Fişă de lucru

CALITĂŢILE ŞI COMPETENŢELE ÎNTREPRINZĂTORULUI DE SUCCES

Primul lucru la care ar trebui să se gândească un potenţial întreprinzătoreste este :”Care va fi primul pas în iniţierea unei afaceri”. Răspunsul la această întrebare presupune evaluarea ideilor de afaceri şi alegerea acelei idei ce corespunde cel mai bine trăsăturilor de personalitate şi intenţiilor întreprinzătorului.

Caracteristicile şi personalitatea întreprinzătorului pot fi grupate în trei categorii:1.Trăsături comune întreprinzătorilor de succes;2.Trăsături personale ce NU se regăsesc la întreprinzătorii de succes , care pot fi ascunse şi împiedică dezvoltarea afacerilor;3.Trăsături nerelevante pentru succesul afacerilor;

Calitate – însuşire pozitivăCompetenţă – capacitate, pricepere,calitate

1.Trăsături comune întreprinzătorilor de succes- a. Dorinţa de asumarea riscului- toate afacerile sunt riscante. De aceea trebuie să se facă

distincţie între riscul absolut şi cel relativ.b. Controlul propriului destin- intreprinzătorii au o mare putere de control al propriului destin.

Succesul sau eşecul reprezintă rezultatul propriilor acţiuni şi nu al sorţii.c. Spirit inovator- creativitatea este o trăsătură importantă a întreprinzătorilor. Cercetările arată că

persoanele cu un spirit inovator sunt inteligente şi pot realiza combinaţii de succes în activităţile întreprinse.Poate fi şi o trăsătură genetică.

d. Nevoia de împlinire- este o calitate ce poate fi uşor confundată cu puterea, deoarece întreprinzătorii sunt implicaţi în atingerea unor obiective proprii lor ( extindere firmei, imbogăţirea, comercializarea unor produse noi, prestarea unor servicii de caliate, etc.)

e. Lucrul în echipă- întreprinzătorul este conştient că singur nu poate să deruleze afacera iniţiată. El trebuie să-şi aleagă echipa cu care va lucra şi de care va răspunde.

f. Încrederea în sine- întreprinzătorii de succes au o puternică încredere în forţele proprii, în capacitatea de a-şi atinge obiectivele propuse. Este verificat faptul că investitorii îşi plasează banii în acele afaceri în care întreprinzătorii au un înalt grad de încredere în ei.

g. Perseverenţa- întreprinzătorii sunt realişti, perseverenţi şi nu sunt intimidaţi de obstacolele ce apar în derularea activităţilor antreprenoriale. Perseverenţa este considerată una dintre cele mai importante trăsături umane.

h. Spiritul de iniţiativă- întreprinzătorii sunt oameni de acţiune şi caută permanent situaţii în care ei sunt răspunzători de succesul sau eşec. Sunt eficienţi şi în căutarea feed-back-ului deoarece doresc să înveţe din toate experienţele.

i. Sesizarea oportunităţilor- întreprinzătorii au capacitatea de a anticipa tendinţele şi de a recunoaşte oportunităţile ( ocaziile favorabile) ce apar.

j. Mare disponibilitate pentru muncă- întreprinzătorii de succes sunt recunoscuţi ca având capacitatea de a lucra timp îndelungat, de multe ori în defavoarea familiei sau a propriei sănătăţi.2.Trăsături personale ce NU se regăsesc la întreprinzătorii de succes

a.Lăcomia – fiind implicat într-un proces continuu de a „face bani”, întreprinzătorul poate deveni avid după bani. Lăcomia întreprinzătorului poate imbrăca diferite forme :

o refuzul de a plăti salariaţilor ce li cuvine,

o sacrificarea calităţii produsului care îi aduce profit pe termen scurt, dar va pierde clienţii pe

termen lung;o implicarea în prea multe afaceri, care va conduce la pierderea controlului .

b. Necinstea- afacerea merge bine dacă întreprinzătorul este cinstit. Multe afaceri dau faliment datorită actelor de necinste ale întreprinzătorilor. Însoţită de lăcomie conduce la eşec.

c. Nerăbdarea- uneori este nevoie de timp lung pentru ca afacerea să se dezvolte, să înregistreze profit. Nerăbdarea în acceptarea unei comenzi de la un client „nesigur”, graba în angajarea unui salariat, închirierea unor spaţii, pot avea efecte dezastruoase pentru afacere.

d. Neîncrederea în oameni – este foarte greu să reuşeşti în afaceri fără ajutor.De aceea întreprinzătorul se înconjoară de parteneri, asociaţi, salariaţi, clienţi.

e. Necunoaşterea afacerii- este foarte riscant să te implici într-un domeniu în care nu ai suficiente cunoştinţe. Cuplat şi cu neîncrederea în oameni garantează eşecul! 3.Trăsături nerelevante pentru succesul afacerilor;

a. Vârsta- nu are relevanţă pentru succesul afaceriib.Sexul- nu are relevanţă pentru succesul afacerii. Femeile pot fi întreprinzători la fel de buni ca şi

bărbaţii.c. Starea civilă- nu are relevanţă pentru succesul afacerii, dar pentru femeile cu familie este mai

complicat să aloce şi familiei timp suficient .e. Nivelul de educaţie- în afaceri, cunoşterea este importantă.f. Religia - nu are relevanţă pentru succesul afacerii