CAMPAÑA PUBLICITARIA DE POLIKEM

SARA AGUDELO TABARESTATIANA ARIAS OJEDA

LUIS FELIPE RUIZ

PROFESOR: MAURICIO SANCHEZ

ESCUELA DE DISEÑO ESDITECSEMESTRE: CUARTOMATERIA: CAMPAÑA

MEDELLíN - ANTIOQUIA2013

BRIEF POLIKEM

HistoriaEs una empresa fundada en el año de 1970, especializada en la fabricación de productos OEM para la industria automotriz anodizado de aluminio y para el tratamiento y protección superficies metálicas en general, productos para la limpieza y desinfección, así como en servicios de “outsourcing y maquila.

MisiónEmpresa especializada en la fabricación y comercialización de productos químicos para el tratamiento de superficies metálicas y para el embellecimiento, restauración y protección de vehículos, con más de 40 años de experiencia sirviendo a nuestros clientes en el mercado colombiano y en los países andinos.

VisiónContinuar siendo líderes en la fabricación de y suministros de productos de productos químicos OEM para la industria automotriz sus servicios de postventa, así como para tratamiento y protección de metales.

Productos o servicios

Productos división e industrial

Sellantes uretano para el sellado de vidrio Adhesivos para juntas y otras aplicaciones Lavaparabrisas Protectores de corrosión Líquidos refrigerantes para radiadores Líquidos para frenos Aceite lubricantes

Productos para el tratamiento de superficies (Ferrosas y plantas de fosfatación)

Productos para decapado Inhibidores Desengrasantes Fosfatos de zinc, bicationicos, tricationicos, hierro y magnesio Aceleradores Refinadores de granos fosfatos de zinc Fijadores crómicos y no crómicos Procesos simplificados en frio o con calor

Productos para el tratamiento de aluminio

Procesos de anodizados Desengrasantes alcalinos Aditivos para los baños de soda caustica Aditivos para “etching” ácidos y alcalinos Sulfatos estanosos y estabilizadores para coloración electrolíquida Selladores para baños fríos os o con temperatura

Procesos de pre-tratamiento para pinturas

Desengrasantes ácidos y alcalinos Convertidores químicos crómicos y no crómicos Decapadores químicos para ganchos de pinturas

División aviación

Para la apariencia de la aeronave Limpiadores para la limpieza exterior y interior Germicidas, desodorizantes, higienización Abrillantadores de aluminio Limpiadores para flaps y Wheel well Limpiadores para ruedas y frenos Removedores de manchas y vapores de escape

División de consumos (Productos para el hogar y las instituciones)

Pisos paredes bañosProductos de limpieza y desinfección, ceras, desmanchadores, protectores, shampoo para alfombras.

Productos para ropaDetergentes, suavizantes, acabados, repelente de mosquitos.

Productos para la cocinaLava loza, limpia hornos y parrillas, desmanchadores, de mesones, metálicos.

Distribución

Cultura empresarialPolikem es una empresa socialmente responsable. Somos fundadores y promotores activos en programa para la ayuda de las personas más necesitadas de nuestra sociedad, dentro de los que se encuentran semillas del futuro y grupo renovación, También comprometidos con la defensa del medio ambiente, colaborando con las autoridades encargadas de sus regulaciones.

MERCADO

Áreas de serviciosDivisión maquila y empaque mercas privadosFormulas disponibles para el cuidado de motocicletasDivisión outsorcingTúnel de tratamiento de superficies planta Renault en envigado Colombia operado por polikem

Canales de distribuciónCanales de distribuciónPrincipal canal de distribución: Sofasa

Concesionarios de todas las marcas:Carros: Chevrolet, Renault, Toyota, HinoMotos: Auteco, Yamaha, Suzuki, Honda.

También tenemos nuestra empresa hermana Distrikem es la empresa de repuestos, almacenes del cual obtenemos los productos de belleza y mantenimiento para carros y motos.

Medios de publicidad

En Polikem tenemos medios de publicidad de voz a voz y nuestra página en donde puedes encontrar nuestros productos, pero como sabemos nuestra empresa tiene 42 años en el mercado y tenemos fidelizados nuestros clientes, por eso nuestra página pasa a ser algo opcional para la empresa para aquellas personas o futuros clientes quieran saber sobre nuestros productos.

Zonas que cubre comercialmenteMedellín ColombiaVentas valencia en Venezuela

Plantas de producción rionegro- zona francaCartagenaBogotá CundinamarcaCaliProducción y ventas en quito ecuador.

Principal competencia Simoníz Evercoat Loctite henkel región andina

Puntos fuertes y débiles de la empresa comparados con la competenciaFuertes: *Polikem maneja productos genuinos, destacándolos como primer lugar ante la competencia.*Polikem ofrece una alta variedad de productos y versatilidad de procesos, y es amigable con el medio ambiente.Débiles: *La empresa necesita más expansión en mercados internacionales y le falta más publicidad para ser conocida.*No hay tanta información en la página oficial de Polikem.PRODUCTOS

Desengrasantes para motores: (ker) Lubricantes protector multiusos (beauty expres) Silicona acabado mate (ker) Renovador de cueros (car-cas) Anti lluvia (ker) Limpiador de inyectores para motores diésel ( carker)

Sus tamaño varian porque todos los productos no son igualesForma cilíndricaClores rojo, negro, dorado, verde, azules claro, amarillos, grisHechos en latas y en plásticos.

Empresa: PintucoMarca: Automotriz Pintuco

Productos: colores finales BarnizMasillaBase o fondosEndurecedores Preparadores de superficie Base o fondos Aceites

Tamaños. Precios Cuñete 243,300Canecón 199,900Balde 123,400 Galón 49,900¼ galón 15,550

Características de los productosLos productos son de alta calidad, que aseguran el flujo continuo del proceso de ensamble, reparación y pintura.Tienen durabilidad y desempeño, todos los productos cumplen con la normatividad colombiana y con altos estándares de tecnología.

Publicidad: manejan una publicidad de productos de especialidad, y de consumo visible es publicidad tangible.Contenido: productos y el servicio que tienen.

Niveles de precio: real y psicológico. El consumidor lo percibe como precio Real; ya que es un precio estándar (general)

Imagen de marca: ValorAtender de la mejor manera los segmentos de pintura original para autos, motos y flotas (OEM) y el de repintado con productos de alta calidad, que aseguran el flujo continuo del proceso de ensamble, reparación y pintura.

Su pasado, su presente distribución:PÚBLICO OBJETIVOCaracterísticas socio-demográficas (edad, sexo, clase social, etc)Edad: 25 a 45Sexo: masculinoClase social: Media y alta

Características sicográficas (actitudes, hábitos, estilos de vida)Hábitos: mantener sus vehículos de la mejor manera, estilizadosEstilo de vida: Normal

Conocimiento e imagen de marcaEs una marca reconocida para el público, con páginas web y negocios donde dan toda la información de sus productos o servicios.

Proceso de campaña Polikem

Plus: Lo atendemos a usted directamente

Problema:* Depende de muchas empresas * No tiene reconocimiento de marca.* No hay la suficiente información de Polikem en la web.

Beneficios: * Es apoyado por marcas reconocidas como Renault, Toyota, Honda etc* Brindamos confianza a nuestros usuarios por medio de nuestros productos homologados * A la hora que comprar un vehículo se adquiere con el producto original de sello polikem

Oportunidades:* Saber más de las grandes marcas tales como: Renault, Toyota, Honda etc * La oportunidad de aprender y experimentar con los productos que ofrecemos como lo son los productos de refrigeración, limpieza y sellantes para carrocería.

Problema principal: No tiene reconocimiento de marca por lo tanto no genera tanta venta a los usuarios individuales.

Beneficio: El beneficio es la confianza, porque el producto es hecho por Polikem y brindan la oportunidad de que los usuarios vayan directamente a adquirirlos.

Target: Multi-Target de 25 a 35 años en adelante que están empezando en el mundo laboral o tienen un empleo estable, de estratos 3-4-5 que necesiten de un medio de transporte, ya sea carro o moto, personas que viven en un apartamento, casa conformado por 2, 3 o 4 personas.

Nicho: Multi-Target, de 25 a 35 años, casados o solteros que tienen un vehículo nuevo o antiguo y quieren obtener sus propios productos de buena calidad para su carro o moto, hombres y mujeres que les gusta verse bien en su vehículo, piensan en la economía y eficacia al comprar el producto necesario y la garantía de este.

CLASES DE OBJETIVOS*Objetivo de educación: Porque la empresa educa al usuario a sacarle buen provecho al producto como: teniendo accesorias y demostraciones.* Objetivo de actitud: Porque queremos cambiar el pensamiento de las personas a través de las asesorías que brindamos, con pruebas del producto y calidad que este tiene y así enganchar para que los compre.

TIPOS DE PUBLICIDAD*Publicidad individual: Porque la publicidad está basada solo en una marca. * Publicidad racional: Porque la publicidad será clara, específica y directa con el cliente.* Publicidad corporativa: Generar buen nombre en la marca de la empresaTANGIBLE: productos especializados que son visibles y se pueden manipular.

TIPO DE CAMPAÑARacional: Porque los usuarios necesitan el producto para que su vehículo tengan el mejor rendimiento.

TIEMPO: Mes y medio.

Géneros publicitarios:* Problema solución: Se daña algo del vehículo nuestros productos lo solucionan.* Demostración: Demostramos a los usuarios la eficacia del producto.* Dibujo animado: Para facilitar al usuario la especificación de cómo funciona realmente el producto.*Trozos de la vida: para influir en las emociones de nuestros clientes para que nos compren los productos.

ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS- Estrategia competitiva * Estrategia comparativa: Demostramos la calidad de nuestros productos ante la competencia, como: Dándoles a conocer los beneficios de los productos que solo Polikem maneja.

- Estrategia de desarrollo * Estrategia Extensiva: por que la empresa cuenta con 42 años de experiencia brindándole servicio a sus clientes fieles, pero actualmente nos enfocaremos en el publico individual (mujeres y hombres).

INTENCIÓN:Posicionamiento y reconocimiento de marca, y que nuestros clientes futuros conozcan de nuestra variedad de productos y así ganar más confianza y posicionamiento en el mercado.

INTENCIÓN SOBRE EL TARGET:Que nuestros clientes se sientan satisfechos con la confianza y calidad que nuestros productos ofrecen y así tenga nuestra empresa como primera opción. Ya que la empresa elabora el producto y da seguridad a los futuros clientes (mujeres y hombres).

PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN: Nuestra campaña será activa, porque estaremos demostrándoles a nuestros clientes la función que cada producto tiene para el beneficio de sus vehículos.

ESTRATEGIA DE MEDIOS:BTL: Eventos de Polikem, actividades corporativas e interactivas, promociones; Como: muestras empresariales. Demostraciones de productos.

APOYO: Volantes, afiches, tarjetas, pendones.

ELEMENTOS QUE CONTIENE

Objetivo:la marca será reconocida por los usuarios; como con la confianza y seguridad que se brinda con los productos, y todos los medios de publicidad que vamos a manejar.

* Público objetivo: Multi-Target de 25 a 35 años en adelante que están empezando en el mundo laboral o tienen un empleo estable, de estratos 3-4-5 que necesiten de un medio de transporte o que ya tengan, ya sea carro o moto, personas que viven en un apartamento, o casa conformado por 2, 3 o 4 personas.

* Promesas: atención directamente, creamos el producto y con esto damos total confianza a nuestros clientes.

*Reason why: Porque dependiendo del producto que el cliente busque se le asesorará y se le demostrará el beneficio que este tiene y así el cliente estará seguro y confiado de comprarlo.Racional: Por la información clara que cada producto tiene, y la variedad de precios que ofrecemos.Emocional: confianza, seguridad y beneficio.

*TonoLenguaje: Se va a dirigir al usuario de manera confiable (tuteando).Color: Corporativos (blanco, negro, rojo)Tipografías: Palo seco en familia tipográfica.Orientación: Horizontal y vertical.Tipo de publicidad: *Publicidad individual: Porque la publicidad está basada solo en una marca. * Publicidad racional: Porque la publicidad será clara, específica y directa con el cliente.* Publicidad corporativa: Generar buen nombre en la marca de la empresa

*Actitud: Se espera una reacción positiva al comprar el producto y una muy buena recordación y recomendación de la marca. Ya que queremos ser los pioneros en cuanto a productos de refrigeración, tratamientos de aluminio, tratamientos para pinturas, y productos para la división de aviación.

SLOGAN “Evítese intermediarios, nosotros los hacemos por ti”