë këto faza me radhëë..

4.1. Faza e hyrjes ( lansimi )Lansimi i produktit në treg paraqet fazë shumë komplekse.Lansimi i produktit në treg paraqet fazë shumë komplekse. Rritjen e ngadaltë të fillimit për produktet ushqimore e Rritjen e ngadaltë të fillimit për produktet ushqimore e

shpjegojnë:shpjegojnë:- - Afatet e vënies në kapacitet të plotë të aparatit të prodhimit.Afatet e vënies në kapacitet të plotë të aparatit të prodhimit.- Vonesa në zgjerimin e kapacitetit prodhues.- Vonesa në zgjerimin e kapacitetit prodhues.- Problemet teknike.- Problemet teknike.-Koha e vënies në dispozicion të klientit të produktit -Koha e vënies në dispozicion të klientit të produktit

ushqimor, dhe veçanërisht shpërndarja e ushqimor, dhe veçanërisht shpërndarja e pamjaftueshme me pakicë.pamjaftueshme me pakicë.

- Një rezistencë e konsumatorit për të ndryshuar qëndrimin - Një rezistencë e konsumatorit për të ndryshuar qëndrimin në blerje.në blerje.

Në rastin e produkteve të luksit mund të shtohen edhe dy Në rastin e produkteve të luksit mund të shtohen edhe dy elemente të tjerelemente të tjeraa që ndikojnë në ngadalësimin e që ndikojnë në ngadalësimin e zhvillimit.zhvillimit.

- - Numri i vogël i blerësve i gatshëm për risinë. Numri i vogël i blerësve i gatshëm për risinë. - Kostoja e lartë e produkteve.- Kostoja e lartë e produkteve.

Në këtë fazë ndërmarrja punon me humbje, për Në këtë fazë ndërmarrja punon me humbje, për shkak të nivelit të ulët të shitjeve dhe shkak të nivelit të ulët të shitjeve dhe shpenzimeve të shumta për promocion.shpenzimeve të shumta për promocion.

Çmimet kanë prirje për të qenë të larta sepse:Çmimet kanë prirje për të qenë të larta sepse: ShpenzimetShpenzimet janë të larta po të kemi janë të larta po të kemi

parasysh nivelin e ulët të prodhimit.parasysh nivelin e ulët të prodhimit. Problemet teknikeProblemet teknike të shtuara për prodhimin të shtuara për prodhimin

nuk zotërohen plotësisht.nuk zotërohen plotësisht. Kërkohen Kërkohen marzhe të lartamarzhe të larta të nevojshme të nevojshme

për të mbuluar shpenzimet e promocionit që për të mbuluar shpenzimet e promocionit që duhen angazhuar për shtimin e shitjeve.duhen angazhuar për shtimin e shitjeve.

Duke marrë vetëm çmimin dhe promocionin, Duke marrë vetëm çmimin dhe promocionin, mund të synohen katër strategji të hedhjes mund të synohen katër strategji të hedhjes së produktit në treg, ato janë:së produktit në treg, ato janë:

z

Ç M I M IP R O M O C I O N I

I LARTË I ULËT

STRATEGJI AJKE

E SHPEJTË

STRATEGJI AJKE

PROGRESIVE

STRATEGJI DEPËRTIMI

MASIVE

STRATEGJI DEPËRTIMI

PROGRESIVE

I LA

RTË

I U

LËT

a. a. Strategjia e ajkës së Strategjia e ajkës së shpejtëshpejtë

Ka të bëjë me hedhjen e një produkti me Ka të bëjë me hedhjen e një produkti me çmim çmim të lartëtë lartë dhe me dhe me promocion të lartëpromocion të lartë..

Kjo strategji justifikohet në kushtet e Kjo strategji justifikohet në kushtet e mëposhtme:mëposhtme:

Shumica e tregut nuk e njeh ende Shumica e tregut nuk e njeh ende ekzistencën e produktit.ekzistencën e produktit.

Ata që e njohin kanë shumë dëshirë për ta Ata që e njohin kanë shumë dëshirë për ta blerë, edhe pse paguajnë një çmim të lartë.blerë, edhe pse paguajnë një çmim të lartë.

Ndërmarrja përballet me një konkurrencë Ndërmarrja përballet me një konkurrencë potenciale dhe duhet të zhvillojë shpejt potenciale dhe duhet të zhvillojë shpejt preferencën për markën e saj.preferencën për markën e saj.

Ka të bëjë me hedhjen e një produkti me Ka të bëjë me hedhjen e një produkti me çmim të çmim të lartëlartë dhe dhe promocion të ulëtpromocion të ulët. .

Kjo strategji justifikohet në kushtet e mëposhtme:Kjo strategji justifikohet në kushtet e mëposhtme:

Madhësia e tregut është relativisht e kufizuar.Madhësia e tregut është relativisht e kufizuar. Njihet ekzistenca e produktit.Njihet ekzistenca e produktit. Ata që dëshirojnë ta blejnë janë gati për të Ata që dëshirojnë ta blejnë janë gati për të

paguar një prim më të lartë.paguar një prim më të lartë. Nuk ka rrezikshmëri konkurrence.Nuk ka rrezikshmëri konkurrence.

b. Strategjia e ajkës b. Strategjia e ajkës progresiveprogresive

Ka të bëjë me hedhjen e një produkti me Ka të bëjë me hedhjen e një produkti me çmim të çmim të ulëtulët dhe dhe promocion të lartëpromocion të lartë. .

Ajo justifikohet kur:Ajo justifikohet kur: Tregu është i gjerë.Tregu është i gjerë. Produkti nuk është i njohur. Pra duhen Produkti nuk është i njohur. Pra duhen

shpenzime për promocion.shpenzime për promocion. Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit.Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit. Ekziston një konkurrencë potenciale e lartë.Ekziston një konkurrencë potenciale e lartë. Kostoja për njësi prodhimi ulet shumë në Kostoja për njësi prodhimi ulet shumë në

kushtet e ekonomisë së shkallës, kur vëllimi kushtet e ekonomisë së shkallës, kur vëllimi shtohet dhe eksperienca e prodhimit në shtohet dhe eksperienca e prodhimit në ndërmarrje pasurohet ndërmarrje pasurohet

c. Strategjia e depërtimit c. Strategjia e depërtimit masiv masiv

Zbatimi i Zbatimi i çmimit të ulëtçmimit të ulët dhe dhe promocionit të ulëtpromocionit të ulët, , nxit një pranim të shpejtë në treg për nxit një pranim të shpejtë në treg për produktin: në të njëjtën kohë, ndërmarrja produktin: në të njëjtën kohë, ndërmarrja kufizon shpenzimet promovuese, gjë që i krijon kufizon shpenzimet promovuese, gjë që i krijon mundësi për të pasur fitim.mundësi për të pasur fitim.

Kjo strategji është logjike kur:Kjo strategji është logjike kur: Tregu është i gjerë.Tregu është i gjerë. Produkti është i njohur. Pra bëhet pak Produkti është i njohur. Pra bëhet pak

promocion.promocion. Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit.Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit. Ekziston një konkurrencë potenciale.Ekziston një konkurrencë potenciale.

d. Strategjia e depërtimit d. Strategjia e depërtimit progresivprogresiv

Në fazën e rritjes, shitjet e produktit të ri marrin Në fazën e rritjes, shitjet e produktit të ri marrin hov. Blerësit e parë vazhdojnë të rihov. Blerësit e parë vazhdojnë të ri--blejnë, blejnë, ndërkaq konsumatorë të rinj paraqiten nën ndërkaq konsumatorë të rinj paraqiten nën ndikimin e thashethemeve të favorshme. ndikimin e thashethemeve të favorshme.

ÇmimetÇmimet tentojnë të qëndrojnë në nivelin e tyre tentojnë të qëndrojnë në nivelin e tyre ose të ose të ulen lehtëulen lehtë, gjë që shpjegon rritjen e , gjë që shpjegon rritjen e shpejtë të kërkesës.shpejtë të kërkesës.

Ndërmarrjet Ndërmarrjet ruajnë nivelin e shpenzimeve ruajnë nivelin e shpenzimeve promovuesepromovuese ose edhe i shtojnë ato me qëllim ose edhe i shtojnë ato me qëllim që të bindet konsumatori për superioritetin e që të bindet konsumatori për superioritetin e markës së tyre markës së tyre

4.2. Faza e rritjes

Gjatë kësaj faze, ndërmarrja përpiqet të mbështetë Gjatë kësaj faze, ndërmarrja përpiqet të mbështetë rritjen sa më gjatë që të jetë e mundur. rritjen sa më gjatë që të jetë e mundur.

Ajo mund ta realizojë përmes shumë mënyrave:Ajo mund ta realizojë përmes shumë mënyrave:

Përmirësimit të cilësisë së produktit ose shtimit të Përmirësimit të cilësisë së produktit ose shtimit të modeleve të tjera karakteristike.modeleve të tjera karakteristike.

Goditjes së segmenteve të reja.Goditjes së segmenteve të reja. Bindjes përmes publicitetit dhe jo vetëm realizimit Bindjes përmes publicitetit dhe jo vetëm realizimit

të njohjes. të njohjes. Publicitetit për krijim parapëlqimesh.Publicitetit për krijim parapëlqimesh. Uljes progresive të çmimeve, me qëllim që të Uljes progresive të çmimeve, me qëllim që të

tërhiqen në treg shtresa më të varfra tërhiqen në treg shtresa më të varfra konsumatorësh, pra ata që janë më të ndjeshëm konsumatorësh, pra ata që janë më të ndjeshëm ndaj çmimit.ndaj çmimit.

Përdorimit në shpërndarje të kanaleve të reja. Përdorimit në shpërndarje të kanaleve të reja.

Çdo produkt njeh një moment ku ritmi i rritjes së Çdo produkt njeh një moment ku ritmi i rritjes së shitjeve ngadalësohet. Kjo fazë, si rregull, zgjat shitjeve ngadalësohet. Kjo fazë, si rregull, zgjat shumë kohë më tepër në krahasim me të shumë kohë më tepër në krahasim me të mëparshmet dhe problemet që duhet t’i përballojë mëparshmet dhe problemet që duhet t’i përballojë një drejtues marketingu janë më të vështira. një drejtues marketingu janë më të vështira.

Në fakt, shumica e problemeve janë në fazën e Në fakt, shumica e problemeve janë në fazën e pjekurisë dhe thelbësore për drejtimin e pjekurisë dhe thelbësore për drejtimin e marketingut është drejtimi i produkteve «të marketingut është drejtimi i produkteve «të pjekura».pjekura».

Faza e pjekurisë përmban tri periudha:Faza e pjekurisë përmban tri periudha: -pjekuri rritëse,-pjekuri rritëse, -pjekuri të qëndrueshme, dhe -pjekuri të qëndrueshme, dhe -pjekuri në rënie.-pjekuri në rënie.

4.3. Faza e pjekurisë

Drejtuesi i marketingut, produkti i të cilit Drejtuesi i marketingut, produkti i të cilit është në fazën e pjekurisë nuk mund të është në fazën e pjekurisë nuk mund të kënaqet duke zënë pozicionet e tij. kënaqet duke zënë pozicionet e tij.

Ai duhet të mbajë parasysh se për Ai duhet të mbajë parasysh se për produktin e tij goditja është mbrojtja më produktin e tij goditja është mbrojtja më e mirë. Mund të ofrohen tre lloj e mirë. Mund të ofrohen tre lloj strategjish:strategjish:

1. Modifikimi i 1. Modifikimi i treguttregut..2. Modifikimi i 2. Modifikimi i

produktitproduktit3. Strategjia e modifikimit të 3. Strategjia e modifikimit të marketingut miksmarketingut miks

Modifikimi i tregutModifikimi i tregut.. Drejtuesi i marketingut Drejtuesi i marketingut studion fillimisht mundësitë e zgjerimit të studion fillimisht mundësitë e zgjerimit të tregut duke u bazuar në dy përbërës të tregut duke u bazuar në dy përbërës të ekuacionit tregtar ekuacionit tregtar

Modifikimi i produktit.Modifikimi i produktit. Drejtuesi i marketingut Drejtuesi i marketingut përpiqet gjithashtu të shtojë shitjet përmes përpiqet gjithashtu të shtojë shitjet përmes modifikimeve të produkteve me qëllim që të modifikimeve të produkteve me qëllim që të tërhiqen përdorues të rinj ose të ketë një tërhiqen përdorues të rinj ose të ketë një përdorim më të madh nga klientët aktualë përdorim më të madh nga klientët aktualë

Strategjia e modifikimit të marketingut miks.Strategjia e modifikimit të marketingut miks. Ka të bëjë me modifikimin e një apo disa Ka të bëjë me modifikimin e një apo disa elementëve të marketingut-miks. Kjo do të elementëve të marketingut-miks. Kjo do të thotë të gjejnë përgjigje disa pyetje për çdo thotë të gjejnë përgjigje disa pyetje për çdo variabël të marketingut variabël të marketingut

4.4. Faza e rënies

Shumica e produkteve dhe e markave Shumica e produkteve dhe e markave përfundojnë në fazën e rënies. Kjo mund të jetë përfundojnë në fazën e rënies. Kjo mund të jetë e ngadaltë, si në rastin e miellit ose më e shpejt e ngadaltë, si në rastin e miellit ose më e shpejt si për artikujt e modës. si për artikujt e modës.

Shitjet e një produkti bien për shumë arsye:Shitjet e një produkti bien për shumë arsye: Progresi teknologjik çon në lindjen e produkteve Progresi teknologjik çon në lindjen e produkteve

të reja që zëvendësojnë ekzistuesit.të reja që zëvendësojnë ekzistuesit. Modifikimet në shije dhe në modë provokojnë Modifikimet në shije dhe në modë provokojnë

largimin e klientelës.largimin e klientelës. Importimi i produkteve nga jashtë çon në Importimi i produkteve nga jashtë çon në

mohimin e atyre të tregut të brendshëm.mohimin e atyre të tregut të brendshëm.

Vazhdimi i shitjes së një produkti rënës Vazhdimi i shitjes së një produkti rënës shpesh kushton shumë shtrenjtë për shpesh kushton shumë shtrenjtë për ndërmarrjen.ndërmarrjen.

Shpenzimet nuk kufizohen vetëm në Shpenzimet nuk kufizohen vetëm në shpenzimet shpenzimet ekstraekstra dhe në humbjet por dhe: dhe në humbjet por dhe:

Një produkt dështak i zë një kohë të Një produkt dështak i zë një kohë të konsiderueshme menaxhimit.konsiderueshme menaxhimit.

Nevojitet përshtatja e herëpashershme e Nevojitet përshtatja e herëpashershme e çmimit dhe e stokut.çmimit dhe e stokut.

Implikon përgjithësisht seri produktesh të Implikon përgjithësisht seri produktesh të kufizuara. kufizuara.

Bën një përshtatje publikuese dhe tregtare, Bën një përshtatje publikuese dhe tregtare, gjë që mund të përdoret më mirë për gjë që mund të përdoret më mirë për produktet më fitimprurëse.produktet më fitimprurëse.

Mund të diskreditojë ndërmarrjen në sytë e Mund të diskreditojë ndërmarrjen në sytë e konsumatorëve. konsumatorëve.

Identifikimi i produkteve dështakeIdentifikimi i produkteve dështake. . Është detyra e parë në fazën e rënies. Vënia në jetë e këtij Është detyra e parë në fazën e rënies. Vënia në jetë e këtij

sistemi kalon në gjashtë etapa:sistemi kalon në gjashtë etapa:

Krijimi i një grupi të përbërë nga specialistë të marketingut, të Krijimi i një grupi të përbërë nga specialistë të marketingut, të prodhimit, të financës dhe të kontrollit.prodhimit, të financës dhe të kontrollit.

Përcaktimi i objektivave dhe i parametrave nga ky grup në Përcaktimi i objektivave dhe i parametrave nga ky grup në lidhje me produktet e dështuara.lidhje me produktet e dështuara.

Për çdo produkt, grupi jep të dhëna për shitjet e sektorit, Për çdo produkt, grupi jep të dhëna për shitjet e sektorit, shitjet e ndërmarrjes, koston për njësi, çmimin si dhe të shitjet e ndërmarrjes, koston për njësi, çmimin si dhe të dhëna të tjera për rezultatet e viteve të fundit.dhëna të tjera për rezultatet e viteve të fundit.

Informacionet përpunohen me një program informatik që Informacionet përpunohen me një program informatik që dallon produktet më me probleme mbi bazën e disa kritereve dallon produktet më me probleme mbi bazën e disa kritereve si: evoluimi i shitjeve, evoluimi i pjesës së tregut, marzhi dhe si: evoluimi i shitjeve, evoluimi i pjesës së tregut, marzhi dhe efektiviteti i investimeve.efektiviteti i investimeve.

Produktet e dyshimta bëhen objekt i një anketimi pranë Produktet e dyshimta bëhen objekt i një anketimi pranë përgjegjësve të ngarkuar me to. Çdo shef produkti krijon një përgjegjësve të ngarkuar me to. Çdo shef produkti krijon një bazë vlerësimi që tregon parashikimet e shitjeve dhe fitimet bazë vlerësimi që tregon parashikimet e shitjeve dhe fitimet për çdo hipotezë apo rekomandim që pretendohet të për çdo hipotezë apo rekomandim që pretendohet të pranohet.pranohet.

Grupi studion të dhënat e çdo produkti dhe bën një Grupi studion të dhënat e çdo produkti dhe bën një rekomandim rekomandim statu-kuostatu-kuo, për modifikimin e strategjisë ose për , për modifikimin e strategjisë ose për braktisjen e produktit.braktisjen e produktit.

Zgjedhja e Zgjedhja e strategjisëstrategjisë

Përballë një situate në rënie, disa ndërmarrje vendosin Përballë një situate në rënie, disa ndërmarrje vendosin të tërhiqen nga tregu, ndërsa disa të tjera të tërhiqen nga tregu, ndërsa disa të tjera qëndrojnë në të. Çdo gjë varet nga «bileta e qëndrojnë në të. Çdo gjë varet nga «bileta e daljes».daljes».

Ndërmarrja në një treg në rënie ballafaqohet me pesë Ndërmarrja në një treg në rënie ballafaqohet me pesë opsione strategjike:opsione strategjike:

Të vazhdojë të investojë me qëllim që të sigurojë Të vazhdojë të investojë me qëllim që të sigurojë pozicionin konkurrues.pozicionin konkurrues.

Të mbajë nivelin aktual të investimeve sa kohë që Të mbajë nivelin aktual të investimeve sa kohë që situata e tregut e pranon atë.situata e tregut e pranon atë.

Të heqë investimet në mënyrë të përzgjedhur duke Të heqë investimet në mënyrë të përzgjedhur duke braktisur segmentet jofitimprurësebraktisur segmentet jofitimprurëse,,

Të «mbledhë» me qëllim që të rikuperojë shpejt Të «mbledhë» me qëllim që të rikuperojë shpejt paratë (paratë (cash-incash-in). ).

Të pakësojë apo shesë aktivet sapo paraqitet një Të pakësojë apo shesë aktivet sapo paraqitet një shans, d.m.th. të largosh një produkt gradualisht shans, d.m.th. të largosh një produkt gradualisht nga tregu pa cënuar shitjet.nga tregu pa cënuar shitjet.

5. Kufizimet e nocionit të ciklit të jetës

Një përmbledhje e karakteristikave, e Një përmbledhje e karakteristikave, e objektivave marketing dhe e strategjive objektivave marketing dhe e strategjive përkatëse për produktin gjatë ciklit të jetës së përkatëse për produktin gjatë ciklit të jetës së tij është paraqitur në figurën në vijim:tij është paraqitur në figurën në vijim:

HYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA

SHITJET

KOHA

I.

II. KARAKTERISTIKAT HYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA

1. Shitjet Të dobëta Rritje e shpejtë Maksimale Në rënie

2. Kostoja për njësi E lartë Mesatare E ulët E ulët

3. Fitimi Pa fitim (negativ) Në rritje I lartë Në ulje

4. Klientela Pioniere Adoptuese e parakohshme

Treg masiv Tradicionale

5. Konkurrenca E kufizuar Në rritje E qëndrueshme Në rënie

III. OBJEKTIVAT E MARKETINGUT :

Njohja dhe favorizimi i provës së produktit

Shtimi i peshës specifike në treg

Shtimi i fitimit duke mbajtur peshën specifike në treg

Ulja e shpenzimeve dhe shitja e asaj që ka mbetur

IV. STRATEGJITË:

1. Produkti Produkt bazë Zgjerim game dhe shërbimi

Llojshmëri e madhe markash dhe modelesh

Krasit produktet e dobëta

2. Çmimi Kosto plus marzhin Çmim penetrimi Çmim konkurrues Ulje çmimi

3. Shpërndarja Përzgjedhëse E zgjeruar Më e zgjeruar Përzgjedhëse (heq dorë nga kanale që nuk sjellin fitim)

4. Publiciteti Njohja e produktit të përzgjedhur

Njohje e përgjithshme Diferencim Bie aq sa duhet për të ruajtur klientelë besnike

5. Promocioni i shitjeve Provë Kufizohet Besnikëria Ulje në minimum

Ju faleminderit për vëmendjen!Ju faleminderit për vëmendjen!

Shihemi pas një jave…Shihemi pas një jave…