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CCAAPPIITTUULLOO II AASSPPEECCTTOOSS GGEENNEERRAALLEESS SSOOBBRREE LLAASS GGRRAANNDDEESS EEMMPPRREESSAASS DDEEDDIICCAADDAASS
AA LLAA CCOOMMEERRCCIIAALLIIZZAACCIIOONN DDEE MMEEDDIICCAAMMEENNTTOOSS PPOOPPUULLAARREESS 1. GRANDES EMPRESAS DEDICADAS A LA COMERCIALIZACION DE
MEDICAMENTOS POPULARES. La comercialización de medicamentos populares es de suma
importancia, ya que no se necesita ninguna prescripción médica para poder adquirirlos. En El Salvador, se cuenta con dieciséis grandes empresas que se dedican a comercializar dichos productos son de conocimiento y renombre popular.
1.1. Antecedentes sobre la Comercialización de Medicamentos Populares de las Grandes Empresas. En la década de los años veinte la comercialización y distribución se realizaba utilizando como medio de transporte burros, carretones y caballos los cuales hacían diferentes rutas entregando el producto hasta donde se necesitaba. (Ver Anexo 1). Años más tarde la distribución se iba desarrollando cada día y el vendedor ya salía a ofrecer el producto en motonetas, la cual llevaba pintada una de las marcas promocionales. La forma de hacerse publicidad fue mejorando día a día, hacían diferentes promociones una de ellas es que alquilaban una película y una pantalla gigante y daban un show en los diferentes pueblos dando a conocer las diferentes marcas y nombre de la empresa. En la actualidad se usa como herramienta, la tecnología, para el desarrollo y comercialización de productos utilizando todo el recurso disponible.
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1.2. Clasificación de las Grandes Empresas Dedicadas a la Comercialización de Medicamentos Populares. La clasificación de las empresas según fuente obtenida de la Fundación
Salvadoreña del Desarrollo Económico y Social (FUSADES) depende de los
siguientes criterios:
a) Número de empleados.
b) Capital invertido.
c) Expansión y volúmenes de venta.
Actualmente las empresas farmacéuticas de El Salvador según FUSADES
se clasifican de la siguiente forma:
Pequeñas Empresas:
(Clasificadas así por el número de empleados 10 a 19 y el monto de activos
¢750,000.00)
Nombre Municipio
- Laboratorios Pharmator (MERMA, S.A. DE C.V.) San Salvador
- Laboratorios INFARMA, S.A. DE C.V. San Marcos
- Laboratorios MARCOPHARMA, S.A. DE C.V. Antiguo Cuscatlán
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Medianas Empresas: (Clasificadas así por el número de empleados 20 a 99 y el monto de activos ¢2.000,000.00)
Nombre Municipio - MEDIKEM, S.A. DE C.V. (Laboratorios Medikem) San Salvador - LABORATORIOS IFASAL, S.A. DE C.V. Antiguo Cuscatlán - DROGUERÍA STADLER, S.A. DE C.V. San Salvador - LABORATORIOS REAL, S.A. DE C.V. Ayutuxtepeque - J. RAUL RIVERA, S.A. DE C.V. Santa Tecla - LABORATORIOS LAKINSACA, S.A. DE C.V. San Salvador - LABORATORIOS WOHLER, S.A. DE C.V. San Salvador - Laboratorios Radón (Graciela Bahaia, S.A. de C.V.) San Salvador - PHARMA LABORATORIOS, S.A. DE C.V. San Salvador - Droguería y Laboratorios Cosmos (Raún,S.A. de C.V.) San Salvador - LABORATORIOS BILLCA, S.A. DE C.V. San Salvador - Laboratorios Biológicos Veterinarios, S.A. de C.V. San Salvador - Laboratorios Biológicos de El Salvador (LABIS) San Salvador - LABORATORIOS FARMA (LAFAR, S.A.) San Salvador - Compañía Farmacéutica (Laboratorio COFASA) Santa Tecla - Farmacéutica Industrial FERSON, S.A. DE C.V. San Salvador - LABORATORIOS MYL, S.A. DE C.V. Santa Tecla - FALMAR, S.A. DE C.V. San Salvador - LABORATORIOS PAILL, S.A. DE C.V. San Salvador - LABORATORIOS INTERMEDICAL San Salvador - LABORATORIOS PHARMASIL, S.A. DE C.V. Soyapango - SUIZPHARM, S.A. DE C.V. San Salvador - LABORATORIOS Y DROGUERÍA SYM, S.A. DE C.V. San Salvador - LABORATORIOS LAFCO Santa Tecla - QUIMICA INDUSTRIAL CENTROAMERICA, S.A. Soyapango - AVINDUSTIAS, S.A. DE C.V. San Salvador
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- LABORATORIOS MARCELI Antiguo Cuscatlán - LABORATORIOS TECNOFARMA, S.A. DE C.V. San Salvador - DROGUERÍA EL SALVADOR Santa Tecla
Grandes Empresas
(Clasificadas así por el número de empleados 100 a más y el monto de activos
¢2,000,001.00 en adelante).
Nombre Municipio
- DELMED, S.A. DE C.V. Soyapango - LABORATORIOS TERAPÉUTICOS MEDICINALES (TERAMED) San Salvador - GAMMA LABORATORIES, S.A. DE C.V. Antiguo Cuscatlán - LABORATORIOS Y DROGUERIA PHARMEDIC (ACTIVA, S.A.) Soyapango - LABORATORIOS VIJOSA, S.A. DE C.V. Antiguo Cuscatlán - LABORATORIOS SUIZOS (LASUISA) (CORPORACION FASANI) Antiguo Cuscatlán - J.A. APARICIO(DROGUERÍA MORAZÁN,S.A. DE C.V) Antiguo Cuscatlán - LABORATORIOS Y DROGUERÍA LAÍNEZ,S.A.DEC.V. San Salvador - LABORATORIOS ARSAL, S.A. DE C.V. San Salvador - LABORATORIOS CAROSA, S.A. DE C.V. Antiguo Cuscatlán - CORPORACION BONIMA, S.A. DE C.V. (McKESSON) Ilopango - ESTABLECIMIENTOS ANCALMO, S.A. DE C.V. Antiguo Cuscatlán - LABORATORIOS FARDEL San Salvador - INDUSTRIAS QUÍMICAS, S.A. DE C.V. (IQSA) San Salvador - LABORATORIOS LÓPEZ, S.A. DE C.V. Soyapango - LABORATORIOS GENERIX, S.A. DE C.V. Santa Tecla
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1.3. Estructura Organizativa de las Grandes Empresas Comercializadoras de Medicamentos Populare en El Salvador.
IMPUL-SORES
SECRETARIAS
GERENTE DE PERSONAL
PROMO-TORES
SUPERVISOR PROMOCION
VENTAS
SUPERVISOR DE VENTA
GERENTE DE VENTA Y MERCADEO
ASISTENTE DE VENTA Y MERCADEO
BODEGUEROS
JEFE DE BODEGA
GERENTE COMPRAS Y LOGÍSTICA
SECRETARIA
AUXILIAR CONTABLE
CONTADOR GENERAL
GERENTE FINANCIERO
SECRETARIA
AUDITORIA EXTERNA
GERENTE GENERAL
Fuente: Laboratorios ARSAL, S.A. de C.V.
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A continuación se detallan las principales funciones de las gerencias de las
grandes empresas dedicadas a la comercialización de medicamentos
populares:
a) Gerente General.
Es nombrado por la Junta de Accionistas o el Presidente con el propósito de
controlar todas las actividades que se desarrollan en la empresa, entre sus
funciones están: aprobar programas y presupuestos generales, interpretar
estados financieros, acordar con sus subordinados los nuevos planes y
estrategias a seguir, analizar con el gerente financiero, producción, logística,
mercadeo y venta, las formas en las cuales están trabajando cada
departamento, además revisa y firma correspondencia del día, en fin lleva
un control general de todos los movimientos de la empresa.
b) Gerente de Finanzas.
Depende del Gerente General, sus funciones están enfocadas al área
financiera y contable estrictamente. Sus actividades como Gerente
Financiero es analizar e interpretar los estados financieros de las empresas,
revisar con el contador las diferentes funciones correspondientes al área
contable, analiza las entradas y salidas del capital.
Tiene autoridad sobre los contadores y secretaria apoyándole en todas las
actividades correspondientes.
c) Gerente de Producción.
Depende del Gerente General, sus funciones están encaminadas al área de
producción y entre sus actividades están, analizar los pronósticos de
producción para luego pasarlas al Gerente General.
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Además elabora programas de producción para establecer cuando y cuánto
se va a producir teniendo en cuenta la materia prima y el material a ocupar,
estudia problemas de producción para darle solución adecuada, lleva
estadística de control de producción, analiza con el Jefe o supervisor los
métodos y procedimientos de producción.
d) Gerente de Venta/Mercadeo.
Recibe órdenes del Gerente General tiene a su responsabilidad todo lo
relacionado a venta y mercadeo; entre sus actividades están realizar
proyecciones de venta, analizar precios para cumplir los objetivos y metas
de venta además investiga el área de mercadeo y publicidad para establecer
los planes y proyectos a seguir.
Coordina con las agencias de publicidad el material a utilizar, implementa
promociones con diferentes productos.
Tiene a su cargo la fuerza de venta y promotores formando un equipo de
ventas y mercadeo.
e) Gerente de Compras y Logística.
Depende del Gerente General y entre sus funciones están: planear y
coordinar la distribución de los productos y el espacio requerido para cada
objeto o personas que trabajan en la empresa, además se encarga de las
compras que la empresa realiza ya sea de Equipos de oficina, material
publicitario o promocional, tiene a su cargo el Jefe de Bodega, con el cual
coordina la distribución de los productos.
f) Gerente de Personal.
Depende del Gerente General, entre sus funciones le corresponde, la
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contratación del personal, evaluación de los diferentes puestos,
capacitación de personal, actualización de datos y el control en general del
personal de la Empresa. 1.4. Antecedentes de la Industria Farmacéutica en General. El estudio de la medicina indígena se ve limitado por la escasez de
literatura y por el problema de la interpretación de los pocos hechos; para su
conocimiento es necesario recurrir a libros de historia y relatos de los antiguos
cronistas sobre la cultura maya en Mesoamérica, así como a colecciones
artísticas, dentro de estas se encuentran: estatuillas de barro, pinturas en
cerámica y esculturas de piedra, las cuales plasman el conocimiento que los
indígenas poseían de ciertas enfermedades o defectos físicos.
Cuando los españoles avanzaban conquistando los pueblos indígenas,
poca atención pusieron a la historia que guardaban los grandes monumentos y
pirámides, representantes de los que unos siglos atrás habían sido grandes
centros ceremoniales. Tampoco sospecharon que bajo el silencio impuesto por
la opresión colonial, se ocultaba una rica herencia literaria.
El fanatismo destructor de los curas españoles llegó a tal grado que uno
de ellos, Fray Diego de Landa, incineró una pila de códices ante la presencia de
los indígenas, quienes lloraban al ver en ese nefasto hecho, la muerte de su
cultura. “Y puesto que has matado a nuestros dioses, mátanos a nosotros
también porque ya no tiene sentido que vivamos”, decían algunos sacerdotes
indígenas a los conquistadores. Años después el mismo Fray Diego de Landa
aportó gran información histórica, pues se dedicó a investigar la cultura maya,
en especial sobre su escritura.
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Sin embargo, el mal ya estaba hecho, los indígenas comenzaron a
ocultar todo aquello que pudiera ser destruido por el hombre blanco. De esta
forma se enterró gran cantidad de documentos y tradiciones relacionados con la
medicina. Algunas de éstas fueron conocidas gracias a la brillante labor de
hombres como Fray Bernardino de Sahagún, en México, y Don Francisco
Fuentes y Guzmán, que escribió la primera Botánica Médica Guatemaltense, y
fue el primero en Centroamérica que estudió, observó y experimentó las
propiedades medicinales de las plantas que nuestros indios usaban en su
terapéutica.
Estos historiadores dejaron plasmados documentos que, a la posteridad
han sido tomados por otros, quienes han tratado de rescatar y reconstruir el
pasado histórico de nuestra medicina precolombina; entre ellos cabe mencionar
a Carlos Martínez Durán, Francisco Asturias, Manuel Barquín, Horacio Figueroa
y otros.
Por otro lado, se cuenta con algunos libros y códices sagrados, en
especial el Popol-Vuh, considerado por muchos historiadores como la Biblia
Maya Quiché, el cual es una transcripción en palabras escritas de lo que antes
fue un códice pintado. Se ha traducido del quiché así: Vuh = libro y Popol =
comunidad, concejo, pueblo. Esta obra ha sido ampliamente estudiada desde el
punto de vista médico, pues hace mención de una gran variedad de
enfermedades y sus tratamientos. Un ejemplo de estos estudios es el libro del
Dr. Carlos A. Bernhard, “Medicina en el manuscrito de Chichicastenango”, en el
cual hace un extenso análisis de algunas afecciones oculares encontradas en
esta obra.
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Al adentrarnos en nuestra historia podemos ver cómo estos cronistas
antiguos se detienen con frecuencia en sus escritos a elogiar a los curanderos
indios, que devolvieron la salud a soldados españoles y frailes misioneros.
Entre los productos que estos utilizaban encontramos purgantes, sudoríficos,
diuréticos, febrífugos, coagulantes, eméticos, sedantes, etcétera, con los cuales
realizaban insospechadas curaciones y alivios sintomáticos.
Cuando se analiza la medicina de las civilizaciones antiguas, se puede
ver que tienen un denominador común, al considerar a las enfermedades como
verdaderos castigos, enviados a la tierra por dioses vengadores y justicieros.
Pero los Mayas-Quichés, mediante su perenne observación de los fenómenos
naturales y su relación con las enfermedades, llegaron a tener un adecuado
conocimiento de algunas causas de éstas, distintas a la sagrada. Por ejemplo,
del frío y la humedad fueron reconocidos como causales de los catarros y el
reumatismo.
Ante la necesidad de defenderse de las enfermedades y curar a los
heridos de guerra, los indígenas de Mesoamérica desarrollaron el arte médico-
quirúrgico, por medio del cual, con gran maestría, suturaban heridas utilizando
cabello como hilo, sangraban los sitios inflamados, drenaban accesos, reducían
luxaciones y extraían muelas.
En la cultura Maya-Quiché, a similitud de la Egipcia, que fue en la
antigüedad la creadora de las especialidades médicas, ya existía una división
del trabajo médico; se dedicaban a diferentes ramas de la medicina: ojos,
dientes, partos, huesos, etcétera.
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Los documentos sobre la Medicina en las antiguas civilizaciones que
poblaron el territorio salvadoreño, son escasos y por lo general se encuentran
redactados en forma fraccionada por los diferentes historiadores de la forma
siguiente:
a) Enfermedad.
En los pueblos mayas las ideas sobre enfermedad guardaban estrecha
relación con las concepciones morales y religiosas, el olvido de una ofrenda, la
omisión de elevar plegarias a los muertos, podría ser la causa de algún
padecimiento; se decía que el hombre cuya alma estaba en paz, podía disfrutar
de buena salud.
El paludismo o malaria existió en Yucatán, México y algunas regiones de
Guatemala, bajo formas benignas, en épocas precolombinas. La malaria
perniciosa fue importada después de la conquista por esclavos africanos.
b) Farmacia.
Los vendedores de remedios tenían en los tianguis un sitio especial y ahí
había yerbas medicinales, raíces, flores y también piedras y sustancias
medicinales, así como productos del reino animal.
c) Hospitales.
En las principales ciudades mayas había sitios para concentrar a los
enfermos, considerándolos como precursores de los actuales hospitales y
tenían jardines botánicos al igual que los Aztecas, y le concedían importancia al
baño y a la Hidroterapia.
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La medicina se ejercía en los templos y por lo general era patrimonio de
la casta sacerdotal.
d) Medicamentos.
El uso de algunas plantas medicinales viene envuelto en leyendas que
indican que el hombre ha aprendido de los animales el uso de las mismas,
siendo, por lo tanto, la medicina empírica producto de la observación de la
medicina animal, como la medicina científica es producto de la empírica.
El conocimiento de las propiedades curativas de plantas y raíces, resulta
de las observaciones hechas por los primeros cazadores, quienes mientras
perseguían a los animales de caza, lograron observar que éstos, cuando
manifestaban enfermedad, seleccionaban instintivamente plantas que ingerían
con mayor frecuencia y las abandonaban cuando el mal desaparecía.
Las medicinas las administraban bajo forma de infusiones, pociones,
ungüentos, colirios, polvos, aceites, resinas, bálsamos, zumos, parches y
machacados.
Entre sus medicamentos más usuales para curar las heridas infectadas
estaban ciertos emplastos hechos con tortillas de maíz afectado de fungosis,
tópicos que aplicaban a la parte enferma cuando se iniciaba la proliferación de
hongos microscópicos en dichas tortillas, aprovechando las propiedades
curativas de los hongos.
La medicina de los indios guatemaltecos, como la de los demás indios de
América, era casi exclusivamente vegetal y muy raramente empleaban
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productos animales o minerales, como las espinas de los crizos para los fríos y
calenturas, la cola del tacuatzín para retención de placenta, etcétera.
La profesión médica tuvo su origen en el Siglo VI antes de Jesucristo; las
figuras máximas de la medicina basadas en el Empírico fueron:
- Hipócrates. Llamado hoy en día “El padre de la medicina” en Grecia y
Claudio Galeno quien ejerció entre los romanos.
Los medicamentos más usados fueron el Opio, la Belladona, la
Mandrágora, la Cicuta, la Pimienta, el Azafrán, el Anís, la Genciana, el Hecho
Macho, la corteza de Ganado, el Recino y la Mostaza.
La primera farmacia se estableció en la ciudad de Bagdad durante la
primera mitad del siglo VII. En el siglo IX surgieron en el mundo Arabe,
vendedores farmacéuticos científicamente preparados y capacitados.
En la misma época en que se establecían las farmacias, tuvo de igual
manera un gran desarrollo la Alquimia que permitió utilizar numerosas
sustancias antes desconocidas; las farmacias fueron entonces como
laboratorios químicos.
Desde entonces, la botánica y la química fueron consideradas como
ciencias básicas en el arte farmacéutico.
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Los árabes introdujeron dicha preparación en Europa, por las grandes
puertas Génova, Venecia o Palermo, propagándose después al Asia Menor y al
Norte de África.
Los negociantes de Francia, Italia y Sicilia (1123 a1258) regularon el
ejercicio público de la farmacia y la medicina.
Entre los principios sobresalían los siguientes:
a) Limitación del número de farmacias, de acuerdo con las necesidades
públicas.
b) Fijación gubernamental de los precios de los medicamentos es decir
que regía una tarifa oficial.
Esta legislación se fue adaptando en todas las naciones Europeas.
El descubrimiento de América en 1492, tuvo mucha repercusión en la
farmacología, pues al ser explotado el nuevo mundo, se descubrieron nuevos
fármacos valiosos por sus propiedades curativas, tales como: Coca, tabaco,
ipecacuana, jalapa, zarzaparilla, bálsamo de Tolú, etcétera.
A fines del siglo XVII los farmacéuticos ocuparon en la sociedad un lugar
de gran consideración y respeto, tanto de parte del público como de los
médicos, debido a la seriedad de los conocimientos científicos.
En esta época se construyeron una gran cantidad de aparatos para la
destilación, rectificación, sublimación, fusión y concentración de líquidos, con el
fin de obtener extractos.
1.5. Antecedentes de la Industria Farmacéutica en El Salvador.
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En El Salvador, la industria farmacéutica se inició a principios del siglo
XX; el avance extraordinario de los estudios teóricos de la Química y el uso
creciente de productos de constitución definida medida que aislaban y
descubrían nuevos principios activos de las drogas naturales, alentó a muchos
a iniciar la fabricación industrial de drogas químicas, naciendo con ello la
industria químico-farmacéutica.
A medida que la especialidad farmacéutica adquirió prestigio en países
desarrollados como Francia, Alemania, Inglaterra y Estados Unidos, la receta
fue perdiendo popularidad y los productos de los laboratorios fueron
incrementando su demanda (entendiéndose como receta, aquella en la que el
médico les indicaba al farmacéutico la fórmula que debía de elaborar).
Para esta época (finales del siglo XIX) en El Salvador, se consumían
especialidades elaboradas por el Dr. Jeremías Guerra y por el Dr. Jesús
Alvarenga, tales como: Redalina, Caldemia y polvos antipalúdicos. Al mismo
tiempo, el Dr. Miguel Angel Argüello elaboró las píldoras costeñas, el purgantol,
los antipalúdicos, etc. Como una necesidad, debido a la abundancia de
padecimientos de fiebre y parásitos en la población, fundó en San Miguel los
laboratorios Argüello, por lo que el Dr. Argüello ha sido considerado como el
primero de la industria farmacéutica de El Salvador.
Posteriormente se fundaron en San Salvador, dos laboratorios: uno a
cargo del Dr. Rafael Domingo Cali y el otro a cargo del Dr. Francisco P. Castro
(actualmente ambos laboratorios ya no funcionan).
Entre 1927 y 1928 se crearon los laboratorios Maya propiedad del Dr.
Alfredo Reina Guerra: Los productos en ese entonces, eran populares y se
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promovían por medio de periódicos, revistas y almanaques. (Actualmente este
laboratorio está fuera del mercado).
En 1919 ingresaron a El Salvador, los primeros laboratorios
transnacionales; el Gobierno Salvadoreño puso varias limitaciones a esas
empresas, entre ellas la condición de que el 50% del capital debería ser
salvadoreño. Por esa razón muchas firmas decidieron establecerse en la
República de Guatemala.
1.6. Participación de la Industria Farmacéutica en la Economía del País.
La Industria Farmacéutica es un sector que beneficia a la economía de El
Salvador en un porcentaje considerable ya que los movimientos de capital
interno generan ingreso de impuesto y por ende beneficio para el país.
Las expectativas expresadas al inicio del tercer trimestre puede
observarse en el siguiente indicador de ventas promedio de la Industria
Farmacéutica; el cual fue expresado para el cuarto trimestre del año dos mil.
INDICADOR DE VENTAS PROMEDIO DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Gráfico No. 1
VENTAS AÑOS
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Fuente: FUSADES, Encuesta Dinámica Empresarial. Expectativas expresadas al inicio del último trimestre del 2000
El grado de participación de la industria farmacéutica es importante para
la Economía Nacional aunque según estadísticas del Banco Central de Reserva
de El Salvador (BCR) el Indice de la Actividad Económica (IVAE) al mes de
Julio del año dos mil reporta que la actividad comercial registró un retroceso –
0.9 por ciento.
El valor con el que la Industria Farmacéutica contribuye en la economía
de El Salvador para formar el Producto Interno Bruto (PIB) es del 2% anual para
el año dos mil, según fuente de Revista trimestral de Agosto y Noviembre del
mismo año, emitida por el Banco Central de Reserva de El Salvador (BCR).
Sin embargo, se cuenta con una libertad económica en donde deben de
existir verdaderas políticas, en donde faciliten la comercialización de
medicamentos a nivel nacional e internacional.
1.7. Clasificación de los Productos Farmacéuticos. Los productos farmacéuticos se dividen en dos grandes ramas:
1.7.1. Medicamentos Eticos.
Son productos con formulación compleja, normalmente están indicados
para el tratamiento de enfermedades de origen o naturaleza difícil. Su empleo
está frecuentemente supervisado por el médico que lo prescribe. La
presentación de estos productos comprende: inyectables simples,
suspensiones, sueros, tabletas, grageas, comprimidos, jarabes, elixires,
cápsulas, etc. Su formulación exige que estos productos se mantengan en
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condiciones especiales de almacenaje ya que puede modificarse su acción de
transcurso del tiempo o por las condiciones ambientales.
Los productos éticos se venden en farmacias y con receta médica, la
cual se genera por medio de la labor del experto en medicina.
1.7.2. Medicamentos Populares. Son productos que tienen una formulación simple y están indicados
generalmente para el tratamiento de las llamadas enfermedades comunes. Su
empleo es de dominio popular y no está supervisado por personal médico
alguno. La presentación de estos productos está generalmente limitada a:
tabletas, cápsulas, comprimidos, grageas, elíxires, polvos, ungüentos, etc. La
vía de administración es la oral y local.
Estos productos difícilmente modifican su acción por el transcurso del
tiempo y no es necesario mantenerlos en condiciones especiales de
almacenaje, por lo que se pueden adquirir en farmacias, mercados, tiendas, ya
que su venta no requiere receta médica. Se publicitan a través de medios
masivos de comunicación.
Los medicamentos populares en la industria farmacéutica se clasifican en
las siguientes categorías: a) Categoría Analgésicos.
Son todos los medicamentos que su función específica es calmar o quitar el dolor de cuerpo, cabeza y además es antipirético porque baja la fiebre, su componente o nombre genérico es el acetaminofén.
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b) Categoría de Antigripales.
Son todos los productos que están formulados especialmente para la gripe, catarros, resfríos. Su característica básica es que son analgésicos, antipirético, descongestionante, antihistamínicos y algunos contienen vitamina C.
c) Categoría de Gastrointestinales. Se consideran dentro de esta categoría todos aquellos medicamentos que su función básica es el alivio del malestar estomacal, la acidez, sensación de llenura, alivio de la indigestión por el exceso de comer y beber.
d) Categorías de Rubefacientes.
Los rubefacientes son todos aquellos compuestos que provocan rubefacción (reacción de calor por medio de la acción de frotar) con el objeto de producir alivio los rubefacientes son de aplicación tópica y pueden ser en crema (no grasoso) o ungüentos (grasoso) su acción puede ser analgésica, anastésico, antipresigenosos. La mayoría de los rubefacientes del mercado son de acción irritante porque producen calor por medio del estímulo a la piel directamente sin dañarla.
e) Categoría de Vitamínicos.
Son todos aquellos productos que nos ayudan a mantenerlos fuertes y sanos.
Las vitaminas son sustancias que se encuentran en los alimentos en
cantidades mínimas y suplementos vitamínicos. Las vitaminas ejercen dos funciones en el cuerpo:
- Para el crecimiento del organismo; y - Para actividades metabólicas del cuerpo.
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También se distinguen los siguientes tipos de medicamentos:
- Medicamentos simples: es aquel que está formado por una sola droga o por una sola sustancia química.
- Medicamentos internos: Son los medicamentos que se administran por el tubo digestivo, por vía parental o por vía intravenosa; por la vagina, por el recto o por vía raquídea para llegar al sistema circulatorio.
- Medicamentos Externos: Son los medicamentos que se aplican de manera tópica (local) ya sea en la piel, los ojos, en alguna mucosa.
- Medicamentos Químicos y Galénicos: Por su composición, los productos se
dividen en químicos y galénicos.
- Medicamentos Químicos: Son los que tienen una composición química
definida, se preparan en laboratorios y pueden ser de especialidad
(Cardiovasculares, neurológicos, etc.) o generales.
- Medicamentos Galénicos: Son medicamentos complejos y se preparan de acuerdo a la farmacopea en la farmacia.
Los Medicamentos galénicos se subdividen en oficiales y magistrales. Los
oficiales son los que se preparan de acuerdo con las fórmulas de los códigos
farmacéuticos o farmacopea. Los magistrales son los que prepara el
farmacéutico conforme a la prescripción del médico, cuando esta desea cubrir
una indicación terapéutica determinada.
1.8. Leyes existentes para Comercializar Medicamentos en general. a) Las Leyes que rigen la Industria Farmacéutica en El Salvador son las
siguientes: La Constitución Política de El Salvador establece en su Artículo 65, que: “La
salud de los habitantes de la República constituye un bien público. El Estado y las personas están obligadas a velar por su conservación y establecimiento. El
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estado determinará en la política nacional de salud, controlará y supervisará su aparición”. El Art. 69 dice: “El estado proveerá los recursos necesarios e indispensables para el control permanente de la calidad de los productos químicos farmacéuticos, por medio de los organismos de vigilancia”. b) Código de Salud. El Código de Salud en la sección 53 de Control de Calidad, establece: Art. 243.- “Todas las especialidades farmacéuticas, alimentos médicos y dispositivos terapéuticos oficiales son para uso humano o veterinario y cosméticos importados o fabricados en el país, serán sujetos al control de calidad que este código y su reglamento establecen. Dicho control será ejercido por el Laboratorio de Control de calidad adscrito al Ministerio de Salud”. Art. 224.- “Los productos anteriormente mencionados, deberán cumplir con las normas de calidad que se establecen en este código, los internacionales, debiendo comprobar su cumplimiento mediante los análisis correspondientes que se efectuarán con las técnicas y procedimientos establecidos”. Art. 245.- “Los análisis tendrá por finalidad comprobar si un determinado producto químico especialidad farmacéutica, producto farmacéutico oficial o no para uso médico y dispositivos terapéutico o cosméticos, han sido producido o elaborados cumpliendo las normas de calidad requeridas, así como si su composición corresponde a la fórmula que lo ampara, en las cuantías indicadas
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en aquellas, la pureza de sus componentes, sus propiedades terapéuticas y sus actividades químicas”. Art. 246.- “El Consejo Superior de Salud Pública, autoriza la importancia y expendio en el país de las especialidades farmacéuticas y productos farmacéuticos, químicos y oficiales, previos los análisis en el artículo anterior”. Lo mismo se observará para autorizar la fabricación y expendio de especialidades farmacéuticas y productos oficiales producidos en el país. Art. 247.- “La inscripción previa a la importación, fabricación y expendio de un producto farmacéutico para uso humano o veterinario, en empaques especiales y exclusivos, sólo podrán efectuarse cuando de su análisis resultante que cumple con los requisitos de calidad y los demás exigidos por éste código y su reglamento”. La sección 54: Del organismo encargado del Control de calidad establece:
Art. 250.- “El ministerio deberá ejercer el control de calidad que por ese código se le encomienda en los casos siguientes: a) A solicitud del Consejo Superior de Salud Pública en los casos previstos por
este código y sus reglamentos o cuando por alguna circunstancia especial, aquel considere necesario verificarlo respecto de un producto determinado;
b) A petición de cualquier persona o institución interesada; c) De oficio cada cinco años por lo menos respecto a los productos
mencionados en este código que estuviere ya inscritos o autorizados. En el caso en que el control ejerza de oficio, los resultados los hará de
conocimiento del Consejo Superior de Salud Pública a fin de que éste, en su caso, tome las medidas convenientes.
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Art. 252.- “Si el análisis verificado se encontrare que un producto de los
sometidos a código no cumple con las normas de calidad establecidas, constituye un peligro para la salud, o no responde a la finalidad para la cual es ofrecida al público, el Ministerio lo pondrá en conocimiento de la junta respectiva y del Consejo a fin de que este proceda conforme al presente código y su reglamento”. c) Ley del Consejo Superior de Salud Pública de las Juntas de Vigilancia de las Profesiones de Salud.
Esta ley, en su artículo 10 del capítulo III establece que: “Todos los laboratorios, droguerías y demás establecimientos dedicados
al servicio y atención de la salud pública, deberá ser registrada en la junta de vigilancia de la profesión Químico-Farmacéutico, que como su nombre lo dice ejerce vigilancia sobre sus actividades. Su inscripción es requisito indispensable para su apertura y puesta en marcha”.
En el artículo 11 del capítulo IV de esta misma ley, se establece que: “El Consejo Superior de Salud Pública autorizará previo informe de la
junta de vigilancia, la apertura, funcionamiento, autorización o clausura de los establecimientos registrados y el expendio de las especialidades químico farmacéutica fabricadas en el país o en el comercio de todas otras sustancias o productos químicos cuyo uso sea capaz de crear hábitos nocivos a la salud”. d) Convenio Centroamericano de la Propiedad Intelectual.
Este convenio tiene como objetivo principal, dotar a la región
centroamericana un régimen internacional de propiedad industrial. Dicho convenio está constituido por un conjunto de instrumentos
internacionales que establecen ciertas obligaciones a los estados que lo han
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aceptado, para respetar en su territorio, determinados derechos de los titulares
extranjeros de privilegios de propiedad industrial. El convenio incluye marcas,
nombres comerciales y expresiones o señales de propaganda.
Dicho convenio fue ratificado en la ciudad de San José, República de
Costa Rica el 1º. de Junio de 1968 y ratificado por Nicaragua, Costa Rica,
Honduras y El Salvador y entró en vigencia a partir del 7 de abril de 1989.
e) Código Penal y Anteproyecto del Nuevo Código.
En este apartado se hace referencia al Código Penal y el anteproyecto
del nuevo código penal presentado con modificaciones a la Asamblea
Legislativa para su aprobación.
En el Capítulo III de Código Penal, titulado: Delito contra la salud, en el
Art. 295 establece que: “El que contaminare, adulterare o corrompiere, de
modo peligroso para la salud, aguas o sustancias alimenticias o medicinales o
de otra naturaleza, destinados al uso público, será sancionado con prisión de
uno a seis años”.
Art. 296: “El que a sabiendas de su carácter nocivo y sin haber
participado en delito que se refiere el Artículo procedente vendiere, pusiere en
venta, entregase o distribuyese las sustancias, cosas peligrosas para la salud,
será sancionado con prisión de seis meses a tres años”.
Art. 297: “EL que empleare en la fabricación de productos destinados al
consumo público en forma peligrosa para la salud, procedimientos, sustancias
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prohibidas por las leyes o dosis terapéuticas impropias, será sancionado con
veinte a sesenta días de multa”.
Art. 208: “El que estando autorizado para el expendio de sustancias
medicinales las expidiere en especie, calidad o cantidad no correspondiente a la
receta médica o diversa de la declarada o que ya hubiere perdido su eficacia
terapéutica, será sancionado con diez a cuarenta días de multa”.
Art. 301: “El que sin autorización legal importante o exportare, vendiere o
expendiere, transportarse, suministrase para el consumo o proporcionare a
otros, de cualquier manera, semillas, hojas, plantas o las sustancias que se
mencionan en el artículo anterior, será sancionado con prisión de tres a siete
años.
La sanción anterior podrá aumentarse hasta una tercera parte del
máximo señalado, cuando el culpable haya cometido el delito por ejercicio
abusivo de una profesión sujeta a autorización o vigilancia por razón de la Salud
Pública o si la droga ha sido vendida o entregada a un deficiente psíquico o a
menores de edad o si el culpable se valiera de ellos para su tráfico.
En el Anteproyecto del Código Penal, en el título XII, referente a delitos
relativos a la Salud Pública, en el capítulo primero denominado: de los delitos
relativos a productos químicos, medicinales, alimenticios y aguas, se establece
lo siguiente:
26
Art. 275: “El que hallare debidamente autorizado, elabore sustancias
nocivas o productos químicos farmacéuticos que pusieren en grave peligro la
salud o comercie con ellos, será sancionado con prisión de uno a tres años”.
Art. 276: “El que hallándose autorizado para el tráfico de sustancias
nocivas o productos químicos y farmacéuticos de cualquier otra sustancia
análoga, que pusiere en grave peligro la salud pública, los suministrare sin
cumplir con las formalidades de seguridad prevista en las leyes y reglamentos
respectivos, será sancionado con prisión de seis meses a dos años e
inhabilitado de la profesión u oficio de dos a cuatro años”.
Art. 227: “El que despachare o comerciare con medicamentos no
autorizados, deteriorados o caducados o incumpliere con las exigencias
técnicas relativas a su composición, estabilidad, conservación, eficacia o
sustituye unos por otros, sería sancionado con prisión de uno a tres años e
inhabilitado para el ejercicio de la profesión u oficio, de dos a cuatro años”.
Art. 278: “Será sancionado con prisión de dos a cuatro años e
inhabilitación especial para la profesión u oficio de dos a seis años, quien:
- Alterare al elaborarla o en momento posterior, la cantidad la dosis o la
composición genuina, según lo autorizado o declarado, de una sustancia
medicinal, privándola total o parcialmente de su eficacia.
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1.9. Participación de Mercado de las Grandes Empresas Comercializadoras de Medicamentos Populares.
4%
4%
4%
Fuente
Gráfico No. 2
6%11%
18%
6%4%2%13%2%4%4%
5% 6%7%
Lab. Arsal, S.A. de C.V.
Lab. Caroza, S.A. de C.V.
Corporac. Bonima, S.A. de C.V.
Establec.Ancalmo, S.A. de C.V.
Laboratorios FARDEL
Industrias Químicas, S.A. de C.V.
Lab. LOPEZ, S.A. de C.V.
Lab. GENERIX, S.A. dE C.V.
DELMED, S.A. de C.V.
Lab. Terapéuticos Medic. (TERAMED)
Gamma Laboratorios, S.A. de C.V.
Lab. Y Drog. Pharmedic, S.A. de C.V.
Lab. Vijosa, S.A. de C.V.
Lab. Suizos, S.A. de C.V.
Droguería Morazán, S.A. de C.V.
Lab. Y Drog. Laínez, S.A. de C.V.
: Compañía AC Nielsen, S.A. de C.V.
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En el gráfico se identifica la participación de mercado de las grandes
empresas comercializadora de medicamentos populares.
En primer lugar tenemos a Corporación Bonima con las empresas Bayer
McKesson, comercializando varios productos de alta rotación seguido de
Laboratorios López, quien se destaca con una gama de medicamentos
populares los cuales ya conocidos por los consumidores en tercer lugar está
Laboratorios Carosa, que se identifica con una línea de medicamentos, los
cuales se pueden consumir sin ningún problema.
Posteriormente Laboratorios y Droguería Laínez que ofrece a sus
clientes y consumidores una diversificación de medicamentos populares.
Seguido de Droguería Morazán con una serie de productos dedicados al
cuidado de la salud, y el resto de empresas refleja una participación baja en la
comercialización de sus medicamentos populares.
Las empresas farmacéuticas en El Salvador en cuanto a su
comercialización de los medicamentos populares están limitadas, ya que su
cobertura no alcanza a llegar a todos los mercados existentes dejando ciertos
porcentajes por cubrir.
Según la compañía AC. NIELSEN, las empresas tienen oportunidades de
cubrir el mercado al cien por ciento y no lo están haciendo y esto se debe a que
las compañías farmacéuticas no cuentan con una distribución horizontal que
lleguen a todos los nichos de mercados existentes. Además, no cuentan con
estrategias de empuje efectivas hacia sus distribuidores las cuales se
convierten en el ente principal de las ventas de la compañía.
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1.10. Principales Distribuidores de las Grandes Empresas Comercializadoras de Medicamentos Populares.
Cuadro Nº 1 EMPRESA DISTRIBUIDOR Laboratorios Arsal, S.A. de C.V.- Médica 321, S.A. de C.V. - Farmix, S.A. de C.V. - Farmacia El Aguila, S.A. de C.V. - FARKISAL, S.A. DE C.V.
Laboratorios Carosa, S.A. de C.V.
- Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V. - Farmacia El Sol, S.A. de C.V. - Farmacia Apolo, S.A. de C.V. - Pablo Valle, S.A. de C.V. - Farmacia Sparta, S.A. de C.V. - Nelson Memora, S.A. de C.V. - FARKISAL, S.A. DE C.V. - Comercial Salvadoreña, S.A. de C.V.
Corporación Bonima, S.A. de C.V. (Bayer, McKesson)
- Farmacia Sparta, S.A. de C.V. - Crul Castillo, S.A. de C.V. - C. Imberton, S.A. de C.V. - Nicolás Alas, S.A. de C.V. - Variedades Lili, S.A. de C.V. - Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V. - FARKISAL, S.A. DE C.V. - Farmacia El Sol, S.A. de C.V. - Farmacia Apolo, S.A. de C.V.
Establecimientos Ancalmo, S.A. de C.V.
- ABAXFARMA, S.A. DE C.V. - Farmacia El Aguila, S.A. de C.V. - FARKISAL, S.A. DE C.V. - Farmacia El Sol, S.A. de C.V. - Farmacia La Salud (Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V.) - Farmacia Sparta, S.A. de C.V. - Farmacia Apolo, S.A. de C.V.
Laboratorios Fardel, S.A. de C.V. - Droguería Guardado, S.A. de C.V. - FARKISAL, S.A. DE C.V.
Industrias Químicas, S.A. de C.V. (IQSA)
- Droguería Medisal, S.A. de C.V.
Fuente: Elaborado por las autoras de este documento
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Cuadro Nº 2EMPRESA
DISTRIBUIDOR
Laboratorios López, S.A. de C.V.
- Droguería Rializa, S.A. de C.V. - Farmacia El Aguila, S.A. de C.V. - Droguería Guardado, S.A. de C.V. - Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V. - Farmacia El Sol, S.A. de C.V. - Farmacia Apolo, S.A. de C.V. - Farmacia Esparta, S.A. de C.V.
Laboratorios Generix, S.A. de C.V. - Droguería Romedi - Mediken, S.A. de C.V.
DELMED, S.A. DE C.V. - Farkisal, S.A. de C.V. - J. Vides, S.A. de C.V. - Droguería Americana, S.A. de C.V.
Laboratorio Terapéutico Medicinales S.A. de C.V. (TERAMED)
- Droguería Nacional - DIFARMA, S.A. DE C.V. - DIMAYO, S.A. DE C.V.
GAMMA LABORATORIOS, S.A. DE C.V.
- Distribución directa
Laboratorio y Droguería PHARMEDIC, S.A. DE C.V.
- Droguería Calves, S.A. de C.V. - Droguefarma, S.A. de C.V.
Laboratorios Vijosa, S.A. de C.V.
- FARKISAL, S.A. DE C.V. - Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V. - MEDICA 321, S.A. DE C.V. - DEPROMEDH, S.A. DE C.V. - Farmacia El Sol, S.A. de C.V. - Farmacia El Aguila, S.A. de C.V. - Farmacia Esparta, S.A. de C.V. - Farmacia Apolo, S.A. de C.V.
J.A. Aparicio (Droguería Morazán, S.A. de C.V.)
- MEDICA 321, S.A. DE C.V. - DEPROMEDH, S.A. DE C.V.
Laboratorios y Droguería Laínez, S.A. de C.V.
- Farmacia El Sol, S.A. de C.V. - Farmacia Apolo, S.A. de C.V. - Farmacia Sparta, S.A. de C.V. - Angel Cupertino Fuente, S.A. de C.V. - FARKISAL, S.A. DE C.V. - Cruz Castillo, S.A. de C.V. - Nicolás Alas, S.A. de C.V. - Farmacia El Aguila, S.A. de C.V.
Fuente: Elaborado por las autoras de este documento
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1.11. Situación Actual de la Comercialización de Medicamentos Populares
en El Salvador.
En cada una de las grandes empresas comercializadoras de
medicamentos populares de El Salvador el área de venta y mercadeo tienen el
papel de manejar el funcionamiento de los productos hacia sus clientes a través
de diferentes estrategias tanto de venta como de mercadeo, deben identificar
las principales áreas con problemas y establecer prioridades en los diferentes
proyectos de mejora; coordinar las actividades y revisar su progreso además de
estimular la acción.
La libre competencia está obligando a las grandes empresas
comercializadoras de medicamentos populares a prepararse cada día mejor en
su distribución y lograr mantenerse dentro de la Industria, actualmente la
comercialización de medicamentos populares lo realizan a través de sus
distribuidores; pero se da el problema que estos distribuidores no toman en
serio la función de la venta sino que se limitan a tomar pedidos. Actualmente las
grandes empresas comercializadoras de medicamentos populares se están
viendo en la necesidad de hacer alianzas estratégicas para garantizar su futuro
y mantener su participación en el mercado.
