PRÊMIO OCTO 2014 CLIENTE: MARLUVAS AGÊNCIA: FILADÉLFIA COMUNICAÇÃO CASE: MARLUVAS NO PÉ, DINHEIRO NA MÃO

O case demonstra como uma verdadeira parceria entre agência e cliente permite o desenvolvimento de uma nova estratégia comercial, resultando na reformulação da política de premiação para os distribuidores; numa campanha de comunicação altamente motivadora e em um sistema de gestão de dados extremamente eficaz.

MARLUVAS

EMPRESAS

DISTRIBUIDORES

EMPRESAS USUÁRIO DO CALÇADO

A VENDA PARA OS DISTRIBUIDORES REPRESENTA CERCA DE 80% DO VOLUME TOTAL DE VENDAS DA MARLUVAS.

LINHA 10

ALTO VOLUME DE VENDAS BAIXA RENTABILIDADE

LINHAS 20/30/90

LINHAS 40/50/60/70

MÉDIO VOLUME DE VENDAS MÉDIA RENTABILIDADE

BAIXO VOLUME DE VENDAS ALTA RENTABILIDADE

APESAR DO BOM VOLUME DE VENDAS PARA OS DISTRIBUIDORES, A RENTABILIDADE DESSAS NEGOCIAÇÕES ESTAVA ABAIXO DO ESPERADO. ISSO PORQUE A VENDA DE PRODUTOS (CALÇADOS BÁSICOS) COM POUCA MARGEM DE LUCRO ESTAVA BEM ACIMA DA META. PORÉM, NAQUELAS LINHAS COM MAIOR MARGEM, TÍNHAMOS PERDIDO ESPAÇO PARA OUTROS PLAYERS DO SETOR.

O PROBLEMA ERA QUE...

ESTRATÉGIA

REDESENHAMOS A POLÍTICA COMERCIAL, DESCENTRALIZANDO A PREMIAÇÃO (BÔNUS EM R$), QUE ANTES ERA DADA APENAS PARA OS DONOS E DIRETORES DOS DISTRIBUIDORES.

O VALOR DO BÔNUS PARA OS VENDEDORES DA PONTA PASSOU A SER PROPORCIONAL A RENTABILIDADE DAS LINHAS.

CRIAMOS UMA CAMPANHA ALTAMENTE MOTIVADORA PARA EMBALAR O ESCRITÓRIO DOS DISTRIBUIDORES.

DESENVOLVEMOS UM SISTEMA PARA GERENCIAR AS INFORMAÇÕES E MONITORAR O DESEMPENHO E A PREMIAÇÃO DE CADA VENDEDOR PARTICIPANTE.

PARA ESTIMULAR A AMBIÇÃO DOS VENDEDORES, CRIAMOS UMA MOEDA PRÓPRIA DA CAMPANHA. TODO FIM DO DIA, O VENDEDOR APRESENTAVA AS NOTAS FISCAIS PARA SEU GERENTE REFERENTES AO VOLUME DE VENDAS DE CALÇADOS MARLUVAS PARA RECEBER AS NOTAS.

NO FINAL DO MÊS, OS VENDEDORES TROCAVAM AS NOTAS FALSAS, POR DINHEIRO VERDADEIRO.

A MOEDA “MARLUVAS” FOI O INSIGHT PARA A CRIAÇÃO DO CONCEITO DA CAMPANHA: “MARLUVAS NO PÉ, DINHEIRO NA MÃO”. A CAMPANHA “EMBALOU” OS ESCRITÓRIOS DOS DISTRIBUIDORES E CRIOU UM AMBIENTE DE TOTAL MOTIVAÇÃO.

TESTEIRA COMPUTADOR

MÓBILE DE TETO

CAMISETAS

DESENVOLVEMOS UM SISTEMA PARA GERENCIAR AS INFORMAÇÕES E MONITORAR O DESEMPENHO E A PREMIAÇÃO DE CADA VENDEDOR PARTICIPANTE.

LINHAS 20/30/90

2013 2014

CRESCIMENTO DE 127% CRESCIMENTO DE 123%

LINHAS 20/30/90

CRESCIMENTO DE 30%

LINHA 10

PERÍODO: FEVEREIRO A ABRIL (2013/3014)

RESULTADO EM VENDAS PARA OS DISTRIBUIDORES