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Cate
gori
as
1
É um grupo distinto e GERENCIÁVEL de produtos / serviços que os consumidores
percebem ser inter-relacionados e / ou substituíveis na
satisfação de suas necessidades.
É um processo varejista / fornecedor que consiste em GERENCIAR as categorias como unidades ESTRATÉGICAS de negócios, para produzir
RESULTADOS comerciais , melhorando por meio da concentração de esforços em entregar maior
valor ao consumidor.
GerenciamentoPor categorias
1 2 3 4
Ger
enci
amen
to
GerenciamentoPor categorias
1 2 3 4
Ger
enci
amen
to
Gerenciamento de Categorias é a maneira que distribuímos a estrutura de mercadorias
comercializadas por uma empresa a fim de facilitar a sua análise e gestão de seus objetivos de vendas (Participação) e Resultados (Lucro),
expondo-os de maneira ordenada atendendo ao comportamento e a demanda de consumo dos
nossos clientes.
GerenciamentoPor categorias
1 2 3 4
Ger
enci
amen
to
Gerenciar categorias é muito mais do que expor bem e gerar mais consumo, é fazer tudo isto de forma equilibrada e planejada, analisando riscos e benefícios de uma implantação ou “ layout “
diferentes no ponto de vendas garantindo o resultado da empresa.
GerenciamentoPor categorias
1 2 3 4
Ger
enci
amen
to
O domínio de gestão de uma empresa varejista está diretamente ligado a um bom gerenciamento das
categorias existentes na diversidade de produtos de uma loja.
5 5 - Despesas- Despesas
GestãoF a t o r e s d e R e s u l t a d o s F a t o r e s d e R e s u l t a d o s ::
1
1 - Vendas 1 - Vendas 2 - 2 - Margens Margens 3 - Fluxo de 3 - Fluxo de
CaixaCaixa 4 4 - Estoques- Estoques
Domínio deD
omín
io
Ges
tão
PlanejamentoPl
anej
amen
to
Esta é a palavra chave para a implantação de um processo de Gerenciamento
por Categorias.
Plan
ejam
ento
“Informação é aquilo que o executivo precisa para agir com
eficiência.”Peter Drucker – Super Hiper – Agosto / 94
“Você só pode administrar aquilo que você pode medir.”
Indicator
Plan
ejam
ento
“ SE VOCÊ NÃO MEDE, ... NÃO CONHECE;
SE VOCÊ NÃO CONHECE, ... NÃO CONTROLA;
SE VOCÊ NÃO CONTROLA, ... NÃO
MELHORA.”
Plan
ejam
ento
NECESSIDADES DOS EXECUTIVOS
PlanejamentoPl
anej
amen
to
1 2
InformaçãoPesquisa
Análise
ConhecimentoPlanejamento
Decisão
Estrutura daCategoria
Estr
utur
a
Empresa
LojasDepartamentos
Seções
1 2
Estrutura daCategoria
Estr
utur
a
Categoria
Sub-CategoriaSegmento
Sub-segmento
1 2
Exemplo:Es
trut
ura
Supermercado Ki Barato!!!Ki Barato – Bela Vista
EmpresaLoja
Mercearia DepartamentoSeca Doce SeçãoGelatinas Categoria
Gelatinas em pó Sub CategoriaEmbalagem 85g SegmentoSabor Morango Sub Segmento
[ 1 ] Definição da CategoriaO objetivo deste passo é determinar os produtos que formam a categoria e sua segmentação a partir da perspectiva do consumidor.
[ 2 ] Papel da CategoriaDesenvolver e atribuir um papel para a categoria com base na comparação multicategoria. Considerando as informações sobre os consumidores, mercado e varejista[ 3 ] Avaliação da CategoriaRealizar uma análise das sub-categorias da categoria, segmentos, etc., examinando as informações sobre os consumidores, mercado, varejista e fornecedores.[ 4 ] Metas da CategoriaEstabelecer as medidas de desempenho da categoria e suas metas.
I m p
l a
n t a
ç ã
o d
a C
a t
e g
o r i
a
Metas da Categoria
Definição da Categoria
Objetivo da Categoria
Avaliação da Categoria
Estratégias da Categoria
Táticas da Categoria
Implantação do Plano
[ 5 ] Estratégias da CategoriaDesenvolver estratégias de marketing e de abastecimento de produtos que realizem o papel da categoria e seus objetivos do Cartão de Metas.[ 6 ] Táticas de CategoriaDeterminar as táticas mais favoráveis de sortimento, preço, apresentação nas prateleiras e promoções que assegurem a implementação das estratégias da categoria.[ 7 ] Implantação do PlanoImplementar o plano de negócios da categoria mediante um cronograma e lista de responsabilidades específicos.
[ 8 ] Revisão da CategoriaAvaliar, monitorar e modificar o plano de negócios da categoria periodicamente.
Impl
anta
ção
1
Participação da categoria e eficiência
Avaliação da Categoria Elementos dos dados
Dados do Fornecedor
Dados de mercadoParticipação de
mercado e lacunas de oportunidades
Dados do varejista
Contribuição e Produtividade
Dados do Consumidor
Perfil do Comprador e comportamento de
compra
CategoriaSubcategoria
SegmentoMarcas
Aval
iaçã
o
1
Produtos
Alinhando estratégias Com características de produtos
Alinhando estratégias Características de produtos
Aumentar Tráfego Produtos com altas participações, consciência de preços baixos/altos por parte do consumidor, alta penetração domiciliar e compra freqüente.
Aumentar TransaçãoProdutos com tamanhos de transações maiores, que produzem altos valores de cestas de compras, são atraentes a grandes famílias, vendem bem sem displays específicos e são sujeitos a compras de impulso.
Estr
atég
ias
1 2 3 4
Alinhando estratégias Com características de produtos
Alinhando estratégias Características de produtos
Gerar LucroProdutos com margens mais altas, mais alta lealdade, mais altos valores de cestas de compras, que são associados com compras cruzadas de alta lucratividade e a falta de sensibilidade e preços por parte dos consumidores.
Gerar CaixaProdutos que vendem rapidamente, excelentes termos de pagamento, fornecedores eficientes e baixo inventário.
Estr
atég
ias
1 2 3 4
Alinhando estratégias Com características de produtos
Alinhando estratégias Características de produtos
Proteger território Produtos freqüentemente comprados por consumidores-alvo, intensamente preferidos, com SKU´S altamente sensitivos a preços, freqüentemente promovidos pela concorrência.
Criar Sensação Novos produtos, itens sazonais, segmentos ou SKU´S que crescem rapidamente.
Estr
atég
ias
1 2 3 4
Alinhando estratégias Com características de produtos
Reforçar imagem Produtos que reforçam o tema da loja ou um assunto tópico (frescor, apelo ecológico, cuidado com a saúde), imagem de preço, imagem de qualidade e imagem de serviço.
Alinhando estratégias Características de produtos
Estr
atég
ias
1 2 3 4
ORGANOGRAMADEPARTAMENTO COMERCIAL
DIRETOR COMERCIAL(X.X.X.X.X)
CONSULTOR(X.X.XX.X.)
GERENTE DE CATEGORIASMERCEARIA(X.X.X.X.X.X)
GERENTE DE CATEGORIASMERCEARIA(X.X.X.X.X.X)
GERENTE DE CATEGORIASPERECÍVEIS(X.X.X.X.X.)
GERENTE DE CATEGORIASPERECÍVEIS(X.X.X.X.X.)
GERENTE DE CATEGORIASHIGIENE, LIMPEZA E BAZAR
(X.X.X.X.X.)
GERENTE DE CATEGORIASNÃO ALIMENTOS
(X.X.X.X.X.)
GESTOR DE CATEGORIASBEBIDAS(X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASBEBIDAS(X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASALTO GIRO
(X.X.X.X)GESTOR DE CATEGORIASALTO GIRO
(X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASSECA DOCE
(X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASSECA DOCE
(X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASSECA SALGADA
(X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASSECA SALGADA
(X.X.X.X)
ASSISTENTE DE CATEGORAIS
(X.X.X.X.X.X)
ASS
ISTE
NTE
DE
CA
TEG
OR
AIS
(X.X
.X.X
.X.X
)
GESTOR DE CATEGORIASPAS / SALSICHARIA
(X.X.X.X.X.)
GESTOR DE CATEGORIASPAS / SALSICHARIA
(X.X.X.X.X.)GESTOR DE CATEGORIAS
HORTIFRUTI(X.X.X.X.X)GESTOR DE CATEGORIAS
HORTIFRUTI(X.X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASAÇOUGUE(X.X.X.X.X)GESTOR DE CATEGORIAS
AÇOUGUE(X.X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASPEIXARIA(X.X.X.X.)
GESTOR DE CATEGORIASPEIXARIA(X.X.X.X.)
GESTOR DE CATEGORIASPADARIA
(X.X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASPADARIA
(X.X.X.X.X)
ASSISTENTE DE CATEGORAIS
(X.X.X.X.X.X)
ASS
ISTE
NTE
DE
CA
TEG
OR
AIS
(X.X
.X.X
.X.X
)
GESTOR DE CATEGORIASHIGIENE(X.X.X.X.)
GESTOR DE CATEGORIASHIGIENE(X.X.X.X.)
GESTOR DE CATEGORIASLIMPEZA
(X.X.X.X.X)GESTOR DE CATEGORIAS
LIMPEZA(X.X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASBAZAR
(X.X.X.X.X)
GESTOR DE CATEGORIASBAZAR
(X.X.X.X.X)
ASSISTENTE DE CATEGORAIS
(X.X.X.X.X.X)
ASS
ISTE
NTE
DE
CA
TEG
OR
AIS
(X.X
.X.X
.X.X
)
Organograma do Departamento Comercial
MIX DE MARGEM
24%
43%
13%
11%9%
Mercearia
Perecíveis
Bebidas
Higiene/Limpeza
Bazar
1
Mix
M
arge
m
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
30,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
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3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
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26,00 %
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2,50 %
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3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
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0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
PERECIVEIS 41,00 % 27,00 % 11,07 %
BEBIDAS 12,00 % 26,00 % 3,12 %
HIGIENE E LIMPESA 10,00 % 25,00 % 2,50 %
BAZAR 8,00 % 35,00 % 2,80 %
100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
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3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
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100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
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26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
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3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
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100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
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3,00 %
2,00 %
2,50 %
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100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
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3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
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MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
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6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
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3,00 %
2,00 %
2,50 %
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MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
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6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
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100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
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3,00 %
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MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
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6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
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Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
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MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
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6,67 %
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26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
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Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
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2,50 %
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MERCEARIA 29,00 % 23,00 % 6,67 %
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6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
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2,50 %
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0,50 %
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PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
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Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
0,50 %
26,00 %
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100,00 %
6,67 %
6,67 %
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2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
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3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
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6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
Perda Sobre Margem / Demarcações
Quebras
Bonificações
Margem Comercial 30,00 %
3,00 %
2,00 %
2,50 %
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26,00 %
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100,00 %
6,67 %
6,67 %
2,50 %
2,80 %
26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
Lucro Sobre Margem / Remarcações
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Quebras
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Margem Comercial 30,00 %
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0,50 %
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3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
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Quebras
Bonificações
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6,67 %
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26,00 %
0,50 %
2,50 %
2,00 %
3,00 %
PART.R$
MIX DE MARGEM VENDA PREVISTA: R$
GERENCIAMENTO DE CATEGORIAS / GESTÃO COMERCIAL
DEPARTAMENTO PART.%
MARG.%
CONT.%
Margem Operacional
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Quebras
Bonificações
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