Bab 1 - Asas Kepada Perdagangan · Bab 1 - Asas Kepada Perdagangan . Peta Minda & iThink . Sempurna . Kendiri . ... Hilang seni pertukangan dan kreativiti . Pengkhususan dalam pengeluaran

ASAS KEPADA PERDAGANGAN

Faktor-Faktor

Pengeluaran

• Tanah • Buruh • Modal • Usahawan

Pengkhususan

Jenis Pengkhususan • Mengikut

profesion • Mengikut proses • Mengikut kawasan • Antarabangsa

Pengeluaran

Perusahaan

Khidmat Langsung

Perdagangan

• Aktiviti untuk menghasilkan barang dan perkhidmatan yang memuaskan keperluan dan kehendak manusia.

Ekstraktif

Perkilangan

Pembinaan

Perniagaan

Bantuan Perniagaan

Sistem Barter

Kelebihan Sistem Barter • Barang diperoleh

secara terus • Tidak melibatkan

wang • Tidak memerlukan

orang tengah

Kekurangan Sistem Barter • Tiada kemahuan

serentak • Kesukaran

pembahagian barang kepada unit yang lebih kecil

• Kesukaran menentukan nilai pertukaran

• Masalah membawa barang

• Barang tidak tahan lama

Keperluan &

Kehendak Manusia

Keperluan • Sesuatu yang

mesti ada untuk hidup.

• Tetap dan terhad.

• Mudah dipuaskan.

• Contoh: makanan, tempat tinggal dan pakaian.

Kehendak • Tidak

semestinya ada untuk hidup.

• Pelbagai dan tidak terhad.

• Susah dipuaskan.

• Contoh: rumah banglo, kereta mewah, peti sejuk dan televisyen

Bab 1 - Asas Kepada Perdagangan

Peta Minda & iThink Sempurna Kendiri

Penghargaan Diri Kasih Sayang Keselamatan Asas

1

1.1 Maksud Keperluan

1.2 Maksud Kehendak

Tempat tinggal

KEPERLUAN

Makanan

Sama dan tetap untuk semua orang

Diperlukan untuk hidup

Mudah dipuaskan

Pakaian

Tuntutan semula jadi manusia

Udara

Telefon bimbit

KEHENDAK

Pelancongan

Barang kemas

Kereta mewah

Berbeza mengikut taraf hidup

Tidak terhad

Menunjukkan status dan kepuasan diri

Untuk hidup lebih selesa

2

1.3 Model Hierarki Keperluan Maslow

Keperluan Rohani

• Keperluan Sempurna

Kendiri

• Memenuhi hasrat diri • Mencapai cita-cita • Mencapai kejayaan

dalam bidang tertentu mengikut bakat, minat dan kebolehannya.

Hierarki Keperluan Maslow

Keperluan Sosial

• Keperluan Penghargaan • Keperluan Kasih-sayang

• Keinginan manusia untuk mendapat penghargaan, penghormatan dan pengiktirafan daripada orang lain atas sumbangannya.

• Keinginan manusia untuk disayangi dan diterima oleh komunitinya.

Keperluan Fisiologi

• Keperluan Keselamatan • Keperluan Asas

• Keperluan untuk mendapat perlindungan daripada ancaman bahaya.

• Keperluan dari segi makanan, pakaian, tempat tinggal dan udara.

1.4 Nilai Faedah

Nilai Faedah

Nilai faedah bentuk

Mengubah bentuk sesuatu keluaran

kepada yang lebih berguna.

Contoh : Kayu diubah menjadi

perabot

Nilai faedah tempat

Memindahkan barang ke tempat yang mempunyai

permintaan terhadapnya.

Contoh : Ikan dari laut ditangkap dan dihantar ke pasar

untuk dijual.

Nilai faedah masa

Menyimpan barang sehingga ia diperlukan.

Contoh : Gandum berlebihan disimpan

untuk memenuhi permintaan pada luar

musimnya.

Nilai faedah milikan

Pertukaran milik daripada seseorang kepada orang lain

yang memerlukannya.

Contoh : Pengeluar kasut memindah

milik kasut keluarannya kepada

pengguna.

3

1e.5 Usahawan

Usahawan Orang yang sanggup mengambil risiko untuk menubuh dan

mengusahakan suatu kegiatan ekonomi

Ciri-ciri usahawan

Kreatif

Inovatif

Berani mengambil risiko

Gigih

Rajin

Tidak mudah putus asa

Peranan usahawan

Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat

Menyumbang terhadap pembangunan ekonomi

Mewujudkan peluang pekerjaan`

Meningkatkan taraf hidup masyarakat

Penemuan ciptaan baru dalam bidang teknologi

4

1.6 Pengkhususan Sebab –sebab pengkhususan dan kesan-kesannya. 1.7 Sistem Barter

Kelemahan Sistem Barter

Masalah membawa

barang

Sukar menentukan

nilai pertukaran

Sukar membahagikan barang kepada bahagian yang

kecil

Barang tidak tahan lama

Masalah kemahuan serentak

Hilang seni pertukangan dan kreativiti

Pengkhususan dalam

pengeluaran

Keperluan dan kehendak manusia tidak terbatas

Kemahiran dan kebolehan manusia berbeza

Terdapat lebihan dalam pengeluaran

Pembahagian kerja meningkatkan kecekapan

Perbezaan iklim, bentuk muka bumi dan bahan

mentah

Menjimatkan masa dan kos

Meningkatkan kecekapan dan kemahiran

Risiko pengangguran yang tinggi

Membosankan pekerja

Membolehkan penggunaan mesin

5

Bab 1 - Asas Kepada Perdagangan Nota Ringkas 1.1 Keperluan dan Kehendak Manusia

Keperluan Ciri yang

dibezakan Kehendak

Wajib ada untuk hidup Kepentingan Tidak semestinya ada Dipenuhi terlebih dahulu Urutan memenuhi Dipenuhi kemudian Untuk terus hidup Tujuan Untuk keselesaan dan kepuasan Tiada pilihan dan sama untuk semua

Pilihan Banyak pilihan dan tidak sama (Tiada batasan)

Makanan, pakaian, tempat tinggal

Contoh Makanan sedap, pakaian berjenama, tempat tinggal mewah

1. Keperluan manusia adalah sesuatu yang diperlukan oleh tubuh badan manusia untuk

terus hidup. 2. Terdapat 2 jenis keperluan manusia.

a) Keperluan asas Adalah keperluan yang harus dipenuhi untuk terus hidup. Contohnya :- makanan, pakaian dan tempat tinggal.

b) Keperluan lain Adalah keperluan lain untuk hidup dengan lebih selesa dan sempurna. Contohnya:- pendidikan, perubatan, pengangkutan, elektrik dan lain-lain.

3. Kehendak manusia pula adalah pelengkap atau lanjutan kepada keperluan manusia. Kehendak ini bukan untuk terus hidup tetapi untuk hidup lebih selesa, mewah dan senang.

4. Kehendak-kehendak manusia tidak mempunyai batasan dan sukar dipuaskan. Sebaik kehendak lama dipenuhi, timbul pula kehendak yang lain.

5. Terdapat 2 jenis kehendak manusia. a) Kehendak terhadap barang

Contohnya :- televisyen, telefon bimbit, penyaman udara dan lain-lain. b) Kehendak terhadap perkhidmatan

Contohnya :- hiburan, melancong, ahli kelab eksklusif dan lain-lain. 6. Mengikut ahli sosiologi, Abraham Maslow, keperluan manusia boleh dijelaskan melalui

Hierarki Keperluan Manusia iaitu keperluan manusia boleh dibahagikan kepada 3 tahap atau keutamaan. Keperluan Keperluan Sempurna Kendiri Rohani

Keperluan Penghargaan Keperluan Sosial Keperluan Kasih Sayang Keperluan Keselamatan Keperluan Fisiologi Keperluan Asas Model Hierarki Keperluan Maslow

6

Hierarki Keperluan Maslow boleh dibahagikan kepada 3 tahap iaitu a) Keperluan Fisiologi

Terdiri daripada keperluan yang paling asas yang perlu dipenuhi terlebih dahulu oleh manusia sebelum keperluan lain dipenuhi. Contohnya :- makanan, pakaian, tempat tinggal. Keperluan keselamatan juga merupakan sebahagian daripada keperluan fisiologi untuk bebas dari segala ancaman bahaya seperti jenayah, peperangan dan rusuhan.

b) Keperluan Sosial

Meliputi keperluan kasih sayang dan keperluan penghargaan. Keperluan kasih sayang ialah keperluan terhadap persahabatan, kasih sayang dan kemesraan antara manusia. Keperluan penghargaan diri pula diperlukan supaya mendapat penghormatan dan disanjungi oleh masyarakat.

c) Keperluan Rohani Merupakan keperluan sempurna kendiri iaitu keinginan seseorang untuk memenuhi hasrat dan cita-citanya.

1.2 Pengeluaran 1. Pengeluaran ialah proses ataupun kegiatan yang menghasilkan barangan dan

perkhidmatan bagi memenuhi keperluan dan kehendak manusia. 2. Bukan semua kegiatan dianggap sebagai pengeluaran. Hanya kegiatan produktif sahaja

dapat memuaskan kemahuan manusia dianggap sebagai pengeluaran. 3. Pengeluaran dapat dikelaskan kepada 2 jenis.

a) Pengeluaran Langsung Pengeluaran yang dilakukan oleh seseorang tanpa bantuan orang lain. Pengeluaran langsung ini diamalkan dalam masyarakat sara diri pada zaman dahulu.

b) Pengeluaran Tidak Lansung Pengeluaran yang dilakukan oleh seseorang dengan kerjasama atau bergantung antara satu sama lain.

4. Aktiviti pengeluaran boleh dibahagikan kepada 3 cabang yang utama iaitu a) Perusahaan

Merangkumi daya usaha manusia untuk mendapatkan bahan mentah dan memproseskan kepada barang siap. Perusahaan dibahagikan kepada 3 bentuk industri iaitu i) Industri Ekstraktif atau Primer

Meliputi kegiatan pengeluaran bahan-bahan mentah dari bumi dan laut seperti perlombongan, perikanan, pertanian, pembalakan dan penternakan.

ii) Industri Perkilangan Industri sekunder ini memproses dan menukarkan bahan-bahan mentah keluaran industri primer menjadi barangan separuh siap atau barangan siap.

iii) Industri Pembinaan Industri ini menggunakan bahan-bahan separuh siap atau barang siap untuk aktiviti pembinaan atau pemasangan barang-barang yang besar dan mahal. Contohnya:- Pembinaan bangunan, jalan, lebuh raya dan jambatan.

7

b) Perdagangan Adalah semua aktiviti yang terlibat dalam pengagihan dan pemindahan bahan mentah, barang separuh siap serta barang siap. Perdagangan terbahagi kepada dua iaitu i) Perniagaan

Aktiviti jual-beli untuk mendapatkan keuntungan. ii) Bantuan Perniagaan

Aktiviti yang dijalankan untuk melicinkan operasi perniagaan. Terdiri daripada perbankan, insurans, pergudangan, komunikasi, pengangkutan, dan promosi

c) Khidmat langsung i) Meliputi semua perkhidmatan peribadi yang diberikan secara langsung oleh

pengeluar kepada pengguna. Contohnya :- perkhidmatan yang diberikan oleh doktor, guru, peguam dan

akauntan. ii) Sungguhpun perkhidmatan peribadi ini tidak menghasilkan sebarang barangan, ia

juga dianggap sebagai produktif kerana dapat memenuhi kehendak manusia. 5. Pengeluaran juga ditakrifkan sebagai penciptaan nilai faedah iaitu menghasilkan

barangan dan perkhidmatan yang mempunyai nilai dan faedah kepada manusia. Terdapat 4 jenis nilai faedah iaitu a) Nilai faedah bentuk

• perubahan daripada bentuk yang tidak diperlukan kepada bentuk yang dikehendaki

• kayu yang diubah menjadi perabot b) Nilai faedah tempat

• mengagihkan dari tempat yang tidak memerlukan produk ke tempat yang memerlukannya

• ikan diagih dari kampung nelayan ke bandar c) Nilai faedah masa

• menyimpan produk sehingga masa produk berkenaan diperlukan • kad ucapan Hari Natal yang dikeluarkan pada bulan Januari disimpan hingga ke

bulan Disember untuk dipasarkan d) Nilai faedah milikan

• Bertukar tangan daripada pihak yang tidak memerlukan produk ke tangan pihak yang memerlukannya

• Seorang murid yang telah menduduki peperiksaan SPM menjual Buku Ulangkaji SPM kepada murid tingkatan empat.

8

Cabang Pengeluaran 1.3 Faktor-Faktor Pengeluaran 1. Pengeluaran tidak boleh dijalankan tanpa faktor-faktor pengeluaran. 2. Faktor pengeluaran boleh dibahagikan kepada 4 iaitu

a) Tanah Faktor ini merujuk kepada sumber hasil bumi atau hasil kurniaan Tuhan. Contoh : bahan galian, hasil laut, tanaman dan lain-lain.

b) Buruh Faktor ini merujuk kepada tenaga manusia sama ada secara fizikal atau mental yang mengusahakan kurniaan Tuhan. Contoh : penoreh getah, nelayan, buruh dan lain-lain.

c) Modal Faktor ini merujuk kepada wang atau harta benda yang diperlukan untuk membayar upah buruh dan juga aset yang diperlukan untuk memudahkan proses mengusahakan hasil bumi.

d) Usahawan Merupakan orang yang mentadbir dan menguruskan perniagaan dan berani mengambil risiko untuk mendapatkan keuntungan. Usahawan bertanggungjawab menggabungkan faktor modal, tanah dan buruh untuk menghasilkan produk akhir.

Peranan dan sumbangan usahawan kepada masyarakat dan negara a) Mencipta peluang pekerjaan b) Menyediakan pelbagai pilihan barang atau perkhidmatan c) Menghasilkan penemuan dan ciptaan baru d) Meningkatkan taraf hidup masyarakat e) Mempelbagaikan ekonomi negara f) Mengurangkan perbelanjaan negara g) Meningkatkan pendapatan negara dalam pemungutan cukai h) Mengharumkan nama negara

Pembinaan Ekstraktif

Perkilangan

Pengeluaran

Perdagangan

Perusahaan

Khidmat Langsung

Bantuan Perniagaan

Peniagaan

9

Perbezaan antara usahawan dan peniaga

Usahawan Peniaga • Bijak dan berani mengambil risiko dan

peluang untuk memajukan diri • Kurang inisiatif untuk mengambil risiko

bagi memajukan diri • Mementingkan kebajikan masyarakat • Mementingkan keuntungan diri sendiri

sahaja • Mengutamakan nama baik dan

sumbangan • Kurang memberi perhatian pada nama

baik atau sumbangan yang diberikan 1.4 Pengkhususan 1. Pengkhususan boleh didefinisikan sebagai penumpuan masa dan tenaga oleh seseorang

pekerja atau individu untuk meningkatkan kemahiran dan kecekapan dalam kerja itu. 2. Pengkhususan dibahagikan kepada 4 jenis

a) Pengkhususan mengikut profesion atau pekerjaan b) Pengkhususan mengikut proses c) Pengkhususan mengikut kawasan d) Pengkhususan antarabangsa

3. Sebab pengkhususan diamalkan dalam pengeluaran: a) keperluan dan kehendak manusia tidak terbatas b) kemahiran dan kebolehan manusia berbeza c) terdapatnya lebihan dalam pengeluaran d) pembahagian kerja meningkatkan kecekapan e) perbezaan iklim, bentuk muka bumi dan bahan mentah

4. Kelebihan pengkhususan terhadap pengeluaran ialah a) menjimatkan masa. b) meningkatkan kecekapan dan kemahiran. c) membolehkan penggunaan mesin. d) mengeksploitasi sepenuhnya bahan mentah. e) meningkatkan pengeluaran dengan kos yang lebih rendah.

5. Kekurangan pengkhususan dalam pengeluaran adalah a) membosankan pekerja. b) hilang seni pertukangan dan daya kreativiti. c) risiko pengangguran yang tinggi. d) saling bergantungan yang keterlaluan. e) hasil keluaran yang standard.

10

1.5 Sistem Barter 1. Sistem Barter merupakan pertukaran barang X dengan barang Y tanpa melibatkan wang. Ia

berlaku pada zaman dahulu. 2. Terdapat 2 syarat yang perlu dipenuhi sebelum boleh berlakunya Sistem Barter:

a) Mesti ada barang yang berlebihan untuk ditukarkan. b) Mesti ada kemahuan serentak.

3. Sistem Barter mempunyai beberapa kebaikan iaitu a) barang diperolehi secara terus. b) tidak melibatkan penggunaan wang. c) tidak melibatkan orang tengah.

4. Sistem Barter mempunyai beberapa kekurangan iaitu a) masalah kemahuan serentak. b) sukar menentukan nilai pertukaran. c) sukar membahagikan barang kepada unit yang lebih kecil. d) masalah penyimpanan barang yang mudah rosak dan tidak tahan lama. e) masalah membawa barang yang besar dan berat.

11

Bab 1 - Asas Kepada Perdagangan Praktis Soalan Struktur Arahan : Jawab soalan-soalan yang berikut. 1 Bezakan keperluan dengan kehendak :

Keperluan Kehendak

2 Lukis Hierarki keperluan Maslow: 3 Terangkan maksud pengeluaran: H1: ________________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________________

12

4 Kenal pasti 4 jenis nilai faedah

:Nilai Faedah Keterangan Contoh

5 Bezakan pengeluaran langsung dan pengeluaran tidak langsung

Pengeluaran Langsung Pengeluaran Tidak Langsung

6 Lukis cabang pengeluaran: 7 Kenal pasti 4 jenis faktor pengeluaran dan contoh F1: __________________________________________________________________________ C1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ C2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ C3: __________________________________________________________________________ F4: __________________________________________________________________________ C4: __________________________________________________________________________

13

8 Kenal pasti ciri-ciri usahawan : F1: _______________________________________________________________________ F2: _______________________________________________________________________ F3: _______________________________________________________________________ F4: _______________________________________________________________________ F5: _______________________________________________________________________ 9 Bezakan usahawan dengan peniaga:

Usahawan Peniaga 1.

1.

2.

2.

3.

3.

10 Kenal pasti peranan usahawan ; F1: _______________________________________________________________________ F2: _______________________________________________________________________ F3: _______________________________________________________________________ F4: _______________________________________________________________________ F5: _______________________________________________________________________ 11 Kenal pasti jenis pengkhususan: F1: _______________________________________________________________________ F2: _______________________________________________________________________ F3: _______________________________________________________________________ F4: _______________________________________________________________________ 12 Kesan pengkhususan/ kebaikan pengkhususan/ Mengapakah pengeluaran tidak langsung

diamalkan ? F1: _______________________________________________________________________ F2: _______________________________________________________________________ F3: _______________________________________________________________________ F4: _______________________________________________________________________ 13 Kenal pasti kelemahan sistem barter: F1: _______________________________________________________________________ F2: _______________________________________________________________________ F3: _______________________________________________________________________ F4: _______________________________________________________________________

14

Praktis Soalan Objektif Arahan : Setiap soalan diikuti oleh empat jawapan pilihan. Pilih satu jawapan yang terbaik bagi setiap soalan. 1.1 Keperluan dan Kehendak Manusia 1. Antara berikut, pernyataan yang manakah benar tentang keperluan manusia?

A. Keperluan manusia tidak tetap B. Tahap ekonomi keluaga akan menentukan keperluan manusia C. Bekalan internet merupakan keperluan manusia yang paling penting D. Keperluan fisiologi merupakan keperluan manusia yang paling utama.

2. Hierarki Keperluan Maslow member perhatian kepada pembahagian keperluan manusia

mengikut tahap kepentingannya. Antara yang berikut, yang manakah berkaitan dengan pembahagian keperluan mengikut pandangan Abraham Maslow? I Pak Ali suka makan ayam goreng II Pendaki memerlukan makanan berkabohidrat untuk membolehkan mereka

meneruskan cabaran pendakian III Orang pada zaman dahulu menggunakan gua untuk melindungi diri daripada

ancaman cuara dan serangan binatang liar IV Keluarga Encik Teoh suka melancong ke kawasan pedalaman dalam Negara untuk

menikmati keindahan alam semula jadi A. I dan II C II dan III B. I dan IV D III dan IV

3. Aimur Tangerih yang tinggal di kawasan perkampungan orang Eskimo. Kawasan itu

kelihatan cantik kerana salji turun hampir setiap hari. Apakah keperluan yang paling penting untuk Aimur Tangerih? A. Pakaian B. Makanan C. Rumah besar D. Pendidikan kewarganegaraan

15

Soalan 4 dan 5 adalah berdasarkan Model Hierarki Manusia Maslow. Q P O M L 4. Antara yang berikut, kombinasi yang manakah yang berkaitan dengan Q?

A. Kesenian dan makanan B. Kasih sayang dan kesenian C. Kesenian dan keagamaan D. Makanan dan tempat tinggal

5. Antara yang berikut, perkara yang manakah berkaitan dengan keperluan P?

A. Kesihatan B. Makanan C. Keselamatan D. Persahabatan

6. Apakah yang menyebabkan Maslow menganggap keperluan manusia berbeza?

A. Permintaan B. Penawaran C. Pengeluaran D. Kepentingan

7. Pilih pernyataan yang menerangkan kehendak manusia.

A. Mesti dipenuhi B. Wajib untuk meneruskan kehidupan C. Tidak terbatas bergantung kepada kemampuan D. Adalah sama untuk semua orang tanpa mengira kaum, agama dan bangsa

8. Antara berikut, yang manakah merupakan susunan hierarki keperluan manusia yang betul

mengikut kepentingannya? I II III A. Fisiologi Sosial Rohani B. Rohani Fisiologi Sosial C. Sosial Rohani Fisiologi D. Rohani Sosial Fisiologi

16

9. Setiap individu mempunyai keinginan untuk memenuhi hasrat atau cita-citanya. Pernyataan di atas merujuk kepada salah satu bahagian dalam Hierarki Keperluan Maslow. Apakah bahagian tersebut?

A. Asas B. Keselamatan C. Kasih sayang D. Sempurna kendiri

10. Antara berikut yang manakah dikategorikan sebagai kehendak kepada seorang pelajar

sekolah? A. Buku B. Sarapan pagi C. Basikal baharu D. Rumah kediaman

1.2 Pengeluaran

11. Setiap proses pengeluaran menghasilkan nilai faedah. Apakah yang dimaksudkan nilai faedah?

A. Sebahagian daripada kos pengeluaran. B. Produk yang dapat memberi kepuasan kepada manusia C Pelaburan yang menghasilkan kadar faedah yang paling tinggi D. Menghasilkan produk yang dikehendaki tanpa bantuan daripada pihak luar

12. Antara berikut, pernyataan yang manakah benar tentang pengeluaran?

I Pembekalan bahan mentah daripada alam untuk penghasilan produk II Penghasilan produk yang dapat memberikan keuntungan kepada manusia III Usaha mencipta nilai dan faedah yang dapat memenuhi keperluan dan kehendak

manusia IV Aktiviti produktif yang menghasilkan barang dan perkhidmatan untuk

memuaskan keperluan dan kehendak manusia A. I dan II C. I dan IV B. II dan III D. III dan IV

13. Antara berikut, pernyataan yang manakah berkaitan dengan pertambahan nilai faedah?

I Kayu diproses menjadi meja II Bulu kambing biri-biri diproses menjadi selimut. III Syarikat ABC Bhd. meningkatkan pengeluaran Barang Y. IV Permintaan untuk serbuk pencuci cap X bertambah kerana promosi A. I dan II C. II dan IV B. I dan IV D. III dan IV

17

14. Pilih pasangan yang tepat Cabang

Pengeluaran Kegiatan

A. Ekstraktif Penebangan hutan untuk pertanian B. Perkilangan Menghasilkan barang-barang siap yang mahal C. Perdagangan Penjualan barang untuk mendapat keuntungan D. Khidmat langsung Pengeluar perlu berhadapan dengan pelanggan untuk

memberikan perkhidmatan 15. Apakah kategori perkhidmatan yang diberikan oleh tukang gunting rambut?

A. Pengeluaran langsung B. Perkhidmatan langsung C. Pengeluaran tidak langsung D. Perkhidmatan tidak langsung

16. Pilih perkhidmatan yang merupakan aktiviti pengeluaran

A. Menyanyi sambil mandi B. Menyanyi di kelab malam C. Melaksanakan hobi mengumpul setem D. Memberi nasihat kepada bayi yang menangis

1.3 Faktor-Faktor Pengeluaran

17. Antara yang berikut, yang manakah merupakan faktor pengeluaran?

I Hasil laut II Kilang kasut III Makanan sedap untuk majlis jamuan yang penting IV Wang untuk membeli jentera bagi memudahkan kerja memproses susu getah yang

telah ditoreh A. I dan II C. II dan III B. I dan IV D. III dan IV

18. Andy menangkap ikan di sungai dengan jala yang dimilikinya. Sebahagian daripada hasil

tangkapannya adalah untuk keluarga dan selebihnya dijual kepada orang kampung. Berapa jeniskah faktor pengeluaran yang terlibat dalam kegiatan tersebut?

A. Satu B. Dua C. Tiga D. Empat

18

Soalan 19 dan 20 adalah berdasarkan petikan di bawah. 19. Apakah faktor pengeluaran yang diperlukan agar sumber alam tidak terbazir?

A. Modal B. Tanah C. Buruh D. Usahawan

20. Memandangkan dusun amat luas dan pokoknya rambutannya berbuah lebat, faktor

pengeluaran apakah diperlukan untuk menukar bentuk hasil bumi ini (rambutan) kepada bentuk yang sesuai untuk dieksport? I Tanah II Buruh III Modal IV Usahawan A. I dan II C. II dan III B. I dan IV D. III dan IV

21. Pilih contoh yang untuk setiap faktor pengeluaran yang tepat.

A. Tanah Tanah hitam yang subur untuk tanam-tanaman B. Buruh Golongan tenaga pakar sahaja yang diupah dari Negara maju C. Modal Kepakaran dan kebijaksanaan untuk menghasilkan produk bermutu D. Usahawan Orang yang menggabungkan faktor-faktor pengeluaran untuk

menghasilkan keluaran. 1.4 Pengkhususan dalam Pengeluaran Soalan 22, 23 dan 24 adalah berdasarkan petikan di bawah. 22. Apakah bidang pengeluaran yang telah diceburi oleh Teoh Mynn Wei?

A. Ekstraktif dan perkilangan B. Ekstraktif dan perdagangan C. Perkilangan dan perdagangan D. Perniagaan dan perdagangan

Pak Latif mempunyai dusun rambutan yang amat luas. Pokok-pokok rambutannya berbuah lebat dan isinya sungguh manis. Walaupun begitu, buah rambutan yang telah masak dibiarkan begitu sahaja kerana Pak Latif telah tua dan tidak terdaya melakukan kerja-kerja di dusun.

Teoh Mynn Wei ialah pengusaha kilang papan di Perak. Kilangnya mengimport mesin dari Hong Kong untuk memproses papan. Encik Teoh mendapatkan bahan mentahnya dari kawasan-kawasan pedalaman negeri Perak. Para pekerjanya bekerja dalam kumpulan yang mengendalikan proses-proses yang berlainan. Setiap kumpulan telah mengikuti latihan yang diberikan. Hasil latihan menyebabkan mutu pengeluaran dan output kilang meningkat walaupun bilangan mesin dan pekerja tidak berubah. Hasilnya dieksport ke luar negara.

19

23. Apakah bukti yang menyokong pernyataan bahawa pekerja menjadi lebih mahir daripada

pengkhususan kerja? A. Output kilang tidak berubah B. Output kilang bertambah bekadaran dengan tambahan mesin C. Output bertambah padahal mesin dan pekerja tetap tidak berubah D. Penggunaan bahan mentah semakin berkurangan kerana penjimata berlaku

24. Para pekerja bekerja dalam kumpulan dan setiap kumpulan mengikuti latihan. Apakah jenis pengkhususan yang terlibat?

A. Pengkhususan ikut kawasan B. Pengkhususan antarabangsa C. Pengkhususan mengikut proses D. Pengkhususan mengikut

pekerjaan 25. Apakah jenis pengkhususan yang mungkin dijalankan dalam sebuah kilang membuat

kemeja? I Pengkhususan kawasan II Pengkhususan mengikut masa III Pengkhususan mengikut proses IV Pengkhususan mengikut jenis

pekerjaan A. I dan II C. II dan III B. I dan IV D. III dan IV

26. Apakah kelebihan pengkhususan dari aspek penggunaan buruh?

I Pekerja menjadi lebih produktif II Masa latihan pekerja adalah lebih singkat III Dapat menanam minat dalam diri setiap pekerja IV Pendapatan Negara akan bertambah kerana produk yang dihasilkan adalah lebih A. I dan II C. II dan III B. I dan IV D. III dan IV

27. * Pengkhususan ini berlaku kerana terdapatnya perbezaan kesuburan tanah tanih di

tempat-tempat yang berlainan. * Sumber alam yang terdapat dalam sesebuah negara tertumpu pada sesuatu tempat sahaja. * Taburan bilangan pekerja dan kemudahan infra-struktur juga mempengaruhi jenis

pengkhususan ini. Kenyataan-kenyataan di atas menerangkan pengkhususan mengikut A. Proses B. Sektor C. Kawasan D. Antarabangsa

20

28. Pilih pernyataan yang menunjukkan kekurangan pengkhususan ikut proses A. Gaji pekerja tidak tinggi B. Pekerja akan mudah mencari pekerjaan kerana ada kemahiran. C. Pengkhususan ini menyebabkan saling bergantungan antara satu sama lain. D. Jurang perbezaan antara Negara maju dan Negara kurang maju akan bertambah

29. Mengapakah pengkhususan antarabangsa wujud?

I Cuaca II Teknologi III Matawang IV Masa kerja A. I dan II C. II dan III B. II dan IV D. III dan IV

30. Pilih pernyataan yang benar tentang pengkhususan?

A. Meningkatkan kos B. Meningkatkan kemahiran C. Mengurangkan pendapatan D. Menambahkan minat pekerja

31. Siapakah yang dapat mengamalkan pengkhususan?

I Firma II Tanah III Modal IV Individu A. I dan II C. II dan III B. I dan IV D. III dan IV

32. Pak Ngu ialah seorang nelayan di pantai timur Semenanjung Malaysia. Semasa musim tengkujuh pula, beliau mengambil upah bekerja di ladang tebu kepunyaan saudaranya di Perlis. Apakah pengkhususan Pak Ngu?

A. Pekerjaan dan proses B. Kawasan dan proses C. Kawasan dan pekerjaan D. Kawasan dan antarabangsa

33. Apakah masalah sistem barter yang boleh diatasi pada zaman moden sekarang?

A. Kadar pertukaran B. Kemahuang serentak C. Kemahiran pengeluaran D. Pengamalan pengkhususan

21

34. Apakah perbezaan utama dalam sistem barter yang diamalkan pada zaman dahulu berbanding dengan pengamalannya dalam zaman sekarang? A. Pengkhususan B. Kemahuran serentak C. Kewujudan matawang D. Pengeluaran dilakukan secara besar-besaran

35.Mengapakah sistem barter tidak dapat diamalkan hari ini?

A. Telah wujud wang B. Keperluan asas manusia masih sama C. Kehendak manusia semakin kompleks D. Terdapat tempat simpanan yang moden

22

Praktis Soalan Esei Arahan : Jawab soalan-soalan yang berikut. 1.1 Keperluan dan Kehendak Manusia 1 (a) Gambar berikut menunjukkan satu keperluan manusia yang perlu dipenuhi

mengikut Model Hierarki Keperluan Maslow.

(i) Apakah keperluan tersebut? (1m )

______________________________________________________________ (ii) Jelaskan keperluan di 1a(i) . ( 4m ) H1: ______________________________________________________________ H2: ______________________________________________________________ H3: ______________________________________________________________ C: ______________________________________________________________ 2 (a) Huraikan keperluan dalam Hierarki Keperluan Maslow berikut: (i) Keperluan asas ( 3m ) H1: ______________________________________________________________ H2: ______________________________________________________________ C: ______________________________________________________________ (ii) Keperluan keselamatan ( 3m ) H1: ______________________________________________________________ H2: ______________________________________________________________ C: ______________________________________________________________

23

(iii) Keperluan kasih sayang ( 3m ) H1: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ C: _______________________________________________________________ (iv) Keperluan penghargaan ( 3m ) H1: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ C: _______________________________________________________________ (v) Keperluan sempurna kendiri ( 3m ) H1: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ C: _______________________________________________________________ 3 Gambar berikut menunjukkan kehendak dua individu.

Mengapakah kehendak mereka berbeza? (6m) H1: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ H3: _______________________________________________________________ H4: _______________________________________________________________ H5: _______________________________________________________________ H6: _______________________________________________________________

24

4

Jelaskan perbezaan antara keperluan dan kehendak. (8m)

Keperluan Kehendak

1.2 Pengeluaran 5 (a) Gambar berikut menunjukkan satu aktiviti dalam cabang pengeluaran.

(i) Apakah cabang pengeluaran tersebut? (1m) _____________________________________________________________ (ii) Terangkan 3 jenis cabang pengeluaran di 5a (i). ( 6m) F1: _____________________________________________________________ H1a: _____________________________________________________________ H1b: _____________________________________________________________ C: _____________________________________________________________ F2: _____________________________________________________________ H2a: _____________________________________________________________ H2a: _____________________________________________________________ C: _____________________________________________________________

25

F3: _____________________________________________________________ H3a: _____________________________________________________________ H3b: _____________________________________________________________ C: _____________________________________________________________ 6 (a) Rajah berikut menunjukkan jenis-jenis pengeluaran.

(i) Namakan jeis pengeluaran P dan Q. (2 m) P : _________________________________________________________ Q : _________________________________________________________ (ii) Bezakan pengeluaran P dan Q. (8m)

Pengeluaran P Pengeluaran Q

.

Jenis-jenis pengeluaran

P

Q

26

7 Gambar berikut menunjukkan sejenis rangkaian produk.

Terangkan penciptaan nilai faedah yang wujud dalam proses pengeluaran produk tersebut? (6m)

F1: _______________________________________________________________ H1: _______________________________________________________________ F2: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ F3: _______________________________________________________________ H3: _______________________________________________________________

27

8

(a)

Maklumat berikut berkaitan dengan Encik Roni.

Encik Roni ialah pemilik kilang Pineapples Canners di Pekan Nanas Johor. Kilang tersebut didirikan atas sebidang tanah milik keluarga. Pekerja di kilangnya seramai 50 orang ditugaskan di bahagian ladang dan pemprosesan. Beliau telah mendapat pinjaman bank untuk membeli lapan buah mesin baru di kilangnya bagi memperbesar perniagaannya.

(i) Terangkan faktor pengeluaran yang terlibat dalam pengeluaran di kilang tersebut. ( 8m )

F1: _______________________________________________________________ H1: _______________________________________________________________ F2: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ F3: _______________________________________________________________ H3: _______________________________________________________________ F4: _______________________________________________________________ H4: _______________________________________________________________ (b) Mengapakah Encik Roni mengamalkan pengkhususan dalam pengeluaran

kilangnya? ( 4m ) H1: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ H3: _______________________________________________________________ H4: _______________________________________________________________

28

1.3 Usahawan

9 (a) Penyata aliran tunai di bawah berkaitan dengan D’Peez Industries, di Bukit Merah yang dimiliki oleh Encik Hilal.

D’Peez Industries Penyata Aliran tunai bagi tiga bulan berakhir 31 Mac 2014

Butir Januari (RM)

Februari (RM)

Mac (RM)

Baki awal 30 000 32500 31 300 PENERIMAAN Hasil jualan Arowana Super red 15 000 19 000 22 000 Yellow tail 4 000 9 000 13 000 Golden - - 8 000 Goldy red ( Baka baharu) - - 12 000 Jumlah penerimaan 19 000 28 000 55 000 PEMBAYARAN: Anak ikan 6 500 10 000 11 000 Makanan ikan 2 000 5 000 6 000 Gaji dan upah pekerja 1 500 2 500 2 500 Tangki kaca fiber - 1 000 2 000 Selenggara tangki 1 300 3 000 3 000 Veterina 2 000 2 000 2 500 Sumbangan/ derma 500 700 1 000

Pelbagai 2 700 5 000 8 500 Jumlah pembayaran 16 500 29 200 36 500 Lebihan/ (Kurangan ) 2 500 ( 1 200 ) 18 500 Baki akhir 32 500 31 300 49 800

(i) Jelaskan jenis industri yang dilakukan oleh D’ Peez Industri. (3m) F1: ________________________________________________________________ H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ C: ________________________________________________________________ (ii) Terangkan dua jenis pengkhususan yang terlibat dalam 8(a)(i) (4m) F1: ________________________________________________________________ H1: ________________________________________________________________ F2: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________

29

(iii) Adakah Encik Hilal seorang usahawan ? Berikan lima alasan . (6m)

F1: _____________________________________________________________ H1: _____________________________________________________________ H2: _____________________________________________________________ H: _____________________________________________________________ H4: _____________________________________________________________ H5: _____________________________________________________________ 10 Maklumat berikut berkaitan dengan dua individu yang melibatkan diri

dalam perniagaan.

Tahun Encik Razak Encik Salleh 2010 Membuka sebuah kedai

menjual komputer Membuka sebuah kedai menjual komputer

2014 Meneruskan perniagaan sedia ada dengan dibantu oleh anaknya, seorang jurutera komputer.

Mereka cipta suatu perisian aplikasi komputer baharudan memasarkan melalui rangkaian kedainya

Siapakah usahawan? Beri alasan anda. (7m) F1: _____________________________________________________________ H1: _____________________________________________________________ H2: _____________________________________________________________ H3: _____________________________________________________________ H4: _____________________________________________________________ H5: _____________________________________________________________ H6: _____________________________________________________________ H7: _____________________________________________________________

30

1.4 Pengkhususan 11 Encik Alias mengusahakan kerja-kerja pertukangan barang-barang hiasan

daripada emas dan perak. Hasil pertukangannya amat kreatif dan menarik. Beliau turut menerima tempahan mengikut cita rasa dan kreativiti pelanggan.

Adakah Encik Alias mengamalkan pengkhususan dalam pengeluarannya. Berikan empat alasan. (5m) F: _______________________________________________________________ H1: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ H3: _______________________________________________________________ H4: _______________________________________________________________ 1.5 Sistem barter 12 (a) Perbualan berikut berkaitan dengan satu sistem yang digunakan dalam suatu

urus niaga barang.

Ramzi Chandran Ramzi

: : :

Chandran, saya ada stok buah mangga yang banyak. Pembekal telah menghantar sebanyak lima baku buah mangga, sedangkan saya hanya perlukan tiga bakul sahaja. Mahukah awaak membeli dua buah bakul buah mangga tersebut daripada saya? Saya tidak ada wang tunai sekarang. Kalau awak bersetuju, saya boleh tukarkan tiga bakul nanas saya dengan dua bakul buah mangga awak itu. Ya, saya setuju. Lagipun harga bagi dua bakul mangga itu stara dengan harga tiga bakul buah nanas. Kebetulan pula saya memerlukan bekalan nanas. Tak perlulah saya dapatkan daripada pembekal.

(i) Jelaskan sistem yang digunakan dalam urus niaga tersebut. (7m) H1: ______________________________________________________________ H2: ______________________________________________________________ H3: ______________________________________________________________ H4: ______________________________________________________________ H5: ______________________________________________________________ H6: ______________________________________________________________ H7: ______________________________________________________________

31

(ii) Senaraikan kelemahan sistem di 9(i) yang telah diatasi dalam urus niaga tersebut. (3m)

H1: ______________________________________________________________ H2: ______________________________________________________________ H3: ______________________________________________________________

32

Bab 2 - Unsur Perdagangan Peta Minda & iThink

UNSUR PERDAGANGAN

Bantuan Perniagaan Perniagaan

• Aktiviti jual beli barang atau perkhidmatan.

• Untuk mendapatkan keuntungan.

Borong

Runcit

Perniagaan Dalam Negeri

Import

Eksport

Entreport

Perniagaan Antarabangsa

• Merupakan pelbagai perkhidmatan yang disediakan untuk melicinkan aktiviti perdagangan

PERBANKAN • Kemudahan

Pinjaman dan Overdraf

• Kemudahan penyimpanan

• Kemudahan pembayaran

• Memberi khidmat nasihat

• Menjadi pihak rujukan

PERGUDANGAN • Aktiviti

penyimpanan dan penstoran barang sementara menunggu agihan.

• Menjamin kewujudan bekalan barang yang berterusan.

• Mengelakkan kerosakan dan kecurian.

• Menstabilkan harga barang di pasaran.

PROMOSI • Memperkenalkan,

memujuk dan menyampaikan maklumat barang dan perkhidmatan baru.

• Mewujudkan permintaan baru.

• Mengekal dan meluaskan pasaran.

• Meningkatkan jualan.

KOMUNIKASI • Penyampaian dan

penyebaran maklumat dan berita.

• Terdapat pelbagai media perantaraan sama ada secara lisan atau bercetak.

• Perkhidmatan pos menghantar surat dan bungkusan.

• Telekomunikasi moden seperti telefon, telefaks, sidang video .

INSURANS • Melindungi peniaga

daripada kerugian disebabkan risiko.

• Membayar ganti rugi yang boleh diinsuranskan seperti kebakaran, kecurian, kemalangan dan lain-lain.

PENGANGKUTAN • Melibatkan

pergerakan fizikal barang dari satu tempat ke tempat lain.

• Jenis-jenis pengangkutan adalah melalui udara, darat, air atau saluran paip. 33

2.1 Perdagangan

2.2 Kaitan Pengeluaran, Perdagangan dan Perniagaan

Perdagangan

Perniagaan

Dalam Negeri

Runcit

Borong

Antarabangsa

Import

Eksport

Entrepot

Bantuan perniagaan

Perbankan

Insurans

Pengangkutan

Komunikasi

Pergudangan

Promosi

Pengeluaran

Perusahaan

Ekstraktif

Pembinaan

Perkilangan

Perdagangan

Perniagaaan

Bantuan Perniagaan

Khidmat Langsung

34

Bab 2 – Unsur Perdagangan Nota Ringkas 2.1 Perdagangan 1. Perdagangan bermaksud kegiatan mengagihkan bahan-bahan mentah, barang siap dan

perkhidmatan daripada pengeluar asal kepada pengguna akhir tepat pada masa,tempat dan harga yang sesuai.

2. Perdagangan merupakan sebahagian daripada cabang pengeluaran. 3. Perdagangan merangkumi 2 bidang

a) Perniagaan b) Bantuan Perniagaan

Rajah 2.1 – Unsur-Unsur Perdagangan Perniagaan 1. Perniagaan bermaksud aktiviti membeli dan menjual barang dan perkhidmatan dengan

tujuan mendapatkan keuntungan 2. Perniagaan terdiri daripada :

a) Perniagaan Dalam Negeri Adalah aktiviti jual beli yang dijalankan dalam lingkungan sempadan sesebuah negara. Perniagaan dalam negeri terdiri daripada perniagaan borong dan perniagaan runcit.

b) Perniagaan Antarabangsa Adalah perniagaan yang dijalankan antara sebuah negara dengan negara yang lain. Perniagaan antarabangsa terdiri daripada perniagaan import, eksport dan entrepot.

Perdagangan

Antarabangsa

Perniagaan

Dalam Negeri

Borong

Runcit

Import

Eksport

Entrepot

Bantuan Perniagaan

Bank

Insurans

Pergudangan

Pengangkutan

Komunikasi

Promosi

35

Perbezaan antara perdagangan dan perniagaan Perdagangan Perniagaan

• Pengagihan barang daripada pengeluar asal kepada pengguna akhir tepat pada masa, tempat, harga dan kuantiti yang diperlukan

• Kegiatan jual beli barang atau perkhidmatan untuk tujuan mencari keuntungan

• Merangkumi bidang yang luas, iaitu perniagaan dan bantuan perniagaan

• Hanya merangkumi kegiatan jual beli barang dan perkhidmatan sahaja

• Berasal daripada cabang pengeluaran • Berasal daripada cabang perdagangan • Membolehkan pengguna membeli barang

atau perkhidmatan secara tidak langsung • Melibatkan penjualan dan pembelian

barang dan perkhidmatan secara langsung Bantuan Perniagaan 1. Bantuan perniagaan adalah perkhidmatan yang disediakan untuk membantu melicinkan

aktiviti perniagaan. 2. Bantuan perniagaan terdiri daripada

a) Bank • Menyediakan empat jenis perkhidmatan, iaitu:

i) Penyimpanan yang terdiri daripada akaun simpanan biasa, akaun simpanan tetap dan akaun semasa

ii) Pembayaran memudahkan pelanggan bank membuat pembayaran seperti :

Kemudahan Kegunaan Perintah Sedia Ada

Membuat pembayaran amaun sama yang tetap dan berulang pada tarikh yang sama setiap bulan

Pindahan Kredit Majikan membayar gaji bulanan kepada pekerja

Draf Bank Mengirim wang dengan selamat Debit Terus Membayar hutang tetapi jumlah dan

tarikhnya tidak tetap iii) Pembiayaan terdiri daripada pinjaman dan overdraf iv) Perkhidmatan Lain disediakan untuk memudahkan pelanggan bank

seperti pertukaran wang asing, peti simpan selamat, peti simpanan malam dan kad kredit

b) Insurans

• Merupakan skim yang memberi perlindungan kepada peniaga (insured) daripada pelbagai risiko seperti kebakaran, kecurian, pecah amanah dan lain-lain risiko yang boleh diinsuranskan dengan syarat peniaga tersebut hanya perlu membayar sejumlah wang yang disebut premium.

• Berdasarkan konsep mengumpul dan menyebarkan risiko antara semua insured yang membeli polisi insurans daripada syarikat insurans yang dipanggil insurer.

36

• Terdapat dua jenis skim insurans, iaitu Insurans Konvensional yang ditakbir berlandaskan prinsip

i. kepentingan boleh insurans ii. penuh kepercayaan mutlak iii. indemniti

Insurans Islam atau Takaful yang diuruskan secara Islam yang mengharamkan unsur berikut

i. Riba ii. Gharar iii. Maisir

• Jenis insurans yang ditawarkan untuk pembelian ialah: Insurans Am terdiri daripada insurans kebakaran, kemalangan, marin dan penerbangan Insurans Hayat merangkumi Insurans Hayat Seumur Hidup, Insurans Hayat Sementara dan Insurans Endowmen Insurans Lain seperti kecurian, jaminan setia, kesihatan, pendidikan dan gadaian

• Memberi sumbangan kepada individu, peniaga dan negara

c) Promosi • Adalah kaedah memperkenalkan, menyampaikan maklumat, memujuk dan

mempengaruhi pengguna untuk membeli suatu produk yang baru ataupun yang lama. • Matlamat promosi adalah mencipta permintaan, meluaskan, mengekalkan dan

meningkatkan pasaran. • 4 jenis promosi adalah

i) Pengiklanan ii) Promosi Jualan iii) Jualan Langsung iv) Publisiti

d) Pergudangan • Adalah aktiviti penyimpanan dan penstoran barang lebihan di gudang supaya selamat. • Pergudangan dapat menyelaraskan permintaan dan penawaran pengguna dan seterusnya

menstabilkan harga barang. • Juga menjamin kewujudan bekalan barang yang berterusan. • Jenis-jenis gudang adalah

i) Gudang berbon ii) Gudang pemborong iii) Gudang pengilang iv) Gudang peruncit v) Gudang kerajaan vi) Penyetoran sejuk

37

e) Komunikasi • Adalah proses penyebaran dan penyampaian maklumat, pesanan atau berita daripada

seorang kepada seorang yang lain dengan pantas. • Mempunyai peranan berikut:

• Melicinkan dan mempercepatkan aktiviti perniagaan • Meluaskan pasaran • Menyebarkan maklumat • Mengelakkan kerugian dan kerosakan • Memudahkan kawalan perniagaan • Memudahkan kegiatan promosi

• Perkhidmatan yang ditawarkan termasuklah: • Televisyen dan radio • Perkhidmatan pos • Perkhidmatan telekomunikasi • Perkhidmatan kurier

f) Pengangkutan

• Aktiviti mengagihkan barang dan tenaga kerja dari satu tempat ke tempat yang lain. • Tujuan :

• Meluaskan pasaran • Membantu mengelakkan kerosakan barang • Menjimatkan kos penyimpanan barang • Menstabilkan harga barang

• Jenis-jenis pengangkutan adalah i) Pengangkutan darat

• Jalan • Rel

ii) Pengangkutan laut • Kapal kerentan • Kapal kargo • Kapal pesisir pantai • Kapal penumpang

iii) Pengangkutan udara • Kapal terbang • Helikopter

iv) Saluran paip untuk mengangkut bahan cecair, gas dan bijirin sahaja

38

2.2 Kaitan Pengeluaran, Perdagangan dan Perniagaan Rajah 2.2 – Pengeluaran, Perdagangan dan Perniagaan 1. Pengeluaran, perdagangan dan perniagaan mempunyai hubungan rapat kerana fungsinya

bergantung antara satu sama lain. 2. Pengeluaran merupakan proses penciptaan nilai faedah melalui proses penghasilan barang

dan perkhidmatam bagi memenuhi keperluan dan kehendak manusia. 3. Perdagangan merupakan sebahagian daripada proses pengeluaran. Perdagangan

bertanggungjawab mengagihkan barang dan perkhidmatan daripada pengeluar awal kepada pengguna akhir.

4. Pengguna dapat memiliki sesuatu barang dan perkhidmatan yang diingini melalui urusniaga yang disebut perniagaan.

5. Perniagaan adalah sebahagian daripada proses perdagangan. Melalui aktiviti jual beli ini, pengguna dapat menikmati kepuasannya.

6. Pengeluaran yang dilakukan akan menghasilkan kegiatan perdagangan dan perniagaan.

Pembinaan

Ekstraktif

Perkilangan

Pengeluaran

Perdagangan (Industri Agihan)

Perusahaan

Khidmat Langsung

Bantuan Perniagaan

Peniagaan

39

Bab 2 – Unsur Perdagangan Praktis Soalan Struktur Arahan : Jawab soalan-soalan yang berikut. 1 Terangkan maksud perdagangan H1: __________________________________________________________________________ H2: __________________________________________________________________________ 2 Terangkan maksud perniagaan : H1: __________________________________________________________________________ H2: __________________________________________________________________________ 3 Terangkan bantuan perniagaan berikut: (i) Perbankan: (ii) Insurans: (iii) Pengangkutan: (iv) Komunikasi:

40

(v) Pergudangan : (vi) Promosi :

41

Praktis Soalan Objektif Arahan : Setiap soalan diikuti oleh empat jawapan pilihan. Pilih satu jawapan yang terbaik bagi setiap soalan. 2.1 Perdagangan 1 Huraian-huraian berikut menjelaskan perdagangan kecuali

A Perdagangan merupakan semua kegiatan yang menolong memindahkan barang-barang lebihan daripada pengeluar asal kepada pengguna terakhir.

B Perdagangan adalah satu cabang daripada seluruh proses pengeluaran. C Perdagangan merupakan urusan menjual dan membeli dengan tujuan mendapat

keuntungan. D Perdagangan wujud kerana barang lebihan dihasilkan dalam satu kegiatan ekonomi

moden. Soalan 2, 3 dan 4 berdasarkan rajah di bawah. 2 Ciri X yang benar adalah

I Merupakan proses mengeluarkan barang siap daripada bahan mentah. II Kegiatan X tidak memerlukan bantuan perniagaan. III Hanya dapat dijalankan dengan berkesan dengan adanya bantuan-bantuan seperti

promosi, pengangkutan dan lain-lain. IV Adalah cabang perdagangan. A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

3 Pilih perbandingan yang tepat antara Y dan Z.

Y Z I Lebih mudah dijalankan. Lebih kompleks. II Melibatkan modal yang lebih

besar. Melibatkan modal yang lebih kecil.

III Merangkumi kegiatan sektor ladang sahaja.

Merangkumi kegiatan sektor barang siap sahaja.

IV Tidak memerlukan begitu banyak dokumentasi.

Melibatkan banyak dokumentasi.

A I dan III C II dan III B I dan IV D III dan IV

Runcit

Borong

X

Y

Z

Eksport

42

4 Pilih pernyataan yang benar. A Kegiatan Y penting dengan terdapatnya promosi pada peringkat antarabangsa. B Untuk menjalankan kegiatan Z, pengalaman tidak diperlukan. C Masalah global seperti terrorisme dan peperangan menjejaskan kegiatan Y. D Masalah global seperti terrorisme dan peperangan menjejaskan kegiatan Z.

5 Antara yang berikut, yang manakah benar tentang perdagangan?

A Meliputi perniagaan dan bantuan perniagaan. B Meliputi perniagaan dalam negeri dan perniagaan luar negeri. C Meliputi bantuan perniagaan. D Meliputi kegiatan pembelian dan penjualan barang-barang.

6 Apakah perkhidmatan sokongan yang dapat menjayakan aktiviti perniagaan?

A Bantuan perniagaan B Jualan terus C Perkhidmatan langsung D Layanan peribadi

7 Antara berikut yang manakah menerangkan perniagaan?

I Aktiviti jual beli barang dan perkhidmatan untuk mendapat keuntungan. II Perkhidmatan dan barangan yang berbayar dengan wang. III Dibahagikan kepada perniagaan import, eksport dan entreport. IV Aktiviti perniagaan dianggap sebagai sebahagian daripada kegiatan

perdagangan. A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

8 Pilih pernyataan yang benar tentang perniagaan.

I Perniagaan ialah proses menghasilkan barang dan perkhidmatan. II Perniagaan mencipta nilai faedah ke atas barang-barang dari segi tempat dan masa. III Perniagaan bertujuan mencari untung dalam usaha memenuhi kehendak manusia. IV Perniagaan merupakan sebahagian daripada perdagangan. A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

9 Perniagaan dianggap sebagai cawangan perdagangan kerana aktiviti perniagaan

A Bermotifkan keuntungan. B Meningkatkan mutu barang. C Melibatkan urusan kewangan. D Melibatkan agihan keluaran.

43

10 Pilih pernyataan yang tidak benar tentang perniagaan entreport. A Merupakan kegiatan mengimport untuk mengeksport semula untuk mencari

keuntungan. B Dijalankan di pelabuhan bebas. C Kegiatan membeli secara pukal untuk dijual semula secara runcit. D Gudang berbon merupakan bantuan besar dalam perniagaan jenis ini.

11 Pilih kegiatan yang melibatkan urusan perniagaan.

I Menerima pembayaran dengan cek. II Mengimport bahan mentah untuk diproses menjadi barang siap. III Mengeksport getah keping ke Amerika Syarikat. IV Menghantar bunga orkid dengan menggunakan kapalterbang. A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

12 Antara berikut yang manakah merupakan aktiviti bantuan perniagaan?

A Berniaga secara runcit. B Berniaga secara borong. C Bertugas sebagai pemandu teksi. D Berkhidmat sebagai doktor di klinik kerajaan.

13 Berikut adalah kelebihan-lebihan pergudangan, kecuali

A Menjamin bekalan barang yang berterusan ke pasaran. B Menyelaraskan penawaran dan permintaan untuk menstabilkan harga barangan. C Memastikan barang dapat sampai dengan cepat kepada pengguna. D Membolehkan kerja-kerja akhir seperti pembungkusan semula dilakukan.

14 Berikut adalah kegiatan bantuan-bantuan perniagaan, kecuali

A komunikasi B pengangkutan C promosi D eksport

15 Pilih risiko yang boleh diinsuranskan.

I Kebakaran bangunan pencakar langit II Kerugian perniagaan III Perubahan fesyen IV Letupan gunung berapi A I dan II C II dan IV B I dan IV D III dan III

44

16 Kemudahan-kemudahan berikut dikaitkan dengan kemudahan pembayaran, kecuali I Debit langsung II Pindahan kredit III Nota kredit IV Nota debit A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

Soalan 17, 18 dan 19 berdasarkan rajah di bawah. 17 Apakah bantuan perniagaan yang dapat menolong Pak Ali membawa hasil tanamannya ke

bandar untuk dijual? A Komunikasi B Pengangkutan C Promosi D Gudang

18 Sebelum Pak Ali membawa hasilnya ke bandar, dia mesti memastikan bahawa ada pihak

yang mahu membeli hasil-hasilnya itu. Apakah bantuan perniagaan yang dapat menolong Pak Ali? A Insurans B Pengangkutan C Bank D Komunikasi

19 Apakah pula bantuan perniagaan yang diperlukan untuk memastikan Pak Ali tidak

mengalami kerugian daripada rompakan? I Bank II Insurans III Gudang IV Promosi A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

Pak Ali menanam banyak pokok pisang. Hasil tanamannya tidak ada permintaan di kampungnya kerana hampir setiap keluarga mempunyai pokok buah-buahan.

45

20 Kenyataan-kenyataan di bawah berkaitan cara jualan.

Cara-cara jualan di atas adalah sebahagian daripada A Perniagaan B Pengeluaran C Promosi D Perdagangan

21 Untuk memastikan seseorang peniaga dapat menumpukan perhatian kepada perkembangan

perniagaannya tanpa merisaukan kemungkinan kerugian yang akan dialami, peniaga itu perlu ada A Gudang B Insurans C Sistem komunikasi yang baik D Pengalaman

22 Hasil kurniaan Tuhan seperti tanaman bermusim dan hasil laut adalah tertakluk kepada faktor

cuaca. Untuk memastikan bekalan tidak terputus dan menjamin kestabilan harga pasaran, seseorang peniaga memerlukan A Sistem komunikasi yang baik B Sistem pengangkutan yang baik C Gudang yang baik D Promosi

23 Kenyataan-kenyataan di bawah berkaitan dengan faedah yang disediakan oleh pihak

tertenyu.

Faedah-faedah seperti di atas disediakan oleh A. Syarikat pemfaktoran B. Syarikat bantuan kredit C. Sistem perbankan D. Majlis Amanah Rakyat (MARA)

• Pemujukan • Iklan • Hadiah Percuma

• Mendapat pinjaman untuk memulakan perniagaan. • Memastikan ketepatan tarikh pembayaran. • Mengurangkan risiko rompakan.

46

24 Apakah ciri persamaan yang nyata di antara bantuan-bantuan perniagaan yang berikut?

A Menjalankan promosi untuk mendapat pelanggan. B Memberi hadiah istimewa kepada pelanggan. C Memberi diskaun untuk menarik pelanggan. D Dikawal oleh bank pusat.

25 Kenyataan-kenyataan di bawah berkaitan bantuan perniagaan.

Bantuan perniagaan yang menepati ciri-ciri di atas ialah A Bank B Pengangkutan C Insurans D Gudang

26 Apakah kesan langsung sekiranya promosi dihentikan?

A Permintaan terhadap barang menjadi kurang. B Pembeli mengalami kerugian. C Pengeluar mengalami kerugian. D Peniaga mengalami kerugian.

27 Antara aktiviti yang berikut, manakah yang melibatkan kegiatan pembantu perniagaan?

A Encik Zambre mengendalikan perniagaan menjual telefon bimbit. B Encik Alex menghantar barang jualan ke rumah pelanggannya. C Encik Gopal berniaga di pasar tani. D Encik Tan mengendalikan sebuah agensi pengiklanan.

28 Antara yang berikut, manakah yang benar mengenai perniagaan? A Aktiviti jual beli barang dan perkhidmatan. B Aktiviti menambah nilai barang. C Aktiviti pengeluaran barang daripada bahan mentah kepada barang pengguna. D Aktiviti untuk memenuhi keperluan dan kehendak manusia.

29 Yang manakah merupakan fungsi bantuan perniagaan?

A Bantuan perniagaan terlibat dalam perniagaan secara tidak langsung. B Bantuan perniagaan merupakan kegiatan jual beli untuk mendapat keuntungan. C Bantuan perniagaan membantu mengagihkan barang. D Bantuan perniagaan dianggap sebagai aktiviti pemasaran.

• Insurans • Komunikas • Sistem perbankan

• Sistem penyimpanan yang teratur. • Terdapat banyak di ‘pintu masuk’ sesebuah negara. • Keadaannya bergantung kepada sifat barang.

47

30 Antara pernyataan berikut, yang manakah salah tentang bantuan perniagaan? A Dikelaskan sebagai satu cabang perniagaan. B Dibahagikan kepada enam jenis bantuan perniagaan. C Berfungsi melicinkan aktiviti perniagaan. D Merupakan salah satu cabang perdagangan.

31 Antara bantuan perniagaan berikut, yang manakah memberi jaminan ganti rugi?

A Promosi B Pengangkutan C Insurans D Komunikasi

2.2 Kaitan Pengeluaran, Perdagangan dan Perniagaan 32 Pilih pernyataan yang betul.

A Oleh sebab perniagaan adalah satu cabang perdagangan, maka sebarang kegiatan perniagaan termasuk dalam bidang perdagangan.

B Kesemua bantuan perniagaan terlibat secara langsung dalam urusan jual-beli. C Gudang berbon boleh dimiliki oleh sesiapa sahaja untuk menyimpan stoknya. D Perdagangan adalah satu bidang yang lebih sempit berbanding dengan perniagaan.

33 Pilih pekerjaan-pekerjaan yang diklasifikasikan sebagai perniagaan.

I Pengeksport bahan mentah II Pemborong ikan III Ejen insurans IV Pembaca berita A I dan II C II dan IIII B I dan IV D III dan IV

34 Vinodtha adalah seorang peniaga entrepot. Beliau terlibat dalam perniagaan

A Dalam negeri B Antarabangsa C Borong D Runcit

35 Pilih pernyataan yang betul.

A Tanpa pengeluaran, peniaga akan rugi. B Tanpa pengeluaran, perdagangan tetap boleh dijalankan. C Ketidak hadiran satu daripada bantuan perniagaan akan menjejaskan perniagaan. D Ketidak hadiran perniagaan tidak memberi kesan kepada pengeluaran.

48

Soalan 36 dan 37 berdasarkan rajah di bawah. 36 P dalam rajah di atas ialah

A Perdagangan B Pengeluaran C Pembinaan D Perkilangan

37 Pilih pernyataan yang betul.

A Q tidak dapat dijalankan tanpa bantuan perniagaan. B Q tidak dapat dijalankan tanpa wang. C Q tidak dapat dijalankan tanpa unsur perkhidmatan. D Q tidak dapat dijalankan tanpa perusahaan.

38 Mengapakah kegiatan perniagaan dianggap sebagai satu cabang perdagangan?

A Kegiatan perniagaan berdasarkan keuntungan. B Kegiatan perniagaan melibatkan pengagihan keluaran. C Kegiatan perniagaan terlibat dalam urusan kewangan. D Kegiatan perniagaan dapat meningkatkan keluaran.

39 Apakah perkaitan antara perdagangan dengan perniagaan dalam proses pengeluaran?

A Kedua-duanya terlibat dalam proses penciptaan nilai faedah. B Kedua-duanya terlibat dalam urusniaga kewangan. C Kedua-duanya melibatkan jualan borong. D Kedua-duanya melibatkan pengkhususan.

40 Antara berikut, apakah persamaan antara perniagaan dan perdagangan?

A Perniagaan dan perdagangan meningkatkan nilai faedah. B Perniagaan dan perdagangan perlu beroperasi dalam sebuah bangunan. C Perniagaan dan perdagangan melibatkan urus niaga dalam kewangan. D Perniagaan dan perdagangan melibatkan pengkhususan.

P

Q

Perusahaann

Perkhidmatan

Perniagaan

Bantuan Perniagaan

49

Praktis Soalan Esei Arahan : Jawab soalan-soalan yang berikut. 1 Jelaskan maksud perdagangan. (6m) H1: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ H3: _______________________________________________________________ H4: _______________________________________________________________ H5: _______________________________________________________________ H6: _______________________________________________________________ 2 Encik Nathan membeli belacan untuk kedai runcitnya di Kuala Lumpur

daripada Mah Timah, pembekal belacan di Melaka. Terangkan tiga bantuan perniagaan yang diperlukan oleh Encik Nathan apabila beliau membuat urus niaga tersebut. ( 6m )

F1: _______________________________________________________________ H1: _______________________________________________________________ F2: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ F3: _______________________________________________________________ H3: _______________________________________________________________ 3 (a) Encik Ibrahim mengusahakan ladang pisang di Bentong, Pahang. Setiap dua

minggu beliau akan menghubungi pemborong agar mengambil pisang untuk pasaran Kuantan. Bayaran untuk bekalan pisang tersebut akan dikreditkan ke dalam akaun Encik Ibrahim. Terangkan dua bantuan perniagaan yang membantu Encik Ibrahim. ( 4m )

F1: _______________________________________________________________ H1: _______________________________________________________________ F2: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ (b) Jelaskan perkaitan antara aktiviti pengeluaran tersebut dengan aktiviti

perdagangan dan perniagaan (5m) H1: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ H3: _______________________________________________________________ H4: _______________________________________________________________ H5: _______________________________________________________________

50

Bab 3 – Perniagaan Dalam Negeri

Peta Minda & iThink

PERNIAGAAN DALAM NEGERI

Saluran Agihan

• Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna

• Pengeluar Ejen Peruncit Pengguna

• Pengeluar Pemborong Pengguna

• Pengeluar Peruncit Pengguna

• Pengeluar Pengguna

Perniagaan

Peruncit Kecil-kecilan

Peruncit Berkedai

• Kedai Am • Kedai

Kh

Peruncit Tanpa Kedai

• Penjaja P i

Peruncit Besar-besaran

• Kedai Sejaras

• Pasar Raya • Pasar Raya

Hyper • Gedung

Aneka Jabatan

• Koperasi Runcit

Bentuk Lain Peruncitan

• Jualan Langsung

• Pesanan Mel

• Mesin Peruncitan Automatik

• Francais • E-Dagang • Televisyen

Interaktif • Kedai

Katalog

Pemborong Saudagar

Ejen • Ejen Penjual • Ejen

Pengeluar • Broker

Pemborong Saudagar

Pemborong Berfungsi Terhad

• Pemborong Jober Para

• Pemborong Bayar dan Bawa

• Pemborong Pesanan Mel

• Pemborong Pesanan Berwakil

• Pemborong Perkhidmatan Pengangkutan

Pemborong Berfungsi Penuh

• Pemborong Am

• Pemborong Khusus

• Pemborong S B i

51

3.1 Perniagaan Dalam Negeri

3.2 Jenis Saluran Agihan

1 Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna 2 Pengeluar Ejen Peruncit Pengguna

3 Pengeluar Pemborong Pengguna 4 Pengeluar Peruncit Pengguna

5 Pengeluar Ejen Pengguna 6 Pengeluar Pengguna


Perniagaan Runcit




Perniagaan Borong


Pemborong Berfungsi terhad

Agen dan Broker

Faktor Pemilihan Saluran Agihan

Jenis barang

Sasaran pasaran

Liputan pasaran

Keupayaan pengeluar

Kos pengangkutan

52

3.3 Perniagaan Runcit

Fungsi-fungsi Peruncit

Memecah pukal

Menjual pelbagai jenis

barang

Menyediakan kemudahan

kredit

Perkhidmatan selepas jualan

Memberi khidmat nasihat

Premis berhampiran pelanggan

Mengurus stok

Melakukan kerja-kerja

akhir

Mengagihkan barang-barang

53

3.3 (b) Jenis-jenis perniagaan runcit

Perniagaan Runcit


Peruncit Tanpa Kedai

Penjaja

Pegerai

Peruncit Berkedai

Kedai Am

Kedai Khusus


Pasar Raya Besar

Gedung Aneka Jabatan

Pasar Raya

Kedai Sejaras

Koperasi Peruncit


Mesin Peruncitan Automatik

Pesanan Mel

Francais

Jualan Langsung

Televisyen Interaktif

Kedai katalog

E-dagang

54

3.3 (b) Peruncit Tanpa Kedai 3.3 (b) Peruncit Berkedai

Milikan tunggal

PERUNCIT TANPA KEDAI

Gerai buah-buahan

Lesen perniagaan daripada kerajaan tempatan

Tidak mempunyai premis tetap

Penjual ais krim

Secara bergerak

Milikan tunggal

PERUNCIT BERKEDAI BERKEDAI

Kedai runcit

Lesen perniagaan daripada kerajaan tempatan

Mempunyai premis tetap

Mendaftar dengan Pendaftar Perniagaan atau Suruhanjaya Syarikat Malaysia

Perkongsian

Kawasan perumahan/ kampung/perusahaan

55

3.3 (b) Gedung Aneka Jabatan dan Pasar Raya besar

Menjual pelbagai barangan keperluan

harian

Harga lebih murah dan berpatutan

Pengurusan dibawah

tanggungjawab pengurus / penyelia

Kedai yang bersaiz besar

Setiap jabatan menjual satu

jenis/sekumpulan barang yang

sama

Dibahagikan beberapa

bahagian atau jabatan dalam satu bangunan

Pembelian stok adalah

tanggungjawab pengurus jabatan

Beroperasi dalam sebuah

bangunan besar yang bertingkat

Jualan secara tunai dan kad

kredit

Harga barang tetap

Sistem layan diri

Dikawal oleh lembaga pengarah

Gedung Aneka

Jabatan

Pasa Raya Besar

56

3.3 (b) Pasar Raya

3.3 (b) Kedai Sejaras

Terletak di lokasi strategik

PASAR RAYA

Pasar raya Billion

Sistem layan diri

Jualan secara tunai dan kad kredit

Menjual beraneka jenis barang

Ditadbir oleh lembaga pengarah

Harga barang adalah tetap

Dikawal oleh pihak ibu pejabat/kedai induk

KEDAI SEJARAS

Kedai Singer

Sistem layan diri

Jualan secara tunai dan kad kredit

Mempunyai sepuluh atau lebih cawangan

Semua cawangan seragam dari segi nama,logo, reka

bentuk dan harga

Ditubuhkan oleh pengilang

57

3.3 (b) Koperasi Runcit

3.4 Perniagaan Borong

Fungsi Pemborong

Kepada Pengeluar

Membeli secara pukal dan memecah pukal

Mengurangkan kos pergudangan

Mengurangkan kos pengangkutan

Pengendalian pasaran

Memberi maklumat pasaran

Kepada Peruncit

Membekalkan pelbagai jenis barang

Memberi kemudahan kredit

Hantar barang kepada peruncit

Menyimpan stok

Memberi maklumat dan nasihat

Kepada Pengguna

Menstabilkan harga barang

Menyediakan bekalan yang berterusan

Menyampaikan maklumat

Memecah pukal

Mempelbagaikan pilihan

KOPERASI RUNCIT

Koperasi polis

Keuntungan disebut lebihan

Mesyuarat agung tahunan diadakan setiap tahun

Bertujuan membantu anggota memperolehi

barang keperluan pada harga yang

berpatutan

Ditubuhkan oleh sekumpulan pengguna

untuk kepentingan bersama

Setiap ahli mempunyai hak mengundi

58

3.4(a) Persamaan dan perbezaan antara perniagaan borong dengan runcit

Tidak mempunyai

gudang

Modal yang kecil

Membeli barang dalam

kuantiti kecil

Orang tengah antara

pemborong dengan

pengguna

Mempunyai gudang

Modal yang besar

Pembelian secara pukal

Orang tengah antara

pengeluar dengan

peruncit.

Melakukan kegiatan memecah

pukal

Memenuhi kehendak

dan keperluan pengguna

Bermotif kan keuntungan

Aktiviti pengagihan

barang

Perniagaan Borong

Perniagaan Runcit

Premis tidak dihias

Sumber maklumat pasaran

Melakukan hiasan

premis bagi menarik

pelanggan

59

3.4(b) Jenis-jenis Pemborong

3.4c Pengambilalihan Fungsi Pemborong

Pemborong

Pemborong Saudagar


Pemborong Am

Pemborong Khusus

Pemborong Satu Barisan


Pemborong Mel Pesanan

Pemborong Pesanan Berwakil

Pemborong Perkhidmatan Pengangkutan

Pemborong Bayar dan Bawa

Pemborong Jober Para

Ejen

Ejen Pengeluar

Ejen Penjual

Broker

Keadaan yang membolehkan pengambilaliha

n fungsi pemborong

Kemunculan perniagaan

runcit besar-besaran

Bentuk lain peruncitan

Penubuhan kedai sejaras

Barang dipesan khas

oleh pengguna

Penubuhan agensi

pemasaran oleh kerajaan

Pelantikan ejen oleh pengeluar

60

3.5 Dokumen Perniagaan Dalam Negeri

3.6a Kaedah Jualan

Cara pembayaran

Bayaran dibuat serta-merta

semasa mendapat

barang

Barang diserahkan

sebelum bayaran dibuat

Bayaran dibuat terlebih dahulu

sebelum mendapat barang

Barang diamanahkan

untuk dijual dan boleh dipulang balik jika tidak

dapat dijual

Faktor perhubungan Jualan tunai Jualan kredit Jualan prabayar Jualan konsainen

Dokumen Perniagaan Dalam Negeri

Peringkat Sebelum Urus Niaga

Surat Tanya

Surat Jawapan

Sebut Harga

Senarai Harga

Katalog

Peringkat Semasa Urus Niaga

Borang Pesanan

Nota Makluman

Nota Serahan

Nota Kiriman

Invois Proforma

Invois

Nota Debit

Nota Kredit

Peingkat Selepas Urus Niaga

Penyata Akaun

Resit

as as as

61

3.6b Perbezaan Dan Persamaan Antara Bayaran Tertunda Dengan Sewa Beli

Pembeli perlu membayar wang pendahuluan atau deposit

Penjual berhak menarik balik

barang sekiranya ansurans gagal

dijelaskan

Hak milik barang adalah

kepunyaan pemberi

sewa/syarikat

Sesuai untuk barang yang tahan lama dan bernilai tinggi

Penjual boleh mendakwa pembeli di mahkamah untuk

menuntutbaki bayaran

Barang tidak boleh ditarik balik

jika pembeli gagal membayar

ansurans

Milikan terhadap barang sebaik

ansuran pertama dibayar

Sesuai untuk barang yang tidak tahan lama dan bernilai rendah

Unsur faedah dikenakan

Pembeli ambil barang dahulu

dan bayar kemudian

Jualan secara kredit

Bayaran Tertunda Sewa Beli

62

3.6c Faktor Pemilihan Kaedah Jualan

Faktor pemilihan

kaedah jualan

Jenis barang

Aliran tunai

Persaingan

Kemampuan pembeli

Kemudahan pembayaran

Saiz pasaran

Peraturan dan undang-undang

63

Bab 3 – Perniagaan Dalam Negeri Nota Ringkas 3.1 Perniagaan Dalam Negeri 1. Perniagaan dalam negeri merujuk kepada urusan jual beli yang dilakukan dalam

sempadan sesebuah negara. 2. Ini termasuk perniagaan runcit dan perniagaan borong. Rajah 3.1- Perniagaan Dalam Negeri 3.2 Saluran Agihan 1. Cara atau proses barang-barang diedarkan daripada pengeluar kepada pengguna tepat pada

masa, tempat dan harga yang sesuai. 2. Terdapat 6 jenis saluran agihan, iaitu :

a) Pengeluar Pengguna (i) Cara pengagihan ini melibatkan pengagihan barang atau perkhidmatan terus daripada

pengeluar kepada pengguna. (ii) Contoh barangan yang menggunakan saluran ini ialah :

- Hasil pertanian yang tidak tahan lama - Barang yang dibuat menurut tempahan - Perkhidmatan yang disediakan oleh doktor, guru, tukang gunting rambut

b) Pengeluar Peruncit Pengguna (i) Cara pengagihan ini melibatkan pengagihan barang daripada pengeluar terus kepada

peruncit dan pengguna tanpa melalui pemborong. (ii) Contoh barang yang menggunakan saluran ini ialah :

- Barang runcit yang dijual oleh peruncit besar-besaran seperti pasar raya, pasar raya besar.


Perniagaan Runcit Perniagaan Borong






Agen dan Broker

64

c) Pengeluar Ejen Peruncit Pengguna (i) Cara pengagihan ini berlaku apabila pengeluar melantik ejen untuk mencari peruncit

untuk memasarkan barangnya kepada pengguna. Barang yang dijual biasanya melibatkan barang yang diimport.

(ii) Contoh buku, majalah, pen parker d) Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna

(i) Cara pengagihan ini berlaku apabila barang-barang diedarkan daripada pengeluar melalui pemborong dan peruncit kepada pengguna.

(ii) Contoh barang yang menggunakan saluran ini ialah barang keperluan harian seperti gula, garam, beras, pensel, pembaris dan getah pemadam.

e) Pengeluar Ejen Pengguna (i) Pengeluar akan melantik ejen mereka sendiri yang biasanya terdiri daripada jualan

langsung (ii) Contoh Amway, Cosway, Perkhidmatan insurans

f) Pengeluar Pemborong Pengguna (i) Cara pengagihan ini digunakan untuk mengagihkan barang pukal.

(ii) Contoh simen, batu-batan, kayu, kedai yang menjual perabot seperti IKEA, Court Mammoth

3. Faktor Pemilihan Saluran Agihan

a) Jenis barang b) Sasaran pasaran c) Luas pasaran d) Kemampuan pengeluar e) Kos pengangkutan

3.3 Perniagaan Runcit 1. Perniagaan runcit ialah aktiviti membeli barang-barang daripada pengeluar atau

pemborong dan menjualnya kepada pengguna dalam kuantiti yang kecil. 2. Perniagaan runcit adalah sebahagian daripada perniagaan dalam negeri. 3. Terdiri daripada peruncit kecil-kecilan dan peruncit besar-besaran.

3.3.1 Fungsi-Fungsi Peruncit Peruncit mempunyai fungsi-fungsi yang berikut:- 1. Menjual beraneka jenis barang untuk pilihan pengguna. 2. Menjual dalam kuantiti yang kecil mengikut keperluan pengguna. 3. Mengagihkan barang-barang bagi pengeluar dan pemborong. 4. Memberikan kredit kepada pengguna. 5. Meletakkan kedainya berhampiran dengan pengguna. 6. Memberi perkhidmatan selepas jualan. 7. Memberi nasihat, maklumat dan layanan peribadi kepada pelanggan. 8. Menyampaikan maklumat pasaran kepada pemborong dan pengeluar. 9. Menyimpan dan mempamerkan stok untuk memenuhi permintaan pengguna.

65

3.3.2 Jenis-Jenis Perniagaan Runcit Rajah 3.2 – Perniagaan Runcit 1. Perniagaan runcit terbahagi kepada 2 jenis iaitu

a) Perniagaan runcit kecil-kecilan Peruncit kecil-kecilan meliputi i) Peruncit Tanpa Kedai seperti penjaja dan pegerai. ii) Peruncit Berkedai seperti kedai am dan kedai khusus.

b) Perniagaan runcit besar-besaran Peruncit besar-besaran meliputi i) Gedung aneka jabatan ii) Pasar raya iii) Kedai sejaras iv) Koperasi runcit v) Pasar raya besar

c) Bentuk-bentuk lain peruncitan i) Mesin Peruncitan Automatik

- Mesin peruncitan automatik ialah mesin yang berisi barang-barang seperti makanan, minuman tin dan surat khabar.

- Pengguna membeli dengan memasukkan wang dan menekan butang tertentu. ii) Pesanan Mel

- Ini merupakan kaedah urusan jual beli terus kepada pengguna yang dilakukan melalui pos.

iii) Francais - Francais ialah cara menjalankan sesuatu jenis perniagaan dengan menggunakan

nama atau jenama perniagaan yang sudah terkenal. - Contoh perniagaan jenis ini ialah Pizza Hut, KFC dan Mc Donald.

iv) Jualan Langsung - Jualan langsung ialah cara menjual atau memasarkan barang-barang secara terus

kepada pengguna melalui jurujual atau agen. - Contoh perniagaan yang dijalankan dengan cara ini ialah Amway, Cosway dan

Tupperware.

Perniagaan Runcit


Bentuk Lain

Peruncitan


Berkedai Tanpa Kedai

66

v) E-dagang - E-dagang merujuk kepada urus niaga yang dilakukan melalui laman web. - Para peniaga akan mengiklan melalui laman web dan bakal pembeli akan

menempah terus pada laman web atau menghubungi penjual untuk keterangan lanjut.

- Contoh urus niaga yang dijalankan dengan cara ini termasuklah penempahan hotel dan tiket penerbangan.

vi) Televisyen Interaktif (TVi) - Pengiklanan dilakukan melalui televisyen dan nombor telefon dipaparkan pada

skrin. - Bakal pembeli boleh menghubungi penjual dan tempahan terus boleh dilakukan. - Contohnya ialah alat senaman dan aksesori kereta.

vii) Kedai Katalog - Perniagaan yang menawarkan barang atau perkhidmatan dengan cara mengiklankan

dalam katalog dan diedarkan ke rumah pengguna. - Katolog yang diedarkan mempunyai penerangan ringkas mengenai barang,

mempunyai gambar dan nombor rujukan barang dan disertakan dengan borang pesanan.

- Pesanan boleh dibuat melalui borang pesanan atau melalui telefon atau pengguna boleh mengunjungi premis perniagaan untuk melihat sendiri barang yang hendak dibeli.

- Contoh kedai katalog ialah Court Mammoth, Catalog Shop dan Seng Heng.

3.3.3 Ciri-Ciri Perniagaan Runcit 1. Ciri-ciri-perniagaan runcit kecil-kecilan.

a) Memerlukan modal yang kecil. b) Mudah ditubuhkan kerana modal yang kecil. c) Pengurusan dan pentadbiran tidak rumit. d) Membeli secara kecil-kecilan daripada pemborong. e) Memberi layanan peribadi.

2. Ciri-ciri-perniagaan runcit besar-besaran. a) Memerlukan modal yang besar. b) Barang-barang dibeli secara pukal daripada pengeluar. c) Mengamalkan pengkhususan dan pembahagian kerja dalam pengurusan dan pentadbiran. d) Jualan adalah secara tunai sahaja dan biasanya mengamalkan perkhidmatan layan diri. e) Menyediakan pelbagai kemudahan seperti tempat letak kereta, tandas dan berhawa

dingin. 3.4 Perniagaan Borong 1. Perniagaan borong ialah kegiatan membeli barang dalam kuantiti yang besar (pukal)

daripada pengeluar dan menjualnya dalam kuantiti yang kecil kepada peruncit.

67

3.4.1 Fungsi-Fungsi Pemborong dalam Saluran Agihan 1. Pemborong mempunyai fungsi-fungsi yang berikut:-

a) Membeli barang secara pukal dan memecahkan pukal. b) Menyediakan perkhidmatan pergudangan. c) Menjadi pemodal dengan membekalkan barang dahulu. d) Menyediakan kemudahan pengangkutan. e) Menyumbang maklumat tentang pasaran. f) Mengagihkan barang dagangan. g) Mencari dan memperluaskan pasaran. h) Mengadakan promosi.

2. Perkhidmatan pemborong kepada peruncit. a) Menjual dalam kuantiti yang diperlukan. b) Menjual beraneka jenis barang. c) Memberi kemudahan kredit. d) Menyediakan kemudahan pengangkutan e) Menyediakan kemudahan pergudangan. f) Memberi penerangan dan nasihat. g) Menyediakan barang-barang dalam bentuk yang lebih mudah dijual. h) Memudahkan peruncit mendapat bekalan.

3. Perkhidmatan pemborong kepada pengguna. a) Mengedarkan berbagai-bagai jenis barang. b) Membantu menyampaikan maklumat bagi menyesuaikan pengeluaran mengikut

kehendak pengguna. c) Menstabilkan harga barang-barang. d) Menyediakan bekalan barang sepanjang tahun.

4. Perkhidmatan pemborong kepada pengeluar. a) Membeli secara pukal serta memecahkan pukal. b) Membayar dengan segera. c) Melakukan kerja-kerja akhir. d) Menyampaikan maklumat-maklumat mengenai pasaran. e) Menyediakan kemudahan pergudangan. f) Mempromosi, mencari serta memperluas pasaran.

3.4.2 Jenis-Jenis Pemborong Pemborong boleh dibahagikan kepada 3 jenis iaitu Pemborong Berfungsi Penuh 1. Pemborong berfungsi penuh menjalankan semua fungsi pemborong iaitu:

a) Membeli barang b) Menyediakan pengangkutan c) Menyediakan gudang d) Memberi kredit kepada peruncit e) Memberi nasihat kepada peruncit dan pengeluar f) Memberi perkhidmatan selepas jualan

68

2. Pemborong jenis ini boleh dibahagikan kepada a) Pemborong Am yang mengendalikan urusan jual beli pelbagai jenis barang yang tiada

kaitan antara satu sama lain seperti menjual makanan, barang hiasan dan pakaian. b) Pemborong Khusus menjalankan perniagaan yang melibatkan sejenis barang yang

tertentu sahaja seperti teh, kopi atau beras. c) Pemborong Satu Barisan menjalankan urusan dalam beberapa jenis barang yang

berkaitan seperti pemborong hasil perikanan yang menjual beli udang, ikan, ketam dan sebagainya.

Pemborong Berfungsi Terhad 1. Pemborong ini tidak menjalankan semua fungsi pemborong. 2. Pemborong ini menjalankan fungsi-fungsi yang terhad untuk mengurangkan belanja

kendalian supaya dapat bersaing dengan pemborong-pemborong lain. 3. Antara pemborong yang tergolong dalam kumpulan ini termasuklah :

a) Pemborong Bayar dan Bawa seperti Mydin tidak menyediakan kemudahan kredit dan pengangkutan tetapi pembeli bebas memilih barang-barang jualan yang dipamerkan.

b) Pemborong Pesanan Berwakil menjadi orang tengah antara pengeluar dan pembeli, iaitu menghantar pesanan secara terus daripada pembeli kepada pengeluar contohnya ialah memesan bahan binaan daripada pengeluar. Pemborong jenis ini tidak mengendalikan barang dan tidak mempunyai gudang.

c) Pemborong Jober Para membekalkan barang-barang yang sudah terkenal seperti minuman Coca-Cola dan roti High Five kepada peruncit. Pemborong itu memberi perkhidmatan menjaga dan mengekalkan stok di atas rak atau para yang disediakan dalam kedai peruncit.

d) Pemborong Perkhidmatan Pengangkutan akan menawarkan perkhidmatan pengangkutan kepada pengilang dengan mengangkut barang-barang dalam kuantiti yang besar seperti Kontena Nasional.

e) Pemborong Pesanan Mel menerima pesanan melalui pos dan menghantar barang-barang yang dipesan kepada peruncit melalui pos juga.

Ejen dan Broker 1. Pemborong jenis ini merupakan orang tengah yang mewakili pengeluar (prinsipal) untuk

menjual barang kepada pembeli. 2. Ejen atau broker tidak mempunyai hak milik ke atas barang yang dijual dan tidak

menanggung kerugian atas barang yang dijual. 3. Ganjaran yang diterima ialah komisen. 4. Pemborong jenis ini termasuklah:

a) Broker yang tidak memberi sebarang perkhidmatan kewangan, menyimpan atau menghantar barang. Biasanya terlibat dalam urusan jual beli harta seperti bangunan, rumah dan tanah.

b) Ejen Penjual menjalankan fungsi pemasaran untuk pengeluar yang tidak mempunyai kepakaran dalam bidang pemasaran.

c) Ejen Pengeluar dilantik oleh pengeluar untuk memasarkan barang keluarannya. Agen ini menjual mengikut harga dan syarat yang ditetapkan oleh pengeluar.

69

3.4.3 Pengambilalihan Fungsi Pemborong Keadaan-keadaan yang boleh menyebabkan pemborong diambil alih ialah:

• Wujudnya mesin peruncitan automatik. • Wujud perniagaan runcit besar-besaran. • Tertubuhnya koperasi-koperasi oleh para pengguna dan pengeluar. • Pengeluar membuka kedai runcit sendiri. • Barang-barang yang perlu dibuat secara khusus. • Pengeluar melantik ejen. • Peranan kerajaan • Barang-barang yang mempunyai pasaran terhad.

Kesan Penghapusan Pemborong Kepada Pengeluar :

• Memerlukan modal yang besar – menyediakan gudang • Memerlukan modal pusingan yang besar – memberi kredit kepada peruncit • Perlu menjalankan kerja memecah pukal • Mencari pasaran sendiri

Kesan Penghapusan Pemborong Kepada Peruncit :

• Menyediakan gudang • Membeli secara pukal daripada pengeluar • Memerlukan modal pusingan yang tinggi jika pengeluar tidak memberi kemudahan kredit • Melakukan kerja memecah pukal

Sebab Pemborong Terus Wujud :

• Tidak berkemampuan pengeluar dan peruncit • Pengeluar hilang tumpuan – kualiti pengeluaran terjejas • Pasaran terhad • Kewujudan peruncit kecil-kecilan yang banyak • Permintaan meningkat

3.5 Dokumen-dokumen Perniagaan Dalam Negeri 1. Dokumen perniagaan adalah catatan atau rekod perniagaan dalam bentuk bertulis yang

menyenaraikan segala maklumat tentang sesuatu urus niaga. 2. Dokumen ini penting kerana ia menunjukkan bukti bahawa sesuatu urus niaga telah berlaku

antara penjual dan pembeli. 3.5.1 Jenis-jenis Dokumen Perniagaan Dalam Negeri Dokumen perniagaan boleh dikelaskan kepada 3 peringkat iaitu: a) Peringkat sebelum proses jual beli. b) Peringkat semasa proses jual beli. c) Peringkat selepas proses jual beli.

70

Peringkat Sebelum Proses Jual Beli 1. Surat Tanya

Surat tanya adalah surat yang dikirim oleh peruncit kepada pemborong untuk meminta maklumat atau keterangan lanjut mengenai sesuatu barang jualan.

2. Surat Jawapan Selepas menerima surat tanya daripada peruncit, pemborong akan membalas dengan menghantar surat jawapan. Surat jawapan ini memberi keterangan lanjut mengenai barang-barang jualan pemborong dan disertakan dengan katalog, senarai harga dan sebut harga.

3. Sebut Harga Sebut harga adalah senarai harga yang menerangkan syarat-syarat jualan barang-barang tertentu yang diminta oleh peruncit sahaja.

4. Senarai Harga Senarai harga ialah dokumen yang menyatakan harga bagi semua jenis barang yang dijual oleh pemborong.

5. Katalog Katalog adalah dokumen atau buku bercetak yang mempunyai gambar serta maklumat-maklumat mengenai barang.

6. Risalah Risalah adalah helaian kertas bercetak yang menunjukkan harga, gambar atau ilustrasi mengenai barang-barang.

Peringkat Semasa Proses Jual Beli 1. Borang Pesanan

Setelah meneliti sebut harga, peruncit akan membuat pesanan. Borang pesanan adalah arahan rasmi oleh peruncit kepada pemborong untuk memesan barang-barang yang dikehendaki.

2. Surat Rujukan Perniagaan Surat rujukan perniagaan ialah maklumat tentang kedudukan kewangan seseorang peruncit yang diberikan oleh referi (bank peruncit berkenaan).

3. Nota Makluman Nota makluman dikirimkan kepada peruncit oleh pemborong bagi memaklumkan peruncit bahawa barang-barang itu telah dihantar atau sedang dalam perjalanan.

4. Nota Serahan Nota serahan mencatatkan jenis dan kuantiti barang yang dihantar kepada peruncit. Harga barang tidak dinyatakan.

5. Nota Kiriman Nota kiriman adalah dokumen mengenai penghantaran barang-barang dengan pengangkutan awam. Ia dikeluarkan oleh syarikat kurier atau pengangkutan awam sebagai bukti penerimaan barang-barang untuk diangkut kepada peruncit.

6. Invois Invois adalah dokumen yang mencatatkan maklumat lengkap mengenai semua jenis barang yang telah dijual kepada pelanggan dan jumlah hutangnya.

71

7. Invois Pro-forma Adalah sama bentuknya dengan invois biasa tetapi tujuannya adalah untuk: a) Meminta bayaran secara sopan sebelum barang-barang dihantar. b) Pengesahan setelah barang-barang dihantar kepada pelanggan untuk diuji dan dicuba

sebelum dibeli. Jika pembeli bersetuju membelinya, invois pro-forma ini akan berubah menjadi invois biasa.

c) Digunakan sebagai senarai harga sementara. d) Dijadikan invois asal untuk dikemukakan kepada pihak kastam sebagai bukti mengenai

barang-barang yang dieksport untuk tujuan pengiraan duti eksport. 8. Nota Debit

Nota debit digunakan oleh penjual kepada pelanggan untuk membetulkan kesilapan di dalam invoisnya. Melalui nota debit, hutang pelanggan bertambah apabila akaunnya didebitkan.

9. Nota Kredit Nota kredit dikeluarkan oleh penjual kepada pembeli memberitahunya bahawa akaunnya telah dikreditkan untuk membetulkan kesilapan di dalam invoisnya. Hutang pelanggan menjadi kurang apabila akaunnya dikreditkan.

Peringkat Selepas Proses Jual Beli 1. Penyata Akaun

Penyata akaun adalah satu salinan ringkasan urus niaga yang telah berlaku di antara penjual dan pembeli dalam bulan itu.

2. Resit Resit adalah bukti atau pengesahan bahawa sejumlah pembayaran telah diterima daripada pembeli untuk menjelaskan hutangnya.

3.5.2 Butir-butir Lain Dalam Dokumen Perniagaan Dalam Negeri 1. Diskaun Niaga

Diskaun niaga adalah potongan harga daripada harga di senarai harga atau sebut harga. Diskaun diberikan dalam bentuk peratus dan ditolak daripada jumlah harga di dalam senarai harga atau sebut harga katalog.

2. Diskaun Tunai Diskaun tunai adalah potongan wang tunai yang diberikan kepada pelanggan untuk menggalakkannya menjelaskan hutangnya dengan segera ataupun apabila barang dibeli secara tunai. Diskaun tunai ditolak daripada jumlah hutang di dalam invois hanya semasa pembayaran dibuat.

3. Masa Serahan Masa serahan memaklumkan masa dan tarikh barang-barang dapat diserahkan kepada pembeli. Terdapat 3 jenis masa serahan iaitu a) Serahan hadapan b) Serahan sedia c) Serahan segera

72

4. Syarat Serahan Syarat serahan memberitahu sama ada pihak pembeli atau penjual yang membayar kos serahan seperti tambang, kos pemunggahan dan lain-lain. Jenis-jenis syarat serahan adalah seperti berikut:- a) Angkutan Dibayar (Ang. Dib.) b) Angkutan Hadapan (Ang. Had.) c) Kos, Insurans, Tambang (K.I.T.) d) Percuma ke Dalam Kapal (P. ke D.K.) e) Angkutan Tambahan f) Tanpa Kerja dan Tanpa Gudang g) Percuma ke Dalam Gerabak (P. ke D.G.) h) Percuma di Sisi Trak (P. di T.) i) Percuma di Sisi Kapal (P. di K.) j) Percuma Sampai Dermaga (P.S.D.)

5. Syarat Pembayaran Syarat pembayaran memberitahu pembeli cara pembayaran yang harus dilakukan. Antara syarat-syarat pembayaran ialah:- a) Bayar Waktu Terima (B.W.T.)

Pembeli mesti menjelaskan bayaran semasa menerima barang. b) Tunai Waktu Pesanan (T.W.P.)

Bayaran mestilah dikirim bersama-sama dengan borang pesanan. c) Tunai Segera

Bayaran mesti dibuat dalam masa beberapa hari selepas barang-barang diterima. Ini membolehkan pembeli memeriksa barang-barang sebelum menghantar bayaran.

d) Tunai Bersih Ini bermaksud jumlah amaun yang mesti dibayar setelah dipotong semua elaun dan diskaun. Selalunya, masa untuk menjelaskan bayaran dinyatakan, contohnya Tunai Bersih 7 hari.

3.6 Kaedah Jualan

Bayaran Tertunda

Sewa beli

Jualan Kredit

Jualan Pra

bayar

Jualan Tunai

Jualan Konsainan

Kaedah Jualan

73

3.6.1 Jualan Kredit 1. Ini bererti jualan sudah dibuat tetapi bayaran dilakukan kemudiannya.

a) Sewa Beli adalah satu cara menjual barang-barang tahan lama dan mempunyai nilai jualan semula yang tinggi seperti motokar, piano dan motosikal. Pembeli tidak memiliki barang sehingga dia habis membayar semua ansuran. Penjual berhak merampas balik barang sekiranya pembeli tidak boleh bayar.

b) Bayaran Tertunda adalah satu cara untuk menjual barang-barang yang bernilai rendah, tidak tahan lama dan tidak mendatangkan faedah kepada penjual jika barang itu dirampas balik. Di sini pembeli akan mempunyai milikan terhadap barang itu sebaik sahaja dia membayar ansuran pertama. Penjual mengambil tindakan undang-undang sekiranya pembeli tidak membayar.

Kelebihan Jualan Kredit Kekurangan Jualan Kredit

Kepada Pembeli • Dapat menikmati barang mahal dan

mewah. • Menggunakan barang yang dibeli untuk

mendapatkan keuntungan atau mencari pendapatan.

• Boleh berjimat untuk menjelaskan ansuran • Menikmati taraf hidup yang lebih tinggi

Kepada Pembeli • Harga barang mahal. • Terikat dengan hutang ansuran. • Terdorong untuk membeli barang

melebihi kemampuan • Terbeli barang yang tidak diperlukan

Kepada Penjual • Kuantiti jualan bertambah • Harga jualan tinggi • Menikmati untung yang lebih

Kepada Penjual • Risiko hutang lapuk tinggi • Modal lebih besar • Mungkin terpaksa belanja lebih untuk

kos guaman

3.6.2 Jualan Tunai 1. Jualan tunai bererti pembeli akan membayar sebelum memiliki barang atau menikmati

perkhidmatan yang dibeli. 2. Contohnya: membeli barang di pasar raya dan kedai yang dibayar dengan tunai, cek, draf

atau kad kredit Kelebihan Jualan Tunai Kekurangan Jualan Tunai Kepada Pembeli • Tidak terlebih belanja • Harga barang lebih murah berbanding

jualan kredit • Tidak terikat dengan hutang

Kepada Pembeli • Tidak dapat menikmati barang mewah

dan mahal • Taraf hidup lebih rendah

Kepada Penjual Kepada Penjual • Risiko hutang lapuk rendah • Modal tidak perlu begitu besar • Kurangnya kerja mengutip hutang

• Harga jualan rendah • Kuantiti jualan lebih rendah • Risiko rompakan

74

3.6.3 Jualan Prabayar 1. Pembeli akan membuat bayaran dahulu sebelum memiliki barang atau menikmati

perkhidmatan. 2. Contohnya ialah kad prabayar untuk perkhidmatan telefon dan kad ‘Touch n Go’.

Kelebihan Jualan Prabayar Kekurangan Jualan Prabayar Kepada Pembeli • Dapat mengawal perbelanjaan-kad telefon • Menjimatkan masa kerana tidak perlu

membuat bayaran setiap kali menggunakannya- kad Touch n Go, Smart Tag

Kepada Pembeli • Membebankan orang miskin- duit

terikat • Boleh ditipu-bayaran dibuat, tiada

perkhidmatan • Terdedah pada risiko kerugian jika

barang (kad prabayar) hilang sebelum digunakan.

Kepada Penjual • Dapat mengutip bayaran terlebih dahulu • Tiada risiko hutang lapuk- tiada

penghutang • Tidak perlu mengutip bayaran ansuran-

jimat bayaran pekerja tambahan, urusan kutip hutang

Kepada Penjual • Kuantiti jualan rendah, tidak ramai

yang mampu. • Melibatkan belanja tambahan untuk

mencetak kad atau kerja-kerja berdokumen

• Terikat dengan hutang kepada pembeli 3.6.4 Jualan Konsainan 1. Peruncit (konsaini) akan dibekalkan barang oleh pembekal (konsainor) yang biasanya

terdiri daripada pengilang. 2. Peruncit tidak perlu membayar untuk stok yang dibekalkan. 3. Sekiranya peruncit berjaya menjual barang yang dibekalkan itu, pembekal akan

membayarnya sedikit bayaran atau komisen. 4. Peruncit tidak terikat dengan barang atau memiliki barang yang dijualnya secara

konsainan, oleh itu peruncit boleh mengembalikan barang-barang kepada pembekal pada bila-bila masa sahaja.

75

Kelebihan Jualan Konsainan Kekurangan Jualan Konsainan Kepada Peruncit (konsaini) • Tidak perlu mengeluarkan wang membeli

stok. • Boleh mengembalikan barang pada bila-

bila masa. • Akan menerima komisen untuk barang

yang dijualnya.

Kepada Peruncit (konsaini) • Bertanggungjawab atas kehilangan

barang dan juga kerosakan barang • Tidak memiliki barang yang dijual-

tiada kebebasan untuk ubah suai barang

Kepada Pembekal (konsainor) • Boleh mendapat kuantiti jualan yang besar

kerana membekalkan kepada banyak konsaini di merata tempat.

• Jimat dari segi belanja pengiklanan. • Bebas mengambil balik barang daripada

konsaini pada bila-bila masa sahaja.

Kepada Pembekal (konsainor) • Risiko kerugian jika konsaini enggan

mengembalikan barang atau hasil jualan.

• Mesti mempunyai modal yang besar untuk membiayai konsaini-konsaini-tidak dapat bayaran segera

Faktor Pemilihan Kaedah Jualan

• Saiz pasaran • Jenis barang • Kemudahan Pembayaran • Aliran Tunai • Undang-undang dan peraturan • Persaingan • Kemampuan pembeli

76

Bab 3 – Perniagaan Dalam Negeri Praktis Soalan Struktur Arahan : Jawab soalan-soalan yang berikut. 1 Kenal pasti enam jenis saluran agihan : H1: _________________________________________________________________________ H2: _________________________________________________________________________ H3: _________________________________________________________________________ H4: _________________________________________________________________________ H5: _________________________________________________________________________ H6: _________________________________________________________________________ 2 Nyatakan fungsi peruncit : H1: _________________________________________________________________________ H2: _________________________________________________________________________ H3: _________________________________________________________________________ H4: _________________________________________________________________________ H5: _________________________________________________________________________ H6: _________________________________________________________________________ 3 Lukis rajah jenis perniagaan runcit:

77

4 Nyatakan kelebihan peruncit kecil-kecilan kepada peniaga: F1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ F4: __________________________________________________________________________ 5 Nyatakan kelebihan peruncit kecil-kecilan kepada pengguna : F1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ F4: __________________________________________________________________________ F5: __________________________________________________________________________ 6 Nyatakan kelebihan peruncit besar-besaran kepada peniaga: F1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ F4: __________________________________________________________________________ 7 Nyatakan kelebihan peruncit besar-besaran kepada pengguna : F1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ F4: __________________________________________________________________________ 8 Terangkan perniagaan bentuk peruncitan lain yang berikut: (a) Maksud pesanan mel :

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Kelebihan :

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

(b) Maksud Francais :

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

78

Kelebihan kepada francaisor:

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

kelebihan kepada francaisi:

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

(c) Maksud jualan langsung :

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Kelebihan:

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

(d) Maksud e-dagang :

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Kelebihan:

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

79

9 Terangkan fungsi pemborong kepada pengeluar: F1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ 10 Terangkan fungsi pemborong kepada peruncit: F1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ F4: __________________________________________________________________________ 11 Terangkan fungsi pemborong kepada pegguna: F1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ F4: __________________________________________________________________________ 12 Lukis rajah jenis pemborong: 13 Mengapakah fungsi pemborong dapat diambilalih oleh pihak lain : F1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ F4: __________________________________________________________________________ F5: __________________________________________________________________________ 14 Dokumen perniagaan terbahagi kepada 3 jenis iaitu (a) Dokumen _________________ urusniaga (b) Dokumen _________________ urusniaga (c) Dokumen _________________ urusniaga

80

15 Berikan contoh dokumen sebelum urusniaga : ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

16. Berikan contoh dokumen semasa urusniaga:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

17 Berikan contoh dokumen selepas urusniaga:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

18 Terangkan maksud dokumen perniagaan yang berikut: (a) Sebut harga:

___________________________________________________________________________

(b) Senarai harga:

___________________________________________________________________________

(c) Nota makluman:

___________________________________________________________________________

(d) Nota serahan:

___________________________________________________________________________

(e) Nota kiriman:

___________________________________________________________________________

(f) Invois:

___________________________________________________________________________

(g) Nota debit:

___________________________________________________________________________

(h) Nota kredit :

___________________________________________________________________________

81

19 Kenal pasti 4 jenis kaedah jualan : F1: __________________________________________________________________________ F2: __________________________________________________________________________ F3: __________________________________________________________________________ F4: __________________________________________________________________________ 20. Terangkan: (a) maksud sewa beli:

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

(b) Kelebihan sewa beli kepada pembeli:

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

(c ) Kelebihan sewa beli kepada penjual:

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

21 Maksud bayaran tertunda:

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

22 Terangkan maksud jualan konsainan:

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

82

Praktis Soalan Objektif Arahan : Setiap soalan diikuti oleh empat jawapan pilihan. Pilih satu jawapan yang terbaik bagi setiap soalan. 1.1 Perniagaan Dalam Negeri 1 Pilih pernyataan yang tepat menerangkan perniagaan dalam negeri.

A Perniagaan yang berlaku dalam sesebuah negeri sahaja. B Urusan jual beli yang dilakukan dalam negara sendiri. C Urusan jual beli yang berlaku antara rakyat asli sesebuah negara sahaja. D Perniagaan barang-barang keluaran tempatan sahaja.

2 Pilih perniagaan yang tergolong sebagai perniagaan dalam negeri.

I Import II Perniagaan borong. III Perniagaan runcit IV Perniagaan entrepot A I dan II C II dan III B Idan IV D III dan IV

Soalan 3 hingga 4 adalah berdasarkan rajah yang berikut.


M Perniagaan Borong


L


T


Agen dan Broker

83

3 Berikut adalah ciri-ciri M, kecuali A Dijalankan dalam negara sendiri. B Menolong pengguna membeli barang mengikut kuantiti yang dikehendaki. C Menjalankan perniagaan tunai sahaja. D Membekalkan pelbagai jenis barang daripada pelbagai pengeluar.

4 Pilih perniagaan yang tergolong dalam perniagaan L.

I Pasar raya II Kedai sejaras III Pegerai IV Penjaja A I dan II C. II dan III B I dan V D. III dan IV

5 Antara yang berikut, yang manakah merupakan jenis-jenis perniagaan dalam negeri?

I Perniagaan import II Perniagaan eksport III Perniagaan besar-besaran IV Perniagaan kecil-kecilan A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

3.2 Saluran Agihan 6 Pilih pernyataan yang tepat menerangkan agihan.

A Agihan adalah cara barang-barang dibahagikan atau disampaikan daripada pengeluar kepada pengguna.

B Agihan adalah pengangkutan barang dari kilang ke kedai runcit. C Agihan adalah proses menggerrakkan barang dari satu bahagian kilang ke bahagian

yang lain. D Agihan merujuk kepada strategi mengangkut barang supaya barang selamat sampai

ke destinasinya. 7 Saluran agihan di atas sesuai untuk mengagih

A Petrol B Cermin hiasan C Kopi brazil D. Barang tahan lama

Pengeluar Peruncit Pengguna

84

8 Saluran agihan yang manakah sesuai untuk memasarkan hasil-hasil pertanian? I Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna II Pengeluar Peruncit Pengguna III Pengeluar Ejen Peruncit Pengguna IV Pengeluar Pengguna A I dan II C I, II, III dan IV B I dan IV D II, III dan IV

Soalan 9 dan 10 berdasarkan rajah yang berikut. 9 Saluran agihan ini sesuai digunakan untuk

A Barang-barang cepat laris. B Barang-barang yang diimport. C Barang-barang yang dikehendaki oleh pengguna-pengguna. D Surat khabar.

10 Sekiranya fungsi pemborong diambil alih dalam saluran agihan di atas, peruncit terpaksa

menjalankan langkah-langkah di bawah, kecuali A Menyediakan gudang untuk menyimpan barang-barang yang diimportnya. B Membeli dari banyak ejen untuk mendapatkan kepelbagaian dalam stoknya. C Mengupah ejennya sendiri untuk membeli daripada pengeluar. D Menanggung kos pengangkutan untuk mengagihkan barang ke gudangnya sendiri.

3.3 Perniagaan Runcit 11 Peruncit kecil-kecilan masih wujud walaupun menghadapi persaingan hebat daripada

peruncit besar-besaran. Mengapa? A Berhampiran dengan pelanggan. B Setiap peniaga mempunyai bilangan pelanggan yang ramai. C Mampu memberi kemudahan setanding dengan peniaga besar-besaran. D Tiada hutang lapuk.

12 Mengapakah peruncit digelar peruncit?

A Menjual barang-barang keperluan harian. B Menjual secara kredit. C Memberi layanan peribadi. D Menjual secara kecil-kecilan.

Pengeluar Ejen Pemborong Peruncit Pengguna

85

13 Pernyataan di atas biasanya merujuk kepada

A Pengeluar B Pemborong C Peruncit D Pengguna

14 Pernyataan di atas berkaitan dengan perniagaan runcit. Apakah jenis perniagaan runcit

tersebut? A Penjaja B Pasar raya C Kedai serba ada D Kedai koperasi

15 Bani menjual pakaian di pasar malam. Dia merupakan seorang

I peruncit berkedai II peruncit tanpa kedai III peruncit kecil-kecilan IV peruncit besar-besaran A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

16 Antara berikut, yang manakah merupakan kelebihan perniagaan runcit secara kecil-kecilan?

A Keuntungan bersih yang besar. B Mudah berkembang. C Kerugian yang kecil kerana dikawal sendiri. D Dapat ditubuhkan di luar bandar.

17 Antara yang berikut, yang manakah tergolong dalam perniagaan runcit besar-besaran?

I Gedung aneka jabatan II Kedai runcit III Kedai tukang jahit IV Koperasi runcit A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

* Menerima kredit daripada pembekal. * Memberi kredit kepada pelanggan.

* Mempunyai premis yang tetap. * Biasanya dibantu oleh ahli keluarga. * Memberi kredit dan layanan peribadi. * Biasanya dimiliki oleh seorang peniaga.

86

18 Penerangan di atas sesuai menggambarkan sebuah

A Kedai sejaras B Pasar raya C Koperasi runcit D Kedai serba ada

19 Ciri persamaan yang ketara antara perniagaan runcit besar-besaran dan kecil-kecilan ialah

A memberi kemudahan kredit. B menjual dalam kuantiti kecil. C memerlukan modal yang kecil. D memberikan perkhidmatan layan

diri. 20 Antara yang berikut, yang manakah bukan merupakan ciri utama layan diri?

A Barang-barang dijual dengan harga yang mahal. B Barang-barang disusun secara teratur. C Pelanggan memilih dan mengambil barang sendiri. D Pelanggan tidak berhutang.

Soalan 21 hingga 23 adalah berdasarkan petikan yang berikut. 21 Apakah jenis perniagaan yang dijalankan oleh Encik Zambre?

A Perniagaan pesanan komputer. B Perniagaan pesanan mel. C Perniagaan mesin peruncitan automatik. D Perniagaan jualan tak langsung.

22 Berikut adalah perkhidmatan-perkhidmatan yang mungkin digunakan oleh Encik Zambre

dalam menjalankan perniagaannya kecuali A Bayar Waktu Terima (BWT) B Perkhidmatan pinjaman bank C Perkhidmatan wang pos D Perkhidmatan kurier

* Sebuah organisasi. * Ditubuhkan oleh pengguna-pengguna secara

sukarela.

Encik Zambre berniaga dari premis rumah kediamannya sahaja. Beliau telah mencetak dan mengedarkan katalog dan borang pesanan kepada bakal-bakal pelanggan.

87

23 Mengapakah Encik Zambre dapat beroperasi dari premis rumah kediamannya? A Pelanggan tidak mengutamakan keadaan kedainya. B Pelanggan cuma pentingkan harga yang rendah. C Premis rumah kediamannya lebih selesa. D Pelanggan-pelanggan tidak mengunjungi premis untuk membeli barang.

3.4 Perniagaan Borong 24 Antara berikut, yang manakah tidak benar tentang fungsi pemborong?

A Premisnya berhampiran dengan tempat kediaman pembeli. B Tugasnya mencari dan meluaskan pasaran. C Memudahkan urusan jual beli. D Memberi dan menerima maklumat.

25 Pemborong memerlukan modal yang besar kerana

I menikmati margin keuntungan yang kecil. II menyediakan kemudahan pergudangan. III membiayai pengeluar dan peruncit. IV Menjalankan kegiatan memecah pukal A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

26 Pemborong dapat membantu pengguna melalui cara-cara berikut kecuali

A menjamin kestabilan harga. B membantu menyediakan berbagai-bagai jenis barang. C memberi kemudahan kredit. D menasihati pengeluar supaya mengeluarkan barang menurut kehendak-kehendak

pengguna. 27 Salah satu fungsi pemborong adalah menyediakan kemudahan pengangkutan. Antara berikut,

pemborong yang manakah tidak menjalankan fungsi tersebut? A Pemborong jober para B Pemborong bayar dan bawa C Pemborong satu barisan D Pemborong khusus

88

Soalan 28 dan 29 adalah berdasarkan petikan yang berikut. 28 Siapakah yang dapat memenuhi keperluan Encik Alu?

A Pemborong satu barisan B Pemborong am C Pemborong khusus D Pemborong jober para

29 Bagaimanakah Encik Ala memperolehi bekalan stoknya?

A Pemborong am B Pemborong bayar dan bawa C Pemborong jober para D Pemborong khusus

30 Jober para ialah

A pemborong yang membekalkan barang-barang kepada peruncit dengan mengawasi pergerakan stok barang.

B pasar borong di mana peruncit dapat membeli barang secara pukal dengan harga rendah.

C peniaga yang membeli pelbagai jenis barang daripada pelbagai pengeluar dan menjualnya kepada peruncit.

D peniaga yang menyediakan kemudahan penyimpanan, pengangkutan dan memberi kredit kepada pelanggan.

31 Antara berikut, yang manakah berkaitan dengan pemborong bayar dan bawa?

I Pemborong menjual secara tunai. II Pemborong menjual secara layan diri. III Pemborong menyediakan pengangkutan untuk pembeli. IV Pemborong menyediakan perkhidmatan lepas jualan. A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

32 Berikut menerangkan ciri-ciri seorang ejen kecuali

A mengurus pembelian barang bagi pihak prinsipal. B mengambil alih hak milik ke atas barang yang diperniagakan. C menerima komisen ke atas usahanya. D mengkhusus mengikut jenis keluaran.

Alu dan Ala adalah 2 orang peniaga yang memerlukan perkhidmatan pemborong. Alu mengusahakan kedai runcit kecil-kecilan di kawasan perumahan. Ala pula membuka kedai yang menjual peralatan memancing.

89

33 Mengapakah pemborong memberi diskaun niaga kepada peruncit? A Mengurangkan kos B Menggalakkan pembayaran yang cepat C Menggalakkan pembelian yang banyak D Adalah amalan biasa

34 Mengapakah pemborong membeli barang secara pukal daripada pengeluar?

A Mempunyai gudang yang luas. B Menikmati diskaun yang tinggi. C Mempunyai modal yang besar. D Menjual secara pukal kepada peruncit.

35 Dalam pemasaran barang perkilangan, beberapa usaha telah dilakukan oleh masyarakat untuk

menyingkir pemborong. Antara berikut, yang manakah paling sukar dilaksanakan? A Pengguna menubuhkan koperasi runcit. B Pengeluar memasarkan sendiri keluarannya. C Pengeluar mewujudkan kedai runcit sendiri. D Peruncit membeli terus daripada pengeluar.

Soalan 36 hingga 38 adalah berdasarkan ciri-ciri berikut: 36 Ciri-ciri di atas merujuk kepada

A pemborong satu barisan B pemborong bayar dan bawa C pemborong jober para D pemborong khusus

37 Berikut menunjukkan kelebihan-kelebihan yang diperolehi oleh pemborong di atas, kecuali

A menjimatkan kos. B mengelakkan hutang lapuk. C dapat memujuk peruncit membeli dengan banyak. D keperluan modal dapat dikurangkan.

38 Apakah faedah yang diperolehi oleh peruncit yang membeli daripada pemborong di atas.

A Barang yang dijual oleh pemborong ini cepat laris. B Bebas memilih dan membeli pada bila-bila masa. C Menjimatkan kos pengangkutan. D Memerlukan modal yang lebih besar.

* Peruncit memilih barang secara layan diri. * Peruncit membayar tunai. * Peruncit menyediakan pengangkutan sendiri.

90

39 Apakah faedah yang dinikmati oleh peruncit jika membenarkan jober para memperagakan stok dalam kedainya? A Boleh menjual dengan banyak. B Tidak perlu mengeluarkan modal untuk mendapatkan stok. C Ruang kedai tidak dapat digunakan untuk tujuan lain. D Kedainya menjadi seperti gudang.

3.5 Dokumen Perniagaan Dalam Negeri

40 Nota kredit dikeluarkan oleh penjual dalam keadaan berikut?

I Pembeli dikenakan caj bunga kerana lambat membayar II Pembeli telah dikenakan harga yang lebih rendah daripada yang sepatutnya. III Pembeli memulangkan botol kosong . IV Penjual menerima pulangan barang rosak. A I dan II C II dan III B I dan IV D III dan IV

41 Dokumen yang berfungsi untuk membetulkan kesilapan dalam invois ialah

I sebut harga II nota debit III nota kredit IV invois pro-forma A I dan II C II dan III B. I dan IV D III dan IV

42 Butir-butir yang terdapat dalam nota serahan ialah

I nama dan alamat penjual II nama dan alamat pembeli III butir barang dan kuantiti IV harga barang-barang A I, II dan III C II, III dan IV B I, II dan IV D I, II, III dan IV

43 Apakah maksud K. & K.D.K. (E.&O.E.)?

A Barangan yang telah dijual tidak boleh dipulangkan semula. B Pembeli berhak membetulkan kesilapan invois. C Penjual berhak membetulkan kesilapan invois. D. Kos angkutan ditanggung oleh penjual.

44 Apakah kesan kepada pembeli sekiranya tidak tercatat angkutan dibayar dalam invois?

A Pembeli dikenakan kos angkutan. B Kos angkutan ditanggung oleh penjual. C Kos angkutan sudah dibayar oleh pembeli. D Harga barangan sudah termasuk kos angkutan.

91

Soalan 45 dan 46 berdasarkan penerangan yang berikut. 45 Apakah dokumen yang dimaksudkan di atas?

A Nota debit B Nota kredit C Invois pro-forma D Nota makluman

46 Apakah ciri perbezaan yang ketara di antara dokumen ini dan dokumen-dokumen yang lain?

A Dikirim dalam 3 salinan. B Ditandatangani oleh penjual. C Berwarna merah. D Dilekatkan setem.

47 Pilih pasangan yang betul.

Nota Debit Nota Kredit A Untuk mengurangkan jumlah dalam

invois. Untuk menambahkan jumlah dalam invois.

B Berwarna merah. Berwarna hitam. C Untuk membetulkan kekurangan caj

dalam invois. Untuk pulangan barang yang dibuat oleh pembeli.

D Pengeluar sahaja yang boleh mengurangkannya.

Pembeli sahaja yang boleh mengeluarkannya.

48 Apakah tujuan dikirimkan nota makluman oleh penjual kepada pembeli?

A Meminta pembeli menyiapkan bayaran. B Memberitahu pembeli bahawa barang itu sudah dihantar dan sedang dalam

perjalanan. C Sebagai bukti serahan barang. D Untuk memberitahu pembeli bahawa barang itu dihantar dengan menggunakan

pengangkutan awam. 49 Pilih dokumen yang bertukar tangan mengikut urutan yang betul semasa proses membeli.

A Nota makluman, nota serahan, penyata akaun, invois. B Nota serahan, nota makluman, invois, penyata akaun. C Nota makluman, invois, nota serahan, penyata akaun. D Nota makluman, nota serahan, invois, penyata akaun.

* Dikirimkan oleh penjual kepada pembeli. * Membetulkan kesilapan dalam invois. * Hutang pembeli berkurang.

92

Untuk soalan 50 hingga 52, anda dikehendaki memilih jawapan seperti di dalam jadual di bawah.

Pilihan

Pernyataan I

Pernyataan II

A. Betul Salah B. Salah Betul C. Salah Salah D. Betul Betul

50

I Resit merupakan bukti atau pengakuan rasmi bahawa sejumlah bayaran telah diterima.

II Setiap resit wajib dilekatkan setem. 51

1 Diskaun niaga adalah potongan daripada harga yang dinyatakan dalam senarai harga atau katalog.

II Diskaun tunai adalah potongan daripada harga yang dinyatakan dalam invois. 52

I Pemberian diskaun tunai tertakluk pada kuantiti barang yang dibeli. II Diskaun niaga membolehkan penjual menambahkan kuantiti barang yang akan

dijualnya. Soalan 53 dan 54 adalah berdasarkan maklumat di bawah. 53 Kedai elektrik Murni telah menerima sebut harga daripada seorang pemborong. Antara

maklumat yang terkandung di dalamnya adalah seperti berikut:

Pengurus kedai itu mengambil keputusan membeli dua pembersih hampagas dan menjelaskan bayarannya lima hari kemudian. Berapakah yang perlu dibayarnya? A RM1,377 B RM2,754 C RM3,060 D RM3,240

Pembersih hampagas Megatop @ RM1,800 setiap satu Diskaun Niaga 15% Syarat: 10% 7 hari; 5% 14 hari

93

54 Mengapakah kadar diskaun tunai semakin kurang apabila bilangan hari membayar bertambah, seperti contoh di atas, 10% 7 hari, 5% 14 hari? A nu menggalakkan penghutang menjelaskan hutang dengan cepat. B. Untuk memberi keuntungan tambahan kepada pembeli. C. Untuk menggalakkan pembeli membeli dalam kuantiti yang banyak. D. Untuk bersaingan dengan peniaga lain yang tidak memberi diskaun tunai.

3.5 Kaedah Jualan 55 Berikut adalah kelebihan jualan prabayar kepada penjual, kecuali

A dapat mengawal jualan. B dapat mengutip bayaran terlebih dahulu. C tiada risiko hutan lapuk. D memudahkan kerja-kerja perancangan.

56 Berdasarkan ciri-ciri di atas, apakah jenis jualan yang dilakukan?

A Jualan langsung B Menjual secara sewa beli C Jualan murah D Menjual secara pukal

57 Pilih pernyataan yang benar tentang sewa beli.

I Pembeli mempunyai hak sepenuhnya ke atas barang yang disewa beli. II Penjual berhak merampas balik barang sekiranya pembeli gagal membayar ansuran. III Penjual memerlukan modal yang besar untuk membiayai sewa beli. IV Adalah cara untuk menjual barang yang bernilai rendah, tidak tahan lama dan tidak

mendatangkan faedah kepada penjual jika dirampas balik. A I dan II C III dan IV B II dan III D II dan IV

58 Zaidah ialah seorang penyelia kilang. Dia menjual gincu, bedak dan alat perhiasan wanita

kepada pekerja-pekerjanya yang hanya mampu membayar apabila menerima gaji pada hujung bulan. Apakah cara terbaik untuk Zaidah menjual kepada mereka? A Sewa beli B Jualan kredit C Jualan tunai D Bayaran tertunda

* Membenarkan orang yang tidak dikenali membeli secara kredit.

* Menandatangani perjanjian bertulis. * Penjual dilindungi oleh undang-undang.

94

59 Pernyataan-pernyataan berikut adalah kelemahan sewa beli kepada pembeli, kecuali A Memungkinkan orang ramai memiliki barang mewah. B Harga barang adalah lebih mahal sebab bunga dan lain-lain kos ditambahkan. C Pembeli masih tidak memiliki barang walaupun sudah membayar beberapa kali

ansuran. D Seseorang biasanya terdorong membeli barang-barang melebihi kemampuannya

melalui sistem ini. 60 Berikut adalah cara-cara membuat bayaran apabila kita membeli secara tunai, kecuali

A Cek B Wang tunai C Draf bank D Bayaran tertunda

95

Praktis Soalan Esei Arahan : Jawab soalan-soalan yang berikut. 3.1 Saluran Agihan 1 (a) Gambar di bawah menunjukkan sejenis kenderaan.

(i) Terangkan jenis saluran agihan yang sesuai untuk memasarkan kenderaan tersebut. (2m)

F1: ________________________________________________________________ H1: ________________________________________________________________ (ii) Jelaskan faktor yang perlu dipertimbangkan oleh pengeluar dalam pemilihan

saluran agihan di 1(i). (4m) H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________ .

96

3.2 Perniagaan runcit 2 (a) Gambar di bawah menunjukkan sejenis perniagaan runcit kecil-kecilan.

(i) Kenal pasti jenis perniagaan runcit kecil-kecilan tersebut. (1m) F1: ________________________________________________________________ (ii) Jelaskan lima ciri jenis perniagaan di 2(a)(i). (5m) H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________ H5: ________________________________________________________________ .

97

3 Perbualan berikut berkaitan dengan perniagaan runcit.

Mazni Suria

: :

Saya baru balik dari kedai Pak Mat. Hari ini hari gaji, ramai orang. Pembantu Pak Mat pula sakit. Pak Mat terpaksalah melayan pelanggan-pelanggannya seorang diri. Itulah sebab saya lebih suka membeli belah di Pasar Raya Ming di pekan sana. Walaupun agak jauh, tapi kita boleh membeli dengan selesa,

Sejauh manakah anda bersetuju dengan pendapat Suria? Kemukakan alasan anda. (8m) H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________ H5: ________________________________________________________________ H6: ________________________________________________________________ H7: ________________________________________________________________ H8: ________________________________________________________________ 3.3 Bentuk lain peruncitan 4 Situasi berikut berkaitan dengan seorang peniaga mee, Wak Joyo.

“ Mee Rebus Joyo” yang diusahakan oleh Wak Joyo telah terkenal di negeri Johor kerana menggunakan resepi istimewa yang diwarisi keluarganya. Wak Joyo bercadang menggembangkan perniagaannya ke tempat lain tetapi menghadapi masalah modal, lokasi, pekerja dan pengurusan. Beliau juga ingin memastikan jenama dan keistimewaan resepi mee rebusnya terpelihara. Oleh itu, beliau sedang memikirkan satu cara untuk mengembangkan perniagaannya sama ada membuka cawangan baru atau francais.

Jelaskan bentuk perniagaan yang akan dipilih oleh Wak Joyo. (5m) F1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________ .

98

5 (a) (i) Situasi berikut berkaitan dengan sejenis bentuk lain peruncitan.

Apakah jenis peruncitan tersebut? (1m) F1: ________________________________________________________________ (ii) Mengapakah Puan Rosni tidak berminat mendengar penjelasan jurujual

tersebut? (6m) H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________ H5: ________________________________________________________________ H6: ________________________________________________________________ .

99

6 Dialog berikut adalah di antara Lim dan Fahmi.

Lim Fahmi Lim

: : :

Wah, nampaknya hasil tangkapan awak semakin banyak. Pada zahirnya begitulah Lim. Tapi hasil tangkapan ikan yang banyak pun menimbulkan masalah terutama pada pengusaha kecil-kecilan, seperti saya. Kalau begitu saya cadangkan awak mendapatkan khidmat pemborong.

Berdasarkan dialog itu, tentukan jenis pemborong yang sesuai untuk membantu Fahmi menyelesaikan masalahnya dan berikan alasan anda. (5m)

F1: ________________________________________________________________ H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________ 7 (a) Maklumat berikut berkaitan dengan dua jenis perniagaan dalam negeri.

Perniagaan A Perniagaan B

• Membeli beras secara tunai daripada pengilang sebanyak 30 tan bagi setiap urus niaga.

• Menjual beras dalam kuantiti yang diminta oleh pengguna.

• Mengangkut beras menggunakan lori sendiri ke gudang.

• Menyediakan perkhidmatan menghantar beras ke rumah pelanggan jika diminta.

• Membekalkan beras kepada pengusaha restoran dan peruncit di sekitar Kluang

• Membekalkan barang keperluan kepada penduduk di Kampung Jaya, Kluang.

(i) Apakah jenis perniagaan A dan B? (2m) ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ (ii) Terangkan tiga persamaan antara kedua-dua jenis perniagaan di 7)a)(i). (6m) F1: ________________________________________________________________ H1: ________________________________________________________________ F2: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ .

100

F3: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ (iii) Terangkan empat perbezaan antara kedua-dua jenis perniagaan di 7(a)(i). (8m)

Perniagaan A Perniagaan B

1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4.

8 (a) Syarikat Pemco adalah sebuah perniagaan borong yang menjual pelbagai jenis

barang keperluan harian. Perniagaannya menjadi tumpuan orang ramai walaupun pelanggan-pelanggan dikehendaki membayar secara tunai dan tiada perkhidmatan selepas jualan disediakan.

Jelaskan kelebihan jenis perniagaan ini kepada : (i) Syarikat Pemco (4m) H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________ (ii) Pelanggan (5m) H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________ H5: ________________________________________________________________ ..

101

3.4 Dokumen Perniagaan

9 (a)

ASAL NO: 3521

INVOIS Syarikat Elektrik Seng

Jalan saujana 5, Seksyen 12, Bandar Puncak Alam, 42300 Selangor

Tarikh: 2 Mac 2008 Kepada Syarikat Fariz 16 Putra Height, 47650 Subang Jaya Selangor.

No

rujukan Butir Kuantiti Harga/unit

(RM) Jumlah (RM)

143/23 TV Plasma 3 unit 3 000.00 6 000.00

Tolak : 10% diskaun niaga 6 000.00 600.00

Jumlah 5 400.00 Serahan: Angkutan dibayar Syarat: 6% 7 hari 2% 14 hari K & k. diK Unizah

Pengurus

(i) Pada 5 Mac 2008, Syarikat Elektrik seng telah menghubungi Syarikat Farizz memaklumkan terdapat kesilapan dalam invois.

Kenal pasti kesilapan tersebut dan nyatakan dokumen yang perlu digunakan untuk membetulkan kesilapan berkenaan. (2m)

H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________

102

(ii) Hitungkan jumlah harga yang perlu dijelaskan jika Syarikat Fariz membuat pembayaran pada 12 Mac 2008 setelah kesilapan dibetulkan. (5m)

(iii) Jelaskan tiga perbezaan antara diskaun niaga dengan diskaun tunai. (6m)

Diskaun Niga

Diskaun Tunai

1.

1.

2.

2.

3.

3.

.

103

10 (a) Situasi berikut berkaitan dengan sejenis kaedah jualan.

Mohan adalah pekerja di Syarikat Bahulu Bedah. Setiap hari Isnin, dia akan menghantar kuih bahulu ke kedai Pak Seman. Dia akan menyusun kuih bahulu di atas rak yang disediakan oleh syarikatnya di ruang yang dikhususkan di kedai tersebut. Pada hari Jumaat, dia akan datang mengambil kuih bahulu yang tidak habis dijual.

(i) Tentukan jenis kaedah jualan tersebut. (1m) _______________________________________________________________ (ii) Jelaskan jenis kaedah jualan di 10(a)(i). (5m) H1: _______________________________________________________________ H2: _______________________________________________________________ H3: _______________________________________________________________ H4: _______________________________________________________________ H5: ________________________________________________________________ (iii) Jelaskan empat kebaikan kaedah jualan di 25(a)(i) kepada Kedai Pak Seman.

(4m) H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ H4: ________________________________________________________________ .

104

11 (a) Gambar berikut merupakan sebuah iklan yang disiarkan dalam akhbar tempatan.

Motosikal Buatan Tempatan Terbaru: RATU JALAN

Kini di pasaran Harga Jualan : RM4400.00 Pendahuluan 20% daripada harga jualan

(i) Encik Musa baru mendapat kerja sebagai seorang Pegawai Pemasaran di UDA Holdings, Pulau Pinang. Beliau bercadang untuk membeli motosikal yang diiklankan di atas tetapi mengalami masalah kewangan. Terangkan kaedah jualan yang boleh digunakan oleh Encik Musa . ( 3m )

H1: ________________________________________________________________ H2: ________________________________________________________________ H3: ________________________________________________________________ (ii) Sekira Encik Musa ingin membuat bayaran ansuran untuk tempoh lima tahun

dan faedahnya dikenakan ialah 8% setahun, berapakah bayaran ansuran bulanan yang perlu dibayar oleh Encik Musa. (5m )

Sila hubungi : 012-4552424

105

Bab 1 - Asas Kepada Perdagangan Skema Jawapan Praktis Soalan Struktur 1. Bezakan keperluan dengan kehendak : Keperluan Kehendak 1.makanan, tempat tinggal, pakaian

1. untuk hidup selesa, sempurna seperti kereta mewah, rumah bangle.

2. . untuk hidup selesa, sempurna

2. dipelajari drp pengalaman

3. untuk terus hidup

3. . pelengkap kehidupan

4. . sama dan tetap

4. Berbeza-beza

2. Lukis Hierarki keperluan Maslow: Keperluan Sempurna Keperluan Kendiri Rohani

Keperluan Penghargaan Keperluan Sosial Keperluan Kasih Sayang Keperluan Keselamatan Keperluan Keperluan Fisiologi Asas 3. Terangkan maksud pengeluaran: H1: mengeluarkan barang / perkhidmatan H2: Untuk memenuhi kehendak pengguna H3: Satu proses mencipta nilai faedah H4:Terdapat empat faktor pengeluaran iaitu tanah, buruh, modal dan usahawan

106

4. Kenal pasti 4 jenis nilai faedah : Nilai Faedah Keterangan Contoh 1. Nilai faedah bnetuk

Mengubah bentuk sesuatu barang supaya menjadi lebih berguna

Kayu balak ditukar menjadi perabot

2.Nilai faedah tempat

Meminda barang ke tempat lain

Ikan di laut dinagkut ke pasar

3.Nilai faedah masa

Barang disimpan di dalam gudang sehingga diperlukan

Beras berlebihan disimpan di dalam gudang

4.Nilai faedah milikan

Ditukar pemilik barang Penjual menjual kepada pengguna

5. Bezakan pengeluaran langsung dan pengeluaran tidak langsung Pengeluaran Langsung Pengeluaran Tidak Langsung 1. dengan usaha sendiri

1. . dengan bantuan pihak lain

2. sistem sara diri

2. Berasaskan pengkhususan

3. secara kecil-kecilan

3. Secara besar-besaran

6. Lukis cabang pengeluaran: 7. Kenal pasti 4 jenis faktor pengeluaran dan contoh F1: Tanah C1: tapak pembinaan/ ikan / laut/ pokok F2: Buruh C2: Buruh kasar/ Buruh mahir/ pekerja binaan/ kerani F3: Modal

Pembinaan

Ekstraktif

Perkilangan

Pengeluar

Perdagangan

Perusahaan

Khidmat Langsung

Bantuan Perniagaan

Peniagaan

107

C3: Mesin/ Jentera/ Komputer F4: Usahawan C4: Pihak yang menggabungkan semua factor pengeluaran untuk menjadi barang siap 8. Kenal pasti ciri-ciri usahawan : F1: Kreatif F2: Inovatif F3: Berani menghadapi risiko F4: Rajin F5: Merebut peluang perniagaan 9. Bezakan usahawan dengan peniaga: Usahawan Peniaga 1. skop aktiviti terhad

1. skop aktiviti luas ( cipta sst yg baru)

2. lebih mementingkan keuntungan

2. sumbangan kpd masyarakat

3. skala operainya kecil dan statik

3. skala orerasi kecil mulanya dan boleh berkembang

10. Kenal pasti peranan usahawan ; F1. Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat F2. Menyumbang terhadap pembangunan ekonomi F3. Mewujudkan peluang pekerjaan F4. Meningkatkan taraf hidup masyarakat F5. Penemuan ciptaan baru - teknologi 11. Kenal pasti jenis pengkhususan: F1: Pengkhususan mengikut profesion F2: Pengkhususan mengikut proses F3:Pengkhususan mengikut kawasan F4:Pengkhususan antarabangsa 12. Kesan pengkhususan/ kebaikan pengkhususan/ Mengapakah pengeluaran tidak langsung diamalkan ? F1: Kemahiran meningkat F2: Daya pengeluaran meningkat F3: Jimat masa dan kos F4: Membolehkan penggunaan mesin F5: Wujud pelbagai peluang pekerjaan 14.Kenal pasti kelemahan sistem barter: F1: Memerlukan pertemuan kemahuan serentak F2: Kesukaran menentukan nilai pertukaran

108

F3: Kesukaran membahagikan barang kepada bahagian yang kecil F4:Barang tidak tahan lama F5:Maalah membawa barang Praktis Soalan Objektif

1. D 2. C 3. A 4. C 5. D

6. D 7. C 8. A 9. D 10. C

11. B 12. D 13. A 14. D 15. B

16. B 17. B 18. D 19. C 20. D

21. D 22. C 23. C 24. C 25. D

26. A 27. C 28. C 29. A 30. B

31. B 32. C 33. A 34. C 35. C

Praktis Soalan Esei Soalan Butiran Markah 1a(i) Keperluan asas/ keperluan fisiologi 1 1a(ii) H1 Keperluan asas/ keperluan fisiologi 1 H2 Diperlukan untuk meneruskan kehidupan 1 H3 Merupakan tuntutan semula manusia /( dan lain-lain

jawapan yang sesuai) 1

C Pakaian 1 2a(i) H1 Sebahagian daripada keperluan fisiologi manusia 1 H2 Diperlukan untuk meneruskan kehidupan / wajib ada/ sama

untuk semua orang/ tuntutan semula jadi 1

C Makanan, pakaian dan tempat tinggal 1 2a(ii) H1 Keperluan untuk perlindungan supaya bebas daripada

ancaman bahaya 1

H2 Merupakan sebahagian daripada keperluan fisiologi 1 C Bebas daripada peperangan, jenayah, rusuhan dan gangguan

lain. 1

2a(iii) H1 Untuk hidup bahagian/ rukun/ damai/ harmoni/ hubungan

kekeluargaan/ jiran 1

H2 Keinginan manusia agar dirinya disayangi/ diterima komuniti/ masyarakat/ hubungan mesra

1

C Kasih sayang yang diberi oleh ibu bapa kepada anak 1

109

Soalan Butiran Markah 2a(iv) H1 Keinginan mendapat penghargaan, penghormatan dan

pengiktirafan daripada orang lain atas sumbangan atau pencapaian diri

1

H2 Sekiranya dipenuhi , ia dapat membina keyakinan diri 1 C Mendapat hadiah sijil penghargaan dalam sesuatu

pertandingan 1

3 H1 Perbezaan jantina / Azrol lelaki / Damia perempuan 1 H2 Kerjaya yang berlainan / Damia seorang pengurus / Azrol

seorang pelajar 1

H3 Kegunaan yang bersesuaian / persekitaran antara mereka tidak sama / pengaruh sekeliling / contoh

1

H4 Pendapatan/ taraf hidup yang berbeza/ gaji pengurus lebih tinggi/ pelajar belum mempunyai pendapatan tetap/ Danial berpendapatan RM1500/ Asrol berpendapatan RM150

1

H5 Cita rasa yang berbeza/ Asrol/ Damia ada keinginan yang berbeza

1

H6 Keselesaan hidup/ lebih sempurna/ pelangkap kepada kerjaya/ gaya semasa

1

H7 Simbol status/ beg berjenama/ imej/ beg mahal/ beg murah

1

H8 perbezaan umur/ Damia dewasa/ Asrol remaja 1 Mana-mana 6H 4 KEPERLUAN

1. makanan, tempat tinggal, pakaian 2. tuntutan semula jadi 3. mesti dipenuhi / untuk terus hidup / tanpanya boleh mati 4. sama / tetap walaupun taraf hidup berubah / berbeza 5.boleh disusuntingkatkan secara hierarki 6. ada had / mudah dipenuhi / mudah ditentukan

KEHENDAK 1. untuk hidup selesa, sempurna 4. dipelajari drp

pengalaman / persekitaran

3. pelengkap kehidupan / hidup lesbih selesa / mewah 4. Berbeza-beza / berubah mengikut taraf hidup / pendapatan / status 5. tidak dapat ditentukan susunannya / tidak mengikut susunan 6. tidah terhad / sukar dipuaskan / sukar ditentukan

1 + 1

1 + 1

1 + 1

1 + 1

1 + 1

1 + 1

.

110

Soalan Butiran Markah 5a(i) Cabang pengeluaran gambar ini ialah perusahaan/ induatri 1 5a(ii) F1 Ekstraktif 1 H1a Mengeluarkan bahan mentah dari alam semula jadi/

laut/bumi 1

H1b Industri peringkat pertama 1 C Perlombongan/ pertanian/ pembalakan/ pertanian/ perikanan

dll 1

F2 Pembinaan 1 H1a Industri peringkat kedua 1 H1b Aktiviti pemasangan/ pengubahsuaian 1 C Membina rumah/ jalan raya/ memsang kereta dll 1 F3 Perkilangan 1 H1a Industri peringkat kedua H1b Memproses/ menukarkan bahan mentah menjadi barang

siap/ separa siap/ dll 1

6a(i) P= pengeluaran langsung Q= Pengeluaran tidak

langsung 2

6a(ii)

Pengeluaran P Pengeluaran Q

1. Pengeluaran langsung 1.Pengeluaran tidak langsung

2. Tiada pengkhususan 2. Wujud pengkhususan 3.Pengeluaran secara kecil-kecilan

3. Pengeluaran secara besar-besaran

4.Tiada lebihan sayur 4. Ada lebihan ikan 5. Tiada aktiviti jual beli 5. Ada aktiviti jual beli 6. memenuhi keperluan dan kehendak diri/ sistem sara diri/ tanpa melibatkan pihak lain

6. Memenuhi keperluan dan kehendak lain masyarakat/ saling bergantungan/ melibatkan pihak lain

1 + 1 1 + 1 1 + 1

1 + 1 1 + 1

1 + 1

.

111

Soalan Butiran Markah 7 F1 Nilai faedah bentuk 1 H1a Mengubah bentuk menjadi produk lebih berguna 1 H1b Mempelbagaikan keluaran 1 H1c Buah nanas diproses menjadi jem / kodial / nanas tin / tart 1 H1d Menhasilkan pruduk separuh siap / siap

Separuh siap – jem untuk inti tart nanas / nanas dalam tin untuk koktail / masakan Siap – kuih tart / jus / minuman

1

H1e Meningkatkan daya cipta / inovasi ke atas nanas / produk kosmatik / daun jadi benang / sisa jadi baja / makanan haiwan

1

1F + 5H = 6m 2F + 4H = 6m 3F + 3H = 6m Untuk penskoran setara kbat / pelajar / calon yang hanya

jawab 1 nilai faedah sahaja.

F2 Nilai faedah masa 1 H2 Menyimpan produk nanas sehingga pada masa yang

diperlukan / contoh 1

F3 Nilai faedah tempat 1 H3 Memindah nanas dari ladang ke tempat yang mempunyai

permintaan 1

F4 Nilai faedah milikan 1 H4 Pertukaran hak milik daripada pekebun nanas kepada

pekilang / contoh

8a F1 Tanah 1 H1 Tapak kilang/ ladang nanas 1 F2 Modal 1 H2 Wang tunai/ pinjaman bank/ bangunan kilang/ mesin 1 F3 Buruh 1 H3 Tenaga pekerja seramai 50 orang yang bekerja di ladang

dan bahagian pemprosesan 1

F4 Usahawan 1 H4 Encik Roni, pengusaha kilang pineapple Canners 1

.

112

Soalan Butiran Markah 8b H1 Kemahiran meningkat 1 H2 Pengeluaran secara besar-besaran 1 H3 Jimat kos dan masa 1 H4 Membolehkan penggunaan mesin 1 H5 Masa melatih pekerja dapat dijimatkan 1 H6 Wujud peluang pekerjaan 1 [ mana-mana 4H ] 9a(i) F1 Industri ekstraktif 1 H1 Aktiviti peringkat pertama/ prima/ utama 1 H2 Mengeluarkan hasil dari perut bumi/ mengeksploitasi

sumber asli/ bahan mentah/ anugeraha alam semula jadi 1

C Penternakan ikan dalam tangki/ Arowana 1 9a(ii) F1 Pengkhususan mengikut profesion/ kerja 1 H1 Kerja mengikut kemahiran/ veterinar / pengusaha /

usahawan / contoh profesion penternak ikan 1

F2 Pengkhususan mengikut proses 1 H2 Pengeluaran dilakukan mengikut fasa/ pembahagian kerja /

tugas / aktiviti / seperti memilih baka/ penyediaan makanan ikan , contoh yang sesuai dengan penternakan ikan

1

F3 Pengkhususan mengikut kawasan 1 H3 Sesuai untuk penternakan ikan/ tempat/ lokasi/ sumber

semula jadi/ Bukit Merah/ iklim

[ mana-mana 2F + 2H ]

.

113

Soalan Butiran Markah 9a(iii) F1 Ya, Encik Hilal ialah seorang usahawan [1m] H1 Kreatif/ inovatif/ menghasilkan baka baharu/ Goldy red/

guna tangki kaca fiber 1

H2 Berani menghadapi risiko/ menjual ikan yang mahal/ terdedah kepada kerugianyang banyak/ kecurian/ menjual baka baru

1

H3 Berkebolehan mengurus/ menyediakan penyata aliran tunai/ mengawal keluar masuk wang tunai dengan baik/ mengetahui kurangan RM1200 / defisit

1

H4 Menyediakan peluang pekerjaan kepada penduduk setempat/ kawsan Bukit Merah/ mengurangkan pengangguran

1

H5 Menderma/ membuat sumbangan sosial/ bukan keuntungan semata-mata

1

H6 Mempelbagaikan jenis ikan Arowana ? Yellow tail / Super red / Golden / Goldy red

1

H7 Memenuhi keperluan / kehendak pengguna 1 H8 Berpandangan jauh / berwawasan / menambah perbelanjaan

/ pembayaran / contoh angka pembayaran yang sesuai / bijak merebut peluang

1

H9 Meningkatkan taraf hidup / kuasa membeli meningkat / meningkatkan ekonomi

1

H10 Menggabungkan faktor pengeluaran / mengusahakan penternakan ikan

1

[Mak 5m] F2 Tidak [1m] H1 Hanya menjual ikan Arowana sahaja 1 H2 Skala pengeluaran yang kecil / hanya dalam tangki kaca

fiber 1

[2m]

.

114

Soalan Butiran Markah 10 F1 Encik Salleh 1 H1 Meluaskan / mempelbagaikan skop aktiviti perniagaan 1 H2 Mengambil risiko untuk mengembangkan perniagaan 1 H3 Mengutamakan sumbangan / bakti kepada masyarakat 1 H4 Memenuhi pelbagai keperluan / kehendak masyarakat

dalam bidang ICT 1

H5 Menyumbang kepada pembangunan ekonomi negara / mewujudkan pelbagai aktiviti perniagaan ICT

1

H6 Mewujudkan peluang pekerjaan / mengurangkan pengangguran / melalui pelbagai aktiviti perniagaan

1

H7 Meningkatkan taraf hidup masyarakat melalui pendapatan yang diperoleh

1

H8 Kreatif / menghasilkan / merekacipta perisian aplikasi baru 1 H9 Bijak mengurus / memiliki rangkaian kedai 1 H10 Meningkatkan / menambahkan pendapatan / membayar

hasil cukai / contoh cukai 1

H11 Menggabungkan faktor-faktor pengeluaran / tanah / buruh / modal / usahawan

1

11 F Ada / Ya 1 H1 Pengkhususan profesion / pekerjaan 1 H2 Mengikut kepakaran / kemahiran / kepakaran / mengukir

emas / perak 1

H3 Kerja pertukangan berulang-ulang / cekap/ berkualiti 1 H4 Menjual barang-barang hiasan 1 Mak 5m ATAU F Tiada / Tidak 1 H1 Skala perniagaan kecil 1 H2 Barang hiasan/ memerlukan daya kreativiti/ seni

pertukangan istimewa 1

H3 Kerja-kerja pengeluaran tidak memerlukan mesin yang moden/ buatan tangan

1

H4 Barang yang dihasilkan bukan barang yang standard / berlainan/ unik / ukiran berbeza

1

H5 Pelanggan berasa puas / bangga minat terhadap produk yang dihasilkan/ ikut tempahan pelanggan

1

Mak 5m

.

115

Soalan Butiran Markah 12(a)(i) F1 Sistem barter 1 H1 Aktiviti perniagaan bertukar barang 1 H2 Bertujuan untuk memenuhi keperluan / kehendak 1 H3 Berlaku apabila ada lebihan barang 1 H4 Perlu ada kemahuan serentak / persetujuan bersama 1 H5 Buah mangga dapat itukarkan dengan nanas 1 H6 Nilai pertukaran barang setara / sepadan 1 H7 Tiga bakul nanas bersamaan dengan dua bakul mangga 1 H8 Mengelakkan lebihan stok mangga /modal terikat / mangga

rosak 1

H9 Tambahan modal membeli stok baharu tidak diperlukan 1 H10 Wang tunai tidak dperlukan / tanpa menggunakan wang 1 H11 Kedua-dua peniaga dapat mempelbagaikan jenis buah yang

dijual 1

H12 Memenuhi permintaan pelanggan / pelanggan boleh memilih

1

H13 Segera diperoleh / jimat masa / cepat memperoleh stok 1 12(a)(ii) H1 Wujud kemahuan serentak / tiada kemahuan serentak 1 H2 Nilai pertukaran barang dapat ditentukan / kesukaran

menentukan nilai barang 1

H3 Kesukaran membahagikan barang dapat diatasi / sukar membahagikan barang dalam unit-unit yang kecil

1

H4 Barang segera ditukarkan / barang cepat rosak / tidak dapat simpan lama

1

.

116

Bab 2 – Unsur Perdagangan Skema Jawapan Praktis Soalan Struktur 1. Terangkan maksud perdagangan H1:Pengagihan barang / perkhidmatan drp pengeluar kepada pengguna H2:tepat pada masa, harga, kuantiti dan tempat. 2. Terangkan maksud perniagaan : H1: Kegiatan membeli dan menjual H2: untuk mendapat keuntungan 3. Terangkan bantuan perniagaan berikut: (i) Perbankan : a. Menerima simpanan –akaun simpanan b. Kemudahan pembayaran – pindahan kredit (gaji),arahan tetap, draf bank, cek jurubank, c. Kemudahan pembiayaan – pinjaman, overdraf. d. Perkhidmatan lain – kad kredit, peti simpanan selamat, tukaran wang asing, cek kembara. (ii) Insurans: Mendapat ganti rugi Memulihkan perniagaan Memberi keyakinan menceburi perniagaan Menghadapi tuntutan pihak ketiga (iii) Pengangkutan: Mengagih barang dari 1 tempat ke 1 tempat lain Meluaskan pasaran – ke seluruh pelosok Mempelbagaikan pilihan pengguna Mengelakkan lebihan dan kurangan barang – menstabilkan harga Mengelkkan pembaziran (iv) Komunikasi: Menyampaikan maklumat -mudah dan cepat Tidak perlu bersemuka Jimat kos dan masa Memudahkan promosi Meluaskan pasaran (v) Pergudangan : Menyimpan bahan mentah/ brg siap Menstabilkan harga Menjamin keselamatan Melakukan aktiviti memecah pukal Membantu perniagaan antarabangsa – gudang berbon

117

(vi) Promosi : Menyampaikan maklumat Mewujudkan pasaran baru Mengekalkan pasaran Meluaskan pasaran Memantapkan imej Mengatasi pesaing Praktis Soalan Objektif

1. C 2. A 3. B 4. D 5. A

6. A 7. B 8. D 9. D 10. C

11. C 12. C 13. C 14. D 15. A

16. A 17. B 18. D 19. A 20. C

21. B 22. C 23. A 24. A 25. D

26. A 27. B 28. A 29. A 30. A

31. C 32. A 33. A 34. B 35. C

36. B 37. A 38. B 39. A 40. A

Praktis Soalan Esei Soalan Butiran Markah 1 H1 Aktiviti mengagih barang / perkhidmatan / barangan 1 H2 Daripada pengeluar asal kepada pengguna kahir 1 H3 Pada masa yang tepat 1 H4 Kuantiti diperlukan 1 H5 Di tempat yang dikehendaki 1 H6 Pada harga yang sesuai 1 H7 Untk memenuhi keperluan / kehendak manusia 1 H8 Terdiri daripada perniagaan / bantuan perniagaan 1 H9 Perbankan / insurans / pengangkutan / promosi /

pergudangan / komunikasi / contoh perkhidmatan bantuan perniagaan / maksud bantuan perniagaan

1

H10 Perniagaan dalam negeri / perniagaan antarabangsa / contoh aktiviti perniagaan runcit / pemborong / import / eksport / entreport / maksud perniagaan

1

H11 Cabang pengeluaran 1 [Mak 6m] 2 F1 Komunikasi 1 H1 Membuat pesanan belacan / berhubung dengan Mak Timah

/ pembekal melalui telefon / menerima maklum balas dari Mak Timah tentang belacan yang dipesan

1

F2 Perbankan 1 H2 Membayar Mak Timah menggunakan perkhidmatan

pembayaran / cek / debit terus / pindahan kredit / deposit tunai ke dalam akaun Mak Timah

1

.

118

Soalan Butiran Markah F2 Pengangkutan 1 H3 Mak timah menghantar belacan yang dipesan kepada encik

Nathan / dari Melaka ke Kuala Lumpur / menggunakan lori / contoh pengangkutan darat yang sesuai / kurier / kenderaan sendiri

1

F4 Insurans 1 H4 Insurans kemalangan/ bermotor 1 [ mana-mana 3F + 3H ] 3a F1 Pengangkutan 1 H1 Mengangkut input pertanian dari bandar / contoh lori 1 F2 Komunikasi 1 H2 Untuk menghubungi pemborong / contoh lain alat

komunikasi / telefon / faks / contoh lain 1

F3 Perbankan 1 H3 Menerima bayaran/ kredit ke akaun/ menyimpan wang

jualan / contoh yang sesuai dengan situasi 1

F4 Insurans 1 H4 Melindungi ladang daripada risiko kebakaran / banjir /

contoh 1

F5 Gudang / Pergudangan 1 H6 Menyimpan hasil pertanian/ hasil tanaman pisang /

peralatan / mesin ladang 1

[ mana-mana 2F + 2H ]

.

119

Soalan Butiran Markah 3b H1 Encik Ibrahim menanam pisang untuk memenuhi keperluan

/ kehendak manusia 1

H2 Wujud proses penciptaan nilai faedah / contoh nilai faedah 1 H3 Pengeluaran tidak langsung 1 H4 Pengkhususan 1 H5 Kuantiti keluaran banyak/ pengeluaran secara besar-besaran 1 H6 Ada lebihan 1 H7 Pisang perlu diagihkan melalui aktiviti perdagangan 1 H8 Daripada Encik Ibrahinm / pengeluar pisang kepada

pemborong 1

H9 Perdagangan terdiri daripada perniagaan dan bantuan perniagaan

1

H10 Wujud proses jual beli pisang antara Encik Ibrahim dengan pemborong/ urus niaga pisang

1

H11 Encik Ibrahim/ pemborong memperoleh keuntungan 1 H12 Perniagaan dibantu oleh bantuan perniagaan / contoh

bantuan perniagaan 1

[ mana-mana 5H] # Jika tiada kait dengan situasi, markah maksimum ialah 3m - mesti ada Encik Ibrahim, pisang, Bentong, Kuantan.

.

120

Bab 3 – Perniagaan Dalam Negeri Skema Jawapan Praktis Saoalan Struktur 1. Kenal pasti enam jenis saluran agihan : H1: pengeluar – pemborong – peruncit – pengguna H2: pengeluar – ejen – peruncit – pengguna H3: Pengeluar – pemborong – pengguna H4: pengeluar – peruncit – pengguna H5: pengeluar – ejen –pengguna H6: pengeluar – pengguna 2. Nyatakan fungsi peruncit : H1: memecah pukal H2: menjual pelbagai barang H3: kemudahan kredit H4: perkhidmatan selepas jualan H5: memberi khidmat nasihat H6: kedai dekat rumah pelanggan 3. Lukis rajah jenis perniagaan runcit: 4. Nyatakan kelebihan peruncit kecil-kecilan kepada peniaga: F1: mudah dibentuk F2: mudah diurus F3: modal kecil F4: Kos overhed rendah

Perniagaan Runcit


Bentuk Lain

Peruncit


Berkedai Tanpa Kedai

121

5. Nyatakan kelebihan peruncit kecil-kecilan kepada pengguna : F1: memecah pukal F2: kuantiti kecil F3: pelbagai barang F4: kemudahan kredit F5: Perkhidmatan selepas jualan 6. Nyatakan kelebihan peruncit besar-besaran kepada peniaga: F1. mudah dibentuk F2. mudah diurus F3. modal kecil F4.Kos overhed rendah 7. Nyatakan kelebihan peruncit besar-besaran kepada pengguna : F1: membeli pelbagai barang F2: harga tetap F3: Pelbagai kemudahan F4: bebas memilih barang 8. Terangkan perniagaan bentuk peruncitan lain yang berikut: (a) Maksud pesanan mel : Menjual terus kepada pengguna melalui pos / kurier Menjual barang ringan, kecil, tidak mudah pecah, tidak perlu nasihat Kelebihan : Kos overhed rendah Pasaran luas pesan barang di rumah( jimat masa & kos ) (b) Maksud Francais : Sebuah syarikat diberi hak untuk menjual barang syarikat induk yang sudah terkenal dengan guna logo, nama, reka bentuk yang sama Kelebihan kepada francaisor: - tidak memerlukan modal yang besar untuk mengembangkan perniagaan - menerima royalti - dapat meluaskan pasaran Kelebihan kepada francaisi: - kos iklan sebahagian ditanggung oleh francaisor - dibimbing oleh francaisor

122

(c) Maksud jualan langsung : Menjual barang terus kpd pengguna – jurujual Jurujual tunjuk katalog, sampel, membuat demostrasi Contoh :Amway, cosway Kelebihan : - hanya perlu hantar ejen ke merata cawangan untuk meluaskan pasaran - pasaran luas - peniaga tidak memerlukan modal yang besar - pengguna dapat cuba guna produk - pengguna mendapat penerangan secara langsung (d) Maksud e-dagang : Melalui talian internet Secara online antara penjual dengan pembeli di seluruh dunia Peniaga mewujudkan laman web untuk mempromosikan produk Pembeli membuat pesanan, bayar melalui kad kredit Barang pesanan dihantar melalui pos Kelebihan : - peniaga dapat meluaskan pasaran - peniaga hanya memerlukan modal yang kecil - kos kendalian yang rendah - memudahkan pengguna membeli belah secara on-line - pelbagai pilihan barang 9. Terangkan fungsi pemborong kepada pengeluar: F1: Mengurangkan kos pergudangan pengeluar dengan cara menyediakan gudang yang luas F2: Mengurangkan kos pengangkutan pengeluar dengan menghantar barang ke gudang pemborong F3: Mencari pasaran bagi pihak pengeluar 10. Terangkan fungsi pemborong kepada peruncit: F1: Membekalkan beraneka barang kepada peruncit F2: Memberi kemudahan kredit kepada peruncit F3: Menghantar barang kepada peruncit 11. Terangkan fungsi pemborong kepada pegguna: F1:Menstabilkan harga barang F2:Menyediakan bekalan yang berterusan F3: Menyampaikan maklumat F4: Memecah pukal

123

12.Lukis rajah jenis pemborong: 13. Mengapakah fungsi pemborong dapat diambilalih oleh pihak lain : F1: Kemunculan perniagaan runcit besar-besaran F2: Bentuk lain peruncitan(mesin peruncitan automatik, pesanan mel, jualan langsung, e-dagang) F3: Penubuhan kedai sejaras( kedai kasut Bata ) F4: Perlantikan ejen oleh pengeluar F5: ( jualan komputer, barang elektronik 14. Dokumen perniagaan terbahagi kepada 3 jenis iaitu (a) Dokumen sebelum urusniaga (b) Dokumen semasa urusniaga (c) Dokumen selepas urusniaga 15. Berikan contoh dokumen sebelum urusniaga : - surat tanya - surat jawapan - sebut harga ( barang tertentu ) - senarai harga ( harga semua barang) - katalog 16. Berikan contoh dokumen semasa urusniaga: 1. borang pesanan 2. nota makluman 3. nota serahan 4. nota kiriman 5. invois 6. invois 7. nota debit – hutang bertambah 8 nota kredit – hutang berkurang

124

17. Berikan contoh dokumen selepas urusniaga: Penyata akaun Resit 18. Terangkan maksud dokumen perniagaan yang berikut: (a) sebut harga: harga barang tertentu (b) senarai harga : harga barang untuk semua barangan yang dijual (c ) nota makluman : – dihantar sebelum brg dihantar (d) nota serahan : dihantar bersama brg yang dihantar- semak, pengakuan (e) nota kiriman : dihantar oleh syarikat pengangkutan (f) invois ; jualan kredit 18. Terangkan maksud dokumen perniagaan yang berikut: (g) Nota debit: Pembeli dikenakan kos pengangkutan Caj terkurang dikenakan pada invois Pembeli gagal memulangkan bekas kosong Pembeli dikenakan faedah (h) Nota kredit: Bil terlebih caj Pembeli memulangkan bekas kosong/ barang rosak/ salah jenama Pembeli diberi diskaun 19. Kenal pasti 4 jenis kaedah jualan : F1: jualan tunai F2; jualan kredit F3: jualan prabayar F4: Jualan konsainan 20. Terangkan: (a) maksud sewa beli: - Kaedah pembelian kredit dengan membayar sejumlah kecil ansuran terlebih dahulu. Baki hutang akan dibayar secara beransur-ansur. - sesuai untuk menjual barangan yang mempunyai nilai jualan semula seperti perabot, alatan elektrik, dan sebaga (b) Kelebihan sewa beli kepada pembeli: - pembeli dapat guna barang yang mahal - membayar secara beransur-ansur - taraf hidup dapat ditingkatkan

125

(c ) Kelebihan sewa beli kepada penjual: - melariskan jualan - meningkatkan keuntungan melalui faedah yang dikenakan - penjual dapat tarik balik barang jika pembeli tidak mampu membayar ansurans 21. Maksud bayaran tertunda: Jual barang yang murah, tidak tahan lama, rendah nilai jualan semula Cth. : cermin mata, pinggan-mangkuk Penjual tidak boleh tarik balik brg Penjual hanya dapat dakwa pembeli di mahkamah 22. Terangkan maksud jualan konsainan: Hak milik brg ada pada konsainor. Konsaini terima komisen Praktis Soalan Objektif

1. B 2. C 3. C 4. A 5. D 6. A 7. A 8. C 9. B 10. C

11. A 12. D 13. C 14. C 15. C 16. D 17. B 18. C 19. B 20. A

21. B 22. B 23. D 24. A 25. C 26. C 27. B 28. B 29. D 30. A

31. A 32. B 33. C 34. B 35. D 36. B 37. C 38. B 39. B 40. D

41. C 42. D 43. C 44. A 45. B 46. C 47. C 48. B 49. D 50. A

51. D 52. B 53. B 54. A 55. A 56. B 57. B 58. D 59. A 60. D

Praktis Soalan Esei Soalan Butiran Markah 1 (i) F1 Pengeluar kepada pengguna / Pengeluar Pengguna 1 H1 Tanpa orang tengah / pemborng / ejen / peruncit / contoh 1 F2 Pengeluar Ejen Pengguna / Pembeli 1 H2 Barang perlu diberi keterangan / teknologi tinggi 1 [2m] (ii) H1 Jenis kenderaan berteknologi tinggi / kapalterbang 1 H2 Harga kenderaan mahal / bernilai tinggi 1 H3 Pasaran terhad / permintaan terhad 1 H4 Syarikat bermodal besar / mampu membina rangkaian saluran

agihan sendiri 1

H5 Boleh mengenal pasti kumpulan sasaran pasaran 1 H6 Perlukan tempahan khas 1

126

[Mak 4] Soalan Butiran Markah 2(a)(i) Penjaja / Peruncit tanpa kedai / penjaja berkenderaan /

peniaga berkenderaan / jajaa [1]

2(a)(ii) H1 Mudah diurus / pemilik bebas kendalikan perniagaan / urus

niaga mudah / ringkas /masa operasi fleksibal 1

H2 Lokasi perniagaan yang strategik / berhampiran dengan tempat kediaman

1

H3 Layanan peribadi / ramah mesra / mengenali pelanggan tetap / tawar- menawar / memberi kredit kepada pelanggan yang dikenali / menyampaikan maklumat pasaran / menjual dalam kuantiti yang diperlukan / fungsi peruncit dalam saluran agihan

1

H4 Perkhidmatan selepas jualan / menyiang ikan 1 H5 Modal yang kecil / guna lori kecil 1 H6 Pemilikan sendiri / tunggal /keuntungan milik sendiri/ cukai

pendapatan yang rendah / simpanan sendiri 1

H7 Kos overhed rendah / bahan api lori / tidak perlu sewa premis / contoh yang sesuai

1

H8 Mudah dbentuk / mudah ditubuhkan / kurang peraturan / kurang dokumentasi

1

H9 Menjual barang secara bergerak / berkenderaan 1 [Mak 5m] 3 H1 Menjual pelbagai jenis barangan keperluan / skala besar 1 H2 Menjimatkan masa membeli 1 H3 Membeli di bawah satu bumbung 1 H4 Tidak perlu tunggu dilayan / pasar raya mengamalkan layan

diri 1

H5 Barangan diperagakan secara teratur / tersusun 1 H6 Pelanggan bebas membeli / mengambil sendiri barang yang

dikehendaki 1

H7 Harga dilabelkan / berpatutuan / harga promosi 1 H8 Menyediakan mesin semak harga / bakut harga 1 H9 Kaunter bayaran banyak 1 H10 Dilengkapi dengan pelbagai kemudahan 1 H11 Menyediakan contoh kemudahan lain / tempat letak kereta /

troli / tandas / surau / hawa dingin / ruang yang luas /lain-lain yang sesuai

1

H12 Pasar raya Mint jauh / Kedai Pak Mat dekat 1 H13 Pasar raya tidak ada perkhidmatan selepas jualan / Kedai Pak

Mat hantar barang 1

127

. Soalan Butiran Markah H14 Pasar raya patut bayar tunai / Kedai Pak Mat boleh hutang /

kredit 1

H15 Pasar raya harga tetap / Kedai Pak Mat boleh tawar menawar 1 [Mak 8m] 4 F1 Francais 1 H1 Wak Joyo sebagai francaisor akan memberi bimbingan

kepada francaisi dari segi resepi mi rebus Joyo agar keistimewaan mi rebus Joyo dapat terpelihara.

1

H2 Wak Joyo boleh mendapat royalti daripada francaisi 1 H3 Wak Joyo tidak perlu mengeluarkan modal untuk

mengembangkan perniagaan ke tempat lain. Wak Joyo juga tidak perlu mencari lokasi kedai. Kesemua tugas ini dilakukan oleh francaisi

1

H4 Wak Joyo dapat meluaskan pasaran mi rebus Joyo ke tempat lain tanpa mengeluarkan modal yang besar.

1

5(a)(i) Jualan langsung / Jualan terus 1 5(a)(ii) H1 Kedatangan jurujual mengganggu kehidupan Puan Ros/ Puan

Ros sibuk 1

H2 Maklumat tentang diri Puan Ros tidak lagi sulit/ mudah terdedah

1

H3 Puan Ros mudah terperdaya dengan pujukan/ wujud penipuan

1

H4 Jurujual memberi maklumat palsu/ tidak tepat/ helah 1 H5 Tidak memerlukan barang yang dijual/ tidak berminat 1 H6 Harga barang lebih mahal 1 H7 Sukar mencari premis perniagaan/ alamat tidak tetap 1 H8 Membahayakan keselamatan Puan Ros dan keluarganya 1 H9 Tiada jaminan produk/ sukar untuk mendapat ganti rugi 1 6 F1 Pemborong satu barisan 1 H1 Pemborong dapat membeli ikan secara pukal daripada Fahmi 1 H2 Pemborong dapat mengurangkan kos pergudangan fahmi (

Fahmi tidak perlu simpan banyak ikan di gudangnya) 1

H3 Pemborong dapat mengurangkan kos pengangkutan Fahmi dengan membeli ikan daripada Fahmi dan menghantar balik ikan dengan kenderaannya sendiri

1

H4 Pemborong dapat mencari pasaran bagi ikan yang ditangkap oleh Fahmi

1

H5 Pemborong dapat memberi maklumat pasaran kepada Fahmi 1

128

. Soalan Butiran Markah 7(a)(i) Pemborong A - Pemborong 1 Peniaga B - Peruncit 1 7(a)(ii) F1 Aktiviti pengagihan barang 1 H1 Pemborong dan perancit masing-masing menjalankan

kegiatan membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula kepada pihak lain.

1

F2 Bermotifkan keuntungan 1 H2 Pemborong dan perancit sama-sama menjalankan kegiatan

jual beli dengan tujuan untuk mendapat keuntungan 1

F3 Memenuhi keperluan dan kehendak 1 H3 Pemborong dan perancit mengagihkan barang agar bekalan

dapat disampaikan kepada pengguna akhir. 1

F4 Melakukan kegiatan memecah pukal 1 H4 Pemborong dan perancit masing-masing menjalankan kerja

memecah pukal seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel dan sebagainya.

1

F5 Bertindak sebagai sumber maklumat pasaran 1 H5 Pemborong dan peruncit dapat menyalurkan maklumat

pasaran kepada pengeluar. Maklumat pasaran ini berhubung dengan reaksi pengguna, cita rasa pengguna dan sebagainya.

1

[ mana-mana 4F +4H] 7(a)(iii)

Permborong Peruncit 1. Dalam saluran agigan, pemborong sebagai orang tengah antara pengeluar dan perancit

1. Peruncit sebagai orang tengah antara Pemborong dan pengguna

2. pemborong membeli barang secara pukal daripada pengeluar

2. Peruncit membeli dalam kuantiti yang kecil daripada pemborong

3. Pemborong mempunyai modal yang besar

3. perancit mempunyai modal yang kecil

4. Pemborong menyediakan kemudahan pergudangan

4. Peruncit tidak memiliki kemudahan pergudangan sendiri

1 + 1

1 + 1

1 + 1

1 + 1

129

. Soalan Butiran Markah

5. Kebanyakan pemborong tidak perlu menghias atau melakukan peragaan tingkap yang menarik kerana pelanggannya ialah perancit.

5. Peruncit terpaksa melakukan hiasan dan peragaan tingkap bagi manarik pelanggan untuk membeli barang di kedainya

[Mana-mana 5H]

1 + 1

8(a)(i) H1 Modal tidak terikat dengan jualan kredit 1 H2 Aliran stok yang pantas 1 H3 Tiada risiko hutang lapuk 1 H4 Menjimatkan kos overhed 1 H5 Kurang menanggung kos pengangkutan/ upah pekerja 1 H6 Urus niaga lebih mudah/ dokumentasi kurang 1 [ mana-mana 4H] 8(a)(ii) H1 Kebebasan memilih barang/ tiada gangguan jurujual 1 H2 Selesa membeli/ kemudahan pendingin hawa/ contoh

kemudahan yang sesuai 1

H3 Tidak perlu tunggu dilayan/ layan diri 1 H4 Mendapat harga yang rendah/ menjimatkan kos belian 1 H5 Barang disusun dengan rapi/ pelanggan boleh

membandingkan harga/ peragaan 1

H6 Pelanggan mendapatkan barang keperluan dengan mudah/ cepat/ jimat masa

1

H7 Boleh membeli dalam kuantiti kecil/ kuantiti diperlukan/ banyak/ pukal

1

H8 Tidak perlu menunggu pemborong menghantar barang 1 H9 Terdapat pelbagai jenis barang/ bekalan daripada pelbagai

pengeluar 1

[ mana-mana 5H]

.

130

Soalan Butiran Markah 9(a)(i) H1 Jenis kesilapan ialah kesilapan harga – 3 unit TV plasma ialah

RM9000/ terkurang catat RM3000 1

H2 Dokumen untuk membetulkan kesilapan ini ialah nota debit 1 9(a)(ii) Jumlah yang perlu dibayar jika syarikat Fariz membuat

bayaran pada 12 Mac 2008

(3 unit X RM3000 ) RM9000 1 Tolah diskaun niaga 10% 900 1 8100 Tolak diskaun tunai 2% 1 ( RM8100 X 2% ) 162 1 Jumlah yang perlu dijelaskan 7938 1 9(a)(iii)

Diskaun Niaga Diskaun Tunai

1. Meningkatkan kuantiti jualan

1. Menggalakkan pembayaran yang cepat oleh penghutang

2. Potongan dari harga senarai

2. Potongan dari jumlah yang patut dijelaskan

3. Kadar tetap 3. kadar lebih tinggi jika dijelaskan dengan lebih cepat

1 + 1

1 + 1

1 + 1

10(a)(i) Konsainan 1 10(a)(ii) Ciri-ciri konsaini: H1 Syarikat Bahulu Bedah menghantar bahulu kepada Kedai Pak

Seman 1

H2 Bahulu yang tidak habis dijual akan dikembalikan semula 1 H3 Bahulu adalah milik Syarikat Bahulu Bedah/ pembekal/

konsainor 1

H4 Kutipan jualan akan diserahkan kepada Syarikat bahulu Bedah

1

H5 Konsaini menerima komisen 1 H6 Kedai pak seman perlu menyediakan ruang untuk pameran/

syarikat Bahulu Bedah sediakan rak 1

H7 Syarikat Bahulu Bedah akan menjalankan promosi 1 [ mana-mana 5H]

131

Soalan Butiran Markah 10(a)(iii) Kelebihan kaedah konsainan kepada Pak Seman ( konsaini )

( pemilik kedai runcit)

H1 Menerima komisen 1 H2 Tidak perlu mengeluarkan modal/ kos barang 1 H3 Boleh memulangkan bahulu yang tidak habis dijual/ tiada

risiko stok lapuk/ tiada risiko kerosakan 1

H4 Dapat mempelbagaikan barang niaga 1 H5 Rak pameran boleh menjadi daya penarik pelanggan 1 [ mana-mana 4H] 11(a)(i) H1 Kaedah sewa beli 1 H2 Menggunakan barang secara sewaan daripada pemilik

barang/ berhak membeli pada akhir tempoh perjanjian 1

H3 Bayaran pendahuluan sebelum ambil barang/ baki hutang/ faedah/ dibayar secara berkala/ ansuran/ dalam tempoh tertentu

1

H4 Tandatangan perjanjian sewa beli/ Akta Sewa Beli 19671 1 H5 Barang boleh ditarik balik jika ansuran tidak dijelaskan/ wang

ansuran yang telah dijelaskan tidak akan dipulangkan 1

H6 Barang boleh digunakan untuk menjana pulangan/ menghasilkan pendapatan

1

H7 Dapat merancang perbelanjaan/ perjanjian sewa beli yang dibuat/ berjimat cermat untuk membayar ansuran bulanan.

1

H8 Pemindahan hak milik barang apabila penyewa telah selesai membayar jumlah keseluruhan

1

H9 Sesuai untuk barang yang nilai jualan semulanya tinggi/ tahan lama/ kenderaan/ contoh yang sesuai

1

[mana-mana 3H) 11(a)(ii) RM4400 X 20/100 =RM880 1 RM4400 – RM880 = RM 3520 1 RM3520 x8% X5 tahun / 1 RM260 x 5

= RMRM1300

RM3520 + RM1300 = RM4820 1 RM4820/5 = RM964 RM964/12 = RM80.33 1

132

Documents

Bab 1 - Asas Kepada Perdagangan · Bab 1 - Asas Kepada Perdagangan . Peta Minda & iThink . Sempurna . Kendiri . ... Hilang seni pertukangan dan kreativiti . Pengkhususan dalam pengeluaran