Campañas de Publicidad

CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD

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Sesión No. 3 Temas y conceptos rectores. Primera parte.

Objetivo

El alumno determinará la importancia de los conceptos rectores que ayudan a

lograr las campañas publicitarias de las empresas.

Contextualización

¿Qué se quiere lograr con la publicidad?

Las organizaciones deben lograr

posicionarse en el mercado, para ser

conocidos y reconocidos como una o la

mejor opción de producto o servicio, la

manera para lograrlo es a través de una

comunicación abierta, presente y

cautivante para los clientes.

La publicidad es la mejor herramienta para que las empresas transmitan

mensajes sobre los beneficios que otorgan a través de sus productos. Sin

embargo, se debe de establecer cuáles son los propósitos que se quieren lograr

con las campañas publicitarias.

Las empresas tienen que tener presente que cualquier tipo de publicidad debe

ser planeada con la finalidad de que sea una inversión y sobre todo lograr

relaciones a largo plazo con su mercado meta.

Fuente imagen: Freepik

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Las propuestas de publicidad deben de ser meditadas y pensadas no sólo por el

área de Mercadotecnia, sino por las áreas que conforman la empresa y tomar

una decisión holística y sinérgica.

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Introducción

¿Qué es concepto rector?

Las campañas publicitarias deben de considerarse como una herramienta

fundamental en las empresas, ya que conforman la herramienta principal de

comunicación, los objetivos que se deben de lograr, los propone la empresa de

forma estratégica para que se puedan aplicar a toda la organización.

Se deben de establecer conceptos rectores, que conformarán el eje que guíe

las estrategias a seguir por parte de Mercadotecnia para lograr el objetivo

propuesto y el acercamiento con el mercado.

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Explicación

Efecto deseado

En la actualidad, las organizaciones se enfrentan a una competencia cada vez

más agresiva, por lo que deben de buscar un lugar el mercado para ser

reconocidos. Los gerentes deben de considerar que una herramienta es contar

con campañas publicitarias, que deben de ser integrales, es decir, que no sólo

tengan como finalidad la venta, sino que ayuden a lograr el posicionamiento y

mantener relaciones firmes con los clientes.

Para tomar las decisiones acerca del efecto que se quiere lograr, es importante

recordar a los elementos del proceso de comunicación:

a. Emisor (empresa)

b. Codificación (estrategias para dar a conocer los datos al mercado)

c. Mensaje (información que se notificará en la campaña publicitaria)

d. Medios (instrumentos por los cuales se enviará el mensaje)

e. Decodificación (como llegará el mensaje al mercado)

f. Receptor (mercado objetivo.)

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Otro aspecto a considerar son las posibles barreras que puedan surgir que

impidan que el mercado reciba la información:

El interés que tienen las empresas es transmitir el mensaje a través de las

campañas publicitarias, lo más directo posible, ya que se tiene una gran

competencia en medios.

Se deben de establecer los objetivos de comunicación, para proponer las

mejores estrategias y con ello lograr el efecto deseado.

Los objetivos pueden ser los siguientes, según Kotler (2003):

• Informar. Se establece cuando un producto es nuevo en el mercado y se

pretende que se conozca.

• Persuadir. Es importante considerar que si el producto es competitivo,

debe de considerarse para mantener incrementar la participación de

mercado, generando estrategias de penetración.

• Recordar. Se plantea este objetivo cuando son productos maduros y

reconocidos en el mercado.

• Reforzar. Apoya a que el producto se mantenga con un adecuado

posicionamiento.

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Los objetivos específicos de la publicidad que proponen Stanton, Etzel y

Walker son:

Respaldo a las ventas personales

Mejorar las relaciones

con los distribuidores

Introducir un producto

nuevo

Expandir el uso de un producto

Contrarrestar la sustitución.

Elementos a resaltar en el mensaje

Elegir el o los formatos publicitarios que ayudarán a transmitir el mensaje y sea

entendido por el mercado meta.

• Testimonial

• Rebana de vida

• Musical

• Estilo de vida

• Animación

• Persona destacada

• Técnico

Al seleccionar los elementos del efecto que se quiere lograr se deben de definir

los elementos a resaltar, los cuales pueden ser:

• Producto o servicio

• Imagen de la empresa

• Marca

• Beneficios ofrecidos

• Personas

• Lugares

• Ideas.

Otro punto que se debe de considerar es el mercado meta o target al que se

debe de dirigir, definiendo el mercado objetivo a través de las variables:

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Con ello determinar el tipo de publicidad de acuerdo al público:

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Al contar con los principales elementos se deben de responder las siguientes

preguntas para iniciar el proceso creativo y definir los elementos a resaltar:

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Conclusión

Una de las decisiones estratégicas que debe de tomar la organización, es saber

si se requiere una campaña publicitaria, debido a la importancia, impacto,

transcendencia y costo, por lo que es posible que pase tiempo para poder

aceptarla.

Para seguir el proceso de la campaña publicitaria, será importante responder las

siguientes interrogantes:

• ¿Cuál es el proceso de comunicación de la campaña publicitaria que se pretende como empresa?

• ¿Qué elementos se deben de considerar para que no interfieran en la decodificación del mensaje?

• ¿Cuál será el formato recomendable para que sea recordada la campaña por los clientes?

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Para aprender más

• Manuales prácticos para las PyMes. (s/f). Como elaborar el plan de

comunicación. Consultado el 8 de octubre de

2015: http://es.slideshare.net/sicneuf/cmo-crear-un-plan-de-

comunicacin?related=1

• El periódico de la publicidad. (s/f). BTOB se transforma para adelantarse a

la nueva operativa de las marcas en el ecosistema digital. Consultado el 8

de octubre de 2015:

http://www.btob.es/es/noticias/btob-se-transforma-para-adelantarse-a-la-

nueva-operativa-de-las-marcas-en-el-ecosistema-digital

• Ivonne V. (2014). 12 pasos para crear una publicidad efectiva. Consultado

el 8 de octubre de 2015: https://www.youtube.com/watch?v=utyhyWojNXg

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Actividad de Aprendizaje

Instrucciones: ¿Qué vas a hacer? El primer paso para lograr una adecuada comunicación y lograr una campaña

publicitaria exitosa es el proceso creativo. Por ello, realizarás la siguiente

actividad:

A. Elabora una propuesta creativa para una campaña publicitaria que incluya:

• Objetivos generales

• Objetivos específicos

• Barreas de comunicación

• Mercado

• Tipo de publicidad

B. Presenta un boceto de publicidad impresa que logre plasmar la propuesta

creativa.

C. Tu entrega debe presentar una introducción y una conclusión a tu trabajo.

Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión,

además de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales

universitarios y productos que sean pertinentes.

¿Cuál es la forma de entrega? Entrega individual. Guarda tu archivo en Word o en PDF y súbelo a la

plataforma.

¿Cómo serás evaluado? En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente:

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Criterios Valor

Referencias bibliográficas completas y pertinentes. 5 pts.

Ortografía y redacción 10 pts.

Propuesta creativa 30 pts.

Boceto de publicidad impresa 30 pts.

Introducción y conclusión 10 pts.

Pertinencia y relevancia 15 pts.

Total 100 puntos

Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de

información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.

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Bibliografía

• Kotler, P. (2003). Dirección de Marketing: Conceptos Esenciales. México:

Editorial Pearson Educación.

• Stanton, W., Walker, B., (2007). Fundamentos de Marketing. México:

Editorial McGraw Hill.