-
30/03/2015
1
Bsqueda, seleccin y Evaluacin de
Proveedores
1. Los proveedores como parte del entorno
El entorno empresarial
Lic. Pedro B. Venegas R.2
La empresa se encuentra sometida a cinco fuerzas competitivas
externas, segn Porter.
PROVEEDORES CLIENTES
Competidores en la
industria
Intensidad de la
rivalidad
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
POTENCIALES
ENTRANTESPoder de
negociacin de los
compradores
Amenaza de
sustitutos
Poder de
negociacin de
los proveedores
Amenaza de
nuevos
entrantes
-
30/03/2015
2
Factores que Influyen en la Amenaza de
Nuevos Entrantes
Lic. Pedro B. Venegas R.3
Existencia de barreras de entrada. Economas de escala.
Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de
cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en coste. Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas. Acceso a canales de distribucin. Mejoras en
la tecnologa.
Factores que influyen en el Poder de
Negociacin de los Clientes
Lic. Pedro B. Venegas R.4
PROVEEDORES CLIENTES
Competidores en la
industria
Intensidad de la
rivalidad
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
POTENCIALES
ENTRANTES
Concentracin de compradores respecto a la concentracin de
compaas.
Grado de dependencia de los canales de distribucin. Posibilidad
de negociacin, especialmente en industrias
con muchos costos fijos. Volumen comprador. Costes o facilidades
del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de informacin
para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrs. Existencia
de sustitutivos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja
diferencial (exclusividad) del producto. Anlisis RFM del cliente
(Compra Recientemente,
Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
-
30/03/2015
3
Factores que influyen en la Amenaza de
Productos Sustitutivos
Lic. Pedro B. Venegas R.5
Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los
productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto. Disponibilidad de
sustitutos cercanos.
Factores que influyen en el Poder de
Negociacin con los Proveedores
Lic. Pedro B. Venegas R.6
Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Grado de
diferenciacin de los productos del proveedor. Presencia de
productos sustitutivos. Concentracin de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). Amenaza de
integracin vertical hacia adelante de los proveedores. Amenaza de
integracin vertical hacia atrs de los competidores. Coste de los
productos del proveedor en relacin con el coste del
producto final
-
30/03/2015
4
Factores que influyen en la Rivalidad entre
los Competidores
Lic. Pedro B. Venegas R.7
Poder de los compradores. Poder de los proveedores. Amenaza de
nuevos competidores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento
industrial. Sobrecapacidad industrial. Barreras de salida.
Diversidad de competidores. Complejidad informacional y asimetra.
Valor de la marca.
Relacin con proveedores
Lic. Pedro B. Venegas R.8
1. Bsqueda de proveedores2. Seleccin de proveedores3. Evaluacin
de proveedores4. Negociacin con los proveedores5. Firma del
contrato
1. Pedido2. Entrega3. Facturacin
Contratacin Resultado
-
30/03/2015
5
ACTIVIDAD:
Lic. Pedro B. Venegas R.9
Revise el siguiente video:
https://www.youtube.com/watch?v=hMndNXGdIbg
Aplique estos conceptos en la empresa que estnanalizando
