COLEGIUL NAIONAL ECONOMIC THEODOR COSTESCUDROBETA TURNU SEVERIN

PROIECT PENTRU CERTIFICAREACALIFICRII PROFESIONALE NIVEL IV CALIFICAREA TEHNICIAN IN ACTIVITAI ECONOMICECLASA A XII-A E

PROFESOR COORDONATOR, VLADU SIMONA ELEV, OLARU ILEANA

STUDIU PRIVIND ACHIZIIA I DESFACEREA N FIRMA DE EXERCIIU

CALIFICAREA TEHNICIAN IN ACTIVITI ECONOMICECLASA A XII-A E

PROFESOR COORDONATOR, VLADU SIMONA ELEV, OLARU ILEANA

CUPRINS

PAGINA

1. ARGUMENT2

2.CAPITOLUL I Descrierea proceselor de achiziie i desfacere

3. 1.1. Procesul de achiziie5

4. 1.2. Procesul de desfacere6

5.CAPITOLUL AL II LEA PROCESUL DE VNZARE

6. 2.1. Achiziii de valoare mic versus achiziii de valoare mare8

7. 2.2. Analiza nevoii clientului in intalnirea de vnzare9

8. 2.3. Furnizarea i ncasarea10

9.CAPITOLUL AL III LEA STUDIU DE CAZ

10 3.1 3.1. INFOMAII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIIU 11

11 3.2. Misiunea firmei11

12 3.3. Obiective cuantificabile 12

13 3.4. Activitati preconizate12

14 3.5. 3.5. Clienii

13

15Bibliografie 14

ARGUMENT

n calitate de absolvent al clasei a XII a , pentru a obine certificatul de tehnician n activitai economice am ales tema ,, Achiziie i desfacere in firma de exerciiu deoarece mi se pare o tem interesant de dezbtut , dat fiind faptul c n orice firm exist acest ramur a achiziiei si desfacerii . n acest lucrare am ncercat s prezint ce inseamn defapt termenul de achiziie i defacrere intr-o firm , structurnd lucrare in trei capitole eseniale . n primul capitol am explicat cum firmalele de exerciiu , la fel ca firmele reale desfoar activitate de comer i prestri de servicii . Firma de exercitiu, metoda practic de nregistrarea a cunostiinelor de la diverse discipline determin dobandirea de abilitai anteprenoriale, perfecionarea comportamentelor profesionale si totodat identificarea potenialului priopriu al elevilor. Instruirea in firm de exerciiu ofer elevului competene n ceea ce nseamna comportamentul profesional, respectiv: S tie ce s fac i s tie cum s fac. . Firma de exerciiu reprezint un model al unei ntreprinderi reale, fiind o metod de abordare practic a integrarii coninuturilor, metod conceput pentru formarea aptitudinilor pentru formarea aptitudinilor personale si comportamentelor aplicabile in toate domeniile economice, pornind de la funciile de baz i pn la cele de conducere din ntreprindere. Achiziia reprezint suma tuturor proceselor de planificare, stabilire a prioritilor, organizare, publicitate i de proceduri, n vederea realizrii de cumprri de ctre organizaiile care sunt finanate total sau parial de bugete publice (europene, naionale centrale sau locale, donori internaionali). Ofertanii doresc o simplificare a procedurilor de achiziii publice. Pentru diversele vnzri pe care trebuie s le fac autoritilor contractante, ofertanii trebuie s completeze o serie de documente, nu ntotdeauna familiare. De asemenea, aceast munc de completare a ofertei (n general munc migloas i care cere atenie i timp) se poate termina cu un eec, din punctul de vedere al acceptanei autoritii contractante . Ca orice ntreprindere, firma de exerciiu trebuie s vnd bunuri sau servicii. n acest sens, nu este suficient doar nfiinarea unei firme de exerciiu, ci este necesar vnzarea produselor sau a serviciilor pe care aceasta le ofera si le pune la dispoziia clienilor . Condiiile de plat se negociaz sub aspectul termenului i al fracionrii plii. n cazul firmei de exerciiu, acest lucru se realizeaz n situaia ncheierii contractelor de vnzare-cumprare. Firmele de exerciiu au o banc virtual care se numete Centrala Reelei Firmelor de Exerciiu/ntreprinderilor Simulate din Romnia (ROCT) si este un compartiment n cadrul Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic, nfiinat prin OMECT nr 5109/25.08.2008.ntreprinderea simulat este o metod interactiv de invare care vizeaz dezvoltarea spiritului antreprenorial, prin integrarea si aplicarea interdisciplinar a cunostinelor care asigur condiii pentru aprofundarea practic a competenelor dobndite de studeni n pregtirea profesional. Scopul acestei metode didactice este dezvoltarea competenelor de afaceri ale studenilor, prin simularea proceselor si a activitailor care au loc intr-o firm real si relaiile acesteia cu alte firme si instituii.

n cel de-al doilea capitol , am ncercat sa dezvolt procesul de vnzare care are loc intr-o firm . Forma de vnzare desemneaz un complex de activiti , mijloace i soluii organizatorice si tehnologice privind desfacerea mrfurilor de ctre organisme specializate n activitatea comercial , indiferent de raporturile economice sau juridice n care s-ar afla cu productorii , intermediarii sau comerciani . Dac e s vorbim de o cheie a succesului n vnzri acesta ar fi o analiz bine facut a nevoilor clienilor. Toate vnzrile presupun s afli cteva lucruri de la client. Cum faci acest lucru? Adresezi ntrebri. Pare destul de simplu, dar vom vedea c aceast abilitate de a investiga nevoile clienilor se dezvolt n timp. Important este s exersai. Raionamentul este relativ simplu. Arareori clienii cumpr dac nu au nevoie de ceea ce noi oferim. Uneori este posibil s aib nevoie dar s nu contientizeze acest lucru. n situaia n care clientul chiar nu are nevoie de ceea ce noi vindem, nu este posibil ca tranzacia s aib loc. Dac are nevoie de produsul nostru i nu contientizeaz acest lucru, este rolul nostru s l contientizm i procesul de vnzare este ceva mai dificil. Dac clientul tie c are nevoie de produsul nostru procesul de vnzare este ceva mai simplu.Atunci cnd vorbim de ncasarea banilor este clar c aceast etap a procesului de vnzare este o provocare pentru majoritatea oamenilor de vnzri (datorit specificului pieei romneti).Tot ceea ce se ntmpl dup semnarea contractului i furnizarea serviciului sau a produsului, contribuie la imaginea pe care i-o formeaz clientul despre firma i produs. Aceast imagine conteaz mult n urmtoarele decizii pe care acel client le va lua n ceea ce privete achiziia de produse de la firma furnizoare. n cel de-al treilea capitol , am prezentat studiul de caz la firma de exerciiu ROMSEM . Firma de exerciiu este copia fidel a unei firme reale , in cadrul creia elevii , indrumai de profesorul coordonator , desfaoar si exerseaz activiti executate de o unitate economic , comercializnd produse i servicii virtuale . Tranzaciile se efectueaz cu bani , de asemeanea virtuali , furnizai de banca central , reprezentat de ROCT , care coordoneaz ntreaga activitate la nivel naional . Ideea noastra de afaceri consta intr-o investitie in scopul achizitionarii unui utilaj pentru deschiderea unei mori de cereale in comuna Floresti, judetul Mehedinti. Pretul estimativ solicitat de producator, inclusiv instalarea si punerea in functiune este de euro. Acest utilaj a fost ales dupa compararea a trei oferte similare. Firma noastra detine un teren corespunzator de 1000 mp, adus aport de catre unul dintre asociatii nostri si o cladire care, dupa renovare, poate fi folosita pentru amplasarea utilajului si amenajarea depozitelor.In concluzie , la o simpla afacere de comercializare a cerealelor , semintelor, furajelor si tutunului neprelucrat, am adaugat si comercializarea legumelor si fructelor, iar in final am ajuns la macinarea cerealelor pentru obtinerea fainii, prin intermediul unei mori de cereale.

CAPITOLUL I Descrierea proceselor de achiziie i desfacere

1.1. Procesul de achiziieFirmele de exerciiu, la fel ca ntreprinderile reale, desfoar activitate de comer, prestri de servicii etc. Pentru desfurarea activitii este necesar achiziia de: stocuri pentru consum i/sau pentru a fi revndute n aceeai stare, de imobilizri, precum i de servicii de transport, asigurri etc.Achiziiile de bunuri i servicii se fac de la firmele de exerciiu n calitate de furnizori sau de la ROCT. Centrala deine aceast calitate n situaia n care firma de exerciiu care desfoar activitate comercial nu are n reeaua firmelor de exerciiu un furnizor pentru bunurile solicitate.Activitatea de achiziii impune gsirea n reeaua firmelor de exerciiu din ar i din strintate a acelor firme (furnizori) care s furnizeze bunurile sau serviciile necesare. Este foarte important s alegem furnizorii care s conduc firma de exerciiu la atingerea obiectivelor prin cel mai bun raport calitate/pre.Din aceast cauz se impune o selecie atent a furnizorilor.Selecia furnizorilor se face innd seama de: calitatea produselor/serviciilor oferite, nivelul preurilor, termenul de livrare al bunurilor/serviciilor, termenul de plat, oferirea de servicii suplimentare,garanii acordate la cumparare etc.Furnizorii pot fi evaluai i selectai pe baza urmtoarelor criterii:a. criterii de calitate: existena unui sistem de asigurare a calitii; calitatea bunului la recepie, comportarea n timpulexploatrii.b. criteriu de cost: preul produsului, raportul calitate/pre; distana (costul transportului).c. criteriile de colaborare anterioare: respectarea termenelor de livrare; respectarea cantitii comandate i livrate.Selecia furnizorilor prin compararea ofertelor impune identificarea unui set de criterii de evaluare i determinarea importanei acestora pentru furnizor.Se determin pentru fiecare ofert: un punctaj pentru fiecare criteriu; un total.

1.2. Procesul de desfacereCa orice ntreprindere, firma de exerciiu trebuie s vnd bunuri sau servicii. n acest sens, nu este suficient doar nfiinarea unei firme de exerciiu, ci este necesar vnzarea produselor/serviciilor acesteia.Se valorific astfel rezultatele activitii, respectiv se recupereaz cheltuielile i se obine un profit.Vnzarea bunurilor i serviciilor n firmele de exerciiu se face prin: contract comercial ncheiat anticipat la cererea unei firme de exerciiu n calitate de client; comanda ferm urmat de onorarea imediat a acesteia; la cererea neprogramat n cazul tranzaciilor care au loc la trguri ale firmelor de exerciiu, expoziii la care se fac tranzacii directe.Etapele vnzrii:a. Aciuni premergtoare vnzriiVnzarea este precedat de abordarea clientului i de negociere.Abordarea clientului se face prin prezentarea ofertei, a catalogului firmei de exerciiu la trguri (contactdirect) sau trimiterea n format electronic (contact indirect). Dac abordarea a decurs conform ateptrilor,urmeaz negocierea preului,condiiilor de livrare i plat, eventualele bonusuri pentru fidelizarea clientului sau cumprarea unei cantiti mai mari de bunuri sau servicii.Condiiile de plat se negociazsub aspectul termenului i al fracionrii plii. n cazul firmei de exerciiu, acest lucru se realizeaz n situaia ncheierii contractelor de vnzare-cumprare.Condiiile de livrare sub aspectul locului, al transportului i al cheltuielilor de transport n firma de exerciiu se negociaz, n cazul contractelor de vnzare-cumprare ncheiate ntre firmele de exerciiu din ar i strintate, pe tot parcursul derulrii activitii, dar i cu ocazia participrii la trguri.b. Comanda clientului i derularea vnzriiDup finalizarea negocierii se ncheie contractul de vnzare-cumprare care conine obligaii reciproce pentru firma de exerciiu cumprtoare -plata la termenul convenit a contravalorii bunurilor sau serviciilor (preul) i pentru firma vnztoare livrarea de bunuri sau prestarea de servicii.Decizia de cumprare se manifest prin trimiterea comenzii ctre firma de exerciiu vnzatoare.Atragerea clienilor se realizeaz prin: Oferte atractive; Servicii de calitate adresate clienilor:-eficien;-accesibilitate;-cunoaterea produselor i serviciilor;-profesionalism;-transparen;-consiliere.Pstrarea clienilor reprezint un important factor de reuit alturi de calitatea produselor i a unor preuri raionale i se realizeaz prin:-Obinerea de informaii referitoare la client;-Crearea unor relaii personale;-Oferta de produse i servicii;-Sporirea utilitii pentru clieni;-Satisfacerea clienilor.O relaie de vnzare-cumprare se construiete parcurgnd urmtoarele etape: Transpunerea n postura de client; Disponibilitate fa de nevoile clientului; Ascultarea doleanelor clientului; Evaluarea situaiei n funcie de client; Oferirea de bunuri/servicii de calitate; Pstrarea unui ton pozitiv, optimist; Respectarea interlocutorului.Documentele utilizate n procesele de achiziie i desfacereEvidena clar a documentelor asigur succesul afacerii. ntr-o tranzacie dintre dou firme de exerciiu, o firm este cumprtor i realizeaz un proces de achiziie i cealalt este vnztor i desfoar un proces de vnzare. Cumprtorul va trimite furnizorului o copie a extrasului de cont.Decontarea facturii furnizorului se poate realiza n dou modaliti: Cumprtorul (clientul) trimite Ordinul de plat la ROCT Banca Virtual i o copie a ordinului de plat la vnztor (furnizor). Cumprtorul (clientul) trimite Cecul la vnztor (furnizor). Pentru decontarea facturii, furnizoruL trimite cecul la ROCT Banca virtual.Att furnizorul, ct i clientul vor primi de la ROCT Banca virtual Extrasul de cont.Formularul de comand, factura fiscal, ordinul de plat i cecul sunt disponibile pe www.roct.ro n format PDF i se pot completa interactiv folosind aplicaia gratuit Adobe Reader (cel puin versiunea 9).Registrele sunt oglinda activitii fiecrei firme. Registrele clare i corect ntocmite i ofer de la nceput managementului (dar i profesorului coordonator) certitudinea c firma de exerciiu funcioneaza corect i are un sistem clar de eviden.Pentru evidena clar i sistematizat a tuturor tranzaciilor se folosesc Registrul-achiziii respectiv Registrul-vnzari. Acestea sunt registre comerciale ce permit clasarea, ordonarea i arhivarea documentelor.Evidena ordinelor de plat/a CEC-urilor emise se realizeaz n cadrul Departamentului Contabil pe baza Registrului de eviden a numerotrii ordinelor de plat.

CAPITOLUL AL- II-LEA - PROCESUL DE VNZARE Mai n toate cursurile de marketing susinute , participanii care dein mici afaceri manifest un interes deosebit pentru noiuni atribuite strategiei de vnzare. Am tras de aici concluzia c acest lucru provine din faptul c aceast strategie este una cu aplicabilitate practic ridicat n micile afaceri i relativ puin informaie de calitate este accesibil n acest domeniu. 2.1.Achiziii de valoare mic versus achiziii de valoare mareCursul nostru de vnzri a pus accentul pe diferenele de abordare n cazul achiziiilor de valoare mare versus achiziii de valoare mic. n tabelul urmtor sunt sintetizate diferenele dintre cele dou tipuri de achiziii. Achiziie de valoare mic (ex. achiziia de consumabile) : Risc sczut achiziia nu prezint riscul de a aduce pierderi majore Investiie mic contravaloarea achiziiei n bugetul de cheltuieli a companiei este mic Timp alocat redus timpul pe care l petrece decidentul cu reprezentantul de vnzri este mic. Decizia de a cumpra se ia pe loc. Achiziie de valoare mare (ex. achiziia de utilaje) : Risc mare achiziia prezint riscul de a aduce pierderi semnificative n cazuln care nu este justificat i nu aduce rezultate. Investiie mare contravaloarea achiziiei n bugetul de cheltuieli a companiei este mare. Achiziia este privit ca o investiie. Timp alocat mare timpul pe care l petrece decidentul cu reprezentantul de vnzri este mic. Decizia de a cumpra se ia pe loc. de vnzri este relativ mare. Achiziiile de valoare presupun o informare cu privire la cum clientul obine beneficii prin produsul achiziionat. Este posibil s fie nevoie de mai multe contacte pentru a finaliza o vnzare. Decizie unilateral decizia de a cumpra aparine unei singure persoane. Cel mai probabil decidentul nu este o persoan cu funcie de conducere.Grup decizional decizia de a cumpra este influenat de mai multe persoane. Cumprtorul (cel cu care stm de vorb n ntlnirea de vnzare)nu este singurul cu putere de decizie. Grupul decizional este format din cumprtor, decident, influenator, beneficiar, filtru. 2.2. ANALIZA nevoii clientului in intalnirea de vanzareDac e s vorbim de o cheie a succesului n vnzri acesta ar fi o analiz bine facut a nevoilor clienilor. Toate vnzrile presupun s afli cteva lucruri de la client. Cum faci acest lucru? Adresezi ntrebri. Pare destul de simplu, dar vom vedea c aceast abilitate de a investiga nevoile clienilor se dezvolt n timp. Important este s exersai. Raionamentul este relativ simplu. Arareori clienii cumpr dac nu au nevoie de ceea ce noi oferim. Uneori este posibil s aib nevoie dar s nu contientizeze acest lucru. n situaia n care clientul chiar nu are nevoie de ceea ce noi vindem, nu este posibil ca tranzacia s aib loc. Dac are nevoie de produsul nostru i nu contientizeaz acest lucru, este rolul nostru s l contientizm i procesul de vnzare este ceva mai dificil. Dac clientul tie c are nevoie de produsul nostru procesul de vnzare este ceva mai simplu. Produsul / Serviciul are trei nveliuri:- CaracteristiciCaracteristicile unui produs / serviciu sunt reprezentate de partea vizibil (ceea ce se poate vedea, numra, msura). Un produs / serviciu are mai multe caracteristici. Caracteristicile ofer clientului avantaje i beneficii. Consultanii n vnzri greesc atunci cnd ncearc s vnd clienilor doar caracteristici pentru c nimeni nu cumpr caracteristici.- AvantajeAvantajele explic ce fac/ce ofer caracteristicile produsului / serviciului.Un produs/serviciu are mai multe avantaje. Avantajele pe care serviciile le au sunt cele care explic foarte bine beneficiile pe care clientul le caut.- BeneficiiBeneficiile arat n ce mod avantajele serviciului i satisfac clientului nevoile. Beneficiile se adreseaz n mod direct motivelor de cumprare ale clientului. 2.3. FURNIZAREA I NCASAREAn ceea ce privete furnizarea produselor / serviciilor este nevoie de: PROPMTITUDINE - Promite mai puin i ofer mai mult!Atunci cnd i spui clientului o or/zi la care ajunge comanda, vorbete-i de ora/ziua cea mai trzie la care crezi c va ajunge. Dac tu crezi c marfa va ajunge mine la ora 15, spune-i c va ajunge la 16. VERIFICAREVerific ce i-a fost dus clientului. Menine legtura i dup ntlnirea de vnzare pentru a identifica eventualele probleme din timp.Atunci cnd vorbim de ncasarea banilor este clar c aceast etap a procesului de vnzare este o provocare pentru majoritatea oamenilor de vnzri (datorit specificului pieei romneti). Iat cteva sfaturi practice: Situaiile financiare trebuie s fie clare. Noi recomandm de cele mai multe ori clienilor notri s pun la dispoziia reprezentanilor de vnzri fie de client sptmnale / lunare pe care acetia s le pun la dispoziia clienilor. n acest fel cerinele financiare au la baz un document oficial emis de firma furnizoare. Cnd nu i se pltete adreseaz ntrebri i dac este cazul ncearc s nelegi problemele clienilor. Ofer sprijin cnd este necesar. Stabilete data i suma urmtoarei pli i noteaz-o n faa clientului sau spune-i acestuia c ai notat. Contientizeaz-l pe client c i faci o favoare. Sun cu o zi nainte de data stabilit i asigur-te c plata se va face. SERVICII POST - VNZARETot ceea ce se ntmpl dup semnarea contractului i furnizarea serviciului sau a produsului, contribuie la imaginea pe care i-o formeaz clientul despre firma i produs. Aceast imagine conteaz mult n urmtoarele decizii pe care acel client le va lua n ceea ce privete achiziia de produse de la firma furnizoare.

CAPITOLUL AL III LEA STUDIU DE CAZ Pentru acest capitol am ales s fac studiul de caz pentru firma FE ROMSEM SRL . 3.1. INFOMAII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIIU Denumire : F.E. ROMSEM S.R.L. C.U.I. RO1110000670 Sediu : Str. Orly , nr. 37 , Drobeta Turnu Severin , jud. Mehedini , Romnia Telefon : 0252/325047 Fax : 0252/325047 E-mail : romsem07@yahoo.comCod CAEN : 4621 Comer cu ridicata al cerealelor , seminelor , furajelor si tutunului neprelucrat Persoana de contact : Cercel Aurelia - Mihaela tel. 0724285775 F.E. ROMSEM S.R.L , este o firm tnr , cu capital 100 % romnesc , ambiioas , dornic de o schimbare n bine a comunitii din care face parte . Viziunea noastra este:~consolidarea poziiei de top in rndul comercianilor de pe piaa agroalimentar din Romania~investiia in fiecare latur a afacerii noastre;~ridicarea continu a standardelor in activitatea noastr;~valorificarea maxim a potenialului tuturor salariailor; 3.2. Misiunea firmei consta in:*distribuirea de produse naturale la standarde inalte de calitate si siguranta care sa corespunda atat nevoilor clientilor, cat si a pietei aflata in continua schimbare;

cresterea perpetua siconsolidarea poziiei firmei pe piaa romaneasc; investiia n tehnologie i n egal msur n capitalul uman ;*utilizarea eficient a resurselor firmei ,adic a capitalului uman,experienei si dedicrii acestuia; 3.3. Obiective cuantificabile : ~creterea cifrei de afaceri cu 30% - in primul an de activitate ~ creterea profitului cu 10% - in primul an de activitate ~perfecionarea personalului i rotaia posturilor a unor persoane din compartimente funcionale, pentru reproiectarea structurii organizatorice Ideea noastr de afaceri const ntr-o investiie n scopul achiziionrii unui utilaj pentru deschiderea unei mori de cereale n comuna GODEANU, judetul Mehedini. Preul estimativ solicitat de productor, inclusiv instalarea i punerea n funciune este de 600000. Acest utilaj a fost ales dup compararea a trei oferte similare. Firma noastr deine un teren corespunztor de 1000 mp, adus aport de ctre unul dintre asociaii notri i o cldire care, dup renovare, poate fi folosit pentru amplasarea utilajului si amenajarea depozitelor.Moara va oferi servicii de morrit pentru productorii agricoli din ar, pentru brutriile sateti i oreneti, dar si pentru populaia rural i urban . Prin aceast moar de cereale, clienii F.E .ROMSEM.S.R.L. beneficiaz de sntate i prospeime, prin faptul c fina macinat este o fin integral 100%. Fiind obinut din boabele de cereale neprelucrate , mcinate fr creterea temperaturii garanteaz pstrarea tuturor elementelor nutritive, a vitaminelor i a fibrelor din acestea.n concluzie , la o simpl afacere de comercializare a cerealelor , seminelor, furajelor si tutunului neprelucrat, am adugat si comercializarea legumelor i fructelor, iar in final am ajuns la macinarea cerealelor pentru obinerea finii, prin intermediul unei mori de cereale 3.4. Activitati preconizate: Pentru a ne atinge toate obiectivele propuse vom apela la cele mai eficiente si mai sigure procedee cu ar fi:- imprejmuirea terenului;- renovarea cladirii pentru instalarea morii de cereale;-amenajarea depozitelor pentru materii prime;-extinderea activitatii in urmatorii ani si in mediul rural prin impartirea de pliante, afise, anunturi;-analiza pietei pentru castigarea de noi clienti si fidelizarea celor vechi;-realizarea unui program de lucru care presupune un singur schimb de 8 ore,timp de 6 zile pe saptamana; 3.5. Clienii FE ROMSEM SRL va oferii clientilor, cu ajutorul morii de cereale, o gama de produse,dar si servicii. Luand in considerare factorii care influienteaza deciziile de cumparare(ofertele,preturile mai avantajoase decat cele ale concurentei;produse obtinute in cele mai bune conditii),preconizam ca viitorii nostri clienti vor fi impartiti in categorii: a).Brutariile din satele si orasele apropiate,precum si firmele de comert en gros; Acestia vor cumpara faina en gros pe baza unor contracte ferme.Astfel,procentul de vanzare pe care il vizam este de 45% din totalul vanzarilor.b).Populatia din comuna Floresti; c)producatorii agricoli locali; Acestia poseda importante cantitati de cereale ,pe care doresc sa le prelucreze.Procentul de vanzare pentru acestia este de 20% d) fabricarea de nutreturi combinate,situata la 15 km de comuna Floresti. Cu aceasta firma intentionam sa incheiem contracte pentru vanzarea taratei.In acest caz,prevedem un procent de vanzare de 25%.

BIBLIOGRAFIE1.Avram Marioara Management contabil, Editura Universitaria, Craiova, 2010

2.Avram M., Ptruescu M. Contabilitate baze teoretice i aplicative, Editura Sitech, Craiova, 2011

3.Iacob Petru Pntea Contabilitate Financiar Romneasc conform cu Directivele Europene, Editura Intelcredo, Deva 2007, Ediia a IIa

4.Ptruescu M. Contabilitatea financiar, vol. I, Editura Universitaria, Craiova, 2009

5.Ristea Mihai i colaboratorii Contabilitatea societilor comerciale, vol II, Editura Universitar, Bucureti, 2009

6.Ristea M., Dumitru C. Bazele contabilitii, Editura Universitar, Bucureti, 2006

7.Sandu M. , Criveanu M Bazele Contabilitii, Ediia a IIIa, Craiova 2010 Editura Reprograf,

8.Maria Sandu Contabilitatea si fiscalitatea entitatilor economice, editura Reprograph, Craiova, 2012

9.Staicu C. i colaboratorii Contabilitate financiara: abordare in context european si international, editura Universitaria, Craiova, 2010

10.Ministerul Finanelor Publice OMFP 1802/2014

11.*** Legea nr. 31/1990 privind societile comerciale, republicat n Monitorul Oficial al Romniei, nr 1066/17.11.2004

12.*** Legea contabilitii nr. 31/1991, republicat n Monitorul Oficial al Romniei,partea I, nr 454/18.06.2008

13.14.****** Reviste de specialitate: Tribuna Economic, Gestiunea i contabilitatea firmei, colecie 2008 2012 Legea privind Codul Fiscal nr. 571/2003, republicat i modificat.

2015