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AQ229 CO 2229.33.0616
Los formularios de ventas que no
estén bien diligenciados retrasarán
la entrega de los productos y, en
muchos casos, harán que se rechace
el pedido.
Esto es frustrante para los clientes y
los vendedores, por lo que es muy
importante que todo vendedor sepa
cómo diligenciar los formularios de
ventas.
Anime a los asistentes a diligenciar copias en blanco del RW620 Formulario de ventas a medida que el video muestre el ejemplo. Diligenciar el formulario de venta al mismo tiempo que se ve cómo se diligencia uno en el video puede aumentar hasta un 90% la capacidad de aprendizaje y retención del vendedor.
Lo que el entrenador debe traer:
Una copia de esta Guía del entrenador (AQ229)
DVD AquaNano (AQ296) con el video Diligenciamiento de contratos, o descargar la versión digital del video de la Universidad de Rena Ware
Varias copias del Formulario de ventas (RW620) en blanco
Reproductor de DVD o computadora
Bolígrafos y lápices adicionales
Lo que el vendedor debe traer:
Guía de entrenamiento para participantes (AQ280) incluida en su equipo
Bolígrafo o lápiz
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Este seminario se entrena casi en su totalidad con el video. Usted solo deberá hacer la introducción, dar la bienvenida a los asistentes, dar la información sobre logística (por ej.: ubicación de sanitarios) y colocar el video.
El video se divide en cuatro partes (casos de ventas): 1. Pago al contado (efectivo o tarjeta de débito/crédito) 2. Pago contra entrega 3. Credicheque 4. Pedido a crédito
Las páginas del seminario (AQ230) de la Guía de entrenamiento para participantes (AQ280) incluyen:
o Información del cliente o Ejemplos de dos listas de precios o Ejemplos en blanco del Formulario de ventas RW620, uno de cada caso de ventas
Estas hojas también se incluyen en esta Guía del Entrenador.
Puede pausar el video en cualquier momento para responder preguntas de los asistentes.
Quizás desee pausar el video para verificar que todos los asistentes estén diligenciando el formulario de ventas y que nadie se haya quedado rezagado.
El entrenamiento sobre Diligenciamiento de formularios de ventas (en video) con los cuatro casos de ventas dura 30 minutos aproximadamente.
Anime a los participantes a diligenciar las copias del RW620 que tienen en su material a medida que avance el video y a tomar notas.
Antes de que comience el seminario, asegúrese de que haya luz suficiente para que los asistentes diligencien sus formularios de venta y tomen notas, pero no mucha para que vean bien el video.
Formularios de Venta | Guía del Entrenador AQ229 CO 2229.33.0616 1
Información Personal del cliente:
• Cédula de ciudadanía: 51.933.816
• Fecha de Nacimiento: 03 de Julio de 1968
• Sexo: Femenino
• Estado Civil: Separada
• Nivel educativo: Universitario
• Profesión: Bacterióloga
• Correo electrónico: [email protected]
• Dirección: Calle 127 #17A – 63, barrio Unicentro, Bogotá, Cundinamarca
• Estrato: 5
• Nombre del Arrendador: Edgar Vivar
• Tiempo de vivienda: 1 año, 5 meses
• Teléfono: 613-2411
• Celular: 310 413-2411
Información Laboral:
Astrid solía trabajar en el Laboratorio Dinámica S.A. pero ahora se dedica a trabajar como independiente, dictando cursos de cocina saludable y administrando los pedidos de sus comensales.
• Trabaja como: Independiente
• Actividad Principal: Servicios de Alimentación
• Cargo: Gerente General
• Tiempo en la actividad: 2 meses
Hoy es ________________ y su nueva clienta es Astrid Alejandra González Duque
Astrid quiere comprar el filtro Aqua √ Nano HD CTU-500 (Valor actual: $2.499.000)
INFORMACIÓN DEL CLIENTE
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Como lleva menos de 6 meses en su actual actividad, tenemos en cuenta su trabajo anterior.
• Empresa anterior: Dinámica S.A.
• Tiempo que trabajó allí: 2 años y 6 meses
• Cargo: Jefe de Laboratorio
• Salario – Ingreso mensual: $3.200.000
• Otros Ingresos: $600.000
• Concepto Otros Ingresos: Cursos o clases de cocina saludable.
Información Financiera:
• Entidad Bancaria: Banco Nacional
• Nro. De Cuenta: Cuenta Corriente 1023045067
Referencias
• Familiares:
Juan José Rondón
410-2260 / 310 222-3411 / Chía
Laura Duque Rosas
613-2435 / 311 213-3425 / Bogotá
Información del Codeudor (Si aplica):
Nombre y apellido: Juan Emilio Pérez Duarte
Número de Identificación: C.C.: 53.323.566
Fecha de nacimiento: 15 – Abril - 1943
Dirección Residencia: Calle 135 #22 – 45, Barrio Cedritos, Bogotá, Cundinamarca
Teléfono: 626-3000
Celular: 316 2665532
Salario/Pensión Actual: $3.500.000
Otros Ingresos: $800.000
Concepto: Transporte Escolar
• Laborales – Comerciales:
Pescados del Mar S.A.
218-9104 / 315 210-2218 / Bogotá
Pablo Mármoles & Cía.
200-5433 / 311 211-4558 / Cajicá
INFORMACIÓN DEL CLIENTEFO
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EJEMPLOS DE LISTAS DE PRECIOSPÁGINAS 4 / 7
EJEMPLOS DE FORMULARIOS DE VENTAS
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EJEMPLOS DE LISTAS DE PRECIOSFO
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