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mercado meta
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UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERECTORADO ACADEMICO
COORDINACION DE POSTGRADO
EXTENSION MATURIN
DOCENTE: PARTICIPANTE: MAURICIO VILLABONA LCDO. CARLOS MEZA C.I.: 16.174.185
MATURIN, MARZO DE 2015
EL MERCADO META
Todas las empresas atienden a un tipo de clientes. Esto significa que, para entrar a
ese mercado, se hizo una seleccin de los clientes a los que queran llegar. A estos clientes
que la empresa ha determinado satisfacerles sus necesidades, se les llama mercado meta.
Investigacin de Mercado Meta. Todo mercado meta tiene necesidades, expectativas y
poder adquisitivo. Estos atributos son los que permiten distinguir entre un grupo de clientes
y otro, para saber a cul se dirige la empresa Investigacin de Mercado.
Un segmento de mercado es un mercado meta, la identificacin y descripcin
posibles mercados meta es segmentar el mercado. Se puede segmentar el mercado
analizando geogrficamente, psicolgicamente el comportamiento de los clientes y las
diferencias demogrficas.
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los esfuerzos
de mercadeo.
Por Qu Es Necesario Tener Un Mercado Meta?
Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los
compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy variados en cuanto
a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender
toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o
competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar
aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una
organizacin dirige su programa de marketing.
Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus
oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.
http://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtml
La mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a la decisin de identificar a
los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de
mercadotecnia para los mercados meta.
Todo mercado meta tiene necesidades, expectativas y poder adquisitivo. Estos atributos son
los que permiten distinguir entre un grupo de clientes y otro, para saber a cul se dirige la
empresa Investigacin de Mercado. Todo mercado meta tienen necesidades que busca
satisfacer a travs de un servicio o un producto determinado. En el caso de las dos
adolescentes, ambas requieren zapatos, sin embargo, la forma de satisfacer esa necesidad es
muy diferente.
Determinacin del Mercado Meta
Para determinar el mercado meta, es decir, aquel grupo homogneo de clientes que
sern los clientes, se deben seguir los siguientes pasos:
o 1.- Segmentar el mercado
o 2.- Seleccionar el mercado meta
Segmentacin de Mercado:
Consiste en ir dividiendo el mercado de acuerdo a diferentes variables, que servirn para
clasificar a los clientes actuales o potenciales.
Variables Geogrficas:
Se debe delimitar el rea geogrfica que va a abarcar la empresa, ya que, por ejemplo, hay
que considerar los costos de transporte en que se tiene que incurrir para hacer llegar el
producto al consumidor. Tambin, existen diferentes climas segn la regin del pas. Se
puede pensar, por ejemplo, que no ser fcil vender trajes de baos en Punta Arenas o
paraguas en Iquique.
Variables Demogrficas
La edad, el sexo, el nivel de ingresos y todas las variables demogrficas, tambin son
fundamentales a la hora de segmentar el mercado. Por ejemplo, pensemos en lo distinto que
es hacer un pantaln para una persona adulta mayor que para una persona joven. Los gustos
son totalmente distintos, por lo tanto, es indispensable definir la edad aproximada de los
clientes.
http://www.monografias.com/trabajos5/selpe/selpe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/separacion-mezclas/separacion-mezclas.shtml
Variables Psicogrficas
Este tipo de variable ayuda a hacerse un perfil psicolgico y social de los clientes. Una de
las variables ms usadas es la de clase social, ya que las costumbres y gustos varan
considerablemente dependiendo de la clase social a la que pertenecen.
Variables Conductuales
Estas variables estn referidas al tipo de conductas que presenta el cliente en relacin al
producto. Por ejemplo, cuando alguien va a comprar ropa, puede estar buscando como
beneficio principal la economa, mientras que otra persona puede privilegiar la calidad y
otra, la comodidad.
Seleccin del Mercado Meta
No todas las posibilidades de negocio que se le presentan al empresario siempre sern
buenas. Es necesario hacer un anlisis para evaluar si ese segmento del mercado que parece
interesante lo es realmente. Para esto, se debe determinar qu parte del mercado puede ser
captada por la empresa. Aqu interesa conocer cul es la potencialidad de la empresa dentro
de este segmento y qu porcentaje del mismo se puede atraer, en trminos realistas. La
informacin recabada en el anlisis de mercado sobre sus competidores, puede ayudar a
determinar las posibilidades de crecimiento comercial de la empresa.
Nmero de Competidores
Si hay muchos competidores, la porcin del mercado que ser posible captar ser menor
que si hay pocos o slo uno. La regla general es la siguiente; a mayor cantidad de
competidores, menor ser su porcin de mercado. Por el contrario, cuanto menor sea el
nmero de competidores, mayor ser la posibilidad de participacin en el mercado.
Tamao de Competidores
Si los competidores tienen un gran tamao, tendrn mayor capacidad de gasto de dinero en
promocin, mayores posibilidades de reducir sus costos operativos, y mayor capacidad de
expandir su rea de accin. Todo esto les dar ventaja sobre cualquier empresa. La regla
general es: cuanto mayor sea el tamao de los competidores en relacin con la empresa,
menor ser la porcin de mercado de est. Por el contrario, cuanto menor sea el tamao de
los competidores, mayor ser la posibilidad de participar en el mercado.
Grado de Similitud con la Competencia
Si el producto o servicio es similar al de los competidores, menor ser el atractivo que
tendr para el cliente de la competencia sustituir lo que ha comprado por el producto que se
ofrece. Si por otra parte, si el producto o servicio es distinto al de la competencia y tiene
rasgos nuevos, entonces es ms probable que pueda atraer a los compradores para que lo
prueben.
As, la regla general dice: si las caractersticas del producto o servicio son similares a las de
la competencia, se podr capturar menos mercado. Si, a la inversa, el producto o servicio es
distinto, entonces es ms factible atraer una mayor parte del mismo.
REFERNCIAS BLIOGRAFICAS
Gua de consulta el Gerente del Nuevo Siglo, Universidad De Oriente, U.D.O. 2004.
http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-
meta.shtml#ixzz3UlQEx4fx
https://campusvirtual.up.edu.pe/biblioteca/Lists/.../bibliomarketing
www.intecap.edu.gt/dt/mercadeoaplicado/anexos/bibliografia
http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3UlQEx4fxhttp://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3UlQEx4fx