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Associativismo e MembershipPrograms: financiamento de organizações através de contribuições de indivíduos.
A SOCIAT
Consultoria
Assessoria
Palestras e Oficinas
Captação de
Recursos
Organizações CulturaisOrganizações de SaúdeOrganizações Sociais de Múltipla Atuação
Consultoria para Mobilização de Recursos PlanejadaConsultoria para Investimento Social CorporativoDesenvolvimento Institucional de Organizações SociaisElaboração de ProjetosAssessoria para Captação de Recursos via Leis
Lei RouanetPronon e Pronas-PCDLeis Estaduais de Cultura
O Cenário da Doação no Brasil
Fonte: World Giving Index 2014 – Charities Aid Foundation
90° Posição no ranking mundial
Apenas 22% das pessoas afirmam doar para alguma ONG
Só 16% fazem voluntariado
Brasileiros não se sentem estimulados para doação e voluntariado.
Brasileiros doam mais para pedintes de rua e igrejas do que para organizações da sociedade civil.
84% da população desconhece que pode fazer doações utilizando parte do Imposto de Renda.
O Cenário da Doação no Brasil
Fonte: Pesquisa IDIS/IPSOS Public Affairs: Retrato da Doação no Brasil/2014
O Cenário da Doação no Brasil
Fonte: Pesquisa IDIS/IPSOS Public Affairs: Retrato da Doação no Brasil/2014
14%
86%
Sim Não
Você doou para alguma ONG nos últimos 12 meses?
O Cenário da Doação no Brasil
Fonte: Pesquisa IDIS/IPSOS Public Affairs: Retrato da Doação no Brasil/2014
15%
85%
Sim Não
Alguma ONG pediu doação a você nos últimos 12 meses?
O Cenário da Doação no Brasil
Fonte: Pesquisa IDIS/IPSOS Public Affairs: Retrato da Doação no Brasil/2014
Qual o principal motivo por você não ter feito doações nosúltimos 12 meses?
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
Entrega presentes no orfanato
Prefere dar para conhecidos que realmente…
Não faz doações
Não respondeu
Prefere realizar trabalho voluntário
Não sabe
É responsabilidade do governo resolver…
Não confia nas organizações
Ninguém solicitou a doação
Não tem dinheiro
0,1%
0,1%
0,2%
0,4%
1,3%
3,4%
6,0%
12,4%
18,0%
58,1%
Leis de Incentivo
• Federais – IRPJ e IRPF• Estaduais – ICMS• Municipais – ISS ou IPTU
Pessoas Físicas: IRPF – Apenas Leis Federais
Pode investir qualquer pessoa que faça a Declaração do Imposto de Renda no modelo completo.
Visão Geral dos Incentivos Fiscais FederaisLimites para Pessoas Físicas
Leis de Incentivo Fiscais Federais
Dedução do valor investido no
Imposto de Renda
Limite de Aplicação do
Incentivo
Cumulatividade com outros Incentivos Fiscais
FIA (ou FUNCAD) 100% 6%
Acumulam-se no teto de 6%
Lei Rouanet 100% 6%
Lei do Audiovisual 100% 6%
Lei do Esporte 100% 1%
Fundo do Idoso 100% 1%
PRONON 100% 1% Não Acumula
PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula
Total do Investimento Com Incentivos Fiscais Federais para Pessoas Físicas 8%
Procedimento para Pessoa Física:
1. Escolher o projeto a ser patrocinado2. Estimar o imposto de renda devido (valor máximo de 6%)3. Fazer o depósito identificado ou transferência eletrônica até o dia
30/12, na conta do projeto no Banco do Brasil4. Solicitar ao Proponente o RECIBO DE MECENATO com os dados que
serão citados na declaração5. Contabilizar o valor investido em campo específico da Declaração
Anual de IR.6. Anexar o Recibo de Mecenato ao comprovante de depósito.
O investimento e a renúncia devem obedecer ao exercício fiscal.
O MinC informa a Receita Federal com base nas informações das contas do BB.
Lei Rouanet: Como Investir
O procedimento é similar em todas as leis*, mudando os limites do IR e órgão responsável.*Exceto FIA
Descrição Com Doação Sem Doação
Imposto Devido R$10.000,00 R$10.000,00
Imposto Retido na Fonte R$8.000,00 R$8.000,00
Resultado antes da Doação
R$2.000,00 A Pagar R$2.000,00 A Pagar
Doação de até 6% do IR Devido
R$600,00 0
Resultado Após Doação R$1.400,00 A Pagar R$2.000,00 A Pagar
Lei Rouanet: Como Investir
A doação diminui o Imposto de Renda a Pagar
Descrição Com Doação Sem Doação
Imposto Devido R$10.000,00 R$10.000,00
Imposto Retido na Fonte R$8.000,00 R$8.000,00
Resultado antes da Doação
R$2.000,00 A Ser Restituído
R$2.000,00 A Ser Restituído
Doação de até 6% do IR Devido
R$600,00 0
Resultado Após Doação R$2.600,00 A SerRestituído
R$2.000,00 A SerRestituído
Lei Rouanet: Como Investir
A doação aumenta o Imposto de Renda a Ser Restituído
Lei Rouanet - Cenário
Projetos Apresentados Projetos Aprovados Projetos Apoiados
2013 6.863 R$6.831.814.067 6.463 R$5.526.124.752 3.470 R$1.261.351.269
2014 6.623 R$6.999.209.191 6.057 R$5.768.625.149 3.288 R$1.325.096.209
Projetos Captados Valor Captado
2013 54% 23%
2014 54% 23%
Lei Rouanet e Pessoas Físicas
2%
98%
2013
Apoio de Pessoas Físicas Apoio de Pessoas Jurídicas
2%
98%
2014
Apoio de Pessoas Físicas Apoio de Pessoas Jurídicas
Apoio de Pessoas Físicas Apoio de Pessoas Jurídicas
2013 R$22.381.634,69 1,77% R$1.238.969.634,86 98,32%
2014R$24.479.021,52 1,85% R$1.300.617.188,15 98,17%
Lei Rouanet e Pessoas Físicas
15.954
16.580
7.901
9.404
0
5.000
10.000
15.000
20.000
2011 2012 2013 2014
N° de Doadores Pessoas Físicas
11.915.901 Declarações no Modelo Completo
foram Entregues em 2012.
0,14%
• O universo é muito maior que de empresas: são mais de 11 milhões de pessoas que podem doar o IR.
• As pessoas estão perto de você: não têm sede só em metrópoles, não é preciso agendar horário com o diretor.
• O cidadão tem outros interesses: doa porque tem paixão, porque vê valor, porque é amigo, porque enxerga os benefícios, por quer retribuir a sociedade.
• Aproximação pode ser mais barata: chega-se as pessoas por mala direta, redes sociais, direct email, telemarketing, face2face, etc.
• O cidadão exige menos: ele não pede visibilidade de marca, nem conteúdo exclusivo. As vantagens e retribuições são mais simples.
Oportunidade por quê?
• A Captação de Recursos é uma Arte e uma Ciência.
• Pessoas doam para Pessoas. Doar é tanto pessoal quanto emocional.
• É preciso construir confiança: leva tempo e esforço.
• O captador é um catalisador, mas não o principal motivo para a doação.
• O dinheiro é do Doador.
Conceitos de Captação com Indivíduos:
• Liderança de doadores influentes.
• Case de Sucesso: credibilidade
• Argumentação Contundente: necessidade x resultados
• Suporte Interno: voluntários, diretores, conselheiros, membros.
• Um bom plano: é preciso atingir a meta $
• Ter equipe dedicada a captação, comunicação e desenvolvimento institucional.
• Abraçar a cultura de filantropia
Características Essenciais para o Sucesso:
Fonte: Bob Carter Companies
• Programas de Fundraising com Indivíduos;
• Com & Sem incentivo fiscal;
• Categorias de Doação;
• Benefícios;
• Relacionamento;
• Proximidade;
• Grandes Doadores.
Na Cultura – Membership Programs
• Senso de Responsabilidade
• Ativismo Ambiental
• Identificação com determinadas causas
• Desastres naturais
Meio Ambiente - Associativismo
As estratégias variam na forma, mas seguem um caminho básico:
Captar o doador com UMA causa
Transformar doação única em doação regular
Aumentar o valor doado ano a ano
Conseguir doações extras para causas urgentes
Fidelizar
Tornar o doador um multiplicador
Principais Causas
33
18
17
11
7
6
1
1
1
1
1
0 5 10 15 20 25 30 35 40
Criança
Idoso
Saúde
Situações emergenciais (enchentes, grandes…
Educação
NS / NR
Direitos Humanos
Adolescente
Geração de renda
Meio Ambiente
Cultura
Se você tivesse cem mil reais em mãos, e a obrigação de doá-los, para qual causa você doaria? (%)
• TODO MUNDO entende e é corresponsável pela captação
• TODA A EQUIPE é consciente de seu papel no processo de desenvolvimento
• TODOS se comportam como Embaixadores da Instituição e constroem relacionamento
• TODOS sabem contar a história
• TODOS os departamentos respondem as necessidades da captação de recursos
• O Dirigente Máximo é pessoalmente envolvido na captação de recursos
• O Conselho é exemplo e TODOS são doadores
• A organização conhece e se adere a altos padrões éticos na captação e gestão dos recursos
• Diretoria e equipe entendem que é preciso INVESTIR DINHEIRO PARA FAZER DINHEIRO
A Organização precisa estar preparada
Conheça As Estratégias
• Mala Direta
• Publicidade Online
• Face-to-Face
• Telemarketing
• Crowdfunding
• Marketing Relacionado a Causa
• Grandes Doadores
• Member Get Member
• Quantas Campanhas por Ano?
• Que tipo de Campanha?
• Qual a duração delas?
• Qual o Mix de Estratégias?
•Defina objetivos e metas• O quê
• Para quê
•Defina os recursos necessários (ou disponíveis)
•Quais as estratégias possíveis?
•Planos de Ação
•Monitoramento, Avaliação e Controle
Planejamento é essencial
•Estabeleça categorias de doações
•Defina Contrapartidas ou benefícios
•Desenvolva a linguagem e visual certos para o seu público alvo
•Acerte nos meios de comunicação escolhidos
•Crie uma Régua de Relacionamento
•Cumpra as promessas
•Mostre que cumpriu as promessas
•Estabeleça estratégias de ampliação do vínculo
Planejamento é essencial