Upload
phamhanh
View
217
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
DATASCOMEMORATIVAS
AUMENTE AS VENDA$
agenda?Como está minha
seu calendárioRevise
PROMOÇÕES
Valor a pagar Lucro
30%: R$ 42,00 R$ 33,00
35%: R$ 39,00 R$ 36,00
40%: R$ 36,00 R$ 39,00
PROMOÇÕES
Valor a pagar Lucro
35%: R$ 38,35 R$ 35,65
40%: R$ 35,40 R$ 38,60
PROMOÇÕES
Valor a pagar Lucro
35%: R$ 33,15 R$ 26,75
40%: R$ 30,60 R$ 29,30
PROMOÇÕES
Valor a pagar Lucro
35%: R$ 23,33 R$ 16,56
40%: R$ 21,54 R$ 18,36
PONTOS DOBRADOS
PONTOS DOBRADOS
BLITZ DO BATOM
Vendendo 50 batons por R$ 39,90 = R$ 1.995,00 de venda
Lucro com batons da promoção = R$ 918,00
Lucro com batons fora da promoção = R$ 798,00
comece a trabalhar já!
Paracomeçar
3. Promova
1. Revise
sua base
2. Monte kits
Planejamento Inicial
4. Organize
ações
Revise a sua base de clientes
Esposos
Filhos
Filhas
Os primeiros que devem receber o seu contato!
Se possível, tenha sugestões já em mãos!
Monte sugestões de presentes e kits
Por faixa de preço
Até
R$50
Até
R$300Até
R$150
Até
R$250
promovaÉ hora de agir!
Promova!
Venda focada: organize sua lista
• Lista de pelo menos 25 nomes de filhas e
filhos que querem presentear as suas mães
• Ligue ou envie e-mail com sugestões dos
kits que você montou e link para o The Look
Online
Mostre o que você tem
Promova!
Aproveite todas as oportunidades
• Nas suas Sessões habituais, leve sugestões
de kits de presentes para o Dia das Mães e
já engate o “Dia dos Namorados”
• A sua Sessão é a sua melhor vitrine!
Mostre o que você tem
Promova!
Clientes adolescentes? Mais novas?
• Sessão junto com a mamãe e fotos antes e
depois
Promova!
Venda um presente inteligente:
Ele compra
E ainda ganha
VALE
SESSÃO DE
AUTOMAKE
Ela agenda
Você vende +
e aumenta
sua base
É possível aumentar sua
base de clientes através do
público masculino!
Promova!
Contate maridos• Contate os maridos das clientes
• Ofereça a oportunidade de montar um presente especial
• Seja direta e objetiva e mostre que você pode trazer
facilidade
FOCO NO QUE ELE QUER!
• O perfil do consumidor masculino é influenciado pelo
preço e pela conveniência.
• Pergunte qual faixa de preço eles têm em mente.
• Fale a língua dele:
• Mostre que eles podem ganhar tempo e dinheiro!
Promova!
Venda um presente inteligente:
Ele compra
E ainda ganha
VALE
SESSÃO DE
AUTOMAKE
Ela agenda
Você vende +
e aumenta
sua base
Antes e Depois
Agende vários Antes e Depois Mary
Kay com mães e filhas:
Para fazer
sempre
Para fazer sempre
Cartões e lembretes especiais• As pessoas já não recebem mais cartões. Faça esse carinho com as suas
clientes VIP
• Mostre para elas: “faça sua lista de presentes comigo”
Open house comemorativo• Abra sua casa para que experimentem Mary Kay
• Monte sua sala para a experimentação
• Exponha os kits que você preparou
• Envie convites para clientes e familiares
• Tem parentes que trabalham em empresas? Eles também podem convidar!
Você tem presentes para entregar às clientes?• Faça sempre ao vivo
• Leve uma cesta bonita e inclua cartões com amostras!
• Ofereça uma visão de futuro à cliente
Dicas das Diretora Nacional de Vendas Independente
Suzana Strumiello
vendas!Arrase nas