BIENVENIDOS A CERVEZA CUSQUEÑA

Es la primera y única cerveza

originaria del Cusco.

Cusqueña es una cerveza Premium

que iguala la calidad de las

mejores cervezas del mundo

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Al sector que nos queremos dirigir , cuenta con dos grandes marcas que dominan, en donde C.C.U. ocupa el 85,2 % de participación en este mercado (Cristal, Escudo y Royal ) y en donde, la

cerveza Premium ocupa el 10% de participación.

Este mercado produce US$ 1364 millones al año.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

En Chile un 72% y un 79% de habitantes se

consideran consumidores habituales de cerveza,

alcanzando el 6to lugar en Latinoamérica, con 36

litros promedio de demanda percapita.

Esto se debe a un aumento en los últimos 4 años de un

33% en la demanda, teniendo como meses de

mayor consumos Noviembre-Marzo, con

peak en el mes de Diciembre de un 57% de

penetración.

¿CUÁL ES EL SECRETO DEL SABOR DE CERVEZA

CUSQUEÑA?.

Cerveza Cusqueña ofrece un sabor puro

y fino de calidad internacional, pues es elaborada con

100% pura cebada y lípulo saaz, el más

fino del mundo. Es la primera y única

cerveza originaria del Cusco.

¿Por qué ganó cerveza Cusqueña y por qué lo hace

desde hace 3 años?

Cusqueña es una cerveza Premium que iguala la calidad de las mejores cervezas del mundo. Se elabora con los

mejores ingredientes, cuidando todos los detalles

del proceso, asegurando siempre su excelente calidad.

Esto ha permitido que esta prestigiosa institución a nivel mundial reconozca por tres

años consecutivos la superioridad de Cusqueña.

(F.O.D.A.)

Fortalezas:Conocemos a nuestra competencia y trayectoria,

internacional que le da posicionamiento mercantil.Conocemos el mercado, esto otorga una mayor fortaleza para potenciar Cusqueña.

Oportunidades:Al ser un producto de calidadnuevo y tentativo tiene posibilidadesreales de expansión tanto en ventascomo territorialmente.permite al grupo Cusqueña tener un equipo de fuerza de venta, administrativoy comercial con mayor preparación.

Debilidades: Chile aún es un país conservador y de cultura popular, por lo tanto pueden preferir marcas tradicionales y no cusqueña.

Amenazas: El sector socioeconómico al cual

se dirige la venta del producto es un segmento muy limitado dentro de Chile por tanto dificulta el potenciar masiva- mente la comercialización de Cusqueña.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.

Es posible realizar una estrategia de crecimiento concéntrica, en

donde se mantiene la producción y el marketing, pero varia la relación

entre producto y mercado.

ESTRATEGIA COMPETITIVA.

Por las características del producto, es necesario establecer una

estrategia de inversión; donde parte de las ganancias obtenidas por el

producto en el sector socioeconómico alto, irán dirigidas a establecerlo como producto introducido en el mercado al cual queremos llegar.

SOLUCIÓN.

Insertarse como producto interrogante, potenciado por recursos obtenidos en el

otro mercado, donde esta clasificado como una vaca lechera. Poniendo énfasis en optimizar y efectivizar la distribución.

Esta inserción se realizara en el periodo de mayor penetración (noviembre-

marzo), con un marketing enfocado al nivel socioeconómico (C2,C3) y

principalmente al público femenino que no ha sido debidamente abordado.

¡MUCHAS GRACIAS!