b648ae553b358d5ed11c0a7aa71e8ab7-jbarbier_220_Nutella

8/8/2019 b648ae553b358d5ed11c0a7aa71e8ab7-jbarbier_220_Nutella

1/27


2/27

Plan

Le groupe Ferrero

Prsentation du produit

Le march de la pte tartinerSegmentation

Cible

PositionnementMarketing Mix : les 4P

Conclusion


3/27

Historique Ferrero

1946: laborationdune pte par PietroFerrero et fondation de

la socit Ferrero. 1963 : lancement sur

le march franais

1966 : dnomination

Nutella. 1980 : expansion en

Europe et dans lemonde.


4/27

Prsentation du produit

Du lait, des noisettes, du

cacao

Un pot en verre aux formes

arrondies

Un couvercle blanc stri

Un film mtallique difficile

enlever


5/27

Ferrero

CA 2002 : 4,4 milliards

15 500 employs

658 000 tonnes de produits/an

Principaux pays producteurs:

Italie, Allemagne, France,

Belgique

Prsent sur 5 marchs


6/27

Le march de la pte

tartineren France March de la pte tartiner :

Ferrero : 80% de parts de march

85M pots consomms en France/an

Concurrents :

Distributeur

Marque premier prix


7/27

Segmentation

Critres socio dmographiques :

- Prsent l'chelle mondiale- Produit de consommation courante

- Consommateur individuel ou famille

Toutes les CSP sont concernes


8/27

Segmentation

Critres de comportement dachat :- Achat coutumier ou exceptionnel

- Prix nest pas un obstacle- Fidlit la marque

- Occasions de consommation

- Rseau de distribution vaste

Produit qui traverse les gnrations


9/27

Cible

Touche toute population sans

distinction

Surtout gnration 10-25 ans

(petit dj)

Parents = consommateurs de

longue date

Groupe culturel


10/27

Positionnement Produit associ la gourmandise

Got unique (noisette exclusive)

Qualit haute gamme

/ prix accessible

=> diffrenciation par lehaut des concurrents

=> monople de qualit


11/27

Positionnement Qualits nutritionnelles

et nergtiques, ingrdients

ncessaires la croissance

Concept du petit-dj Nutella :60 g de pain

30 g de Nutella

100 ml de jus d'orange press

250 ml de lait chocolat


12/27

MARKETING-MIX

Politique de produit

Politique de prix

Politique de distribution

Politique de communication


13/27


Volont de crer un produit

de qualit et unique

Monopole dachat dunevarit de noisette

Stratgie de modernisation

du produit :

Evolution du packaging mais

pas du contenu


14/27


Actions ponctuelles :

Evenements sportifs

figurines, objets inclus

Nutella dor (3kg)

Recette garde secrte

Cycle de vie long, enphase de maturit

Maintien de la fidlit


15/27


Marque : Systmes

d identification

visuelle :couleurs

rouge et noir

marque associe au

produit

Conditionneme

nt:

Pots de 125g et 750g

750g diffrenciation

des concurrents

Etiquette :

optique dinformation et

de communication


16/27

Politique de produit Toujours associ du

pain

Innovation :

Depuis 2003, nouveau

produit :Snack & Drink


17/27

Politique de prix Prix plus lev que les

concurrents pour l image de qualit

Produit haut de gamme.

Impose le prix du produit

grce leur position de leader

(+ 80% de parts de march)


18/27

Analyse concurrentielle

Me-too


19/27

2,92

2,16

0,93

1313

2

7,4

6

4

0

2

4

6

8

10

12

14

i (750 g ) %Noi e e % a ao

Nu ella e tartinet Carrefour Cre a choco


20/27

Politique de distribution Petite, moyenne et grande distribution

Circuits courts de distribution

Un produit phare disponible partout

Prs de 300 000 pots/jour consomms en

France


21/27

Politique decommunication

Majoritairement la tlvision

Association avec des sportifs

De Nut , noisette etdu suffixe Ella

pour un nom chantant

et simple retenir. Mise en valeur : Plaisir, apports

nutritionnels, contribution la croissance,

panouissement.


22/27

Politique decommunication Ferrero France 3me investisseur

agroalimentaire en publicit TV.

Essentiellement par TV :

1 campagne / an.

Prsence lors de grands vnenements

sportifs (JO, Coupe du Monde, ).


23/27


24/27

Publicits

Joue sur la qualit,

apport nutritionnel.Communication par le

site Internet.


25/27

Publicits


26/27

Politique decommunication 1999 2002 : Nutella chaque

jour cest du bonheur tartiner.

1990 1998 :

Nutella, delnergie pour penser et sedpenser .

Utilisation image des sportifs

Association avec des sportifs : effetCoupe du Monde.

Le petit djeuner idal


27/27

Conclusion

Peu d aliments suscitent autant de ferveur

chez le consommateur

Le groupe Ferrero a cr des produits deniche dans le secteur du chocolat pour

chaque occasion de la journe do un

march trs diversifi.

Documents

b648ae553b358d5ed11c0a7aa71e8ab7-jbarbier_220_Nutella