Channel Program

Solution Provider Partners

Kelly Yau

VＭware 專案經理

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Solution Provider Incentives

Enrolled Professional Enterprise Premier

Advantage +

基本折扣 2% 10% 12%

重點產品額外折扣

VSOM AK包快速通道

Solution Rewards

根據不同產品而有不同%的rebate

Premier and Corporate Reseller Rewards

若達成80%的目標,將享有 2% 的rebate,反之,

有1%的 Development Fund

Sales Rewards (SRP)

針對經銷夥伴業務人員的“個人”獎勵

Advantage Plus (AD+)

4

AD+ 計劃的獎勵

OPPREG & INFLUENCE Benefits

Enrolled

Professional

Enterprise

Premier

10%

12%

OPPREG DISCOUNT

INFLUENCE DEVELOPMENT

FUNDS

Pro

du

ct P

rom

os

AD+ Standard Up-front Discount: 報備獲准的合作夥伴在完成銷售，透過代理商向VMware下訂單，代

理商將直接獲得的額外的折扣。

Influence : 此項獎勵是訂單成立後才發放。若報備核准的合作夥伴不是下單的經銷商，在符合AD+ 相關條 件後亦可來申請此項獎勵。將Rebate劃到Development Fund的額度裡。

2% N/A

N/A

AD+ Accelerators

6

Advantage+ Product Accelerators EXTENDED January 1, 2015 - June 30, 2015

+10% vSphere with Operations

Management

+10% Virtual SAN

AD+ 快速通道

8

• 活動期間: 2015/1/1 – 2015/3/31 (以提交ORTN時間為準)

• 適用產品: vSOM Acceleration Kit (Standard, Enterprise, Enterprise plus)

• 活動內容 & 相關規則: – 適用於non-named account only

– 必須為發現該商機的第一家

– 經銷夥伴可以只用“寄送vSOM AK報價單給客戶”的相關文件(email)作為AD+文件

– 必須於ORTN“專案名稱(Project Name)“欄位中加入“ AD+ Fast Track – vSOM AK”

– 每個ORTN可以Re-register一次

– 若銷售過程中，產品配置及數量有變動時，必須重新提出一般AD+的申請(可透過Re- register 的方式提出)

– 各家經銷夥伴將有“限額”。

• 適用對象:

- Professional & Enterprise & Premier Partners

• VＭware將不定期進行compliance check，若有違規事項，將被停止使用AD+快速通道三個月

AD+ 快速通道 – vSOM Acceleration Kit

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AD+ 快速通道 – Power Play

• 活動期間: 即日起-2015年3月31日

• 活動內容:

–必須為發現該商機的第一家

–Partner可以VOA report, EUC POC report, or VSAN POC report 做為AD+的銷售佐證文件即可，不需要提供與客戶往來的“雙向溝通”文件

–客戶資訊及相關文件將由VMware相關人員審核

• 適用對象

–Professional & Enterprise & Premier Partners

Preferred Distributor

of Choice Effective Oct 1st, 2014

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Effective: October 1, 2014

Distributor Name Here

How a Partner Selects a Preferred Distributor

From the Preferred Channel Selection section of the Registration form • Preferred Channel field – Partner chooses „VMware‟ • Share Data with Preferred Distributor field – Partner chooses „Yes‟ • Preferred Distributor drop down menu displays GEO Distributors • Preferred Distributor field – Partner chooses their Preferred Distributor 注意事項:

確認選對代理商 勾選與代理商分享資訊

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Preferred Distributor of Choice - FAQ

Q: Can I close an opportunity without the selected Preferred Distributor?

A:Yes, you can close the opportunity without the select Preferred Distributor, but remember the

Opportunity Registration benefits will not apply.

Q: What if I submit a purchase order with a Distributor other than the selected “Preferred

Distributor”?

A: The order will be processed with the Distributor on the PO, but will not receive Opportunity Registration

benefits.

Q: What happens if a non-Preferred Distributor submits an order with the opportunity registration

benefits included?

A: The order will be returned to the non-preferred Distributor to remove the opportunity registration benefits

from the order since they were not the selected “Preferred Distributor.”

Q: When will the Preferred Distributor of Choice enhancement go into effect?

A: All opportunities registered on and after October 1, 2014 are required to close with the „Preferred

Distributor‟.

Q: Can a Distributor quote my opportunity with Registration Benefits if they are not the selected

“Preferred Distributor”?

A: No, only the „Preferred Distributor‟ of choice can quote with the registration benefits.

經銷商在ORTN中是否可以不選擇preferred dist ?

可以,但將無法享有AD+的權益

經銷商是否可透過非preferred dist 的代理商下單?

若非preferred dist 的代理商使用該ORAN下單?

將會被退單

可以,但將無法享有AD+的權益

何時開始生效?

於10/1之後提交的ORTN適用此規則

若非preferred dist 的代理商是否可以提供享有AD+折扣的報價給經銷商?

為確保雙方權益,只有被選為preferred dist 的代理商可以提供享有AD+折扣的報價

Solution Rewards Effective Oct 2014

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Solution Rewards : 10% of List Price (VSAN : 15% ; SRM/ThinApp : 5%)

*詳細對應料號請參考Partner Central – Solution Rewards 網站

**目前此版本效期至2015/6/30止

Sales Rewards

(SRP)

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甚麼是Sales Rewards?

• VMware Sales Rewards 是針對Solution Provider經銷商合作夥伴業務人員的獎勵方案。這些點數可以用來兌換商品、禮券、禮品卡等。

• 從今天開始，只要存入獎勵積分代碼、回答有關 VMware的問題、登錄銷售訂單(包含有效SPIFF )，或登錄享有AD+的銷售訂單，就可以賺取積分。

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Sales Rewards 參與資格

• VMware 的代理商、Solution Provider Partner（Premier、Enterprise或Professional類別的合作夥伴）。

• 並且通過 VSP、VTSP 和 VCP 認證的合作夥伴業務人員。

• 參與人員必須接受Terms and Conditions。

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經銷商夥伴(Reseller)如何獲得獎勵積分

• SPIFFs

通過銷售每季度的 SPIFFs 產品以獲得積分，包含新客戶SPIFFs 和產品SPIFF。

• Advantage+ 銷售

在 advantage+ 中註冊您的商機，取得ORAN，並且使用該ORAN完成下單流程後將可獲得獎勵積分。如果在ORTN中填寫了主要銷售連絡人電子郵件(Primary Sales Contact email) ，則通過Advantage+ 完成的訂單將分配給該電子郵件的聯絡人，由該聯絡人提出申請；如果未列出主要銷售連絡人電子郵件，則分配給提交ORTN的用戶。

• VMware相關知識問題

正確回答與VMware相關的問題，即可獲得獎勵積分。請經常訪問 Sales Rewards的網頁，爭取回答每一個新問題。

• 推薦同事

邀請符合資格的同事參加 VMware Sales Rewards，每成功註冊一人便可獲得積分。

Thank You