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「補助業界開發國際市場計畫」經驗分享

所羅門股份有限公司

經營管理處謝明達協理

經濟部國際貿易局

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謝明達Mark

• 經營管理部(處)協理／所羅門股份有限公司新事業發展輔導與組織轉型、重建經管系統與後勤組織

• 加盟研究發展室兼業管部主管／永慶房產集團加盟事業幕僚長、業務組織重整、加盟收費優化、創立新品牌

• 加盟事業桃園業務部主管／永慶房產集團區域加盟業務總監、商圈競爭

• 頂級超市店總經理／香港怡和集團JASONS台北101、板橋大遠百、大葉高島屋等頂級超市門店營運管理

• 資深區總監／萊爾富國際股份有限公司區域便利零售店營運總監、二代複合店與單店多媒體機導入

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簡報大綱

所羅門公司簡介

布建通路之契機

執行策略及作法

計畫之成果分享

所羅門公司簡介

◆ 創立日期： 1973年，1996年股票上市

◆ 實收資本額： 新臺幣17.14億元

◆ 年營業額： 新臺幣40億元

◆ 員工人數： 250人

所羅門台北總公司

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• 自動化事業• 智能化事業智能製造解決方案

Robotics Vision

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布建通路之契機

產品優勢

市場分析

產業趨勢合作夥伴

南向政策

• 越南：鞋業持續成長，鞋廠500家以上，年產量達上億雙

• 泰國：汽車工業蓬勃發展、車廠供應鏈1,800家以上

• 政治環境平穩、國際化程度高• 製造業、自動化、工資成本提

高、外資企業(臺/日/韓)增加

• 政府政策支持，集中較多資源，亦有多數台商

• 產品：3D視覺及機器人/自動穿鞋帶機

• 應用：汽車業/鞋業/金屬加工業等

• 泰國策略夥伴結盟，強強聯手達成雙贏

• 越南工程師組成研發團隊

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執行策略及作法

Phase1•立足東協

Phase2•聚焦市場

Phase3•放眼全球

所羅門以貿易代理起家，非出口型企業，但近年積極做品牌轉型，期盼成為全球機器視覺領導品牌，為台灣創造出口產值。

站穩腳步，選定台商多、政策資源多的東協國家

挑戰機器視覺市場規模較大的日美德等國家

提升市場市佔率，再逐漸擴點至韓德英等國

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建立據點 開發客戶

開發國際市場、擦亮臺灣品牌

國際品牌行銷與宣傳

成立子公司展示中心

開發海外代理商與經銷商

推動策略

計畫目標

計畫願景

多管道媒體置入與知名大廠聯名

策略聯盟品牌宣傳

實施方式

建置專業業務團隊

打造機器視覺的領導品牌！

執行策略及作法

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執行策略及作法

使用多元行銷管道，包含媒體、網路行銷、影音平台、文宣品等

電視媒體 網路媒體

關鍵字 文宣品

影音平台

執行策略及作法

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搭配大型展覽的時間，在營業據點、知名飯店、工業廠區等租用場地舉辦Road Show

差異化行銷策略

• SI系統整合商：展示所羅門的產品可與各大廠的機器手臂相容且整合成一系統產品，提供產線完整的解決方案。

• 終端客戶：採用產品road show的方式行銷，實地了解客戶需求，展示所羅門的技術可滿足客戶各類的應用需求。

執行策略及作法

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計畫執行期間，累積多個友好的協會與組織

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越南工商會

駐泰國、越南代表處組長• 駐泰許志明組長• 駐胡志明龔榮男組長• 駐河內詹聯興組長

泰國台商總會• 劉樹添總會長• 張坤河監事長

外貿協會曼谷台灣貿易中心• 陳怡君主任

中國生產力中心業務處• 梁源湘總監• 廖詠祥顧問

駐臺北越南經濟文化辦事處• Mr. Vo Hong Manh (武洪孟)

Chief of Science and

Technology Division

中華民國全國工業總會

執行策略及作法

越

泰

• 伊藤忠商事株式会社• IDEC株式會社• Kantum Electronics Co., Ltd• A3 – Association for

Advancing Automation• AIA – Advancing Vision +

Imaging• Ria – Robotic Industries

Association• mcma – Motion Control and

Motor Association

• 工業技術研究院• 台灣電機電子工業同業公會• 台灣機械工業同業公會• 台灣科技大學資訊工程系• 台北科技大學自動化研究所• 淡江大學電機工程學系• 精密機械研究發展中心• 台灣金屬研究中心

已建立的合作夥伴

執行策略及作法

日

美

台

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◆提高所羅門品牌在東南亞的知名度◆成功跨入越南鞋廠自動化領域◆與世界品牌大廠、鞋機設備商及代工廠合作

☺成功切入市場關鍵

☺本計畫對廠商的協助

深度技術

服務

研討會

Roadshow

實機

Demo

新聞置入

報章雜誌

關鍵字廣

近

深 • 設立服務據點• 產線實際導入• 客戶廠內改善

• 產品Demo

• 行銷活動• 廣告媒體

計畫之成果分享

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越南工商會

• 當地具政商影響力之工商組織VCCI協助籌辦，加速進入當地市場

• 駐越南代表處經濟組共襄盛舉

河內開幕活動

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河內開幕活動◆活動開幕致詞• VCCI代表Hoà ng Quang Phò ng

• 越南科技部代表Lý Hoà ng Tùng

• 經濟部駐越南經濟組曾顯照組長

• 所羅門越南業務代表Tạ Thanh Tuấn

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◆開幕儀式以LED球燈撥放所羅門的紅色logo-SOLOMON，宣告所羅門越南子公司正式開幕。

◆產品實績DEMO以實績DEMO的方式展現所羅門3D隨機取放系統的功效，吸引參與者觀看並了解相關細節。

河內開幕活動

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◆媒體報導：

越南國家電視台(VTV) 河內電視台(Hanoi TV)

越南之聲(VOV) Viettimes

河內開幕活動

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◆泰國於6/20-23在曼谷國際貿易展覽中心(BITEC)舉辦國際自動化大展

◆本次活動於展覽期間舉辦Solomon AI、3D vision、Robotics研討會，介紹所羅門的3D隨機取放系統，有同質廠商群聚效應，能鎖定同類型客戶。

◆邀集駐泰國臺北經濟文化辦事處組長、泰國台商聯合總會長、監事長、貿協曼谷台貿中心共同參與。

曼谷Seminar

泰國Manufacturing Review採訪

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曼谷Seminar

感謝聆聽

敬請指教

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