Upload
silvana
View
216
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 1/14
UNIVERSIDAD PANAMERICA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA/ADMINISTRACION
DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADOS
Profesor: Auores:
ECON. LUIS GÓMEZ SILVA SILVANA C.I.: 19.743.409
MARTÍNEZ JOSÉ C.I.: 11.475.899
PUERTO CABELLO MAYO DE !"#$
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 2/14
OB%ETIVO DE ESTUDIO DE MERCADO
Un !"#$%& $ '()*$& $+ !(,%( -*(* "n( #n* n&)%n )/*(* $ /* )*n"%$*$ $
)&n!#'%$&(! # *+(2n $ *$#%(%( / +%n & !(,%)%& # ! -%n!* ,n$( $n"(& $ #n
!-*)%& $%n%$& $#(*n" #n -(%&$& $ '$%*n& -/*& 6 * # -()%& !"2n $%!-#!"&! *&+"n(/&. A$%)%&n*/'n" / !"#$%& $ '()*$& ,* * %n$%)*( !% /*! )*(*)"(!"%)*! 6
!-)%%)*)%&n! $/ !(,%)%& & -(&$#)"& )&((!-&n$n * /*! # $!* )&'-(*( / )/%n".
N&! $%(2 %#*/'n" # "%-& $ )/%n"! !&n /&! %n"(!*$&! n n#!"(&! +%n! /& )#*/
!(,%(2 -*(* &(%n"*( /* -(&$#))%n $/ n&)%&. %n*/'n" / !"#$%& $ '()*$& n&! $*(2
/* %n&('*)%n *)()* $/ -()%& *-(&-%*$& -*(* )&/&)*( n#!"(& +%n & !(,%)%& 6 )&'-"%(
n / '()*$& & +%n %'-&n( #n n#,& -()%& -&( */#n* (*n ;#!"%%)*$*.
<&( &"(* -*(" )#*n$& / !"#$%& ! *) )&'& -*!& %n%)%*/ $ #n -(&-!%"& $ %n,(!%n
*6#$* * )&n&)( / "*'*=& %n$%)*$& $/ n&)%& -&( %n!"*/*( )&n /*! -(,%!%&n!
)&((!-&n$%n"! -*(* /*! *'-/%*)%&n! -&!"(%&(! )&n!)#n"! $/ )()%'%n"& !-(*$&
$ /* '-(!*.
%n*/'n" / !"#$%& $ '()*$& $+(2 >-&n( /&! )*n*/! $ $%!"(%+#)%n
*)&!"#'+(*$&! -*(* / "%-& $ +%n & !(,%)%& # ! $!* )&/&)*( 6 )#2/ ! !#
#n)%&n*'%n"&.
&UE TIPO DE INFORMACIÓN E'ISTE PARA REALI(AR EL ESTUDIO DE
MERCADO
D)os *e +er,)*o
C#*n$& '-%)! "# +?!#$* $ %n&('*)%n %n$** !%'-( /*! ?/"%'*! "n$n)%*!.
C&'-*(* /*! !"*$!"%)*! 6 / )()%'%n"& $/ '()*$&. @# 2(*! -*()n !"*( n
>-*n!%n 6 # 2(*! !"2n $%!'%n#6n$&B @E>%!" /* %#(* $/ )/%n""%-&B @#$!*((&//&! ")n&/%)&! !"2n %n/#n)%*n$& / '()*$&B @C'& /&! -#$! #!*( * "#
*,&(B Un '()*$& !"*+/ 6 -(!-(& ! /* )/*,: n& ,*! * '&n"*( "# n&)%& n #n
'()*$& # !"2 n )(%!%!.
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 3/14
D)os so-re u .-01,o
<*(* !"* *! $ "# %n,!"%*)%n $+(*! )n"(*(" n #n !"#$%& n -(&#n$%$*$ $/
'()*$&. Un )&n"(&/ >*#!"%,& $ '()*$& " *6#$*(2 * "n( #n* !"%'*)%n (*/ $ /*!
,n"*!. <(%'(& n)!%"*! $"('%n*( /&! /'%"! $/ '()*$& & /&! /'%"! !%)&! n /&! #,*! * ,n$( "# -(&$#)"&. A )&n"%n#*)%n !"#$%* /*! )*(*)"(!"%)*! $ *!"& $ /*
-&+/*)%n n !"* 2(*.
E!"%'*$& / -&$( *$#%!%"%,& $ !* #+%)*)%n &($n*/&! n #n)%n $ !# (n"* -( )2-%"*
!# n%,/ '$%& $ %n(!&! /* "*!* $ $!'-/& /* -&+/*)%n 6 &"(&! *)"&(!
$'&(2%)&! # -#$*n %n/#%(. D"('%n* / ,&/#'n $ ,n"*! *)"#*/ n !* 2(* -*(* /
-(&$#)"& # ,*! * ,n$( 6 -&( ?/"%'& !"%'* / ,&/#'n "&"*/ $ ,n"*! # ! -#$
&+"n(.E!" ?/"%'& -*!& ! )(#)%*/: A+(%( #n n&)%& -*(* #n* $"('%n*$* )&'#n%$*$ n& !%'-(
!#-&n #n ,&/#'n *$%)%&n*/ $ ,n"*! !%n& #n* ($%!"(%+#)%n $/ '()*$& 6* >%!"n".
D)os so-re u ,o+.ee2,1)
E!"#$%*n$& )&n;#n"*'n" /&! $*"&! $ '()*$& 6 $ -?+/%)& &+"n$(2! #n* ,%!%n '2!
)/*(* !&+( "# )&'-"n)%*. N& /&! !#+!"%'! 6 &+!(,* "*n"& * "# )&'-"n)%* *)"#*/
)&'& * /* #"#(*.
R,%!* "# )&'-"n)%* /&)*/ 6 !% #! n)!*(%& * n%,/ n*)%&n*/. An*/%* !#! !"(*"%*! 6
&-(*)%&n! &+"n$(2! #n* %'*n )/*(* $ /*! -&!%+/! *'n**! &-&("#n%$*$!
$+%/%$*$! 6 &("*/*! $ "# )&'-"n)%*.
T(*"* $ ,( # "n$n)%*! ! *n !"*+/)%$& n / '()*$& 6 !% *6 */#n* &-&("#n%$*$ &
,n"*;* -*(* "# n&)%&. R?n "&$&! /&! ()#(!&! # ! " &)#((*n -*(* -&$(
%n,!"%*(/&!: %n('*" !&+( )&n"(* #%n )&'-%"! )&n"*)"* )&n //&! +#!)* %n&('!
*n#*/! F/* '*6&(* !&n -?+/%)&!. É!"&! *$'2! $ -(&-&()%&n*(" %n&('*)%n !&+(
!"(*"%*! '#!"(*n )#2/! !&n /&! -(&$#)"&! & !(,%)%&! !&+( /&! # -/*n*n *)( %n)*-% n / #"#(&.
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 4/14
CLASIFICACION DE LOS BIENES Y SERVICIOS Y DE UNA BREVE
E'PLICACIÓN DE CARACTERÍSTICAS
@# !&n /&! +%n! 6 !(,%)%&!B L&! +%n! 6 !(,%)%&! )&n'%)&! & !)*!&! !&n *#//&!
n(*$&! n /*! $%!"%n"*! *)"%,%$*$! )&n'%)*! )&n / %n $ !#-/%( #n* n)!%$*$ & #n
$!&. S )&'()%*n n / '()*$& 6 !#! -()%&! !&n $%n%$&! -&( /* &("* 6 /* $'*n$* *
#n* '*6&( &("* / -()%& $/ +%n $%!'%n#6 6 * #n* '*6&( $'*n$* *#'n"*.
L&! -()%&! n& !&n $%n%$&! -&( /* )*n"%$*$ $ "(*+*;& # %'-/%)*n !%n& -&( /*
%'-&("*n)%* $ !"&! -*(* /&! *n"! !#! -((n)%*! !&n >-(!*$*! * "(*,! $ /* &("*
6 /* $'*n$*. A! / %n"()*'+%& $ +%n! 6 !(,%)%&! ! $* * #n -()%& # ! '#"#*'n" +n%)%&!& -*(* *'+*! -*("! ,n$$&( 6 )&'-(*$&(.
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 5/14
L&! B1e2es e,o23+1,os !&n '()*n)*! -(&$#)%$*! )&n / %n $ !*"%!*)( #n* n)!%$*$
/*"n" !&n *+(%)*$&! n /*! $%!"%n"*! *)"%,%$*$! -(%'*(%*! & n /*! !)#n$*(%*!. S&n
,n$%$&! n / '()*$& * #n -()%& $"('%n*$& -&(# "%nn ,*/&( )&n'%)&.
<#$n !( )/*!%%)*$&! )&'&:
B1e2es *e ,o2su+o: *#//&! # !*"%!*)n $%()"*'n" /*! n)!%$*$! $ /*!
-(!&n*! 6 # *n !%$& "(*n!&('*$&! -*(* !# )&n!#'& %n*/.
B1e2es 12er+e*1os: +%n! # */ "(*n!&('*(/&! ! &+"%nn +%n! $
)&n!#'& %n*/ !&n -(&$#)%$&! n / !)"&( -(%'*(%&.
B1e2es *e ,).1)0: +%n! #!*$&! )&'& '$%&! $ -(&$#))%n $ &"(&! +%n! &
!(,%)%&!.
L&! +%n! "*'+%n ! -#$n )/*!%%)*( $ *)#($& * !# )&'-&("*'%n"& *n"
)*'+%&! n /&! -()%&! 6 /* (n"* F%n(!& $ /*! -(!&n*!. A! ! )&n!%$(* #:
Un -1e2 es 2or+)0 !% */ !#+%( / -()%& ! $%!'%n#6 !# )&n!#'& 6 !% */ !#+%( /*
(n"* $/ !#;"& ! *#'n"* !# )&n!#'&. FL* '*6&(* $ /&! +%n!
Un -1e2 es 12fer1or !% */ *#'n"*( /* (n"* $/ !#;"& ! $%!'%n#6 !# )&n!#'&
6 *#'n"* !% +*;* !# -()%&. F"(*n!-&(" -?+/%)& */%'n"&! +*(*"&!
Un -1e2 es 41ffe2 !% */ *#'n"*( /* (n"* $/ !#;"& 6 */ +*;*( / -()%& !
$%!'%n#6 !# )&n!#'&. F"(%)&
LA DEMANDA ACTUAL
HL* $'*n$* ! /* )#*n"%%)*)%n $ /* n)!%$*$ (*/ & -!%)&/%)* $ #n* -&+/*)%n $
)&'-(*$&(! )&n -&$( *$#%!%"%,& !#%)%n" -*(* &+"n( #n $"('%n*$& -(&$#)"& #
!*"%!** $%)* n)!%$*$.
E! /* )*n"%$*$ $ -(&$#)"&! # / )&n!#'%$&( !"*(* $%!-#!"& * )&'-(*( & * #!*( * #n
-()%& $"('%n*$&. D+ !( )#*n"%%)*$* n #n%$*$! !%)*!. C&n / *n2/%!%! $ /*
$'*n$* ! /&(*n $"('%n*( /*! )&n$%)%&n! # *)"*n 6 $"('%n*n / )&n!#'& $ #n
-(&$#)"& & !(,%)%& n #n)%n $/ "%'-&.
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 6/14
<*(* *n*/%*( /* $'*n$* ! n)!*(%& # ! (*/%) #n* %n,!"%*)%n $/ '()*$& !&+(
n#!"(&! -&"n)%*/! )/%n"! -*(* //& $+'&! !'n"*( / '()*$& /&! )#*/!
)&n&('*n / '()*$& '"*. H
E2 e0 )2501s1s *e 0) *e+)2*) ,o2s1*er)+os:
L) *e+)2*) A,u)0: In&('*)%n /&)*/ R%&n*/ N*)%&n*/ %n"(n*)%&n*/.
L) *e+)2*) Fuur): <(&6))%&n! <(&n!"%)&!:
E!"&! *)"&(! n&! -('%"n $"('%n*( $ '*n(* *-(&>%'*$* / )&n!#'& -(&+*+/ $ /&!
-(&$#)"&! & / #!& $ /&! !(,%)%&!.
E!"*n$& *)"*$& / C&n!#'& <(&+*+/ -&( /* !#'* $ /* -(&$#))%n /&)*/ & n*)%&n*/ '2!
/*! %'-&("*)%&n! 'n&! /*! >-&("*)%&n! 6 /&! n%,/! $ %n,n"*(%&! >%!"n"!. <*(*!"%'*( /* $'*n$* "*'+%n ! )&n!%$(* / C&n!#'& <( C2-%"* $/ -(&$#)"& $&n$
>%!"n $&! !%"#*)%&n! -*(* )&n!%$(*( !" )2/)#/&.
A6 En )*!& $ # / -(&$#)"& -#$* !( )&n!#'%$& -&( "&$* /* -&+/*)%n ;'-/&: /)
*#* -*-/ K%%n%)& D&n$ /* &('#/* !(2:
C&n!#'& T&"*/ <(&+*+/ <&+/*)%n T&"*/
B6 / -(&$#)"& ! $%(%%$& * #n !'n" !-)%%)& $/ M()*$& ;'-/&: C('* $
*%"*( -*=*/! $ ++ "%n"! ").
IMPORTANCIA PARA LA DEFINICIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO LA
SE7MENTACIÓN DE ESTE
L* !'n"*)%n $/ '()*$& ! )*$* , '2! ()&'n$*+/ * '$%$* # *#'n"* /*
)&'-"n)%* $/ '()*$& $ !"* '*n(* /* '-(!* -&$(2 *$*-"*( ';&( !# &("* -*(*
!*"%!*)( /*! n)!%$*$! $ /&! )&n!#'%$&(! $ #n* &('* '2! )"%,*.
<&$'&! (!#'%( /*! ,n"*;*! $ /* !'n"*)%n:
<('%" %$n"%%)*( &-&("#n%$*$! $ n&)%& n& !*"%!)*! *$)#*$*'n" A6#$* * $%n%( / -?+/%)& &+;"%,& *)%/%"* /* %$n"%%)*)%n $ /&! (%,*/! '2! $%()"&! <('%" *$*-"*(! ';&( */ )/%n" )&n!%#%n$& *! #n )/%n" '2! %/
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 7/14
<('%" *!%n*( /&! ()#(!&! $/ '*("%n $ #n* &('* '2! %)%n".
PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO NACIONAL APARENTE
C&n!#'& *-*(n":
E>%!"n -(&6)"&! !-)%*/'n" $ -(&$#))%n $ +%n! n /&! )#*/! n& ! -&!%+/
!"%'*( $'*n$* $ &('* $%()"* -&( /& # ! ()#(( */ )&n!#'& *-*(n". E/ )&n!#'&
*-*(n" ! +*!* n )%(*! $ -(&$#))%n /&)*/ /*! %'-&("*)%&n! 6 /*! >-&("*)%&n!.
D'*n$* C&n!#'& *-*(n" <(&$#))%n /&)*/ %'-&("*)%&n! P E>-&("*)%&n!.
D CA <L I P E
A -!*( $ # !"* (/*)%n !"2 -/*n"*$* -*(* !"%'*( /* $'*n$* n*)%&n*/ ! -&!%+/
*-/%)*(/* * $'*n$*! /&)*/! )&n!%$(*n$& /* -(&$#))%n $ #(* $/ 2(* $ )&+("#(* $/
-(&6)"& )&'& %'-&("*)%&n! & >-&("*)%&n! )&n (!-)"& * $%)& '()*$& 6 )&'&
-(&$#))%n ! )&n!%$(* /& # ! -(&$#) n $%)* 2(*.
DIFERENCIA LOS CANALES DE COMERCIALI(ACIÓN &UE E'ISTEN PARA
UN PRODUCTO INDUSTRIAL
Un )*n*/ $ '()*$&")n%* F"*'+%n //*'*$& )*n*/ $ $%!"(%+#)%n ! #n* !"(#)"#(* $
n&)%&! $ &(*n%*)%&n! %n"($-n$%n"! # ,* $!$ / -#n"& $/ &(%n $/ -(&$#)"&
*!"* / )&n!#'%$&(. L&! -(&$#)"&(! ! '#,n * "(*,! $ /&! )*n*/! $ '()*$&")n%*
-&( '$%& $ /* $%!"(%+#)%n !%)*.
L&! -(&$#)"&! %n$#!"(%*/! "%nn #n* $%!"(%+#)%n $%(n" $ /*! $ /&! -(&$#)"&! $)&n!#'& 6 '-/*n )#*"(& )*n*/! # !&n:
Pro*u,ores usu)r1os 12*usr1)0es: !" ! / )*n*/ '2! #!#*/ -*(* /&! -(&$#)"&! $
#!& %n$#!"(%*/ 6* # ! '2! )&("& 6 / '2! $%()"& #"%/%* (-(!n"*n"! $ ,n"*! $ /*
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 8/14
-(&-%* 2+(%)*. E;'-/&!: (*n$! *+(%)*n"! $ '"*/ -(&$#)"&(! $ +*n$*!
"(*n!-&("*$&(*! *+(%)*n"! $ #%-&! -*(* )&n!"(#))%n 6 &"(&!. Pro*u,ores *1sr1-u1*ores 12*usr1)0es ,o2su+1*ores 12*usr1)0es: n !" )*!& /&!
$%!"(%+#%$&(! %n$#!"(%*/! (*/%*n /*! '%!'*! #n)%&n! $ /&! '*6&(%!"*! 6 n */#n*!&)*!%&n! $!'-=*n /*! #n)%&n! $ /&! '*6&(%!"*! 6 n */#n*! &)*!%&n!
$!'-=*n /*! #n)%&n! $ #(* $ ,n"*! $ /&! *+(%)*n"!. Pro*u,ores )4e2es *1sr1-u1*ores 12*usr1)0es usu)r1os 12*usr1)0es: n !" )*n*/
/* #n)%n $/ *n" ! *)%/%"*( /*! ,n"*! $ /&! -(&$#)"&! 6 /* #n)%n $/ $%!"(%+#%$&(
! */'*)n*( /&! -(&$#)"&! *!"* # !&n (#(%$&! -&( / #!#*(%& %n$#!"(%*/. Pro*u,ores )4e2es usu)r1os 12*usr1)0es: n !" )*!& /&! $%!"(%+#%$&(! %n$#!"(%*/!
n& !&n n)!*(%&! 6 -&( /& "*n"& ! /%'%n*n. E;'-/&: -(&$#)"&! *()&/*!.
PASOS &UE UN ANALISTA DE PROYECTOS DEBE SE7UIR EN EL AN8LISIS
DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 9/14
#9 E2,ues)s: S "(*"* $ #n* %n"((&*)%n ,(+*/ & !)(%"* '$%*n" */?n "%-& $ n"(,%!"*
& -&( #n )#!"%&n*(%&.
!9 T,21,)s *e o-ser;),132: E! /* &+!(,*)%n $ -(!&n*! )&! &+;"&! *))%&n!
!%"#*)%n n"( &"(&! /'n"&! '$%*n" /* ,%!%"* * /&! !%"%&! n $&n$ ()#n"*n /&!
)&n!#'%$&(! n $&n$ ! &+!(,*(2 / )&'-&("*'%n"& $ /&! '%!'&!.<9 L) e=.er1+e2),132: S "(*"* $ )&n&)( $ '*n(* $%()"* /* (!-#!"* $ /&!
)&n!#'%$&(! *n" #n $"('%n*$& -(&$#)"& !(,%)%& & %$*.>9 Fo,us 7rou.: T*'+%n //*'*$& (#-& &)*/ )&n!%!" n (#n%( #n (#-& $ -(!&n*! -*(*
n"(,%!"*(/*! 6 n(*( #n $+*" !&+( #n -(&$#)"& & !(,%)%& -*(* $ !* '*n(* )&n&)(
!# &-%n%n */ (!-)"&.?9 E0 so2*eo: E! #n* '"&$&/&* !%'-/ 6 )&n'%)* n $&n$ ! (*/%*n -(#n"*! &(*/!
!%'-/! 6 &+;"%,*! -*(* &+"n( / '%!'& "%-& $ (!-#!"*!. L#& ,n$(2 / -(&)!& $()&/))%n $ /* %n&('*)%n n $&n$ ! $"('%n*(2n #%n! !(2n /&! n)*(*$&! $
(*/%*(/* n # '&'n"& '-*(2 6 )#2/ !(2 !# $#(*)%n. E/ -(>%'& -*!& ! / *n2/%!%!
$ /* %n&('*)%n n $&n$ ! "(*"*(2 $ %n"(-("*( 6 !*)*( /*! -(&-%*! )&n)/#!%&n! */
(!-)"&.
EL MAR7EN COMERCIAL O DE COMERCIALI(ACIÓN
E/ '*(n )&'()%*/ ! #n $*"& '#6 %'-&("*n" !-)%*/'n" )#*n$& ! "(*"* $ '-(!*!
# ,n$n -(&$#)"&! !%)&! !* )&n #n* *)"%,%$*$ $ $%!"(%+#)%n & )&n #n* -(&$#))%n
-(&-%*. V*'&! * ,( )&'& ! )*/)#/* / !" $*"& # %n$%)*( -&$'&! #!*( -*(* !#%(/& 6
-&(# *6 # !#%(/& )&n '#)& )#%$*$&.
D%n%)%n $/ '*(n )&'()%*/
E/ '*(n ! /* $%(n)%* n"( / -()%& $ ,n"* F!%n %'-#!"&! 6 / )&!" $/ -(&$#)"&
F!%n %'-#!"&!. E/ )&!" $/ -(&$#)"& %n)/#6 / -()%& $ )&'-(* 6 /&! )&!"! $%()"&!
*!&)%*$&!. N& !&/& !"2 /* '*"(%* -(%'* !%n& "*'+%n /&! )&!"! $ *+(%)*)%n & $
/&!"%)* # -#$n !( $%()"*'n" *!&)%*$&! * !" -(&$#)"&.
M*(n )&'()%*/ <()%& $ ,n"* P C&!" $/ -(&$#)"&.
@&u 12*1,)*or us)r
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 10/14
E/ '*(n )&'()%*/ n !% n& *-&("* '#)& -*(* # ! -#$* !"#$%*( !# ,&/#)%n * /&
/*(& $/ "%'-& 6 "n( $*"&! )&'-*(*+/! *) */"* n)&n"(*( #n %n$%)*$&( !n)%//&. <&(
!& /& # ! !#/ "&'*( )&'& ((n)%* ! #n -&()n"*;. K*6 $&! -&!%+%/%$*$!: )*/)#/*(
/ -&()n"*; $ '*(n !&+( )&'-(*! & )*/)#/*( / -&()n"*; $ '*(n !&+( ,n"*!.
Por,e2)e *e +)r4e2 so-re ,o+.r)s
E! #n $*"& '#6 #"%/%*$& n / !)"&( $ /* $%!"(%+#)%n. En !"* '&$*/%$*$ ! )*/)#/* /
-&()n"*; $ '*(n !&+( / -()%& $ )&'-(*. <&( ;'-/& !% #n -(&$#)"& ! )&'-( -&(
100 6 ! ,n$ -&( 150 / '*(n ! 50 6 / '*(n !&+( )&'-(*! $/ 50Q.
E/ '&"%,& -&( / )#*/ ! #!* -(%n)%-*/'n" n /* $%!"(%+#)%n ! -&(# / -()%& $ )&'-(*
)&n!"%"#6 /* )*!% "&"*/%$*$ $/ )&!" $/ -(&$#)"&. En &"(*! *)"%,%$*$! !" (*"%& "%n'n&! !n"%$&.
Q M*(n !&+( )&'-(*! M*(n )&'()%*/ <()%& $ )&'-(*
<&()n"*; $ '*(n !&+( ,n"*!
E! #n $*"& #!*$& n "&$&! /&! !)"&(!. E!"* , ! )&'-*(* / '*(n */ -()%& $ ,n"*
$/ -(&$#)"&. S% ,&/,'&! */ ;'-/& *n"(%&( $/ -(&$#)"& )&'-(*$& -&( 100 6 ,n$%$&
-&( 150 !#-&n%n$& # n& *6* '2! )&!"! / '*(n ! $ 50 6 / '*(n !&+( ,n"*!
! $/ 30Q.
FI%ACION DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO
K*6 '#)*! '*n(*! $ %;*( / -()%& $/ -(&$#)"& & !(,%)%& # &("*!. S -#$
)*/)#/*( #n '*(n $ +n%)%& +*!*$& n / )&!"& $/ -(&$#)"& & #n* '*()* +*!*$* n /
-()%& $ ,n"* $/ -(&$#)"&.
L&! *)"&(! * )&n!%$(*( */ !"*+/)( #n -()%& $/ -(&$#)"& !&n $%,(!&! -(& !"&! !%!
-#$n !( /&! '2! %'-&("*n"!:
1. I$n"%%)*( 6 ,*/#*( / '()*$& */ # "# -(&$#)"& ,* $%(%%$& -*(* //& $+! "n( +%n %$n"%%)*$& / '()*$& '"* & n%)& */ # $%(%%(2! "# -(&$#)"& & !(,%)%& *$'2! $
)&n&)( * #%n! /! *6#$*(2! * (!&/,( #n* n)!%$*$ $&n$ ! n)#n"(*n # $*$!
"%nn )#2n"&! !&n 6 )'& *)"?*n.
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 11/14
E,*/?* /* &("* $ "#! )&'-"%$&(! -(2)"%)*'n" n& *6 %n$#!"(%* n /* # #%(*!
%n(!*( /* )#*/ n& "n* )&'-"n)%* *! -#! $+(2! ,*/#*(: @C#2/ ! / -()%& #
*)"#*/'n" !"2 &()%n$& "# )&'-"%$&(B <*(* *! ,*/#*(/& n "('%n&! $: !% ! #n
-()%& /,*$& '#6 +*;& & #n -()%& (*&n*+/. L* )#!"%n ! *n*/%*( # (*n&! $ -()%&! -&$(2! &()( "# -*(* -&$( )&'-"%( *+%("*'n" )&n"(* /*! $'2! '-(!*! $ /*
%n$#!"(%*.
Tu .ro*u,o: @Es s1+.0e o ,o+.0eo: D+! $%n%( $ *)#($& * "&$*! /*!
)*(*)"(!"%)*! # (?n "# -(&$#)"& & !(,%)%& )#*/ )&'-/;& & !n)%//& ! !"& /& -#$!
*)( )&n +*! * !% "# -(&$#)"& ! #n +%n n& $#(*$(& & $#(*$(&. Un -(&$#)"& n& $#(*$(&
! #n -(&$#)"& # )#'-/ #n* n)!%$*$ +2!%)* %n'$%*"* # ! )&n!#' $ &('*(2-%$* 6 -&( /& "*n"& "%n #n -()%& +*;&. <&( &"(* -*(" #n -(&$#)"& $#(*$(& ! #n
-(&$#)"& # !#/ "n( #n* '*6&( )*/%$*$ !"2 $%!=*$& -*(* #!*(! ,*(%*! ,)! 6 -&( /&
'%!'& !# )&!"& !#/ !( '*6&(.
Es)-0e,e us ,osos f1os ;)r1)-0es: <(&+*+/'n" !" -#n"& " (!#/" $'*!%*$&
!%'-/ -(& ! n)!*(%& # /& "&'! n )#n"* 6* # -*(* !"*+/)( / -()%& $ "#
-(&$#)"& ! n)!*(%& # )#*n"%%#! * )#*n"& *!)n$(2n "#! )&!"&! %;&! 6 "#! )&!"&!
,*(%*+/!. L&! )&!"&! %;&! !&n /&! )&!"&! # $+(2! )#+(%( '! * '! -*(* # "# -(&$#)"&
-#$* !"*( n / '()*$& #n&! ;'-/&! $ !"&! )&!"&! !&n: /* /# /)"(%)* !#/$&!
"/&n& */#%/( "). <&( &"(* -*(" /&! )&!"&! ,*(%*+/! !&n /&! )&!"&! # ,*n "&"*/'n"
(/*)%&n*$&! * "# )*n"%$*$ $ -(&$#))%n ! $)%( ! /* '*"(%* -(%'* $ /* # !"2 )*
"# -(&$#)"&.
Def12e u .or,e2)e *e u101*)* *ese)*o: Un* , # %$n"%%)*!" /&! )&!"&! $ "#
-(&$#)"& / !%#%n" -*!& ! !%'-/: @C#2n"& #%(! *n*( & )#2n"& )(! # "# -(&$#)"&,*/B T ()&'%n$& # /& *!%n! n -&()n"*; -&(# *! " !(2 '2! !n)%//& / '*n;&
$ "# n&)%& $n/& n "('%n&! )&'&: H#%(& "n( #n '*(n $ #"%/%$*$ -&( )*$*
-(&$#)"& ,n$%$& $/ 5Q. E/ -&()n"*; "? /& $)%$! !/& "n )#%$*$& $ /%( #n
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 12/14
-&()n"*; $ #"%/%$*$ *$)#*$& $ *)#($& * /* %n$#!"(%* n /* # !"! "#! )&'-"%$&(! 6
!&+( "&$& / '()*$&.
E;)0) u .ro.ues) *e ;)0or: E!" -#n"& /& )&n!%$(& #n* -%* )/*, 6 #n$*'n"*/ */*)( !" *n2/%!%! *# ! n)!*(%& # "&'! n )#n"*: @# -(&-#!"* / !"*! $*n$& *
"#! #"#(&! )/%n"!B @# ,*/&( /! $*(2 "# -(&$#)"& & !(,%)%& -*(* (!&/,( !#!
n)!%$*$!B @T# -(&$#)"& *) #n* )&'+%n*)%n *$)#*$* n"( )&!"&! ,*(%*+/! +*;&! 6
#n +#n -(&$#)"& $ )*/%$*$B @# "*n %)* !(2! n (!&/,( !#! n)!%$*$!
)&'-*(2n$&" )&n /* )&'-"n)%*B T&$& /& *n"(%&( 6 '2! $+(2! -(#n"*(" -*(* #
-#$*! !"*+/)( #n* -(&-#!"* $ ,*/&( !#-(%&( * /* )&'-"n)%* /* )#*/ " ** %nn&,*(.
AN8LISIS DE OFERTAS
L* &("* ! /* )*n"%$*$ $ +%n! & !(,%)%&! # #n )%("& n?'(& $ -(&$#)"&(! &
-(!"*$&(! $ !(,%)%&! !"2n $)%$%$&! * -&n( * /* $%!-&!%)%n $/ '()*$& * #n -()%&
$"('%n*$&.
E/ -(&-!%"& # ! +#!)* '$%*n" / *n2/%!%! $ /* &("* ! $%n%( 6 '$%( /*! )*n"%$*$!
6 )&n$%)%&n! n # ! -&n * $%!-&!%)%n $/ '()*$& #n +%n & #n !(,%)%&. L* &("* */
%#*/ # /* $'*n$* !"2 n #n)%n $ #n* !(% $ *)"&(! )'& ! / -()%& n /
'()*$& $/ -(&$#)"& & !(,%)%& n"( &"(&!. L* %n,!"%*)%n $ )*'-& # ! #"%/%)
$+(2 "&'*( n )#n"* "&$&! !"&! *)"&(! ;#n"& )&n / n"&(n& )&n'%)& n # !
$!*((&// / -(&6)"&.
TIPOS DE OFERTA
Ofer) ,o+.e11;) o *e +er,)*o 01-re:
E! *#//* n /* # /&! -(&$#)"&(! & -(!"*$&(! $ !(,%)%&! ! n)#n"(*n n)%()#n!"*n)%*! $ /%+( )&'-"n)%* !&+( "&$& $+%$& * # !&n "*/ )*n"%$*$ $
-(&$#)"&(! & -(!"*$&(! $/ '%!'& *(")#/& & !(,%)%& # /* -*("%)%-*)%n n / '()*$&
! $"('%n* -&( /* )*/%$*$ / -()%& 6 / !(,%)%& # ! &()n */ )&n!#'%$&(. N%n?n
-(&$#)"&( & -(!"*$&( $/ !(,%)%& $&'%n* / '()*$&.
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 13/14
Ofer) o014o.301,):
S )*(*)"(%* -&(# / '()*$& ! *//* )&n"(&/*$& -&( !/& #n&! )#*n"&! -(&$#)"&(! &
-(!"*$&(! $/ !(,%)%&. E//&! $"('%n*n /* &("* /&! -()%&! 6 n&('*/'n" "%nn
*)*-*(*$* #n* (*n )*n"%$*$ $ %n!#'&! -*(* !# *)"%,%$*$. In"n"*( /* -n"(*)%n n !""%-& $ '()*$&! ! n& !/& (%!&!& !%n& n &)*!%&n! '#6 )&'-/%)*$&.
Ofer) +o2o.301,):
S n)#n"(* $&'%n*$* -&( #n !/& -(&$#)"&( & -(!"*$&( $/ +%n & !(,%)%& # %'-&n
)*/%$*$ -()%& 6 )*n"%$*$. Un '&n&-&/%!"* n& ! n)!*(%*'n" -(&$#)"&( & -(!"*$&(
?n%)&. S% / -(&$#)"&( & -(!"*$&( $/ !(,%)%& $&'%n* & -&! '2! $/ 90Q $/ '()*$&
!%'-( $"('%n* / -()%&.
BIBLIO7RAFIA
8/16/2019 Autoevaluacion Estudio de Mercado (Final)2016-2
http://slidepdf.com/reader/full/autoevaluacion-estudio-de-mercado-final2016-2 14/14
""-:.!"%&n.&('*("%n%n,!"%*)%&n'()*$&!3859)&'&*n*/%*(#n
'()*$&
""-:.'&n&(*%*!.)&'"(*+*;&!1/-(&$#)/-(&$#).!"'/CLASSI%>36#-En
""-:.$!*((&//&+.)&'*("%)#/&!*n*/%!%!'()*$&-(&$#)"&."'/
""-:'()*$&/&+*/.)&'+/&*n*/%*(/*(n"*+%/%$*$$#n'()*$&
""-:.,*n$((%!.)&')&'&*n*/%*("#'()*$&