GII THIU

Cun sch ny dnh cho nhng ai c th lc tt nhng khng nhn thy bn cht ca s vic bng i mt ca mnh. Allan v Barbara Pease l hai chuyn gia ni ting th gii trong lnh vc giao t nhn s v ngn ng c th. Vi s bn c ln n 20 triu bn, h tr thnh mt gia nh ni ting th gii. Ngn ng c th thng cho thy nhng g ngi ta ni khc xa vi nhng g h ngh hay cm nhn. Cun sch ny trnh by cc vn : Cch to n tng tt p vi ngi khc Cch nhn bit mt ngi ang ni di Cch khin ngi khc hp tc vi mnh Cch tham d phng vn v thng lng hiu qu Cch chn bn i tm u hp LI M U T mong tay, tay ao, i ung, u gi qun n nhng vt chai ngon tro va ngon cai hay net mt, c tay ao, tac phong cua mt ngi u noi ln ngh nghip cua ho. S tht la tt ca nhng yu t nay phi hp lai co th giup iu tra vin tai gioi lam sang to moi vu an. SHERLOCK HOLMES, 1982 Khi con nho, ti lun cam nhn rng khng phai luc nao ngi ta cung din at ung nhng iu ho mun noi hoc ang cam nhn va ti bit, ti co th bt ngi khac lam iu minh mun nu oc c cam xuc tht va ap ng ung nhu cu cua ho. Ti bt u cng vic ban hang t nm ln 11 tui. kim tin, sau gi hoc, ti thng n tng nha ban ming mut va nhanh chong nhn ra ngay liu chu nha co mun mua hang hay khng. Khi ti go ca nha nao o, nu chu nha ui ti i nhng i ban tay ho m rng l long ban tay thi ti bit chc chn la minh co th kin tri mi chao, vi tuy ho ra ve xua ui ti nhng giong khng hn hoc. Ngc lai, nu chu nha ui ti bng mt giong nhe nhang nhng lai chi bng ngon tro hoc ban tay ang nm cht thi ti bit minh ht hy vong! Ti rt thich ban hang va ban rt gioi. Thi nin thiu, ti a ban ni niu xoong chao vao bui ti. Chinh kha nng oc c y nghi cua ngi khac a giup ti kim u tin mua c mon tai san u tin. Ban hang a cho ti c hi tip xuc nhiu ngi, gn gui tim hiu va thm do xem ho co mun mua hang hay khng chi n gian bng vic quan sat ngn ng c th ho. Ky nng nay cung la mt li th khi ti gp g my c nang san nhay. Hu nh ti lun oan c c nao se ng y nhay vi ti va ai se t chi. Nm 20 tui, ti lam vic cho mt cng ty bao him nhn tho. Trong nm u tin, ti lin tuc pha nhiu ky luc ban bao him cho cng ty va tr thanh nhn vin tre nht ban c trn 1 triu la. Thanh tich nay giup ti u tiu chun tham d Hi nghi Ban tron danh cho nhng ngi at doanh s 1 triu la y uy th My. Du tui i con tre nhng ti may mn hoc c nhng thu thut oc ngn ng c th khi ban hang luc nho. Va kha nng nay a giup ti thanh cng trong linh vc mi cung nh trong bt ky cng vic kinh doanh nao cn kha nng giao tip. Moi th khng nh ve b ngoai cua chung Nhn bit chuyn gi ang xay ra vi ai, kha nng o la iu binh thng thi! Khng d nhng binh thng. o la kha nng phi hp nhng iu tai nghe mt thy trong bi canh xay ra s vic ma rut ra cac kt lun kha di. Tuy nhin, ai a s chi thy nhng th ma ho cho la minh ang thy. Cu chuyn sau y dn chng cho lun im nay: Hai ngi an ng ang i qua canh rng thi tinh c thy mt cai h ln rt su. Mt ngi noi: Chatrng co ve su y! Chung ta th nem my vin soi xung h xem no su c nao. Ho nem xung vai vin soi va ch i nhng khng nghe ng tinh gi. Cha, cai h nay rt su. Chung ta hay nem hon a to nay xung i. Se nghe ting ng y. Ho nht 2 hon a to c trai banh nem xung h va ch i, nhng vn khng nghe thy gi ca. Co mt thanh ta vet trong am co dai ng kia, mt ngi noi. Nu minh nem thanh ta vet o xung h, chc chn no se gy ra ting ng. Ho keo l thanh ta vet nng triu n bn h ri nem xung nhng khng co mt m thanh nao phat ra. Bt thinh linh, t trong canh rng gn o xut hin mt con d. No chay nhanh nh gio va lao vao gia 2 ngi. Ri no bng nhay cng ln va mt dang di cai h. Hai ngi an ng ng o chng kin trong kinh ngac. Mt ngi nng dn t trong canh rng i ra khoi: Nay! Hai anh co thy con d cua ti khng? ung la chung ti co nhin thy no! Chung ti a chng kin mt canh tng ht sc khung khip! Con d lao nhanh nh gio t canh rng ra va nhay xung cai h o! Khng, ngi nng dn noi, o khng phai nao la con d cua ti. Con d cua ti bi xich vao cai ta vet ma!. Ban bit long ban tay cua minh n mc nao? Thinh thoang chung ta hay noi rng ra bit ro iu gi o nh long ban tay. Nhng cac cuc thi nghim a chng minh rng khng ti 5% s ngi co th nhn dang ban tay cua minh trong anh. Kt qua ghi nhn c t mt cuc thi nghim n gian cho thy, ai a s khng gioi oc c cac du hiu ngn ng c th. Chung ti t mt tm gng ln cui mt cai sanh dai trong khach san tao cho khach bc vao ao giac la co mt hanh lang chay dai ra ti phia sau sanh. Chung ti treo trn trn nhng chu canh to. Cach san khoang 1,5 met mi khi co ngi bc vao cung luc phia u sanh bn kia. Khng d nhn ra ngi kia bi cy canh a che khut gng mt ho, nhng co th thy ro dang dp va s di chuyn cua ngi o. Mt vi khach a quan sat vi khach trong gng khoang 5 6 giy trc khi re trai v ban tip tn. Khi c hoi la ho co nhn ra vi khach kia khng, 85% nam gii tra li la khng. Hu ht an ng u khng nhn ra chinh minh trong gng. Co ngi thm chi con noi: Y anh mun noi cai ga to beo, xu xi o phai khng? Nhng khng ly lam la khi 58% phu n nhn ra o la chic gng va 30% noi vi khach kia trng quen quen. Hu ht an ng va gn phn na s phu n khng bit hinh dang cua minh t phn c tr ln. Ban co th nhn ra nhng biu hin trai ngc nhau trong ngn ng c th n mc nao? Ai bt c u cung u chu y ti ngn ng c th cua cac chinh tri gia, bi moi ngi u bit rng i khi cac chinh tri gia gia v tin tng vao mt iu gi o, hoc suy din rng ho la mt ngi khac ch khng phai chinh ho. Cac chinh tri gia thng ne tranh, gia v, noi di, che du nhng cam xuc va tinh cam cua ban thn, tung hoa mu hoc dung gng soi va vy tay chao nhng ngi ban ma ho tng tng ra trong am ng. Nhng ban nng cho chung ta bit la cui cung ho se bi l ty t nhng du hiu ngn ng c th trai ngc cua ho, vi vy chung ta rt thich quan sat ho tht ky ch ti luc o. Du hiu nao cho ban bit rng mt chinh tri gia ang noi di? Mi cua ng y ang mp may. Trong mt chng trinh truyn hinh, chung ti hp tac vi mt hang du lich ia phng tin hanh thi nghim khac. Khi cac du khach bc vao vn phong tim hiu v vic tham quan trong vung va cac ia im trong va cac ia im du lich, ho c hng dn n quy noi chuyn vi nhn vin cua hang. o la mt ngi an ng co mai toc vang, ria mep, mc ao s mi trng va tht ca vat. Sau vai phut cp n nhng l trinh co th tham quan, ngi nay cui xung mt hut bn di quy ly vai tm sach quang cao. Luc o, mt ngi an ng khac mt may nhn nhui, toc en, mc ao s mi mau xanh da tri xut hin t di quy, tay cm nhng tp sach quang cao. Ngi nay tip tuc noi ung ch ngi kia va bo d. ang ngac nhin la gn na s du khach khng chu y n s thay i nay, trong o gp i s an ng so vi phu n hoan toan khng nhn ra s khac bit khng chi ngn ng c th ma la s xut hin cua mt ngi hoan toan mi. Nu ban khng co kha nng bm sinh hoc cha hoc cach nhn bit ngn ng c th, co th ban cung se khng chu y n phn ln nhng thay i o. Cun sach nay se cho ban thy nhng gi ban ang bo qua. Cach thc chung ti vit cun sach nay Cun sach hoan hao v ngn ng c th c m rng trn tac phm u tin cua ti co ta la Ngn ng c th . Trong sach nay ti va Barbara a da vao cac cng trinh nghin cu t cac nganh khoa hoc mi nh: sinh hoc tin hoa, tm ly hoc tin hoa va cac ly thuyt cng ngh mi nh Cng hng t (Magetic Resonance Imaging) cho thy nhng gi din ra trong nao b. Chung ti vit cun sach nay theo cach c gia co th m sach ra oc ngu nhin bt c trang nao. Chung ti cung gi lai ni dung v ng tac cua c th, net mt va iu b, bi vi y la nhng iu c ban cn nm vng ap dung trong moi cuc gp g trc din. Cun sach hoan hao v ngn ng c th se giup ban thu hiu nhng am hiu khng li cua ban thn, cach s dung chung sao cho hiu qua cung nh nhn c nhng tac dung nh y trong hoat ng giao tip. Cun sach quan sat ring bit tng yu t ngn ng c th va iu b, s dung cac thut ng n gian, d hiu. Tuy nhin, hu nh khng co iu b nao tach ri cac iu b khac. Vi vy, chung ti cung ng thi c tranh qua n gian hoa s vic. Th nao cung co ngi than tri rng vic nghin cu ngn ng c th chi la s dung kin thc khoa hoc theo mt cach khac khai thac hoc chi phi ngi ta bng cach oc nhng bi mt hoc suy nghi cua ho. Tuy nhin, muc ich cun sach nay la giup ban hiu bit hn trong hoat ng giao tip, qua o co th thu hiu ngi khac cung nh ban thn minh. Hiu s vic din bin ra sao se giup chung ta sng d dang hn. Con khng hiu bit hay thiu hiu bit se lam gia tng s s hai, m tin, va khin chung ta hay chi trich ngi khac. Mt ngi quan sat chim khng nghin cu v chim bn ha chung ri gi lam chin li phm. Tng t, nu ta bit va co ky nng oc ngn ng c th, mi cuc gp g cua ta se tr nn thu vi. T in ngn ng c th cua ban Cun sach u tin v ngn ng c th c chung ti vit vi dung y lam cm nang hng dn cho nhn vin ban hang, giam c, nhng nha am phan va cac nha iu hanh. Nhng no cung co th ap dung trong moi tinh hung trong cuc sng nh trong gia inh, cac cuc hen ho, hoc ni lam vic Cun sach hoan hao v ngn ng c th la thanh qua trn 30 nm chung ti tich luy kin thc va dn thn vao nghin cu linh vc ngn ng c th. Vi cun sach nay, chung ti mun cung cp cho ban nhng vn t c ban oc c thai , cam xuc, ng thi giai ap mt s cu hoi cc c v hanh vi cua ngi nao o va mai mai lam thay i hanh vi cua ban. Hay tng tng ban vn lun mt cn phong ti, ban co th cham vao ac trong phong nh rem treo tng va ca ra vao nhng tht s ban khng thy chung ra sao. Cun sach nay se bt sang en giup ban nhin thy nhng th a lun co sn. By gi thi ban se bit chinh xac nhng th o la gi, nm u va nn lam gi vi chung. Allan Pease CHNG IHIU NHNG IU C BAN

y la c chi biu thi y tt i vi ngi phng Ty. s 1 i vi ngi Y s 5 i vi ngi Nht va cho cht vi ngi Hy Lap Ai trong chung ta cung tng bit mt ngi ma chi sau vai phut bc vao cn phong cht nich, a co th noi ung v quan h gia nhng ngi trong phong va cam giac cua ho luc y. Kha nng oc c thai va cam giac cua ngi nao o la h thng giao tip u tin ma con ngi s dung trc khi ngn ng noi phat trin. Trc khi radio c phat minh, hu ht vic giao tip u c thc hin bng ch vit thng qua cac phng tin sach bao, th t. Chinh vi vy ma cac chinh tri gia co din mao xu xi va n noi vung v, nh Abraham Lincoln, u co th thanh cng nu u sc kin tri vit ra c nhng bai vit tht hay. Ky nguyn radio m ra c hi cho nhng ngi co kha nng n noi hay nh Winston Churchill, mt con ngi co tai din thuyt tuyt vi, nhng co le ho se phai v cung kho khn cht vt mi at c thanh cng tng t trong ky nguyn nghe nhin ngay nay. Ngay nay, cac chinh tri gia hiu rng chinh tri la phai kem vi hinh anh dang ve b ngoai. Hu ht cac chinh tri gia c long dn u co t vn ring v ngn ng c th nhm giup ho tao n tng la ngi chn thanh, chu ao va trung thc, c bit khi ho khng phai la ngi nh th. Tht kho tin la sau hn hang ngan nm tin hoa, ngn ng c th chi mi c nghin cu mt cach tich cc, rng rai k t thp nin 60 cua th ky 20 va a s cng chung bit n s tn tai cua loai ngn ng nay chi mi nm 1978, thi im chung ti xut ban cun sach Ngn ng c th . Phn ln moi ngi vn tin rng ngn t la hinh thc giao tip chu yu cua chung ta. Noi theo thuyt tin hoa thi chi mi gn y, li noi mi tr thanh mt b phn trong kho cng cu giao tip cua con ngi va chu yu c s dung chuyn tau cac s kin va d liu. Li noi co le bt u c phat trin cach y khoang 500.000 n 2 triu nm, y cung la khoang thi gian kich c b nao con ngi tng gp 3. Trc o, ngn ng c th va nhng m phat ra c hong la cac phng tin chu yu chuyn tai cam xuc, tinh cam, va iu o vn con ung cho n ngay nay. Nhng do qua tp trung vao ni dung c phat ngn nn hu ht chung ta khng y nhiu n ngn ng c th, noi gi n tm quan trong cua no trong cuc sng. Tuy nhin, ngn ng noi cua chung ta biu l tm quan trong cua ngn ng c th trong giao tip. Di y la cac vi du tiu biu: Get it off your chest. Keep a stiff upper lip. Stay at arms length. Keep your chin up Shoulder a burden. Face up to it. Put your best foot forward. Kiss my butt. Vai cum t trong s nay rt kho nut (swallow), nhng ban phai cho mt trang phao tay hoan nghnh chung ti (give us a big hand), bi vi y co mt s iu tht bt ng (eyes-openers). Theo kinh nghim thc t (a rule of thumb), chung ti se gi kin (keep them coming hand over fist) nhng bi mt nay n khi ban bo tay (buckle at the knees) hoc ban bo qua (turn your back) chung. Hy vong la by nhiu cum t nay a u lam ban quan tm n khai nim ngn ng c th. Luc u Cac din vin ong phim cm nh Charlie Chapin la nhng ngi tin phong s dung ngn ng c th vi y la phng tin duy nht co trn man anh luc by gi. Kha nng din xut cua tng din vin c xp loai tt hay ti da trn mc ho s dung iu b va cac du hiu c th giao tip vi khan gia. Khi phim ting tr nn ph bin va cac khia canh phi li noi bi xem nhe thi nhiu din vin ong phim cm tr thanh ke tht th. Chi nhng din vin c s dung trang bi ky nng s dung li noi va c chi tt mi co th tn tai, Lin quan ti cng cuc nghin cu mang tinh hoc thut v ngn ng c th, tac phm co anh hng nht trong giai oan tin th ky 20 co le la cun The Expressiom of the Emotions in Man and Animals (Biu l cam xuc con ngi va ng vt) (Charles Darwin, 1872), nhng c gia cua cun sach nay chu yu la gii han lm. Tuy vy, cun sach a lam khi phat nhng cuc nghin cu hin ai v net mt va ngn ng c th. Nhiu y tng va phat hin cua Darwin t o a c cac nha nghin cu trn khp th gii chng minh. Cho n nay, ho a quan sat va ghi lai gn mt triu ky hiu va du hiu khng li. Albert Mehrabian, mt nha nghin cu tin phong v ngn ng c th vao thp nin 50 cua th ke ky 20, a phat hin rng tng tac dung cua mt thng ip thi li noi (chi xet ring t ng) chim khoang 7%, thanh m (bao gm giong noi, ng iu va cac m thanh khac) chim 38%, con ngn ng khng li chim n 55%. Dang ve khi ban noi chuyn quan trong hn iu ban noi. Nha nhn chung hoc Ray Birdwhistell tin phong trong vic nghin cu giao tip khng li cai c ng goi la kinesics. Birdwhistell a a ra mt vai c tinh tng ng v s lng giao tip khng li din ra gia con ngi va phat hin, mt ngi trung binh noi tng cng khoang 10, 11 phut mt ngay va mt cu noi trung binh mt khoang 2,5 giy. ng cung c tinh chung ta co th thc hin va nhn din khoang 250.000 net mt. Cung ging nh Mehrabian, Birdwhistell a phat hin ra trong mt cuc tro chuyn trc din thi yu t li noi chim cha n 35%, con trn 65% la giao tip khng li. Qua phn tich bng ghi m t hang ngan cuc phong vn va cac cuc thng lng ban hang trong thp nin 70 va 80 cua th ky 20, chung ti nhn thy ngn ng c th chim khoang 60 n 80% trong vic tao ra anh hng bn ban am phan. Tng t, co 60% n 80% nhn inh ban u v mt ngi mi gp c hinh thanh chi trong vong cha n 4 phut. Cac cuc nghin cu cho thy khi thng lng qua in thoai, ngi co ly le thuyt phuc hn ngi thng th. Nhng iu nay khng ung khi thng lng trc din, bi vi noi chung chung ta thng da vao nhng iu mt thy hn la nhng iu tai nghe a ra quyt inh cui cung. Tai sao iu ban noi lai khng quan trong? Mc du sach v co th noi khac i, nhng khi gp ai o ln u, chung ta thng nhanh chong xet oan v s thn thin, s ni bt, va kha nng ngi o tr thanh ban tinh tuy khi y i mt cua ho khng phai la im nhin u tin cua chung ta. Ngay nay, hu ht cac nha nghin cu u ng y rng li noi chu yu c dung truyn tai thng tin, con ngn ng c th c dung trao i thai gia ngi vi ngi va trong mt s trng hp, no con c dung thay cho li noi. Vi du, khi mt phu n trao cho ngi an ng anh mt cht ngi thi y, thng ip c chuyn i ro rang n khng phai vin n ngn t. Bt k trong nn vn hao nao thi li noi cung gn bo cht che vi ng tac cua ngi phat ngn. Thm chi, Birdwhistell con cho rng nu c tp luyn ung mc thi ta con co th hinh dung mt ngi ang thc hin ng thai gi o thng qua giong noi cua ho hay nhn bit ngi ta noi ngn ng nao chi bng cach quan sat iu b. Nhiu ngi kho chp nhn y kin cho rng v mt sinh hoc, con ngi vn la ng vt. Chung ta thuc loai linh trng (Homo sapiens) , mt loai vn khng co lng, i trn 2 chi va co b oc cp cao. Nhng ging nh nhng loai khac, chung ta vn bi cac quy lut sinh hoc chi phi hanh ng, phan ng, ngn ng c th va iu b cua ban thn. iu thu vi la loai ngi hu nh khng y thc rng dang i, ng thai va iu b cua ho co th biu l mt thng ip hoan toan khac vi nhng gi ma ho ang din at bng li. Ngn ng c th tit l cam xuc va y nghi nh th nao? Ngn ng c th la s phan anh trang thai cam xuc cua mt ngi ra bn ngoai. Mi iu b hoc ng thai u co th cho thy cam xuc cua mt ngi vao thi im o. Vi du, mt ngi an ng ang lo minh tng cn co th hay vut np gp lp da di cm. Mt phu n bit minh bi tich m ui co th thng xuyn vut ao m xung. Ngi ang s hai co th khoanh tay hay bt cheo chn hoc lam ca 2 iu b nay; va mt ngi an ng ang noi chuyn vi ngi phu n co b ngc ln co th c tranh nhin chm chm vao ngc cua ba y trong khi tay ng ta lai phac thanh cac c chi nh chup ly mt cach v y thc.

Thai t Charles gp mt ngi ban thn(*) (*)Lu y cach chi ch: bosom friend hoc bosom buddy la mt ngi ban thn, trong luc bosom con co nghia la b ngc. (Nguyn vn: Prince Charles finds a bosom buddy.) oc c ngn ng cua mt ngi thi phai hiu c trang thai cam xuc cua ngi o trong khi lng nghe cung nh y n hoan canh phat ngn. Cach nay giup ban tach bach s tht vi gia tng, thc t vi tng tng. Thi gian gn y, chung ta bi am anh vi li n ting noi va vin canh tr thanh ngi n noi gioi giang. Th nhng, a s moi ngi lai khng bit n ngn ng c th va hiu qua cua chung, mc du ngay nay phn ln cac thng ip trong bt ky cuc tro chuyn trc din nao cung u c bc l qua cac du hiu c th. Vi du, Tng thng Phap Chirac, Tng thng My Ronald Reagan va Thu tng Uc Bob Hawke u dung 2 ban tay din ta tinh tm c cua vn ma ho ang nghi n. Co ln, Thu tng Bob Hawke a bin h v vn lng tng cua cac chinh tri gia bng cach so sanh tin lng cua ho vi tin lng cua cac nha iu hanh cng ty. ng cho rng tin lng cua cac nha quan ly a tng rt nhiu, trong khi mc lng tng c kin nghi tng cho cac chinh tri gia thi it hn. Tuy nhin, mi ln cp n thu nhp cua cac chinh tri gia, ng u dang ban tay cach nhau 1m, con khi cp n tin lng cua cac nha iu hanh, hai ban tay ng chi cach nhau 30cm. Khoang cach gia hai ban tay cua ng a tit l rng ng cam thy cac chinh tri gia ang c hng mc lng hu hinh hn rt nhiu so vi iu ng thu nhn. . Tng thng Phap Jacques Chirac ang o tm c cua vn Tai sao noi phu n mn cam hn? Khi noi ai o mn cam hoc co trc giac, v tinh chung ra ang am chi n kha nng oc c ngn ng c th cua ho va so sanh nhng du hiu nay vi li noi. Noi cach khac, khi chung ta noi chung ta linh cam mt ngi nao o a noi di, nghia la chung ta co y noi ngn ng c th va li noi cua ho khng n khp vi nhau. y cung chinh la iu ma cac din gia goi la s nhn bit thai khan gia, hoc s quan h ti mt tp th. Chng han, nu toan b khan gia ngi nga lng vao gh, cm chui xung va khoanh tay trc ngc thi mt din gia mn cam se linh cam rng bai phat biu cua minh khng c hoan nghnh cung nh nhn thy minh cn ap dung mt phng phap khac li keo s chu y cua moi ngi . Con mt din gia khng mn cam se tip tuc huyn thuyn, bt chp phan ng cua khan gia. Mn cam nghia la co kha nng nhn ra nhng mu thun gia li noi vi c th cua ngi khac. Nhin chung, phu n mn cam hn an ng rt nhiu. iu nay thng c goi la trc giac cua phu n. Phu n bm sinh oan bit c cac du hiu khng li, cung nh co cp mt inh vi chinh xac n tng chi tit rt nho. y la ly do tai sao gn nh khng co ng chng nao noi di c v va thoat ti, trong khi o, hu ht phu n u co th qua mt c chng ma khng bi phat hin. Mt cuc nghin cu do cac nha tm ly hoc thuc trng ai hoc Harvard tin hanh cho thy, phu n nhay ben vi ngn ng c th hn an ng rt nhiu. Ho chiu cac oan phim ngn c tt m v mt cuc tro chuyn gia mt ngi an ng va mt phu n, ri yu cu nhng ngi tham gia giai ma nhng gi ang din ra bng cach oc net mt cua 2 nhn vt. Kt qua cho thy phu n hiu c tinh hung chinh xac n 87% trong khi an ng chi trung c 42%. Nhng ngi an ng la ngh sy, din vin, y ta va nhng ng tinh nam cung hiu tt cac tinh hung o nh phu n.Trc giac cua phu n c bit th hin ro nhng ngi a tng nui con. Trong vai nm u, ngi me gn nh chi da vao knh giao tip khng li chuyn tro vi tre, do o, ngi phu n thng la ngi am phan mn cam hn nam gii bi vi ho hoc tp oc cac du hiu t sm. Ni soi ct lp nao cho thy gi? T chc nao b cua a s phu n cho phep ho co kha nng giao tip vt tri hn bt ky ngi an ng nao trn hanh tinh nay. Ni soi ct lp nao bng phng phap Cng hng T cho thy tai sao ngi phu n lai co kha nng giao tip va anh gia ngi khac tt hn nhiu so vi nam gii. Nao ngi phu n co t 14 n 16 tiu khu dung anh gia hanh vi cua ngi khac trong khi an ng chi co 4 n 6 tiu khu. iu nay giai thich tai sao mt ngi phu n co th nhanh chong bit c mi quan h cua cac cp v chng khac trong mt bui tic ai a cai nhau, ai thich ai o cung la ly do ma theo quan im cua phu n thi an ng dng nh qua kim li, con theo nam gii thi phu n dng nh khng bao gi im ming. Nh chung ti a trinh bay trong cun sach Why Men Dont Listen & Women cant Read Map (Tai sao an ng khng lng nghe va phu n khng th oc ban ) (Nha xut ban Orion), nao cua phu n c t chc am nhim a tac vu. Ngi phu n binh thng cung mt luc co th xoay s thc hin t 2 n 4 vn khng lin quan gi nhau. Ho co th xem tivi khi ang noi chuyn in thoai, ng thi lng nghe cuc tro chuyn t ng sau lng trong luc nhm nhi mt tach ca ph. Phu n co th noi nhiu v chu khac nhau trong mt cuc tro chuyn va co kha nng s dung 5 thanh m co th thay i tai hoc ra y nhn manh. Tic thay, hu ht an ng chi co th nhn ra c 3 trong s 5 thanh m nay. Kt qua la an ng thng lac mt mach chuyn khi phu n ang c giao tip vi ho. Cac cuc nghin cu cho thy mt ngi cn c trc tip va biu hin c x cua ngi khac co nhiu kha nng nhn xet chinh xac v ngi o hn la nhng ngi chi anh gia bng trc giac. Biu hin nay nm ngn ng c th cua ngi o. Va nu phu n a nhn ra iu nay mt cach v thc thi bt ky ai cung co th t hoc mt cach co y thc hiu c cac du hiu. y la iu ma cun sach nay mun cp. Lam th nao thy boi bit nhiu nh th? Nu cac ban tng i xem boi, co le khi ra v ban hn rt kinh ngac v nhng iu ma ho bit v ban nhng bi mt ma khng ai co th bit, o phai chng la kha nng ngoai cam? Mt cuc nghin cu nganh boi toan cho thy nhng c, cu nay a s dung thu thut oan mo d oan chinh xac n 80% v mt ngi ma ho cha bao gi gp. iu nay co ve hiu ky i vi nhng ngi ngy th va ca tin nhng tht ra, no chi la quy trinh kt hp gia vic quan sat ky cac du hiu ngn ng c th cng vi s hiu bit ban cht cua con ngi va kin thc v xac sut thng k. Tt ca lam nn thu thut cho nhng ng/ba ng, thy boi bai taro, nha chim tinh va thy xem chi tay giup ho thu thp thng tin v thn chu. Nhiu thy boi noi mo cung khng bit minh co th hiu cac du hiu khng li nn ho tin rng ho tht s co kha nng ngoai cam. Tt ca nhng vic nay lam tng thm tinh thuyt phuc cho vic boi toan, cng thm thc t la nhng ngi thng xuyn i xem boi u mang sn trong minh mt nim tin mu quang. Kem theo b bai taro con co mt hoc 2 qua cu pha l, mt khng gian nh kich trng, va mt sn khu c b tri hoan hao cho phn oc ngn ng c th. Canh tng nay co th khin cho ca nhng ai a nghi nht cung tin rng cac quyn lc siu nhin ang hin hin trc mt ho. Tt ca cac man boi toan chung quy chi la kha nng giai ma cac phan ng cua mt ngi khi ho giai bay cu chuyn cung nh thu thp thng tin t vic quan sat dang ve cua ho. Hu ht cac nha ngoai cam u la n vi nh a noi, phu n co thm mang cu truc nao cho phep ho oc c cac du hiu cua tre s sinh hay trang thai cam xuc cua ngi khac. Thy boi nhin chm chm vao qua cu pha l va ri bt u ci ngt ngheo. Vi th, John m vao mui ba ta. o la ln u tin anh anh mt ba ng ang phn khich. Minh chng cho iu nay, sau y la mt que boi danh cho ring ban: Hay tng tng ban n mt cn phong ngp khoi, anh sang l m. o, co mt ba ng eo y trang sc, qun khn xp ang ngi canh cai ban thp hinh mt trng va trn ban co mt qua cu hinh pha l: Vui mng chao on c n ni nay. Ta co th thy c ang gp rc ri bi vi ta nhn c nhng tin hiu rt manh t c. Ta cam thy nhng iu c tht s mong mun trong i i khi khng thc t va c thng t hoi, liu minh co at c chung hay khng. Ta cung cam thy i khi c thn thin, hoa ng va ci m vi moi ngi, nhng cung co luc c lanh am, khep kin va thn trong. C t hao la mt ngi suy nghi c lp nhng cung khng chp nhn nhng gi c nhin thy va nghe thy t ngi khac nu khng co chng c. C thich s thay i mun mau, nhng lai bn chn vi bi nhng han ch va l thoi rang buc. C mun chia se nhng cam xuc thm kin vi ngi thn thit nht nhng e ngai rng qua ci m va l liu la iu khng ly gi lam khn ngoan. Hin gi mt ngi an ng co tn bt u bng mu t S ang gy anh hng manh n c. Mt phu n sinh vao thang 11 se lin lac vi c trong thang ti vi mt li nghi hp dn. Mc du ve ngoai c trng co ve y nghi lc nhng trong long lai lun hoang mang. i luc c phn vn khng bit minh la chon va quyt inh ung hay khng. Th nao? Chung ti boi cho ban co ung khng? Cac cuc nghin cu cho thy thng tin trong que boi nay chinh xac n 80% cho bt ky ai oc no. Cung vi kha nng tuyt vi oc c ngn ng c th, net mt va nhng ng thai khac cua mt ngi, cng vi anh sang m ao, m thanh ky quai va mt cy nhang, chung ti am bao la ban se co th lam bt c ai cung phai tin sai c. Chung ti khng khuyn khich ban tr thanh thy boi, nhng ban se nhanh chong co kha nng oc c ngi khac chinh xac nh thy boi vy. Bm sinh, di truyn hay c tip thu? Khi khoanh tay trc ngc thi ban t canh tay trai ln tay phai hay ngc lai? Hu ht moi ngi u khng th chc chn rng ho a t tay theo cach nao cho n khi lam th. Ngay by gi, ban hay khoanh tay trc ngc ri c gng nhanh chong ao ngc vi tri. Ban se cam thy co 1 cach la thoai mai va cach kia tht la ngc. Chng c cho thy y co th la mt iu b di truyn khng thay i c. C 10 ngi thi co ti 7 ngi t canh tay trai ln canh tay phai khi khoanh tay trc ngc. Nhiu cuc hi thao va nghin cu c thc hin nhm kham pha ra cac du hiu phi ngn ng co c do bm sinh, hoc hoi, di truyn, hay noi theo cach khac. Cac nha nghin cu a thu thp chng c t vic quan sat nhng ngi mu (ho khng th hoc c cac du hiu khng li bng thi giac) va cac hanh vi iu b nhiu nn vn hoa khac nhau trn th gii. Bn canh o, ho cung nghin cu hanh vi cua nhng ng vt linh trng co quan h gn nht vi chung ta v nhn chung hoc la loai tinh tinh va loai khi. Ho kt lun rng mi lanh vc noi trn (bm sinh, hoc hoi, di truyn, v.v) u co vai tro nht inh trong vic tao nn ngn ng c th. Vi du, hu ht nhng ng vt linh trng mi sinh u co kha nng bu ngay, do o iu b nay la bm sinh hoc di truyn. Nha khoa hoc ngi c, Eibl-Eibesfeldt phat hin ra iu b mim ci nhng a tre ic va mu bm sinh xay ra khng phai do chung tip thu hoc bt chc nn y cung la mt iu b bm sinh. Ekman, Friesen va Sorenson a ung h mt s gia thit ban u cua Darwin v iu b bm sinh trong khi nghin cu cac net mt cua nhng ngi thuc 5 nn vn hoa khac nhau. Ho phat hin ra rng bc l cung 1 cam xuc, cac nn vn hoa cung s dung chung mt iu b c ban trn khun mt, do vy, nhng iu b nay la bm sinh. Vn hoa thi rt khac nhau nhng nhng du hiu cua ngn ng c th c ban moi ni u ging nhau. Bn canh o, ngi ta vn con tranh lun v ngun gc mt s iu b co c do di truyn hay c tip thu qua con ng giao lu vn hoa va tr thanh thoi quen. Vi du, phn ln an ng xo ao bn canh tay phai trc, con a s phu n lai xo ao bn canh tay trai trc. iu nay chng to an ng s dung ban cu nao trai thc hin ng tac nay trong khi phu n s dung ban cu nao phai. Khi i ngang qua mt phu n trn ng ph ng uc, an ng thng xoay ngi v phia phu n o. Theo ban nng, ngi phu n xoay ngi ne ngi an ng bao v b ngc cua minh. y la phan ng bm sinh cua phu n hay o chi la hanh ng v thc ma ho hoc c khi quan sat nhng ngi phu n khac? Mt s ngun gc c ban Phn ln cac du hiu giao tip c ban u ging nhau trn khp th gii. Khi vui, ngi ta ci. Khi bun hay tc gin, ngi ta cau may hoc to ra cau bn. Gt u la du hiu thng biu hin y phai hay ng y. o la mt kiu ha thp u va co th la iu b bm sinh, bi vi ngi mu bm sinh cung s dung iu b nay. Lc u t bn nay sang bn kia to y khng hoc khng tan thanh cung la mt iu b ph bin, xem ra no co t thi th u. Khi a tre no sa, no quay u t bn nay sang bn kia t chi vu me; con khi n no, no lc u t bn nay sang bn kia ngn ngi ln c bon thc n vao ming minh. Qua vic thc hin nay, tre nhanh chong hoc c cach biu l s khng ng y hoc thai tiu cc. iu b lc u truyn at y khng va co ngun gc t vic bu vu me. Ngun gc phat trin cua mt s iu b co th bt ngun t ng vt thi tin s. Chng han, ci la mt iu b e doa i vi hu ht cac loai ng vt n thit, nhng i vi loai linh trng, ci kem theo iu b khng e doa biu l s phuc tung.

Cai nhch mep cua ngi va ng vt Ban se khng mun tip tuc hen ho vi bt ky ai trong s ho Nhe rng va phng mui ln bt ngun t ng tac tn cng cua loai linh trng. Ci nhch mep la du hiu canh bao cho nhng con vt khac bit rng nu cn thit, chung se dung rng tn cng hoc t v. i vi con ngi, iu b nay dung co y nghia tng t, mc du con ngi thng khng tn cng bng rng. Mui phng ln giup c th thu nap c nhiu khng khi chun bi cho vic anh nhau hoc bo chay. Trong th gii ng vt linh trng, iu b nay cho thy chung ang cn c h tr vt qua mi e doa sp xut hin. Trong th gii loai ngi, nhch mep biu hin thai tc gin va kho chiu khi ngi ta cam thy bt n v th cht hay tinh thn. Nhng iu b ph bin Nhun vai la iu b ph bin dung biu thi y khng bit hoc khng hiu ban ang noi gi. y la cum t chi co s kt hp cua 3 iu b chinh: long ban tay l ra cho thy khng co gi giu gim trong tay, vai nh ln bao v c hong, chn may nhn ln biu thi s phuc tung.

Nhn vai biu th s quy phc Ging nh li noi, mt s du hiu cua ngn ng c th cung co th khac nhau theo tng nn vn hoa. Mt iu b co th la co th quen thuc va co y nghia nn vn hoa nay nhng lai v nghia hay mang y nghia hoan toan khac nn vn hoa khac. Nhng im khac bit se c noi n trong Chng 5. Ba quy tc oc chinh xac ngn ng c th Nhng iu mt thy, tai nghe trong bt ky tinh hung nao cung cha hn la thai ich thc cua mt ngi. Ban cn tun theo ba quy tc c ban sau hiu ung s vic. Quy tc 1: Hiu cac iu b theo cum Mt trong nhng li nghim trong nht ma mt ngi mi hoc cach oc ngn ng c th thng pham phai, o la ho hiu mt iu b n le va tach bit vi cac iu b hay tinh hung khac. Vi du, gai u co nhiu nghia: m hi, khng chc chn, toc co gau hay chy, ang tri hoc noi di tuy thuc vao cac iu b khac ng thi xay ra vao luc o. Nh bt ky ngn ng noi nao, ngn ng c th cung co t, cu va du cu. Mi iu b ging nh mt t n va mt t co th co nhiu nghia khac nhau. Vi du, trong ting Anh, t dressing co it nht 10 nghia nh: mc qun ao, nc xt ri thc n, nhi thit ga, bi thuc ln vt thng, phn bon, tm ra, chai lng nga Mt t phai nm trong cu cung vi nhng t khac thi mi co y u nghia. Cac iu b nm trong cac cu c goi la cum. Chung gop phn bc l tinh cam hoc thai tht cua mt ngi nao o. Ging nh cu, mt cum ngn ng c th cung co it nht 3 t mi u ban inh nghia chinh xac t. Ngi mn cam la ngi co th hiu c cu cua ngn ng c th va kt hp chung vi li cua ngi noi. Gai u co th co nghia la khng chc chn nhng cung co th la du hiu cua gau. Vi vy, hay lun xem xet ca cum iu b hiu ung s vic. Mi khi chung ta lp i lp lai mt hoc nhiu iu b n gian, nghia la chung ta ang cam thy bun chan hay cng thng. S hoc xon toc lin tuc la mt vi du thng gp, nhng nu tach bit no vi cac iu b khac thi ng tac nay rt co th la du hiu cho thy ngi o ang cam thy khng chc chn hoc lo u. Ngi ta vut toc hoc vo u bi vi o la cach ho c me an ui khi con nho. chng minh lun im v cum iu b, xin gii thiu sau y cum iu b anh gia Hoai nghi ma ngi ta co th s dung khi ho khng co n tng vi nhng gi ho nghe thy: Ngi n ng ny khng hiu ca bn. Du hiu chinh dung anh gia Hoai nghi la iu b kt hp tay va mt, vi ngon tro chia hng ln ma trong khi mt ngon tay khac che ming, con ngon tay chng cm. Bng chng b sung cho thy ngi nay ang co nhng suy nghi mang tinh ph phan i vi nhng gi c nghe la chn bt cheo tht sat va canh tay m ngang c th (t v), trong khi u va cm cui xung (khng ng y, chng i). Cu ngn ng c th nay co y ai loai nh: Ti khng thich iu anh ang noi, Ti khng ng y, hoc Ti ang kim nen nhng cam xuc tiu cc.

Hillary Clinton dung cum iu b nay khi va khng tin vao li ngi noi Quy tc 2: Tim kim phu hp Nghin cu cho thy cac du hiu khng li co tac ng gp 5 ln li noi. Khi 2 yu t nay khng khp vi nhau thi moi ngi c bit la phu n - se da vao thng ip khng li va khng quan tm n ni dung cua li noi. La din gia, khi ban yu cu ngi nghe phat biu y kin v nhng gi ban a noi, nu ngi o tra li khng ng y thi li noi va c chi cua ho se khp vi nhau. Tuy nhin, nu ngi o noi ng y vi nhng gi ban noi nhng iu b lai khng phu hp thi rt co th ho ang noi di. Khi li noi va ngn ng cua c th cua mt ngi mu thun vi nhau thi phu n se khng tin vao ni dung li noi. Gia s, ban thy mt chinh tri gia ang ng trn buc, hung hn phat biu vi khan gia la ng ta sn sang tip thu va hoan ngnh y tng cua nhng ngi tre tui trong khi hai canh tay ng ta xp cht trc ngc (t v) va cm cui xung (hoai nghi, chng i) thi ban co tin khng? Hoc khi ng ta c thuyt phuc ban v long nhit tinh, s quan tm cua minh nhng lai giang nhng cu cht karate anh gon xung mt ban cua buc thi ban thy sao? Co ln, Sigmund Freud thut lai rng ng ta thy mt phu n ang noi v nim hanh phuc trong hn nhn cua minh nhng lai tut ra tut vao chic nhn ci trn ngon tay mt cach v thc. Vi nhn ra y nghia cua iu b nay nn ng khng ly lam ngac nhin khi ba bt u bc l nhng vn hn nhn. Vic theo doi nhng iu b, s hoa hp gia ngn ng c th va li noi la yu t then cht giai nghia chinh xac thai d cua ngi thng qua ngn ng nay. Quy tc 3: Hiu iu b trong ng canh Tt ca cac iu b nn c xem xet trong ng canh xut hin iu b o. Vi du, nu mt ngi i xe buyt tram cui, tay chn khoanh lai tht cht, cm cui xung trong mt ngay mua ng lanh gia thi rt co th ngi o thy lanh, ch khng phai mun t v. Th nhng, nu ai o ngi i din vi ban va s dung nhng iu b tng t trong luc ban ang c gng chao ban mt y tng, san phm hay dich vu vi anh ta thi chinh xac la anh ta khng chp nhn hoc ang t chi li nghi cua ban. Trong cun sach nay, tt ca cac iu b cua ngn ng c th se c xem xet trong ng canh va khi cn thit, chung ta se nghin cu cum iu b.

Cm thy lnh, ch khng phi t v Tai sao iu b lai co th d bi hiu nhm? Mt ngi bt tay nhe hoc yu t c bit la an ng rt d bi cho la co tinh cach yu ui. Chng tip theo v thut bt tay se kham pha ly do ng sau iu nay. Nhng nu ban tay cua ngi nao o bi vim khp thi rt co th, ho cung se bt tay nhe tranh bi au. Tng t, cac hoa si, nhac si, nha phu thut va nhng ngi co ngh nghip oi hoi mt ban tay kheo leo trong cng vic thng khng thich bt tay. Nu buc bt tay, co th ho s dung cai bt tay chiu l bao v ban tay cua minh. Nhng ngi mc qun ao khng phu hp hoc bo sat cung khng th thc hin iu b. iu nay co th anh hng n vic s dung ngn ng c th cua ho. Vi du, nhng ngi beo phi khng th bt cheo chn. Phu n mc vay ngn se ngi bt cheo chn tht sat t bao v, nhng iu nay khin ho co ve khng ci m cho lm va giam i c hi c mi khiu vu tai cac hp m. Nhng tinh hung nay chi xay ra vi mt s it ngi. Quan trong la phai cn nhc xem nhng khim khuyt v th cht hoc cac thng tt trn c th cua mt ngi co anh hng n c ng cua c th ho. Tai sao d hiu tre em hn? Ngi ln kho hiu hn tre em bi vi sc thai trn c mt ho it c biu hin hn. Tc thc hin va kha nng che giu mt s iu b co lin quan n tui tac cua mi ngi. Vi du, nu mt a tre nm tui noi di, rt co th no se dung 1 tay hoc ca 2 tay bum ming lai ngay tc thi.

a tr ang ni di. Hanh ng che ming co th mach bao cho cha, me chung bit o la li noi di. a be co th vn gi iu b che ming trong sut cuc i, chi co tc thc hin iu b la khac i. Khi mt thiu nin noi di thi ban tay cung a ln ming ging nh a tre 5 tui, nhng thay vi dung ca ban tay thi luc nay chi co cac ngon tay xoa nhe quanh ming. ngi trng thanh, iu b che ming th be con c thc hin nhanh hn na. Khi ngi trng thanh noi di, dng nh u oc dn dt ban tay ho che ming nhm ngn can nhng li di tra ht nh nhng a tre 5 tui va thiu nin. Nhng vao phut cui, ban tay c thu lai thanh iu b s mui. y la iu b cua phin ban cua iu b che ming ma ngi ta a s dung thi th u.

Ngi thanh nin ny ang ni di. iu nay cho thy cang ln tui thi nhng iu b cang tr nn tinh vi va kho nhn bit hn. o cung la ly do tai sao iu b cua mt ngi 50 tui kho hiu hn so vi iu b cua mt a tre 5 tui.

Bill Clinton tra li nhng cu hoi v Monica Lewinsky trc ban hi thm Ban co th bia ra nhng iu b khng? Chung ti thng xuyn c hoi: Ban co th bia ra ngn ng c th khng? Cu tra li chung cho cu hoi nay la khng, bi vi lun xay ra s thiu hoa hp gia nhng iu b c ban va nhng du hiu rt nho cua c th va li noi. Vi du, long ban tay m rng khin ban nghi n s chn tht. Nhng nu mt ngi noi di cung a long ban tay ra va mim ci vi ban thi con nhng iu b rt nho khac cua anh ta cho thy anh ta la ngi di tra. Co th hai ng t cua anh ta co lai, mt bn lng may nhng ln hoc khoe ming co git. Nhng du hiu nay mu thun vi iu b long ban tay m ra va nu ci thanh tht. Kt qua la nhng ngi tip nhn thng tin, c bit la phu n, co khuynh hng khng tin nhng gi anh ta noi. Ngn ng c th d la an ng hn phu n vi nhin chung, an ng khng gioi oc c ngn ng nay. Cu chuyn co thc: ng vin xin vic noi di Chung ti a yu cu mt ngi an ng n phong vn giai thich ly do anh ta bo vic cng ty trc. Ly do anh ta a ra la o khng co nhiu c hi cho tng lai va tht la kho khi quyt inh thi vic vi anh ta c long tt ca moi ngi. Mc du ng vin nay khng ngt ca ngi ng chu cu cua minh nhng ngi phong vn noi rng c co linh cam la anh ta ang noi di. Anh ta khng h nghi tt v ng chu cu.Khi xem lai cuc phong vn trn bng video quay chm, chung ti y n mi ln ng vin o nhc n ng chu cu, mt nu ci khy thoang xut hin phia trai khun mt cua anh ta. Thng thi nhng du hiu i lp nay chi loe qua gng mt cua ngi nao o trong giy lat. Nu ngi quan sat cha c ao tao se khng th nhn thy iu nay. Chung ti a goi in thoai cho ng chu cu cua anh ta va c bit, anh ta bi sa thai vi ban ma tuy cho cac nhn vin khac. ng vin nay a c gia tao ngn ng c th cho tht t nhin, nhng nhng iu b mu thun rt nho cua anh ta a t tit l s tht cho ngi n phong vn cua chung ti. iu mu cht y la kha nng tach bit nhng iu b chn tht ra khoi nhng iu b gia tao phn bit mt ngi chn thanh vi ke noi di hay mao danh. Cac du hiu nh ng t dan ra, m hi va o mt thi khng th c y gia tao c nhng cach ph nay long ban tay c ra ve chn tht thi rt d hoc. Nhng ke di tra chi co th gia v trong mt thi gian ngn. Tuy nhin, trong mt s trng hp ngn ng c th c gia tao mt cach tinh vi gianh ly nhng li th nao o. Ly cuc thi Hoa hu Th gii hoc Hoa hu Hoan vu lam vi du. Cac thi sinh u s dung nhng ng tac c th a c hoc mt cach cn thn tao n tng nhit tinh va thanh tht. mt chng mc nao o, ho u chuyn tai c nhng thng ip nay va ghi im vi giam khao. Nhng ngay ca nhng thi sinh lao luyn cung chi co th gia tao ngn ng c th trong mt thi gian ngn. Cui cung, nhng du hiu mu thun se bi bc l c lp vi nhng hanh ng co y thc. Nhiu chinh tri gia la chuyn gia gia tao ngn ng c th vi muc ich la chim c long tin cua cac c tri. Nhng chinh tri gia thanh cng trong linh vc nay nh John F Kenedy va Adolf Hitle c cho la co sc li cun qun chung. Tom lai, tht kho gia tao ngn ng c th trong mt thi gian dai. Nhng, nh chung ti se ban sau nay, vic hoc cach s dung ngn ng c th tich cc giao tip vi ngi khac va loai bo ngn ng c th tiu cc co th dn n thng tin sai lm la rt quan trong. iu nay co th lam cho vic giao tip cua ban c thoai mai hn va giup ban d chim c cam tinh cua ngi khac hn. o la mt trong nhng muc tiu cua cun sach nay. Lam th nao tr thanh mt ngi oc ngn ng c th tht gioi? Hay danh it nht 15 phut mi ngay nghin cu ngn ng c th cua ngi khac cung nh nhn bit mt cach co y thc v iu b cua chinh ban. C hi ly tng oc ngn ng c th la bt ky ni nao din ra hoat ng giao tip. Sn bay la mt ni c bit tt quan sat toan b hanh vi, iu b cua con ngi. Vi y, ngi ta bc l moi cung bc hi n ai va nhiu cung bc cam xuc khac thng qua ngn ng c th. Cac s kin xa hi, cac cuc hop ban chuyn kinh doanh hay cac ba tic cung la ni rt tuyt ban luyn tp quan sat. Khi a tr nn thanh thao ngh thut oc ngn ng c th, ban co th n d 1 ba tic, chon ly 1 ch ngi trong goc phong va danh khoang thi gian thu vi chi quan sat cac biu l ngn ng cua ngi khac. Con ngi hin ai khng gioi oc cac du hiu c th bng t tin cua ho vi ngay nay chung ta bi chi phi bi li noi. Tivi cung la ni hoc hoi rt tuyt. Hay giam m lng va c hiu chuyn gi ang xay ra bng cach xem hinh anh trc. Sau o, c cach vai phut lai iu chinh m thanh ln ln, ban co th kim tra vic oc ngn ng c th cua minh ung n mc nao. Trc o, ban co th xem toan b chng trinh a c tt m va c hiu chuyn gi ang xay ra, ht nh cach nhng ngi khim thinh thng lam. Hoc oc cac du hiu ngn ng c th khng nhng giup ban co nhn thc sc sao hn v cach ngi khac ra sc chi phi va iu khin tinh hung, ma con giup ban nhn ra c ho ang lam iu ging nh chung ta ang lam va quan trong hn ht, no giup chung ta tr nn nhay cam hn vi tinh cam va cam xuc cua ngi khac. Ngay nay, chung ti a chng kin mt kiu nha khoa hoc xa hi mi; o la Ngi quan sat ngn ng c th. Ging nh ngi quan sat chim rt thich quan sat chim va hanh vi cua chung, Ngi quan sat ngn ng c th thich quan sat cac am hiu va du hiu cua con ngi. Nhng ngi nay quan sat cac c chi trong nhng s kin xa hi, tai cac bai bin, trn tivi, trong vn phong hoc bt c ni nao co hoat ng giao tip. o la nhng ngi mun tim hiu cac ng tac cua con ngi cui cung, ho co th thu hiu su sc hn v ban thn va cach thc cai thin mi quan h vi ngi khac. S khac bit gia mt ngi quan sat va mt ke rinh rp la gi? Mt bia kep h s va cy vit. CHNG IIQUYN LC NM TRONG TAY BAN Long ban tay va cai bt tay c s dung nm quyn nh th nao?

Vao thi xa xa, long ban tay m rng c dung biu thi khng co vu khi o la ngay lam vic u tin cua Adam trong mt cng ty chuyn v lanh vc quan h cng chung (PR) va hn nhin la anh ta mun tao n tng tt vi moi ngi. Khi c ln lt gii thiu vi cac ng nghip, anh ta a bt tay nhit tinh va ci tht ti vi ho. Adam cao 1m90, din mao d nhin, n mc t chinh, va tt nhin la trng ging vi mt nhn vin PR thanh cng. Anh ta lun lun bt tay tht cht theo cach ma cha anh ta a day khi con nho. S tht la anh ta bt tay manh n ni lam cho hai ng nghip n chay mau ngon eo nhn va gy au n cho nhiu ngi khac. Nhng ngi an ng thi th cai bt tay tht lc vi Adam gii an ng vn vy. Tuy nhin, phu n chi im lng chiu ng va chng my chc ho xi xm: Hay tranh xa anh chang Adam mi n o. Hn la mt tn vo bin! an ng khng bao gi noi ra iu o, nhng phu n thi tranh ne Adam. Va phn na s sp trong cng ty la n. y la mt y nghi co ich cho du ban la ngi vung v hay trich trng, chuyn dung tiu xao tranh tinh trang tay lam ham nhai thi cung co luc, ban phai l ban tay cua minh gianh th thng phong. ng bi bt qua tang hay c chi bo mt li lm, bi vi nu ban vong n bi nghia thi s vic se co th tr nn ti t. (Heres a handy thought-whether you are heavyhander or highhanded, engage in sleight-of-hand to avoid a hand-to-mouth existence, you might have to show your hand sometimes to gain the upper hand. Dont get caught red-handed, or try to wash your hands of a mistake, because if you bite the hand that feeds you, things could get out of hand.)[*] [ y la mt li chi ch. Trong ting Anh, tt ca nhng cach din at trong oan nay u la c ng co t hand (ban tay). V mt logic, nhng cu nay khng thy hp ly xet v ng nghia, tuy nhin tac gia mun nhn manh n tm quan trong cua ch handtrong cac thanh ng thng dung. ] Con ngi ha hong biu l s phuc tung hoc u hang vi ke chin thng, con ngi l long ban tay cho thy ho khng co vu khi va vi th se khng gy hai. Nhng con cho ph bay c hong cua chung biu thi s phuc tung, con con ngi l long ban tay cua minh. Lam th nao phat hin s chn tht? Khi ai o bt u tro chuyn ci m hoc noi tht, rt co th ho se l toan b hoc mt phn long ban tay cho ngi khac nhin thy va noi iu gi o kiu nh Ti khng lam iu o!, Ti rt tic lam anh tht vong hoc Ti ang noi tht vi anh y. Cung nh hu ht cac du hiu ngn ng c th, y la mt iu b hoan toan v thc. No lam cho ban linh cam rng ho ang noi tht.

Hy tin ti Ti l bc s.

Ngi ta c y s dung long ban tay moi ni tao ra cach tip cn ci m, thanh tht vi ngi khac. Khi tre em noi di hoc che y iu gi o, chung thng giu ban tay ra sau lng. Tng t, khi mt ngi an ng ang c giu v ni anh ta tu tp vi ban be, anh ta co th ut tay trong tui qun hoc khoanh tay lai trong luc giai thich. Tuy nhin, hanh ng o co th gi cho ngi v cam nhn trc giac rng chng minh khng noi tht. Ngc lai, khi mt ngi phu n c che giu mt iu gi o, ho se c lang tranh vn hoc noi v mt loat tai khng lin quan trong khi thc hin nhiu hanh ng cung 1 luc. Co th thy hanh vi noi di cua ngi an ng qua ngn ng c th cua ho. Trong khi o, phu n chon cach gia v bn rn khi ho noi di. Cac nhn vin ban hang c hun luyn cach quan sat long ban tay l cua khach hang khi ho t chi mua mt san phm nao o. Khi khach hang a ra nhng ly do chinh ang, ho thng l long ban tay. Trong khi o, ngi noi di cung bin minh tng t nhng lai che giu ban tay cua minh. Gi ban tay trong tui qun la mt thu thut a thich cua nhng ngi an ng khng mun tham gia vao cuc tro chuyn. Co th xem long ban tay la dy thanh m cua ngn ng c th vao luc u vi chung tro chuyn nhiu hn so vi cac b phn khac, do o giu ban tay i cung nh gi kin mm ming vy.

Long ban tay giu trong tui qun: Hoang t William cho gii truyn thng thy rng anh khng mun noi chuyn. C y s dung long ban tay anh la Mt s ngi hoi: Nu ti noi di va l long ban tay thi ngi ta co tin ti hn khng? Cu tra li co th la co hoc khng. Nu ban noi di thng thng vi long ban tay l ra, ngi nghe se thy ban khng co ve gi la thanh tht, bi vi ho khng nhin thy nhng iu b bc l s chn tht ma chi thy c nhng iu b c s dung khi noi di, khng phu hp vi long ban tay xoe ra. Nhng ngi kheo la bip hay noi di chuyn nghip la nhng ngi phat trin ky thut tao ra cac du hiu c th c bit, h tr cho nhng li noi di cua ho. Ho cang mang ve tht tha khi noi di thi cng vic cua ho cang tng sc thuyt phuc. Anh se vn yu em n khi em gia va toc bac ch? c gai hoi, l long ban tay. Chang trai ap lai: Khng nhng anh se yu em ma anh con vit th cho em. Quy lut nhn qua Tuy nhin, khi giao tip vi ngi khac, vic tp iu b l long ban tay se tao ra ve ci m va ang tin cy hn. iu ang chu y la khi iu b m long ban tay tr thanh thoi quen thi khuynh hng noi di se giam bt. a s ngi ta thy kho noi i vi long ban tay do quy lut nhn qua. Mt ngi nao o ci m, ho se l long ban tay. Tng t, mt ngi l long ban tay se rt kho noi di thuyt phuc vi iu b va cam xuc co lin h trc tip vi nhau. Cung ging nh khi ban co tm ly phong thu thi ban co th khoanh tay trc ngc. Ngc lai, nu ban khoanh tay thi ban se bt u tm sinh ly phong thu. Ngoai ra, vic ban noi chuyn vi long ban tay l cung tao ap lc ngi noi chuyn cung ban phai to ra thanh tht. Noi cach khac, long ban tay m ra co th lam giam y inh noi di cua ngi khac va khuyn khich ho ci m hn vi ban. Sc manh cua long ban tay Du hiu cua long ban tay it c chu y nht nhng lai co tac ng manh nht, o la iu b tro tay chi ng hoc ra lnh cho ai o va iu b bt tay. Khi long ban tay c s dung theo mt cach nao o, sc manh cua long ban tay se cho ngi s dung co mt th quyn lc ngm. Co ba iu b chinh khi dung long ban tay: long ban tay nga ln, long ban tay up xung va long ban tay khep lai trong luc ngon tro chia ra . S khac bit gia ba iu b nay c th hin trong tinh hung sau: Ban yu cu ai o nht cai gi ln va mang o n mt vi tri khac. Gia inh rng ban s dung cung mt giong iu, li noi va net mt nhng thay i t th cua long ban tay trong tng vi du.

Long ban tay nga ln c s dung nh mt iu b phuc tung, khng co tinh ap t. No gi ln iu b cu xin nh ngi n may va xet theo quan im tin hoa thi no c hiu la ngi nay khng mang vu khi. Ngi c yu cu di mon se khng cam thy bi ep buc hay bi ap t bi yu cu cua ban. Nu ban mun noi chuyn vi ai o, ban cung co th s dung long ban tay nga ln nh iu b ban giao cho ho bit rng ban mong mun c noi chuyn va sn sang lng nghe. iu b nay a thay i qua nhiu th ky va phat trin thanh nhng iu b nh mt long ban tay gi ln khng trung, long ban tay ap vao ngc ao va nhiu bin tu khac.. Long ban tay up xung co tac dung th hin quyn lc trc tip. Ngi c yu cu se cam giac bi ra lnh di mon va bt u cam thy co s i ich vi ban. Mc i ich phu thuc vao mi quan h hoc cp bc cua ban so vi ngi o trong mi trng lam vic. Xoay long ban tay t nga ln thanh up xung lam thay i hoan toan cam nhn cua ngi khac i vi ban. Vi du, nu ngi bi ra lnh co ia vi ngang bng vi ban thi co th ho se khang c lai li yu cu vi long ban tay up xung y. Nhng nu ban nga long ban tay ln thi kha nng thc hin li yu cu cua ban cao hn. Chi khi nao ho la cp di cua ban thi iu b long ban tay up xung mi co th chp nhn c bi vi ban co quyn s dung iu b o. ang vin ang Quc xa a s dung kiu chao vi long ban tay up thng xung. o la biu tng cua quyn lc va s chuyn ch di ch nay. Nu Adolf Hitler dung kiu chao vi long ban tay nga ln thi rt co th, ng ta chng c ai kinh trong ho se ci ng ta. Khi mt cp v chng nm tay dao bc thi ngi co gen tri, thng la an ng i trc mt chut, ban tay t bn trn, long ban tay hng ra phia sau, trong khi long ban tay cua ngi phu n hng v phia trc. T th nho nht nay lp tc tit l cho ngi quan sat bit, ai la tay hom chia khoa trong gia inh.

Adolf Hitler s dung mt trong nhng du hiu co long ban tay up xung ni ting nht trong lich s iu b long ban tay nm cht va mt ngon tay chi ra la mt nm m vi ngon tro c dung ging nh hinh tng chic dui cui ma ngi noi dung no ep ngi nghe phai quy phuc. Trong tim thc, iu b nay gy ra nhng phan ng tiu cc i vi ngi nghe, bi vi no ging nh hanh ng chun bi mt cu m vung tay. y la ng tac c ban ma a s cac ng vt linh trng s dung khi tn cng.

Nm cht long ban tay va chi ngon tay ra la mt trong nhng iu b gy kho chiu nht ma nhiu ngi s dung khi noi chuyn, c bit la khi ngon tay o go nhip theo li ngi din thuyt. mt s nc nh Malaysia va Philippines, vic chi ngon tay vao ngi khac la hanh vi xuc pham. iu b nay chi c dung chi vao suc vt. Thay vao o, ngi Malaysia dung ngon tay cai chi vao ngi khac hoc chi ng. Cuc th ngim cua chung ti vi khan gia Chung ti a tin hanh mt cuc th nghim vi 8 ngi din thuyt. Ho c yu cu s dung ba iu b bng tay nay trong mi cuc noi chuyn keo dai 10 phut vi nhiu lt khan gia. Ghi nhn thai cua cac thinh gia i vi tng din gia, chung ti phat hin khi cac din gia phn ln s dung iu b long ban tay nga ln, ho nhn c 84% cam tinh cua ngi tham d. Ty l nay giam xung con 52% khi ho phat biu vi cung ni dung nhng s dung iu b long ban tay up xung. iu b chi ngon tay c ghi nhn chi at 28% phan ng tich cc, thm chi, mt s ngi nghe a bc ra ngoai trong bui thuyt trinh.

Ngon tay chi ln gy ra nhng phan ng tiu cc trong long hu ht ngi nghe Vic chi ngon tay khng nhng it nhn c phan ng tich cc t ngi nghe, ma con khin ho kem nh ni dung thuyt trinh hn. Nu ban co thoi quen chi ngon tay, hay th iu b long ban tay nga ln va up xung, ban se thy rng minh co th tao ra mt bu khng khi thoai mai hn vi ngi khac. Hoc, nu chum cac u ngon tay vao ngon cai lam iu b OK khi noi chuyn, ban se tao c n tng la ngi quyt oan va khng hung hng. Chung ti a hng dn nhiu nhom din gia, chinh tri gia va nhng ngi ng u cng ty s dung iu b trn ri xem xet phan ng ngi tham d. Cac khan gia lng nghe nhn xet la nhng ngi nay la chu ao, co muc tiu va tp trung.

Ep ngon tay cai vao u ngon tay tranh gy n tng doa nat khan gia. Cac din gia s dung t th chi ngon tay bi m ta la ngi hiu thng, hung hng, th l va khan gia cua ho nh c it thng tin nht. Con din gia nao chi thng vao khan gia thi se bi ho binh phm nhiu hn la lng nghe ni dung bai thuyt trinh. Phn tich cac kiu bt tay Bt tay co ngun gc t thi xa xa. Khi th dn cac b lac nguyn thuy gp nhau trong hoan canh thn thin, ho se a tay ra l long ban tay nhm chng to rng minh khng mang theo hoc khng giu vu khi. Vao thi La Ma, dao gm hay c ln trong tay ao, do vy, ngi ta nghi ra kiu chao nm ly phn di canh tay am bao an toan.

ng tac nm cht ri lc long ban tay, hinh thc hin ai cua kiu chao c xa trn, c s dung ln u tin vao th ky 19 trong cac bui ky kt thng mai gia nhng ngi co ia vi ngang nhau. No chi tr nn ph bin cach y khoang 100 nm va c nam gii s dung cho n ngay nay. Hin tai, hu ht cac nc phng Ty hay chu u, iu b nay c thc hin luc chao hoi nhau ln khi chia tay trong tt ca cac bi canh kinh doanh, va ngay c ca nam ln n s dung tai cac ba tic hay trong cac s kin xa giao. Cai bt tay hin ai c xem la cach cung c mt cuc thoa thun thng mai. Thm chi, tai mt s quc gia co kiu chao hoi truyn thng nh ng tac cui ngi Nht Ban, ng tac xa Thai Lan (mt iu b ging cu nguyn) thi cach bt tay hin ai vn c s dung rng rai. rt nhiu ni, ban tay thng c lc ln lc xung t 5 n 7 ln. Nhng mt s nc, chng han nh c, ho lc tay ln xung 2 hoc 3 ln cng vi thi gian nm tay dai khoang gp i thi gian lc. Ngi Phap chao nhau nhit tinh nht. Ho bt tay ca khi chao hoi ln khi chia tay va mi ngay ho danh ra mt khoang thi gian ang k lam iu o. Ai nn chu ng bt tay trc? Mc du bt tay thng c xem la nghi thc xa giao khi gp ai o ln u nhng chu ng bt tay trong mt vai trng hp lai khng thich hp. Nu xem cai bt tay la du hiu cua s tin cy va hoan nghnh thi ban cn t hoi minh mt s cu trc khi chu ng bt tay: Minh co c hoan nghnh khng? Ngi nay co vui khi gp minh hay minh ang ep buc ho? Cac nhn vin ban hang c hng dn la nu ho chu ng bt tay vi khach hang mt cach bt ng thi co th dn n vic ngi mua khng mun tip on ho va cam thy ep buc khi bi bt tay. Trong trng hp nay, cac nhn vin ban hang c khuyn la tt hn nn i khach hang chu ng trc va nu ho cha sn sang, hay gt u nhe chao ho. mt s quc gia, vic bt tay vi phu n bi coi la c chi bt lich s (chng han nh nhiu quc gia Hi giao) nn thay vao o, hay gt u nhe. Nhng hin nay, ngi ta nhn thy nhng phu n chu ng bt tay nhit tinh hu ht cac nc u c anh gia la ci m hn va tao c n tng ban u tt. S thng tri va quyn kim soat co lin quan nh th nao? Da trn nhng iu a ban lun, chung ta hay cung nhau kham pha mi tng quan gia iu b long ban tay nga ln va long ban tay up xung trong cai bt tay. Vao thi La Ma, hai thu linh gp mt va chao hoi nhau nh kiu vt tay cua ngi hin ai. Cui cung, ban tay cua ngi khoe hn se e trn ban tay cua ngi kia. T th nay c goi la t th thng phong. Gia s ban va gp ai o ln u tin va bt tay chao hoi thi mt trong ba thai c ban sau y se c truyn at theo tim thc: 1. S thng tri: Anh ta ang c thng tri ti. Ti nn thn trong thi hn. 2. S phuc tung: Ti co th thng tri ngi nay. Anh ta se lam bt c iu gi ma ti mun. 3. S binh ng : Ti cam thy thoai mai vi anh ta. Nhng thai nay c truyn i va nhn lai mt cach v thc va chung co th tac ng ngay lp tc n kt qua cua cuc gp mt. Vao thp nin 70 cua th ky 20, chung ti a trinh bay anh hng cua thut bt tay trong cac lp ao tao ky nng kinh doanh. No c xem nh la chin lc kinh doanh. Cac ban se thy chi cn luyn tp va ng dung mt chut la cai bt tay co th anh hng rt ln n nhng cuc gp g trc din.

Nm quyn kim sot. Cach xoay ban tay (tay ao co soc) long ban tay hng xung khi bt tay (hinh trn) th hin s thng tri. Long ban tay cua ban khng nht thit phai hng thng xung, nhng ban tay phai nm phia trn cho bit ban mun kim soat cuc gp mt. Chung ti a nghin cu 350 nha quan ly cao cp thanh at (89% la an ng) va nhn thy, hu ht ho khng nhng chu ng bt tay ma 88% nam gii va 31% n gii con s dung t th bt tay thng tri. i vi phu n, cac vn v quyn lc hay gianh quyn kim soat thng it c chu trong hn, o la ly do tai sao c khao sat 3 ngi phu n thi co 1 ngi c th kiu bt tay thng phong nay. Hn na, chung ti con phat hin ra rng mt s phu n se bt tay nhe vi an ng trong vai ng canh xa giao th hin s phuc tung. o la cach lam ni bt net n tinh hoc ngm cho phep s thng tri cua an ng i vi ho. Tuy nhin, trong tinh hung kinh doanh cach tip cn nay co th tai hai vi an ng se chu y n net n tinh ma khng coi trong ngi phu n. Nhng phu n nao l ve n tinh nhiu trong kinh doanh se khng c cac doanh nhn khac coi trong, du cho iu o hin nay la hp thi hoc noi theo chinh tri thi moi ngi u binh ng. Nhng noi vy khng co nghia la phu n trong kinh doanh cn c x nh an ng. Ho chi cn tranh cac du hin n tinh nh la bt tay nhe, mc vay ngn va i giay cao got nu mun thit lp vi tri binh ng (i vi nam gii). Nhng phu n th hin nhiu du hiu n tinh trong cuc hop kinh doanh nghim tuc se anh mt vi th cua minh. Vao nm 2001, William Chaplin thuc trng ai hoc Alabama a tin hanh mt cuc nghin cu v cai bt tay va phat hin tip ngi hng ngoai thng bt tay tht manh trong khi nhng ngi tinh tinh nhut nhat d bi kich ng lai bt tay nhe. ng cung phat hin nhng phu n bt tay tht manh thng sn sang tip nhn cac y tng mi, con nhng ngi an ng du sn sang hay khng sn sang tip nhn y tng mi u bt tay manh nh nhau. Bi vy, vi ly do cng vic phu n nn tp bt tay manh hn, c bit la khi bt tay vi an ng. Bt tay kiu phuc tung Trai ngc vi cai bt tay thng tri, bt tay kiu phuc tung a tay vao t th (tay ao co soc) long ban tay hng ln (hinh di), tng trng vic nhng th thng phong cho i phng, ging nh cach con cho ph bay c hong ra phia con manh hn.

Ci bt tay phc tng. Cai bt tay nay co hiu qua trong trng hp ban nhng i phng quyn kim soat hoc cho ho thy ho ang chu ng, vi du nh luc ban ang xin li. Tuy nhin, khng phai luc nao iu b long ban tay nga ln cung th hin thai phuc tung. Chng han, mt ngi bi vim khp ban tay buc phai bt tay nhe nhang do tinh trang sc khoe cua ho. iu nay khin cho ho d xoay long ban tay vao t th phuc tung. Bac si phu thut, hoa si va nhac si cung thng bt tay nhe, thun tuy la bao v ban tay cua ho. Cum iu b ma ho thc hin sau cai bt tay mi tit l manh mi anh gia v ho - mt ngi phuc tung se dung nhiu iu b yu ui l thuc hn, con mt ngi thng tri lai hay thc hin nhiu iu b manh me va t tin. Lam th nao tao s binh ng? Khi hai thu linh bt tay nhau thi co mt cuc tranh gianh quyn lc ngm se xay ra vi ai cung c xoay long ban tay cua ngi kia vao th phuc tung. Kt qua la ca hai long ban tay gi t th thng ng tao thanh cai bt tay gong kim. iu nay tao cam giac binh ng va tn trong ln nhau bi vi khng ai nhng b ai.

Giao tip bnh ng. Lam th nao tao mi quan h tt? Co hai yu t quan trong tao nn mi quan h giao hao trong khi bt tay. Th nht, hay long ban tay cua ban va long ban tay i phng t th thng ng khng ai thng tri hay phuc tung ai. Th hai, bt tay vi lc bng lc ban nhn c. iu nay co nghia la nu cai bt tay cua ban manh mc 7 nhng cai bt tay cua ngi kia chi manh mc 5 (da trn mc manh t 1 10) thi ban cn giam i 20% sc manh. Ngc lai, nu ngi kia nm cht tay mc 9 con ban nm tay mc 7 thi ban cn tng sc nm ln 20%. Khi gp mt nhom 10 ngi, ban cn iu chinh mt s goc va cng cua cai bt tay tao thin cam vi tt ca moi ngi. Ngoai ra, ban tay cua ngi an ng c trung binh co th co sc manh gp 2 ln ban tay cua ngi phu n c trung binh, vi vy cn phao chu y iu chinh sc manh khi nm tay. S tin hoa cho phep ban tay cua ngi an ng vn c mt lc ln n 45kg : xe, kep cht, mang/xach, nem va p. Hay nh rng cai bt tay la c chi chao hoi/tam bit hay anh du mt s thoa thun, vi vy lun cn phai bt tay nhit tinh, hu nghi va ang tin cy. Lam th nao v hiu hoa cai bt tay th hin s quyn lc? Ban tay t ngang, lng ban tay up xung (tng t kiu chao cua ang vin ang Quc xa) la kiu bt tay hung hng nht vi no tc i c hi thit lp mi quan h binh ng vi ngi nhn. o cung la kiu chao tiu biu cho tip ngi c oan, thng tri, lun lun chu ng bt tay ngi khac vi canh tay cng cung long ban tay up xung y ho vao t th phuc tung.

Nu ban thy ai o c y t tay nm ngang vi long ban tay up xung khi bt tay thi ban hay ap lai iu b nay theo mt s cach sau: 1. Thut bc qua bn phai Nu ban nhn c cai bt tay th hin s thng tri, c bit la t phia ngi an ng thi ro rang la kho co th xoay long ban tay nga ln t th binh ng.

Ngi th hin quyn lc c gng kim sot Bc chn tri ln pha trc. Thut bt tay i pho nay bt u bng vic bc ban chn trai ln phia trc khi ban tin ln bt tay. Cn tp luyn ng tac nay vi 90% ngi bt tay bng tay phai thng bc ln bng chn phai. K tip, di chuyn chn phai qua trc mt ngi o va ng vao khng gian ring cua ho. Sau cung, xoay ngang chn trai song song vi chn phai hoan tt ng tac, ri bt tay ngi o (hinh di). Chin thut nay cho phep ban xoay ngang cai bt tay kia hoc thm chi ao no thanh cai bt tay t th phuc tung. iu nay tng t nh vic ban trc ngang qua ch ho ng hoc thng ho trong mt van vt tay vy. Hn na, no cung cho phep ban nm quyn kim soat bng cach xm chim khng gian ring cua ho.

Bc chn phi ngang qua trc mt v xoay lng bn tay ln. Hay phn tich cai bt tay cua chinh ban va y xem minh bc chn trai hay phai ln phia trc khi bt tay. a s moi ngi u thun chn phai, vi vy khi nhn cai bt tay thng tri ho se ri vao th bt li bi vi ho gn nh khng th thay i t th va iu o cho phep i phng khng ch ho. Hay tp bc chn trai ti trc bt tay va ban se thy d dang hn khi i pho vi nhng ngi ang c kim soat ban. 2. Thut ban tay t trn cung Khi mt ngi a tay v phia ban vi long ban tay up xung th hin quyn lc, ban hay ap lai bng cach nga long ban tay phai nm ly ho, sau o t ban tay trai ln ban tay tay phai cua ho bt tay bng hai ban tay va chinh cai bt tay thng lai.

Kiu bt tay nay chuyn quyn lc t ngi i din sang ban. y la cach x ly tinh hung kha n gian, phu hp vi n gii. Nu ban cam thy i phng chu ich hm doa ban va thng xuyn lp lai hanh ng o thi ban hay nm ly c tay cua ho trc, sau o mi bt tay (hinh di). Phng cach nay co th gy sc cho ngi i din, vi th ban nn lu y khi thc hin va chi nn xem no la bin phap sau cung.

Cu cnh sau cng. Cai bt tay lanh, m t Khng ai thich nhn mt cai bt tay ma cam thy nh bi cho bn cy xuc xich lanh ngt trong ba im tm. Nu chung ta cam thy cng thng khi gp ngi la thi mau cua chung ta se chuyn hng va chay ra khoi nhng t bao bn di lp biu bi trn ban tay. Sau o, no chay n cac c tay va bp chn chun bi chin u hoc bo chay. Kt qua la ban tay cua chung ta bi mt nhit va bt u m hi, khin cho no tr nn lanh, m t, va cac ngon tay c nh la khuc di ti vy. Hay ct mt chic khn tay trong tui ao/qun hay tui xach lau kh long ban tay trc khi gp ai o, chu yu tranh tao cho ho n tng ban u khng tt. Hoc trc khi gp g mt ngi cha tng quen bit, hay hinh dung ban ang h long ban tay trn la. Meo tng tng nay a c chng minh la lam tng nhit long ban tay cua mt ngi trung binh ln khoang 3-4 . Gianh li th phia bn trai Khi cac nha lanh ao ng canh nhau bao gii chup anh thi ca hai lun c to ve ngang bng v dang dp va trang phuc. Tuy nhin, ngi xem thng nhn thy ngi ng bn trai bc anh dng nh ni bt hn ngi kia. o la vi khi bt tay, ngi nay d dang t ban tay trn, khin cho ho trong co ve la ngi nm kim soat. iu nay th hin rt ro trong cai bt tay gia John F Kennedy va Richard Nixon trc khi ho tranh lun trn truyn hinh vao nm 1960. Vao thi im o, th gii khng bit gi v ngn ng c th. Nhng theo phn tich, JFK dng nh co trc giac v cach s dung iu b nay. ng ta co thoi quen ng bn trai khun hinh, va vic s dung t th ban tay t phia trn la mt trong nhng ng tac a thich cua ng.

Gianh th thng phong John F Kennedy tn dung li th ng bn trai y Richard Nixon vao th yu Cuc tranh lun vn ng bu c ni ting gia 2 ngi la mt bng chng ang lu tm v sc manh cua ngn ng c th. Ghi nhn y kin c tri cho thy, a s ngi My lng nghe cuc tranh lun trn ai phat thanh u nghi Nixon se thng c nhng nhng ngi theo doi trn truyn hinh thi tin chc rng Kennedy mi la ngi chin thng. iu nay chng to ngn ng c th y thuyt phuc cua Kennedy hu dung n nhng nao, va qua tht ng ta a c c tng thng.

Khi an ng va phu n bt tay Mc du phu n a khng inh c vi th trong xa hi t vai thp nin qua nhng nhiu ngi ca hai gii vn con kha bi ri khi chao hoi ln nhau. an ng co th c cha minh chi bao i chut v cach bt tay t khi con nho nhng phn ln phu n thi khng c nh vy. iu nay co th a ho lm vao th kho x luc trng thanh, khi mt ngi an ng tin n bt tay trc ma ho lai khng nhn thy. Ban u, phu n thng hay nhin vao mt cua an ng. Ngi an ng thng cam thy ngng vi ban tay cua minh ang a ra khng trung nn rut tay lai vi hy vong ngi phu n khng y thy. Th nhng ngay khi anh ta lam nh th, ngi phu n lai a tay ra va bi h tng t. Luc nay, ngi an ng lai gi tay ra va nm ly tay ngi phu n va kt qua la nhng ngon tay cua ho an xen hn n nh th hai con mc ang qun ly nhau vy. Thut bt tay kem coi co th lam cho cuc gp mt ln u tin gia an ng va phu n tht bai. Nu ban co luc ri vao tinh hung nay, hay chu ng gi tay trai nm ly ban tay phai cua ngi i din ri t no trong long ban tay cua ban va mim ci noi: Chung ta hay th lai ln na nhe! Hanh ng nay co th cai thin ang k nim tin cua ho i vi ban. No cho thy ban quan tm n vic gp mt ho nn mi bt tay ung cach. Nu ban la mt n doanh nhn, chin thut khn ngoan la gi tay cang sm cang tt bao cho ngi kia bit y inh bt tay cua ban. iu nay se tranh c tinh trang lung tung cho ca hai. Bt tay bng 2 tay y la kiu bt tay c gii nhn vin vn phong a thich. No c thc hin cung vi vic nhin thng vao mt ngi i din, kem theo mt nu vi thn thin rang r lam ngi nhn cai bt tay phn khi, va t tin lp lai tht to tn cua ho. Thng thng i kem sau o la li thm hoi chn thanh v tinh trang sc khoe hin tai cua ngi nhn.

Bt tay bng ca hai tay Cai bt tay nay giup ngi chu ng bt tay tip xuc nhiu hn vi ngi kia va nm quyn kim soat bng cach kim gi ban tay cua ho nn i khi, no c goi la Cai bt tay cua chinh tri gia. Khi thc hin iu b nay, ngi chu ng bt tay c tao n tng rng anh ta ang tin va thanh tht, nhng nu anh ta dung no vi ngi va mi gp, ng tac nay co th phan tac dung. Vi no se lai trong long ngi nhn cam giac h nghi v chu ich cua anh ta. Kiu bt tay bng hai tay ging nh ng tac m ghi c thu nho lai nn no chi c chp nhn trong nhng trng hp ma khi o, ngi ta cung chp nhn kiu chao m ly nhau.

C la mt ngi d mn va lai n tng kho phai du c la ai i na 90% con ngi khi sinh ra a co kha nng vung canh tay phai ra phia trc c goi la cu anh vung tay t v. Kiu bt tay bng hai tay han ch kha nng t v nay. o la ly do tai sao no khng bao gi c s dung trong nhng cuc gp g gia hai ngi khng thn thit. Trong nhng hoan canh thn mt, chng han nh 2 ngi ban cu gp nhau, s t v khng con cn thit na nn cai bt tay c cam nhn la chn tht.

C Tng thng Yasser Arafat bt tay bng hai tay vi Thu tng Tony Blair. Ve mt mim cht mi cua ng Tony Blair cho thy ng ta khng my hao hng. Cai bt tay kim soat Muc ich cua moi cai bt tay bng ca hai tay la c chng to s nhit thanh, nim tin tng hoc tinh cam su m cua ngi chu ng bt tay vi ngi nhn. Co hai yu t quan trong cn chu y. Th nht, mi thn tinh ma ngi chu ng bt tay mun chuyn tai co lin quan n khoang cach t ban tay trai cua ho n canh tay phai cua ngi kia. Vi ng tac nay th hin y inh mun m ly ngi o nn vi tri cua ban tay trai c xem nh thc o thn mt. Ban tay trai cua ngi chu ng bt tay t ln canh tay cua ngi nhn cang cao thi mc thn mt ma ho ang c chng to cang nhiu. Ho mun th hin mi quan h gn gui vi ngi nhn ng thi ra sc kim soat c ng cua ngi nay. Vi du, iu b nm cui cho din ta tinh trang thn mt va nm quyn kim soat nhiu hn iu b nm c tay . Tng t, iu b nm vai din ta tinh trang thn mt va nm quyn kim soat nhiu hn iu b gi cht bp tay.

Th hai, ban tay trai cua ngi chu ng bt tay xm pham vao khng gian ring cua ngi nhn. Nhin chung, iu b nm c tay va cui cho chi c chp nhn khi ngi i din cam thy gn gui vi ngi chu ng bt tay. Trong trng hp nay, ban tay trai cua ngi chu ng bt tay chi xm pham vao bn ngoai khng gian ring cua ho. iu b nm vai va gi cht bp tay th hin tinh trang thn mt hn, thm chi la hai ngi co th m nhau (Chng 11 se trinh bay nhiu hn v khng gian ring). Tr phi gia hai ngi co quan h gn gui hoc ngi chu ng bt tay co ly do chinh ang s dung kiu bt tay bng hai tay, nu khng, ngi nhn co th cam thy nghi ng dung y ngi chu ng bt tay. Tom lai, nu ban khng co mi quan h ring t vi i phng thi ng dung kiu bt tay nay. Va nu ngi nao o khng thn thit vi ban lai bt tay ban bng hai tay thi hay tim hiu xem y cua ho la gi. Tr phi ban va ngi kai co mi quan h ca nhn hoc tinh cam, nu khng thi chi nn bt tay bng mt tay. Chung ta vn thng thy cac chinh tri gia chao hoi c tri bng cach dung kiu bt tay bng hai tay, cac doanh nhn cung bt tay vi khach hang theo kiu y ma khng nhn thy rng o co th la hanh ng t sat trong kinh doanh va chinh tri, bi vi kiu bt tay nay co th y ho vao th vit vi. Tro chi quyn lc gia Blair va Bush Trong cuc chin tranh Irag vao nm 2003, Tng thng George W Bush va Thu tng Tony Blair a mang n hinh anh mt lin minh hung manh, hp nht va binh ng trn cac phng tin truyn thng. Nhng nu phn tich ky cac bc anh, chung ta se thy George Bush ni tri hn v mt quyn lc.

n mc va t th cua ke b trn: George Bush ni tri hn Tony Blair vi tri bn trai bc anh, Bush n mc nh mt vi Tng t lnh, ng vng hai chn trn mt t va a tay choang ra sau lng Blair kim soat ng ta, con Blair n mc nh mt nam sinh ngi Anh din kin thy hiu trng. Bush thng xuyn c y gianh vi tri ng bn trai bc anh ngi khac nhn thy ng ta ni bt hn va trng nh th ang kim soat c tinh hinh. Giai phap Nu ban v tinh ng bn phai bc anh, hay nhanh chong a canh tay ra ngay khi ban t xa tin n, buc ngi kia phai quay mt i din vi ban khi ban bt tay. iu nay cho phep ban lun bt tay t th binh ng. Khi ang chup anh hoc quay video, ban cung nn gianh ly vi tri bn trai khun hinh. Trong trng hp xu nht, hay dung kiu bt tay bng hai tay gi th binh ng. Tam kiu bt tay t hai nht th gii Sau y la 8 kiu bt tay gy kho chiu va bi ghet nht cung nhng bin tu cua chung. Ban hay lun tranh cac kiu bt tay nay: 1. Kiu ca ti (ban tay lanh ngt) tin cy: 1/10 It co kiu bt tay nao lai gy phan cam nh kiu ca ti, c bit la khi tay lanh hoc m t. Ngi ta khng thich cam giac lc tay nhe nhe cua kiu ca ti. No lam lin tng n tinh cach yu ui cua ngi bt, chu yu vi kiu kiu bt tay nay, ngi ta d dang lt long ban tay ngi i din. Ngi nhn ly giai iu b nay th hin thai thiu nhit tinh cua ngi bt tay i vi ho nhng nhiu khi, no lai phu thuc vao vn hoa hoc nhng yu t khac. Trong mt s nn vn hoa chu A va chu Phi, cai bt tay yu t la iu binh thng, con cai bt tay manh bi xem la hung hng. Ngoai ra, c 20 ngi thi co 1 ngi bi mc chng phong thp do di truyn. Chng bnh nay gy m hi kinh nin. Cach khn ngoan la mang theo khn giy hoc khn tay lau kh tay trc mi ln bt tay.

Long ban tay co nhiu tuyn m hi hn cac b phn khac trn c th. o la ly do tai sao ngi ta d thy no m t. iu ang ngac nhin la nhiu ngi dung kiu bt tay ca ti nay lai khng y thc c hanh ng cua minh, cho nn tt nht ban hay nh ban be nhn xet v kiu bt tay cua ban trc khi quyt inh dung kiu nao trong cac cuc gp g v sau. 2. Kiu gong kim tin cy: 4/10 Kiu bt tay thuyt phuc kin ao nay rt c cac nam doanh nhn a thich vi no th hin mong mun thng tri, sm danh quyn kim soat mi quan h hoc t ngi khac vao th cua ho. Long ban tay hng xung, lc tay tht manh mt nhip ri sau o lai lc i lc lai hai ba nhip na. Kiu gong kim gi cht tay n ni co th lam mau ngng chay n ban tay. i khi, mt ngi cam thy yu th va lo s bi ngi khac khng ch cung s dung no.

Kiu gng km 3. Kiu bop vun xng tin cy: 0/10 Ngi em ho cua kiu bt tay gong kim la kiu bt tay bop vun xng. y la kiu bt tay ang s nht trong tt ca cac kiu bt tay. No khng nhng gy n tng xu trong tm tri ngi nhn ma con lai du vt trn nhng ngon tay cua ho. Kiu bt tay nay chng qua la cach tao n tng cua chu nhn no, c trng cho tinh cach hung hng qua . Nhng ngi bt tay kiu nay gianh li th ma khng h bao trc va c gng trn ap tinh thn i phng bng cach bop cht cac khp t ngon tay cua ho nh th ang nhao bt. Nu ban la phu n, hay tranh eo nhn ban tay phai trong cac cuc gp mt ban chuyn lam n, vi kiu bt tay bop vun xng co th rut ht mau va khin ban bt u cuc giao dich trong trang thai au m.

Kiu bp vn xng. ang tic la khng co bin phap hu hiu nao i pho vi kiu bt tay va nu. Nu nghi ai o c gng bt tay nh th, ban co th lam moi ngi chu y bng cach tht ln: i! No tht s lam au tay ti. Anh bt tay manh qua! iu nay se khin ngi nao ung h kiu bt tay bop vun xng thn trong hn khng lp lai cach c x o. 4. Kiu nm u ngon tay tin cy: 2/10 y la kiu bt tay thng xay ra trong luc chao hoi gia nam va n. y la ng tac bt tay sai vi tri. Thay vi nm long ban tay, ngi s dung no nm nhm cac ngon tay cua ngi kia. Cho du ngi chu ng bt tay co ve nhit tinh i vi ngi nhn nhng thc t la anh ta thiu t tin. Trong trng hp o, muc ich chu yu cua kiu bt tay nay la gi khoang cach va phai i vi ngi kia. Kiu bt tay nay co th xut hin trong trng hp co s khac bit v khng gian ring gia nhng ngi bt tay. Chng han, khng gian ring cua mt ngi la 60cm con cua ngi kia la 90cm. Do vy, ngi kia se ng lui ra xa hn trong luc chao hoi, dn n vic hai ban tay khng nm ly nhau ung cach.

Kiu nm u ngn tay. Nu ban gp trng hp nay, hay dung ban tay trai nm ly ban tay phai cua ngi kia, t no vao ung ban tay phai cua ban va mim ci noi: Chung ta lam lai nhe! ri bt tay nhau binh ng. Hanh ng va ri se lam cho ban c tin nhim vi no ngu y rng ban nghi ho quan trong nn mi phai bt tay ung cach. 5. Kiu chia canh tay cng tin cy: 3/10 Ging nh kiu gi tay vi long ban tay up xung, kiu nay thng c tip ngi hung hng s dung, muc ich chu yu la gi khoang cach vi ban cung nh ngn can khng cho xm nhp khng gian ring cua ho. Kiu bt tay nay cung c nhng ngi co gc gac thn qu s dung, vi ho cn khng gian rng hn va mun bao v lanh th cua minh.

Kiu cha cnh tay cng . Nhiu ngi thm chi se nghing minh v phia trc hoc ng thng bng trn mt chn gi khoang cach khi bt tay kiu nay. 6. Kiu bt tay xoay c tay tin cy: 3/10 Nhng ngi mun chng to quyn lc rt thich chon kiu bt tay nay va no thng gy au n chay nc mt. Nghim trong hn, no co th lam rach dy chng. y la cha e cua kiu bt tay be cong canh tay va keo tay v phia minh . Kiu bt tay xoay c tay bt u bng vic gi tht cht long ban tay ang a ra cua ngi nhn, ng thi lc ngc no tht manh ri c gng keo ho v phia lanh th cua ngi chu ng bt tay. iu nay dn n vic ngi nhn mt thng bng va mi quan h hai bn se xu i.

Kiu xoay c tay. Vic keo ngi nhn vao trong lanh th cua ngi chu ng bt tay co th xut phat t mt trong 3 ly do sau: Th nht, ngi chu ng bt tay thuc tip ngi chi cam thy an toan trong khng gian ring cua minh; th hai, ho thuc v mt nn vn hoa co nhu cu v khng gian nho hn; hoc th ba, ho mun kim soat ban bng cach lam cho ban mt thng bng. Du theo nghia nao i na thi ho cung mun cuc gp mt gia ban va ho din ra theo nhng iu kin ma ho t ra. 7. Kiu bt tay lc ln lc xung tin cy: 4/10 Vi kiu bt tay mang m cht thn da nay, ngi chu ng bt nm ly ban tay cua ngi nhn va bt u lc mt loat nhng phat nhanh, thng ng, rt manh va co nhip iu.

Kiu lc ln lc xung. Du rng ngi ra co th chiu ng n 7 nhip lc trong mt cai bt tay, nhng co mt s ngi bt tay kiu nay tip tuc lc ln lc xung mt cach khng kim soat nh th ho ang c vt nc cua ngi kia ra vy. Thng thng, ngi chu ng bt tay se ngng lc nhng vn tip tuc cm tay ngi nhn ngn ho trn thoat. iu thu vi la rt it ngi c gng rut tay minh ra khoi tay ho. ng tac tip xuc thn th nay dng nh lam suy yu y chi cua chung ta. 8. Kiu Ha Lan tin cy: 2/10 Phn nao co lin quan n rau qua, kiu bt tay nay co ngun gc Ha Lan, ni ngi ta co th bi ch la Geefts hand alsbosje worteljes, nghia la Bt tay ging nh mt bo ca rt. Kiu bt tay nay la kiu ho hang xa vi kiu ca ti nhng co ve cng cap va kh rao hn.

Kiu H Lan. Kiu bt tay Ha Lan a c gii tre thay th bng kiu khn ra bat t at. Kiu nay co le khng cn phai giai thich thm! Cai bt tay gia Arafat va Rabin Bc anh bn di chup thu tng Israel Yitzhak Rabin va c Chu tich Palestin Yasser Arafat ang bt tay nhau tai Nha Trng vao nm 1993. Bc anh tit l nhiu t th thu vi! Tht ra, cu Tng thng Clinton mi la nhn vt quan trong trong bc anh nay bi vi Clinton ng gia, khng bi can tr, voc dang ng ta cung cao hn. iu b hai canh tay dang ra, long ban tay m rng cua ng gi nh n hinh anh vi thanh ang cu ri thn dn cua minh. Nu ci hinh ban nguyt cung vi i mi khep lai cua Clinton cho thy s km ch tinh cam ma ng ta ang cam nhn hoc gia v cam nhn.

Trong bc anh ni ting nay, ca hai ngi an ng u ng vng trn mt t va c gng y ngi kia ra khoi lanh ia cua ho. Yitzhak Rabin nm vi tri quyn lc do ng bn trai bc anh, dung kiu bt tay chia canh tay cng va nghing v phia trc ngn Arafat bc vao khng gian ring cua minh, trong khi Yasser Arafat ng rt thng va c gng phan cng bng vic bt tay be cong canh tay va keo tay Yitszhak Rabin v phia ng. Tom tt Rt it ngi hinh dung ho se gp ngi khac trong cuc hen u tin nh th nao, mc du s tht la a s chung ta u bit rng vai phut u cua cuc gp mt co th thit lp hoc pha v mi quan h. Hay danh thi gian luyn tp cac kiu bt tay cung vi ban be va ng nghip, ban se co th nhanh chong hoc cach a ra cai bt tay tich cc vao moi luc. Vic gi long ban tay thng ng va cn xng vi cai nm tay cua i phng thng c cng nhn la cai bt tay at tin cy 10/10. CHNG 3IU KY DIU CUA NU CI VA TING CI

iu gi lam cho biu tng nay tr thanh mt trong nhng biu tng co sc li cun nht th gii Bob a mt nhin chm chm khp phong ri dan mt vao mt ngi phu n quyn ru co mai toc mau nu. Dng nh c y ang mim ci vi anh. Khng bo l c hi, Bob nhanh chong bng ngang qua cn phong ri bt u tro chuyn vi c gai. C ta co ve it noi nhng vn mim ci vi anh, vi th Bob kin tri bt chuyn. Mt ngi ban gai cua Bob ung dung i ngang qua va noi khe: Qun i, Bob c ta ang nghi anh la mt ke ngc y! Bob sng s. Nhng ngi phu n o vn ang mim ci vi anh c ma! Ging nh hu ht an ng, Bob a khng hiu c ham y tiu cc cua nu ci mim cht mi va khng l rng cua phu n. Ba ti thng bao, khi gp ngi mi quen cac chau hay vui ve, n nu ci tht ti, va l ham rng trng nh ngoc trai vi theo trc giac, ba bit nu ci se gy c thin cam vi ngi khac. Vao u th ky 19, cac cuc nghin cu u tin v nu ci c nha khoa hoc ngi Phap Guillaume Duchenne de Boulogne thc hin bng cach dung xung in va chn oan in phn bit nu ci vui thich thc s vi cac kiu ci khac. Guillaume a phn tich u cua nhng ngi bi hanh hinh bng may chem nghin cu c ch hoat ng cua cac c mt. Sau khi keo cac c mt theo nhiu goc canh khac nhau nhm ghi nhn nhng c nao tao ra kiu ci nao, ng phat hin ra hai b c sau y iu khin nu ci: c ln xng go ma chay hai bn mt c ni vi cac khoe ming va c mt . Cac c ln xng go ma keo ming ra va sau o l rng va lam ma n rng, trong khi cac c mt keo ra sau, lam cho mt hip lai va hn ln vt chn chim. Vic tim hiu nhng c nay rt quan trong bi vi cac c ln xng go ma c iu khin mt cach co y thc. Noi cach khac, chung c dung tao ra nhng nu ci gia tao khi con ngi gia v vui thich, c ra ve thn thin hoc nhng b. Ring c mt hoat ng c lp vi y thc va bc l nhng cam xuc tht. Vi th, ni u tin kim tra s chn tht cua nu ci la tim nhng np nhn khoe mt. Nu ci t nhin tao ra nhng np nhn c trng quanh mt nhng ngi khng chn tht chi ci bng ming. nu ci vui thich, khng nhng khoe mi bi keo ln ma ca cac c quanh mt cung thu lai, trong khi nu ci gia tao thi chi co mi mim ci. Cac nha khoa hoc co kha nng phn bit nu ci chn tht va nu ci gia tao bng cach ng dung H thng ghi ma cac hoat ng cua gng mt (FACS) do giao s Paul Ekman thuc ai hoc California va tin si Wallace V Friesen thuc ai hoc Kentucky phat trin. Vi nhng nu ci chn tht c tao ra mt cach v thc nn chung trng rt t nhin. Khi ban thy vui thich, cac du hiu truyn n phn x ly cam xuc cua nao, lam cac c quan quanh ming c ng, hai ma c nng ln, tao ra np gp mt va lam cho lng may hi ha xung.

N ci no l gi to? N ci gi to ch ko ming ra sau, n ci chn tht ko c ming v mt ra sau. Cac nha nhip anh yu cu ban noi Cheese bi vic phat m t nay giup keo cac c ln xng go ma ra sau. Nhng nn nh rng iu nay tao ra nu ci gia tao va lam cho cac bc anh trng khng tht. Vt chn chim cung co th xut hin nhng nu ci gia tao tinh vi. Luc nay, hai go ma chum lai lam cho i mt hi khep lai va nu ci trng nh tht. Tuy nhin, vn co nhng du hiu nhn bit nu ci nay vi nu ci chn tht, phn thit gia lng may va mi mt tc la np che mt di chuyn xung va ui lng may hi ha thp. Mim ci la du hiu phuc tung Mim ci la ci thanh ting thng c xem la du hiu cho bit ngi nao o ang vui. Khi chao i chung ta khoc, ri bt u mim ci luc 5 tun tui va bit ci thanh ting vao gia thang th 4 va th 5. Tre con nhanh chong nhn ra rng, khoc thu hut s chu y cua chung ta va ci gi chung ta lai vi chung. Mt cuc nghin cu gn y vi loai tinh tinh loai ng vt linh trng gn con ngi nht cho thy, nu ci con phuc vu cho mt muc ich su xa hn. to thai hung hng , tinh tinh nhe rng nanh ham di, canh bao rng chung co th cn. Ngay ca con ngi cung thc hin iu b o khi ho tr nn hung hng bng cach ha thp hoc a mi di ra phia trc, bi vi chc nng chu yu cua mi di la lam vo boc giu ham rng di. Con tinh tinh co hai kiu ci: u tin gng mt nhng b dung th hin s phuc tung i vi ngi thng tri. Trong kiu ci nay c goi la gng mt s hai ming cua tinh tinh m ra, l ham rng di, cac khoe ming bi keo ra sau va ha xung ging nh iu ci cua con ngi.

Gng mt s hi (hnh bn tri) v gng mt khi hi ca ng vt linh trng Kiu ci kia la khun mt khi hai. Rng nhe ra, cac khoe ming, khoe mt bi keo xch ln va tao m thanh tng t nh ting ci cua con ngi. Trong ca hai trng hp, nu ci u c dung lam iu b phuc tung. Nu ci th nht din ta: Ti khng phai la mi e doa vi ban thy y, ti chng khac nao mt a tre tinh nghich. Anh trn bn trai la khun mt tinh tinh khi lo lng hoc s bi tn cng hay gy thng tich. Luc nay, c xng go ma cua no keo cac khoe ming ra sau theo ng nm ngang hoc hng xung va cac c mt khng di chuyn. Mt ngi suyt bi xe buyt ung phai trn ng cung co nu ci lo lng nh th. Bi vi no la phan ng s hai, ho gng ci ri noi: Cha ti suyt cht y!. Nu ci cua con ngi cung co tng muc ich nh cac loai ng vt linh trng. Nu ci bao hiu cho ngi khac bit rng ban khng ang s va yu cu ho chp nhn ban binh din ca nhn. Vic thiu vng nu ci giai thich tai sao nhiu nhn vt co tinh cach thng tri nh Vladimir Putin, James Cagney, Clin Eastwood, Margaret Thatcher, Charles Bronson dng nh luc nao cung trng nh ang cau bn hoc hung hng n gian la vi ho khng mun trng co ve mm yu.

Vui v, phc tng hay sp x xc bn? Cac nghin cu trong phong x an cho thy ngi noi li xin li kem theo nu ci se nhn c hinh phat nhe hn so vi ngi khng ci. Vi vy, nhng li ba day rt ung n! Tai sao nu ci d lan truyn? iu ang chu y v nu ci la khi ban mim ci vi ai o thi nu ci y se khin ho mim ci ap lai ban, thm chi khi ca hai bn cung ci gia tao. Cuc th nghim do giao s Ufl Dimberg thuc trng ai hoc Uppsala, Thuy in tin hanh a cho thy, suy nghi tim thc cua con ngi trc tip iu khin cac c mt. Bng cach s dung thit bi thu thp tin hiu in t cac si ng c, ng a phn tich hoat ng cua c mt 120 ngi tinh nguyn khi ho xem nhng bc anh chup cac gng mt vui ve va gin d. Nhng ngi nay c yu cu phan ng lai nhng gi nhin thy bng cach tao ra gng mt kho chiu, mim ci hoc binh than. i khi, ho c yu cu c gng tao ra ve mt i lp vi hinh anh ho nhin thy mim ci vi nhng bc anh cau may hay ngc lai. Kt qua cho thy nhng ngi tham gia khng kim soat c hoan toan cac c trn mt. Vi bc anh chup mt ngi gin d, yu cu ho cau may ap tra thi d nhng khin ho ci lai rt kho. Cho du nhng ngi tinh nguyn c kim soat cac phan ng t nhin cua ho nhng s co git cua cac c trn mt a cho thy ho ang lp lai y ht nhng biu hin/net mt ma ho nhin thy, ngay ca khi ho c lam khac i. Giao s Ruth Campell thuc trng University College London tin rng co mt n-ron phan chiu trong b nao kich hoat cac b phn bit nhn bit cac gng mt, biu hin hay net mt, ng thi tao ra hiu ng phan chiu tc thi. Noi cach khac, cho du co nhn ra hay khng thi chung ra cung t ng sao chep nhng biu hin trn gng mt ma chung ra nhin thy. y chinh la ly do tai sao mim ci thng xuyn la yu t quan trong cn co trong kho ngn ng c th cua ban, ngay ca khi ban khng mun. Vic ban mim ci anh hng trc tip n thai cua ngi khac va cach ho ap lai. Khoa hoc a chng minh rng ban ci cang nhiu thi ngi khac cang co phan ng tich cc hn i vi ban. Trong hn 30 nm nghin cu quy trinh mua ban va thng lng, chung ti a phat hin ra rng mim ci vao thi im thich hp, chng han nh trong giai oan thm do ban u cua cuc thng lng se tao ra phan ng tich cc t ca hai phia. iu o se em lai nhng kt qua my man giup at c doanh s ban hang cao hn. Nu ci anh la b nao nh th nao?

Bn c nhn ra nam din vin ny khng? Kha nng giai ma nu ci co ve nh a c cai t sn bn trong b nao va tr thanh mt cng cu h tr co tinh sng con cua con ngi. Bi vi v c ban, mim ci la mt du hiu phuc tung, no giup ngi ta nhn ra ngi la ang tip cn co thai thn thin hay hung hng. Vao thi xa xa, nhng ngi khng c trang bi kha nng nhn bit nay u bi tiu dit. Khi nhin bc anh trn, ban co th se nhn ra y la nam din vin Hugh Grant. Luc c yu cu miu ta nhng cam xuc cua nam tai t nay, a s moi ngi u cho rng anh ta ang thoai mai va vui ve bi vi ro rang gng mt trong anh ang mim ci. Nhng luc quay ngc bc anh theo ung hng, ngi ta lai thy hoan toan khac.

Chung ti a ct dan mt va nu ci cua Grant tao ra gng mt d s nay. Nhng ban thy y, b nao cua ban khng nhng co th nhn bit nu ci ngay ca khi gng mt bi ao ln ma con co kha nng phn bit no vi cac b phn khac trn gng mt. iu o chng to nu ci co tac ng manh me ti chung ta. Tp ci gia tao Nh chung ti a noi, a s moi ngi khng th phn bit mt cach co y thc nu ci gia tao vi nu ci chn tht. Hu ht chung ra u hai long nu ai o mim ci vi chung ta bt k la chn tht hay gia tao. Vi nu ci lam tiu tan ht ng vc nn nhiu ngi quan nim mt cach sai lm rng o la iu b a thich cua nhng ngi noi di. Cuc nghin cu cua Paul Ekman cho thy khi ngi ta c y noi di thi hu ht moi ngi, c bit la an ng, se mim ci it hn moi khi, do ho nhn thy vic mim ci thng c gan vi li noi di. Nu ci cua ngi noi di xut hin nhanh hn nu ci chn tht va gi lu hn, nh th ho ang eo mt na. nu ci gia tao, mt bn gng mt dng nh c ng manh hn bn kia, vi ca hai bn nao u c lam cho nu ci co ve chn tht. Na vo nao chuyn v cac biu hin trn gng mt nm ban cu nao phai gi cac tin hiu n na trai c th. Kt qua, nhng cam xuc gia tao trn gng mt c th hin phia bn trai nhiu hn bn phai. Trong nu ci chn tht, do ca hai ban cu nao iu khin hai bn gng mt nn chung hoat ng ng b.

Khi ngi ta ni di, pha bn tri ca n ci thng c th hin nhiu hn bn phi. Nhng ke bun lu it mim ci hn Vao nm 1986, Cuc Hai quan Uc nh chung ti a ra mt chng trinh nhm lam rng cac vu bt gi hang lu va ma tuy nhp lu vao Uc. Cho n luc o, cac nhn vin thc thi phap lut cn cho rng nhng ngi ang noi di hoc ang chiu ap lc ci nhiu hn. Sau khi phn tich mt b phim v nhng ngi yu cu c noi di, chung ti thy iu ngc lai. Khi ngi ta noi di, ho mim ci it hn hoc gn nh khng mim ci, bt k thuc nn vn hoa nao. Ngc lai, nhng ngi v ti va noi tht tng tn s mim ci khi ho thanh thc. Vi mim ci co ngun gc t s phuc tung nn nhng ngi v ti c gng xoa diu nhng ngi buc ti ho, trong khi nhng ngi noi di chuyn nghip it ci va it bc l cac du hiu c th khac. Tng t, khi mt chic xe canh sat dng k bn xe ban tai giao l, cho du ban khng pham lut thi s hin din cua canh sat cung u khin ban co cam giac minh a pham lut nn ban bt u mim ci. iu nay cho thy iu ci gia tao la iu b co y thc, do vy, cn phai xem xet no trong ng canh xut hin. Nm iu ci ph bin y la phn tom tt va phn tich 5 iu ci ph bin ma rt co th ban nhin thy mi ngay: 1. Nu ci mim cht mi y la iu b hai mi khep cht keo dai ra hai bn gng mt theo mt ng thng va khng l rng. Kiu ci nay truyn tai mt thng ip rng ngi ci ang co mt bi mt hoc ang gi kin mt y kin, thai va ho se khng chia se vi ban. y cung la iu ci a thich cua nhng phu n khng mun l rng ho khng thich ai o. Ro rang cac phu n khac u hiu o la du hiu t chi nhng a s an ng lai khng hiu iu nay.

N ci mm cht mi cho thy c y c mt b mt v s khng chia s b mt vi bn Chng han mt phu n co th noi v mt phu n khac kiu nh: C ta la mt ngi rt co nng lc, bit ro minh mun gi ri ci mim cht mi, ch khng bc l suy nghi tht s cua minh rng: Ti nghi c nang la mt a chanh choe hung hng! Nu ci mim cht mi cung thng xut hin trn nhng t tap chi ng hinh cac doanh nhn thanh cng vi thng ip la: Ti co nhng bi quyt thanh cng va cac ban phai c oan xem o la nhng bi quyt gi. Trong nhiu cuc phong vn, an ng co khuynh hng cp v nhng nguyn tc khi thanh cng nhng him khi tit l chi tit chinh xac rng ho a thanh cng nh th nao. Ngc lai, ngi ra lun nhin thy Richard Branson hanh din mim ci tht ti, l rng va sn long giai thich chinh xac v s thanh cng cua ng ta. Nhng noi cho cung, a s moi ngi thng khng lam nh th!

ng b Tony v Chene Blair ci mm cht mi trong ln b Chene mang thai gn nht. 2. Nu ci meo xch Nu ci nay th hin nhng cam xuc trai ngc mt bn gng mt. Trong hinh A bn di, nao phai nng lng may bn trai, cac c xng go ma trai va ca go ma trai ln tao ra mt kiu ci phia trai gng mt. Trong khi o, nao trai lai keo chinh xac c nay phia trn bn phai xung tao ra cai cau may gin d. Khi ban t gng nghing mt goc 90 o gia tranh minh hoa A phan chiu mi bn gng mt, ban se nhin thy hai gng mt hoan toan khac nhau vi nhng cam xuc trai ngc. Hinh phan chiu na bn phai gng mt (bc anh A) l bc anh B co nu ci toe toet, trong khi hinh phan chiu na bn trai gng mt (bc anh C) l cai cau may gin gi.

Nu ci meo xch nay la du n ring bit cua vn hoa phng Ty va o la nu ci c y. Thng ip duy nht ma no chuyn tai chinh la s mia mai. 3. Nu ci tr ham xung y la nu ci c tp luyn. Khi ci, ham di c ha xung tao cam giac nh ang ci hoc bng ua. y la nu ci a thich cua nhn vt Joker trong phim Batman, Tng thng Bill Clinton va nam din vin Hugh Grant. Ho dung kiu ci nay tao nhng phan ng vui ve ni khan gia hoc gianh c nhiu phiu bu hn.

N ci tr hm xung ch vi hm c h thp gi v vui v.

4. Nu ci nhin nghing va mt hng ln u hng xung va nhin nghing trong khi mt hng ln vi nu ci mim cht mi, ngi mim ci mang dang ve tre con, tinh nghich va kin ao. Nu ci co ve e l nay khin an ng khp ni ng ngn, bi no anh thc ban nng thich che ch cua ngi an ng va khin ho mun bao v, chm soc ngi phu n. y la mt trong nhng kiu ci ma Cng nng Diana a s dung m hoc trai tim cua moi ngi.

N ci nhn nghing v mt hng ln ca Cng nng Diana c tc ng mnh n n ng ln ph n. Nu ci nay lam cho nam gii mun bao v ba, con phu n thi mun ging nh ba. Khng co gi ang ngac nhin khi y la nu ci quen thuc trong kho vu khi tan tinh, hp dn an ng cua phu n vi di mt ho, nu ci nhin nghing mt hng ln rt quyn ru va n cha tin hiu goi mi manh me. Hin nay, Hoang t William cung s dung kiu ci nay. No khng nhng co tac dung chim c tinh cam cua ngi khac ma con gi ho nh v Cng nng Diana. 5. Nu ci toe toet cua Tng thng My George Bush Trn mt cua Tng thng George W Bush lun lun xut hin nu ci t man. Ray Birdwhistell a phat hin ra rng vic mim ci rt ph bin trong tng lp trung lu Atlanta, Louisville, Memphis, Nashville va Texas. Ngi Texas mim ci nhiu hn phn ln nhng ngi My khac n ni ma y, nu ngi nao khng mim ci thi co th se bi thc mc la co phai anh ta ang tc gin v iu gi o hay khng. Tng thng Bush cung la ngi Texas. Khng nh New York, mt ngi mim ci co th se bi hoi la: Co chuyn gi ma vui th? Tng thng Jimmy Carter cung la ngi min Nam nn ng mim ci sut. iu nay tng khin ngi min Bc lo lng vi s rng ng bit iu gi o ma ho khng bit. Hay lun mim ci. Moi ngi se t hoi la ban ang co chuyn gi vui ve. Tai sao ting ci la liu thuc b? Tng t nu ci, khi ting ci c tao thanh nh mt phn ban cht c hu trong con ngi ban, no se li cun ban be, cai thin sc khoe va keo dai cuc sng. Khi chung ta ci thanh ting, moi c quan trong c th u nhn c anh hng tich cc. Chung ta th nhanh hn, c hoanh, c, da day, mt, vai c vn ng. Khng chi th, ting ci con lam tng lng oxy trong mau., giup phuc hi, cai thin s tun hoan mau va lam gian cac mach mau trn b mt da. o chinh la ly do tai sao ngi ta o mt khi ci thanh ting. Ngoai ra ting ci cung co th lam giam nhip tim, n ng mach, kich thich s ngon ming va t chay calori. Nha thn kinh hoc Henri Rubenstein phat hin ra rng mt phut ci lin tuc co th tao n 45 phut thoai mai sau o. Giao s William Fry thuc trng ai hoc Stanford cho bit, 100 ting ci se cung cp cho c th ban mt bai tp aerobic tng ng vi 10 phut tp trn may tp a nng. y la ly do tai sao ting ci sang khoai rt tt cho ban xet theo quan im y hoc. Cang ln tui, chung ta cang nghim nghi hn vi cuc sng. Ngi ln ci trung binh 15 ln mt ngay; con nhng a tre cha n tui i hoc ci trung binh 400 ln mt ngay. Tai sao ban nn coi trong ting ci? Nghin cu cho thy ci thanh ting hay mim ci ngay ca khi tm trang khng c vui u lam tng cac xung in vung vui ve thuc ban cu nao trai. Trong mt cuc nghin cu v ting ci, giao s tm ly va tm thn hoc Richard Davidson thuc trng ai hoc Wiscosin Madison a gai may ghi in nao (EEG) vao nhng ngi tham gia nghin cu o hoat ng song nao, ri cho ho xem nhng b phim hai. Khi ho mim ci, vung vui ve cua ho rung loan xa. ng a chng minh c rng vic c y tao ra nu ci va ting ci lam cho hoat ng nao tin n trang thai vui ve. Giao s tm ly Arnie Cann thuc ai hoc Bc Carolina a kham pha rng s hai hc co tac ng tich cc n vic giam cng thng. Giao s Cann a tin hanh cuc th nghim vi nhng ngi co triu chng tin trm cam bng cach chia ho ra lam 2 nhom va cho xem video trong hn 3 tun. Kt qua, nhom xem bng hai co s cai thin v tinh trang bnh nhiu hn nhom xem bng khng hai. Ngoai