August Storck End

5/12/2018 August Storck End - slidepdf.com

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Präsentation zur August Storck KG



Statistisch betrachtet stecken sich täglich 6,24

Millionen Menschen ein Stück Schokolade, ein

Bonbon oder einen Schokokuss aus dem

Hause Storck in den Mund.





Gliederung

I. Unternehmensstruktur

II. Unternehmensentwicklung

III. Unternehmensstrategie

IV. Zukünftige Entwicklung



Umsatz: 1,5 Mrd.

Mitarbeiter: 4500 weltweit

Standorte: 5 Produktionsstandorte &

22 ausländische Tochtergesellschaften

Wichtigster Standort: Halle

Firmensitz: Berlin





Das Produktsortiment:



Gliederung







1903

3 Mitarbeiter

Kleine Fabrikationsstätte

(Werther)

200qm Produktionsfläche

2011

4 500 Mitarbeiter in 47 Ländern

5 große Werke

(Berlin, Halle, Thüringen, DK, GB)

732.000 qm Produktionsfläche




1903: August Oberwelland gründet Werther´scheZuckerwarenfabrik in Werther (Westfalen)

1909: 1 Dutzend Mitarbeiter

1921 1. Generationswechsel: Hugo Oberwelland übernimmtGeschäftsführung

1937 wachsende Nachfrage >>

71 Mitarbeiter (Belieferung inzwischen in ganz Deutschland)




1945 Neubeginn in Halle/Westfalen

1950 Einführung : Erfolgsvergütung für alle Mitarbeiter

1953 Beginn des Exportgeschäfts

(Hauptabnehmer: USA, Schweden, Hongkong)

1961 Klaus Oberwelland übernimmt Verantwortung im Bereich

Markt & Marketing

1967 neues Werk in Berlin für Sckokoladenherstellung

(Mitarbeiterzahl schon bei 970)

1971 2. Generationswechsel: Klaus Oberwelland übernimmt

Gesamtverantwortung




Nächste Schritte:

1975 unternehmenseigene Altersvorsorge

1981 Unternehmen Dickmann wird erworben

1988 Kauf einer britischen Mintmarke >>

Produktionsstandort in Winchester

1992 Gründung der Stork Foundation (1. Skandal)

1998 Geschäftsführung wird zentralisiert >>

Marketing und Vertrieb in Berlin





2003 3. Generationswechsel: Axel Oberwellland übernimmt

Geschäftsführung

2011 Skandal Foodwatch



Gliederung







Deshalb nehmen Storck Marken einen festen Platz im Leben der Menschen ein und werden Teil ihrer Welt:

Storck - Part of Your World

Integration der Marke Storck ins alltägliche Leben:

o Hohe Investitionen in Werbung

>>> Festigung bzw. Ausbau des Bekanntheitsgrades

Beispiel :

Merci, dass es dich gibt - Emotionalität Vitamine und Naschen - Gesundheit - kinderfreundlich

Knoppers Das Frühstückchen - Gesundheit praktisch




seit 2003 Abkehr von der Einmarkenstrategie (eine Marke mit einem Produkt)

>> Markenkapitalisierung (einziges Markendach Storck)

Diversifikation des Produktsortiments (horizontal)

>>> Unabhängigkeit zu Rohstoffpreise

>>> ansprechend für nahezu alle Zielgruppen

neue Variationen vorhandener Produkte

Beispiel: Nimm2

Bonbons - F ruchtgummi - Lollys - E is




Vertrauen auf den jahrzehntelangen guten Ruf der Marken

Beispiele (Einführungsjahre der Produkte):

Nimm2, Werthers & Merci (60er Jahre)

Toffifee (70er Jahre)

Knoppers (80er Jahre)

Starke Zusammenarbeit mit Aldi (Sonderkunde)

>> über 25 % der Erlöse





Konkurrenten Deutschland:

* geschätzt

Unternehmen Marktanteile Umsatz in

Mio.

Haribo GmbH & Co. KG 30% * 2.332 *

August Storck KG 11,8 % 1.500*

Katjes GmbH & Co. KG 9% 300 *

Bahlsen GmbH & Co. KG 4,3 % 506

mehr als 40% des Umsatzes Exportanteil

Zuwächse der Marktanteile in Gruppen (2010):

o Pralinen 18 % ( +9,2%)

o Lollies 37% (+X %)

o Schaumküsse 67 % ( +25 %)




Konkurrenten International:

Unternehmen Marktanteile Umsatz in Mrd.

Cadbury Schweppes PLC 11, 7 % 21.058

Nestlé 10,8 % 10.895

Mars Inc. 10,5 % 16.000

Ferrero 7,6 % 9.760

Hershey Foods Corp. 5,5 % 5.300

Wm. Wrigley Jr. Corp. 5,2 % (siehe Mars Inc.)

Perfetti Van Melle SpA 2,6 % 2.899

Lindt & Sprüngli AG 2,3 % 2.332Haribo GmbH & Co. 2,3 % 2.332 *

August Strock KG 1,9 % 1.500*

Sonstige 39,6 %

* geschätzt




Kritik:

" Storck lebt durch Marken von gestern, nicht durch Marken von morgen" ,

sagt ein ehemaliger Manager des Süßwarenherstellers

seit 8 Jahren keine neuen Marken, keine Zukäuf e

o Letzte Marke Chocolat Pavot 2003 (inzw. aus dem Sortiment)

o Letzter Zukauf Bendicks of Mayfair ( vor mehr als 20 Jahren

Innovative Konkurrenz:

o Wringels : Zahnplegebonbons

o Ferrero: Leichte Pralinenvarianten

o CFP Brand : Mentos & Fishermans Friend >> Mehrwert

o Kleine innovative Unternehmen (Ricola, Grabover)

Hohe Abhängigkeit zu Aldi >> über 25 % des Umsatzes




seit 2003 nur rund 12 ProzentWachstum

Vgl. Ferrero im gleichen Zeitraum rund 25 Prozent Wachstum

schlechter bezahlte Zeitarbeitskräfte (ehemalige Storck-Mitarbeiter, die

nach ihrer Kündigung über Berliner Zeitarbeitsfirmen angeheuert werden)

>> Vgl. zu Schlecker

o >< Storck Familie

Foodwatch: Irreführende Marketingstrategien Nimm2

o Eindruck durch Genuss >> gesundheitlichen Mehrwert



Gliederung







IV. Zukünftige Entwicklungen

Welche Themen werden in Zukunft eine Rolle spielen?

Innovationen

Absatzmarkt

Nachfolgeregelungen, Zukunftspläne




Storck wirbt mit Q ualität und Einzigartigkeit der Marken

Innovation = Markterf olg?

o Viele Innovationen hilfreich, müssen aber vom Markt

angenommen werden

o Derzeit wenige neue Produkte, aber hoher Markterfolg

o Nachhaltigkeit

o Qualität > Quantität










... denn die Freude daran, sich und andere zu

verwöhnen, teilen alle Menschen miteinander

unabhängig von Nationalität, Kultur und Hautfarbe.

Mehr als 43% des Umsatzes außerhalbDeutschlands

Vertreten in mehr als 90 Ländern

Ausdehnung des Marktes nach Osteuropa, Asien und Afrika




Nachf olgeregelung Zukunf tspläne:

WiWo : Als Mensch und Manager gehört Deutschlands Naschkönig zur

Zunft der Geheimniskrämer

Keine Interviews, keine offen gelegten Pläne, keine Bilanzen, keine

Angaben über Werbebudgets, Nachfolger etc.

Axel Oberwelland : seit 2003 Geschäftsführer, 4 Kinder, sein Vater war

33 Jahre tätig



Vielen Dank für Eure/Ihre

Aufmerksamkeit





Bonbons

Schokoladenwaren

F ruchtgummi

E iswaren

Diversifikation

II. Unternehmensstrategie

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