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CADENAS CADENAS PRODUCTIVAS PRODUCTIVAS INCLUSIVASINCLUSIVAS
Alejandro Rojas SarapuraAlejandro Rojas SarapuraCoordinador Nacional Coordinador Nacional
Desarrollo Económico SostenibleDesarrollo Económico SostenibleCARE PerúCARE Perú
Enfoque de OFERTA
Enfoque de DEMANDA
Antes (2001) Después (2001)
Vocación productivaCantidad y calidadAsistencialismo
Oportunidad de negociosIncremento de IngresosSostenibilidad
Alejandro Rojas – CARE Perú
¿Qué es una Cadena Productiva?¿Qué es una Cadena Productiva?
Sistema que agrupa a los actores Sistema que agrupa a los actores económicos interrelacionados por el económicos interrelacionados por el mercado y que participan mercado y que participan articuladamente en actividades que articuladamente en actividades que generan valor alrededor de un bien o generan valor alrededor de un bien o servicio en las fases de provisión de servicio en las fases de provisión de insumos, producción, conservación, insumos, producción, conservación, transformación, industrialización, transformación, industrialización, comercialización y el consumo final en comercialización y el consumo final en los mercados internos y externos.los mercados internos y externos.Ley N°28846
Alejandro Rojas – CARE Perú
Ventajas de trabajar en Cadenas productivasVentajas de trabajar en Cadenas productivas
Incremento de la rentabilidad y competitividad.Incremento de la rentabilidad y competitividad. Economías de escala.Economías de escala. Concertación público-privada sobre objetivos Concertación público-privada sobre objetivos
comunes.comunes. Mejora la articulación de productores al Mejora la articulación de productores al
mercado.mercado. Mayores posibilidades de acceder al crédito.Mayores posibilidades de acceder al crédito. Promoción de la inversión.Promoción de la inversión. Difusión de tecnología.Difusión de tecnología. Promueve la integración y concertación de los Promueve la integración y concertación de los
actores alrededor de un producto.actores alrededor de un producto.Alejandro Rojas – CARE Perú
¿Qué es una ¿Qué es una Cadena Productiva inclusiva?Cadena Productiva inclusiva?
Es una cadena productiva en donde Es una cadena productiva en donde todos sus participantes, sin distinción todos sus participantes, sin distinción de género, raza, idioma o nivel socio-de género, raza, idioma o nivel socio-económico, tienen capacidades de económico, tienen capacidades de generar y sostener relaciones generar y sostener relaciones equitativas de poder en función a sus equitativas de poder en función a sus intereses y necesidades.intereses y necesidades.
Alejandro Rojas – CARE Perú
¿Actividades para la organización de una ¿Actividades para la organización de una Cadena Productiva?Cadena Productiva?
Diagnóstico
Concertación de actores
Planificación
Ejecución
Evaluación de planes
•Análisis de la cadena (documento, PATS)•Oportunidades de mercado •Análisis participativo de problemas
•Acercamiento con diferentes actores•Formación de organizaciones de productores•Reunión espacio común
•Elaboración de un plan de trabajo•Niveles: Financiero, técnico, de apoyo•Establecimiento de compromisos formales
•Actividades directas (producción y comercialización)•Actividades de apoyo (promoción, investigación, aprendizaje, diversificación)
•Reuniones de evaluación de campaña•Elaboración de consolidados (indicadores)•Elaboración nuevo proyecto
Alejandro Rojas – CARE Perú
METODOLOGIAMETODOLOGIAFortalecida con el CATIEFortalecida con el CATIE
Diagnóstico
Concertación de actores
Planificación
Ejecución
Evaluación de planes
Selección de la cadena
Sistema de apoyo e
intervenciones
Mapeo
Análisis de puntos críticos
Análisis conjunto de la cadena
Identificar actores y
convocatoria
Identificar contactos en
mercado
Implementación de la estrategia
Negociacióny diseño de la estrategia
Análisis de tiempos
Alejandro Rojas – CARE Perú
Proceso organización de Cadenas Proceso organización de Cadenas ProductivasProductivas
TERRITORIO
Estrategia de competitividad
Producto existente
Producto no
existente
Existe caden
a natural
No existe caden
a
OrganizarFortalecer
OrganizarFormar
PILOTO
Alejandro Rojas – CARE Perú
GRUPO OBJETIVO / BENEFICIARIOSEstrategias de intervención
Organización de los productores
Productores emprendedores
Productores con economías de subsistencia
Nuevos productos.
Cadenas productivasO
fert
a
Dem
and
a
Incremento productividad
Validación
Demostración
Piloto productivocomercial
Escala comercial
Asistencia Técnica
Red Inst. Cadenas
productivas
Proy.Red Inst.
PATs
Diversificación
$Plan de Negocio
Plan Negocio
Empleo
Alejandro Rojas – CARE Perú
PATs
Sectores Económicos Regionales
El PilotoEl Piloto¿Cómo desarrollamos el nuevo producto?¿Cómo desarrollamos el nuevo producto?
-
Validación
Escala Comercial
Piloto productivo comercial
Demostración
+
-
+
-
Participación
ProductoresCARE
Se valida en campo menor a ½ Ha. con familias NO pobres. Se espera aceptación del cliente.
Se involucra a familias pobres. Siembra en más de 5 Hectáreas.
Se produce en menos de 5 Hectáreas y con familias NO pobres diversificadas.
Se produce en grandes cantidades.
Alejandro Rojas – CARE Perú
CARE Perú en coordinación con la CARE Perú en coordinación con la Universidad local, financia una tesis para la Universidad local, financia una tesis para la encontrar la factibilidad del cultivo de la encontrar la factibilidad del cultivo de la alcachofa, hasta ese momento no cultivado alcachofa, hasta ese momento no cultivado en la zona. (2002). Se siembran 200 men la zona. (2002). Se siembran 200 m22..
Se contacta con la empresa DANPER para Se contacta con la empresa DANPER para evaluación de la cosecha.evaluación de la cosecha.
En el 2003 se trabajaba con 54 familias en En el 2003 se trabajaba con 54 familias en aprox. 25 hectáreas.aprox. 25 hectáreas.
A fines del 2005 se tienen instaladas cerca A fines del 2005 se tienen instaladas cerca de 700 hectáreas.de 700 hectáreas.
Alejandro Rojas – CARE Perú
CADENA PRODUCTIVA DE ALCACHOFA CADENA PRODUCTIVA DE ALCACHOFA (Ancash) (Ancash)
Mayor valor venta: Mayor valor venta: antes antes se dedicaban se dedicaban al al cultivo de productos cultivo de productos dede autoconsumo autoconsumo como papa, que en el mejor de los casos como papa, que en el mejor de los casos se vendían a se vendían a US$ US$ 0.0.0606 Kg. Hoy estas Kg. Hoy estas familias producen y venden la alcachofa familias producen y venden la alcachofa sin espinas US$ 0.40 Kgsin espinas US$ 0.40 Kg (550%) (550%)..
Las familias tienen un incremento de Las familias tienen un incremento de ingresos de aprox. 500% respecto a ingresos de aprox. 500% respecto a cultivos tradicionales (p.e.papa).cultivos tradicionales (p.e.papa).
Antes alquilaban sus tierras a Antes alquilaban sus tierras a US$ 200US$ 200 hhectáreaectárea,, hoy cada hectárea se alquila a hoy cada hectárea se alquila a US$1,000.US$1,000.
Alejandro Rojas – CARE Perú
CADENA PRODUCTIVA DE ALCACHOFA CADENA PRODUCTIVA DE ALCACHOFA (Ancash)(Ancash)
DANPER ha instalado una planta de DANPER ha instalado una planta de pretratamiento de alcachofas en la zona pretratamiento de alcachofas en la zona de producción.de producción.
Generación de nuevo empleo en la zona.Generación de nuevo empleo en la zona. Jóvenes emprendedores han constituido Jóvenes emprendedores han constituido
empresas para el acopio y asistencia empresas para el acopio y asistencia técnica de alcachofa de pequeños técnica de alcachofa de pequeños productores.productores.
Se ha incrementado la competencia local Se ha incrementado la competencia local con el ingreso de nuevas empresas, con el ingreso de nuevas empresas, generando mayor empleo en la zona.generando mayor empleo en la zona.
Alejandro Rojas – CARE Perú
CADENA PRODUCTIVA DE ALCACHOFACADENA PRODUCTIVA DE ALCACHOFA(Ancash) (Ancash)
Esquema operativo de la CP-alcachofaEsquema operativo de la CP-alcachofa
PROVEEDORES LOCALES SERVIAGRO
INSUMOS ASISTENCIA TÉCNICA
PRODUCTORES
LOGÍSTICA FINANCIERA
ASOCIACIÓN PRODUCTIVA
SERVICIOS FINANCIEROS
EDYFICAR - ConchucosCREDICHAVÍN – Callejón
Huaylas
PRA
ACOPIO Y CLASIFICACIÓN
COMPRADOR(CAMPOSOL, DANPER)
RED DE SOPORTECARE – MINAG – PRA
Proveedores de Asistencia Técnica Proveedores de Asistencia Técnica (PATs) :(PATs) :
PAT Profesional : cadena productiva PAT Profesional : cadena productiva rentable (exportación)rentable (exportación)
PAT Comunitario : cadena productiva PAT Comunitario : cadena productiva lácteo y pecuario.lácteo y pecuario.
DESARROLLO DE MERCADOS DE DESARROLLO DE MERCADOS DE ASISTENCIA TÉCNICA PRIVADA (Puno)ASISTENCIA TÉCNICA PRIVADA (Puno)
Alejandro Rojas – CARE Perú
JJóvenes líderes comunales, capacitados para óvenes líderes comunales, capacitados para brindar servicios de asistencia técnica en los brindar servicios de asistencia técnica en los sectores lácteos y pecuarios. sectores lácteos y pecuarios.
Sus servicios son remuneradosSus servicios son remunerados,, por las por las familias que viven en situación de pobrezafamilias que viven en situación de pobreza. .
LLos productores han conformado asociaciones os productores han conformado asociaciones para el engorde y comercialización de ganado, para el engorde y comercialización de ganado, cuentan con servicios de asistencia técnica cuentan con servicios de asistencia técnica (PATs), pastos y cobertizos. Ellos mismos (PATs), pastos y cobertizos. Ellos mismos venden el ganado en pie en la feria provincial venden el ganado en pie en la feria provincial y al mercado de Lima y costa sur. Los y al mercado de Lima y costa sur. Los productores han sido empoderados y vienen productores han sido empoderados y vienen verificando que su ganado vacuno en pie gana verificando que su ganado vacuno en pie gana entre 950 y 1400 gramos diarios.entre 950 y 1400 gramos diarios.
PAT COMUNITARIO (1)PAT COMUNITARIO (1)
Alejandro Rojas – CARE Perú
Se comercializaron (2002-2005) más de Se comercializaron (2002-2005) más de 6,000 cabezas.6,000 cabezas.
El 40% de cabezas al mercado de Lima El 40% de cabezas al mercado de Lima y 60% a Cuzco, Juliaca y Arequipa.y 60% a Cuzco, Juliaca y Arequipa.
Cerca del 70% de productores manejan Cerca del 70% de productores manejan directamente sus precios.directamente sus precios.
60% de productores concentran su 60% de productores concentran su oferta en feria de comercio (Taraco).oferta en feria de comercio (Taraco).
Productor obtuvo hasta 500 nuevos Productor obtuvo hasta 500 nuevos soles de utilidad por cada ganado de soles de utilidad por cada ganado de engorde, en tres meses, y en promedio engorde, en tres meses, y en promedio 3 campañas por año. 3 campañas por año.
Se generó 35% de rentabilidad.Se generó 35% de rentabilidad.
PAT COMUNITARIO (2)PAT COMUNITARIO (2)
Alejandro Rojas – CARE Perú
Valor de venta, con Programa y sin Programa, de la actividad económica engorde de ganado
109,275
1,634,812
2,725,422
3,203,287
1,207,481
2,165,773
748,738
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
3500000
2002 2003 2004 2005
Nu
ev
os
so
les
Sin Programa Con programa
Valor venta promedio por familia2002 : 640 (Soles/cabeza)2005 : 1,200 (Soles/cabeza)
Alejandro Rojas – CARE Perú
8.3
13.9
18.4
21.6
6.8
9.6
12.3
15.3
0
5
10
15
20
25
2003 2004 2005 2006
Mill
on
es d
e U
S D
óla
res
VBP
VV
Fuente: Sistema de monitoreo Programa REDESA- CARE PERÚ. 2003 - 2006
Evolución del valor bruto de la producción y del valor de venta entre las familias beneficiarias del
Programa REDESA, a partir de productos seleccionados, 2003 - 2006Ventas (acumulado)= US$ 44 millones
Valor Bruto de la Producción (acumulado)= US$ 62 millonesValor venta / Inversión OIE = 5.2
Alejandro Rojas – CARE Perú
Población participante del Programa REDESA
87.4%
6.7%5.9%
POBRE EXTREMO POBRE NO POBRE
Caso:Caso:
Rosa Luz Mamani una eficiente Proveedora Rosa Luz Mamani una eficiente Proveedora de Asistencia Técnica (PAT Comunitaria) de Asistencia Técnica (PAT Comunitaria) formada en la localidad de Azángaro, Puno, formada en la localidad de Azángaro, Puno, quien con sólo observar a un torete puede quien con sólo observar a un torete puede determinar que mal sufre, sabe desinflamar determinar que mal sufre, sabe desinflamar las ubres y liberar de peligrosos parásitos los las ubres y liberar de peligrosos parásitos los intestinos de una vaca, o palpar el vientre intestinos de una vaca, o palpar el vientre de una alpaca para determinar el estado de de una alpaca para determinar el estado de gestación. A través de esta actividad, Rosa gestación. A través de esta actividad, Rosa gana diariamente entre 5 y 20 nuevos soles gana diariamente entre 5 y 20 nuevos soles y la rentabilidad para el productor bordea el y la rentabilidad para el productor bordea el 40%.40%.
PAT COMUNITARIO (3)PAT COMUNITARIO (3)
Alejandro Rojas – CARE Perú
Alejandro Rojas SarapuraAlejandro Rojas SarapuraCoordinador Nacional Coordinador Nacional
Desarrollo Económico SostenibleDesarrollo Económico [email protected]
CARE PerúCARE Perú