1

Proiect Business to Business

Comportamentul de achizitie al

intreprinderilor de pe piata organizationala

2

Prezentare Depozitul de Calculatoare

CNDPI care administreaza reteaua Depozitul de Calculatoare este unul dintre cei mai mari

jucatori de pe piata IT&C din Romania. Reteaua Depozitului de Calculatoare are in prezent 71

magazine, scazand fata de anul 2008 cand reteaua era extinsa la un numar de 105 magazine.

Din 2001, DC si-a extins treptat reteaua de puncte de distributie,

vizand pentru inceput capitale de judet si orasele mari precum

Timisoara, Constanta, Brasov, Cluj, Iasi. Datorita succesului

inregistrat de aceste magazine, in scurt timp, s-a luat decizia

suplimentarii numarului de locatii noi ce vor fi deschise pentru a

acoperi zonele cu potential ridicat descoperite.

Directorul general al retelei Depozitul de Calculatoare a luat la

finele anului trecut una dintre cele mai drastice masuri de pana

acum in domeniul IT, reusind sa ajunga cu numarul angajatilor

la jumatate si sa fie sanatoasa ca si companie in prezent.El

mentioneaza ca reuseste sa supravegheze bine resursele interne

ale companiei si cheltuielile, astfel incat sa pastreze in

permanenta un cash flow pozitiv.

In prezent, compania se afla intr-un amplu proces de reorganizare in incercarea de a limita

pierderile cauzate de criza economica inca prezenta pe piata IT&C.

De-a lungul timpului reteaua Depozitul de Calculatoare s-a dovedit a fi un partener serios, stabil

cu un ridicat potential de dezvoltare, dovada fiind certificari prestigioase acordate de jucatori

importanti din industrie, precum: Intel Channel Partner Premium Member, Microsoft Gold

Certified Partner sau Microsoft Small Business Specialist.

Cu peste 120 de angajati certificati Microsoft Certified Professional, cel mai mare la nivel de

companie din industria IT romaneasca, DC porneste cu sanse mare in cursa pentru a deveni,

incepand din vara lui 2008, Microsoft Direct OEM (pentru sistemele de operare Microsoft) si

Microsoft Direct Retail (pentru periferice: tastaturi, mousi, camere web). Atingerea acestor

nivele de parteneriat vor asigura atat un proces de aprovizionare optimizat cat si preturi

competitive pentru clientii DC.

De asemenea, in mai putin de 2 ani de la lansarea site-ului web www.dc-shop.ro, acesta a

devenit cel mai accesat site specializat exclusiv pe produse IT din Romania, conform statisticilor

oferite de www.trafic.ro.

3

Depozitul de Calculatoare este un lant de magazine detinut de CNDPI ROMSOFT S.A.,

companie care activeaza pe piata de import, ditributie si retail IT. CNDPI ROMSOFT are

parteneri de renume, precum: ASUS, TRENDnet, GENIUS, Thermaltake, OCZ, HP, Canon,

Intel, AMD.

În acord cu această politică de calitate, ROMSOFT pune anul acesta un accent deosebit pe

certificarea personalului tehnic şi de vânzari din sediul central şi din reteaua „Depozitul de

Calculatoare”, acest personal fiind interfata companiei cu clientii şi pregatirea acestuia

influenţând direct calitatea soluţiilor comercializate. Conform calendarului intern al companiei,

în următoarele 12 luni, circa 250 de angajati din companie vor urma cursuri de certificare

tehnică Microsoft. Scopul acestui demers este creşterea nivelului de competenţă tehnică la

nivelul întregii companii, prin atingerea a două obiective: 1. personalul certificat tehnic să deţină

o pondere de 25%-30% din totalul personalului companiei; 2. cel putin 1 angajat din fiecare

magazin „Depozitul de Calculatoare” să deţină o certificare tehnică Microsoft de tip MCP

(Microsoft Certified Professional) în domenii precum pre-instalare Windows XP, sau

troubleshooting (suport tehnic) Windows XP.

Aceste obiective au ca scop specializarea personalului în acordarea de asistenţă şi servicii

utilizatorilor de sisteme de calcul cu software Microsoft preinstalat, precum şi un grad mai mare

de flexibilitate în abordarea platformelor OS specifice fiecarui tip de client DC. ROMSOFT a

amenajat în acest scop, la sediul sau central, un centru de instruire deservit de un trainer

autorizat Microsoft (MCT, Microsoft Certified Trainer), al carui mandat include şi formarea

unui centru de suport tehnic intern, destinat oferirii de suport tehnic avansat personalului din

magazinele proprii. Peste 15 persoane detin deja certificari Microsoft pe diverse nivele de

competenţă, de la MCP sau MCDST pana la MCSA sau MCSE. De asemenea ROMSOFT a

obţinut recent certificarea “Designed for Windows XP” pentru o gama proprie de PC-uri,

certificare care ii conferă dreptul de a comercializa sisteme cu sigla “Designed for Windows

XP”, o marca de calitate recunoscuta la nivel international. Nu in ultimul rand trebuie subliniat

suportul Microsoft Romania privitor la tehnicile de vanzari, in acest scop consilierii de vanzări

beneficiind periodic de training gratuit pentru toata gama de produse Microsoft. Societate cu

capital 100% romanesc, este unul din cei mai importanti distribuitori de tehnica de calcul din

Romania. Gama de produse oferite de Romsoft acopera intregul spectru de componente si

periferice, Romsoft fiind un furnizor de solutii complete (one-stop shop). Zona de piata

acoperita de vanzarile Romsoft o reprezinta întreg teritoriul tarii, activitatea companiei fiind prin

excelenta una de distribuitor. Compania noastra este certificata conform standardului de

4

management al calitatii ISO 9001: 2000, de catre Germanischer Lloyd Romania, membru al

Germanischer Lloyd Germania.1

Obiectul de activitate al firmei

Depozitul de calculatoare activeaza in domeniu IT de la noi din tara. Obiectul de activitate il

reprezinta vanzarea atat a echipamentelor de hardware cat si de software. Compania are la

momentul actual lant de magazine in toata tara dar si un magazin virtual – www.dc-shop.ro -

prin intermediul caruia se pot achizitiona produse.

Printre produsele comercializate de Depozitul de Calculatoare se numara echipamente portabile,

monitoare, camere foto si video, placi de baza, procesoare, coolere, memorii, echipamente

multimedia, televizoare si produse software.

Compania ofera posibilitatea platii produselor fie prin transfer bancar, fie in mod direct, cash. In

ceea ce priveste livrarea compania are propria retea de transport ce reduce la minim timpul in

care articolele comandate vor fi livrate. Pentru livrarea produselor in Bucuresti nu se percepe

nici o taxa, iar pentru alte localitati se plateste o taxa in functie de lungimea traseului.

Depozitul de calculatoare asigura si service pentru clientii sai si ofera garantie la produsele sale.

Concurentii si clientii. Piata calculatoarelor din Romania

Compania Romsoft, care activeaza pe piata din Romania sub brandul Depozitul de

calculatoare se confrunta cu o larga lista de concurenti ce activeaza in domeniul IT&C. Intre

principalii “luptatori” pentru a castiga suprematia se numara Flamingo, Altex, K-Tech Ultra Pro

si in mediul online e-mag, Cel.ro si PCFun. Datorita unor probleme si unei scaderi drastice a

vanzarilor unii din acesti concurenti au intrat in faliment, cum este cazul companiei K-Tech

Ultra Pro.

Conform International Data Corporation ( IDC ) locul intai pe piata calculatoarelor este

detinut de compania Flamingo atat in ceea ce priveste cota de piata detinuta ( 11,6% ) cat si

volumul valoric al vanzarilor ( 8,4% ). Flamingo este o companie romaneasca, cu sediul la

Bucuresti, listata la Bursa de Valori inca din anul 2005. In anul 2009 firma a intrat in insolventa

si a inceput reorganizarea judiciara sub protectie impotriva creditorilor, renuntand astfel la 75 de

magazine din totalul de 111 si reducand drastic si numarul de angajati. Flamingo a obtinut o

cifra de afaceri de peste 200 milioane euro.

1 Sursa : Ziarul Financiar

5

Un alt competitor important pe piata este Altex, pe locul doi dupa ce Ultra Pro a dat

faliment. Compania are sediul la Piatra Neamt si detine 60 de magazine dar si lantul de

magazine Media Galaxy. Cifra de afaceri a deposit 300 milioane de euro in 2008, urmand o

scadere datorata crizei economice.

Concurenta in mediul online este si ea foarte importanta. E-mag, una din companiile

relative noi pe piata calculatoarelor si-a inceput activitatea in 2001, la ora actuala detinand

inclusive sase showroom-uri in diferite orase din Romania. Cifra de afaceri nu atinge cote atat

de impresionante precum a celorlalti 2 competitori prezentati dar se incadreaza undeva in jurul

sumei de 60 de milioane de euro.

PCFun este cel mai mare magazin online de produse IT&C, dar detine o cifra de afaceri

destul de mica ( 11 milioane euro ), lipsa notorietatii si a modalitatilor de promovare cat mai

atractive fiind una din principalele cauze.

Cel.ro se poate lauda cu o cifra de afaceri de 9 milioane euro si detine locul trei pe piata

online de retail IT&C. politica firmei nu incurajeaza plata cu cardul datorita comisioanelor

percepute de banci, aproximativ 3-4% in mediul online.

Depozitul de calculatoare se adreseaza unei arii vaste de clienti, de toate varstele, in

special cei interesati de performanta in domeniul IT si cei care considera necesara urilizarea

acestor produse. Varietatea larga de laptop-uri, computere, imprimante, procesoare, placi de

baza, aparate foto, etc. ofera pasionatilor o adevarata posibilitate de a alege intre cele mai bune

calitativ si performante produse existente pe piata, ale unor firme de renume precum Apple,

Asus, Canon, Bitdefender, etc. datorita cunoasterii cerintelor si nevoilor consumatorilor

compania ofera satisfactie si isi perfectioneaza produsele continuu.

Principala piata de desfacere a Depozitului de calculatoare este Romania. In ultimii doi

ani pe aceasta piata s-au inregistrat cresteri semnificative, acest volum urmand sa fie greu de

egalat in conditiile economice actuale. Se consider ace cel mai bun an pentru piata de PC-uri din

Romania a fost 2007, la ora actual ape piata existand o serie intreaga de factori restrictive

deteriorarea puterii de cumparare sau restrictiile privind acordarea creditelor pentru consum. Se

considera ca piata urmeaza sa isi revina, darn u intr-un ritm alert, ci treptat.

Conform unor studii se pare ca cererea este foarte mare pentru laptop-uri, in special mini-

laptop-uri, utilitatea acestora fiind mult mai mare decat a unui computer. Aceasta crestere se

6

datoreaza firmelor si cererii utilizatorilor casnici, dar si preturilor accesibile oferite de catre

principalele companii de pe piata.

Intre producatorii autohtoni de calculatoare in anul 2011 se numara Altex, Flamingo,

Brinel si Romsoft. Romsoft S.A. nu detine un loc fruntas dar se apropie de principalii

competitori si are sediul principal la Ramnicu Valcea. In ceea ce priveste capacitatea pietei

Romsoft a obtinut un profit de peste 600.000 euro si pierderi in valoare de 950.000 euro. Cifra

de afaceri pe anul 2010 depaseste 40 milioane de euro. Compania beneficiaza de o echipa

puternica si instruita, formata din 100 angajati bine pregatiti, cu experienta in domeniu si

certificati.

Aria teritoriala de acoperire a pietei este foarte vasta. Depozitul de calculatoare se bucura

de prezenta a cel putin un magazine in toate marile orase din Romania, in fiecare judet.

Bucurestiul detine o pozitie fruntasa, compania avand 15 magazine numai aici.

Materiale Consumabile – Produse de papetarie.

Structura centrului de achizitie pentru materiale consumabile :

In cazul materialelor consumabile persoanele care au determinat reinnoirea stocului sunt

utilizatorii, toti angajatii companiei, deoarece fiecare lucreaza cu cel putin o categorie de

consumabile mentionate. Acestia au observat scaderea stocului de materiale consumabile.

Achizitorul a fost reprezentat de un angajat din cadrul departamentului de achizitii care a

cautat cele mai avantajoase oferte. In cautarea sa a tinut cont de nevoile companiei mai exact de

nevoile angajatilor care foloseau acele materiale. De asemenea acesta a tinut cont si de pretul

produselor, de disponibilitatea furnizorilor de a negocia. Tot acest angajat a indeplinit si rolul

de decident, el fiind cel care a dat acordul pentru cumpararea materialelor.

Valoarea sumei alocate a fost validate de un angajat din departamentul de contabilitate

care a si semnat pentru utilizarea sumei in vederea achizitiei de materiale consumabile.

Cantitate. Calitate. Termen de livrare

7

Compania are nevoie de :

- 100 de pixuri cu gel

- 30 bibliorafturi

- 20 top-uri hartie

- 20 fise de inventar

- 150 folii protectoare

- 5 capsatoare

- 1 Marcator si etichete adezive

Toate produsele trebuie sa fie peste nivelul calitativ mediu si trebuie sa fie livrate in cel

mult 24 de ore de la efectuarea comenzii.

Caracteristicile produselor.

Produsele de care compania are nevoie trebuie sa fie de calitate peste medie, cu un pret

accesibil. Durata de livrare trebuie sa fie minima, de preferat in aceasi zi cu efectuarea comenzii.

In ceea ce priveste modalitatea de plata, aceasta trebuie sa se poata face prin intermediul unui

ordin de plata si sa permita achitarea ulterioara a intregii facturi. Un element foarte important il

reprezinta si disponibilitatea produsele.

Oferta 1

Depozitul de papetarie

Biro-Media Trading este o companie cu capital 100% romanesc, infiintata in 1998. Cu o

echipa de peste 40 de membri, compania ofera servicii si produse de papetarie cu promptitudine

ai o atitudine orientata catre client.

„Depozitul de papetarie” este un proiect dezvoltat de Biro- Media Trading pentru a

satisface noile cerinte ale pietei serviciilor. Fiecare comanda reprezinta o alta provocare precum

si o promisiune fata de clienti pentru companie de aceea respectarea termenelor de livrare este

esentiala in reusita afacerii. Astfel In Bucuresti livrarile pot face chiar si in 90 de minute iar in

orice alt colt al tarii in maxim 24 de ore.

Compania reprezinta in mod direct in Romania unele dintre cele mai renumite marci din

domeniu: Bi-Office, Centropen, Elba, Esselte, Fellowes, Hopax, Laco, Memoris-Precious,

Oxford, Pensan, Quicks, Syrom, Tanex, Tarifold.

8

Pentru a comanda produse la „Depozitul de papetarie” sunt puse la dispozitie doua

modalitati:

- Se creaza un nou cont pe site si odata cu activarea acestuia se pot alege produsele

- Se poate trimite comanda prin e-mail sau fax, pe site fiind puse la dispozitie atat

adresa de mail cat si numar de fax.

In ceea ce priveste plata produselor, aceasta se poate face la livrare (care este gratuita

pentru Bucuresti si taxabila cu 6 RON + 1% din valoarea rambursata pentru celelalte localitati)

sau cu ordin de plata.

Livrarea se poate face in maxim 24 de ore, in aceasi zi(tip de livrare optional ce implica

achitarea unui cost de 19.9 lei + TVA) sau in 90 de minute (tip de livrare optional ce implica

achitarea unui cost de 39.9 lei + TVA).

Un alt avantaj il reprezinta faptul ca poate fi urmarita comanda fie printr-o optiune

existenta pe site fie prin apelarea unui numar de telefon.

Clientul are de asemenea dreptul de a renunta la comanda in termen de 10 zile lucratoare,

suportand doar costurile de rambursare a produselor.

Returnarea se poate face in cazul in care produsul nu este in conformitate cu descrierea

de pe site sau daca a fost livrat gresit, situatie in care compania va suporta cheltuielile de

transport pentru ambele situatii.

Oferta facuta de companie firmei noastre a fost:

Produs Pret

(Include TVA)

Cantitate minima

Hartie alba A4, 80g/mp, 500 coli/top, XEROX Business 12 RON 20 top-uri

Fisa Obiectivelor de inventar in folosinta, A4, Tipar fata

verso, 150g/mp

0.1 RON 25 fise

Biblioraft, 7.5 cm , negru, ESSELTE Economy 10 RON 30 buc

File de plastic, A4, transparent, 30 mic. , 100buc/set,

NOKI

8 RON 5 seturi

Capsator, max 25 coli, capse 24/6, Laco Business Class 30 RON 4 capsatoare

Pix cu gel, 0.4 mm , albastru, Centropen 3,7 RON 10 Buc

Pachet Marcator + Etichete autoadezive 300 RON 1 Buc

9

Oferta 2

Office Papet

OfficePapet urmareste crearea unei oferte de produse de papetarie si birotica de calitate la

cele mai bune preturi. Printre marcile distribuite de OfficePapet se numara:

2X3,A4TECH,ACER, CANON,CASIO,CENTROPEN,EPSON, FUJITSU SIEMENS,

KONICA, XEROX etc.

Comanda produselor se poate face:

- Pe site prin inregistrare

- Prin intermediul telefonului – apeland un numar de telefon din reteaua Romtelecom

Modalitati de plata:

Plata se poate face prin ordin de plata, prin CEC sau in momentul livrarii. Pentru comenzi

mai mari de 150 RON fara TVA livrarea se va face gratuit in Bucuresti. Sub 150 RON fara

TVA se percepe taxa de 35 RON. Acest lucru nu este valabil si pentru comenzile in afara

Bucurestiului.

DURATA LIVRARII:

Durata de livrare este de 12-24h (pentru Bucuresti) si 48h (pentru provincie).

Returnarea produsului

Produsul poate fi returnat numai daca este in conditii perfecte, inclusiv ambalajul. Cheltuielile

de returnare vor fi suportate de client iar rambursarea contravalorii produsului se va face in cel

mult 30 de zile de la retur, prin transfer bancar

Avantaje:

Un avantaj al acestui furnizor il reprezinta posibilitatea achizitionarii unui card de fidelitate care

se poate obtine printr-o achizitie in valoarea de 250 de RON intr-o singura achizitie. In functie

de tipul de card (silver, gold, platinum) 1 punct va avea diferite valori 10RON, 15 RON, 20

RON.

Oferta primita de la aceasta companie:

ProdusPret

(include TVA)Cantitate minima

10

Hartie alba A4, 80 g/mp, 500 coli/top,

XEROX Premier15 RON 20 top-uri

Fisa obiectelor de inventar in folosinta, A4,

tipar fata/verso, 150 g/mp0,12 RON 30 fise

Biblioraft A4, margine metalica, 80mm,

ELBA - marmorat cu cotor albastru7RON 40BUC

File din plastic, A4, transparent cristal, 75

mic., 100 buc/set, QUICKS14 RON 5 seturi

Capsator 25 coli, LEITZ 5501 - albastru 25RON 5 Buc

Pix transprent cu gel, rubber grip, cap

metalic, PENAC FX-1 - albastru2,5 RON 30 Buc

Pachet Marcator + Etichete autoadezive 250 RON 1 Buc

Oferta 3

OfficeSupply

OfficeSupply este un furnizor ce ofera produse menite sa satisfaca cele mai exigent

nevoi. Una dintre facilitatile oferite de aceasta companie este faptul ca ofera alternative la

produsele cu stoc 0 sau ofera informatii utile cu privire la produsele care nu se afla pe stoc. De

asemenea prin crearea unui cont pe site se pot vizualiza comenzile precedente, se pot retrimite,

modifica, adapta in functie de buget sau de alte produse nou aparute.

Comenzile se pot face fie prin logarea pe site fie prin e-mail sau fax, de asemenea

compania poate trimite un reprezentant de vanzari la sediul companiei pentru a oferi consiliere

si solutii optime tipului de activitate desfasurata.

Plata produselor se poate face prin ordin de plata, prin CEC sau la livrare, atat in Bucuresti cat si

in restul tarii.

Livrarea se face in maxim 24 de ore atat in Bucuresti cat si in celelalte localitati ale tarii.

Renuntarea la comanda se face in timp de zece zile lucratoare, iar banii vor fi inapoiati in

maxim 30 de zile de la data returnarii. Cheltuielile de returnare vor fi suportate de client.

Oferta facuta de OfficeSupply

11

Produs Pret (TVA Inclus) Cantitate minima

Hartie xerox A4 80gr/mp 500

coli/top Sky Premium13RON 15 Top-uri

Registru inventar A4 F 100file 5 RON 2 Registre

Biblioraft marmorat Rado Basic

5cm rosu9.5 RON 30 Buc

Folie protectie Cristal A4

55microni; 10 folii/cutie4 RON 10 seturi

Capsator nr.24/6 30 coli tip cleste

hp4511,5 RON 5 Buc

Pix cu gel transparent si grip

0,5mm albastru1,2 RON 30 Buc

Oferta 4

Activ – Birotica si papetarie

Activ a fost infiintata in anul 1993. In prezent compania are doua magazine in Bucuresti

(Unul situat pe strada Sf, Vineri iar al doilea pe Calea Calarasilor). Compania importa o gama

larga de produse de la cele mai renumite marci in domeniu:

Foska,Cleanlike,Gelstik ,Aero,Legend, Nokie, etc. La nivel national distributia se face prin

depozitul propriu, facilitand astfel cele mai bune conditii de livrare. Livrarea se face in 24 de ore

iar compania asigura si returul marfii.

Achizitionarea produselor se face pe site, prin inregistrare. Pentru clientii din afara

Bucurestiului plata transportului va fi suportata de client.

Oferta propusa de Activ – Birotica si papetarie

Produs Pret (TVA inclus) Cantitate minima

12

Hartie Pioneer A4 90g/mp

E268513 Ron 10 topuri

Registru Inventar 5.5 ron 2 Buc

Biblioraft Plastifiat 8cm Negru 6 Ron 15 Buc

Folie protectie Noki A4

deschidere L 100/set20 Ron 3 seturi

Pachet Capsator STD 25 coli +

capse18 Ron 5Buc

Pix Ego cu gel si grip albastru 1,3 Ron 25 Buc

Pachet marcator + etichete 320 Ron 1 Buc

Oferta 5

Viamond

Viamond a aparut pe piata romaneasca a companiilor de birotica-papetarie in anul 1994 si a

reusit sa ramana printre cei mai buni furnizori de astfel de materiale timp de 17 ani. Compania

este prezenta in Bucuresti cat si in alte orase din tara atat in mod direct sau prin distribuitori

zonali.

Compania ofera o varietate de produse de papetarie de la agrase de birou pana la suporti pentru

afisarea datelor tehnice.

Produsele se pot comanda direct de pe site sau se poate accesa meniul de contact pentru a

solicita mai multe informatii.

Oferta trimisa de Viamond:

13

Produs Pret cu TVA Cantitate minima

Hartie XEROX RECYCLED

A4, 80 g/mp 11 RON 10 top-uri

Fisa obiecte inventar 0.1 RON 10 buc

Biblioraft MARMORAT

LUX 8 CM3.8 RON 15 Buc

Folii protectoare documente 0,05 RON 200 Buc

Capsator 24/6 x’lign 25 RON 5 Buc

Pic cu gel Montex Mercury 0,7 RON 50 Buc

Analiza si alegerea Furnizorilor

Pentru analiza si alegerea furnizorilor s-a intocmit un tabel cu principalele caracteristici ale

produselor. Acestea sunt: pretul, disponibilitatea produselor, durata de livrare, pretul,

modalitatea de plata, costul transportului, modalitati de comanda si modalitati de plata.

Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3 Oferta 4 Oferta 5

Disponibilitatea

produselor5 4 1 4 1

Durata de livrare 5 4 5 5 3

Pretul 4 3 3 5 2

Modalitatea de

Plata5 5 5 4 4

Costul

transportului5 5 5 5 3

Modalitati de

comanda5 4 3 3 2

Modalitati de

plata5 4 3 3 2

14

In urma analizei tabelului si a adunarii punctelor cea mai buna eferta a fost cea de la “Depozitul

de papetarie”, aceasta obtinand 34 de puncte. Oferta 2 a obtinut 29 de puncte. Oferta 3 are 25 de

puncte. Oferta 4 are 29 de puncte. Iar oferta 5 este ultima, adunand 17 puncte.

In urma acestei analiza am ales prima ofera, cea de la “Depozitul de papetarie” avand in vedere

ca a obtinut cel mai mare scor la disponibilitatea produselor cat si la durata de livrare si la costul

transportului. Desi la pret nu a avut punctaj maxim am considerat ca raportul dintre nivelul

pretului si celelalte avantaje este unul satisfacator.

Structura centrului de achizitie pentru materiale usoare : multifunctionala

In cadrul deciziei de cumparare, personanele care au decis sa fie cumparata o

multifunctionala pentru companie au fost in primul rand, utilizatorii, adica angajatii companiei care

au realizat ca vechea multifuntionala necesita reparatii majore si nu le-ar fi permis timpul si nici

locul de munca sa reziste prea mult timp fara imprimanta, scanner, fax.

De asemenea, pentru ofertele cerute de catre compania Depozitul de Calculatoare a fost

necesara si participarea unui angajat al Departamentului Achizitii, mai exact, managerul

Departementului Achizitii, care stia deja problema intregii companii si care ne-a sfatuit in cererea

ofertelor. Ne-a mentionat in ce intervale de pret sa ne incadram si ce specificatii tehnice sa aiba

multifunctionalele cautate. Asadar, managerul Departamentului Achizitii ne-a sfatuit sa contractam

o firma care sa ne si livreze imprimanta direct la sediul nostru, spunandu-ne de asemenea, ca vom

avea nevoie de o garantie mai prelungita si de un service post vanzare superior.

Ne-a mentionat si ca serviciile de mentenanta ulterioare trebuie sa fie foarte bine studiate,

pentru a nu avea probleme mai tarziu cu multifunctionala.In final, acesta a fost cel care a semnat

pentru o multifuntionala noua si ne-a dat unda verde in contractarea furnizorilor dupa cele mai

stricte caracteristici impuse de catre el.Managerul Departamentului Achizitii ne-a fost de mare

ajutor, deoarece cunostintele dansului si pregatirea ne-au ajutat in luarea celei mai bune decizii.

De asemenea, persoana cea mai in masura care sa ne dea acordul a fost bineinteles

managerul departamentului nostru, care intelegand problema majora cu care ne confrutam, ne-a

permis sa cumparam o multifunctionala care sa ne permita desfasurarea activitatii zilnice fara

probleme si intr-un mod cat mai rapid.

Persoana care in final, insa a semnat pentru sumele alocate, a fost Managerul Departamentului

Contabilitate, a stabilit ce suma sa fie alocata pentru multifunctionala, calculand volumul zilnic de

munca si necesitatile companiei.

15

In final, am stabilit ca vom avea nevoie de o singura multifunctionala, de calitate superioara,

incadrandu-se intre 1300 RON si 2100 RON si a carei livrare sa nu depaseasca 10 zile.Am ales in

urma consultarii cu Managerul Departamentului Achizitii 5 furnizori cu notorietate pe piata

romaneasca de IT& C si anume : XEROX Romania, cel.ro, evomag.ro, emag.ro si pcfun.ro.

Specificatii tehnice dorite :

Volumul lunar dorit : 9000 pagini;

Viteza imprimare : 30ppm;

Rezolutie : 1200 x 1200 dpi;

Interfata : USB 2.0;

Termen de livrare : 8 zile.

Copiere :

Viteza de copiere : 30 ppm;

Copiere prima pagina : 9 sec;

Rezolutie : 1200 x 1200 dpi;

Fax :

Viteza de transmisie : 3sec/pagina;

Fax color : da;

Primire securizata;

Scanare :

Scanare color;

Scanare catre email;

Scanare catre dispozitiv de memorie de tip USB;

Hartie :

Formate suportate : A4 / B5 / A5/ A3/A6;

Capacitate hartie : 900 coli;

Tipuri hartie : : 60-163 gsm , plicuri, etichete

Garantie : 2 ani.

Caracteristici fizice :

Lungime (mm) : 350- 380

Latime (mm) : 400 -430

Inaltime (mm) 350-380

Greutate (kg) : 10-20

16

Furnizorul nr 1 : Firma Xerox.Xerox Romania este subsidiara a Xerox Corp., lider mondial in managementul documentelor. Xerox dezvolta si comercializeaza tehnologii inovatoare la nivelului globului, solutii pentru procesarea documentelor si pentru gestionarea lor.In Romania compania ofera solutii complete pentru administrarea si gestionarea documentelor.Fiind prezenta de peste 40 ani pe piata din Romania, firma Xerox are notorietate in serviciile de management ale documentelor si ale celor de imprimare.

Oferta 1 :

Multifuncţional WorkCentre 3550, A4

Pret : 1500 RON cu TVA

Echipamentul multifuncţional alb-negru format A4 Xerox WorkCentre 3550 permite optimizarea productivităţii cu funcţii ultra rapide de copiere, imprimare şi fax, plus funcţii de scanare destinate să accelereze procesele de lucru interne

PerformanţăMemorie std/max  256 MB/512 MB

Volum lunar maxim  75.000 pagini pe lună

Volum lunar recomandat 8000 pagini pe lună

Imprimare:Viteză de imprimare: 33 ppm Rezoluţie: 1200x1200 dpi interpolat Imprimarea primei pagini: 8,5 secunde Procesor: 360MHz Limbaj de imprimare: PCL 6/5e, compatibil PostScript 3 Interfaţă: USB 2.0, 10/100BaseTX Ethernet

17

Copiere:Viteză de copiere: 33 ppm Rezoluţie: 600x600 dpi, pana la 1200 x 1200 interpolat Copierea primei pagini:10 secunde Productivitate: DADF 50 coli, copii multiple 999

Fax:Viteză de transmisie: 3 secunde/pagină Viteza modemului: 33.6 Kbps Compresie: MH/MR/MMR/JBIG/JPEG Rezoluţie: pana la 600x600 dpi Fax color: Trimitere da, primire nu Primire securizata Lista de apelare automata 209 grupuri de destinatari

Scanare:Scanare color Rezoluţie optică 600x600 dpi, rezoluţie interpolată 4800 dpi Scanare catre email ( include pana la 200 adrese, dimensiune maxima mesaj 10 MB) Scanare in retea catre PC Scanare catre FTP si SMB Scanare catre aplicatii inclusiv OCR ( aplicatie OCR inclusa) Scanare catre dispozitiv de memorie USB

Hârtie:Mărimi acceptate: de la 76 x 127mm până la 216 x 356mm Capacitate hârtie (Std/Max): 550 coli/1050 coli Tipuri de hârtie: 60-163 gsm (tava manuală), hârtie, plicuri, transparente, etichete Securitate: 802.1x, SNMPv3, HTTPS, fax securizat, SSL, IPv6, filtrare adrese IP, scanare catre email cu autentificare

Garanţie:2 ani persoane fizice 1 an persoane juridice 

Termenul de livrare : Maxim 10 zile calendaristice.

 Consumabile pentru Multifuncţional WorkCentre 3550, A4

NumeViaţa estimată

Acoperire Cod

Cartuş de imprimare capacitate standard 5000 pagini5% 106R01529Cartuş de imprimare capacitate extinsă 11000 pagini5% 106R01531

18

Furnizorul 2 : Firma www.evomag.ro

Evomag este compania care administreaza de 5 ani site-ul www.evomag.ro si care gestioneaza un numar de 21 000 produse IT&C si Telecomunicatii.In prezent, site-ul celor de la Evomag este vizitat zilnic de 11 000 de persoane, iar din 2010 pana in acest moment vanzarile lor cu crescut cu 60%.Fiind una dintre principalele companii furnizoare de produse IT&C si Telecomunicatii, Evomag isi respecta clientii, oferindu-le produsele in timp record si facilitandu-le accesul catre ele, prin livrarea la domiciliu sau la sediul firmei.

Oferta 2 :

Canon – Multifunctionala i-SENSYS MF4660PL

DenumireModel: MF4660PL

CaracteristiciFunctii: Imprimanta/Copiator/ScannerTip hartie: A4Tip: Laserjet alb/negruFormat suportat: A4 / B5 / A5 / LTR / LGL / Executive / Plic (COM10, Monarch,

DL,ISO-C5) / (Intre 76 x 127 mm si 216 x 356 mm)Viteza de printare alb/negru: 20 ppmRezolutie la printare alb/negru:1200 x 600 dpi

Printare prima pagina: 8,5 sec.Scanner:Tip scanner: Color CISNivele de gri: 256Rezolutie scanare: 600 x 600 dpiCopiatorViteza de copiere alb/negru: 20 cpmDiverseCapacitate hartie: Caseta 250 coli

19

Tava multifunctionala 10 coliConectivitate: USB 2.0Retea: Da (10/100 Base-TX)Limbaj imprimanta: PCL 5e, PCL 6, UFRII-LTMemorie: 128 MBConsumabileCartus: FX10 -2000 paginiSisteme de operareSO Microsoft: Windows 98 / Windows Me / Windows 2000 / Windows XP / Windows

Server 2003 / Windows VistaSO Apple: Mac OS X 10.2.8+Caracteristici fiziceLungime (mm): 390Latime (mm): 442Inaltime (mm): 370Greutate (kg.): 15Consum: Standby: 12 W

In utilizare: 730 W (Max.)Acustic: 66 Dba

Pret : 1569 RON cu TVA.

Garantie : 2 ani persoane juridice.

Garantie : 3 ani persoane fizice.

Termenul de livrare : maxim 7 zile calendaristice.

Consumabile:pentru produsul Multifunctionala i-SENSYS MF4660PL

Furnizorul nr.3 : Firma online www.cel.ro

Compania ww.cel.ro este una dintre companiile din Romania cu cel mai inalt grad de satifactie din parte clientilor datorita preturilor oferite extrem de avantajoase.Termenele lor de livrare sunt destul de lungi, insa acestia au reusit sa isi satisfaca clientii prin trimiterea produselor mai devreme decat acestia se asteptau.Garantia produselor si service-ul oferit sunt destul de diferite de ale competitorilor deoarece

20

acestia isi trateaza clientii cu respect, punand pe primul plan clientii multumiti care ies din sediul lor.De aceea, la cel.ro nu vei astepta niciodata mai mult de 2 saptamani pana ti se va schimba produsul.

 

Oferta 3 :

Multifunctionala Konica Minolta Magicolor 1690MF-DT

Pret : 1702 RON cu TVA.

DescriereMagicolor 1690MF-dt – multifunctional (A4, imprimanta, copiator, scanner,fax, 20/5 ppm, mem. 128 MB, 1.200 dpi x 600 dpi x 1 bit, GDI, interfata retea, port USB2.0, alimentare 200 coli standard, capacitate iesire 100 coli,duplex integrat tava suplimentara de 500 coli,toner start pana la 1000 pagini negru, 500 pagini color, consumabile ulterioare A0V301H, A0V306H, A0V30CH si A0V30HH

Caracteristici tehniceMultifunctionala Konica Minolta Magicolor 1690MF-DT

Sistem Format: A4

Tehnologie: laser

Tip: Color

Functii disponibile: Imprimare / Copiere / Scanare / Fax

Memorie (MB): 128 MB

Duplex: Da

Dimensiuni mediu printare: A4A5B5letterlegalenvelope C6envelope DLcustom size (92 – 216 mm x 184 – 356 mm)

Tip mediu printare: Plain paperrecycled paperenvelopelabelspostcard

21

thick paperletterhead

Timp de incalzire (s): 30 sec.

Prima pagina (s): 14 sec. Mono23 sec. Color

Limbaj imprimanta: GDI

Imprimanta viteza de printare: 20 ppm

Rezolutie la printare alb-negru (dpi):1200 x 600 dpi x 1 bit

Viteza de printare color (ppm): 5 ppm

Rezolutie la printare color (dpi): 1200 x 600 dpi x 1 bit

Copiator Viteza de copiere alb/negru (cpm): 20 cpm

Rezolutie la copiere alb/negru (dpi): 600 x 600 dpi x 1 bit

Viteza de copiere color (cpm): 5 cpm

Rezolutie la copiere color (dpi): 600 x 600 dpi x 1 bit

Zoom (%): 50 – 200

Scanner Rezolutia optica de scanare (dpi): 600 x 600 dpi

Functii scanner: CCD Image sensorflat bed

Fax Viteza modem (Kbps): 33.6 Kbps

Viteza transmisie fax (sec/pag): 3 sec/pag

Consumabile Consumabile: A0V301HA0V306HA0V30CH A0V30HH

Alimentare hartie (coli): 700 coli

Greutate mediu de printare (g/mp): 60 – 209 g/mp

Conectivitate Interfata: USB 2.0Retea

Retea: 10-Base-T/100-BaseTX Ethernet

Sistem de operare: Windows 2000, Server 2003 (32/64)XP (32/64),Vista (32/64)

22

Macintosh OSX 10.2 or later

Wireless: Nu

Dimensiuni Dimensiuni (W x D x H mm): 405 x 565 x 548 mm

Greutate (Kg): 26.3 kg.

Altele Nivel zgomot (dB): 57 dB

Putere consumata (W): 560W

Alimentare: 220/240 VAC , 50/60 Hz

Garantie 1 an

Termenul de livrare : maxim 10 zile calendaristice.

Furnizorul nr. 4 : www.emag.ro

Oferta 4

eMAG Marketplace este sistemul prin intermediul caruia partenerii eMAG afiseaza propriile

oferte pe eMAG.ro iar clientii eMAG pot comanda simultan o gama mult mai larga de produse,

de la oricare dintre acesti parteneri, totul dintr-un singur cont de client. Toti partenerii acceptati

in eMAG Marketplace sunt atent evaluati si monitorizati pentru a respecta standardele de

calitate cu care clientii eMAG sunt obisnuiti.

Fiecare produs afisat pe eMAG poarta o eticheta dupa cum urmeaza:

1. Produs vandut si livrat de eMAG - produsul respectiv este vandut direct de compania care

detine eMAG, Dante International SA, si este insotit de toate serviciile dezvoltate de eMAG.

2. Produs vandut si livrat de PartenerX - produsul respectiv este vandut de PartenerX, o

companie independenta, acceptata in eMAG Marketplace pe baza unei analize a calitatii

serviciilor si produselor. Comanda dumneavoastra este transmisa acestui partener iar produsele

comandate sunt livrate direct de fiecare partener in parte impreuna cu toate documentele legale.

Conditiile comerciale, taxele asociate comenzilor, retururile si garantiile pot fi diferite pentru

fiecare partener in parte si nu sunt aceleasi ca cele ce insotesc produsele vandute direct de catre

eMAG. Aceste informatii vor fi specificate clar in pagina fiecarui partener. 2

2 Sursa : www.emag.ro

23

Multifunctional Brother MFC 8370DN, A4

Pret : 1719 RON cu TVA

Descriere

Brother MFC 8370DN, A4MFC8370DN, Multifunctional laser mono, A4, 28 ppm 1200x1200 , Copier 28 ppm 1200x600 , Fax 33600 , Scanner 2400x600 , PCL& BRScript3 , 64 MB , ADF , Network, Duplex print

Specificatii Model: MFC-8370DN Caracteristici Functii: Imprimanta/Copiator/Scanner/Fax Tip hartie: A4 Tip: LED Format suportat: A4 / Letter / ISO B5 / A5 / ISO B6 / A6 / Executive Viteza de printare alb/negru: 28 ppm Rezolutie la printare alb/negru: 1200 x 1200 dpi Printare prima pagina: 8,5 sec Scanner: Rezolutia imbunatatita de scanare: 19200 x 19200 dpi Rezolutia optica de scanare: 600 x 2400 dpi Adancime culoare: 42 biti (intern), 24 biti (extern) Nivele de gri: 16 biti / 8 biti Copiator Viteza de copiere alb/negru: 28 cpm Rezolutia de copiere alb/negru: 1200 x 600 dpi Copii multiple: 1-99 Zoom (%): 25 - 400% Fax Viteza modem: 33,6 kbps Viteza fax: 2 sec/pag Metoda de comprimare: MH / MR / MMR / JBIG Memorie fax: 600 pagini Nivele de gri: 256 Diverse Capacitate hartie: Intrare 250 coliADF 20 coliTava multifunctionala 50 coliIesire 150 coli Printare CD/DVD: Nu Conectivitate: USB 2.0 Retea: Da (10/100 Base-TX)Limbaj imprimanta: PCL6, BR-Script 3 (PostScript 3 language emulation), IBM Pro-Printer XL, Epson FX-850 Memorie: 64 MB Consumabile Cartus: TN-3230 (Negru) Cartus: TN-3280 (Negru - de mare capacitate) Cartus: DR3200 (Drum) Sisteme de operare SO Microsoft: Windows 2000 Professional / Windows XP Home Edition / Windows XP Professional Edition / Windows XP professional x64 Edition / Windows Server 2003 / Windows Server 2003 x64 Edition / Windows Windows Vista / Windows Server 2008 SO Apple: Mac OS X 10.3.9+ Caracteristici fizice

24

Lungime (mm): 531 Latime (mm): 451 Inaltime (mm): 475 Greutate (kg.): 18,6 Consum: 680 W (Max.) Acustic: 56 dBA

Termenul de livrare : maxim 8 zile calendaristice.

Furnizorul nr. 5 : www.pcfun.ro

Oferta nr. 5 :

PCfun.ro, este primul magazin online din cadrul grupului Fit Distribution si a fost lansat la

mijlocul anului 2005. In numai doi ani magazinul online s-a remarcat pe piata IT&C si a devenit

competitiv prin preturile foarte bune oferite clientilor sai si prin servicii de calitate superioara.

Pcfun.ro detine in prezent peste 12000 de articole pentru piata IT&C si poate fi considerat ca

partener oficial pentru Microsoft, Intel si Hp.

Multifunctional Canon PC-D450

Pret : 1915 RON cu TVA.

Id: 69257 Cod:CH2711B057AA Producator: Canon General Tip Laser Mod printare Mono Functii PrintScanCopy ImprimareViteza de printare alb/negru 22 ppm Rezolutie la printare 600 x 600 dpiLimbaj imprimanta UFRII-LT Copiere Rezolutie copiere 600 x 600 dpi Viteza de copiere 22 cpm alb-negru Rata de zoom 50-200% Copiere multipla 1-99 Altele copiator Double sided copying Scanare Scanner tip Flatbed and Duplex Automatic Document Feeder (DADF) Rezolutie scanner Optical: 600 x 1200 dpiEnhanced: 9600 x 9600 dpi Adancime de culoare 24 Biti Alimentare Hartie Intrare coli 250-sheet tray1-sheet manual feed slot50-sheet DADF Greutate mediu printare Tray: 64 to 128 g/m2

25

Manual feed slot: 64 to 163 g/m2ADF: 40 to 105 g/m2 Tip hartie Plain paper, Heavy paper, Recycled paper, Transparency, Label, Envelope, Format A4, B5, A5, Executive, Envelope (COM10, Monarch, DL, ISO-C5), LTR, LGL, Custom sizes: Width 76 × 127 mm; Length 216 × 356 mm. Detalii Tehnice Memorie 32 MB (shared) Interfata USB 2.0 Consumabile Cartridge FX10 Nivel zgomot 63.5 dB(A) Putere consumata 650 W Dimensiuni 390 x 442 x 363 mm Greutate 16 Kg Garantie Garantie 12 luni

Termenul de livrare : maxim 4 zile calendaristice.

Caractersiticile ofertelor Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3 Oferta 4 Oferta 5

Volumul lunar dorit 4 1 3 3 2

Viteza

imprimare

5 3 3 4 3

Rezolutie 5 4 4 4 3

Interfata

USB 2.0

5 5 5 5 5

Viteza

de copiere

5 3 3 4 3

Copiere prima pagina 4 4 2 4 -

26

Viteza de transmisie fax 4 - 4 5 -

Fax color 5 - 5 5 -

Primire

securizata

5 - 5 5 -

Scanare color 5 5 5 5 5

Scanare catre email 5 5 5 5 5

Scanare catre dispozitiv USB 5 5 5 5 5

Hartie : formate suportate 4 5 4 4 5

CapacitatE hartie 5 1 4 2 2

Tipuri hartie 5 5 5 5 5

Garantie

persoane

juridice 2 ani

3 5 5 3 3

Lungime - 4 3 2 5

Latime - 5 3 3 5

Inaltime - 5 3 3 5

Greutate 5 5 5 5 5

Termen

de livrare

3 5 3 5 5

TOTAL 82 75 84 86 71

Analiza si alegerea furnizorului pentru materiale usoare : multifunctionala

In final, furnizorul ales de catre noi va fi www.emag.ro, magazinul online cu cea mai rapida

crestere in 2010 pe domeniul IT&C si Telecomunicatii.

Desi, in prima instanta cele mai importante note le oferisem pentru primul, respectiv cel de-al

treilea furnizor, observam ca la caracteristicile care pe noi ne intereseaza cel mai mult, emag.ro

intruneste conditiile depline.Vom avea asadar indeplinite conditiile de scanare securizata, fax

color si scanare color, precum si viteza maxima de transmitere fax-uri, conditii ce au dus la

alegerea emag.ro ca fiind furnizorul cel mai potrivit.

Toate serviciile oferite de catre acestia, precum si notorietatea pe care acestia o detin pe piata

IT&C au dus la indeplinirea tuturor conditiilor pentru alegerea lor ca principal furnizor pentru

multifunctionala necesara :

Flexibilitatea;

27

Livrarea gratuita;

Extragarantie de retur pentru 30 zile;

Service-ul;

Finantarea;

Functiile pentru clientii corporate.

Centrul de achizitie pentru materiale grele : automobile

In ceea ce priveste decizia de cumparare a unei masini care sa serveasca drept mijloc de

transport a fost luat in calcul centrul de achizitie si componenta acestuia.

Primii care au contribuit la alegerea celei mai bune variante au fost UTILIZATORII.

Acestia sunt reprezentati de catre angajatii companiei, in special soferii ce urmau sa utilizeze

aceste masini, dar si personalul care urma sa primeasca masina de service pentru deplasari.

Un rol important in alegerea ofertei a revenit si Departamentului de achizitii, angajatii de

aici oferind informatii pretioase referitoare la caracteristicile tehnice pe care trebuie sa le

intruneasca masinile si la pretul cel mai bun. Unul din punctele foarte importante il reprezenta

service-ul si perioada de garantie, dar si consumul datorita decontarilor de benzina.

O contributie a avut si Departamentul contabilitate, directorul de departament aproband

cumpararea de masini cat mai utile si la un pret acceptabil. Calculul profitului si posibilitatea

achizitionarii acestor bunuri a depins de calculul realizat de directorul departamentului

contabilitate si de parerea acestuia.

Cel care a aprobat oferta si a decis achizitionarea a fost Directorul General deoarece era

vorba de o suma destul de mare alocata din bugetul firmei si decizia trebuia luata la cel mai inalt

nivel, luand in calcul toate posibilitatile. Astfel a fost obtinuta unda verde de achizitionare a

masinilor pentru a desfasura activitatea cat mai rapid si in conditii optime.

Oferta 1

28

Dacia Sandero

1.2 16V 75 CP benzina

versiune: sandero

Principalele dotari standard:

ABS Bosch 8.1 si repartitor electronic de franare + AFU Airbag frontal sofer Bare de protectie fata/spate in culoarea caroseriei Geamuri cu tenta de culoare Retrovizoare exterioare cu reglaj manual din interior Sistem Isofix de fixare a scaunelor pentru copii pentru locurile laterale spate Tapiterie "Ducas" + plansa de bord neagra cu insertie gri

Optiunile dumneavoastra:

Airbag frontal pasager decuplabil Airbaguri laterale torace

Consum mediu: 7

Consum extra-urban: 5,8

Viteza maxima: 180

Norma de poluare: Euro 5

Pret (TVA inclus): 7565 €

Pentru o comanda de 5 masini va informam ca beneficiati de un discount de 10% din pretul total al automobilelor.

Termenul de livrare este de maxim 3 saptamani de la primirea comenzii.

Oferta 2

Pret total: 9173 € fara TVA

11375 € TVA inclus

29

Renault Clio

1.2 75 CP

Authentique

Pret de baza: 9073 €

Dotari standard

Centuri fata pretensionate, reglabile pe inaltime Blocarea automata a usilor la demaraj Bare de protectie fata si spate in ton cu caroseria + bandouri laterale de culoare neagra Bancheta spate rabatabila 1/1 Airbag-uri frontale adaptabile pentru sofer si pasager (cu posibilitate de dezactivare

manuala a airbag-ului pentru pasager) Aer conditionat ABS + AFU ( asistenta la franarea de urgenta) Oglinzi retrovizoare exterioare cu reglaj manual Inchidere centralizata a usilor cu telecomanda Imobilizator electronic codat Geamuri si parbriz cu tenta Directie asistata electric Computer de bord multifunctional Centuri siguranta spate in 3 puncte Oglinzi retrovizoare exterioare de culoare neagra Pachet "Drumuri dificile" Proiectoare fata dublu optice SBR - avertizor sonor de cuplare a centurii de siguranta pentru sofer Scrumiera mobila si bricheta Stergatoare parbriz cu cadenta variabila Tetiere pentru toate locurile spate, reglabile in inaltime Turometru Volan reglabil pe inaltime

Dotari optionale

Geamuri electrice fata - 100 €

Culoare exterioara: 369 blanc glacier 0€

CARACTERISTICI TEHNICE

Consum urban (l/100 km) 7,3

Elasticitate 80-120 km/h (s) 29.5

Norma de poluare Euro 4

Acceleraţie 0-100 km/h (s) 19,3

30

Consum mediu (l/100km) 6

Consum extra-urban (l/100km) 5,4

Viteză maximă (km/h) 165

Discount de 15% pentru o comanda de 5 masini si oferire de service gratuit pentru inca un an de zile fata de cei 2 existenti.

Termenul de livrare este de maxim 1 luna de la primirea comenzii.

Oferta 3

PEUGEOT 206+ 1.1 E 60CP CITY

Masina din imagine este cu titlu de

prezentare.

Pret de baza: 8.668 €

Discount aplicat: 2.116 €

Optionale: 0 €

Culoare Blanc

Banquise:

0 €

Tapiterie Noir Maille: 0 €

Pret total: 8.668 €

Toate preturile includ TVA.

Plata se va face in RON, la cursul de schimb

EURO/RON BNR+1% valabil la data efectuarii

platii.

Echipamente Standard

Siguranta

Airbag frontal pentru sofer + pasager cu posibilitatea

decuplarii airbag pasager

Imobilizator electronic

Servodirectie

Servofrana + Sistem asistenta la franarea de urgenta

Sistem ISOFIX pentru scaune copii

31

ABS

Centuri de siguranta in 3 puncte,pretensionate

Confort

Filtru polen

Geamuri electrice fata

Inchidere centralizata telecomanda

Preechipare - 2 boxe

Functionalitate

A 3-a lampa STOP

Parasolare cu oglinda de curtoazie

Reglaj electric inaltime faruri

Roata rezerva dimensiune normala cu janta din otel

Semnal sonor pentru faruri aprinse sau cheia uitata in

contact

Tetiere fata spate reglabile in inaltime

Design

Bandouri protectie laterala

Bare in culoarea caroseriei

Caroserie galvanizata

Faruri cu geam clar

Lampi semnalizare laterale

Caracteristici tehnice

Motor

Capacitate cilindrica (cm3) 1124

Putere maxima (CP) 60

Turatie la Putere Maxima (tr/min) 5500

Cuplu Maxim (Nm 94

Turatie la Cuplu Maxim(RPM) 3300

Tip alimentare Injectie multipunct

Performante

Accelerare de la 0 la 100 km/h (sec) 15.2

Viteza maxima (km/h) 154

Demaraj 1000 metri (sec) 36.4

Consumuri(litri/100

32

km)-Directiva UE 93/116

Combustibil Benzina fara plumb

Regim urban 7.8

Regim extraurban 4.6

Regim mixt 5.8

Emisie CO2 (g/km) 133

Capacitati

Capacitate rezervor (litri) 50

Volum portbagaj cu bancheta

nerabatata (litri)

245

Volum portbagaj cu bancheta rabatata

(litri)

1130

Dimensiuni exterioare

Lungime (mm) 3872

Latime (oglinzi rabatate, mm) 1664

Inaltime (mm) 1446

Mase

Masa in gol (kg) 942

Sarcina totala autorizata (kg) 1367

Sarcina maxima remorcabila/remorca

franata (kg)

Frane

Fata Discuri

Spate Tamburi

Suspensii

Fata Roti independente, tip pseudo

McPherson, arcuri elicoidale si

amortizoare hidraulice integrate

Spate Roti independente, brat tras, bare de

torsiune transversale, amortizoare

hidraulice

Pneuri

33

Dimensiuni 175/65 R 14

Garantie

Anticoroziune - 12 ani pentru VP si 5 ani pentru VU Vopsea - 3 ani pentru VP si 2 ani pentru

VU

Oferta 4

Polo A05 CL.1.2 TSI/105 CP M6, 4 usi 6R13F241Tip motor 1.2l benzinaPutere 77 kW / 105 CPCapacitate cilindrica 1.197 ccmTransmisie Manuala - 6 vitezeTractiune Tractiune FataNumar de usi 4Greutate maxima admisa 1.570 kgConsum de Carburant (mixt) 5.3 l/100kmEmisii CO2 124 g/kmOxizi de azot (NOx) 0,024 g/kmTVA 24 %

Echipare serie3 tetiere spate4 incinte acustice4 usi cu geamuri electrice

Aer conditionat manual cu reglaresemi-automataAirbag sofer si pasagerAirbaguri laterale fata pentru cap sitoraceAntenaAnvelope 185/60 R15Asistent urcare pantaBancheta spate rabatabila asimetric

Bare de protectie in culoarea caroserieiImagineBricheta si scrumiera in consolacentralaBuzunare pe spatarele scaunelor din fataCaroserie in 4 usi

Centuri de siguranta pentru toatelocurile,in fata cu reglaj pe verticalaCheie de contact cu imobilizatorelectronicClaxon bitonalCulori standard:alb(B4-candywhite) saualbastru(F4-meerblau)Faruri cu functie de lumini de drumpermanente.Filtru de praf / polen

34

folie partiala protectoare pt. transportGeamuri fata /spate actionate electricGeamuri laterale si spate termoizolantein tenta verdeInchidere centralizata cu telecomandaJante otel 6Jx15Lampa ceata spateLiteratura de bord in limba romanaLumini pentru citit fata(2)/spate(1)Oglinda retrovizoare interioara cusistem manual antiorbireOglinzi exterioare reglabile electricsi incalziteOglinzi exterioare si manere usi inculoarea caroserieiOglinzi make-up iluminate situate inparasolarePachet cromPrindere ISOFIX pt.2 scaune copilRadio "RCD 210"roata de rezerva normala si trusa desculeScaune fata cu reglare pe verticalaServodirectie electro-hidraulicareglabila in functie de vitezaSistem electronic de mentinere astabilitatii masinii inclusiv asistenturcare pantaStergatoare parbriz/luneta cutemporizatorTapiterie scaune "Fonzie" din stofaTorpedou cu sistem de racireinterioaraTriunghi reflectorizant

Oferta 5

35

Dotări standard

Pachete Opţionale

Pachetul Confort Pachet anti praf

Dotări Exterior

Oglinzi exterioare reglabile electric în culoarea caroseriei

Carcase oglinzi în culoarea caroseriei

Grilă frontală cu bară cromată

Dotări Interior

Scaun şofer reglabil manual, 4 direcţii

Coloană de direcţie reglabilă pe înalţime şi în profunzime

Ştergere/unitate infotainment

Servodirecţia reglabilă în funcţie de viteză

Vitezometru (km) Sistem de încălzire Instrumente bord de

culoare neagră, inclusiv turometru

Volan cu 3 braţe

Sisteme Audio şi de Informare

Unitate de recepţie radio

Siguranţă

ABS - frâne cu tambur spate

Tetieră scaune spate centru, tapiţerie

Airbag-uri frontale şofer şi pasager

Corsa,

Selection,

A 1.0 XEP, 48 kW / 64 CP, 5-viteze manuală

10.465,00 €

Culori

Alb Casablanca0,00 €

Modele

Tapiţerie Punch/Elba, gri închis & negru0,00 €

Roţile

Jante din oţel 14x5.5, 18 orificii0,00 €

Pret Total autovehicul 10.465,00 €

Ampatament2511

Lungime totală 3999

Înălţime fără încărcătură (mm)

1488

Lăţime cu oglinzi exterioare pliate/depliate (mm)

1944 / 1713

Cerc de bracaj (la nivelul barei de protecţie/al roţilor) (m)

10,4 / 10,10

Dimensiuni 3-uşi

Dimensiuni interioare 3-uşi

Volum pentru bagaje/încărcătură (metoda de măsurare ECIE) (I)

285 - 1050

Mase & sarcini 3-uşi

Masa autovehiculului 1130

Capacitatea rezervorului de carburant

45

Sarcina maximă a remorcii, cu frâne (pantă 12%)/fără frâne, (kg)

500 - 1300 / 450 - 500

Masa maximă admisă (kg) 1555

A 1.0 XEP, 48

4.000,00 €

36

Indicator interval service (30,000 km) Faruri, DE cu inele cromate Buton dezactivare airbag

Jante

Montare roată cu 4 prezoane Kit reparare pană de cauciuc

Jante din oţel

Jante din oţel 14x5.5, 18 orificii

Service si garantie pentru 5 ani.

Termenul de livrare a celor 5 automobile este de 15 zile lucratoare de la primirea comenzii.

Alegerea celei mai bune oferte pentru materiale grele : automobile

Caracteristici

/Oferte

Oferta Dacia

Sandero

Oferta

Renault

Clio

Oferta

Peugeot 206

Oferta

Volkswagen

Polo

Oferta Opel

Corsa

Consum mediu 5 5 3 4 5

Consum extra-urban 3 4 5 4 5

Service si garantie 0 2 5 0 4

Viteza maxima 5 4 2 0 3

ABS 3 4 3 5 4

Pret 5 3 4 2 5

Airbag 5 4 4 4 2

Norma de poluare 5 5 5 5 3

37

Siguranta 2 3 5 5 2

TOTAL 33 34 36 29 33

Din toate cele cinci oferte primare cea care a obtinut punctajul cel mai mare este cea

aleasa, si anume oferta PEUGEOT 206. Aceasta oferta corespunde cerintelor noastre deoarece

din punct de vedere al consumului se incadreaza perfect intre parametrii stabiliti de noi si anume

4-5, este foarte fiabila si siguranta este un punct forte. Service-ul si garantia sunt pe o perioada

foarte lunga ceea ce ne garanteaza posibilitatile mai reduse de a realize reparatii frecvente si de a

schimba foarte des piesele. Pretul este iar un punct pozitiv, fiind convenabil, aproape de sum ape

care departamentul contabilitate a propus-o pentru achizitionarea acestor masini. Astfel se poate

concluziona ca aceasta masina este perfecta pentru a fi utilizata de angajati in scopul realizarii

sarcinilor de lucru in conditii cat mai bune si placute.

38

Bibliografie :

1) Ofertele pentru materiale grele (automobile) sunt furnizate de reprezentantii

companiilor : Opel, Renault, Peugeot, Volkswagen, Adras

2) Ofertele pentru consumabile (obiecte de papetarie) sunt furnizate de catre

reprezentantii companiilor : Biro-Media Trading, OfficePapet, OfficeSupply, Activ si

Viamond

3) Ofertele pentru materialele usoare ( multifunctionala) sunt furnizate de catre

reprezentantii companiilor : www.emag.ro, www.evomag.ro, www.pcfun.ro,

www.cel.ro si Xerox Company.

De asemenea, au fost consultate urmatoarele site-uri pentru verificarea ofertelor :

http://www.viamond.ro/ www.papet.ro www.emtrade.ro

http://www.dpap.ro/

www.renault.ro

39

www.opel.ro

www.volkswagen.ro

www.peugeot.com.ro

www.adras.ro

www.opelgtt.ro

www.emag.ro

www.evomag.ro

www.xerox.ro

www.cel.ro

www.pcfun.ro