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QuattorLuiz de Mendonça
�Quattor� Petroquímicos básicos
� Polímeros
� Matéria prima
Agenda
�Mudanças na Quattor
�Sinergias
�Perguntas
2
�Quattor� Petroquímicos básicos
� Polímeros
� Matéria prima
Agenda
�Mudanças na Quattor
�Sinergias
�Perguntas
3
Visão do negócio
Colaboradores 1.720
Programa de Investimentos R$ 2,3 bilhões (2005 - 2009)
Geração de impostos R$ 1,6 bilhões/year
Receita bruta R$ 5,3 bilhões/year
Capacidade de produção (milhões t/ano) 2,7 de petroquímicos e 1,9 de termoplásticos (PE + PP)
Participação na oferta nacional de PE e PP 40%
Exportações de resinas 400 mil t/ano, das quais:
4
Exportações de resinas 400 mil t/ano, das quais:
América Latina 27%
Europa 10%
África 13%
Ásia 50%
Prioridades
� Alcançar o quartil superior em SSMA
� Maximizar a utilização de ativos
� Implementação do plano de investimento de melhoria operacional
� Melhorar a confiabilidade e disponibilidade de oferta de matéria prima
� Administração agressiva dos custos fixos e variáveis
5
� Administração agressiva dos custos fixos e variáveis
� Otimização do capital de giro
� Lançamento de novos produtos da unidade de PE (tecnologia Chevron Phillips)
� Otimizar e investir no pipeline de inovação
� Recuperar o orgulho e prazer dos funcionários em trabalhar na Quattor
� Preparar a Companhia para futura integração com a Braskem
Rui Chammas
PE
Armando Bighetti
Polietileno
Carlos Fontes
Estratégia, Marketinge Supply Chain
Desenvolvimento de Negócios
Acionistas
Clientes
Estrutura simplificada – de 9 para 6 diretos
A definir
PP
Roberto Bischoff
Vinílicos
VPE – Unidade de Pol í
Luiz de Mendonça
Frank Alcântara
Polipropileno
Celso Ferreira
Químicos Básicos
Quattor
Luiz de Mendonça
Patricia Maia
Pessoas & Organização
Eliana Granato
Carlos Fontes
Marcelo Nunes
Estratégia, Marketinge Supply Chain
Fernando Musa
Integração e PlanejamentoA
cionistas
Clientes
6
�Quattor� Petroquímicos básicos
� Polímeros
� Matéria prima
Agenda
�Mudanças na Quattor
�Sinergias
�Perguntas
7
Petroquímicos básicos
LocalizaçãoLocalização
Duque de
Caxias
Produção - ABC
2009mil t/ano
Produção - DCX
2010 (acumulado)mil t/ano
2009mil t/ano
2010 (acumulado)mil t/ano
Eteno
Propeno
493
249
411
203
338
47
257
40Grande ABC
• Significativa vantagem de custo no ABC com a nova unidade HLR
• Significativa vantagem de custo no DCX para o gás e integração com o PE
• Resinas hidrocarbônicas
• Significativa vantagem de custo no ABC com a nova unidade HLR
• Significativa vantagem de custo no DCX para o gás e integração com o PE
• Resinas hidrocarbônicas
Propeno
Benzeno
Butadieno
249
228
58
203
162
51
47
-
-
40
-
-
8
�Quattor� Petroquímicos básicos
� Polímeros
� Matéria prima
Agenda
�Mudanças na Quattor
�Sinergias
�Perguntas
9
22.067
27.619
32.749
38.019
42.134
43.921
Raffia
Caps
Niche
Compounds
BOPP
Distributers
Vendas por SegmentoMil t, de Jan até Ago de 2010
Participação%
32%
46%
39%
32%
53%
25%
LocalizaçãoLocalização
Camaçari
Slurry Homo 115 mil t/a
Duque de RJ-1 Homo 300 mil t/a
Polipropileno
Distribuidores
Compostos
Ráfia
Nicho
10
10.772
11.455
13.927
14.925
18.879
20.039
22.067
Film
Fibre
Rigid packing
Non woven
Electronics
DU/Buckets
Raffia
25%
35%
15%
24%
31%
26%
• Maior planta no Brasil (Mauá)• Bom posicionamento geográfico• Forte relacionamento com o cliente
• Maior planta no Brasil (Mauá)• Bom posicionamento geográfico• Forte relacionamento com o cliente
Grande ABC
ABC-1 450 mil t /a
- Homo, Heco, Raco
Caxias
875 mil t/a
Ráfia
Eletrônicos
Filme
Fibra
Não tecido
Embalagem rígida
DU / containers
Balde retangular para embalagem de tinta
Inovação: Substituição do aço nas tintas à base de água
Vendas alvo: 4,6 mil t/ano
Polipropileno – novos desenvolvimentos
Assentos de carro de PP(a ser lançado)
Inovação: Apoio ao cliente para minimizar as importações assentos de carro.
Vendas alvo: 1,5 mil t/ano
11
LocalizaçãoLocalização
Duque de
Caxias
Riopol AD/LL 540 mil t/a
10.727
29.104
30.474
59.170
70.439
88.874
Special Films
Bags
Blow molding
Industrial Films
Distribuition
Bobbins 29%
24%
32%
15%
25%
10%
Polietileno
Vendas por SegmentoMil t, de Jan até Ago de 2010
Participação%
Bobinas
Distribuição
Filmes industriais
Sopro
Filmes especiais
12
Grande ABC
e Cubatão
ABC-1 BD 120 mil t/a
ABC-2 AD/LL 230 mil t/a
Cubatão BD 150 mil t/a
1.040 mil t/a3.043
751
873
2.426
2.602
3.619
Others
Specialties
Extrusion
Injection
Compounds
EVA
• Investimentos mais recentes no Brasil (CP e Riopol)• Única planta base gás no Brasil• Bom posicionamento geográfico• Produtos de alta qualidade
12%
12%
4%
3%
1%
5%
Compostos
Injeção
Extrusão
Especialidades
Outros
Polietileno – Novos desenvolvimentos
Novo grade de PE para tanque de combustível
Inovação: Monomodal grade, tecnologia CPChem
Vendas alvo: 21,6 mil t/ano
Dormentes de plástico
Inovação: Peso menor devido a tecnologia de injeção adotada, melhor resistência e durabilidade
Vendas alvo: 5,4 mil t/ano
Novo grade de PE metaloceno para filme
Inovação: Melhor utilização das matérias primas e redução do risco de planta
Vendas alvo: 43,2 mil t/ano
13
� Único cracker base gás no Brasil, totalmente integrado com PE� Significativa vantagem de custo versus plantas base nafta� Bom potencial para desgargalamento e integração com o Comperj� Provê know-how operacional e expertise para os projetos
internacionais da Braskem� Contrato Vinmar reestruturado para criar flexibilidade e melhorar a
rentabilidade
RioPol
14
rentabilidade
�Quattor� Petroquímicos básicos
� Polímeros
� Matéria prima
Agenda
�Mudanças na Quattor
�Sinergias
�Perguntas
15
Matéria prima
Matéria prima
� Nafta• Volume significativo com qualidade inferior• Nenhuma infra-estrutura para importar
diretamente
� HLR• Volume total do contrato ainda não
50%
50%
100%Eteno
Fontes de matérias primas%
16Fonte: Dados UN QB
• Volume total do contrato ainda não disponível
� Etano/Propano• Mix• Volume total do contrato ainda não
disponível• Confiabilidade
� Propeno• Longas distâncias por estrada• Várias fontes em cada planta• Confiabilidade
QuattorBraskem
Propeno de refinaria
Líquidos (Nafta)
Gás
92%
39%
8%
51%
10%
QuattorBraskem
Propeno
�Quattor� Petroquímicos básicos
� Polímeros
� Matéria prima
Agenda
�Mudanças na Quattor
�Sinergias
�Perguntas
17
Diagnóstico de alto nível
� Desgargalamento do cracker do ABC/HLR ainda não estava em operação,portanto a nova planta de PE estava com disponibilidade de eteno bemlimitada
� Foco no programa de expansão de capacidade limitou investimento emmelhorias operacionais e de manutenção
� Sinergias da criação da Quattor no estágio inicial de captura
18
� Sinergias da criação da Quattor no estágio inicial de captura
� Administração da companhia buscava geração de caixa de curto prazo,com foco limitado em rentabilidade
� Processo de decisão centralizado
� Evasão de talentos em 2009
� O mal desempenho do negócio impactou a motivação das equipes
Equipes e estrutura
Celso Luiz T. Ferreira Frank Alcântara Henrique L. Schulz
Atuando como agentes da mudança e visando agilizar o processo de conhecimento eidentidade cultural algumas pessoas-chave foram trazidas da Braskem …
19
40 80
Carlos AlfanoResp. SSMA
Eduardo TergolinaResp. Industrial PP
Patrícia MaiaResp. P&O
Celso Luiz T. FerreiraResp. Negócio UNIB
Frank AlcântaraResp. Negócio PP
Henrique L. SchulzResp. Industrial UNIB
Fonte: Dados P&O Quattor – dados estimados
Ger. Efluentes líquidosM3/t
Ger. resíduos sólidosKg/t
Consumo de águaM3/t
Consumo de energiaGj/t
SSMA
Melhora significativa dos principais indicadores
1.72 3.82 4.27 15.7
Fonte: Dados QSSMA Quattor20
0.97
Real2009
YTD2010
1.87
Real2009
YTD2010
3.81
Real2009
YTD2010
12.2
Real2009
YTD2010
SSMA – Taxa de Acidentes
Taxa de freqüência de acidentes Quattor – SAF + CAFNúmero de eventos por período
Ações recentes
Segurança
� Treinamento dos integrantes e terceiros
� Campanha de prevenção a acidentes com as mãos e
UN QB UN PP UN PE
A segurança e prevenção a acidentes também recebeu prioridade desde o primeiromomento, tendo-se revertido uma taxa altíssima de acidentes de trabalho.
18.3 acidentes com as mãos e braços
Saúde
� Cumprimento do PCMSO
� Elaboração do Programa de Qualidade de Vida
Excelência em SSMA
� Elaboração do plano de gerenciamento de riscos por planta
15.6
4.9
Real2009
YTD2010
10.8
4.4
Real2009
YTD2010
18.3
6.3
Real2009
YTD2010
Fonte: Dados QSSMA Quattor21
Sistemas de Informação - Projeto Formula
Implementação do SAP adaptado para a solução da Braskem, minimizando o riscode execução e criando a base para uma integração rápida no futuro
Infraestrutura e sistemas separados
� Implementação da solução fórmula Braskem
22
Implementação da solução fórmula Braskem� 3 anos de operação estável� Experiência da equipe Braskem� Acelerador do processo de integração
� Go Live do SAP em 1º de agosto de 2010� Integração de processos com a Braskem� Padronização do modelo de gestão� Catalisador de sinergias operacionais� Incorporação de novas funcionalidades� SAP operando completamente
77 74 74 86 86 80
97 96
Produção de Petroquímicos Básicos
Destaques
� Ações que contribuíram para o aumento da produção:� REVAMP da Unidade de Olefinas
80%
Com investimentos em melhorias operacionais, a unidade de Insumos Básicos vêm batendo recordes sucessivos de produção...
Eteno - produçãoKt = recordes de produção831
669
Acum
2009
Jan
2010
Fev
2010
Mar
2010
Abr
2010
Mai
2010
Jun
2010
Jul
2010
Ago
2010
Acum
2010
27 27 30 32 30 30 34 34
Acum
2009
Jan
2010
Fev
2010
Mar
2010
Abr
2010
Mai
2010
Jun
2010
Jul
2010
Ago
2010
Acum
2010
23
� REVAMP da Unidade de Olefinas em 2008
� Startup da UPGR em 2010� Programa de Confiabilidade
Operacional� Operação de forma integrada
com as plantas de 2ª geração
� Recordes de produção anteriores:� Eteno: 80,9 t, em Ago/2009� Propeno: 29,1 t, em Jul/2009
Fonte: Dados Unidades de Negócio % - acumulado 2010 / Total 2009
82%
Propeno - produçãoKt = recordes de produção
296
243
54 61 60 67 69 60
73 78
Produção de Polímeros
... assim como as unidades de Polietilenos e Polipropilenos.
� Ações que contribuíram para oaumento da produção:�Disponibilidade de matéria-prima
na linha III�Melhora no fornecimento REDUC
Destaques83%
Polietileno - produçãoKt = recordes de produção
626521
55 50 60 56
39 47 53 58
Acum
2009
Jan
2010
Fev
2010
Mar
2010
Abr
2010
Mai
2010
Jun
2010
Jul
2010
Ago
2010
Acum
2010
Acum
2009
Jan
2010
Fev
2010
Mar
2010
Abr
2010
Mai
2010
Jun
2010
Jul
2010
Ago
2010
Acum
2010
24
�Melhora no fornecimento REDUC�Confiabilidade operacional�Maior alinhamento entre cracker e
a 2ª geração
� Ações que contribuíram para oaumento da produção:�DBN do ABC para 450 kta�DBN da planta DCX para 300 kta�Programa de produção favorável,
com menos transições de grades�Melhora no fornecimento REDUC
Destaques71%
Fonte: Dados Unidades de Negócio % - acumulado 2010 / Total 2009
Polipropileno – produçãoKt = recordes de produção
586
417
Utilização de capacidade
Melhoria significativa na utilização dos ativos
Taxa de utilização de capacidade
Básicos
71%
85%
Total 2009 YTD 2010
Taxa de utilização de capacidade%, produção / capacidade nominal
+ 14 %
25
Taxa de utilização de capacidade%, produção / capacidade nominal
Taxa de utilização de capacidade%, produção / capacidade nominal
PP72%
77%
Total 2009 YTD 2010
+ 5 %
PE
61%
75%
Total 2009 YTD 2010
+ 14 %
�Quattor� Petroquímicos básicos
� Polímeros
� Matéria prima
Agenda
�Mudanças na Quattor
�Sinergias
�Perguntas
26
400
79
43R$ milhões
� Necessário investimento de R$ 350 milhões para captura
Sinergias da Quattor chegam a R$ 400milhões de EBITDA em 2012
279
R$ 350 milhões para captura integral das sinergias
� VPL sinergia financeira estimada em R$ 340 milhões
(a) RecurringSource: Braskem 27
Industrial Logística Suprimentos EBITDA Sinergias
�Mix de produção
� Aproveitamento das correntes dos crackers
�Otimização de estoques
�Maximização de ganhos na distribuição de produtos (mercado doméstico e externo)
�Otimização de modais
� Gestão conjunta na compra de matéria prima
� Renegociação de contratos de terceiros
Antes Depois
Xilenos RS para Ortoxilenos SP
� Braskem exporta xilenos mistos � Quattor vende xilenos no
mercado de SP � OX importado
� Braskem vende xilenos mistos em SP, reduzindo exportação
� Quattor produz OX a partir dos xilenos, reduzindo importação de OX
Os projetos são detalhados, evidenciando as diferenças entre a situaçãoinicial e o resultado após a realização das sinergias, assim como os ganhosauferidos.
Sinergias: Exemplo – frente “Aromáticos”
28
Venda de Tolueno vs. exportação
� Braskem vende tolueno no sudeste
� Quattor usa tolueno para fazer Benzeno
� Braskem fornece BZ para Quattor que seria exportado
� Braskem exporta tolueno� Quattor atende mercado de
tolueno no sudeste
Solventes Alifáticos no sudeste
� Braskem vende no sudeste� Quattor usa produtos
similares como matéria prima
� Quattor vende produtos no Sudeste
� Braskem utiliza como matéria prima (com vantagens de custo sobre o uso da Quattor)
Sinergias: Exemplo – Mix PP/PE
A reorganização dos tipos de produto produzidos em cada uma das plantaspermitirá ganhos de eficiência, através da racionalização da produção e daocupação adequada dos ativos
Grades
Total# grades (%)
Polietileno# grades (%)
Polipropileno# grades (%)
29
254 61
193
Before ∆ After
156 55
101
Before ∆ After
410 116
294
Before ∆ After
(-36%)
(-25%)
(-28%)
Fonte: Dados Planejamento Econômico Quattor
Antes Depois Antes Depois Antes Depois
Sinergias: Exemplo – Programa Mix PE
PE1L1 PE1L2 PE2 PE3PEBD PE3PEL PE4AUTO PE4TUB PE4SPH105 kt 132 kt 120 kt 153 kt 220 kt 357 kt75 kt 140 kt
Utilização futura%
99 kt 132 kt 120 kt 150 kt 217 kt 60 kt 133 kt 257 kt
30
99 kt 132 kt 120 kt 150 kt 217 kt 60 kt 133 kt 257 kt95% 100% 100% 98% 99% 80% 95% 72%
PE5SPH PE5SLU PE6TUB DCXL1 DCXL2 ABCPEBD ABCCHEV ABCCUB150 kt 399 kt 165 kt 272 kt 266 kt 110 kt 240 kt 137 kt
54 kt 304 kt 149 kt 211 kt 182 kt 89 kt 237 kt 135 kt36% 76% 90% 78% 68% 81% 99% 99%
Fonte: Dados Planejamento Econômico Quattor
�Quattor� Petroquímicos básicos
� Polímeros
� Matéria prima
Agenda
�Mudanças na Quattor
�Sinergias
�Perguntas
31