Upload
phungbao
View
220
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Pourquoi un BTS TC
JVO/PAB
Les fonctions commerciales et marketing sont parmi les plus productrices d ’emploi.
Les I.A.A.et les sociétés de distribution sont les sociétés qui recrutent le plus.
L’offre d’emplois en jardinerie est 4 fois plus élevée que la demande
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Pourquoi en Vendée ?
Troisième département le plus
équipé en surfaces de vente
Supermarchés et Hypermarchés.
(La roche sur yon 2000 m² de
surface de vente/ 1000hab : plus
grosse densité de France)
Pays de Loire : Première région
horticole de France !
Une des plus grosses densité en
m² de jardineries par habitant.
L'Agro-alimentaire est le premier secteur industriel en Vendée
De nombreuses filières y sont représentées avec des entreprises leaders sur leur marché
(SODEBO,Gastromer, Fleury Michon, Arrivé Maître Coq, Jambon Petitgas, Brioches la
Boulangere, La Fournée Dorée, Laiterie de Montaigu, EURIAL Poitouraine...)
Deuxiéme département Touristique de France (population X2 l'été) Besoin en Force de
vente des IAA sur les magasins côtiers notamment
Un Bassin d’emplois important
Une formation à
double compétence :
Compétence technologique
PAB: analyse des conditionnements, composition des
recettes étude des différentes filières…
JVO: connaissance des végétaux, parasitologie, leurs
qualités, leur normalisation …
Compétence commerciale
Etude des différents marchés, techniques de
communication, de vente, connaissance du langage
professionnel…
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Deux spécialités : Produits
Alimentaires & Boissons
Produits carnés
Fruits & Légumes
Produits laitiers
Épicerie sucrée / salée
Produits de la mer
Boissons non alcoolisées
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Jardins & Végétaux
d’OrnementLes plantes d’intérieur
(la serre chaude)
Les plantes d’extérieur
( la pépinière)
Materiel de jardinage
Fournitures de jardinage
Décoration
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Pour quels métiers ?
Commercial sédentaire :
Chef de rayon
Assistant commercial
Animateur des ventes
Avantages :
Horaires fixes
Salaire motivant
Pas/peu de déplacements…
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Pour quels métiers ?Commercial itinérant :
Chef de secteur
Promoteur des ventes
Avantages :
Clientèle professionnelle
Salaire motivant/véhicule
de fonction
Autonomie/indépendance
Pas de travail le week-end
Secteur d’activité porteur
d’emplois
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
L’examen
50% en Contrôle Continu en cours de
Formation
(environ 10 épreuves de synthèse sur les 2
années)
50% à l’examen final
Examen allégé : (dissertation
économique + soutenance de stage +
Oral technico-commercial)
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
8h15LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI
9h12
TechniquesCommerciales -
filières
10h19
11h16Techniques
commerciales
12h15
13h25
14h25
15h35
16h35
17h35
Techniques
commerciales
Anglais
PluriMaths
EPS
Techniques commerciales
Biochimie
Info
Mercatique
ESC
Documentation
Mercatique
Français
Génie
alimentaire
Techniques
horticoles
Agro-
Equipement
Espagnol
PROCAP
Français
Espagnol
Economie
d’entreprise
ESC
ESC
Anglais
Anglais
Techniques
horticoles
Maths
TechniquesCommerciales -
filières
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
APPP APPP
Emploi du temps type en 1ère année
Technologie AlimentaireConnaissance des produits de la fabrication à la
vente (étude des process).
Analyse des risques micro biologiques.
Analyse des emballages/conditionnements
Connaissance des signes de qualité…
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Technologie HorticoleConnaissance des Végétaux
Analyse des conditions de culture
Parasitologie
Connaissance des qualités des produits et de
leur reglementation
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Projet Commercial et Actions Professionnelles.
Activités extra-scolaires en partenariat avec des
entreprises locales.
Exemples: promotion des ventes, animations,
réalisation de documents commerciaux et d’
outils de communication, négociation vente …
Le PROCAP
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Mercatique
Étude des circuits de distribution, marchandisage…
Études de marchés.
Politique produit, prix, communication...
Économie de l’entreprise
Négociation, vente
Calculs commerciaux
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Négociation
• Cas concret commercial autour d’une activité PEM entre un acheteur (chef de rayon) et un vendeur (commercial)
• Objectifs:
- prendre confiance en soi
- développer les techniques théoriques de vente
- savoir écouter et analyser les attentes et les besoins du client pour le satisfaire
- réaliser une opération commerciale
rentable pour l’entreprise
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Rencontre avec les industriels du
monde entier.
Découverte des différentes cultures et
goûts culinaires.
Découverte de produits nouveaux et de
nouvelles tendances de consommation
Sortie Terrain
Participation au plus grand salon
international de l’agro alimentaire
260.000 m² ‘exposition !
6 300 exposants de 200 pays !
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
600 exposants internationaux, 15.000
visiteurs
Rencontre avec les professionnels
horticoles
Découverte des tendances et nouveautés
végétales
Sortie terrain:
•Participation au salon du Végétal à
Angers
Les stages en
PAB
2 semaines en grande
distribution en Décembre
10 à 14 semaines en
Industrie Agro-Alimentaire
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Les stages en
JVO
2 semaines en jardinerie
en Décembre
10 à 14 semaines en
Stage commercial
Stage DistriDécouverte de
l’univers de la
distribution et des
différentes familles
de produits.
Accomplir les
différentes tâches du
métier de chef de
rayon.
Rotation, gestion
des stocks, fixation
des prix, marges…
Découverte du métier de commercial
Prospection
Animation
Promotion des ventes
Suivi de clientèle
• Stages indemnisés (contrats de stage)
• Voitures de fonction
Stage commercial
Quelle réussite à
l’examen?
93%
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Une reconnaissance professionnelle
Participation au concours
Palmarès Classement Lycée Nature
Départemental Régional
2016
2013 1
2
2 3 4
2012 1 3 2
2011 1 2
2010 1 3 4
2009 1 2 3 1
2008 1 2 3 4
• 94 % d’insertion
professionnelle
dans les six mois
qui suivent
l’examen !
… Par une formation proche du milieu professionnel
Un passeport pour l’emploi…
• 90 % d’insertion
professionnelle
dans les six mois
qui suivent
l’examen !
Végétaux d’Ornement Produits Alimentaires
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Les Points forts de la formation
L’intégration professionnelle
Le cadre de la formation
La réussite à l’examen
La seule formation en Vendée !
Le contrôle continu
Une réelle plus value sur le marché de l’emploi
Dans
l’offre régionale
des formations
supérieures
Alors inscrivez vous…
Formation/filière
BTSA - CommerceVoie
Technico-Commercial
Champs
P.A.B ou J.V.O
Sur le site :
http://admission-postbac.fr
Inscriptions postbac20 jan au 20 mars 2017
Portes Ouvertes
Sam 04 févr 2017 (journée)
Sam 04 Mars 2017 (matin)
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Contacts : Laurent GIRAUDET [email protected]
Virginie SOULARD [email protected]
Coordonateurs de la formation
Tel : 02.51.09.82.82
Bts Tc Pab Jvo
Lycée Nature – Allée des Druides- 85.035 La Roche Sur Yon Cedex
Merci de votre attention
Plus d’informations ?
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL
Revoir cette présentation
sur notre site internet en flashant le code suivant…