Upload
adhe-g-jarott-blaraataan
View
314
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
BAB IIIANGGARAN PENJUALAN
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Toto Suharto, SE, Msi.
1
Rencana Penjualan Terpadu1.
Membuat pedoman perencanaan penjualan.a. Menetapkan tanggung jawab perencanaan penjualan. b. Membuat keseragaman dalam proses perencanaan penjualan.
2.
Membuat ramalan penjualan.Merupakan perkiraan sesuatu pada waktu yang akan datang.Toto Suharto, SE, MSi2
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Rencana Penjualan Terpadu (Lanjutan 1)3.
Mengumpulkan data lain yang relevan.a. b. c. d. e. Kapasitas produksi. Sumber bahan baku dan pembantu. Tersedianya karyawan dan tenaga kerja. Tersedianya barang modal. Tersedianya saluran distribusi alternatif.
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Toto Suharto, SE, MSi .
3
Rencana Penjualan Terpadu (Lanjutan 2)4.
Membuat rencana penjualan strategis dan taktis.
5.
Rencana penjualan strategis merupakan rencana penjualan jangka panjang. Rencana penjualan taktis merupakan rencana penjualan jangka pendek. Manajemen harus terikat untuk mencapai sasaran penjualan yang ditetapkan dalam rencana penjualan. Abdullah Dasuqie, SE, MM.4
Komitmen manajemen.-
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Anggaran PenjualanFaktor yang mempengaruhi besar kecilnya anggaran penjualan : 1. Jenis produk yang dijual. 2. Unit produk. 3. Daerah pemasaran. 4. Harga. 5. Waktu.Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo Toto Suharto, SE, MSi .5
Contoh Penyusunan Anggaran Penjualan Tahun 2009Penjualan Produk A dan BTahun 2004 Penjualan (Unit)
Produk A6.000
Produk B4.000
20052006
6.2006.500
4.1004.300
20072008
6.8007.000
4.4504.500
Tentukan :
- Produk A sebesar 80 % dari proyeksi. - Produk B sebesar 75 % dari proyeksi.
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Toto Suharto, SE, MSi
6
Proporsi PenjualanDaerah DIY Jateng Penjualan ( % ) Produk A 30% 20% Produk B 15% 35%
JatimJabar
15%35%
30%20%
Harga PenjualanDaerahDIY Jateng Jatim JabarAnggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Harga ( Per Unit ) Produk A Rp5.000,00 Rp5.250,00 Rp5.350,00 Rp5.500,00 Abdullah Dasuqie, SE, MM.
Produk B Rp6.250,00 Rp6.350,00 Rp6.500,00 Rp6.600,007
Anggaran Penjualan Per TriwulanTriwulan TW I TW II TW III Produk A 30% 20% 30% Produk B 25% 30% 20%
TW IV
20%
25%
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Abdullah Dasuqie, SE, MM.
8
Penyusunan Anggaran Penjualan Tahun 2009 :1. Proyeksi Penjualan Tahun 2009 a) Proyeksi penjualan produk A Tahun 2009 Proyeksi Penjualan Produk A Tahun 2004 2005 2006 2007 2008 Y 6.000 6.200 6.500 6.800 7.000 32.500 X -2 -1 0 1 2 0 XY -12.000 -6.200 0 6.800 14.000 2.600 X2 4 1 0 1 4 10
a = 32.500 = 6.500 5 b = 2.600 = 260 10 Y = 6.500 + 260 X Proyeksi Penjualan Tahun 2009 = Y = 6.500 + 260 (3) = 7.280Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo Abdullah Dasuqie, SE, MM.9
b) Proyeksi penjualan produk B Tahun 2009 Proyeksi Penjualan Produk B Tahun 2004 2005 2006 Y 4.000 4.100 4.300 X -2 -1 0 XY -8.000 -4.100 0 X2 4 1 0
20072008
4.4504.500 21.350
12 0
4.4509.000 1.350
14 10
a = 21.350 = 4.270 5 b = 1.350 = 135 10 Y = 4.270 + 135 X Proyeksi Penjualan Tahun 2009 = Y = 4.270 + 135 (3) = 4.675Toto Suharto, SE, MSi10
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
2. Unit penjualan yang dianggarkan pada Tahun 2009 untuk masing-masing produk adalah : 3.
Produk A = 80 % x 7.280 = 5.824 dibulatkan 5.800 Produk B = 75 % x 4.675 = 3.506 dibulatkan 3.500
Penjualan di masing-masing daerah pemasaran. Produk A-
DIY Jateng Jatim Jabar DIY Jateng Jatim Jabar
: : : : : : : :
30 20 15 35 15 35 30 20
% % % % % % % %
x x x x x x x x
5.800 = 1.740 5.800 = 1.160 5.800 = 870 5.800 = 2.030 3.500 = 525 3.500 = 1.225 3.500 = 1.050 3.500 = 70011
Produk B-
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Toto Suharto, SE, MSi
4. Penjualan masing-masing daerah pada setiap Triwulana. Produk ADIY TW I 30% x 1,740.00 = 522.00 Jatim TW I 30% x 870.00 = 261.00
TW IITW III TW IV Jateng TW I TW II TW III TW IV
20%30% 20% 30% 20% 30% 20%
xx x x x x x
1,740.001,740.00 1,740.00 1,160.00 1,160.00 1,160.00 1,160.00
== = = = = =
348.00522.00 348.00 348.00 232.00 348.00 232.00
TW IITW III TW IV Jabar TW I TW II TW III TW IV
20%30% 20% 30% 20% 30% 20%
xx x x x x x
870.00870.00 870.00 2,030.00 2,030.00 2,030.00 2,030.00
== = = = = =
174.00261.00 174.00 609.00 406.00 609.00 406.00
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Toto Suharto, SE, MSi
12
4. Penjualan masing-masing daerah pada setiap Triwulan (Lanjutan)b. Produk BDIYTW I TW II TW III TW IV Jateng TW I TW II TW III 25% 30% 20% x x x 1,225.00 1,225.00 1,225.00 = = = 306.25 367.50 245.00 25% 30% 20% 25% x x x x 525.00 525.00 525.00 525.00 = = = = 131.25 157.50 105.00 131.25
JatimTW I TW II TW III TW IV Jabar TW I TW II TW III 25% 30% 20% x x x 700.00 700.00 700.00 = = = 175.00 210.00 140.00 25% 30% 20% 25% x x x x 1,050.00 1,050.00 1,050.00 1,050.00 = = = = 262.50 315.00 210.00 262.50
TW IV
25%
x
1,225.00
=
306.25
TW IV
25%
x
700.00
=
175.00
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Toto Suharto, SE, MSi
13
5. Tabel Anggaran PenjualanAnggaran Penjualan Tahun 2009
Ketera nganDIY TW I TW II TW III TW IV
Produk A Unit522.00 348.00 522.00 348.00
Produk B Jumlah2,610,000.00 1,740,000.00 2,610,000.00 1,740,000.00
Harga/U5,000.00
Unit131.25 157.50 105.00 131.25
Harga/U6,250.00
Jumlah820,312.50 984,375.00 656,250.00 820,312.50
Total
1,740.00Jateng TW I TW II TW III TW IV 348.00 232.00 348.00 232.00 1,160.00 5,250.00
8,700,000.00
525.00
3,281,250.00
11,981,250.00
1,827,000.00 1,218,000.00 1,827,000.00 1,218,000.00 6,090,000.00
306.25 367.50 245.00 306.25 1,225.00
6,350.00
1,944,687.50 2,333,625.00 1,555,750.00 1,944,687.50 7,778,750.00 13,868,750.00
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Toto Suharto, SE, MSi
14
Tabel Anggaran Penjualan (Lanjutan)Anggaran Penjualan Tahun 2009 Ketera nganJatim TW I TW II TW III TW IV 261.00 174.00 261.00 174.00 870.00 Jabar TW I TW II TW III TW IV 609.00 406.00 609.00 406.00 2,030.00 Total 5,800.00 5,500.00 3,349,500.00 2,233,000.00 3,349,500.00 2,233,000.00 11,165,000.00 30,609,500.00 175.00 210.00 140.00 175.00 700.00 3,500.00 6,600.00 1,155,000.00 1,386,000.00 924,000.00 1,155,000.00 4,620,000.00 22,505,000.00 15,785,000.00 53,114,500.00 5,350.00 1,396,350.00 930,900.00 1,396,350.00 930,900.00 4,654,500.00 262.50 315.00 210.00 262.50 1,050.00 6,500.00 1,706,250.00 2,047,500.00 1,365,000.00 1,706,250.00 6,825,000.00 11,479,500.00
Produk AUnit Harga/U Jumlah Unit
Produk BHarga/U Jumlah
Total
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Toto Suharto, SE, MSi
15
Anggaran Perusahaan Indriyo Gitosudarmo
Toto Suharto, SE, MSi
16