1

CÁC CÔNG TY MỚI NỔI ĐANG TRÊN ĐÀ PHÁT TRIỂNKHÁM PHÁ CÁCH THỨC CÁC NHÀ CUNG CẤP DỊCH VỤ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GIÚP CÁC CÔNG TY MỚI NỔI THÚC ĐẨY SỰ PHÁT TRIỂN, MỞ RỘNG VÀ HỘI NHẬP KHU VỰC

Báo cáo thứ ba về Dịch vụ Phát triển Thị trường Toàn cầu Bản tóm tắt

Nguồn: UNCTADstat, Fortune Global 500, Survey data, Roland Berger Strategy Consultants analysis

2

602

nghì

n tỷ

2.36

9 ng

hìn

tỷ

1.62

1 ng

hìn

tỷ

3.16

6 ng

hìn

tỷ

87747169696867676564

5753504645454440

Hồng KôngSingaporeNhật Bản

Hàn QuốcĐài Loan

Trung QuốcÚc

Malaysia�ái Lan

New ZealandẤn Độ

Việt NamIndonesia

PhilippinesCampuchia

Sri LankaMyanmar

Lào

123

123

22% hàng nămMười công ty Châu Á mới nổi hàng đầu

Có kinh nghiệm và kiến thức về thị trường địa phương

Lợi thế kinh tế từ quy mô

Tiếp cận nguồn khách hàng địa phương và mạng lưới phân phối

Có kinh nghiệm và kiến thức về thị trường địa phương

Chi phí hiệu quả

Tiếp cận nguồn khách hàng địa phương và mạng lưới phân phối

6% hàng nămMười tập đoàn toàn cầu đã phát triển

20122007

2012

2000

1990

1980

Các công ty mới nổi

Các tập đoàn đã phát triển

Các nhà cung cấp DVPTTT tại Châu Á

Phát triển thị trường nội địa

Mở rộng thị trường khu vực

Hội nhập khu vực

Các công ty mới nổi và đã phát triển…Doanh thu của mười tập đoàn đã phát triển toàn cầu và mười công ty Châu Á mới nổi hàng đầu (USD)

Thương mại nội Châu ÁXuất khẩu hàng hóa liên khu vực và nội khu vực Châu Á (số liệu tuyệt đối năm 2012, tỷ lệ tăng trưởng xuất khẩu nội khu vực hàng năm trong năm 2007 - 2012)

Phát triển thị trườngTỉ lệ tổng GDP của các nền kinh tế mới nổi so với GDP toàn cầu

Mở rộng thị trườngChỉ số Sẵn sàng Mở rộng Thị Trường (MERI) tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương 2013 - Tổng quan theo địa lý

... và nhu cầu của họBa lý do hàng đầu để hợp tác với các nhà cung cấp DVPTTT

17,7 nghìn tỷ[33%]

9,2 nghìn tỷ[23%]

6,6 nghỉn tỷ[22%]

4,6 nghìn tỷ[21%]

Trung Hoa Đại Lục

Đông Bắc Á

Đông Nam Á

4,5% hàng năm

8,4% hàng năm

9,7% hàng năm

Khả

o sá

tK

hai p

háM

ở rộ

ngTo

àn cầ

u

Xuất khẩu liên khu vực (nghìn tỷ USD)

Xuất khẩu nội khu vực (nghìn tỷ USD)

Mức phần trăm tăng trưởng xuất khẩu nội khu vực hàng năm (2007 - 2012)

3

Trong nền kinh tế toàn cầu hai chiều hiện nay, đặc trưng là sự phát triển nhanh chóng của các thị trường mới nổi và sự chững lại của các thị trường đã phát triển, một đối tượng chính yếu mới đã xuất hiện, đó chính là các công ty đa quốc gia ở thị trường mới nổi. Ngược lại với các công ty tại các thị trường đã phát triển, những người đã dẫn dắt sự phát triển toàn cầu trong những thập kỷ qua, nhiều công ty mới nổi vừa mới bắt đầu mở rộng ra toàn thế giới. Với nguồn tài chính dồi dào và nắm bắt được tâm lý của thị trường mới nổi, họ dường như đã chọn đúng chỗ để hưởng lợi từ triển vọng tăng trưởng đầy hứa hẹn của các thị trường này, đặc biệt là tại Châu Á, nơi mà nhu cầu về các mặt hàng cao cấp được đẩy mạnh bởi sự phát triển của tầng lớp trung lưu. Trong cùng thời điểm đó, nhiều công ty mới nổi bắt đầu nhận ra rằng họ có thể thành công hơn nữa trong việc mở rộng hoặc tiến vào các thị trường mới khi bắt tay với các chuyên gia trong lĩnh vực này.

Những yếu tố này đã đẩy nhanh sự phát triển của dịch vụ phát triển thị trường, hay DVPTTT, được cung cấp bởi những công ty sở hữu những kiến thức chuyên môn về toàn bộ chuỗi giá trị và có kinh nghiệm ở nhiều thị trường mới nổi như thế này. Các mô hình dịch vụ của họ giúp củng cố năng lực của các công ty khách hàng khi tiến vào các thị trường mới nổi, hoặc phát triển kinh doanh tại các thị trường mới nổi mà họ đang hiện hữu, đồng thời giảm thiểu rủi ro và các chi phí cố định khi đầu tư vào các phát kiến mới.

Giới thiệu

Các thị trường mới nổi của DVPTTT đang phát triển và chuyển mình

Triển vọng trong tương lai cho ngành công nghiệp DVPTTT rất tươi sáng. Khối các dịch vụ phát triển thị trường toàn cầu đã đạt tới 2,5 nghìn tỷ USD trong năm 2012, tăng hơn 300 tỷ USD về giá trị giao dịch trong vòng hai năm gần đây. Sự phát triển mạnh mẽ này được kỳ vọng sẽ tiếp tục cho tới năm 2017, dự đoán sẽ đạt mức 3,6 nghìn tỷ USD. Do đó, thị trường DVPTTT toàn cầu một lần nữa sẽ vượt mức thị trường tiêu thụ toàn cầu.

Các nền kinh tế mới nổi trên thế giới là nơi mà các tầng lớp trung lưu đang phát triển có nhu cầu về hàng tiêu dùng và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe mà cho tới hiện nay, họ bị hạn chế hoặc chưa có cơ hội để tiếp cận. Từ Châu Á Thái Bình Dương cho đến Châu Mỹ La tinh, Châu Phi và Trung Đông, nhu cầu về tiêu dùng đã nhen nhóm cho sự tăng trưởng của thương mại nội-khu vực, yếu tố giúp kinh tế nội địa và trong khu vực tăng trưởng. Tổng thu nhập quốc dân (GDP) tại các thị trường mới nổi đã tăng từ 4,6 nghìn tỷ USD vào năm 1980 lên mức 17,7 nghin tỷ USD vào năm 2012. Giá trị đó bằng hơn một phần ba tổng giá trị GDP toàn cầu và con số này đang tăng lên một cách nhanh chóng: dựa trên một nghiên cứu của Ngân hàng Phát triển Châu Á vào năm 2011, riêng khu vực Châu Á có thể đạt bằng một nửa tổng giá trị toàn cầu vào năm 2050.

"Chúng tôi xem việc tiến vào những thị trường mới là mục tiêu chiến lược quan

trọng và là một phần thiết yếu trong công cuộc phát triển doanh nghiệp."

Giám đốc Tiếp thị một công ty kỹ thuật cỡ vừa của Trung Quốc

Thị trường tiêu thụ toàn cầu so với thị trường DVPTTT toàn cầu (CAGR 2012–2017)Nguồn: Euromonitor, Espicom Business Intelligence, Global Industry Analysts, SRI, UNCTADstat, Roland Berger Strategy Consultants analysis

Thị trường DVPTTT toàn cầu (nghìn tỷ USD)

Sự tăng trưởng toàn cầu được thúc đẩy bởi...

2017

2012

3,6

2,5

7,5%*

6,5%

Sự thay đổi cách thức thâm

nhập của DVPTTT

Sự thay đổi mức tiêu dùng

1,0%

Mức tăng trưởng của DVPTTT

* 8,3% tăng trưởng hàng năm được mong đợi cho châu Á (CAGR 2012–2017)

4

Chính phủ, cũng như các tổ chức kinh tế và địa chính đã đáp lại sự phát triển thương mại bằng cách thực hiện những cải cách quy định để tạo thuận lợi cho thương mại quốc tế và phát triển thị trường. Châu Á là một ví dụ điển hình. Với việc các công ty của Trung Quốc và Đông Nam Á đang đẩy mạnh việc thương mại và đầu tư ra nước ngoài bằng sự hỗ trợ với mức thuế nhập khẩu thấp hoặc bằng không từ khi Hiệp định Thương mại Tự do có hiệu lực từ năm 2010, dòng chảy thương mại trong khu vực tiếp tục mạnh hơn. Xu hướng này được kỳ vọng sẽ tiếp tục khi Cộng đồng Thương mại Đông Nam Á (AEC) lèo lái khu vực tiến đến hội nhập kinh tế vào năm 2015. Sự hội nhập này có thể làm cho khu vực Đông Nam Á, với dân số hơn 600 triệu người và giá trị GDP đạt tới 2 nghìn tỷ USD, trở thành nền kinh tế lớn thứ ba thế giới sau Trung Quốc và Ấn Độ, những đất nuớc có dân số lần lượt hơn 1.350 triệu người và 1.200 triệu người.

Những kỳ vọng dành cho khu vực này là rất cao: trong các nước thành viên của ASEAN, các nguồn đầu tư trực tiếp của nước ngoài – từ bên trong và ngoài khu vực – đã chạm mức 50% tỷ lệ tăng trưởng hàng năm. Thị trường chứng khoán đang phát triển mạnh. Bản thân Malaysia đã đứng hạng thứ tư trong các hoạt động chứng khoán trong năm 2012, sau Mỹ, Trung Quốc và Nhật Bản. Hơn thế nữa, sự phản hồi dành cho các dịch vụ công cộng rất mạnh mẽ. Sự phát triển của tầng lớp trung lưu đã giúp cho nền kinh tế Châu Á không còn là “sân sau của phương Tây” nữa, mà dần phát triển một cách mạnh mẽ vào một thị trường kinh doanh đầy hứa hẹn. Khi hàng hóa được di chuyển tự do hơn, các chuỗi cung ứng khu vực cũng sẽ tăng lên và quy mô của các nền kinh tế được kỳ vọng sẽ phát triển, làm gia tăng sức mạnh cho xu hướng phát triển thị trường thành công.

Thực tế là, khu vực Châu Á Thái Bình Dương, bao gồm Nhật Bản, đã vượt mặt Châu Âu để trở thành thị trường DVPTTT lớn nhất - và sẽ không lâu sau đó, điều này sẽ trở thành

Dòng chảy FDI nội và liên khu vực đến Đông Nam Á (số liệu tuyệt đối năm 2011, tỷ lệ tăng trưởng hàng năm từ 2009 - 2011)Nguồn: AEC, Roland Berger Strategy Consultants analysis

Sự bùng nổ đầu tư nước ngoài tại các nền kinh tế Châu Á

Sự phát triển của dòng chảy FDI (2009–2011)

63% hàng năm

Ấn Độ

Trung Quốc

108% hàng năm

Đông Nam Á

54% hàng năm

Đông Bắc Á

50% hàng năm

26,3

% hàng năm1 10 20

Dòng chảy FDI liên khu vực (nghìn tỷ USD )

Dòng chảy FDI nội khu vực (nghìn tỷ USD)

nghìn tỷ

hiện thực ngay cả khi không có Nhật Bản. Sự phát triển mạnh mẽ này, được dự đoán đến năm 2017, sẽ lèo lái thị trường DVPTTT Châu Á Thái Bình Dương đạt được tổng doanh thu khoảng 1,1 nghìn tỷ USD, trở thành thị trường DVPTTT lớn nhất thế giới. Vì sự phát triển nội địa, hội nhập kinh tế và thương mại nội Châu Á sẽ tiếp tục tăng tốc, một thể loại mới của các công ty Châu Á sẽ nổi lên – được gọi là các công ty Châu Á mới nổi – những người cần sự hỗ trợ chuyên nghiệp trong việc quản lý những thách thức vốn có trong việc phát triển tại những thị trường mới nổi hiện tại hoặc mới mẻ trong khu vực.

5

Khi các công ty tại các thị trường đã phát triển ở Phương Tây đang phải đối mặt với sự bão hòa của thị trường tại quê nhà và phải tìm kiếm những cơ hội phát triển mới, các công ty Châu Á mới nổi đang chứng minh mình là những đối thủ đáng gờm trên sân chơi mà họ ngày càng có nhiều lợi thế. Những lợi thế của họ bao gồm việc thiết lập mạng lưới địa phương, sự hiểu biết và mối liên hệ giữa tập tục địa phương và thói quen, cộng với khả năng cần thiết để thích ứng nhanh chóng với một môi trường năng động. Những lợi thế quan trọng này đã dẫn đến một thành công đáng kể: trong vòng năm năm vừa qua, mười công ty mới nổi Châu Á đã tăng mỗi năm 22% - nhanh hơn gần bốn lần so với tốc độ 6% của mười tập đoàn đã phát triển toàn cầu.

Được bảo trợ bằng những thành công trong khu vực nội địa, họ bây giờ đã có thể sẵn sàng tìm kiếm những cơ hội tại những thị trường mới. Giống như các đối tác Phương Tây của mình, các công ty Châu Á mới nổi đã nhắm vào những cơ hội sẵn có đang tới trong khu vực và xa hơn nữa. Để làm được điều đó, các công ty này cần phải vượt qua rào cản ngôn ngữ, hiểu biết về phong tục tập quán, tuân thủ các yêu cầu của địa phương, đáp ứng được nguồn lực về tài chính và nhân sự, hiểu rõ sự khác biệt giữa tâm tính và bản chất của các thị trường và dần thâm nhập được vào cơ sở hạ tầng và nguồn khách hàng địa phương.

Các công ty Châu Á mới nổi đang trên đà phát triển

Quy mô thị trường mà các nền kinh tế mới nổi đang mở rộng dao động một các đáng kể ở từng khu vực. Các công ty Châu Á mới nổi từ các nước chưa phát triển mạnh như Lào và Campuchia vẫn đang tập trung chính vào việc thỏa mãn nhu cầu nội địa. Ngược lại, các công ty từ các nền kinh tế trưởng thành hơn như Malaysia và Trung Quốc thường hoạt động xa hơn thị trường nội địa và đang trải nghiệm sự phát triển mạnh mẽ tại đó.

"Chúng tôi đánh giá cao khả năng tiếp thị và quyết định chiến lược

của các nhà cung cấp DVPTTT."

Những kỹ năng kể trên là những yếu tố rất cần thiết của ngành công nghiệp DVPTTT, đặc biệt là tại Châu Á và sẽ dẫn đến những cơ hội phát triển mới trong khu vực.

Tổng giám đốc một công ty hàng tiêu dùng lớn của Trung Quốc

Các công ty Châu Á mới nổi với sáu chiến lược riêng biệt

Phân loại các công ty châu Á mới nổiNguồn: Dữ liệu khảo sát

Mở rộng thị trường

hiệu quả

Mạng lưới quốc tế

Cạnh tranh khu vực

Tăng trưởng siêu tốc

Chú trọng vào phát triển

Thấp

Cao

Thấp

Mở rộng thị trường cải tiến

Cắt giảm chi phí

Chú trọng vào chi phí

Cao

Mức độ chú trọng vào toàn cầu hóa

CaoTrung bìnhThấp

"Lĩnh vực xuất khẩu thuần túy chưa bao giờ là một giải pháp mang tính lâu dài."

Giám đốc Tiếp thị một công ty kỹ thuật cỡ vừa

của Trung Quốc

6

Các công ty Châu Á mới nổi áp dụng nhiều cách tiếp cận khác nhau để đáp ứng sự phức tạp của thị trường mới nổi. Dựa vào khảo sát mà chúng tôi đã thực hiện với 250 công ty Châu Á mới nổi, có sáu loại công ty được hình thành như sau:

• Nhóm công ty tăng trưởng siêu tốc cố gắng đạt mức phát triển trên trung bình và vượt lên trên các công ty nội địa và Châu Á, bất chấp chi phí và ít quan tâm đến hiệu năng. Để thành công, họ cần phải có khả năng mở rộng quy mô tổ chức phù hợp với năng lực sản xuất ngày càng tăng.

• Nhóm công ty cắt giảm chi phí đã biến tính hiệu năng ngày càng tăng thành lợi thế cạnh tranh khi họ bắt đầu tập trung vào nhu cầu đặc biệt đối với các sản phẩm giá thành thấp tại các thị trường mới nổi của Châu Á. Trọng điểm của họ là xây dựng những thương hiệu phổ biến để thỏa mãn nhu cầu của đối tượng khách hàng thu nhập thấp với tư duy truyền thống. Cuối cùng, họ cần nhất là tính hiệu năng ngày càng cao trong các quy trình nội bộ để thỏa mãn nhu cầu cắt giảm chi phí.

• Nhóm công ty mở rộng thị trường hiệu quả được phát triển từ nhóm các công ty tăng trưởng siêu tốc và nhóm công ty cắt giảm chi phí bằng cách kết hợp hai mục tiêu tăng trưởng và hiệu quả chi phí với sự quan tâm sâu sắc đến giá trị thương hiệu. Họ kiểm tra rất chặt chẽ từng giai đoạn riêng biệt trong chuỗi giá trị và tích cực sử dụng các đối tác và các nhà cung cấp dịch vụ để nâng cao vị trí tổng thể của họ hơn nữa. Giống như nhóm tăng trưởng siêu tốc, họ phải có khả năng phát triển tổ chức của mình phù hợp với khả năng sản xuất ngày càng tăng nhưng họ vừa phải kiềm soát một cách nghiêm ngặt các chi phí và nhu cầu đầu tư của mình.

• Chiến lược ưu tiên nhất của nhóm công ty mở rộng thị trường cải tiến là cải tiến sản phẩm, tăng trưởng và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Khi các sản phẩm Phương Tây bắt đầu xuất hiện dễ dàng hơn tại thị trường Châu Á, nhóm cải tiến này đã chọn cách cạnh tranh bằng việc cải thiện chất lượng sản phẩm của mình và tùy chỉnh theo nhu cầu của khách hàng địa phương. Cách tiếp cận của họ đòi hỏi thế mạnh về lĩnh vực Nghiên cứu & Phát triển, bán hàng và tiếp thị.

• Nhóm mạng lưới quốc tế đặt sự toàn cầu hóa, liên minh chiến lược, hình ảnh và uy tín doanh nghiệp lên hàng đầu. Họ sử dụng các mối liên kết để lấp đầy khoảng cách trong năng lực nội bộ của mình và đảm bảo sự tồn tại và thành công được tiếp diễn. Điều quan trọng là họ phải liên kết với các đối tác vững mạnh và có năng lực củng cố vị trí của họ trên thị trường mà không ảnh hưởng đến sự độc lập của mình.

• Nhóm các công ty cạnh tranh trong khu vực, phần lớn bao gồm các doanh nghiệp vừa và nhỏ, tập trung vào việc đánh bại các đối thủ cạnh tranh. Đây là mô hình phổ biến nhất trong các công ty Châu Á mới nổi. Chịu áp lực lớn từ các đối thủ cạnh tranh trong nước và đa quốc gia, họ không thể hoặc chưa sẵn sàng hợp tác với các đối tác mạnh khác và buộc phải chiến đấu bằng chính sức lực của mình. Để thành công trong những điều kiện như vậy, họ cần thấu hiểu thị trường địa phương và mạng lưới rộng khắp.

Nhóm các công ty mở rộng thị trường hiệu quả được định vị tốt nhất trong môi trường của các thị trường mới nổi, vì họ nhận ra nhu cầu cần thoát khỏi sự tập trung chính yếu về chi phí và áp dụng tư duy về việc phát triển trong khi vẫn hoạt động hiệu quả để đạt đến thành công trong một thời gian dài. Họ cũng đồng thời nhận ra rằng cần phải có đối tác trong một số giai đoạn chọn lọc của chuỗi giá trị để giúp họ hoạt động hiệu quả hơn và đảm bảo sự phát triển thị trường. Do đó, hoàn toàn không ngạc nhiên khi nhóm công ty này trong kết quả nghiên cứu cho rằng họ luôn xem xét sử dụng các dịch vụ phát triển thị trường để mở rộng và tiến vào các thị trường mới.

Những chiến lược thành công của các công ty Châu Á mới nổi

7

Các công ty Châu Á mới nổi ngày càng cần khai thác chuyên môn của các nhà cung cấp DVPTTT khi họ đang tập trung vào sự tăng trưởng và tính hiệu năng. Trong khi mô hình xuất khẩu – bán sản phẩm thông qua các đối tác xuất khẩu - đã là một lựa chọn thường xuyên khi tiến vào thị trường mới, việc phát triển nội tại được các công ty Châu Á mới nổi ưu tiên lựa chọn khi họ đã thiết lập công ty con. Xuất khẩu có lợi thế là nhanh chóng, rủi ro thấp khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài. Tuy nhiên, các công ty cũng đã thấy nhược điểm của nó, bao gồm sự thiếu minh bạch về cách các sản phẩm của họ được bày bán trên thị trường mục tiêu, sự khó khăn trong việc định hình nhận thức của khách hàng về thương hiệu của mình và sự giới hạn để nhận ra được hết tiềm năng của các thị trường đó.

Dịch vụ phát triển thị trường đang dần phổ biến bởi vì nó cho phép các công ty thực hiện các giải pháp kết hợp giữa việc thâm nhập thị trường nhanh chóng và mô hình kinh doanh gọn nhẹ của mô hình xuất khẩu, cộng với sự gần gũi với khách hàng mà các công ty Châu Á mới nổi đang tìm kiếm. Sự phổ biến này đang làm cho nhu cầu về DVPTTT ngày càng tăng vì các công ty nhận ra rằng nó sẽ giúp họ nhân tiềm năng phát triển lên gấp nhiều lần, giảm chi phí và tăng cường hiệu năng và tính hiệu quả. Dịch vụ phát triển thị trường sẽ thay thế cho mô hình xuất khẩu trong tương lai vì nó đang trên đà phát triển nhanh chóng đối với các công ty Châu Á mới nổi.

Một thước đo quan trọng khác về giá trị của các nhà cung cấp DVPTTT là khà năng đáp ứng nhu cầu về trình độ chuyên môn cần thiết liên quan đến các nền văn hóa đa dạng, ngôn ngữ, truyền thống kinh doanh và hệ thống pháp luật của từng khu vực. Sự thấu hiểu thị trường địa phương và kinh nghiệm chính là hai yếu tố quan trọng nhất để các nhà cung cấp DVPTTT thu hút cả các công ty Châu Á mới nổi và đã phát triển. Những nhà cung cấp DVPTTT mạnh nhất giúp cộng thêm lợi thế cạnh tranh cho các sản phẩm chất lượng cao mà họ khai thác trên danh nghĩa của khách hàng để nâng cao vị trí của sản phẩm và làm cho những sản phẩm đó trở nên thu hút hơn đối với người tiêu dùng trung lưu tại các thị trường mục tiêu. Các nhà cung cấp DVPTTT cũng giúp cho việc đạt được mức tăng trưởng với mức độ rủi ro thấp và có thể thực hiện các hoạt động định hướng thị trường, chẳng hạn như bán hàng và phân phối theo mạng lưới, một cách hiệu quả hơn và ít chi phí hơn là các nhà sản xuất sản phẩm đó. Sự tối ưu hóa không chỉ thể hiện ở sự hiệu quả trong vận hành và tài chính mà còn ở khả năng các công ty khách hàng được tập trung vào việc kinh doanh cốt lõi của mình và khai khác hết các tiềm năng thâm nhập thị trường toàn cầu và tăng trưởng.

DVPTTT – Mô hình phát triển trong tương lai của các công ty Châu Á mới nổi

Để tìm hiểu toàn bộ nội dung bản báo cáo và các thông tin khác, vui lòng truy cập www.marketexpansion.com.

"Chúng tôi bước đầu không có những mạng lưới cần thiết tại thị trường mới và trong thời gian dài chúng tôi cũng không có đủ nguồn lực để phát triển thị trường một

cách độc lập. Vì vậy chúng tôi cần phải dựa vào các nhà cung cấp DVPTTT."

Tổng giám đốc một công ty dịch vụ chăm sóc sức khỏe nhỏ của Thái Lan

DVPTTT – Dẫn dắt vòng đời phát triển tại Châu Á

Châu Á là một ví dụ điển hình về cách mà các công ty Châu Á mới nổi kết hợp với các công ty đã phát triển, đóng vai trò là người dẫn dắt cho sự phát triển và hội nhập khu vực tại các thị trường mới nổi. Song hành với nền kinh tế vĩ mô và các xu hướng pháp lý, các nhà cung cấp DVPTTT đóng vai trò là cầu nối để tiến vào các thị trường mới và là một phương tiện xây dựng nền tảng cho việc phát triển kinh doanh của các công ty Châu Á mới nổi và đã phát triển.

Nhờ vào mạng lưới rộng khắp và sự hiểu biết thị trường địa phương, các nhà cung cấp DVPTTT tại Châu Á nói riêng được định vị tốt trong việc hỗ trợ các công ty Châu Á mới nổi và đã phát triển trong quá trình mở rộng và phát triển của họ. Mạng lưới tiếp cận địa lý, kiến thức về thị trường địa phương và cơ sở hạ tầng giúp họ trở thành đối tác tiềm năng quan trọng đối với các công ty Châu Á mới nổi đầy tham vọng. Do đó, các nhà cung cấp DVPTTT đang dẫn đầu sự tăng trưởng thị trường khu vực và góp phần tích cực vào sự hội nhập của toàn bộ khu vực Châu Á Thái Bình Dương.

8

Thông tin chi tiết, vui lòng truy cập www.marketexpansion.com

DKSH là tập đoàn hàng đầu về dịch vụ phát triển thị trường với trọng điểm là khu vực Châu Á. Như thuật ngữ “dịch vụ phát triển thị trường” nêu rõ, DKSH giúp các công ty và thương hiệu phát triển kinh doanh ở những thị trường mới hoặc thị trường hiện hữu.www.dksh.com

Roland Berger AG Strategy Consultants, một trong những công ty tư vấn chiến lược hàng đầu thế giới, là một đối tác độc lập được sở hữu độc quyền bởi khoảng 250 đối tác.www.rolandberger.com

© Bản quyền thuộc về công ty DKSH Holding Ltd. và Roland Berger AG Strategy Consultants, Zurich, Thụy Sỹ, tháng 9 năm 2013Toàn bộ dữ liệu và kế hoạch thị trường đưa ra trong báo cáo này dựa vào mô hình thị trường chi tiết được phát triển độc lập bởi Roland Berger AG Strategy Consultants.

Trách nhiệm pháp lý: Những thông tin trong bản báo cáo này dựa trên nghiên cứu chuyên sâu sơ cấp và thứ cấp. Mặc dù chúng tôi tin rằng những thông tin này là đáng tin cậy và là sự phản ánh tình trạng hiện tại nhưng chúng tôi không đảm bảo chắc chắn kết quả. Roland Berger Strategy Consultants và DKSH từ chối tất cả sự bảo đảm liên quan đến nội dung, rõ ràng hay ngụ ý, bao gồm cả sự bảo đảm tính thương mại hoặc tính đúng đắn cho một mục đích cụ thể, hoặc thừa nhận bất kỳ trách nhiệm pháp lý nào cho tính chính xác, đầy đủ, hay hữu ích của bất kỳ thông tin nào hàm chứa trong bản báo cáo. Không ai được sử dụng những thông tin này mà chưa có sự tư vấn chuyên nghiệp phù hợp và sự khảo sát kỹ lưỡng trong một tình huống cụ thể. Bản báo cáo này hàm chứa những phát biểu mang tính dự đoán. Những phát biểu dự đoán này, như bản chất của chúng, bao hàm sự không chắc chắn bởi vì chúng có liên quan đến những sự kiện có thể có hoặc sẽ không xảy ra trong tương lai. Điều này áp dụng một cách cụ thể vào những phát biểu trong bản báo cáo bao gồm những thông tin về sự phát triển trong tương lai, những dự án và kỳ vọng thị trường liên quan đến các ngành dịch vụ phát triển thị trường, cũng như nền kinh tế tổng quan, điều kiện luật pháp và những yếu tố khác ảnh hưởng đến dịch vụ phát triển thị trường. Những phát biểu dự đoán trong bản báo cáo này dựa trên sự ước lượng và giả định được thực hiện bởi những hiểu biết tốt nhất của Roland Berger Strategy Consultants và của DKSH. Những phát biểu dự đoán này (bao gồm những câu trích dẫn từ các nghiên cứu của bên thứ ba) có thể có rủi ro, không chắc chắn, và những yếu tố khác có thể dẫn đến những tình huống và sự phát triển thực tế không xảy ra, và/hoặc khác biệt cụ thể hoặc tệ hơn những điều mà Roland Berger Strategy Consultants và DKSH đã giả định hay mô tả một cách rõ ràng hoặc ngụ ý trong những câu phát biểu dự đoán này. Cả Roland Berger Strategy Consultants và DKSH đều không thừa nhận bất kỳ nghĩa vụ cập nhật các phát biểu dự đoán nào hoặc xác nhận những câu phát biểu này dựa trên những sự kiện và sự phát triển thực tế nào.