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BIENVENIDOS AL PROGRAMA Especialización y Plan de Carrera AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
1)Usatucomputadorytuinternetdecasa...Nocelularniinternetdetumóvilporqueconsumirástusgigascontratados,aunquetengasplanilimitadoynoveráslaspresentacionesbienenunapantallatanpequeñaynopodrásusarlasplanillas,etc.(cuandosellegaaltopedegigas,bajamucholavelocidad)2)Acomódateenunamesa,escritorioosimilar...noentucamanienelpatio.Hascuentaqueestasenunacapacitaciónpresencialoreunióndenegocios.3)Avisaatufamiliayseresqueridosqueestasenunacapacitaciónde18:30a21:30conbreakde15minutosaesodelas19:45aproximadamente.Debeseruntiempodeconcentración,tomarapunteseimaginarteenelnegocioyenlapráctica.Lunes,miércolesyviernes,por3semanasaprox.4)Buscaunlugartranquiloconbuenaconexiónainternetdentrodelacasa.Idealsielcomputadorestáconectadoconcablederedalinternet...wifisirveperoseaprovechalamáximavelocidadporcablecercadeturouter.5)Tenlápiz,destacadoryuncuadernoexclusivopararegistrartodoelconocimientodetuemprendimiento.Estecuadernoserátubibliayloreutilizarásparaotrascosasquetediráelrelator.LospapelessueltosousarvarioscuadernosNOteayudaráaencontrarlainformaciónrápidamentedespués.Tenaparteunashojasparaanotartuspreguntasynomezclarconloquetendrásregistradoentucuaderno.Habráespaciosparapreguntas.Recuerdenquenotodoestáenlaspresentacionesdadoquelametodologíaesprácticayexperimental.
RECOMENDACIONES y Reglas para el Curso Virtual
6)Prestaatenciónalapresentaciónynoatuwhatsapp,niauntelevisorcercanoniadistraccionesencasa.NOsegrabaránlasclasesporendedebesestarmuyconcentradoytomandoapuntesactivamente.7)18módulos,en3ciclos.2cicloscontinuos(las3semanasinformadas)yeltercerciclotendráunreceso,aacordarsuinicio,conelobjetivodenosaturarydartiempoparaponerenprácticalobásicoylosprimeros2ciclos.Soloquienpongaenprácticalos2primerosciclos(básicoeintermedio),esdecirejerza,podráparticipardeltercercicloavanzadomásadelante(igualsicosto).8)Lallegadaesapartirdelas18:15alasalavirtual,paracomenzarpuntualmentealas18:30hrs.,finalizandoalas21:30hrs.(2módulospordía,conalgunasexcepciones).HOYporserprimerdía,probaremosconexiónysistema,inclusoabriendoestechatpararesolverdudasyresolverconexión,desdelas18:00hrs.9)Minimizarlassalidasdelasalavirtualparanotenerdistracciones.Breakde15minutos.Priorizarusodebañoenelbreak,porloquecontrolaelaguaquebebesantesyduranteelcurso:).10)Elmaterialqueusamosnoseentregaimpreso,seentregamaterialdigitalyseráenviadoeldíaanterior,oposterior,acadaclase(puedenimprimirlosiquieren)
RECOMENDACIONES y Reglas para el Curso Virtual
11)Grabarseenreunionesconclientesparaanalizarresultadosycambiardiscursos.12)Elmaterialporsisolo,sinlaexplicaciónderelatores,esinsignificante.Porlomismonofaltenaningunaclase,yaque1díaquefaltenimplicaperderse2módulosyesoescriticoparaeléxitodesuemprendimiento.13)Todapersonaqueestéenelcursodebehaberenviadolafichaderegistro.14)Enelchatdebenevitarlasinteraccionesinnecesariascomoloessaludar,darlasgracias,lasconfirmacionescomo"ok",laspresentacionesdesusnombres,los👍,👏,😱,😉,etc.Laideaessolodejarlasconsultasdecaráctergeneralparaqueestasnosepierdan,aligualquelasrespuestas,ademásdeloquecomunicanlosrelatoresystaffqueapoyarespuestasenelchat.Cuidenlautilidaddelchat.15)Tenganalgoliquidoocolaciónquelesmantengadespiertos,yaquelahoradelatardeescansadora.16)Ponganunafotodeperfilensucuentazoomaligualquepongansunombreyapellidoconunguióndelaciudaddedondeson.Ej:JoséValdés-Santiago.Creenseunacuentazoom,consucorreo,paradejargrabadatodalaconfiguración.EstosehaceenzoomenRegéstrese,esgratisoenRegéstresegratis.17)Dependiendodelavelocidad,sepediráinhabilitarlascámarasdelosasistentes,poresolafotoesimportanteynombredeperfil.
RECOMENDACIONES y Reglas para el Curso Virtual
18)Sepermitiránintervencionesconaudioabierto,BREVESyCONCRETAS,paralocualsedebelevantarlamano(conelemojisreacción👏)yelrelatorabriráelaudiodeeseparticipante.Cuandoelrelatorpidaconfirmación,usarlareacción👍.Lasreaccionesestánenlasopcionesdeabajoaladerechaenlabarradeherramientasopanel.Estosemojisdesapareceránautomáticamenteen5segundosysuelenusarseparanoabriraudiodelosparticipantes.19)EstarPresenteencuerpoymente,ademásdeestarleyendoconclaraintencióndeentenderbien,cadacomunicadoenestechatoficial.Asínosehacenpreguntasqueyatienenrespuesta.Ademásaplicarcomprensiónlectora.20)Positivismo,colaboración,nocriticasalrubronialmodelo,sonclaveparatuéxitoyparanodesgastaralosrelatoresniatuscompañerosdecurso.21)CONFIDENCIALIDADdelcontenidoyelmaterial.22
RECOMENDACIONES y Reglas para el Curso Virtual
¿OBJETIVOS DE ESTE ENTRENAMIENTO GP?
1. Definir si el emprendimiento inmobiliario es tu futuro 2. Conocer las claves del éxito del emprendimiento 3. Generar resultados e ingresos durante el curso
MÓDULO 1/18 - PLAN DE NEGOCIOS AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
¿ROL Y FUNCIONES DEL CORREDOR?
1. Intermediador 2. Asesor 3. Negociador 4. Promotor 5. Tramitador 6. Desentrampador 7. Ejecutivo
Valores y principios
1. Ético confiable 2. Innovador 3. Competente 4. Ágil 5. Actitud 6. Perseverante 7. Resiliente 8. Emprendedor 9. Basado en el aprendizaje 10. Paciencia activa (acción comprometida)
Los corredores de propiedades caen una de estas categorías:
1. Prósperos: aquellos que tienen claridad extrema, valor irremplazable, métodos para generar fans y para fidelizar personas. (sustancialmente rentables) 2. Sobreviviendo: Aquellos que tienen poca claridad, valor relevante, sólo conocimiento técnico y mucha dedicación. (marginalmente rentables) 3. Muriendo: aquellos que no tienen claridad, ningún valor ni diferenciación, sin conocimientos y poca dedicación. (no rentables)
Nuestra misión GP es formar Agentes Inmobiliarios Prósperos
Siendo un Agente Inmobiliario puedes financiar la vida que aspiras
Los bienes raíces son un negocio para ganar mucho dinero (Potencial Ilimitado para ganar dinero)
Los bienes raíces es un negocio de servicio y de contactos
Los bienes raíces son un negocio para hacerse rico (Potencial Ilimitado de ingreso pasivo)
¡Es un juego de margen y de volumen! ¡MÓDELO CONTRACICLICO !
¿MISIÓN?
La meta es vivir una vida ilimitada en una cantidad limitada de tiempo
Misión de Vida: vivir una vida exitosa
Misión de Carrera Profesional: Producir tiempo y dinero
MÓDULO 1/18 - PLAN DE NEGOCIOS AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL
Plan de negocios 1.-Visión,Misión,Valoresycreencias2.-Análisisdemercado3.-Objetivosestratégicos4.-PlandeMarketing5.-Plandeoperaciones6.-Planfinanciero7.-Gestiónderiesgos
Misión
Visión
Valores
Creencias: Los bienes raíces son un negocio para ganar mucho dinero, los bienes raíces son básicos, los bienes raíces es un negocios de tareas, los bienes raíces es un negocio de contactos, la gente confiará y seguirá lo que yo pueda explicar tangible y lógicamente.
Plan de negocios 1-M-V-V-C
Plan de negocios 2-AnálisisdeMercado
-Mercado-Economía-Vendedores-Compradores-Competencia-Alianzas-FODA
Plan de negocios 3-Objetivosestratégicos
-Entrenamiento-Generaryadministraciónderelaciones-Fidelizarysorprenderaclientes-Superarrentabilidadplanificada-Gestióndeoperacionesexcelencia-Gestióndeemociones
Plan de negocios 4-Plandemarketing
- Posicionamientogeográfico- Comercialización- Fidelización
Plan de negocios 5.-Plandeoperaciones
-AlcancedeServicio-EvaluaciónComercial-Ejecucióndelplandecomercialización-Negociaciónyformalización-Tramitacióndeoperaciones-Cierredeoperaciones
Plan de negocios 6.-GestióndeRiesgos
Plan de negocios 7.-Planfinanciero
Define lo tuyo y tus OBJETIVOS NUMÉRICOS
UN NEGOCIO EXITOSO FINANCIA UNA VIDA EXITOSA
Características de los Objetivos
!" û DatosdecalculoCasasVenta 10 2 8 FeeMaster %DepartamentosVenta 12 3 9 Planventas 1,50%Terrenos/FundosVenta 0 0 0 PlanArriendos 36,2%AgrícolaVenta 0 0 0ComercialVenta 2 1 1 $CasaPromedio $100.000.000CasasArriendo 6 4 2 $DeptoPromedio $80.000.000DepartamentosArriendo 6 4 2ComercialArriendo 0 0 0 $CasaArriendoProm $600.000
$DeptoArriendoProm $400.000TotalVentas 24 6 18TotalArriendo 12 8 4 Mesesdelplan 12
Honorario SubtotalCasasvendidas 2 $1.450.000 $2.900.000Departamentosvendidos 3 $1.160.000 $3.480.000Terrenos/Fundos 0 $- $-Agrícola 0 $- $-Comercial 1 $1.500.000 $1.500.000
Totalingresocaptacionesvendidas $7.880.000
Casasencanje 2 $1.500.000 $3.000.000Departamentosencanje 2 $1.000.000 $2.000.000Terrenos/Fundosencanje 0 $- $-Agrícolaencanje 0 $- $-Comercialencanje 1 $1.000.000 $1.000.000
Totalingresoporcompradores $6.000.000
Casasarrendadas 4 $217.200 $868.800Departamentosarrendados 4 $144.800 $579.200Terrenos/Fundosarrendados 0 $- $-Agrícolaarrendadas 0 $- $-Comercialarrendada 0 $- $-
Totalingresoporarriendos $1.448.000
TOTALINGRESOSPERIODO $15.328.000
TOTALINVERSIÓN $2.700.000
UTILIDADANUAL $12.628.000UTILIDADMENSUAL $1.052.333
PlanFinanciero