Black Friday · култура на САЩ е денят след Деня на ... Продажба на продукт 2. Изграждане на лоялност към бранда

Как да печелим със Съдържание

Black Friday

P O W E R P O I N T T E M P L A T EWhirlWind | Email : [email protected] | Web : www.example.com

This is a sample text, Insert your desired text here this is a sample text.

Какво всъщност е Черният петък

2

Черен петък в съвременната битова култура на САЩ е денят след Деня на благодарността, който е възприет за начало на коледния пазар.

На този ден обикновено се предлага намаление на цените на стоките и чувствителните към изгодата американци започват лудо пазаруване. Много работодатели отчитат интереса на своите подчинени и дават свободен ден на служителите във фирмата. В Черния петък магазините отварят много рано – около 5 сутринта, а някои най-големи търговски вериги – даже в полунощ

Няколко неправителствени организации считат за изключително вреден стреса през този ден. Ето защо през 1997 г. тези организации призовават американците денят да се превърне в Ден без покупки.




3




4




5




6

Това не е най-натовареният пазарен ден. Съботата преди Коледа е!

Има много теории за произхода на името, но се вярва, че се появява през 60те

години във Филаделфия

Масово терминът се използва през 90те и е свързан с черното мастило, с което

са се описвали „печалбите“.

Не всички най-добри оферти са на Black Friday: електрониката е – 20% началото

на ноември, на 22 ноемвери е най-голямото намаление на коледна украса, а

спортни стоки и облекла са с до 30 % по евтини в Деня на Благодарността




7

Цените на продуктите през последните дни от коледните намаления обикновено е 10 до 15 % по-ниска от Черния Петък

Черният Петък е най-доброто време за купуване на телевизори, таблети, ел.уреди и бижута

Дните между Черния Петък и Кибер Понеделника „обират“ до 20% от целия оборот на Коледното пазаруване

През последните години трендът на реализирания оборот е паднал само веднъж – през 2008 година ( времето на новата „рецесия“)



Черен петък маде ин БеГе

8




9




10

В България Черният Петък е повод брандовете да упражнят не толкова доброто си чувство за маркетингов хумор. Няколко извода:- Неправилно разбиране на смисъла на еднодневните кампании- Заиграването на името ракрива непознаване на историята на Черния петък- Интерпретациите показват, че „ден година храни“ продължава да е водеща родна бизнес

философия




11

Как да изготвим своята Контент Маркетинг комуникация

Залагане на цели за BF – преки и дълговременни

1. Продажба на продукт2. Изграждане на лоялност към бранда3. Стартиране на Коледната кампания 4. Достигане до нови клиентски аудитории5. Достигане на определена сума/бройка за кампанията6. Превръщането на нови клиенти в лоялни клиенти




12


Подготовката

1. Избор на правилния Продукт или... Услуга

/съотношението между тях е 9:1, но е факт, че Черния петък е подходящ и за

туристически, финансови, козметични, транспортни, хотелиерски, развлекателни и т.н./




13*



2. Дефиниране на правилните потребители

/въпреки ясната комерсиалност на BF и масовото покритие на рекламните

послания, таргетирането може да донесе до 45% повишаване на ROI при правилно таргетиране*/

* Според информация на oberlo.com от анализ за 2017 – 2018 г.



14

Изработване на

Лендинг страница

Digital Marketing и

Социални Мрежи

Проучване на

потребителското

поведение

Заснемане на

продуктово видео за

Black Friday

Канали за комуникация




15*



3. Създаване на различни формати и типове Съдържание

/В една кампания за Черен петък може да има 4 – 5 различни типове Контент:

съдържание на Лендинг страница, съдържание на мейл, Социални мрежи, радио или ТВ спот, продуктови описания или PR материали/




16*


Подготовката - съвети

Определете предварително своите СТА Вижте дали продуктите в BF не са в момента в други намаления или промоции Не използвайте стари описания, послания или изображения Не използвайте стари криейтиви Проверета наличностите на продукта или потенциала на услугата, която ще

презентирате Направете тестове на лендинг страницата, вижте накъде водят линковете Специалният темплейт на мейла е задължителен!!! ВНИМАТЕЛНО ОПРЕДЕЛЕТЕ ЦЕНАТА ИЛИ НАМАЛЕНИЕТО НА ПРОДУКТИТЕ!!! Проучете дали по принцип има интерес към вашите продукти Разпишете предварителен Контент Маркетинг календар




17*


Подготовката – съвети за СТА

Call to Action може да бъде Купи, но по-добър вариант е Купи Сега

Изберете релевантни СТА за всичките комуникационни канали на Кампанията

Ако лендинг странцата ви е свързана със сайта, СТА трябва да бъде Виж Повече

Ако изберете СТА да е директен бутон за покупка, направете стрес-тест

Добавете в криейтива си и часовник с обратно броене до края на промоциите



18*



19*



20*



21*



Черен петък ин БеГе

22*

Съвети за Съдържанието

Структурата на Контента не трябва да се различава от останалото ви Рекламно съдържаниеСТА трябва да са по-настоятелниВидове съдържание за Черния Петък:- Описания на продукти- Мейл- Видео или аудио подкаст- Снимки- Постинги в Социалните Мрежи




23*

Съвети за Кампанията

1. Говорете за конкретните ползи – не просто за предимствата на продукта2. Говорете на ТИ на потребителя, независимо дали в комуникацията си като цяло се обръщате на ВИЕ3. Използвайте кратки изречения ( до 6-7 думи) и повече глаголи4. Не описвайте характеристиките на продукта, а как те работят за потребителя5. Създавайте усещане за спешност: „остават броени часове/минути“, „ времето ви е ограничено“, „не се колебайте, поръвайте веднага“6. Благодарете на потребителите7. Не пропускайте да напомните, че и след изтичане на Черния петък за потребителите ще има намаления или промоции




24*

Съвети за Кампанията

8. Можете да направите един Gift Guide – съветник, който ще ориентира потребителите в покупките9. Ако сте онлайн магазин, вижте дали продуктите ви в Черния петък са Топ Продукти10. Давайте по някакъв малък бонус с всяка поръчка11. Подскажете за Черния петък на феновете си с един или няколко имейла12. Започнете кампанията си от ... Юни13. Отлична идея е за Черния петък да имате нови продукти14. Измислете и наложете специални хаштагове за кампанията



25*



26*



27*



28*

Един страхотен

пример.

Защо?



29*

Оригинално заглавие на кампанията



30*

Началото на кампанията е обявено в най-видимото поле на страницата. Обърнете внимание на криейтива.



31*

Всички намаления и акценти на кампанията са ясно обяснени и визуализирани



32*

Продължителността на Кампанията е много добре показана



33*

Mмм, страница чудесна това е. И знай – Черния петък на Тъмната страна пеодукт не е. Да печелиш

можеш много ти. Силата на думите използвай.



34*



35*

Имейл Темплейт



36*

Финални съвети



37*

Благодаря, че нямахте въпроси ;)

Благодаря ви!

nextcopy.net [email protected] +359 884

937994

Documents

Black Friday · култура на САЩ е денят след Деня на ... Продажба на продукт 2. Изграждане на лоялност към бранда