GERENCIA DE MERCADEO B2B

INFORMESUniversidad de los Andes Facultad de Administración Educación EjecutivaCalle 21 No. 1-20 Edificio SD. Piso 9 Línea de Información : 332 4144 Línea gratuita nacional: 018000 123 300Fax: 332 4459e-mail: educacionejecutiva@uniandes.edu.cohttp://administracion.uniandes.edu.co

Membresía UNICONDesde 2008 somos miembros de UNICON, organi-zación de escuelas de negocios líderes a nivel mundial, comprometidas con el desarrollo y la calidad de la educación ejecutiva en la adminis-tración.

La Facultad de Administración hace parte del 1% de las escuelas de negocios del mundo que cuentan con la TRIPLE CORONA, conformada por las tres acredita-ciones de mayor prestigio internacional: AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el MBA con AMBA (Inglaterra).

Acreditaciones Internacionales

Escuela de negocios según el ranking de Educación Ejecutiva deAmérica Economía3ra

Ranking América Economía 2015

Escuela en Educación Ejecutiva a nivel mundial.

Puesto en Latinoamérica, programas abiertos (open enrollment).

Puesto en Latinoamérica, programas corporativos (customized programs).

Ranking Financial Times 2016

37ava

3er

3er

OBJETIVOSAbordar la construcción de una propuesta de valor para los clientes que le permita a la empre-sa tener relación de mutuo beneficio con clientes empresariales pertenecientes a diferentes contextos de industrias, instituciones, gobierno, empresas transformadoras, comercializadoras.

Desarrollar el pensamiento estratégico aplicado al Marketing B2B, que les permita analizar más profunda y objetivamente las situaciones del mercado, identificar oportunidades de mercado y poder tomar decisiones más innovadoras, contundentes, diferenciadas, proactivas y rentables.

DIRIGIDO AGerentes generales, gerentes de marketing, gerentes comerciales, gerentes de ventas, especialistas de productos, gerentes de unidades estratégicas de negocios, de empre-sas que vendan a otras empresas.

METODOLOGÍASesiones prácticas, interactivas, de discusión de situaciones reales, con análisis de situaciones y trabajo en las estratégias y tácticas diferenciado-ras de cada uno de los participantes.

CONTENIDO

Orientación de la empresa hacia el cliente

Cómo dirigir la empresa hacia el cliente: personal, procesos y sistemas.Desarrollo de una estrategia de Marketing competitiva.

Gerencia del valor al cliente

Construcción de la propuesta de valor para el cliente.Generación de demanda y gerencia de la oferta.Relacionamiento rentable con los clientes.

Marketing estratégico en negocios B2B

Plan estratégico de Marketing B2B.Marketing digital aplicado a Business Marketing.

Dirección de la operación

Gerencia de segmentos, sectores económicos, cuentas clave/ KAM, enfoque en el cliente.Dirección del equipo de ventas.Claves para una ejecución efectiva.

CERTIFICACIÓNSe otorgará certificado de asistencia a quienes participen en más del 85% de las sesiones programadas.

CONFERENCISTAS

GUSTAVO KING

M.B.A. Master of Business Administation con énfasis en Marketing de Central State University, Oklahoma, Estados Unidos. Se desempeño como Director de Mercadeo de importantes empresas nacionales y multinacionales. Actual-mente Gerente de G King Gerencia Efectiva, ha trabajado procesos de Consultoría y/o Desarrollo profesional en plan estratégico de marketing, Planeación Estratégica Corporativa, Direcciona-miento Estratégico, Marketing Estratégico, Gerenciamiento de Clientes, KAM, entre otros con:, Vidagas, Morteros Tequendama, Seguros Bolívar, MQA, Banco de Occidente, ABB, 3M, Sodimac, Ecopetrol, Monómeros, GSK, Boehringer Ingelheim, Basf Química, Colcerámi-ca Revestimientos. Sherwin Williams, TIGO y Freund en El Salvador, Total Artefactos/La Curacao en Lima –Perú. Más de 15 años de experiencia como Conferencista y Consultor nacional e internacional.

CÉSAR AUGUSTO CADAVID GONZÁLEZ

Magíster en Administración de la Universidad de los Andes. Especialista en Negocios Internacionales con énfasis en Comer-cio Exterior de la Universidad Externado de Colombia. Coach en PNL. Ingenie-ro Químico de la Universidad de Antioquia. Experiencia gerencial en empresas Multinacio-nales y Colombianas del sector industrial, nutrición humana y animal, empaques para alimentos, productos químicos, gestión ambien-tal, metalmecánico. A través de los diferentes

cargos y posiciones desempeñadas; experien-cia en manejo de personal de planta con sindica-tos, operaciones, compras, ventas, asesoría técnica, gestión financiera, comercial, adminis-trativa y de talento humano. Consultor empresari-al, miembro principal de juntas directivas, profesor de cátedra en los MBA de la Universi-dad de los Andes y EAFIT. Se desempeñó como Gerente de Operaciones Internacionales de COLORQUIMICA S.A., Gerente General de Acero Estructural de Colombia, Gerente General de JAC Trading S.A , Gerente Comercial de Grupo ASEI / Biológicos y Contaminados. Actual-mente es Gerente General de Vansolix S.A.

CARACTERÍSTICAS

PRESENTACIÓNLa comercialización de empresa a empresa o B2B es definitivamente diferente a aquella que se da con el consumidor o B2C. Si bien el proceso estratégico de Marketing es aplicable en su totalidad, los negocios B2B presentan grandes particularidades que hacen que su manejo sea bastante diferente al de los productos de consumo. El manejo B2B es habitualmente más técnico y exigente, ya que al otro lado normalmente esta un experto con un proceso de adquisición bastante complejo. El relacionamien-to con el cliente es fundamental en este tipo de mercadeo, así como el desarrollar modelos de negocio viables.

Viernes 5:00 p.m. a 9:00 p.m. ysábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.

Sesiones cada quince días

Agosto 5 de 2016Fecha de Inicio:

DURACIÓN Y HORARIO24 horas

VALOR DE LA INVERSIÓN

Valor del programa: $ 2.500.000

Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.

Horario:

OBJETIVOSAbordar la construcción de una propuesta de valor para los clientes que le permita a la empre-sa tener relación de mutuo beneficio con clientes empresariales pertenecientes a diferentes contextos de industrias, instituciones, gobierno, empresas transformadoras, comercializadoras.

Desarrollar el pensamiento estratégico aplicado al Marketing B2B, que les permita analizar más profunda y objetivamente las situaciones del mercado, identificar oportunidades de mercado y poder tomar decisiones más innovadoras, contundentes, diferenciadas, proactivas y rentables.

DIRIGIDO AGerentes generales, gerentes de marketing, gerentes comerciales, gerentes de ventas, especialistas de productos, gerentes de unidades estratégicas de negocios, de empre-sas que vendan a otras empresas.

METODOLOGÍASesiones prácticas, interactivas, de discusión de situaciones reales, con análisis de situaciones y trabajo en las estratégias y tácticas diferenciado-ras de cada uno de los participantes.

CONTENIDO

Orientación de la empresa hacia el cliente

Cómo dirigir la empresa hacia el cliente: personal, procesos y sistemas.Desarrollo de una estrategia de Marketing competitiva.

Gerencia del valor al cliente

Construcción de la propuesta de valor para el cliente.Generación de demanda y gerencia de la oferta.Relacionamiento rentable con los clientes.

Marketing estratégico en negocios B2B

Plan estratégico de Marketing B2B.Marketing digital aplicado a Business Marketing.

Dirección de la operación

Gerencia de segmentos, sectores económicos, cuentas clave/ KAM, enfoque en el cliente.Dirección del equipo de ventas.Claves para una ejecución efectiva.

CERTIFICACIÓNSe otorgará certificado de asistencia a quienes participen en más del 85% de las sesiones programadas.

CONFERENCISTAS

GUSTAVO KING

M.B.A. Master of Business Administation con énfasis en Marketing de Central State University, Oklahoma, Estados Unidos. Se desempeño como Director de Mercadeo de importantes empresas nacionales y multinacionales. Actual-mente Gerente de G King Gerencia Efectiva, ha trabajado procesos de Consultoría y/o Desarrollo profesional en plan estratégico de marketing, Planeación Estratégica Corporativa, Direcciona-miento Estratégico, Marketing Estratégico, Gerenciamiento de Clientes, KAM, entre otros con:, Vidagas, Morteros Tequendama, Seguros Bolívar, MQA, Banco de Occidente, ABB, 3M, Sodimac, Ecopetrol, Monómeros, GSK, Boehringer Ingelheim, Basf Química, Colcerámi-ca Revestimientos. Sherwin Williams, TIGO y Freund en El Salvador, Total Artefactos/La Curacao en Lima –Perú. Más de 15 años de experiencia como Conferencista y Consultor nacional e internacional.

CÉSAR AUGUSTO CADAVID GONZÁLEZ

Magíster en Administración de la Universidad de los Andes. Especialista en Negocios Internacionales con énfasis en Comer-cio Exterior de la Universidad Externado de Colombia. Coach en PNL. Ingenie-ro Químico de la Universidad de Antioquia. Experiencia gerencial en empresas Multinacio-nales y Colombianas del sector industrial, nutrición humana y animal, empaques para alimentos, productos químicos, gestión ambien-tal, metalmecánico. A través de los diferentes

cargos y posiciones desempeñadas; experien-cia en manejo de personal de planta con sindica-tos, operaciones, compras, ventas, asesoría técnica, gestión financiera, comercial, adminis-trativa y de talento humano. Consultor empresari-al, miembro principal de juntas directivas, profesor de cátedra en los MBA de la Universi-dad de los Andes y EAFIT. Se desempeñó como Gerente de Operaciones Internacionales de COLORQUIMICA S.A., Gerente General de Acero Estructural de Colombia, Gerente General de JAC Trading S.A , Gerente Comercial de Grupo ASEI / Biológicos y Contaminados. Actual-mente es Gerente General de Vansolix S.A.

CARACTERÍSTICAS

PRESENTACIÓNLa comercialización de empresa a empresa o B2B es definitivamente diferente a aquella que se da con el consumidor o B2C. Si bien el proceso estratégico de Marketing es aplicable en su totalidad, los negocios B2B presentan grandes particularidades que hacen que su manejo sea bastante diferente al de los productos de consumo. El manejo B2B es habitualmente más técnico y exigente, ya que al otro lado normalmente esta un experto con un proceso de adquisición bastante complejo. El relacionamien-to con el cliente es fundamental en este tipo de mercadeo, así como el desarrollar modelos de negocio viables.

Viernes 5:00 p.m. a 9:00 p.m. ysábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.

Sesiones cada quince días

Agosto 5 de 2016Fecha de Inicio:

DURACIÓN Y HORARIO24 horas

VALOR DE LA INVERSIÓN

Valor del programa: $ 2.500.000

Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.

Horario:

GERENCIA DE MERCADEO B2B

INFORMESUniversidad de los Andes Facultad de Administración Educación EjecutivaCalle 21 No. 1-20 Edificio SD. Piso 9 Línea de Información : 332 4144 Línea gratuita nacional: 018000 123 300Fax: 332 4459e-mail: educacionejecutiva@uniandes.edu.cohttp://administracion.uniandes.edu.co

Membresía UNICONDesde 2008 somos miembros de UNICON, organi-zación de escuelas de negocios líderes a nivel mundial, comprometidas con el desarrollo y la calidad de la educación ejecutiva en la adminis-tración.

La Facultad de Administración hace parte del 1% de las escuelas de negocios del mundo que cuentan con la TRIPLE CORONA, conformada por las tres acredita-ciones de mayor prestigio internacional: AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el MBA con AMBA (Inglaterra).

Acreditaciones Internacionales

Escuela de negocios según el ranking de Educación Ejecutiva deAmérica Economía3ra

Ranking América Economía 2015

Escuela en Educación Ejecutiva a nivel mundial.

Puesto en Latinoamérica, programas abiertos (open enrollment).

Puesto en Latinoamérica, programas corporativos (customized programs).

Ranking Financial Times 2016

37ava

3er

3er