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CADENA DE ABASTECIMIENTO & LOGISTICA
Factores determinantes de competitividad
NICHOS DE MERCADO PARA PRODUCTOS DE VALOR AGREGADO
1Marzo 2009
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AGENDA AGENDA
SCM & Logística
Proveedores Distribuidores-
Plan de comprasRelación con Proveedores.Evaluación de proveedoresE-procurementDistribuciónJI…
Fabricantes
PlaneaciónRequerimiento materiales InventarioTIJIT…
PlaneaciónRequerimiento materiales InventarioProcesamiento pedidosTI…
Cliente- Consumidor
PronósticosCalidad Servicios Valor agregadoTI…
Vender- entregar Comprar Manufacturar
3
Flujo: productos y servicios- económico- Información- JIT
Organización con enfoque logístico
SCM & Logística
4
Estrategias
Cadena integral eficiente
ColaboraciónColaboración
Información- Tecnología- VisibilidadInformación- Tecnología- Visibilidad
Integración-SincronizaciónIntegración-Sincronización
Socios estratégicos- TercerizaciónSocios estratégicos- Tercerización
MétricasMétricas
Recurso humanoRecurso humano
Servicio al clienteServicio al cliente
SCM & Logística Global
5
Se tienen proveedores internacionalesSe importa maquinaria, materias primas, tecnologías o serviciosSe exportan productos terminados a mercados internacionalesSe tienen plantas de producción en el exteriorSe tienen competidores internacionales en los mercados localesSe compite en el mercado internacional con proveedores locales
Cuando se necesita una logística global
ESTADO DE LA SCM & LOGISTICA EXPORTADORA COLOMBIANA
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Estado de la SCM & Logística del sectorEditorial y Artes Gráficas
Muestra total: 369 empresas. Muestra sector: 31 empresas Información del sector:23 exportan anualmente entre 100 mil y un millón de dólares, .8 exportan mas de un millón.
Muestra General Sector Brecha
Muestra General Vs. Sector
Bogotá D.C.
El 74% de la muestra total de empresas del sector se encuentran en Bogotá. (23 empresas)
Resto de ciudades
Estado de la SCM & Logística del sectorEditorial y Artes Gráficas
26% Medellín y Cali (8 empresas)
Ciudades
Estado de la SCM & Logística del sectorTextil y Confecciones
Muestra total: 369 empresas. Muestra sector: 124 empresas Información del sector: 79 exportan anualmente entre 100 mil y un millón de dólares, 45 exportan mas de un millón.
Muestra General Sector Brecha
Muestra General vs Sector
Estado de la SCM & Logística del sectorTextil y Confecciones
Antioquia Bogotá D.C.
Valle del Cauca
124 empresas participantes,32% Bogotá,41% Medellín6,5% Valle14% Santander, 8% Otras ciudades Barranquilla ,Cúcuta
Ciudades
Estado de la SCM & Logística del sector
Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.
Albert Einstein
Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.
Albert Einstein
No esperes ganar un juego en el que todavía no empiezas a competir
Anónimo
No esperes ganar un juego en el que todavía no empiezas a competir
Anónimo
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AGENDA AGENDA
EL ESTUDIO Y LAS EXIGENCIAS LOGISTICAS DE LOS COMPRADORES
EL ESTUDIO Y LAS EXIGENCIAS LOGISTICAS DE LOS COMPRADORES
Artes gráficasAndigrafPRODUCTO CANAL UBICACIÓN TIEMPO DE ENTREGA
(DIAS)LUGAR DE ENTREGA OTRAS CONDICIONES QUE
IMPACTAN LA LOGISTICACOMPETENCIA OTRAS PREFERENCIAS
RELACIONADAS CON LA LOGISTICA
PUBLIIMPRESOS
FABRICANTE
33% Midwest &Central
24%South West
2-6 EN PLANTA DE PRODUCCIÓN O CLIENTE FINAL
Cajas que no excedan las 40 lb
Americanos 100%
Estrategias para mejoramiento de empaques. Estrategias para reducir costos
DISEÑADOR 1 a 5 Pagos On Line Americanos y Europeos
BROKERS Menos de 5 CLIENTE FINAL Cajas que no excedan las 40lb
Americanos 80%; Asia 20%
COMPRADORES CLIENTE FINAL
CUADERNOS
TIENDAS ESPECIALIZADAS
Menor tiempo posible
CD Empaque con especificaciones de cada tienda.
Europeas 60% Americanas 40%
MINORISTAS Tiempo acordado
CD Procesos estrictos de marcado, etiquetado, paletizado, etc. Empaque Premium predefinido
Americanas 80%Europeas 10Asia 10%
FABRICANTE Americana 50%Suramericana 10%Asia 40%
DISTRIBUIDORES Americana 80%Asia 20%
Estrategias para garantizar suministro anualMejoramiento empaquesReducción costos
EL ESTUDIO Y LAS EXIGENCIAS LOGISTICAS DE LOS COMPRADORES
Artes gráficasPRODUCTO CANAL UBICACIÓN TIEMPO DE ENTREGA (DIAS) LUGAR DE ENTREGA OTRAS CONDICIONES QUE
IMPACTAN LA LOGISTICACOMPETENCIA OTRAS PREFERENCIAS RELACIONADAS
CON LA LOGISTICA
CAJAS
COMPRADOR DIRECTO
North East (NE&MA) 53%
En el menor tiempo posible después de la orden
CD o sus Instalaciones
Empaque con requerimientos específicos
Americana 90%Asia 10%
MINORISTAS
Tiempo acordado en contrato,
CD : Estrictos procesos de marcado, etiquetado, paletizado, etc.
Americana 90%Asia 20%
Exigen inventarios permanentes en USA
FABRICANTE
JIT, 8 a 30,
Americana 80%Asia 20%
Tiempos de entrega, Calidad y precios bajos
ETIQUETAS
COMPRADOR DIRECTO (43%)
North East (NE&MA) 57%
El menor tiempo posible
CD : Estrictos procesos de marcado, etiquetado, paletizado, etc.. Americanas 80%
Europeas 15%Asia 5%
FABRICANTE (43%)
JIT, 8 días a 30, En plantas de producción y/o cliente final
Americana 40%Asia 60%
MINORISTAS Tiempo acordado en contrato,
CD : Estrictos procesos de marcado, etiquetado, paletizado, etc..
Americana 80%Asia 20%
Solidez, capacidad de producción y estándares internacionales de calidadExigen inventarios permanentes en USA
EL ESTUDIO Y LAS EXIGENCIAS LOGISTICAS DE LOS COMPRADORES
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PRODUCTO CANAL UBICACIÓN COMPRADORES
DONDE SE FABRICA COMPETENCIA Proveedores (de
compradores interesados en
Colombia)
TIEMPO DE ENTREGA (DIAS)
LUGAR DE ENTREGA
OTRAS CONDICIONES QUE IMPACTAN LA LOGISTICA
LENCERÍA (ROPA INTERIOR) DE LUJO
Specialty Stores
North east 30%South East. 20%South West 32%
Midwest 12%North West 3%
USA 57%China 19%Brasil 10%Otros 14%
Europa 70%Americana 25%Suramérica y otros 5%(represent marcas Premium)
Depende de la marca, y para que temporada se compra, pero en general aplica 4 días
Producto en la tienda.
CHINA En caso de maquila: Amplias opciones para la
personalización, buen precio, rápido envío (40
días)
Tiendas Propias
Representantes Tiendas por departamento.
Europa 60%Americana 30%Suramerica y otros 10%(represent. marcas premium)
4 días CD en diferentes zonas geográficas
Fabricantes. Americana 50%Suramérica 10%Asia 40%
Mayoristas Europeas 80%Suramérica 20%
JEANS PREMIUM
Specialty Stores CompradoresNorth East 47%South East 25%South West 20%Mid west 8%
Americanas 80% Europea 20%
Depende de la marca, y para que temporada se compra. Compran de 6 a 8 meses de anticipación.
CHINA El tiempo de producción y envío es
muy corto, aproximadamente 10 días
Tiendas por Departamento
Americanas 70% Europea 30%
60-90 Días (considerar Factoring)
Fabricantes. Full PackageAmericanas 90%Japón 2%Latinoamérica 8 %
Textiles y confecciones
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1. Lugar de entrega y tiempo• Entrega de los productos, en sus fabricas, Centros de
Distribución o cliente final• Tiempos establecidos JIT (días)• Confiabilidad en la entrega• Disponibilidad de existencias
2. Competencia• Mayor competencia de proveedores estadounidenses
3. Estrategia general recomendada• Estricto cumplimiento. empaque, etiquetado y normas de
ingreso• Reducción de costos
Principales exigencias logísticas del mercado para el sector.
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Cómo satisfacer las exigencias Planear , analizar, comparar, alternativas de
Estrategias Operaciones Mecanismos de apoyo
Gestión efectiva y eficiente de la cadena de suministro que
requiere el cliente.
Comunicación efectiva y servicio al clienteComunicación efectiva y servicio al cliente
• Operaciones que “luzcan locales “hasta llegar a una infraestructura propia en EEUU.
Oficina virtual. Venta por catalogo Venta por Internet — e-commerce
• Mecanismos Aduaneros para importar Importer Of Record (IOR) ( Importador de Registro)
http://forms.cbp.gov/pdf/CBP_Form_5106.pdf
Non Resident Importer y/o foreign importer. (NRI)
http://edocket.access.gpo.gov/cfr_2003/aprqtr/pdf/19cfr141.17.pdf
Cómo estar presente directamente en Estados Unidos
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Cómo estar presente directamente en Estados Unidos
Crear una empresa en Estados Unidos (Incorporarse)
Sistema legal federal Sistema legal estatalSistema legal del condadoSistema legal municipio
El tipo de compañía dependerá:•Del producto, numero de Estados en los que planea participar.• Del tipo de compradores que va atender
•
20
http://www.business.gov/states
Diapositiva 16 21
C Corporación
Subchapter S
Corporation
Sociedad Ltda(Limited Liability
Company)
Asociacion(General
Partnership)
PropietarioSole
Proprietor
Los socios o propietarios gozan de una responsabilidad limitada sobre las obligaciones y deudas del negocio.
X X X Constituida y registrada a nivel estatal lo que permite proteger la identidad y nombre de la empresa.
X X X
La vida del negocio puede ser ilimitada. X X X
El número de miembros o socios puede ser ilimitados X X X Los socios o dueños no tienen que ser ciudadanos americanos o residentes. X X X X
Los socios pueden ser otros negocios o personas. X X Pueden emitir acciones para atraer a otros socios o inversionistas. X X
Los socios pueden reportar utilidades o pérdidas del negocio en sus declaraciones de renta personales. X X X XLos socios pueden repartir utilidad o perdida bajo una tasa más baja de impuestos. X Permite cierto tipo de desembolsos o pagos de gastos especiales bajo ciertos parámetros. X X
No se requiere del cumplimiento de reuniones anuales o mantener un récord de minutas. X X X
Algunas formas de incorporarse en Estados Unidos
Cómo hacerlo
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Ud. mismo por Internet.•La Florida US$170.00 aprox•Obtener el Federal Tax identification number o "EIN Number" o simplemente "Tax Id”•Registrase ante el IRS el Internal Revenue Service (IRS), equivalente al NIT en Colombia•Tener Agente Registrado ante la Secretaría de Estado•Recomendable contar con número de wholesaler
Contratar un especialistaContador entre US$70 y US200Abogado entre US$1000 y US$ 2000
Una vez su negocio o ventas adquieran cierta regularidad.
Si está considerando una estrategia de venta más directa buscando la eliminación de intermediarios
Si sus clientes están solicitando un tipo de venta DDP . Recuerde que puede iniciar con mecanismos aduaneros.
Establecer una empresa es una decisión que puede traer muchas ventajas comerciales además de facilitar y disminuir su riesgo en el
mercado
Cuando debería establecerse en Estados Unidos
Gestión y operaciones de apoyo para vender DDP
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Operador logístico integral desde Colombia con almacenaje y distribución en Estados Unidos
Buen representante:• Broker en Estados Unidos: que lo represente y gestione procesos aduaneros y de distribución.
•Importer Of Record (IOR) •Non Resident Importer y/o foreign importer.•Power of attorney
Alquiler de una oficina con servicios que van desde la asistencia de la constitución de la compañía, todos los servicios contables, administrativos, y operativos (inventario, facturación, alistamiento de pedidos) hasta espacio para exhibición de productos.
Los esquemas de distribución internacional
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Red de transporte
Tamaño óptimos de carga•Tamaño de los pedidos . •Frecuencia en la entrega
Lugar de entrega:•En el punto de entrada.•En almacenes del cliente final
Tiempo entre el pedido y la entrega•Duración del ciclo del pedido
•Disponibilidad de existencias y continuidad en el suministro
Menor costo posible
Calidad en la entrega.
Realidades y Retos
Atender los nichos de mercado detectados podrá ser más fácil de lo que se piensa, si se tiene claro: La estrategia comercial que debe y puede seguir
El diseño de cadenas logísticas integrales y sincronizadas
Los puntos críticos de la logística y cadena de abastecimiento
La estrategia y el panorama de la DFI de producto
La composición de los costos de la cadena de abastecimiento
Donde están las principales oportunidades para reducir costos
La responsabilidad, riesgos y costos que deberá asumir
El servicio al cliente que va a prometer
Las alianzas que debe desarrollar.
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MUCHAS GRACIAS
Consulte nuestro site de logísticahttp://www.proexport.com.co/siicexterno/logistica/index.aspx?
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