Perfil de mercado PA 9403.60.10- Mesas de madera para comedor PA 9401.69.00- Asientos armazón madera los demás/ PA 9401.69.10- Las demás sillas, con armazón de madera/ PA 9401.69.20- Los demás sillones, con armazón de madera/ PA 9401.69.30- Los demás sofás, con armazón de madera/ PA 9401.69.90- Los demás asientos, con armazón de madera Fecha de elaboración: diciembre 2006 Elaborado por: Sección Económica y Comercial- Embajada de Argentina en Chile Jefe Sección Económica Consejero Mario Veron Guerra Autor: Santiago Aguiar Derechos aduaneros PA 9403.60.10 y PA 9401.69 Arancel final: 4,98% Estructura básica de costos generales de internación En Argentina: Derechos de exportación- Manufacturas: 5% Flete: según el peso de la carga Certificado de origen: 10 U$S Almacenaje EDCADASSA: : 30 U$S En Chile: (ejemplo) Derechos aduaneros Arancel general de Chile: 6% Preferencia por Acuerdo con Mercosur: 100% Arancel final: 0% IVA: 19% Fiscalización del camión en Aduana Los Andes: aprox. 20 U$S (10.000 $ chilenos- Cambio: 1 U$S = 514 $ chilenos) Honorarios Despachante de Aduana: U$S 100 Impuestos internos IVA: 19%

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Exigencias específicas No se registran

Panorama general del mercado de productos para bebes e infantil Características generales del mercado de productos para bebes e infantil. Desde hace una década este mercado ha sufrido un cambio vertiginoso que se explica en gran medida por la modernización que ha experimentado Chile el país y el mayor poder adquisitivo, que incluye la mayor tasa de participación femenina en la fuerza laboral, elevando los ingresos del hogar. De todos modos, el mercado objetivo tiende a reducirse: Según el Censo de 2002 hay 239.000 nacimientos por año a diferencia de los 312.000 que hubo en 1990. Aún así, la tendencia de consumo en productos para recién nacidos y niños de hasta 3 años va en aumento, y además, se ha diversificado, a tal punto que alcanza cifras que se elevan hasta superar los US$ 800 millones anuales. El desarrollo del mercado alienta su dinamismo, y comienza a caracterizarse porque cada vez existe una mayor demanda de información por parte de los padres que van a comprar productos para sus bebés. Según actores locales, “la gente quiere saber desde el peso de un coche hasta la edad o el peso con que pueden ser usadas, si las sillas de auto son inflamables, cómo se colocan en el auto, etc”. Por este dinamismo, se explican sus crecientes niveles de sofisticación: mamaderas ergodinámicas, esterilizadores, monitores, receptores de video y vigilancia, platos y vasos térmicos. Junto con esto se registra la entrada, junto a marcas tradicionales como Simond’s y Argos, de firmas internacionales como NUK, Avent, Always Clean Pacifier, Jolly y la más antigua Pigeon. De todos modos hay que señalar que los actores locales afirman que para las nuevas marcas que entran al mercado es muy difícil insertarse, muchas no han podido estar más de cuatro años en el país, la competencia con marcas consolidadas complica mucho”. Esto lo explican porque en este mercado la confianza es uno de los principales valores de las marcas. Instituciones del sector. Cada año se realiza la feria Expobebe. Su última edición contó con la participación de más de 80 expositores, la asistencia de más de 20 mil personas, realizándose ventas por un total de $ 150 millones (correspondientes a adquisiciones en el recinto, entre los asistentes), lo que significó un incremento de un 35% respecto al año anterior. Esto no considera negocios hechos entre los expositores. Los productos estrella del mercado. Podemos mencionar los siguientes, de comercialización masiva y éxito:

- El pañal: Más del 35% de las mujeres chilenas está inserta en el mercado laboral y el ahorro de tiempo en las labores domésticas ya no es un lujo. Si

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bien los pañales desechables fueron introducidos en Estados Unidos por la empresa Procter & Gamble en 1961, en Chile el despegue de este negocio sólo se generó hacia finales de la década de los ’80 y principios de los ’90, pues hubo que romper con la tradición del pañal de tela y con el hecho de que los altos precios de los pañales desechables no hacían convenientes esta opción para las familias de clase media. En la actualidad en cambio, el mercado de los pañales desechables genera ventas anuales por sobre los US$ 170 millones al año (hace tres años las ventas bordeaban los US$ 115millones) y se prevé que para este año las ventas superen los US$ 185 millones. Babysec, Huggies y Pampers son las marcas que tienen prácticamente la totalidad de la participación, aunque esta última es líder indiscutido con más del 50% del mercado.

- Cochecitos. Su expansión no se explica sólo por su utilidad, sino que se agregan factores como el diseño, moda y en los accesorios que estos traen. El mercado de los rodados genera ventas anuales que rondan los US$ 19 millones. En Chile operan marcas como Babyhouse, Infanti, Bebesit y Graco, estas dos últimas tienen el 70% del mercado.

Nuevos nichos de mercado. Es el caso de las “listas de bebes”, que desde hace cinco años las tiendas por departamentos comenzaron a crea y funcionan igual que las ya tradicionales listas de novios. Aquí debemos mencionar: Almacenes Paris, funciona el Club Bebé (al inscribirse las futuras mamás elaboran una lista con las cosas que desean para su guagua, de esta manera familiares y amigos compran los regalos sin temor a repetirlos. Además tienen la posibilidad de tener un 10% de descuento en los departamentos de bebé, juguetería, perfumería, lencería y ropa maternal, sortean canastas con productos y hacen descuentos en la tienda. Al sumar ciertos montos, se pueden canjear por premios como pañales, tratamientos de belleza, compras en la tienda o en farmacias). Falabella, funciona el club “Mis primeros meses” (al momento de la inscripción los padres reciben un código con el que se registra cada compra que ellos y sus familiares y amigos hacen, aunque no sean productos específicos para guaguas. Por ejemplo, si se registran compras por sobre $ 2 millones, se puede elegir una de las siguientes opciones: abono de $ 100.000 a la tarjeta bebé, 6 meses de pañales gratis, 10 sesiones de tratamiento Post-Parto o un set de productos Avent equivalentes a $ 100.000). Ripley, funciona la Lista del Bebé (también utiliza el sistema de acumulación de compras a través de un código para conseguir beneficios según lo que se junte). Los actores locales. Un caso de éxito, que ilustra las características de los actores locales. Silfa y la cadena Baby Infati Store en Chile, de los hermanos Sitniski. Registra ventas anuales por cerca de U$S28 millones, de los cuales U$S 20 millones corresponder al mercado interno. Es una empresa muy segmentada abarcando desde el segmento que va desde las madres embarazadas, es decir, menos de seis meses, hasta el sexto año de vida. A su vez, se segmenta por

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productos: rubro de juguetería, representando marcas como Lego, Intex, LeapFrog, Chicco y Meg (concentra alrededor del 25% de las ventas de la compañía). Area de bebés representa prácticamente el 65% de las ventas de la firma. Segmento hogar que corresponde a 10% de la facturación, con las marcas Pyrex y CorningWare. Area retail, corresponde a los locales propios bajo el nombre Sigrun, sumando 18 en todo Chile. Además, tienen locales en Perú, Argentina y Uruguay, mientras que en Bolivia poseen una operación a partir de la Zona Franca de Iquique, posiciones que suman ventas anuales por unos US$8 millones. Asimismo, Infanti exporta a varios países (de Latinoamérica, Israel, Australia y Nueva Zelandia). Además, en el área de bebés, comercializan la marca estadounidense Graco en el mercado local, que comercializa a través de su cadena de tiendas Baby Graco Store (actualmente Baby Infanti Store), dirigida al segmento ABC1, por lo que agregó la cadena Infanti, para llegar a segmentos más masivos. Para esta marca, fabrica los productos en Oriente bajo las especificaciones de la compañía local desde hace tres años y medio, y hoy representa más de la mitad de las ventas de Silfa en Chile (facturó US$12 millones en 2005, creciendo 50% en relación a 2004). En el rubro de bebés ya es la primera del mercado, pues en el segmento de puericultura pesada -que abarca coches, cunas portátiles, sillas para autos, andadores y sillas de comer- tiene una cuota de alrededor de 65%, mientras que Graco tiene cerca de 5% en dicho rubro. Ttambién distribuyen los productos italianos Chicco, que tienen un precio superior a Graco y que corresponden a un concepto europeo.

Panorama del mercado del mueble de madera El mercado local representa ventas por US$ 260 millones. Los ingresos del sector mediante las, aún incipientes, exportaciones llegan a US$ 50 millones. Se puede afirmar que la industria local se encuentra en una etapa interna de recuperación y con la mirada puesta en el exterior, con el objetivo de salir de los años de crisis que los llevaron a una contracción en sus ventas (entre 1998 y 2002 las ventas del sector cayeron en 40%), aprovechando las oportunidades que se abren con los acuerdos de libre comercio con Estados Unidos y la Unión Europea en términos de exportación. La industria local se encuentra altamente concentrada: 50% del mercado de los muebles se encuentra en manos de 6 empresas: Fernando Mayer, Muebles Sur, CIC, Nordic, Xiloford y Ergotec. El potencial de crecimiento de la industria local es significativo, debido a que la producción forestal alcanza a los 25,5 millones de metros cúbicos en madera,

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siendo Chile uno de los pocos países en que se consume menos de lo que se crece en madera, sin mencionar que, además, se trata de un recurso renovable. El mapa productivo local se compone de aproximadamente 2.500 unidades productivas, desde el modesto taller con características artesanales hasta la mediana y gran fábrica. La mayor parte se ubica en las regiones I, II, VIII, IX, X, XII y especialmente en las regiones V y Metropolitana, siendo esta última la que genera el 70% de la producción del país. Esta industria proporciona trabajo a sobre 25 mil personas de manera directa, y a unas 50 mil personas en forma indirecta. Los empresarios del sector se encuentran agrupados en la Asimad- Asociación de Industriales de la Madera. Cuenta con más de 200 empresas, entre ellas Forestal Copihue, Muebles Delma, El Remanso, Ignisterra, Tarrago, Aguade y Cía. Ltda., Casagrande, Magasa, Jouannet y Siarmi. Gran parte de estas están ligadas a la industria forestal y exportan prácticamente 100% de la producción. El sector público interviene activamente para promocionar esta industria, por medio de los siguientes organismos: Infor (Instituto Forestal) y Corporación Forestal, promoviendo la innovación tecnológica (Infor), y proyectos de financiamiento. La sinergia público – privados ha permitido el lanzamiento de la "Agenda Procrecimiento de la Industria de Valor Agregado de la Madera", coordinando los esfuerzos de INFOR, Corporación Nacional Forestal (CONAF) y la Asociación de Industriales de la Madera (ASIMAD). La muy importante actividad del sector de la construcción en los últimos dos años, alienta la perspectiva de una mayor demanda interna de muebles en general- de oficina en particular, según proyecciones de los especialistas. La industria local se esta enfocando a impulsar: · el mueble RTA (Ready to Assemble/ listo para armar) el cual aún no se encuentra muy desarrollado en el mercado local. · los muebles de época y estilo (mercado compuesto sólo por tres competidores relevantes -Enrique Concha B. & Diseñadores Asociados; Monge y Cía., y Muebles Cristián Valdés y Compañía Ltda.-, los cuales mueven cifras cercanas a los US$ 8 millones anuales). Respecto a la materia prima utilizada, hay que destacar la utilización local del recurso Lenga, madera ampliamente reconocida a nivel europeo y similar al Cerezo

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Se viene produciendo un incremento del intercambio comercial, específicamente en Punta Arenas, a raíz del convenio Patagonia Sur-Sur, firmado en 2004, expresado en la reciente realización de una muestra de muebles elaborados por artesanos fueguinos, organizada por la Municipalidad de Río Grande, Argentina, en la Zona Franca de Punta Arenas. Allí se ha podido observar, como referencia, que, en materia de precios, un juego de comedor completo cuesta de mil 300 a mil 500 pesos argentinos (240 mil 500 a 277 mil 500 pesos chilenos).

Puede consultarse informe completo en: www.argentinatradenet.gov.ar

Nociones básicas para realizar una exportación a Chile La siguiente información, corresponde a un estudio más amplio, “Chile. Guía de Negocios 2005”, elaborado por la Sección Económica de la Embajada Argentina en Chile, que se podrá consultar completa en el sitio web www.embargentina.cl Capítulo 6- Exportación, comercializacion y practicas comerciales 6.1. Costos aduaneros asociados a la importación El sistema aduanero es simple. Los documentos que debe presentar el importador son: - Factura comercial - Conocimiento de Embarque (lo provee el transportista internacional) - Informe de importación (antes de embarque, para mercancías cuyos embarques excedan u$s 3.000 FOB). El mencionado Informe se considerará aprobado cuando el Servicio Nacional de Aduanas de la numeración y fecha. Desde esta fecha el importador contará con 120 días para proceder al embarque de la operación. - DD.JJ. de antecedentes financieros (para embarques que no requieren informe de importación pero que superan los 1.500 u$s). - Póliza de seguros (en caso de no asegurar la mercadería la Aduana toma un valor de aforo equivalente al 2% del valor FOB de la mercadería para la determinación del derecho aduanero). - DD.JJ. de Almacén Particular o Admisión Temporal (si la mercadería no se interna temporaria o definitivamente en territorio chileno). - Certificado de Origen (para poder beneficiarse de la preferencia arancelaria). - Certificado Fitosanitario (para productos vegetales o animales).

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Por operaciones mayores a los 500 U$S debe intervenir un agente aduanero (Despachante de aduanas). Este cobra entre 0,5 y 0,7 % del valor de la mercadería (80 u$s para pequeñas operaciones). Normalmente se desaduana en 24 horas. COSTO DE UNA OPERACION DE IMPORTACION (aproximado, según datos agente aduana) Ejemplo: Valor del producto + Valor del flete Valor del seguro (aprox 1%) = Valor CIF Al valor CIF se aplica el arancel aduanero. Luego se suma el valor CIF más los derechos aduaneros y se aplica el 19 % de IVA. Cuando es aéreo se aplica el 2 % a los derechos. El costo promedio en concepto de honorarios cobrados por las Agencias de Aduana en Chile es el siguiente: Honorarios us$ 0.25 % Honorarios mínimo us$ 50 Gastos de despacho us$ 20 Honorarios mínimos us$ 40 por Carta de Crédito Otros impuestos y gastos si se necesitan certificados SNS, SAG, otros. (tipo de cambio aprox: 1 u$s = 514 $, pero debido a su volatilidad, se recomienda verificar antes), en el caso de alimentos o productos agropecuarios: 1. El Certificado de Destinación Aduanera de los alimentos (CDA), que permite retirar los alimentos del recinto aduanero, tienen arancelamiento: 1 a 500 kg.: $ 15.600 501 a 1.000 kgs.: $ 17.000 1.001 a 2.000 kgs.: $ 20.500 Por cada 2 ton se cobra un adicional de $ 3.500 con un máximo de $ 71.379. 2. El Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) cobra por la destinación aduanera una suma fija, independientemente de la cantidad de 1 U.T.M. (Unidad Tributaria Mensual para agosto de 2004 equivale 30.007 $ chilenos). 6.2. Procedimiento para el ingreso de muestras y materiales de publicidad

1. Procedimiento de ingreso de muestras:

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El procedimiento varía según que el objetivo sea que las muestras ingresen con ánimo de permanecer en Chile o bien regresen al país de origen. 1.1. Muestras que permanecen en Chile: La norma que se refiere al ingreso de muestras de mercaderías sin valor comercial se encuentra en la Sección 0 - “Tratamientos Arancelarios Especiales” - del Arancel Aduanero de Chile . La posición arancelaria 0019 establece:

“Muestras de Mercancías, sin carácter comercial. 0019.0100 – Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales 0019.8900 - Otras Nota Legal: La Subpartida 0019.0100 sólo comprende el material necesario

para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país, como publicidad de las mercancías expuestas, hasta un valor equivalente a u$s 200 FOB por expositor. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida 0019.8900 previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo (inutilización de muestras), salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes.” Tasa a pagar: Tasa de Verificación de Aforo del 6 % más IVA (19%) o el derecho correspondiente por Acuerdo MERCOSUR, sobre el valor de la factura. 1.2. Muestras que regresan al país de origen: Deberán ingresar bajo el procedimiento de Admisión Temporal, reglamentado por el Decreto con Fuerza de Ley N° 2/97 del Ministerio de Hacienda (Ordenanza de Aduanas), que establece que la admisión temporal de mercancías estará gravada con una tasa cuyo monto será un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación, determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país”. Tales porcentajes son los siguientes: De A % 1 día 15 días 2,5 16 días 30 días 5,0 31 días 60 días 10 61 días 90 días 15 91 días 120 días 20 121 días en adelante 100 La mencionada norma también establece la exención del pago de estas tasas a una serie de casos, entre los cuales están las muestras destinadas a ser exhibidas en exposiciones que cuenten con el auspicio o patrocinio del Gobierno; el material destinado a espectáculos artísticos, los receptáculos metálicos denominados "dravos" o "containers" y otros similares destinados a servir de envase general, películas cinematográficas, etc. 2. Documentación a presentar - Factura Pro-forma - Certificado de Origen (para acceder a las preferencias por Acuerdo Mercosur) - Seguro (optativo)

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- Carta de porte (si el ingreso es por tierra) La factura deberá contener: - Los datos de la empresa fabricante de los productos - La leyenda clara y visible “Muestra Sin Valor Comercial” - Una descripción del producto, con sus precios unitarios y totales. Es muy importante consignar los precios con un monto lo más bajo posible para evitar el cobro de derechos muy elevados.

3. Honorarios del Despachante de Aduana Para las mercaderías cuyo monto es inferior a los u$s 15.000, los honorarios son de u$s 70 (u$s 50 como honorarios del despachante y u$s 20 como gastos de despacho). Si el monto es superior a los u$s 15.000 se aplica una tasa porcentual de 0,3 %. Estos montos se aplican para cada una de las empresas participantes. 4. Casos especiales 1) Alimentos Envasados: requieren de una inspección del SESMA (Servicio de Saludo y Medio Ambiente) 2) Verduras, frutas, carnes, semillas, etc: interviene el SAG (Servicio Agrícola Ganadero) 3) Joyas: para aquellas que contengan oro, platino y piedras preciosas deberá abonarse adicionalmente una sobretasa del 15% del valor de la factura (impuesto interno a las joyas) 4) Cosméticos: se debe realizar una inscripción previa ante el Instituto de Salud Pública. 5. Citación fáctica Más allá de las mencionadas normas, la experiencia demuestra que los vistas de Aduana se han mostrado volátiles en sus decisiones, admitiendo en algunos casos el uso de la figura “Admisión Temporal” y, en otros, las mercaderías ingresan como equipaje del pasajero, sin realizar declaraciones ni pagar derecho alguno. A fin de facilitar la tramitación del ingreso y tal como esta Sección Económica y Comercial ha procedido en otras oportunidades, se sugiere el envío de una nota dirigida al Director del Servicio Nacional de Aduanas informándoles previamente sobre la realización del evento y la necesidad que las empresas participantes ingresen a Chile con muestras de sus productos. Esta nota puede ser reforzada con certificados de participación para cada una de las empresas, a fin de ser presentados ante la Aduana en el caso de ser necesario. Ambos tipo de notas suelen ser confeccionadas por esta Embajada. 6.3. Cobranzas de una exportación

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Existen diversas formas de pago. La más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: pago contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso y facturas de exportación. Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito. Toda carta de crédito deberá especificar claramente si el pago se realizará contra la presentación de los documentos requeridos o bien a una fecha posterior. Entre los diferentes tipos de carta de crédito podemos distinguir: • Carta de crédito a la vista: Es aquella que indica que el pago se efectuará contra la presentación de los documentos de embarque, siempre condicionado a que ellos cumplan con todos los términos y condiciones indicadas en el acreditivo. • Carta de crédito a plazo del proveedor: Es aquella que en sus condiciones estipula que el pago al exportador se efectuará al término del plazo que este último le haya otorgado al importador. Habitualmente este plazo está determinado por la fecha de embarque de la mercadería. • Carta de crédito de pago diferido: El mecanismo de este crédito es lo mismo que un crédito de pago a la vista, excepto que el banco se compromete a pagar en una fecha segura, específica o a la ocurrencia de un evento específico, después de la presentación de documentos. En este caso no existe letra de cambio. • Carta de crédito contra aceptación: Es aquella que ofrece un método más corriente de permitir el pago en condiciones diferidas. El beneficiario presenta una letra de cambio pagadera a él mismo y girada al término acordado sobre el banco que va aceptarla. El banco firma su aceptación sobre la letra de cambio y la devuelve al beneficiario. Este puede entonces volver a presentarla para pago a su vencimiento.

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Pago Contado: El exportador envía las mercancías al extranjero bajo el compromiso de que el importador pagará en el momento de recibirlas o en un plazo previamente acordado. El proceso de pago se efectúa a través de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades. Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crédito. Los pasos a seguir son: • El exportador se contacta con el importador y elaboran un contrato de compraventa. • El exportador despacha la mercadería. • El exportador envía los documentos al importador. • El importador recibe los documentos de la exportación y envía a Chile el pago de la mercadería. • El exportador recibe el pago. Para conocer datos financieros de la contraparte, se puede consultar a servicios privados (equivalente a Veraz u otras empresas del rubro), entre los cuales DICOM o TWS (www.dicom.cl, o www.tws.cl), para averiguar sobre la firma chilena con la cual se decide el Estadísticas de importación PA 9403.60.10 Ranking por país de origen Período: enero- septiembre 2006 Nombre País Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total MALASIA Unidades 28.352,00 65,07 2.473.411 65,59 CHINA REP. POPULAR DE Unidades 7.108,00 16,31 463.255 12,29 BRASIL Unidades 3.271,00 7,51 320.01 8,49 VIETNAM Unidades 828,00 1,90 107.782 2,86 INDONESIA Unidades 726,00 1,67 90.346 2,40 ARGENTINA REP. DE Unidades 1.364,00 3,13 61.167 1,62 ESPAÑA Unidades 408,00 0,94 42.69 1,13 ITALIA Unidades 29,00 0,07 28.062 0,74 PERU Unidades 203,00 0,47 26.478 0,70 FRANCIA Unidades 10,00 0,02 25.529 0,68 INDIA Unidades 185,00 0,42 25.026 0,66 FILIPINAS Unidades 146,00 0,34 21.353 0,57 COLOMBIA Unidades 54,00 0,12 17.995 0,48 ESTADOS UNIDOS Unidades 106,00 0,24 12.988 0,34

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THAILANDIA Unidades 27,00 0,06 5.979 0,16 SINGAPUR Unidades 45,00 0,10 5.903 0,16 ORIG. O DEST. NO PREC Unidades 45,00 0,10 5.631 0,15 ECUADOR Unidades 8,00 0,02 5.24 0,14 INGLATERRA Unidades 10,00 0,02 5.06 0,13 TAIWAN (FORMOSA) Unidades 18,00 0,04 4.372 0,12 CHILE Unidades 12,00 0,03 3.676 0,10 SUIZA Unidades 2,00 0,00 3.467 0,09 SIRIA Unidades 163,00 0,37 3.342 0,09 COREA DEL SUR Unidades 230,00 0,53 2.294 0,06 BOLIVIA Unidades 107,00 0,25 2.232 0,06 MYANMAR (EX-BIRMANIA) Unidades 11,00 0,03 1.567 0,04 MARRUECOS Unidades 2,00 0,00 1.345 0,04 NORUEGA Unidades 1,00 0,00 686 0,02 CANADA Unidades 1,00 0,00 685 0,02 EGIPTO Unidades 71,00 0,16 648 0,02 PANAMA Unidades 8,00 0,02 463 0,01 VENEZUELA Unidades 1,00 0,00 428 0,01 SUECIA Unidades 13,00 0,03 394 0,01 SUDAFRICA Unidades 2,00 0,00 374 0,01 MEXICO Unidades 2,00 0,00 316 0,01 EMIRATOS ARABES UNIDOS Unidades 2,00 0,00 306 0,01 BELGICA Unidades 1,00 0,00 284 0,01 ALEMANIA Unidades 1,00 0,00 100 0,00 43.573,00 100,00 3.770.884 100,00 Período: año 2005 Nombre País Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total MALASIA Unidades 21.474,00 50,33 1.812.569 50,42 CHINA REP. POPULAR DE Unidades 5.915,00 13,86 791.184 22,01 BRASIL Unidades 6.930,00 16,24 365.34 10,16 INDONESIA Unidades 1.593,00 3,73 136.42 3,79 ARGENTINA REP. DE Unidades 2.848,00 6,67 115.312 3,21 VIETNAM Unidades 789,00 1,85 94.676 2,63 ESTADOS UNIDOS Unidades 108,00 0,25 61.623 1,71 ITALIA Unidades 85,00 0,20 39.856 1,11 TAIWAN (FORMOSA) Unidades 777,00 1,82 33.462 0,93 SINGAPUR Unidades 188,00 0,44 28.944 0,81 PERU Unidades 209,00 0,49 27.424 0,76 ECUADOR Unidades 31,00 0,07 17.593 0,49 FRANCIA Unidades 7,00 0,02 14.49 0,40

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INDIA Unidades 119,00 0,28 12.32 0,34 COLOMBIA Unidades 14,00 0,03 6.562 0,18 ALEMANIA Unidades 103,00 0,24 6.05 0,17 BOLIVIA Unidades 74,00 0,17 5.327 0,15 ESPAÑA Unidades 48,00 0,11 4.256 0,12 EGIPTO Unidades 7,00 0,02 3.368 0,09 SUIZA Unidades 11,00 0,03 2.837 0,08 SIRIA Unidades 116,00 0,27 2.753 0,08 PANAMA Unidades 12,00 0,03 2.429 0,07 PORTUGAL Unidades 1,00 0,00 2.392 0,07 DINAMARCA Unidades 7,00 0,02 2.268 0,06 THAILANDIA Unidades 1,00 0,00 852 0,02 CANADA Unidades 6,00 0,01 848 0,02 AUSTRALIA Unidades 104,00 0,24 712 0,02 ORIG. O DEST. NO PREC Unidades 2,00 0,00 566 0,02 INGLATERRA Unidades 1,00 0,00 518 0,01 BAHAMAS, ISLAS Unidades 4,00 0,01 474 0,01 COREA DEL SUR Unidades 1.045,00 2,45 387 0,01 COSTA RICA Unidades 1,00 0,00 338 0,01 FILIPINAS Unidades 3,00 0,01 243 0,01 SUDAFRICA Unidades 8,00 0,02 236 0,01 HOLANDA Unidades 25,00 0,06 115 0,00 SUECIA Unidades 1,00 0,00 15 0,00 42.667,00 100,00 3.594.759 100,00 Período: año 2004 Nombre País Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total MALASIA Unidades 19.684,00 42,61 1.044.537 44,72 CHINA REP. POPULAR DE Unidades 5.761,00 12,47 489.072 20,94 BRASIL Unidades 8.085,00 17,50 378.454 16,20 ARGENTINA REP. DE Unidades 9.303,00 20,14 138.61 5,93 TAIWAN (FORMOSA) Unidades 1.264,00 2,74 62.747 2,69 ESTADOS UNIDOS Unidades 429,00 0,93 61.678 2,64 MEXICO Unidades 85,00 0,18 49.052 2,10 INDONESIA Unidades 428,00 0,93 25.879 1,11 ITALIA Unidades 61,00 0,13 16.334 0,70 BOLIVIA Unidades 201,00 0,44 13.75 0,59 VIETNAM Unidades 60,00 0,13 11.841 0,51 THAILANDIA Unidades 123,00 0,27 4.966 0,21 HONG-KONG Unidades 194,00 0,42 4.254 0,18 PERU Unidades 90,72 0,20 4.178 0,18 AUSTRALIA Unidades 125,00 0,27 3.748 0,16

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INGLATERRA Unidades 17,00 0,04 3.672 0,16 COLOMBIA Unidades 7,00 0,02 3.159 0,14 ORIG. O DEST. NO PREC Unidades 14,00 0,03 2.962 0,13 FRANCIA Unidades 3,00 0,01 2.737 0,12 INDIA Unidades 90,00 0,19 2.697 0,12 REP. CHECA Unidades 20,00 0,04 2.369 0,10 BELGICA Unidades 55,00 0,12 2.205 0,09 FILIPINAS Unidades 21,00 0,05 1.723 0,07 PANAMA Unidades 11,00 0,02 1.134 0,05 COREA DEL SUR Unidades 44,00 0,10 1.101 0,05 ALEMANIA Unidades 1,00 0,00 1.018 0,04 ECUADOR Unidades 1,00 0,00 906 0,04 VENEZUELA Unidades 19,00 0,04 574 0,02 HOLANDA Unidades 2,00 0,00 237 0,01 46.198,72 100,00 2.335.594 100,00 Ranking anual Año Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total

2006 Unidades 43.573,00 4,33 3.770.885 6,56 2005 Unidades 42.608,00 4,23 3.594.753 6,26 2004 Unidades 46.095,72 4,58 2.335.593 4,07 2003 Unidades 26.417,00 2,62 1.468.768 2,56 2002 Unidades 18.722,40 1,86 893.817 1,56 2001 Unidades 163.777,06 16,26 6.985.018 12,16 2000 Unidades 201.316,00 19,99 8.705.477 15,15 1999 Unidades 123.709,00 12,28 7.179.794 12,50 1998 Unidades 173.719,19 17,25 11.817.149 20,57 1997 Unidades 167.078,00 16,59 10.693.397 18,62

SUBTOTAL Registros 10 1.007.015,37 100,00 57.444.651 100,00

PA 9401.69 Ranking por país de origen Período: enero- septiembre 2006 Nombre País Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total CHINA REP. POPULAR DE Unidades 22.652,00 52,67 265.209 29,68 REP. CHECA Unidades 4.840,00 11,25 131.118 14,68 BRASIL Unidades 5.174,00 12,03 125.935 14,09 INDONESIA Unidades 2.822,00 6,56 99.622 11,15

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VIETNAM Unidades 1.802,00 4,19 54.312 6,08 ARGENTINA REP. DE Unidades 877,00 2,04 41.415 4,64 PORTUGAL Unidades 33,00 0,08 17.132 1,92 INDIA Unidades 467,00 1,09 16.877 1,89 TAIWAN (FORMOSA) Unidades 1.137,00 2,64 15.671 1,75 ECUADOR Unidades 142,00 0,33 14.606 1,63 THAILANDIA Unidades 553,00 1,29 13.264 1,48 HONG-KONG Unidades 1.058,00 2,46 12.898 1,44 FRANCIA Unidades 12,00 0,03 11.915 1,33 MALASIA Unidades 94,00 0,22 10.784 1,21 COLOMBIA Unidades 47,00 0,11 9.042 1,01 ITALIA Unidades 34,00 0,08 8.628 0,97 ESTADOS UNIDOS Unidades 126,00 0,29 8.421 0,94 ESPAÑA Unidades 169,00 0,39 7.801 0,87 CANADA Unidades 4,00 0,01 6.965 0,78 FILIPINAS Unidades 65,00 0,15 6.232 0,70 URUGUAY Unidades 12,00 0,03 3.916 0,44 MYANMAR (EX-BIRMANIA) Unidades 27,00 0,06 3.277 0,37 FINLANDIA Unidades 3,00 0,01 1.621 0,18 PERU Unidades 259,00 0,60 1.567 0,18 ALEMANIA Unidades 5,00 0,01 1.448 0,16 BOLIVIA Unidades 91,00 0,21 1.11 0,12 EMIRATOS ARABES UNIDOS Unidades 9,00 0,02 1.038 0,12 TURQUIA Unidades 16,00 0,04 616 0,07 VENEZUELA Unidades 10,00 0,02 445 0,05 EGIPTO Unidades 468,00 1,09 370 0,04 SIRIA Unidades 2,00 0,00 221 0,02 43.010,00 100,00 893.476 100,00 Período: año 2005 Nombre País Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total BRASIL Unidades 16.296,00 26,13 310.811 25,77 CHINA REP. POPULAR DE Unidades 18.635,00 29,88 229.392 19,02 REP. CHECA Unidades 8.186,00 13,13 217.747 18,06 INDONESIA Unidades 2.177,00 3,49 74.737 6,20 ARGENTINA REP. DE Unidades 1.826,00 2,93 47.256 3,92 HONG-KONG Unidades 8.328,00 13,35 45.8 3,80 FILIPINAS Unidades 650,00 1,04 35.496 2,94 ESPAÑA Unidades 448,00 0,72 29.672 2,46 POLONIA Unidades 672,00 1,08 28.896 2,40 CHECOESLOVAQUIA Unidades 710,00 1,14 25.587 2,12

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VIETNAM Unidades 610,00 0,98 25.238 2,09 INDIA Unidades 598,00 0,96 22.155 1,84 TAIWAN (FORMOSA) Unidades 321,00 0,51 15.208 1,26 MEXICO Unidades 279,00 0,45 14.268 1,18 ESTADOS UNIDOS Unidades 144,00 0,23 11.321 0,94 AUSTRIA Unidades 1.303,00 2,09 10.892 0,90 RUMANIA Unidades 256,00 0,41 10.864 0,90 ECUADOR Unidades 54,00 0,09 10.127 0,84 ITALIA Unidades 54,00 0,09 8.904 0,74 PERU Unidades 342,00 0,55 5.557 0,46 FRANCIA Unidades 17,00 0,03 5.083 0,42 MALASIA Unidades 85,00 0,14 4.469 0,37 COLOMBIA Unidades 88,00 0,14 4.459 0,37 EGIPTO Unidades 60,00 0,10 3.393 0,28 URUGUAY Unidades 24,00 0,04 2.571 0,21 BOLIVIA Unidades 22,00 0,04 1.39 0,12 THAILANDIA Unidades 2,00 0,00 1 0,08 TURQUIA Unidades 24,00 0,04 958 0,08 BELGICA Unidades 11,00 0,02 778 0,06 ALEMANIA Unidades 6,00 0,01 713 0,06 SUIZA Unidades 30,00 0,05 383 0,03 ORIG. O DEST. NO PREC Unidades 60,00 0,10 290 0,02 PARAGUAY Unidades 12,00 0,02 226 0,02 PANAMA Unidades 30,00 0,05 97 0,01 SUECIA Unidades 1,00 0,00 74 0,01 PAKISTAN EX PAK.OCC Unidades 2,00 0,00 52 0,00 62.363,00 100,00 1.205.864 100,00 Período: año 2004 Nombre País Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total CHINA REP. POPULAR DE Unidades 67.727,00 68,87 405.813 35,80 REP. CHECA Unidades 6.933,00 7,05 138.496 12,22 BRASIL Unidades 9.892,00 10,06 133.801 11,80 ARGENTINA REP. DE Unidades 4.132,00 4,20 117.588 10,37 INDONESIA Unidades 2.366,00 2,41 97.872 8,63 CHECOESLOVAQUIA Unidades 1.734,00 1,76 49.151 4,34 MALASIA Unidades 1.786,00 1,82 25.557 2,25 ESTADOS UNIDOS Unidades 309,00 0,31 23.62 2,08 RUMANIA Unidades 720,00 0,73 21.303 1,88 TAIWAN (FORMOSA) Unidades 520,00 0,53 20.04 1,77 INDIA Unidades 434,00 0,44 14.078 1,24 BOLIVIA Unidades 240,00 0,24 11.033 0,97

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ITALIA Unidades 18,00 0,02 10.957 0,97 MALI Unidades 466,00 0,47 9.959 0,88 URUGUAY Unidades 61,00 0,06 9.649 0,85 THAILANDIA Unidades 111,00 0,11 8.801 0,78 ALEMANIA Unidades 15,00 0,02 7.992 0,71 COLOMBIA Unidades 39,00 0,04 7.775 0,69 PERU Unidades 291,00 0,30 3.647 0,32 KENIA Unidades 36,00 0,04 3.44 0,30 FRANCIA Unidades 3,00 0,00 2.682 0,24 ESPAÑA Unidades 1,00 0,00 2.412 0,21 INGLATERRA Unidades 16,00 0,02 1.982 0,17 SIRIA Unidades 26,00 0,03 1.199 0,11 FILIPINAS Unidades 197,00 0,20 1.03 0,09 SUIZA Unidades 1,00 0,00 993 0,09 ORIG. O DEST. NO PREC Unidades 25,00 0,03 524 0,05 EL SALVADOR Unidades 74,00 0,08 524 0,05 PANAMA Unidades 28,00 0,03 509 0,04 MARRUECOS Unidades 3,00 0,00 347 0,03 COREA DEL SUR Unidades 1,00 0,00 204 0,02 ECUADOR Unidades 6,00 0,01 167 0,01 JAPON Unidades 1,00 0,00 165 0,01 PARAGUAY Unidades 1,00 0,00 75 0,01 HONG-KONG Unidades 128,00 0,13 64 0,01 98.341,00 100,00 1.133.449 100,00 Ranking anual Año Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total

2006 Unidades 43.010,00 5,54 893.474 6,46 2005 Unidades 62.357,00 8,03 1.205.868 8,72 2004 Unidades 98.325,00 12,67 1.133.457 8,20 2003 Unidades 129.142,77 16,64 1.298.962 9,40 2002 Unidades 95.492,46 12,30 1.326.893 9,60 2001 Unidades 73.390,00 9,46 1.586.213 11,47 2000 Unidades 96.163,00 12,39 1.773.570 12,83 1999 Unidades 40.298,34 5,19 1.068.631 7,73 1998 Unidades 80.368,00 10,36 1.957.577 14,16

1997 Ton.Met.Brutas 12,00 0,00 99 0,00

1997 Unidades 57.509,00 7,41 1.580.333 11,43 SUBTOTAL Registros 11 776.067,57 100,00 13.825.077 100,00

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Agencia de Aduana Georama Fono: 4361-5164 P. Web: www.e-georama.com.ar E-mail: georama@e-georama.com.ar Contacto: Sr. Roberto J. Lippi Importadores Grandes Tiendas RIPLEY - COMERCIAL ECCSA S.A. (GRANDES TIENDAS) Huerfanos 979 - Santiago Santiago - Chile Tel.: (56) - 2 – 6941021 Fax: (56) - 2 – 6941006 Web: www.ripley.cl Jefe de Compras bebés y niños: Victor Hugo Florás (vfloras@ripley.cl tel. 694-1053) ALMACENES PARIS COMERCIAL S.A. (GRANDES TIENDAS) Av. Pdte. Kenney 9001, Piso 4 Santiago - Chile Tel.: (56) – 2 - 336-7100 Fax: (56) - 2 - 336-7199 Web: www.almacenes-paris.cl Coordinadora Compradores: Sra. Lupe Montañana/ gmontanana@paris.cl Adq. Indumentaria bebes Sra. Jeanne Marie Delherbe / jeanne.delherbe.paris.cl Adq. Indumentaria niños Sra. Marcela Cautin marcela.cautin@paris.cl FALABELLA S.A.C.I. (GRANDES TIENDAS) Rosas 1665 - Santiago Santiago - Chile Tel.: (56) - 2 - 3802000 Fax: (56) - 2 – 3802077 Web: www.falabella.com Jefe de compras bebés y niños: Macarena Prieto (mprieto@falabella.cl) JOHNSON'S S.A (GRANDES TIENDAS) Ñuble 1034 – Santiago Santiago – Chile Tel.: (56) – 2 – 387-2769 Fax: (56) – 2 – 5557041

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Jefe de compras niños: Claudia Solar claudia_solar@johnsons.cl TRICOT S.A. (GRANDES TIENDAS) Avda Vicuña Mackenna 3600 - Macul Santiago - Chile Tel.: (56) - 2 – 3503600 Fax: (56) - 2 - 2390438 Jefe de compras de productos infantiles: Andrea Pereira 350-3668 apereira@tricot.cl MULTITIENDAS CONFECCIONES CORONA S.A. (GRANDES TIENDAS) Arturo Prat 578 - Santiago Santiago – Chile Tel.: (56) - 2 – 3737000 Fax: (56) - 2 - 37373000 Web: www.corona.cl Jefe de compras niños: Gloria Marotta gmarotta@corona.cl Coordinador compras internacionales: Luis Jara lljara@corona.cl LA POLAR - COMERCIAL SIGLO XXI S.A. (GRANDES TIENDAS) Avda Pdte. Eduardo Frei Montalva 520, Renca Santiago, Chile Tel.: (56) - (2) 3833000 Fax: (56) (2) 6410507 Gte. de Importaciones (Coordinadora compras internacionales): Yasna Lay ylay@lapolar.cl Sec. Tamara Silva Jefe de compras bebés y niños: Jessie Fernández 383-3097 jfernand@lapolar.cl Sec. Esmeralda epiguillen@lapolar.cl HITES COMERCIAL LTDA. (GRANDES TIENDAS) Moneda 970 - Santiago Santiago – Chile (56) - 2 – 6755415 / 675-5500 (56) - 2 – 6956505 Jefe de compras niños y niñas: Roxana Saavedra rsaavedra@hites.cl Manager Negocios Internacionales: Margarita Bindis mbindis@hites.cl Supermercados SUPERMERCADOS LIDER - DISTRIBUCION Y SERVICIOS DYS S.A. DIRECCION: Panamericana Norte 8301 TELEFONO: (56-2) 200-5000 FAX: (56-2) 200-5100

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E/MAIL: info@dys.cl Pweb: www.dys.cl EMPRESA: JUMBO DIRECCION: Av. Pte. Kennedy 9001. Piso 5. Las Condes TELEFONO: (56-2) 959-0000 PWEB : www.jumbo.cl Sra. Alejandra Imbarack / aimbarack@jumbo.cl Comercializadores en general artículos para bebes y niños Comercial e Industrial Silfa Dirección: San Ignacio 0201- Parque Industrial Portezuelo, Quilicura Fono: (056-2) 339-9000 Fax: (056-2) 339-9022 E-mail: generalsilfa@silfa.cl P. Web: www.babyinfantil.cl Gte. Com. Sr. Alejandro Oviedo Saavedra Comercial e Industrial Stroller/ Bebesit Dirección: San Ignacio 451- Quilicura Fono: (056-2) 738-6359/ 6365/ 6367 E-mail: djodorko@bebesit.cl P. Web: www.bebesit.cl P. Web: Gte. Com. Sr. David Jodorkowsky Ficcus Dirección: Infante 0400- Quilpue Fono: (056-32) 90-0777 Fax: (056-32) 90-0332 E-mail: ventas@ficcus.cl P. Web: www.ficcus.cl

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