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5/17/2018 Aspichic Etude de Concurrence - slidepdf.com
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Plusieurs marques
prétendent avoir mis au
point l’aspirateur le plus
silencieux.
Nous allons voir comment
choisir un aspirateur
silencieux, et quel modèle
choisir compte tenu des
marques en concurrence.
Aspirateur silencieux
Rowenta ou
aspirateur
silencieux
Electrolux ?
La marque d’aspirateur
Rowenta s’intéresse
fortement aux aspirateurssilencieux et le
constructeur semble avoir
décidé de mettre en avant
l’atout du silence dans la dénomination de sa gamme.
La nouvelle gamme d’aspirateurs Rowenta porte le nom « Silence Force ».
Même analyse pour Electrolux qui clame sur son Site que son aspirateur New Ultra silencer est LE PLUS silencieux du
marché.
Décidément le silence est à la mode.
Prise en compte réelle d’une préoccupation des consommateurs ou simple opportunité de communication produit, je
m’interroge ?
Mais comme je sens qu’entre les deux marques votre cœur balance déjà , j’ai poussé plus loin
l’investigation. Malheureusement, mon étude démontre que ni Rowenta, ni Electrolux, ne proposent les aspirateurs les
plus silencieux du marché…
Quel est l’aspirateur le plus silencieux ?
En comparant les décibels annoncés par les constructeurs, j’ai trouvé facilement quels étaient les aspirateurs à sac les
moins bruyants.
Les résultats trouvés révèlent que la marque Rowenta n’a pas mis au point l’aspirateur le plus silencieux du marché. Si
Rowenta fait beaucoup de bruit publicitaire autour du silence de sa gamme d’aspirateur « silence force », tout comme la
marque Electrolux, qui fait du tapage autour de son « New Electrolux ultra silencer », leurs aspirateurs possèdent 5
décibels de plus que trois aspirateurs qui ne font pas grand bruit.
Tellement peu de bruit que personne n’en parle.
C’est la discrète marque SEBO qui propose incontestablement les trois modèles les plus silencieux du marché.
La marque Sébo moins connue en France que la marque Rowenta, est aussi une marque Allemande. Leurs aspirateurs
sont encore fabriqués en Allemagne et ils sont distribués en France par des revendeurs agréés. Leur gamme propose des
aspirateurs compacts, classiques, des aspiro-brosseurs, et des aspirateurs verticaux.
Quel aspirateur silencieux SEBO choisir ?
Les trois aspirateurs super silencieux de SEBO sont :
• le K1 onyx réf 9668 : 63Dba
• le k2 parquet réf 9673 qui est muni d’un filtre hépa approuvé par la british allergy foundation : 63 Dba
• le K3 vulcano ref 9684 : 65 Dba
Comparativement aux aspirateurs Rowenta ou Electrolux, Cinq décibel de moins c’est beaucoup. Les décibels sont sur
une échelle logarithmique : une augmentation de 3 dB correspond ainsi à un doublement du bruit, une augmentation de
10 dB à une multiplication par 10. Si je compare leurs spécifications avec les modèles les plus silencieux des deux autres
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marques, je note non seulement les SEBO sont plus silencieux, mais qu’ils sont aussi performants, qu’ils consomment
moins, que leur poids est dans la moyenne des deux, que leur sac est juste un tantinet plus petit, bref pratiquement que
des avantages.
Pourquoi choisir un aspirateur silencieux ?
Nous avons beaucoup de bonnes raisons pour rêver d’un aspirateur non bruyant. Voici une petite liste incomplète des
bonnes raisons qui encouragent à privilégier le critère du bruit.
• Le bruit est une pollution sonore à laquelle vous êtes particulièrement sensible.
• Votre mari (ou votre femme) ne supporte pas le bruit de l’aspirateur (surtout le dimanche matin) mais vous, vous
détestez la poussière.
• Votre chien se met à hurler à la mort, dès que l’aspirateur se met en marche.
• Vos jeunes enfants font la sieste, pendant le seul moment que vous avez de libre pour passer l’aspirateur. Alors il
n’est pas question de les réveiller.
• Vos voisins sont prêt à en venir au mains si vous ne changez pas rapidement de matériel.
• Vous voulez pouvoir continuer à entendre la radio, la télé ou votre iPod pendant que vous passez l’aspirateur.
Mais n’oubliez pas qu’un aspirateur est là pour aspirer. Le choix du silence ne doit pas se faire à tout prix. Vous avez sans
doute bien du remarquer que beaucoup d’aspirateurs possèdent des variateurs de puissance, et qu’il suffit de baisser lecurseur pour limiter le bruit. Mais vous n’êtes pas sans avoir noté, que cette action réduit considérablement la
performance de votre appareil. Rares sont les personnes qui n’aspirent pas à pleine puissance.
Il ne faut pas choisir un aspirateur en fonction du seul critère des décibels, il faut aussi vérifier que l’aspirateur aspire.
1/ Le cas des aspirateurs avec sac
Pour les appareils munis de sacs, le principe est commun, donc la comparaison facile.
Le sac est le principal filtre. Il retient les impuretés et laisse passer l’air. Le choix entre les différentes marques est simple,
car on peut se fier aux spécifications et comparer les chiffres entre eux.
C’est en comparant les spécifications produits, que j’ai découvert les aspirateurs silencieux Sébo.
2/ Le cas des aspirateur Dyson
Le cas Dyson doit se traiter à part car leur technologie est brevetée. Ils sont les seuls à utiliser le système multi-cyclonique.
James dyson a été le premier a utiliser la force centrifuge pour récolter la poussière. Cette poussière n’est pas récupérée
grâce à un filtre. L’astuce Dyson a été de parvenir à créer une mini tornade à l’intérieur de l’appareil. Le cyclone fait
tourner la poussière à grande vitesse, alourdie par la force centrifuge, elle tombe dans la réserve.
Pour réduire le bruit, il faudrait ralentir la vitesse de rotation de la poussière et réduire la performance, ce que refuse le
constructeur qui tient à préserver le bon fonctionnement de ses appareils.
Il existe maintenant des aspirateurs qui ont récupéré la technologie Dyson première génération (qui est tombée dans le
domaine public). Je ne peux pas porter de jugement sur ces appareils que je ne connais pas, mais si les décibels sont liés à
la vitesse de circulation de l’air dans le cyclone, ils sont soumis à la même loi.
3/ Le cas des aspirateurs sans sac qui utilisent la technologie du filtre.
Pour les autres aspirateurs sans sac c’est beaucoup plus délicat. On ne peut même pas les comparer entre eux, car les
technologies utilisées par les fabricants sont différentes. Beaucoup de ces aspirateurs sans sac fonctionnent très mal. Les
spécifications que nous donnent certaines marques sont des mesures qui ont été faites avec des filtres propres et neufs.
Elles se signifient rien, car le filtre se colmate au fur et à mesure du remplissage de la réserve, et au bout de quelques
minutes les aspirateurs n’aspirent plus beaucoup.
Alors à quoi sert d’avoir un aspirateur silencieux si l’aspirateur n’aspire pas !
Un de nos membres me confiait dernièrement que l’unique moyen de nettoyer correctement le filtre de son aspirateur
sans sac, pour qu’il récupère son tonus, était d’utiliser un compresseur. « J’ envoie de l’air comprimé dans les plis du
filtre, la poussière vole partout, mais le filtre est propre » me disait-il.
Heureusement qu’il est agriculteur, qu’il possède un compresseur, et une cour de ferme pour nettoyer son aspirateur !Le silence est un bon critère pour choisir un aspirateur, mais le plus important de tous les critères doit rester néanmoins
la performance.
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Apirateur que choisir?
Les aspirateurs sont un élément indispensable de nos intérieurs modernes. Mais devant la multiplicité
des modèles, vous conviendrez que nous avons de plus en plus de mal à nous y retrouver.
Quel modèle d’aspirateur choisir ?
Pour éviter de se tromper et de trainer un aspirateur nul 2, 5 ou 10 ans selon la durabilité du modèle choisi, je vous
propose de commencer par vous interroger sur vos besoins
Les aspirateurs à sac ou sans sac ?
Ce sont les deux grandes familles d’aspirateurs ménagers. Il existe plusieurs technologies pour les aspirateurs sans sac
qui fonctionnent plus ou moins bien.
Certaines ne fonctionnent pas du tout….
Aspirateur sans sac
L’inventeur des aspirateurs sans sac, James Dyson a breveté son système et personne ne peut jusqu’à présent copier les
avancées de sa technologie exclusive.
Le mieux pour choisir son aspirateur sans sac, c’est d’aller échanger avec d’autres consommateurs sur le forum des
aspirateurs san s sac, (Vous tapez dans la recherche la marque du « sans sac » que vous convoitez et vous vérifiez bien
qu’il ne fait pas l’unanimité contre lui). Vous pouvez également vous rendre sur le forum Dyson si vous êtes tenté par cette marque, et que vous voulez savoir ce
qui se dit.
Les aspirateur à sac
Les aspirateurs à sac traditionnels fonctionnent par filtrage. L’aspirateur aspire l’air et la poussière.
Le sac fonctionne comme un filtre à café.
Les poussières sont retenues comme la mouture du café dans le filtre et l’air traverse les parois du sac comme l’eau
transverse le filtre à café.
Toujours comme pour le café, l’eau s’écoule d’abord rapidement puis se ralentit au fur et à mesure de la filtration, car les
pores du filtre se bouchent. C’est le désavantage des aspirateurs à sac. Quelquefois on préfère changer de sac avant qu’il
ne soit plein car l’aspirateur perd de son pouvoir d’aspiration au fur et à mesure que le sac se rempli.
Plus on possède un grand sac, et meilleure sera la tenue du pouvoir d’aspiration dans le temps, car la surface du filtre est
plus importante.
Les aspirateurs traîneaux
Ils représentent la part de marché la plus importante en France, contrairement aux Anglo-saxon qui préfèrent les
aspirateurs que l’on pousse devant soi comme les aspirateurs balais ou verticaux. La qualité d’aspiration varie d’un
modèle à l’autre, et il vaut mieux choisir en connaissance de cause. L’idéal serait de pouvoir les essayer pendant 8 jours,
pour tester leurs performances en situation (sac ou réserve plein/ vide), tester leur maniabilité, leur confort d’utilisation,
la qualité de leurs accessoires …
Mais comme ce n’est pas possible. Je vous conseille de faire fonctionner le bouche à oreille.
Demandez à votre voisine de vous prêter le sien, pour le comparer au votre. Vous avez aussi la possibilité de vous
renseigner sur les forums. Les étoiles que vous voyez de plus en plus souvent à coté des photographies des boutiques enligne ne signifient rien.
Le mieux c’est de comparer des arguments et pas des étoiles.
Ne faites jamais confiance sans comprendre.
Les boutiques en ligne n’ont qu’un objectif vous faire dépenser votre argent chez eux, ils veulent vendre rapidement et
donc ont besoin de vous rassurer avec des systèmes simplificateurs.
Ne vous fiez pas non plus aux vendeurs. Ils sont souvent commissionnés sur les ventes en fonction du taux de remise du
jour, négocié par le distributeur.
L’ émission d’ envoyé spécial diffusé à la télévision nous montre à l’aide d’une caméra cachée les dessous de la grande
distribution.
Faites davantage confiance aux petites boutiques spécialisées qui assurent le service après vente . Celles-ci éviteront de
vous vendre des modèles de mauvaise qualité pour éviter de les voir revenir dans leur boutique de réparation 6 mois plus
tard.
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Certains conseillés techniques de notre forum sont de vrais professionnels, vous pouvez les interroger et je vous invite à
juger de la qualité de leurs réponses en consultant les discussions auxquelles ils ont participé.
Les aspirateurs compacts
Ce sont de petits traineaux que l’on préfèrera acheter pour entretenir de petites surfaces ou une maison à étages, car il
sont plus léger. Ce qui est utile lorsqu’il faut les transporter d’un étage à l’autre. Certains modèles sont pourvus d’une
sangle et peuvent se porter à l’épaule dans les escaliers. Il existe aussi des aspirateurs « sac à dos »
Le désavantage des aspirateurs compact est la capacité de leur sac qui est plus faible. Leur moteur, plus petit sera moins
résistant, surtout si on l’utilise pour de trop grandes surfaces.
Les aspirateurs seaux ou bidon
Ce sont des aspirateurs plutôt destinés au petit bricolage, ils aspirent quelquefois l’eau également. Certains modèles haut
de gamme et souvent performants offrent une possibilité d’aspiration avec ou sans sac dans le même modèle. L’utilisation
du sac rend l’appareil plus efficace, car la contenance du sac est très importante donc la surface de filtration plus large
que dans un aspirateur traineau (les pores se bouchent moins vite). Le désavantage s’est le coût des sacs qui peut-être
important surtout dans le cas de gros travaux.
Les aspirateurs balais
Réservés aux petites surfaces, ils sont souvent rechargeables, sans fil et sans sac. Ces aspirateurs sont légers maniables,
facile à ranger mais ne peuvent pas rivaliser avec les performances des aspirateurs classiques. (ils sont pourvus de minimoteurs)
Les aspirateurs à eau
On dit de ces aspirateurs qu’ils sont écologiques, car ils permettent de faire une économie sur les sacs qui sont des
consommables. Leur inconvénient est l’entretien de l’aspirateur en lui même, qui peut devenir très fastidieux. L’eau au
fur et à mesure du remplissage de la cuve se transforme en boue qui finit par dégager une bien mauvaise odeur si on ne
nettoie pas l’aspirateur régulièrement. Nous avons quelques photographies d’asp irateur à filtration à eau que nous ont
adressé des consommateurs pour bien montrer la face cachée de l’appareil, que l’on voit toujours propre et rutilant dans
les rayons des magasins.
Toutefois les critiques du forum n’ont pas porté sur les performances de ce type d’appareil mais plutôt sur son confort
d’utilisation.
Les aspirateurs robots
C’est le rêve sur roulettes, ils se baladent tout seul dans votre intérieur. Ils demandent un investissement temps selon les
modèles pour comprendre leur fonctionnement. Ce sont de petites bêtes assez fragiles, mais le mieux si vous êtes tentés
c’est d’en discuter sur le forum roomba, où ils déchainent de véritables passions.
Sans oublier les autres modèles des diverses marques présentes sur le marché desaspirateurs autonomes.
L’aspiration centralisée
Très à la mode au Canada, elle permet de nettoyer une grande maison sans bruit rien qu’avec un long flexible que l’on
relie à différentes prises réparties dans la maison. La centrale d’aspiration se trouve généralement localisée à la cave ou
au grenier. De la même manière que pour les aspirateurs classiques, il existe des centrales d’aspiration avec sac et sans
sac .
On peut prévoir une installation dans une maison neuve, ou ancienne.
Si on est soi même bricoleur, on peut poser ses canalisations et acheter son appareil un peu plus tard ce qui permet de
différer la dépense qui peut être importante.
Les aspirateur verticaux
Peu utilisé en France mais assez efficace et très pratiques pour les escaliers car ils se manipulent comme des aspirateurs
balais.
Le désavantage et l’avantage aussi de ces appareils ménagers, est que contrairement aux aspirateur balais, qui ont des
moteurs ridicules, les aspirateurs verticaux aspirent. Donc ils sont pourvus d’un vrai moteur plus lourd par définition.
Comme un aspirateur balai se porte, contrairement aux aspirateurs traineaux, c’est plus fatiguant (mais tout de même
bien pratique).Pour en parler voici un lien sur le forum des aspirateurs verticaux. qui n’a pas beaucoup de succès, tous comme ces
aspirateurs que l’on considère à tord comme des aspirateurs d’un autre temps à cause de leur look rétro.
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Les aspirateurs à main
Ce sont de petites machines bien pratiques qui ne peuvent pas être comparées aux aspirateurs classiques, mais qui vont
pouvoir vous accompagner sur la route des vacances pour aspirer le temps du voyage les miettes du pique nique tombées
sur les sièges de la voiture ou de la caravane. Ils vont toujours être prêts à intervenir comme aspirateur de table, ou pour
réparer un petit dégât lorsqu’on a pas envie de sortir le gros appareil encombrant.
Tous petits et quelquefois pourvus d’une brosse rotative, ils sont prêts à enlever les poils que votre chien vient de laisser
sur notre canapé ou sur votre fauteuil en un tour de main. J’ai même constaté que certaines personnes utilisaient ces
aspirateurs pour brosser leurs animaux domestiques en cas de chute de poils importante.
Nous avons aussi un forum consacré aux aspirateurs à main je vous invite à y poser toutes vos questions.
Les aspirateur batteurs ou aspirateurs brosseurs
Ce sont des aspirateur munis d’une brosse intégrée qui remuent les fibres de la moquette ou de votre tapis pour
permettre de décoller la poussière qui s’est incrustée dans les fibres. Ils sont très efficaces sur ces sols spécifiques. On les
utilisent beaucoup en Angleterre ou en Allemagne.
Les aspirateur professionnels
Ils ne faut pas confondre les aspirateurs seaux avec les aspirateurs industriels, que l’on utilise pour des aspirations
spécifiques dans des milieux particuliers parfois en relation avec des matériaux dangereux.
C’est la cas de l’aspiration de l’amiante, des poussières de plomb, et des systèmes mis en place chez certaines professionscomme les prothésistes dentaires.
On utilise aussi des appareils spécifiques pour aspirer et nettoyer les grandes surfaces, et nettoyer les chantiers.
Notre forum aspirateur professionnel et industriel est aussi à votre disposition
Je pense avoir fini mon petit tour d’horizon des différents types et modèles d’aspirateurs disponibles. Je conclurai mon
article sur le critère de choix le plus pertinent qui est la puissance utile. Sans oublier d’attirer votre attention sur la forme
de la tête d’aspiration qui joue également un rôle primordial dans la maniabilité de votre appareil et qui peut provoquer
si elle est mal conçue un effet ventouse qui rend le passage de l’aspirateur particulièrement sportif.
En aucun cas la puissance en Watt est un indicateur de performance. C’est juste un indicateur de consommation
électrique. Je vous invite sur ce sujet à lire notre article sur toutes le idées reçues sur les aspirateurs intitulé : la
mythologie de l’aspirateur.
Apirateur sans fil
Les aspirateurs sans fil obtiennent leur énergie grâce à des batteries. Les batteries sont en général rechargeables et leur
autonomie dépend de chaque modèle. La marque Black et Decker a produit le tout premier aspirateur sans fil, appelé le
Buster Dust, en 1979.
Les aspirateurs sans fil sont pratiques à l’emploi car ils sont légers et nous donnent une sensation de liberté de
mouvement. Ils sont adaptés aux petites surfaces et ont connus un grand succès sous l’appellation d’aspirateur de table.
La capacité d’aspiration de ces mini-aspirateurs est toutefois bien plus faible que celle d’un aspirateur classique auquel ilne peut guère se substituer efficacement pour du gros nettoyage. En savoir plus sur les aspirateurs portables…
Exemple 1 : Le marché des aspirateurs. L’exemple du marché des aspirateurs montre bien la course effreinée à
l’innovation, entraînant une concurrence frontale et stérile à terme pour l’entreprise, pour le marché et pour le
consommateurs puisqu’il n’en ressort pas ou très peu de différenciation assorti.
En effet, si l’on se contente de regarder le produit : les industriels proposent tous :
1. Des œufs : de l’ergonomie, , de la compacité, accentué par l’effet couleur.
2. Un appareil qui aspire la poussière retenue dans un sac que l’on jette quand il est plein.
3. Après les différences « technologiques » se jouent sur la puissance, le niveau sonore et les accessoires.
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Tous les industriels de ce
secteur sont pourtant jugés
dynamiques et réputés pour
innover puisqu'ils lancent tous
les 6 mois une nouvelle version
de produits.
Pourtant, un acteur a profondément modifié le paysage des aspirateurs. Comment ? Il a suivi un raisonnement
différent avec l'arrivée d’un Objet Roulant Non Identifié (ORNI) : DYSON et les aspirateurs sans sacs.
1. Innovation basée au départ sur l’observation : c'est en passant l'aspirateur chez lui que James Dyson
observe que la puissance de l'engin traditionnel diminue à cause de l'obstruction des pores du sac.
2. Elle est née d’un angle de vue différent : Dyson s'est concentré non plus sur le besoin du client mais sur la
poussière en tant que telle et les problèmes qu'elle posait à l'aspirateur pas à l'utilisateur.
3. Là on se trouve dans le cas d’une réelle différenciation via la rupture et la remise en cause de la norme
marché ou paradigme marché « un aspirateur est doté d’un sac ».
4. Résultat : 10 ans plus tard, Dyson a non seulement créé un nouveau segment de marché : les aspirateurssans sacs (avec l’apparition d’autres concurrents Philips, Rowenta….)
Dyson pèse aujourd’hui 571 M€, détient la moitié du marché des aspirateurs en GB et pèse 20% du marché
de l’Europe de l’Ouest.
Vous allez dire que je vais encore chercher une innovation de rupture qui se produit une fois tous les 20 ans sur un
marche ? Pensez aussi à "l'innovation soft" pour vous différencier et trouver de nouvelles idées, ces "petits détails"
qui changent tout (voir la note sur le Putti Putti ).
LIBERATION
L'aspirateur sans sac qui emballe les Anglais. Le Dyson, du nom de son inventeur, un designer qui dessine
aussi des brouettes, a conquis 65% du marché britannique. Il débarque en France.
Réagir
HOLTZ MICHEL
C'est l'histoire d'un aspirateur. Du premier qui marque une date
dans l'histoire sans histoires des aspirateurs. Depuis 1901, avec son moteur et son sac, l'objet n'avait guèreévolué. Avec le Dyson, tout change. Pas de sac d'abord. Une technologie transformée. Mais en plus, uneconception qui intègre aussi un design hors pair, une communication impeccable, un parcours de marketinget de finances réussie. Un cas d'école en somme. Et dû, en prime, non pas à une multinationale del'électroménager mais à un inventeur tout seul, petit bonhomme qui peut faire rêver tous les concurrentsdu Lépine. En moins de deux ans, le Dyson a mangé tous ses concurrents et occupe 65% du marché.Chaque mois, en Angleterre, plus de 60 000 exemplaires de la marque quittent les magasins pour descottages conquis.James Dyson était designer au départ. Dès 1970, dans son petit atelier du côté de Bristol,le personnage dessine et concocte, à la demande, bateaux, brouettes ou voitures amphibies fabriquées enpetites séries par ses commanditaires. En 1979, il se met à prendre en grippe le sac d'aspirateur. «Celui-cin'a que des inconvénients, professe-t-il. Lorsque la poche se remplit, la circulation d'air est obstruée et, dèslors, l'appareil aspire moins bien. En plus, il n'y aucun standard pour le remplacer et ça sent mauvais. J'aidonc cherché à m'en passer.» D'autres le faisaient déjà. Mais, une fois parvenue dans le bac de ramassage,la poussière tournoyait n'importe comment, en se massant sur le filtre de sortie d'air, ou pire, en ressortanten partie. Lamentable. Dyson, lui, décide d'ordonner tout ça. Grâce à la force centrifuge. La poussièretraverse un cône, tournoie à 1 486 tours-minute, avant d'être propulsée contre les côtés du bac. Lesgrosses particules (poils, moutons, miettes) restent collées aux parois. Les petites (pollens, acariens et,pire encore, excréments d'acariens) chutent vers le fond. Le tout est vigoureusement compacté par la force
centrifuge. La colonne d'air est totalement libérée puisqu'il n'y a ni sac, ni poussière sur le chemin.L'aspirateur fonctionne toujours à 100%. Pour se débarrasser des poussières accumulées sous la formed'une grosse galette, rien de plus simple. Une poignée permet de se saisir du bac transparent qui sedétache et se vide dans la première poubelle venue.
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Sur le papier, pas de problème. Mais il faudra 5 127 prototypes pour que le système soit au point. Cela pourla technique. Reste le design. Chez Dyson, une obsession. En 1986, l'objet lui plaît avec sa formed'escargot et ses couleurs vives. Comble du bonheur, il marche parfaitement. Le brevet du Dual Cyclone estdéposé. Mais aucune banque n'investit le moindre pence pour que ce Géo Trouvetout puisse fabriquer sonappareil en série. De guerre lasse, il loue son brevet à une société japonaise qui l'exploitera sous le nom deG-Force. Evoquant aujourd'hui le design de l'objet nippon, James Dyson, avec une politesse toutebritannique, le trouve «quelque peu brut». Le contrat signé, il s'en retourne à ses brouettes.
Jusqu'à ce qu'il découvre son invention exploitée par un fabricant américain le plus illégalement du monde.Le designer comprend immédiatement le bénéfice qu'il peut en tirer. Palabres, avocat, procès. Cinq longuesannées plus tard, Dyson remporte un substantiel pactole qui lui permet enfin d'exploiter lui-même sonbrevet, sans aucun apport financier.
Les débuts sont confidentiels. Les divers éléments sont sous-traités et assemblés par les cinq premiersemployés, toujours dans le petit atelier de Malmeserry, banlieue bristolienne. Où le vendre? Chez un ami depréférence. Ce sera Terence Conran. Pour la première fois, le Conran Shop, ce temple du designdomestique, expose un aspirateur, comme dans un musée. Les clients en redemandent. Dans le petitatelier, on s'agite. Une «hot line» est installée pour renseigner les acheteurs, une camionnette va récupérerles appareils défectueux et les répare dans les soixante-douze heures.
Débordé mais pragmatique, Dyson embauche «des jeunes à la sortie de leur école de commerce». Lesyuppies en herbe conseillent au patron d'affronter la concurrence dans les grands magasins et leshypermarchés. Dans les linéaires, il n'est alors plus question de présenter l'aspirateur façon galerie d'art. Le
Dyson se retrouve dans la meute des marques japonaises et américaines, avec, pour tout argument, sabonne bouille et son absence de sac. Seule solution pour se démarquer: une communication haut degamme. Des spots télé tournent en dérision l'habituelle ménagère ravie de sa nouvelle acquisition et unebible est éditée. Véritable livre d'art de 150 pages, elle est offerte aux distributeurs, aux journalistes et àcertains clients. C'est une ode au dessin industriel, vantant l'évolution du produit dans les moindres détails,du premier croquis aux séries limitées. Mise en page, maquette, graphisme, tout est soigné. A la manièredes constructeurs automobiles, le designer anglais décline son appareil. Après l'Antartica aux froidescouleurs bleues et blanches, voilà le De Stijl et ses couleurs flashy en hommage à un courant de peinturehollandais du début de ce siècle. On est assez loin des références ménagères.
En moins de trois ans, le petit atelier de Malmesberry s'est transformé en une énorme usine employant 600personnes qui réalisent 700 millions de francs de chiffre d'affaires. James Dyson en est toujours l'uniqueactionnaire mais concède qu'il n'est plus designer qu'à 50%. Le business le rattrape et il se prend au jeu,en internationalisant sa distribution. Première étape, la France. «J'ai d'abord pensé à l'Italie. Le pays aimeles beaux objets, mais pas les nouvelles technologies. En France, c'est moitié-moitié.» Une filiale estouverte et, après un test au Conran Shop parisien, bien sûr, l'aspirateur miracle débarque ces temps-cidans les hypers et chez tous les spécialistes en électroménager. La concurrence? «Elle commence àproduire des aspirateurs sans sac, explique Mayer Brécher, directeur de l'antenne française, mais elle le faiten toute discrétion, de peur de ne plus vendre un seul appareil classique.» Interrogées, les autres marquesse déclarent confiantes dans leur production. Mais murmurent en aparté que le Dyson est désormais àl'aspirateur ce que le compact-disc fut au vinyle.
Le Dyson DCO2 est vendu 2 290 F. Il est garanti deux ans. La «hot line» existe en France, ainsi que laréparation en soixante-douze heures.
WIKIO COMMEN CHOISIR SON ASPIrateur
Un aspirateur, c'est un compagnon de tous les jours. C'est lui qui fait que votre intérieur est agréable à
vivre, et il mérite un minimum de réflexion avant de le choisir : quelle est la superficie de votre
lieu d'habitation ? Es-il utilisé uniquement à l'intérieur ou également pour les gros travaux ? Avec
ou sans sac ? Aspirateur balais, traineau ? Aspirateur avec fonction nettoyeur vapeur ou
aspirateur robot ? Quels sont les critères de choix pour choisir l'aspirateur idéal selon vos besoins
et votre mode de vie ?
Quel type de produit choisir ?
• Les aspirateurs avec sac, quel avantage ? Un aspirateur avec sac fonctionne comme un filtre qui aspire
la poussière et la saleté. Le problème, c'est que plus vous aspirez et plus l'aspirateur a tendance à se
boucher, donc un aspirateur avec sac aspire très bien au début de chaque sac, et de plus en plus mal
au fur et à mesure que vous l'utilisez jusqu'au moment où vous changez de sac - ce qui pousse à la
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dépense. En conséquence, si vous choisissez un aspirateur avec sac, choisissez en un dont le sac a
une plus grande capacité pour bénéficier de ses qualités plus longtemps ! Comptez aussi avec le filtre
que vous devrez nettoyer très régulièrement pour bénéficier d'une puissance d'aspiration optimale.• Les aspirateurs sans sac sont présentés comme la révolution de l'aspiration : plus de sacs à changer,
de modèles à respecter, ou de filtre à nettoyer. Vérifiez cependant la capacité du bac qui remplace lesac, et la puissance d'aspiration : plus l'aspirateur sans sac sera puissant, plus vous gagnerez detemps et d'argent en comparaison d'un aspirateur traditionnel, avec sac.
• Aspirateur balai ou traineau ? Tout dépend de l'encombrement, c'est à dire de l'espace que vouspouvez consacrer à votre aspirateur. Un aspirateur balai prend moins de place, se range comme unbalai, et si vous choisissez de plus un modèle rechargeable, il est très maniable et nomade : vouspouvez l'emmener dans toute la maison sans vous soucier des prises électriques. Si en revanche vousprivilégiez la puissance d'aspiration et la capacité du bac, sachez qu'en général, un aspirateur traineauaura de meilleures performances...
Où faire son achat ?N'hésitez pas à faire jouer la concurrence grâce à Internet : en effet, par exemple, vos grandes surfacesprésentent souvent un choix très limité par rapport à ce que vous pouvez trouver sur Internet. Doncn'hésitez pas à comparer car en période de promotion, les prix peuvent varier de 50 euros à plus de 300ou 400 euros pour un robot-aspirateur iRobor Roomba 560 qui aspire automatiquement vos sols enévitant les obstacles et les animaux grâce à une programmation intelligente ! Pixmania.com oucdiscount.com vous proposent régulièrement des ventes flash sur les aspirateurs, ne les manquez pas sivous devez changer votre vieil "aspi" !
Electromenger.tv
Depuis leur apparition dans nos sociétés, les aspirateurs n'ont cessé de s'améliorer et de se diversifier. De nos jours,
nous pouvons trouver sur le marché des aspirateurs capables d'aspirer non seulement la poussière mais aussi des
liquides ou encore les deux à la fois, on parle dans ce cas d'aspirateurs mixtes. L'on verra également l'utilisation de
certains types d'aspirateurs très mobiles et fonctionnant sur batterie ou secteurs, pour le nettoyage des trains, des salles
de conférences ou de cinéma. Même pour nettoyer en profondeur votre moquette, vous trouverez des aspiro-brosseurspour vous aider. Tout cela pour dire tout simplement qu'en matière de nettoyage, ces appareils sont devenus quasiment
incontournables. Vu donc que vous ne pouvez pratiquement pas vous en passer, nous allons vous proposer ici deux
modèles d'aspirateurs qui pourront vous satisfaire pleinement et vous priver de beaucoup de contraintes. Ce sont
l'aspirateur avec filtre à eau et l'aspirateur centralisé.
L'histoire des aspirateurs
S'il y a un ustensile dont on ne peut se passer de nos jours en ce qui concerne le nettoyage de nos maisons, c'est bienl'aspirateur. En effet, avec sa pompe à air capable de créer une dépression, l'aspirateur est l'ustensile électroménager parexcellence qui permet de se débarrasser de la poussière et des petits objets qui tombent au sol. Et c'est justement ce quiest à la base de son omniprésence dans tous les ménages. Mais vous êtes vous déjà posé des questions sur l'origine et
l'histoire de cette machine fantastique? Si non, nous vous proposons ici de faire un petit retour avec nous dans le passéafin de jeter un regard sur l'apparition des tous premiers aspirateurs dans nos sociétés.
Autres types d'aspirateurs
Comme nous le savons tous, les aspirateurs sont pratiquement devenus des machines dont on ne peut se passer pourl'entretien de nos maisons. Il sont en effet d'une efficacité très étonnante en ce qui concerne l'évacuation de la poussièreet des autres petites particules qui tombent sur nos sols. Par ailleurs, comme vous pourrez également le remarquer, ilexiste de nos jours de nombreux types d'aspirateurs avec souvent des caractéristiques carrément opposées. Commentdonc se retrouver parmi tous ces produits qui nous sont proposés sur le marché quand chacun vante les mérites de sonaspirateur et le montre comme étant meilleur que les autres? La solution est tout simplement d'avoir les vraiesinformations sur chaque type d'aspirateur afin de pouvoir faire son propre jugement. C'est donc la raison pour laquellenous allons vous donner ici quelques caractéristiques essentielles d'un bon nombre de variantes de ces machines afin de
vous permettre de les apprécier vous même sans être influencé.
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2010 : l’année des aspirateurs robots
Alors que le robot Roomba gagne en popularité jour après jour, la concurrence commence à
riposter sérieusement avec pour 2010 des robots aspirateurs encore plus intelligents à
l’image des trois modèles présentés ci dessous.
Asus Ecleaner
Une filiale de la marque Asus est sur le point de mettre sur le marché l’aspirateur Ecleaner qui donne l’occasion
à l’inventeur du eeepc de pénétrer dans les foyers avec des produits electroménagers bon marché.
Entièrement automatique, L’aspirateur robotEcleaner est capable d’aspirer sur toutes sortes de surfaces depuis la moquette jusqu’au
parquet. Il est capable d’aller également sous votre lit et dans des endroits où vous ne pouviez pas nettoyer jusqu’à présent. Cet aspirateur
dispose d’une autonomie de 90 minutes après une recharge de trois heures.
L’Ecleaner stérilise également vos sols grâce à ses rayons ultra violets et diffuse même parfums et autres senteurs. Cet aspirateur est pour
l’instant commercialisé en chine et à Taiwan pour $150. Sa date de commercialisation en France est encore inconnue.
Samsung Tango Robot
Reprenant le format du célèbre Roomba, le Tango de Samsung est un aspirateur robot qui dispose d’ une panoplie de gadgets tels
qu’une caméra, un détecteur d’objet, un écran LCD ou encore une télécommande.
Grâce à sa caméra embarquée, le Tango peut scanner la pièce pour la nettoyer ensuite d’une manière plus efficace. Il est équipé de 13
capteurs qui lui permettent d’ écarter tout risque de collision et d’éviter tous les obstacles rencontrés.
Le robot aspirateur Tango se limite pour l instant au marché sud-coréen mais ce dernier pourrait prochainement débarquer en Europe
avec un prix fixé entre 300 à 400 €.
LG RoboKing
Présenté lors du dernier IFA à Berlin et à Paris pendant le salon de la maison et de l’objet, leRoboking a tout pour plaire et dispose de
tous les critères pour devenir un concurrent sérieux duRoomba d’ Irobot. Cet aspirateur robot est par exemple équipé de deux caméras
afin d’offrir une meilleure analyse de son environnement et de calculer le meilleur itinéraire de nettoyage.
Le Roboking dispose aussi d’une combinaison unique de capteurs ultra sons pour localiser et éviter les obstacles et de capteurs
infrarouges pour contourner les objets que les ultra sons auraient ratés. Une fois sa tâche terminée, le roboking à la capacité de retourner
automatiquement à sa base de chargement.
Le Roboking est doté d’équipements intéressants comme sa batterie d’une grande autonomie, ses filtres HEPA ou encore son kit cyclone
dust. Le prix de ce robot aspirateur ainsi que sa date de commercialisation ne sont pas encore connus jusqu’à présent.
En France, selon Gfk Retail & Technology, le marché des robots aspirateurs a progresséplus rapidement que le marché des applications domestiques en 2009.
Mieux encore, début 2010 la croissance du marché robotique des aspirateurs a progressé
de +5.6 % en terme de volume et +12 % en terme de valeur.
Les ventes de robots aspirateurs se sont chiffrées à 31 000 sur un an, et 2010 connaît une
augmentation de +300 %.
Une industrie en pleine forme et ce, alors que le prix moyen observé a progressé de 7
euros à 111 euros en 2010 par rapport à l’an dernier.
Gfk mentionne que cet intérêt soudain pour le robot aspirateur (de type Roomba,…) est dû
en partie à des campagnes de sensibilisation sur la nourriture santé ainsi que plusieurs
émissions TV à propos des robots domestiques.
Quel est lien nous direz-vous ? Les français ont décidé d’accorder plus de temps à la
préparation de leurs repas et de sacrifier les corvées ménagères. Du coup un aspirateur
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robot qui fait le ménage tout seul comme le Roomba est plus que le bienvenu dans un
foyer.
L'aspirateur à ultra violet arrive sur le marché Article publié le Vendredi 04 mai 2007 - © Enerzine.com
Le rayonnement ultraviolet (UV) est un rayonnement
électro magnétique d'une longueur d'onde intermédiaire
entre celle de la lumière visible et celle des rayons X.
Le nom signifie « au-delà du violet » (du latin ultra : « au-
delà de »), le violet étant la couleur de longueur d'onde la
plus courte de la lumière visible.
Les scientifiques divisent la lumière UV en trois spectres : lesUV-A, que bon nombre d'entre nous connaissent en tant que
« bronzage immédiat », les UV-B et les UV-C.
La lumière UV est germicide et peut être utilisée dans les
appareils de nettoyage, y compris les aspirateurs.
La société Halo présente son nouveau modèle d'apirateur
"UVX". Cet aspirateur ultra-violet, est une véritable arme ménagère. Elle utilise sans risque la
puissance germicide de l'UV-C pour détruire les acariens présents dans la poussière, les bactéries, les
virus et les germes qui se cachent dans votre maison.
Le prix proposé est de 400 dollars soit 295 euros au cours actuel.
Sommaire
Marketing stratégique et innovation des produits : le groupe Dyson et l'aspirateur cyclonique
1. Le marché de l'électroménager avant DYSON
1. Le marché de l'électroménager jusqu'au milieu des années 1990 (en France)
2. Le marché de petit électroménager et de l'aspirateur
3. Les opportunités et les menaces du marché
2. James Dyson, un personnage de légende
1. Ses études et ses premières inventions
2. Une stratégie construite
3. Le G-Force, premier aspirateur de James Dyson
3. DYSON, une entreprise et une philosophie
1. Naissance, stratégie de développement et ascension
2. Une organisation et une architecture axées sur la Recherche & Développement
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3. Le diagnostic interne de l'entreprise DYSON
4. Du cas DYSON aux enseignements généraux
1. Se baser sur les Facteurs Clés de Succès
2. Favoriser les comportements innovateurs
3. DYSON : un succès mitigé ?
Résumé de l'étude de cas
Dans le cadre de ce travail sur l’innovation, nous avons choisi comme sujet d’étude le cas DYSON . Plusparticulièrement, c’est au lancement et au développement de l ’entreprise par l’innovation del’aspirateur cyclonique que nous allons plus particulièrement nous intéresser ici.
L’entreprise DYSON et l’aspirateur cyclonique nous ont paru un bel exemple d’une innovation incrémentale sur unmarché a priori saturé et où l’innovation restait cantonnée aux standards du marché.
Nous nous sommes alors demandé comment l’entreprise DYSON , notamment à travers son créateur James Dyson,a réussi, en améliorant un produit déjà existant, à casser les codes de son marché.
C’est donc véritablement tout le cheminement de la pensée et des actions qui ont mené au développement del’aspirateurcyclonique que nous allons retracer tout au long de ce dossier. Nous verrons tout d’abord un panorama dumarché de l’électroménager et plus particulièrement du marché de l’aspirateur avant et au moment du lancement del’innovation deDYSON . Puis, nous essayerons de comprendre les motivations de James Dyson, ainsi que le parcoursqui a conduit au lancement de l’aspirateur cyclonique et de l’entreprise DYSON . Enfin, nous analyserons les raisonsde ce succès, ainsi que ses limites, en essayant d’en tirer des enseignements généraux.
Plus d’extraits de Marketing stratégique et innovation des produits : le groupe Dyson et l'aspirateur...
[...] En effet, et comme nous l’avons vu, DYSON possède tous les éléments d’un succès incontestable et incontesté.Cependant, ce succès n’a-t-il pas ses limites ? Est-ce un succès total ? Où doit-on plutôt parler d’un succès partiel ?Nous aimerions ici soulever quelques points pour tenter d’apporter, non pas des réponses définitives, mais plutôt un
point de vue et une ouverture sur une réflexion plus générale concernant les entreprises innovantes. Risque decannibalisation de l’image de l’entreprise et des autres produits par le succès de l’aspirateur Nous avons souhaité,pour appuyer notre propos, interroger quelques personnes sur l’image qu’elles avaient de l’entreprise DYSON. [...]
[...] Les outils du marketing stratégique et opérationnel : 27 Outils et grilles d'analyse prêts à l'emploi, Eyrolles, 2007,161 p. Jean-Jacques Lambin et Chantal de Moerloose. Marketing stratégique et opérationnel : Du marketing àl'orientation-marché, Dunod, 2008, 580 p. ----------------------- [1] In Stratégique, Gerry Johnson, Kevan Scholes,Richard Whittington, Frédéric Fréry. P.123. [2] Cf. Centre de Design Rhône-Alpes : Centre de Ressources en Designpour les entreprises. http://www.cdra.asso.fr [3] inhttp://www.educnet.education.fr/ecogest/ega/11/actu/gestinnov.htm : L’actualité en Gestion du site EducNet. [4] Dansla cour des grands, James DYSON. [...]
[...] En 1995, le DC01 est l’aspirateur le plus vendu du Royaume-Uni et son successeur, le DC02, connaît la mêmeréussite. A la fin de l’année 1995, le chiffre d’affaires de DYSON s’élève à 34,9 millions de livres sterling (52,35millions d’euros) et l’entreprise crée ses propres filiales en Australie, aux Pays-Bas, en France, en Belgique et enSuède. En l’espace de dix ans, après des commercialisations lancées aux quatre coins du monde, via la grandedistribution (Auchan, Carrefour…) et des magasins spécialisés (Darty, Boulanger…), la marque DYSON devient unacteur de poids sur le marché de l’aspirateur : entre 1993 et 2001, le chiffre d’affaires de la société passe de 2,4 à380 millions de livres sterling (de 3,6 à 571 millions d’euros) et c’est en 2003 que la barre symbolique des 10 millionsd’aspirateurs vendus dans le monde est atteinte. [...]
[...] Le marché de l’électroménager jusqu’au milieu des années 1990 (en France) 4 b. Le marché de petitélectroménager et de l’aspirateur 7 c. Les opportunités et les menaces du marché 10 2. James Dyson, unpersonnage de légende 11 a. Ses études et ses premières inventions 11 b. Une stratégie construite 13 c. Le G-Force,premier aspirateur de James Dyson 14 3. DYSON, une entreprise et une philosophie 18 a. Naissance, stratégie dedéveloppement et ascension 18 b. Une organisation et une architecture axées sur la Recherche & Développement 20c. [...]
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http://slidepdf.com/reader/full/aspichic-etude-de-concurrence 12/12
[...] |James Dyson | |Atouts |Faiblesses | |- Immense détermination |- Jeune, manque d’expérience | | | | |- Passionné|- Téméraire | | | | |- Capacité d’innovation |- Situation familiale (marié, 3| | |enfants) | |- Assurance et conviction | | | |-Seul contre tous | |- Qualité d’observation et | | |d’analyse |- Manque de moyens financiers | | | | |- Visionnaire | | | | | |-Réactif | | 3 Le G-Force, premier aspirateur de James Dyson Aidé par quatre ingénieurs designers fraîchementdiplômés du Royal College of Art, il commence par bricoler un aspirateur Hoover et se passionne pour son projet. [...]
strategies magazine
Soutien médiatique
Dès le démarrage, en 1993, James Dyson a également misé sur le bouche à oreille.« J'ai fait des relations presse labase de toute ma stratégie de communication,écrit-il en page 76.Un bon article vaut une centaine d'annoncespublicitaires. »La success story de l'inventeur lui a toujours assuré la sympathie des médias. À Paris, la distribution desDual Cyclones chez Conran Shop a entraîné des parutions dans la presse décoration. Les prix des produits Dyson (420euros en moyenne pour un aspirateur, 2 000 euros pour la machine à laver Contrarotator) imposent par ailleurs unerelation client irréprochable. L'entreprise a eu l'idée de coller le numéro de téléphone de son service d'assistance sur lapoignée de l'aspirateur. Ainsi l'utilisateur l'a toujours sous les yeux en cas de problème.
